合同管理知識點5

1、合同管理知識點52003年01月一、合同審核一、合同審核1 1、法務部或合同評審的作用、法務部或合同評審的作用 制定標準的采購合同/訂單的條件和條款； 應用合同法及相關法律保證合同的合法性； 對合同實施有效的審核，避免不必要的經濟損失和合同糾紛。 一、合同審核一、合同審核2 2、合同解釋原理、合同解釋原理 字面意義原理 當一個合同以書面形式存在而且不存在意思矛盾時，法庭將依據合同的字面意意使合同生效； 法庭不考慮此合同之外的證據。 一、合同審核一、合同審核3 3、合同風險控制。、合同風險控制。 1）、法律風險； 2）、財務風險； 3）、不可執(zhí)行風險； 4）、無簽訂條件的風險。一、合同審核一、合

2、同審核4 4、涉外經濟合同法律適用三項原則、涉外經濟合同法律適用三項原則 1 1）、尊重當事人選擇的原則； 2）、最密切聯系原則； 3）、適用國際慣例原則。 二、合同的簽定二、合同的簽定1 1、合同的內容：合同的內容： 合同首部 合同主干部分 合同結尾部分 二、合同的簽定二、合同的簽定2 2、合同的形式：合同的形式： 書面合同 口頭合同聯合國國際貨物銷售合同公約第聯合國國際貨物銷售合同公約第1111條：條： “銷售合同無須以書面訂立或證明，在形式上也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內的任何方法證明?！?但各國在執(zhí)行時有一定限制。 美國、中國美國、中國二、合同的簽定二、合同的簽定

3、3 3、合同一般包括哪些條款、合同一般包括哪些條款 1 1）、當事人的名稱或姓名和住所； 2）、標的； 3）、數量； 4）、質量； 5）、價款/報酬； 6）、履行期限； 7）、履行地點和方式； 8）、違約責任； 9）、解決爭議的方法。 二、合同的簽定二、合同的簽定3、貨物的品質和數量、貨物的品質和數量 1 1）、貨物品質的含義； 2）、貨物品質的表示方法； 3）、合同中的品質條款； 4）、訂立品質條款應注意的問題； 5）、貨物的數量； 6）、包裝的種類； 7）、包裝標志。二、合同的簽定二、合同的簽定4 4、合同成立、合同成立 1 1）、合同成立，是指當事人意思表示一致，簡稱合意。 2）、承諾生

4、效，在承諾合同場合使合同成立，在實踐合同場合，若交付標的物先與合同生效，同樣使合同成立。 3）、合同成立與合同生效常常聯系在一起。 二、合同的簽定二、合同的簽定5 5、合同成立與合同生效的區(qū)別、合同成立與合同生效的區(qū)別 1 1）、合同成立與合同生效是兩個完全不同的概念。 2）、合法合同自成立之日起有法律效力，而違法合同雖然經過成立也不會發(fā)生法律效力。 3）、合同成立與合同生效常常聯系在一起。 二、合同的簽定二、合同的簽定6 6、簽定合同應注意的問題、簽定合同應注意的問題 1）、合同要體現平等互利原則； 2）、必須符號合同有效成立的要件，即雙方當事人的意思表示必須一致和真實；當事人都有訂約行為能

5、力；合同標的、內容必須合法等。 3）、合同內容與洽商達成的協議內容一致，同時在條款的規(guī)定上必須嚴密，要明確責任，權利義務對等。 4）、合同各條款之間必須協調一致。 三、合同執(zhí)行三、合同執(zhí)行1、交貨期管理交貨期管理1）、交期的概念PO發(fā)行到貨T T（交貨期）交貨期）2 2）、交期管理中買賣雙方的責任）、交期管理中買賣雙方的責任 價格條款價格條款 買方買方 賣方賣方 EX-WORK EX-WORK 指定地點至買方工廠指定地點至買方工廠 在指定地點交貨在指定地點交貨 FCA FCA 指定地點至買方工廠指定地點至買方工廠 在指定地點交貨在指定地點交貨 FOB FOB 啟運港至買方工廠啟運港至買方工廠

6、賣方工廠至啟運港賣方工廠至啟運港 CIF CIF 目的港至買方工廠目的港至買方工廠 賣方工廠至目的港賣方工廠至目的港 DOOR TO DOOR DOOR TO DOOR 無無 賣方工廠至買方工廠賣方工廠至買方工廠 2 2、影響交期的主要原因、影響交期的主要原因1）、供應商不能如期交貨的原因： 超過產能或制造能力不足 轉包不善 缺乏責任感 制造過程或品質不良 材料欠缺 報價錯誤2 2、影響交期的主要原因、影響交期的主要原因2）、買方造成供應商延遲交貨原因： 采購時間不足 規(guī)格臨時變更 生產計劃不準確 緊急訂購 催貨不積極 技術指導不利 低價訂購3 3）、其它因素）、其它因素 戰(zhàn)爭 罷工或停工 自

7、然災害 經濟因素 政治或法律因素3 3、交貨期管理原則、交貨期管理原則1 1）、事前規(guī)劃）、事前規(guī)劃 確定交貨期 了解供應商生產能力 賣方提高生產日程及交貨時間 給予供應商合理的交貨時間 了解供應商物流管理及生產管理能力 準備替代來源3 3、交貨期管理原則、交貨期管理原則2 2）、）、事中執(zhí)行事中執(zhí)行 了解供應商備料情況 提高必要的材料或技術支持 了解供應商生產效率 加強交貨前的催促工作 交期及數量變更的通知 買方盡量減少規(guī)格變更 3 3、交貨期管理原則、交貨期管理原則3 3）、）、事后考核事后考核 對遲交貨原因進行分析 與供應商交換意見，提出改進要求 檢討是否必須更換供應商 選擇優(yōu)良供應商簽

8、定長期合同4 4、交貨期對總成本的影響、交貨期對總成本的影響1 1）庫存成本）庫存成本 顯性成本 隱性成本 缺貨成本5 5、庫存成本計算庫存成本計算1 1）、顯性成本）、顯性成本 成本項目成本項目 每年大約百分比每年大約百分比資金利息資金利息 10 10稅收稅收 5 5保險保險 3 3倉庫使用費倉庫使用費 5 5庫存廢棄庫存廢棄 7-20 7-20 30 305 5、庫存成本計算庫存成本計算2 2）隱性成本）隱性成本 成本項目成本項目 每年大約百分比每年大約百分比人工費用人工費用 15 15固定設備固定設備 7 7計算成本：硬件計算成本：硬件+ +軟件軟件 3 3二次質量成本二次質量成本 10 10重新處理、處理損壞、額外損失重新處理、處理損壞、額外損失 10 10 45 455 5、庫存成本計算、庫存成本計算3）、缺貨成本 追加訂貨的運費及相關費用