模型設(shè)計(jì)與制作全部第六章

1、第六章第六章旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 一一 、市場(chǎng)消費(fèi)是旅游工藝品設(shè)計(jì)的前提、市場(chǎng)消費(fèi)是旅游工藝品設(shè)計(jì)的前提 消費(fèi)是人們?yōu)榱藵M(mǎn)足個(gè)人需要的一種市消費(fèi)是人們?yōu)榱藵M(mǎn)足個(gè)人需要的一種市場(chǎng)行為，是保證旅游工藝品設(shè)計(jì)不斷進(jìn)行的場(chǎng)行為，是保證旅游工藝品設(shè)計(jì)不斷進(jìn)行的前提，是旅游工藝品設(shè)計(jì)生產(chǎn)全過(guò)程的終點(diǎn)。前提，是旅游工藝品設(shè)計(jì)生產(chǎn)全過(guò)程的終點(diǎn)。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 二、旅游工藝品設(shè)計(jì)與制作的質(zhì)量決定二、旅游

2、工藝品設(shè)計(jì)與制作的質(zhì)量決定其市場(chǎng)價(jià)位其市場(chǎng)價(jià)位 按照藝術(shù)市場(chǎng)學(xué)的描述，通過(guò)各種努力，為自己及自己經(jīng)營(yíng)的旅游工藝品在景區(qū)或其它市場(chǎng)中謀取并確定一個(gè)醒目的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的、符合相應(yīng)藝術(shù)消費(fèi)者群體需要的地位，就叫做市場(chǎng)定位。有了市場(chǎng)定位，才有其市場(chǎng)價(jià)位。所謂價(jià)位是指作品在市場(chǎng)上相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格幅度或價(jià)格定位。 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 二、旅游工藝品設(shè)計(jì)與制作的質(zhì)量決定二、旅游工藝品設(shè)計(jì)與制作的質(zhì)量決定其市場(chǎng)價(jià)位其市場(chǎng)價(jià)位 旅游工藝品設(shè)計(jì)制作的質(zhì)量決定其市場(chǎng)價(jià)位，具體有以下因素： 一是工藝品的質(zhì)量，這是最主要的品相，

3、材質(zhì)、風(fēng)格、一是工藝品的質(zhì)量，這是最主要的品相，材質(zhì)、風(fēng)格、藝術(shù)水準(zhǔn)的趨向決定了其價(jià)位；藝術(shù)水準(zhǔn)的趨向決定了其價(jià)位； 二是旅游工藝品設(shè)計(jì)者的因素，知名度和社會(huì)地位，二是旅游工藝品設(shè)計(jì)者的因素，知名度和社會(huì)地位，一般說(shuō)，有定論的、已故的工藝師比尚未定論的，在世的一般說(shuō)，有定論的、已故的工藝師比尚未定論的，在世的工藝師的作品定價(jià)高；工藝師的作品定價(jià)高； 三是顧客方面的因素，顧客的生活消費(fèi)水平，經(jīng)濟(jì)購(gòu)三是顧客方面的因素，顧客的生活消費(fèi)水平，經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)能力和對(duì)工藝品的投資觀(guān)念態(tài)度也影響價(jià)格；買(mǎi)能力和對(duì)工藝品的投資觀(guān)念態(tài)度也影響價(jià)格； 四是經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的因素，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指四是經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)

4、境的因素，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)作用于當(dāng)?shù)毓に嚻肥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)作用于當(dāng)?shù)毓に嚻肥袌?chǎng),從而影響工藝品的價(jià)格從而影響工藝品的價(jià)格和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力。和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力。 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 三、旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)消費(fèi)互相依三、旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)消費(fèi)互相依存存 第一、互相滲透。第一、互相滲透。 第二、互相依存。第二、互相依存。 第三、互相轉(zhuǎn)化。第三、互相轉(zhuǎn)化。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 四、市場(chǎng)作用影響旅游工藝品設(shè)計(jì)創(chuàng)新四、市

5、場(chǎng)作用影響旅游工藝品設(shè)計(jì)創(chuàng)新第一、法規(guī)保障市場(chǎng)運(yùn)作。第一、法規(guī)保障市場(chǎng)運(yùn)作。 第二、市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)健全。第二、市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)健全。 第三、宣傳交流活動(dòng)頻繁。第三、宣傳交流活動(dòng)頻繁。 第四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣。第四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣。 第五、市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系健全。第五、市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系健全。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略

6、五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略（一）旅游工藝品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)（一）旅游工藝品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)（1）設(shè)計(jì)管理）設(shè)計(jì)管理（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理）產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理 產(chǎn)品產(chǎn)品 包裝包裝 圖案圖案 文字文字 色彩色彩 材料材料 展示展示第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略 對(duì)于旅游工藝品的展示設(shè)計(jì)可對(duì)于旅游工藝品的展示設(shè)計(jì)可以從下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：以從下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮： 鮮明的主題鮮明的主題 情境化的氛圍情境化的氛圍 合理的布置合理的布置第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝

7、品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略 對(duì)于旅游工藝品的展示設(shè)計(jì)可對(duì)于旅游工藝品的展示設(shè)計(jì)可以從下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：以從下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮： 鮮明的主題鮮明的主題 情境化的氛圍情境化的氛圍 合理的布置合理的布置第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第一節(jié)第一節(jié) 旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)旅游工藝品設(shè)計(jì)與市場(chǎng) 五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略五、旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)運(yùn)作策略（3）品牌管理）品牌管理 （4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理）知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理（二）旅游工藝品制造環(huán)節(jié)（二）旅游工藝品制造環(huán)節(jié)（三）旅游

8、工藝品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)（三）旅游工藝品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第二節(jié)第二節(jié) 旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)一、一、 旅游工藝品需求動(dòng)機(jī)旅游工藝品需求動(dòng)機(jī)（一）旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)需求（一）旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)需求 （1）探新求異需求。）探新求異需求。 （2）文化品味需求）文化品味需求 （3）紀(jì)念、收藏需求）紀(jì)念、收藏需求 （4）社交需求）社交需求（二）旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)（二）旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī) （1）自己使用）自己使用 （2）饋贈(zèng)他人）饋贈(zèng)他人第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第二節(jié)第二節(jié) 旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)二、旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)因素二、旅

9、游工藝品購(gòu)買(mǎi)因素（一）社會(huì)因素（一）社會(huì)因素 （1）社會(huì)階層對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響）社會(huì)階層對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響 （2）群體對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響）群體對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響（二）文化因素（二）文化因素 （1）文化差異對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響）文化差異對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響 （2）旅游者文化水平對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響）旅游者文化水平對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響（三）個(gè)人因素（三）個(gè)人因素 （1）年齡對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響）年齡對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響 （2）性別對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響）性別對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響 （3）居住地對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響）居住地對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響（四）信息因素（四）信息因素第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第二節(jié)第二節(jié) 旅游工藝品

10、購(gòu)買(mǎi)旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)三、旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)決策三、旅游工藝品購(gòu)買(mǎi)決策（一）問(wèn)題識(shí)別（一）問(wèn)題識(shí)別 （二）信息搜集（二）信息搜集 （三）可選方案評(píng)估（三）可選方案評(píng)估 （四）購(gòu)買(mǎi)行為（四）購(gòu)買(mǎi)行為（五）購(gòu)后感受（五）購(gòu)后感受第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 一、市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)一、市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)（一）地理細(xì)分。（一）地理細(xì)分。 （二）人口細(xì)分。（二）人口細(xì)分。 （三）心理細(xì)分。（三）心理細(xì)分。 （四）行為細(xì)分。（四）行為細(xì)分。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化一、市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)一、市場(chǎng)細(xì)分依

11、據(jù)旅游工藝品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)：旅游工藝品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)：（1）低端市場(chǎng)）低端市場(chǎng) （2）中端市場(chǎng)）中端市場(chǎng) （3）高端市場(chǎng)）高端市場(chǎng) 第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化二、旅游工藝品市場(chǎng)定位二、旅游工藝品市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)定位與地方文化（一）市場(chǎng)定位與地方文化（二）旅游工藝品定位分析（二）旅游工藝品定位分析（三）旅游工藝品類(lèi)別的定位構(gòu)想（三）旅游工藝品類(lèi)別的定位構(gòu)想（1）紀(jì)念類(lèi)旅游工藝品的定位構(gòu)想）紀(jì)念類(lèi)旅游工藝品的定位構(gòu)想（2）實(shí)用類(lèi)旅游工藝品的定位構(gòu)想）實(shí)用類(lèi)旅游工藝品的定

12、位構(gòu)想（3）投資收藏類(lèi)旅游工藝品的定位構(gòu)想）投資收藏類(lèi)旅游工藝品的定位構(gòu)想第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)定位的含義及表現(xiàn)市場(chǎng)定位的含義及表現(xiàn)市場(chǎng)定位的作用市場(chǎng)定位的作用選擇合適的戰(zhàn)略形式攻戰(zhàn)顧客心智選擇合適的戰(zhàn)略形式攻戰(zhàn)顧客心智第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化二、旅游工藝品市場(chǎng)定位二、旅游工藝品市場(chǎng)定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位的含義:廣告人士里斯和特勞特提出來(lái)的概念，他們稱(chēng)為戰(zhàn)略定位。廣告人士里斯和特勞特提出來(lái)的概念，他們稱(chēng)為戰(zhàn)略定位。菲利浦菲利浦.科特

13、勒引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中，被稱(chēng)為市場(chǎng)定位。科特勒引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中，被稱(chēng)為市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位就是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差市場(chǎng)定位就是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差化，并使這種差異性在目標(biāo)顧客心里占據(jù)獨(dú)特位置的過(guò)程。化，并使這種差異性在目標(biāo)顧客心里占據(jù)獨(dú)特位置的過(guò)程。本公司本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)顧客心里目標(biāo)顧客心里定位三角形定位三角形第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化二、旅游工藝品市場(chǎng)定位二、旅游工藝品市場(chǎng)定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)定位的表現(xiàn)市場(chǎng)定位的表現(xiàn):產(chǎn)品差異化（產(chǎn)品定位）產(chǎn)品差

14、異化（產(chǎn)品定位）顧客差異化（市場(chǎng)定位）顧客差異化（市場(chǎng)定位）經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的某一個(gè)方面差異化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的某一個(gè)方面差異化第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化二、旅游工藝品市場(chǎng)定位二、旅游工藝品市場(chǎng)定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 如果定位成功就能使目標(biāo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的行為，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換。如果定位成功就能使目標(biāo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的行為，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換。當(dāng)大批顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的行為時(shí)，這就當(dāng)大批顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的行為時(shí)，這就意味著公司的產(chǎn)品或者品牌真正占領(lǐng)意味著公司的產(chǎn)品或者品牌真正占領(lǐng)了市場(chǎng)。了市場(chǎng)。因此，

15、營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，你的敵人就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你所要占領(lǐng)的陣地就是顧客的因此，營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，你的敵人就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你所要占領(lǐng)的陣地就是顧客的心智。心智。這種針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并在顧客心目中占有獨(dú)特位置的行動(dòng)，里斯和特勞特稱(chēng)為商戰(zhàn)這種針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并在顧客心目中占有獨(dú)特位置的行動(dòng)，里斯和特勞特稱(chēng)為商戰(zhàn)商戰(zhàn)也是心理戰(zhàn)，消費(fèi)者的心智就是戰(zhàn)場(chǎng)。商戰(zhàn)也是心理戰(zhàn)，消費(fèi)者的心智就是戰(zhàn)場(chǎng)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的作用產(chǎn)品市場(chǎng)定位的作用:第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化二、旅游工藝品市場(chǎng)定位二、旅游工藝品市場(chǎng)定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 構(gòu)建顧客心智圖構(gòu)建

16、顧客心智圖 通過(guò)顧客調(diào)查構(gòu)建顧客心智圖通過(guò)顧客調(diào)查構(gòu)建顧客心智圖 在顧客心智圖中確定行業(yè)山頭在顧客心智圖中確定行業(yè)山頭 如果存在細(xì)分市場(chǎng)，還要確定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的山頭如果存在細(xì)分市場(chǎng)，還要確定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的山頭 最后確定本公司在顧客心智地圖中的位置最后確定本公司在顧客心智地圖中的位置選擇合適的戰(zhàn)略形式來(lái)攻占顧客心智選擇合適的戰(zhàn)略形式來(lái)攻占顧客心智 有四種戰(zhàn)略形式，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)有四種戰(zhàn)略形式，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn) 和游擊戰(zhàn)和游擊戰(zhàn) 采用哪種戰(zhàn)略形式取決于你在戰(zhàn)略格局中的位置采用哪種戰(zhàn)略形式取決于你在戰(zhàn)略格局中的位置 每個(gè)行業(yè)或者每個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)都會(huì)形成這種戰(zhàn)略格局每個(gè)行業(yè)或者每個(gè)產(chǎn)品品

17、類(lèi)都會(huì)形成這種戰(zhàn)略格局選擇合適的戰(zhàn)略形式攻占顧客心智選擇合適的戰(zhàn)略形式攻占顧客心智:第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化二、旅游工藝品市場(chǎng)定位二、旅游工藝品市場(chǎng)定位第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略（1）多層次、全方面地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）多層次、全方面地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（2）凸現(xiàn)文化優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力）凸現(xiàn)文化優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（3）運(yùn)用創(chuàng)新科技，提高生產(chǎn)效率）運(yùn)用創(chuàng)新科技，提高生產(chǎn)效率（4）改進(jìn)旅游工藝品的包裝）

18、改進(jìn)旅游工藝品的包裝（5）強(qiáng)化宣傳力度，形成品牌效應(yīng)）強(qiáng)化宣傳力度，形成品牌效應(yīng)（6）完善售后服務(wù)）完善售后服務(wù)第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游產(chǎn)品體系旅游產(chǎn)品體系 1、旅游產(chǎn)品品種 依據(jù)旅游范圍可以分為國(guó)內(nèi)旅游和國(guó)際旅游 依據(jù)旅游規(guī)模的大小可以分為團(tuán)隊(duì)旅游和散客旅游 依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)方式可以分為人工旅游產(chǎn)品和自然旅游產(chǎn)品 依據(jù)旅游方式可以分為傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品 其他還有如新婚蜜產(chǎn)品、家庭旅游產(chǎn)品、老年人產(chǎn)品等。 2、旅游產(chǎn)品質(zhì)量 旅游產(chǎn)品的使用價(jià)值 產(chǎn)品持續(xù)時(shí)間 產(chǎn)品的可靠性和安全程度

19、產(chǎn)品的價(jià)格第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 定義：定義： 旅游企業(yè)通過(guò)對(duì)不同規(guī)格、不同檔次和不同類(lèi)型的旅游產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的整合，使旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理更能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從而以最小的投入盡可能大地占領(lǐng)市場(chǎng)，以求實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)效益。 旅游產(chǎn)品組合類(lèi)型：旅游產(chǎn)品組合類(lèi)型： 全面全線(xiàn)型組合，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)型組合，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型組合，特殊產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型組合。旅游產(chǎn)品組合策略旅游產(chǎn)品組合策略第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、

20、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品組合策略影響因素旅游產(chǎn)品組合策略影響因素1、旅游市場(chǎng)的需求2、旅游企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃3、旅游企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)4、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況旅游產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)的有關(guān)指標(biāo)旅游產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)的有關(guān)指標(biāo)1、產(chǎn)品組合的廣度2、產(chǎn)品組合的深度3、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念：關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念：產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部

21、產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品項(xiàng)目：產(chǎn)品項(xiàng)目：指在旅游產(chǎn)品組合中，每一個(gè)具體的產(chǎn)品品種。指在旅游產(chǎn)品組合中，每一個(gè)具體的產(chǎn)品品種。產(chǎn)品線(xiàn)：產(chǎn)品線(xiàn)：也稱(chēng)為產(chǎn)品大類(lèi)或產(chǎn)品系列，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，是指那些也稱(chēng)為產(chǎn)品大類(lèi)或產(chǎn)品系列，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，是指那些在使用價(jià)值、銷(xiāo)售渠道或銷(xiāo)售對(duì)象等方面比較接近的產(chǎn)品項(xiàng)目組成的在使用價(jià)值、銷(xiāo)售渠道或銷(xiāo)售對(duì)象等方面比較接近的產(chǎn)品項(xiàng)目組成的一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品組合的寬度：一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線(xiàn)。一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線(xiàn)。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。一

22、個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線(xiàn)中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少花色品種。產(chǎn)品線(xiàn)中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少花色品種。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的密切相關(guān)程度。道等方面的密切相關(guān)程度。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品組合策略的選擇旅游產(chǎn)品組合策略的選擇擴(kuò)大產(chǎn)品組合：擴(kuò)大產(chǎn)品組合：包括擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的

23、深度?？s減產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合 ：剔除那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品大類(lèi)或產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品線(xiàn)延伸產(chǎn)品線(xiàn)延伸 ：企業(yè)全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。向下延伸 向上延伸 雙向延伸 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品組合優(yōu)化分析旅游產(chǎn)品組合優(yōu)化分析評(píng)價(jià)產(chǎn)品的兩個(gè)基本方向：評(píng)價(jià)產(chǎn)品的兩個(gè)基本方向：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品評(píng)價(jià)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略： 1、發(fā)展壯大 2、維持 3、收割 4、放棄問(wèn)題產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦

24、狗產(chǎn)品金牛產(chǎn)品1 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品最優(yōu)組合旅游產(chǎn)品最優(yōu)組合第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)的原則是比別人快半步，技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)的原則是比別人快半步，技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的原則是比別人快三步，這就是要吃一個(gè)，挾一個(gè)，原則是比別人快三步，這就是要吃一個(gè)，挾一個(gè)，看一個(gè)，想一個(gè)。看

25、一個(gè)，想一個(gè)。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 指旅游生產(chǎn)者初次設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，或者原來(lái)生產(chǎn)過(guò)，但又作了重大改進(jìn)，在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式、設(shè)備性能上更為科學(xué)、合理，更能體現(xiàn)旅游經(jīng)營(yíng)意圖，與原有旅游產(chǎn)品存在顯著差異的新型旅游產(chǎn)品。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游新產(chǎn)品的種類(lèi)旅游新產(chǎn)品的種類(lèi)全新型產(chǎn)品：全新型產(chǎn)品：指市場(chǎng)

26、上以前從未生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)的新產(chǎn)品。換代型產(chǎn)品：換代型產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行較大改革后產(chǎn)生的產(chǎn)品。改進(jìn)型產(chǎn)品：改進(jìn)型產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)行局部的改進(jìn)，而不進(jìn)行重大改革的旅游產(chǎn)品。改進(jìn)型產(chǎn)品：改進(jìn)型產(chǎn)品：指企業(yè)仿制市場(chǎng)上已有的新產(chǎn)品，有時(shí)在仿制過(guò)程中又可能有局部的改進(jìn)和創(chuàng)新，但基本原理和結(jié)構(gòu)是仿制的。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品的失敗率：新產(chǎn)品的失敗率：消費(fèi)品消費(fèi)品40%40%；工業(yè)品；工業(yè)品20%20%；服

27、務(wù)產(chǎn)品；服務(wù)產(chǎn)品18%18%。失敗原因：失敗原因：（1 1）對(duì)市場(chǎng)判斷失誤）對(duì)市場(chǎng)判斷失誤30%30%；（2 2）對(duì)技術(shù)發(fā)展判斷失誤）對(duì)技術(shù)發(fā)展判斷失誤30%30%；（3 3）對(duì)生產(chǎn)和費(fèi)用判斷失誤）對(duì)生產(chǎn)和費(fèi)用判斷失誤20%20%；（4 4）組織管理不善）組織管理不善15%15%第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 技技 術(shù)術(shù)功功 能能產(chǎn)產(chǎn) 品品商商 品品創(chuàng)意需求銷(xiāo)售產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)意創(chuàng)意銷(xiāo)售銷(xiāo)售需求需求技術(shù)戰(zhàn)略技術(shù)戰(zhàn)略第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅

28、游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略旅游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略1、階段儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)策略2、層次結(jié)合開(kāi)發(fā)策略3、掌握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)策略4、多維革新開(kāi)發(fā)策略5、長(zhǎng)短結(jié)合策略6、主導(dǎo)產(chǎn)品策略7、高低結(jié)合策略8、以旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為導(dǎo)向的策略9、不同革新程度的策略10、掌握開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)趨勢(shì)旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)

29、趨勢(shì)1 1、科技含量增高、科技含量增高2 2、更具有個(gè)性化、更具有個(gè)性化 3 3、具有高附加值和多種功能、具有高附加值和多種功能 4 4、進(jìn)一步體現(xiàn)民族特色、進(jìn)一步體現(xiàn)民族特色5 5、更趨于保持自然特色、更趨于保持自然特色 6 6、更加注重保護(hù)生態(tài)環(huán)境、更加注重保護(hù)生態(tài)環(huán)境 7、產(chǎn)品多樣化，形成一定的產(chǎn)品體系。、產(chǎn)品多樣化，形成一定的產(chǎn)品體系。8、主導(dǎo)產(chǎn)品明確，整體形象鮮明。、主導(dǎo)產(chǎn)品明確，整體形象鮮明。9、旅游新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品生命周期縮短。、旅游新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品生命周期縮短。10、旅游產(chǎn)品大型化和集中化，注重產(chǎn)品深層次內(nèi)容的挖掘，以求產(chǎn)品的靈活組合。、旅游產(chǎn)品大型化和集中化，注重產(chǎn)品

30、深層次內(nèi)容的挖掘，以求產(chǎn)品的靈活組合。11、注重產(chǎn)品的參與性，增加游客的消遣內(nèi)容。、注重產(chǎn)品的參與性，增加游客的消遣內(nèi)容。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品生命周期旅游產(chǎn)品生命周期旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略旅游產(chǎn)品生命周期的影響因素旅游產(chǎn)品生命周期的影響因素第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化

31、第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論旅游產(chǎn)品生命周期理論上可以分為： 介紹（投放）期介紹（投放）期 發(fā)展（成長(zhǎng)）期發(fā)展（成長(zhǎng)）期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷(xiāo)售量 Q介紹期發(fā)展期成熟期衰退期時(shí)間 T第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)旅游產(chǎn)品生命周期各階段

32、的特點(diǎn)投放期（介紹期）：投放期（介紹期）：產(chǎn)品知名度不高，質(zhì)量有待改進(jìn)（包括服務(wù)質(zhì)量），利潤(rùn)低甚至虧損成長(zhǎng)期（發(fā)展期）成長(zhǎng)期（發(fā)展期） ：知名度逐步提高，產(chǎn)品已基本定型，質(zhì)量大幅度提高，銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升，利潤(rùn)增加，新企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。成熟期：成熟期：產(chǎn)品成為名牌或老牌，銷(xiāo)售額達(dá)到高峰、增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)水平最高，市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。衰退期：衰退期：設(shè)施老化，產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售量下降，利潤(rùn)下降甚至出現(xiàn)虧損，新產(chǎn)品層出不窮。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略

33、 成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)：改進(jìn)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)數(shù)量旅游新產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)改進(jìn)市場(chǎng)：改進(jìn)市場(chǎng)：銷(xiāo)售量=品牌使用人數(shù)*人均使用量促使更多的人使用自己的品牌：促使更多的人使用自己的品牌：爭(zhēng)取未使用者、爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客增加人均使用量：增加人均使用量：使用量、使用頻率、新用途第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略集中策略集中策略，是把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和最有效的銷(xiāo)售渠

34、道上，以最有利的市場(chǎng)贏得盡可能多的利潤(rùn)。 維持策略維持策略，是指沿用過(guò)去的策略，即保持原有的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的銷(xiāo)售渠道、定價(jià)及促銷(xiāo)方式策略，把銷(xiāo)售維持在一個(gè)低水平上，直到該產(chǎn)品完全衰竭。 榨取策略榨取策略，是指大幅度降低促銷(xiāo)水平，盡可能降低銷(xiāo)售費(fèi)用，如廣告費(fèi)用削減為零、大幅度精簡(jiǎn)推銷(xiāo)人員等。 放棄策略放棄策略，是指對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策旅游產(chǎn)品生命周期各階段

35、的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策階段項(xiàng)目投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期特點(diǎn)銷(xiāo)量低快速增長(zhǎng)緩慢增長(zhǎng)并達(dá)高峰下降利潤(rùn)低或虧損利潤(rùn)上升最高利潤(rùn)并開(kāi)始減少大幅下降市場(chǎng)份額低擴(kuò)大最大至市場(chǎng)飽和減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中期大眾落后者競(jìng)爭(zhēng)者少數(shù)逐漸增加快速增加，穩(wěn)中有降下降營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)張市場(chǎng)滲透市場(chǎng)保持酌情退出產(chǎn)品基本的產(chǎn)品改進(jìn)及擴(kuò)展的產(chǎn)品多樣的產(chǎn)品合理的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)高價(jià)滲透價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格削價(jià)分銷(xiāo)全方位的密集型的密集型的選擇性的促銷(xiāo)產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠(chéng)選擇性的生命周期種類(lèi)生命周期種類(lèi): 成長(zhǎng)-頓挫型：節(jié)日旅游市場(chǎng)、春秋游等 緩慢爬升型：出境旅游等 成熟期相對(duì)長(zhǎng)型：觀(guān)光度假旅游等 循環(huán)-再循環(huán)型：會(huì)議、宗教、商務(wù)旅游等

36、QT0QT0QT0QT0第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品的吸引力旅游產(chǎn)品的吸引力旅游目的地的環(huán)境狀況旅游目的地的環(huán)境狀況旅游者需求的變化旅游者需求的變化旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況旅游經(jīng)營(yíng)管理旅游經(jīng)營(yíng)管理第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工

37、藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略（二）價(jià)格策略（二）價(jià)格策略（1）影響產(chǎn)品定價(jià)的因素）影響產(chǎn)品定價(jià)的因素（2）價(jià)格的制定和調(diào)整策略）價(jià)格的制定和調(diào)整策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)旅游產(chǎn)品成本旅游產(chǎn)品成本旅游產(chǎn)品供求關(guān)系旅游產(chǎn)品供求關(guān)系旅游產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況旅游產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況旅游產(chǎn)品的需求彈性旅游產(chǎn)品的需求彈性旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)社會(huì)心理因素社會(huì)心理因素匯率變動(dòng)匯率變動(dòng)通貨膨脹通貨膨脹政府宏觀(guān)管理政府宏觀(guān)管理第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)

38、策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性的方法降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性的方法 將產(chǎn)品放置在更昂貴的替代品旁邊。將產(chǎn)品放置在更昂貴的替代品旁邊。 將顧客注意力集中在產(chǎn)品的特色上將顧客注意力集中在產(chǎn)品的特色上 提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。 使顧客相信在同類(lèi)產(chǎn)品間進(jìn)行比較是困難的，使顧客相信在同類(lèi)產(chǎn)品間進(jìn)行比較是困難的，且有風(fēng)險(xiǎn)。且有風(fēng)險(xiǎn)。 提高產(chǎn)品價(jià)位，使其成為一種提高產(chǎn)品價(jià)位，使其成為一種“地位地位”的象征。的象征。 將產(chǎn)品與一個(gè)顧客對(duì)價(jià)格不太敏感、重要的最將產(chǎn)品與一個(gè)顧客對(duì)價(jià)格不太敏感、重要的最終利益相聯(lián)系，或使產(chǎn)品占相關(guān)總成

39、本較小份終利益相聯(lián)系，或使產(chǎn)品占相關(guān)總成本較小份額。額。 盡量不要讓顧客認(rèn)為價(jià)格是盡量不要讓顧客認(rèn)為價(jià)格是“不合理不合理”的。的。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過(guò)程消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過(guò)程消費(fèi)者的感知欲望產(chǎn)品的認(rèn)知效用消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值愿意支付的最高價(jià)格產(chǎn) 品競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知價(jià)值廣告、人員推銷(xiāo)與其它市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為定價(jià)流程：定價(jià)流程：選擇選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)確定確定需求需求估計(jì)估計(jì)成本成本分析分析競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)

40、爭(zhēng)者選擇選擇定價(jià)方法定價(jià)方法選定選定最終價(jià)格最終價(jià)格旅游產(chǎn)品價(jià)格制定的原則旅游產(chǎn)品價(jià)格制定的原則 價(jià)格需體現(xiàn)出旅游產(chǎn)品蘊(yùn)藏的價(jià)值 價(jià)格需體現(xiàn)出旅游市場(chǎng)的供求狀況 價(jià)格需體現(xiàn)出旅游項(xiàng)目的合理比價(jià) 價(jià)格需體現(xiàn)出相對(duì)的穩(wěn)定性與靈活性第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 旅游產(chǎn)品定價(jià)的基本程序旅游產(chǎn)品定價(jià)的基本程序產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境購(gòu)買(mǎi)需求確定定價(jià)目標(biāo)戰(zhàn)略分目標(biāo)策略?xún)r(jià)格和價(jià)格政策研究目標(biāo)市場(chǎng)旅游者的購(gòu)買(mǎi)行為評(píng)估旅游產(chǎn)品成本分析旅游企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境確定旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)選擇

41、旅游產(chǎn)品定價(jià)方法及策略第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法基本方法：基本方法：成本加成定價(jià)法：成本加成定價(jià)法：在成本上加上若干百分比的毛利計(jì)算出產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。1、總成本加成定價(jià)法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn) 2、變動(dòng)本加成定價(jià)法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位成本邊際貢獻(xiàn)第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)

42、與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 投資回收定價(jià)法：投資回收定價(jià)法：根據(jù)旅游企業(yè)為了確保投資按期收回，并獲取預(yù)期利潤(rùn)，確定能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)價(jià)格的定價(jià)方法。o單位客房年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額=投資總額/（客房數(shù)回收期）+單位客房年追加服務(wù)管理費(fèi)o單位客房日收費(fèi)價(jià)格=單位客房年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額/（每年有效出租天數(shù)客房平均出租率）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：根據(jù)旅游企業(yè)的總成本和估計(jì)的總銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標(biāo)收益率，作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。o如通用汽車(chē)公司采用的就是目標(biāo)收益定價(jià)法，該公司在給公司定價(jià)時(shí)，規(guī)定要達(dá)到1520%的投資利潤(rùn)o單位產(chǎn)品價(jià)格=（固定成本總額變動(dòng)成本總額目標(biāo)利潤(rùn)）/銷(xiāo)售量第六章第六章 旅游工藝品

43、設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法基本方法：基本方法：慣性定價(jià)法：慣性定價(jià)法：某些經(jīng)過(guò)廣大消費(fèi)者長(zhǎng)期多次購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)形成一個(gè)比較穩(wěn)定和深刻的價(jià)格印象，已經(jīng)習(xí)慣接受這個(gè)價(jià)格水平。o 如果推出新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，最好比照原產(chǎn)品價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。如果推出新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，最好比照原產(chǎn)品價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。需求差別定價(jià)法：需求差別定價(jià)法：主要根據(jù)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和需求彈性的差別來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。主要類(lèi)型有：主要類(lèi)型有：o 根據(jù)旅游者的收入狀況不同而進(jìn)行的差別定價(jià)根據(jù)旅游者

44、的收入狀況不同而進(jìn)行的差別定價(jià)o 根據(jù)旅游產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式進(jìn)行差別定價(jià)根據(jù)旅游產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式進(jìn)行差別定價(jià)o 根據(jù)地理位置不同而進(jìn)行的差別定價(jià)根據(jù)地理位置不同而進(jìn)行的差別定價(jià)o 根據(jù)時(shí)間的不同而進(jìn)行的差別定價(jià)根據(jù)時(shí)間的不同而進(jìn)行的差別定價(jià)理解價(jià)值定價(jià)法：理解價(jià)值定價(jià)法：指以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解認(rèn)識(shí)程度作為依據(jù)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法基本方法：基本方法：率先定價(jià)法：率先定價(jià)法：是指旅游企業(yè)采取

45、率先定價(jià)的姿態(tài)，制定出符合市場(chǎng)需求的價(jià)格，并能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的方法。隨行就市定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法：是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。一般用在完全競(jìng)爭(zhēng)型旅游市場(chǎng)上 密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法 ：對(duì)這種產(chǎn)品的定價(jià)是企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)的估計(jì)制定的，而不是按照企業(yè)自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需求來(lái)制定的。 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略：撇脂定價(jià)策略：指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定

46、得很高，以獲取最大的利潤(rùn)，猶如從鮮奶中撇取奶油。滲透定價(jià)策略：滲透定價(jià)策略：指企業(yè)將創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率，然后隨著市場(chǎng)占有率的提高調(diào)整價(jià)格，降低成本，實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)。 滿(mǎn)意定價(jià)策略：滿(mǎn)意定價(jià)策略：是一種折衷?xún)r(jià)格策略，它是介于撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)策略之間的一種價(jià)格策略，即根據(jù)旅游消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品中所期望支付的價(jià)格，來(lái)制定新產(chǎn)品的價(jià)格。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)策略：也稱(chēng)

47、為非整數(shù)定價(jià)策略，即給旅游產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。（計(jì)算準(zhǔn)確、便宜感、信任感） 整數(shù)定價(jià)策略：整數(shù)定價(jià)策略：指旅游企業(yè)在定價(jià)時(shí)，采用合零湊數(shù)的方法，制定整數(shù)價(jià)格。（“一分錢(qián)一分貨”）聲望定價(jià)策略：聲望定價(jià)策略：針對(duì)旅游者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在旅游者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。招徠定價(jià)策略：招徠定價(jià)策略：指企業(yè)利用部分消費(fèi)者求廉的心理，將幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 吉利數(shù)字定價(jià)策略：吉利數(shù)字定價(jià)策略：企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)某些數(shù)字的發(fā)音聯(lián)想和偏好制定價(jià)格，滿(mǎn)足消費(fèi)者心理需要并在無(wú)形中提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工

48、藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 折扣定價(jià)策略（折扣定價(jià)策略（1）數(shù)量折扣策略數(shù)量折扣策略：是企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種旅游產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。累計(jì)數(shù)量折扣：累計(jì)數(shù)量折扣：指在一定時(shí)間內(nèi)，旅游產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)總數(shù)超過(guò)一定數(shù)額時(shí)，旅游企業(yè)按購(gòu)買(mǎi)總數(shù)給予一定的折扣。非累計(jì)數(shù)量折扣：非累計(jì)數(shù)量折扣：指旅游企業(yè)規(guī)定旅游產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者每次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品達(dá)到一定的金額時(shí)所給予的價(jià)格折扣，一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多，折扣就越大。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、

49、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 折扣定價(jià)策略（折扣定價(jià)策略（2）現(xiàn)金折扣策略現(xiàn)金折扣策略：指對(duì)現(xiàn)金交易或按期付款的旅游產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者給予價(jià)格折扣。 季節(jié)折扣策略季節(jié)折扣策略：指旅游企業(yè)在淡季時(shí)給予旅游產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者的折扣優(yōu)惠。 同業(yè)折扣策略（功能性折扣策略）同業(yè)折扣策略（功能性折扣策略）：指旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)各類(lèi)中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所擔(dān)負(fù)的不同職責(zé)，給予不同的價(jià)格折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能（如推銷(xiāo)、儲(chǔ)存、服務(wù)）。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅

50、游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 實(shí)行差別定價(jià)必須滿(mǎn)足一定條件實(shí)行差別定價(jià)必須滿(mǎn)足一定條件一、市場(chǎng)必須能夠細(xì)分，而且這些細(xì)分市場(chǎng)要顯示不同的需求程度；一、市場(chǎng)必須能夠細(xì)分，而且這些細(xì)分市場(chǎng)要顯示不同的需求程度；二、付低價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷(xiāo)給高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)；二、付低價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷(xiāo)給高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)；三、在高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法以低于公司的價(jià)格出售；三、在高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法以低于公司的價(jià)格出售；四、細(xì)分和控制市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)差別定價(jià)所得的額外收入；四、細(xì)分和控制市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)差別定價(jià)所得的額外收入；五、實(shí)踐這種定價(jià)法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意；五、實(shí)踐這種定價(jià)法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意；六、差別定價(jià)的特定形式不應(yīng)是非法的。六、差別定價(jià)的特定形式不應(yīng)是非法的。第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略旅游工藝品目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 第六章第六章 旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化旅游工藝品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略三、旅游工藝品營(yíng)銷(xiāo)策略（三）銷(xiāo)售渠道策略（三）銷(xiāo)售渠道策略（1）本地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道策略）本地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道策略（2）外地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道策略）外地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道策略第三節(jié)第三節(jié) 旅游工藝品目標(biāo)市