大潤(rùn)發(fā)操作手冊(cè)教材

1、2 21 1大潤(rùn)發(fā)簡(jiǎn)介大潤(rùn)發(fā)簡(jiǎn)介2 2大潤(rùn)發(fā)人員架構(gòu)分析大潤(rùn)發(fā)人員架構(gòu)分析3 3大潤(rùn)發(fā)新店操作流程大潤(rùn)發(fā)新店操作流程4 4大潤(rùn)發(fā)賬務(wù)管理大潤(rùn)發(fā)賬務(wù)管理Part1:Part1:大潤(rùn)發(fā)簡(jiǎn)介大潤(rùn)發(fā)簡(jiǎn)介來(lái)自臺(tái)灣，于1997年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)模式：門(mén)店運(yùn)營(yíng)部和采購(gòu)部平行合作。 舉例： 集中采購(gòu)由總部集權(quán)，門(mén)店定價(jià)、采購(gòu)必須由總部授權(quán)，而門(mén)店的用工、分配等全部“屬地管理”。中國(guó)店網(wǎng)絡(luò)：華東、華南、華北、東北、華中五個(gè)大區(qū)；09年底門(mén)店數(shù)量116家。大潤(rùn)發(fā)的衍生名：大潤(rùn)發(fā)因與各地尋求合作分別與當(dāng)?shù)亟Y(jié)合命名為大潤(rùn)發(fā)，天潤(rùn)發(fā)、金潤(rùn)發(fā)、大福源、百潤(rùn)發(fā)、但標(biāo)識(shí)RT-MART一致已陸續(xù)更名為“大潤(rùn)發(fā)”。大潤(rùn)發(fā)超

2、市的定位：大潤(rùn)發(fā)將作為綜合超市的品牌，“大福源”將作為購(gòu)物中心的品牌。大潤(rùn)發(fā)訴求新鮮，便宜，方便，快捷3 34 4區(qū)域區(qū)域總部管轄省份全國(guó)采購(gòu)上海全國(guó)華東區(qū)上海上海、江蘇、浙江、安徽華北區(qū)濟(jì)南山東、河北、天津東北區(qū)沈陽(yáng)遼寧、黑龍江、吉林華中區(qū)武漢湖北、湖南、甘肅、陜西華南區(qū)廣州廣東、廣西、海南、福建大潤(rùn)發(fā)采購(gòu)架構(gòu)：全國(guó)總采+五大分區(qū)針對(duì)九陽(yáng)而言：全國(guó)采購(gòu)：系統(tǒng)合同簽定區(qū)域采購(gòu)：?jiǎn)纹肪S護(hù)，銷(xiāo)售訂單及日常管理工作區(qū)域采購(gòu)：?jiǎn)纹肪S護(hù)，銷(xiāo)售訂單及日常管理工作 大潤(rùn)發(fā)門(mén)店管理架構(gòu)：5 5大潤(rùn)發(fā)門(mén)店管理架構(gòu)：6 6營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)工作，一般為臺(tái)灣人門(mén)店大小事務(wù)的決策者，權(quán)威很大大潤(rùn)發(fā)門(mén)店管理架構(gòu)：

3、7 7。大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)人員對(duì)接圖8區(qū)總協(xié)理督導(dǎo)采購(gòu)經(jīng)理QN13助理采購(gòu)QN24助理采購(gòu)財(cái)務(wù)助理訂單助理渠道總監(jiān)KA總監(jiān)大潤(rùn)發(fā)全國(guó)KA經(jīng)理豆組城市經(jīng)理電組省區(qū)經(jīng)理豆組省區(qū)經(jīng)理豆助理經(jīng)理電助理經(jīng)理電組城市經(jīng)理與QN13、QN24助理分別對(duì)接負(fù)責(zé)安排大潤(rùn)發(fā)各分區(qū)海報(bào)促銷(xiāo)及豆/電相關(guān)品項(xiàng)調(diào)整、溝通等事宜。豆組大區(qū)經(jīng)理電組大區(qū)經(jīng)理。渠道總監(jiān)，KA總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等與區(qū)總、協(xié)理對(duì)接，可以幫助分區(qū)維護(hù)高層客情加強(qiáng)溝通。全國(guó)KA 經(jīng)理、大區(qū)、豆電省區(qū)與系統(tǒng)采購(gòu)經(jīng)理對(duì)接進(jìn)行合同談判，全國(guó)性海報(bào)、爭(zhēng)取政策促銷(xiāo)、維護(hù)系統(tǒng)客情及操作。城市經(jīng)理對(duì)接采購(gòu)助理、訂單助理。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，檔期內(nèi)訂單貨源滿足及跟蹤。9

4、9大潤(rùn)發(fā)新店操作流程大潤(rùn)發(fā)新店操作流程新店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作：新店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作：1 1 導(dǎo)購(gòu)儲(chǔ)備導(dǎo)購(gòu)儲(chǔ)備提前儲(chǔ)備導(dǎo)購(gòu)并進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和技巧培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)前統(tǒng)一辦理導(dǎo)購(gòu)入場(chǎng) 分別儲(chǔ)備豆組、電組專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)。 豆/料不低于4個(gè)人，電磁爐/三煲不低于3個(gè)人 開(kāi)業(yè)臨促儲(chǔ)備。豆組/電組5-10人2 2 新店送貨新店送貨按KA部統(tǒng)一開(kāi)通品項(xiàng)上架，貨架空間大的可單獨(dú)申請(qǐng)?zhí)釄?bào)單品。新店開(kāi)業(yè)前采購(gòu)會(huì)統(tǒng)一下首單，要在接到訂單后盡快送到大潤(rùn)發(fā)避免送貨晚了鎖碼上不了架。3 3 促銷(xiāo)準(zhǔn)備促銷(xiāo)準(zhǔn)備提前安排店內(nèi)及戶外推廣活動(dòng)，加人加贈(zèng)配合新店開(kāi)業(yè)搶占有利資源展現(xiàn)九陽(yáng)推廣魅力，給新店留下好印象便于后期支持九陽(yáng)活動(dòng)4 4 其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 新

5、店開(kāi)業(yè)期間要合理溝通好周邊的零售賣(mài)場(chǎng)，避免出現(xiàn)價(jià)格和贈(zèng)品沖突大潤(rùn)發(fā)業(yè)務(wù)操作流程新經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)流程：新經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)流程：提交五證三章復(fù)印件： 五證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、銀行開(kāi)戶許可證、組織代碼證；三章：財(cái)務(wù)章、法人章、公司章 大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)建該經(jīng)銷(xiāo)商的廠編簽訂配送合同登陸大潤(rùn)發(fā)信息網(wǎng)站作系統(tǒng)管理（廠編+賬號(hào)） 大潤(rùn)發(fā)信息網(wǎng)站是大潤(rùn)發(fā)訂單查詢，掌握門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存、銷(xiāo)售額以及對(duì)賬的重要平臺(tái)1111大區(qū)、KA部審核確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商資格經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)資料提報(bào)大潤(rùn)發(fā)分部大潤(rùn)發(fā)同經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作合同大潤(rùn)發(fā)為新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)通廠編確認(rèn)開(kāi)店后導(dǎo)購(gòu)入場(chǎng)辦理流程1212填寫(xiě)導(dǎo)購(gòu)入場(chǎng)核準(zhǔn)書(shū)、駐場(chǎng)人員管理協(xié)議書(shū)并傳真至所屬分區(qū)分

6、部分區(qū)采購(gòu)核準(zhǔn)簽字傳真至門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商帶導(dǎo)購(gòu)勞動(dòng)合同、健康證明等至門(mén)店人資課辦理導(dǎo)購(gòu)入場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)入場(chǎng)辦理流程1313填寫(xiě)導(dǎo)購(gòu)入場(chǎng)核準(zhǔn)書(shū)、駐場(chǎng)人員管理協(xié)議書(shū)并傳真至所屬分區(qū)分部分區(qū)采購(gòu)核準(zhǔn)簽字傳真至門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商帶導(dǎo)購(gòu)勞動(dòng)合同、健康證明等至門(mén)店人資課辦理導(dǎo)購(gòu)入場(chǎng)新品申請(qǐng)流程新品申請(qǐng)流程新品提報(bào)：新品提報(bào)： 統(tǒng)一建檔新品，生成單品貨號(hào)，采購(gòu)統(tǒng)一下新品首單 除KA部統(tǒng)一報(bào)的單品外，各區(qū)域門(mén)店根據(jù)客情和貨架空間自行提報(bào)新品信息，控制前臺(tái)毛利不要高于6-7個(gè)點(diǎn)。新品提報(bào)給門(mén)店經(jīng)理或總部采購(gòu)均可。 經(jīng)銷(xiāo)商在大潤(rùn)發(fā)信息網(wǎng)站下載訂單，確認(rèn)供價(jià)無(wú)誤在送貨日內(nèi)送貨。備注：備注： 新品的首單一定要滿單送貨，新品的首單一定要滿單

7、送貨， 避免因不送貨而直拉鎖碼。避免因不送貨而直拉鎖碼。1414KA部提報(bào)新品信息到大潤(rùn)發(fā)分部大潤(rùn)發(fā)至總部新建或下傳貨號(hào)并建檔采購(gòu)下新品首單在九陽(yáng)辦公網(wǎng)提前通知銷(xiāo)售經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商新品供價(jià)及零售價(jià)及送貨時(shí)間KAKA部提報(bào)部提報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)門(mén)店經(jīng)理或總部采購(gòu)經(jīng)理總部給提報(bào)門(mén)店新品建檔開(kāi)通采購(gòu)下新品首單自行提報(bào)自行提報(bào)大潤(rùn)發(fā)配送流程大潤(rùn)發(fā)配送流程大潤(rùn)發(fā)信息網(wǎng)站訂單管理訂單管理中為待收及逾期訂單，可打印預(yù)約送貨預(yù)約預(yù)約 大潤(rùn)發(fā)送貨實(shí)行預(yù)約制，必須提前預(yù)約，否則不收貨；如確為緊急訂單可請(qǐng)采購(gòu)協(xié)助溝通送貨詐底詐底 大潤(rùn)發(fā)送貨務(wù)必按預(yù)大潤(rùn)發(fā)送貨務(wù)必按預(yù)約數(shù)量（訂單數(shù)量）送貨，約數(shù)量（訂單數(shù)量）送貨，如開(kāi)單數(shù)量如開(kāi)

8、單數(shù)量 送貨數(shù)量送貨數(shù)量與預(yù)與預(yù)約數(shù)量不符，俗稱(chēng)詐底兒，約數(shù)量不符，俗稱(chēng)詐底兒，將按照差異金額的十倍罰款。將按照差異金額的十倍罰款。1515大潤(rùn)發(fā)根據(jù)單品動(dòng)銷(xiāo)及庫(kù)存下單經(jīng)銷(xiāo)商信息網(wǎng)站上打印訂單并預(yù)約按預(yù)約數(shù)量送貨至門(mén)店倉(cāng)管部，同時(shí)拿回收貨確認(rèn)單次日預(yù)約后第二日1616大潤(rùn)發(fā)促銷(xiāo)操作流程大潤(rùn)發(fā)促銷(xiāo)操作流程大潤(rùn)發(fā)重要促銷(xiāo)流程大潤(rùn)發(fā)重要促銷(xiāo)流程KAKA與大潤(rùn)發(fā)總部統(tǒng)一安排，提前與大潤(rùn)發(fā)總部統(tǒng)一安排，提前2 2個(gè)月。經(jīng)銷(xiāo)商按海報(bào)內(nèi)容全力執(zhí)行，印個(gè)月。經(jīng)銷(xiāo)商按海報(bào)內(nèi)容全力執(zhí)行，印花和廠商周促銷(xiāo)優(yōu)先堆頭資源，花和廠商周促銷(xiāo)優(yōu)先堆頭資源，DMDM海報(bào)促銷(xiāo)要根據(jù)門(mén)店客情爭(zhēng)取最優(yōu)位置。海報(bào)促銷(xiāo)要根據(jù)門(mén)店客情爭(zhēng)取

9、最優(yōu)位置。注意事項(xiàng)：印花產(chǎn)品要重點(diǎn)主推，有很高的業(yè)績(jī)要求。廠商周活動(dòng)主要在五一，十一，元旦，春節(jié)等重要節(jié)日安排DM海報(bào)單品要確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和主推力度1717總部海報(bào)由區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)做促銷(xiāo)，提前由區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)做促銷(xiāo)，提前1515天天-30-30天要根據(jù)大潤(rùn)發(fā)檔期時(shí)間安排。天要根據(jù)大潤(rùn)發(fā)檔期時(shí)間安排。總部總部DMDM海報(bào)以外的產(chǎn)品可排促銷(xiāo)活動(dòng)。超級(jí)加贈(zèng)或價(jià)格促銷(xiāo)形式。海報(bào)以外的產(chǎn)品可排促銷(xiāo)活動(dòng)。超級(jí)加贈(zèng)或價(jià)格促銷(xiāo)形式。注意事項(xiàng)：門(mén)店促銷(xiāo)可以加強(qiáng)品項(xiàng)的動(dòng)銷(xiāo)，區(qū)域或經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)門(mén)店情況做促銷(xiāo)案，統(tǒng)一提報(bào)給百貨經(jīng)理、課長(zhǎng)、采購(gòu)、KA部，可用保業(yè)績(jī)、大的促銷(xiāo)力度、費(fèi)用、特殊主題促銷(xiāo)等模式進(jìn)行溝通爭(zhēng)取地堆

10、等資源。門(mén)店促銷(xiāo)要區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店和采購(gòu)都建立充分的溝通，戶外推廣可以得到要區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店和采購(gòu)都建立充分的溝通，戶外推廣可以得到門(mén)店和總部的支持，活動(dòng)力度大還可以得到免費(fèi)資源。門(mén)店和總部的支持，活動(dòng)力度大還可以得到免費(fèi)資源。注意事項(xiàng)：重要節(jié)假日、市場(chǎng)淡季時(shí)可以主動(dòng)申請(qǐng)戶外推廣活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，有利于銷(xiāo)售和品牌宣傳，淡季推廣是對(duì)門(mén)店和采購(gòu)的大力支持，一般會(huì)全力支持和配合。戶外推廣1818大潤(rùn)發(fā)促銷(xiāo)價(jià)格說(shuō)明大潤(rùn)發(fā)促銷(xiāo)價(jià)格說(shuō)明要求價(jià)格最低,賣(mài)場(chǎng)無(wú)條件給予最佳促銷(xiāo)位置, 一般海報(bào)為主推版面,時(shí)間為,由 要求為促銷(xiāo)價(jià)格,降價(jià)范圍為10-20元由, 促銷(xiāo)時(shí)間為九陽(yáng)基本保持每檔都爭(zhēng)取促銷(xiāo)活動(dòng)

11、,經(jīng)銷(xiāo)商可 以利用海報(bào)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)爭(zhēng)取門(mén)店的地堆和演示位 價(jià)格控制在促銷(xiāo)范圍內(nèi),不能低于印花價(jià)和促銷(xiāo)價(jià) 促銷(xiāo)時(shí)間為,主要由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商在 備注: 大潤(rùn)發(fā)促銷(xiāo)單品采購(gòu)期為檔期前7天和后8天,供價(jià)均為促銷(xiāo)采購(gòu)價(jià).因此檔期結(jié)束后的8天仍可以促銷(xiāo)價(jià)格銷(xiāo)售不補(bǔ)差價(jià).印花品項(xiàng)訂單要求滿單送貨,DM海報(bào)訂單不低于80%滿足率,促銷(xiāo)期間不允許出現(xiàn)單品斷貨,否則會(huì)出現(xiàn)罰款!1919大潤(rùn)發(fā)促銷(xiāo)確認(rèn)單大潤(rùn)發(fā)促銷(xiāo)確認(rèn)單促銷(xiāo)檔期時(shí)間前七后八采購(gòu)期檔期未稅促銷(xiāo)供價(jià)預(yù)銷(xiāo)量大潤(rùn)發(fā)單品項(xiàng)管理大潤(rùn)發(fā)單品項(xiàng)管理 單品管理之鎖碼： 以下四種情況將會(huì)引起單品鎖碼： 1、單品銷(xiāo)售情況不佳，連續(xù)3個(gè)月未銷(xiāo)售的單品（滯銷(xiāo)） 2、單品有3次以上訂單

12、沒(méi)有到貨 3、單品不適合大潤(rùn)發(fā)的銷(xiāo)售策略 4、單品不適合在該地區(qū)或該城市銷(xiāo)售被鎖碼的單品開(kāi)碼：被鎖碼的單品開(kāi)碼： 產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳被封溝通對(duì)象：門(mén)店課長(zhǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳被封溝通對(duì)象：門(mén)店課長(zhǎng)/ /經(jīng)理，提報(bào)主推促銷(xiāo)方案經(jīng)理，提報(bào)主推促銷(xiāo)方案, ,加人加人加贈(zèng)做業(yè)績(jī)加贈(zèng)做業(yè)績(jī)未滿足訂單被鎖：溝通對(duì)象：未滿足訂單被鎖：溝通對(duì)象： 分區(qū)采購(gòu)分區(qū)采購(gòu)對(duì)于對(duì)于3 3，4 4兩原因被鎖碼將無(wú)法開(kāi)通兩原因被鎖碼將無(wú)法開(kāi)通出現(xiàn)鎖碼開(kāi)通再被鎖將引起單品的長(zhǎng)期被刪后期無(wú)法建檔現(xiàn)象出現(xiàn)鎖碼開(kāi)通再被鎖將引起單品的長(zhǎng)期被刪后期無(wú)法建檔現(xiàn)象要保留被鎖碼單品要保留被鎖碼單品, ,重新開(kāi)通會(huì)出現(xiàn)重新開(kāi)通會(huì)出現(xiàn)250250元的開(kāi)通費(fèi)元

13、的開(kāi)通費(fèi). .2020大潤(rùn)發(fā)單品狀態(tài)說(shuō)明大潤(rùn)發(fā)單品狀態(tài)說(shuō)明1.1.“0”“0”：有編碼未下首單狀態(tài)：有編碼未下首單狀態(tài)2.2.“1”1”：正常銷(xiāo)售狀態(tài)：正常銷(xiāo)售狀態(tài)3.3.“2”2”：考察期狀態(tài)（：考察期狀態(tài)（2 2個(gè)月）個(gè)月）考察該商品是否可變成正常銷(xiāo)售商品考察該商品是否可變成正常銷(xiāo)售商品4.4.“3”3”：決定商品狀態(tài)（：決定商品狀態(tài)（1414天）天）決定該商品是降價(jià)還是下架決定該商品是降價(jià)還是下架5.5.“4”4”：大宗狀態(tài)：大宗狀態(tài) 一次性訂單一次性訂單6.6.“5”5”：不可退貨狀態(tài)：不可退貨狀態(tài)處理不可退貨商品且店內(nèi)可自行變價(jià)處理不可退貨商品且店內(nèi)可自行變價(jià)7.7.“6”6”：暫時(shí)

14、關(guān)閉狀態(tài)：暫時(shí)關(guān)閉狀態(tài)季節(jié)商品或排面緊張暫時(shí)下架商品季節(jié)商品或排面緊張暫時(shí)下架商品8.8.“7”7”：子母貨號(hào)商品狀態(tài)：子母貨號(hào)商品狀態(tài)兩個(gè)商品用一個(gè)商品編碼銷(xiāo)售兩個(gè)商品用一個(gè)商品編碼銷(xiāo)售9.9.“8”8”：關(guān)閉狀態(tài)：關(guān)閉狀態(tài)判死刑未執(zhí)行狀態(tài)判死刑未執(zhí)行狀態(tài)10.10.“9”9”：永久關(guān)閉狀態(tài)：永久關(guān)閉狀態(tài)執(zhí)行槍決執(zhí)行槍決 2222大潤(rùn)發(fā)賬務(wù)管理大潤(rùn)發(fā)賬務(wù)管理【大潤(rùn)發(fā)】回款時(shí)間表序號(hào)內(nèi)容華東華中華南華北東北1開(kāi)票、寄發(fā)票時(shí)間2大潤(rùn)發(fā)總部收發(fā)票時(shí)間每月10日前每月20日前每月10日前每月17日前每月1日前3經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上確認(rèn)華東大潤(rùn)發(fā)回款信息第三個(gè)月9日前第三個(gè)月19日前第三個(gè)月9日前第三個(gè)月16日

15、前第三個(gè)月30日前4帳期（票到）35天35天35天35天35天5大潤(rùn)發(fā)結(jié)款時(shí)間次月20日前第三個(gè)月5日次月20日次月25日第三個(gè)月10日前2323發(fā)票及回款時(shí)間表提示提示：1、經(jīng)銷(xiāo)商按時(shí)將發(fā)票寄到大潤(rùn)發(fā)總部（附發(fā)票簽收單） 2、逢周末提前寄出。 3、為不影響下個(gè)月回款，在收到回款之后及時(shí)核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤之后及時(shí)（收款之后20天 之內(nèi)）在大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站對(duì)賬查詢中確認(rèn)。 4、大潤(rùn)發(fā)賬期為票到35天。 注：以上分區(qū)是按照大潤(rùn)發(fā)分區(qū)劃分。2424大潤(rùn)發(fā)開(kāi)票及對(duì)賬流程同收貨確認(rèn)單對(duì)比核實(shí)根據(jù)進(jìn)貨額扣除合同扣點(diǎn)、退貨金額開(kāi)增值稅發(fā)票在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將發(fā)票寄往大潤(rùn)發(fā)分區(qū)總部在各分區(qū)寄發(fā)票日之前，在大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站訂單查詢中

16、查詢已收貨訂單如何開(kāi)票？到付款日，大潤(rùn)發(fā)回款（可在訂單查詢過(guò)賬中查詢）大潤(rùn)發(fā)核對(duì)無(wú)誤后過(guò)賬（可在訂單查詢核可中查詢）無(wú)誤后進(jìn)行網(wǎng)上確認(rèn)收到大潤(rùn)發(fā)回款之后，按照大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站對(duì)賬查詢內(nèi)的對(duì)賬明細(xì)進(jìn)行核對(duì)回款將扣除期間產(chǎn)生的促銷(xiāo)費(fèi)用及其他費(fèi)用，大潤(rùn)發(fā)將提供相關(guān)費(fèi)用發(fā)票大潤(rùn)發(fā)財(cái)務(wù)收到訂單后進(jìn)行核對(duì)2525重點(diǎn)注意事項(xiàng)重點(diǎn)注意事項(xiàng)大潤(rùn)發(fā)操作重點(diǎn)事項(xiàng)大潤(rùn)發(fā)操作重點(diǎn)事項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)-無(wú)條件執(zhí)行總無(wú)條件執(zhí)行總部的部的DMDM海報(bào)促海報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)，利用銷(xiāo)活動(dòng)，利用海報(bào)資源爭(zhēng)取海報(bào)資源爭(zhēng)取門(mén)店的地堆權(quán)門(mén)店的地堆權(quán)-印花重點(diǎn)銷(xiāo)售印花重點(diǎn)銷(xiāo)售-廠商周要重視廠商周要重視-DMDM海報(bào)搶占地海報(bào)搶占地堆堆-店促，自行安店

17、促，自行安排排搶占地堆搶占地堆-最好位置是主最好位置是主通道第一位置通道第一位置-其次是通道邊其次是通道邊的端架的端架-大潤(rùn)發(fā)地堆銷(xiāo)大潤(rùn)發(fā)地堆銷(xiāo)售力很強(qiáng)，資售力很強(qiáng)，資源有限需要搶源有限需要搶占占-印花品和廠商印花品和廠商周會(huì)優(yōu)先安排周會(huì)優(yōu)先安排地堆地堆品項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)品項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)-所有的品項(xiàng)每所有的品項(xiàng)每月都要有銷(xiāo)售月都要有銷(xiāo)售-大潤(rùn)發(fā)考核單大潤(rùn)發(fā)考核單品動(dòng)銷(xiāo)率，品動(dòng)銷(xiāo)率，3030天為警告，天為警告，6060天直接下架天直接下架-末位淘汰：每末位淘汰：每一個(gè)分類(lèi)中銷(xiāo)一個(gè)分類(lèi)中銷(xiāo)售最差的后三售最差的后三名會(huì)面臨淘汰名會(huì)面臨淘汰。-可自購(gòu)或主推可自購(gòu)或主推門(mén)店客情門(mén)店客情-店總、百貨經(jīng)店總、百貨經(jīng)理、家電課長(zhǎng)理、家電課長(zhǎng)-每一層面都要每一層面都要建立良好的客建立良好的客情基礎(chǔ)，有利情基礎(chǔ)，有利于門(mén)店資源爭(zhēng)于門(mén)店資源爭(zhēng)取。取。-店總的權(quán)威很店總的權(quán)威很大主管力很強(qiáng)大主管力很強(qiáng)；百貨經(jīng)理處；百貨經(jīng)理處理各課實(shí)務(wù)；理各課實(shí)務(wù)；課長(zhǎng)處理家電課長(zhǎng)處理家電區(qū)事務(wù)。區(qū)事務(wù)。店促安排店促安排-總部總部DMDM海報(bào)以海報(bào)以外的產(chǎn)品促