營(yíng)銷策劃案例

1、波士頓咨詢公司波士頓咨詢公司 BCG THE BOSTON CONSULTING GROUP目錄公司成果及理論方法介紹 案例介紹 與我國(guó)的合作 公司簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介波士頓咨詢公司成立于1963年，目前全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)、66個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，在全球擁有4000名咨詢顧問(wèn)。波士頓咨詢公司(BCG)是一家著名的美國(guó)企業(yè)管理咨詢公司，在戰(zhàn)略管理咨詢領(lǐng)域公認(rèn)為先驅(qū)。 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介BCG的四大業(yè)務(wù)職能是企業(yè)策略、信息技術(shù)、企業(yè)組織、營(yíng)運(yùn)效益。作為一家極具創(chuàng)新精神的咨詢公司，從該公司走出了不少的咨詢界的奇才，國(guó)際著名咨詢公司的創(chuàng)始人都是來(lái)自波士頓咨詢公司。 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介波士頓管理咨詢公司

2、(BCG)成立于1963年。經(jīng)過(guò)近40多年的發(fā)展，波士頓咨詢已發(fā)展為一家提供全方位企業(yè)策略的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注金融服務(wù)、快速消費(fèi)品、工業(yè)、醫(yī)療保健、電信和能源業(yè)。 創(chuàng)始人簡(jiǎn)介布魯斯亨德森（1941.4.30-1992.7.2）19631939年進(jìn)入了哈佛商學(xué)院1915年4月出生于美國(guó)199219411963在美國(guó)去世，享年77歲他選擇離開學(xué)校,加入西屋公司布魯斯創(chuàng)立波士頓顧問(wèn)公司1953年負(fù)責(zé)評(píng)估馬歇爾計(jì)劃BCGBCG BCGBCG業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 公司的主要業(yè)務(wù)范圍涉及消費(fèi)品及零售業(yè)、工業(yè)品、能源與公用事業(yè)、醫(yī)療保健、高新科技、金融服務(wù)等行業(yè)。 不同企業(yè)范疇間的資源分配；發(fā)展多元化的新業(yè)務(wù)；制定長(zhǎng)遠(yuǎn)

3、的策略，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針；拓展新品牌以及為原有品牌重新定位；在銷售、制造、營(yíng)運(yùn)及開發(fā)新產(chǎn)品等方面，改善對(duì)顧客需求的回應(yīng)；識(shí)別恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，建立策略性聯(lián)盟、合營(yíng)企業(yè)及進(jìn)行收購(gòu)與分拆；協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道。主要為企業(yè)提供以下幾個(gè)方面的咨詢服務(wù)： BCGBCG理論工具簡(jiǎn)介 波士頓咨詢公司 著名理論簡(jiǎn)介 波士頓矩陣波士頓矩陣模型是波士頓咨詢公司（BCG）于1970年提出的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法，因其評(píng)估的有效性，逐漸被引入情報(bào)分析領(lǐng)域，擴(kuò)大了評(píng)估對(duì)象的范圍。 經(jīng)驗(yàn)曲線波士頓經(jīng)驗(yàn)曲線又稱經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線、改善曲線。 經(jīng)驗(yàn)曲線是一種表示生產(chǎn)單位時(shí)間與連續(xù)生產(chǎn)單

4、位之間的關(guān)系曲線。 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)及與其密切相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)表示了經(jīng)驗(yàn)與效率之間的關(guān)系。當(dāng)個(gè)體或組織在一項(xiàng)任務(wù)中習(xí)得更多的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)變得效率更高。這兩個(gè)概念出自英語(yǔ)諺語(yǔ)：“實(shí)踐出真知”。 基于價(jià)值的管理企業(yè)價(jià)值管理是將公司的全局目標(biāo)、財(cái)務(wù)分析技術(shù)和管理程序整合在一起，推動(dòng)公司將管理決策集中在價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素方面，最大限度地實(shí)現(xiàn)其價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 基于價(jià)值的管理價(jià)值管理的目的就是實(shí)現(xiàn)：企業(yè)使命（經(jīng)營(yíng)理念）、實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命和目的的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)治理（由誰(shuí)來(lái)制定企業(yè)使命、規(guī)范企業(yè)活動(dòng)）、企業(yè)文化、企業(yè)溝通、企業(yè)組織形態(tài)、決策系統(tǒng)和決策流程、績(jī)效管理系統(tǒng)和流程、薪酬回報(bào)系統(tǒng)和流程，與企業(yè)所要追求的價(jià)值

5、和目的之間的一致性 BCGBCG在中國(guó) 作為首家在中國(guó)內(nèi)地以合資企業(yè)形式獲得經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的跨國(guó)咨詢公司，BCG已經(jīng)為中國(guó)的一流企業(yè)服務(wù)了20多年。在這期間，我們深刻了解了中國(guó)的商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并積累了與各類型本土企業(yè)（包括國(guó)有和私營(yíng)企業(yè)）合作的豐富經(jīng)驗(yàn)。我們的咨詢服務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到更為廣泛的行業(yè)和專題。 與我國(guó)銀行業(yè)的合作中國(guó)銀行業(yè)智庫(kù)BCG成立了中國(guó)銀行業(yè)智庫(kù)(CBI)，作為一個(gè)與中國(guó)銀行業(yè)協(xié)作、互動(dòng)的平臺(tái)。CBI的使命是積極促進(jìn)中國(guó)銀行業(yè)的發(fā)展，幫助銀行成為成功的現(xiàn)代化組織。它通過(guò)三個(gè)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：即為中國(guó)銀行業(yè)的所有群體提供具有針對(duì)性的前沿洞察；與決策者和思考者就創(chuàng)新性解決方案進(jìn)行建設(shè)

6、性討論；與中國(guó)銀行業(yè)的高管層分享國(guó)內(nèi)外最佳實(shí)踐、業(yè)內(nèi)趨勢(shì)以及新機(jī)遇，為客戶引進(jìn)BCG全球銀行業(yè)戰(zhàn)略專長(zhǎng)。 BCGBCG經(jīng)典案例介紹 案例簡(jiǎn)介香港某建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所（深圳）公司戰(zhàn)略報(bào)告 案例分析公司的外部環(huán)境：行業(yè)環(huán)境：1.中國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)“九五”以來(lái)保持穩(wěn)步增長(zhǎng), 2001年后的趨勢(shì)尤為迅猛 2.我國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)總量到2005年間，保守預(yù)測(cè) 將達(dá)到130.56億3.固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素區(qū)域環(huán)境：1.深圳房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)將更為迅猛，將吸引更多市 場(chǎng)主體進(jìn)入 2.公司即使只是要保持目前在深圳的市場(chǎng)地位，也必須實(shí) 行適度擴(kuò)張戰(zhàn)略集團(tuán)環(huán)境：1.該集團(tuán)到2005年要成為

7、中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí) 力前三，2.與該集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略相配合，公司應(yīng)該實(shí)施 適度的擴(kuò)張戰(zhàn)略 案例分析公司自身發(fā)展?fàn)顩r：1.公司目前正處于新一輪的上升期2.公司公司前三個(gè)發(fā)展階段基本沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃（孕育期、 成長(zhǎng)期、調(diào)整期）3.公司公司目前正處于戰(zhàn)略規(guī)劃階段4.公司的每一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期都是伴隨著整個(gè)國(guó)家房屋建 設(shè)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的開始而開始的 案例分析公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別： 國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院和中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)，眾多國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和中小民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)入 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為：國(guó)有大中型甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院不僅加快了企業(yè)改制的步伐，戰(zhàn)略擴(kuò)張的步伐也不斷加快 案例分析公司的優(yōu)劣勢(shì)分析：公司優(yōu)

8、勢(shì)劣勢(shì)HHY公司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展：1.HHY公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 內(nèi)在的資源能力原因（HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支 持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張；HHY公司的資金儲(chǔ)備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展 ；HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展需求 ）2.HHY公司的生產(chǎn)效率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)大 沖擊： 爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)既有市場(chǎng)份額； 瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)公共建筑等利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)； 對(duì)高端人才的吸引力較大； 國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)模式對(duì)我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)沖擊 較大 與國(guó)外先進(jìn)水平相比，HHY公司還存在一些 不足： 施工圖水平需要進(jìn)一步提高； 項(xiàng)目上

9、尚有缺項(xiàng)； 生產(chǎn)效率還可提高； 業(yè)務(wù)模式還不夠豐富； 案例分析公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 案例分析戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議：新技術(shù)能力方面：在新技術(shù)上，建議HHY公司可以定位成一個(gè)迅速的跟進(jìn)者，而不是領(lǐng)先者。建議HHY公司時(shí)刻密切關(guān)注當(dāng)前建筑、建材領(lǐng)域的新技術(shù)、新材料發(fā)展動(dòng)態(tài)，一旦有合適的領(lǐng)域就迅速跟進(jìn)。而對(duì)于必須要進(jìn)行的技術(shù)開發(fā)，可以考慮與高等院校等研究機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行，利用這些研究機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)大型設(shè)備，聯(lián)合開發(fā)，利益共享。聯(lián)合技術(shù)開發(fā)每年應(yīng)該進(jìn)行專門的計(jì)劃。計(jì)算機(jī)能力方面：HHY公司目前的計(jì)算機(jī)化基本還是在CAD輔助設(shè)計(jì)方面，在管理、聯(lián)合工作等等方面的應(yīng)用還與世界先進(jìn)水平有一定的距離，這方面是HHY公司值得投入的領(lǐng)域，相對(duì)結(jié)構(gòu)等技術(shù)方面的開發(fā)投入要少的多，但一旦成功能夠大大提高效率，緩解HHY公司人手不足的困難。 案例分析客戶關(guān)系管理和市場(chǎng)營(yíng)銷能力發(fā)展戰(zhàn)略建議 ：1、進(jìn)行股份制改造，讓核心資源所有者占有公司股份2、