華南一區(qū)發(fā)展部2009年年度計(jì)劃(演講版)

1、目錄目錄 市場(chǎng)概況l08年新店情況l競(jìng)爭(zhēng)分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開(kāi)店全景分析l09開(kāi)發(fā)策略l09開(kāi)店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團(tuán)隊(duì)建設(shè)l市場(chǎng)總經(jīng)理的評(píng)價(jià)與期望華南一區(qū)華南一區(qū)/廣州區(qū)廣州區(qū)2008年明星店年明星店廣州壹馬店廣州壹馬店華南一區(qū)華南一區(qū)/外圍區(qū)外圍區(qū)2008年明星店年明星店小欖購(gòu)書中心店小欖購(gòu)書中心店市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況市場(chǎng)版圖和已開(kāi)店城市分布市場(chǎng)版圖和已開(kāi)店城市分布809066211622253571210 71213712782213163現(xiàn)有店數(shù)麥當(dāng)勞現(xiàn)有店數(shù)真功夫現(xiàn)有店數(shù)湛江市湛江市陽(yáng)江市陽(yáng)江市江門市江門市中山市中山市珠海市珠海市佛山市佛山市廣州市廣州市清遠(yuǎn)市清遠(yuǎn)市肇慶市肇慶市韶關(guān)

2、市韶關(guān)市茂名市茂名市11市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況（廣州市）經(jīng)濟(jì)特征綜述（廣州市）經(jīng)濟(jì)特征綜述地區(qū)和城地區(qū)和城市市經(jīng)濟(jì)特征綜述經(jīng)濟(jì)特征綜述廣州市廣州市 廣東省會(huì)城市廣東省會(huì)城市,廣州廣州一直是中國(guó)華南政治、一直是中國(guó)華南政治、經(jīng)濟(jì)和文化的中心，經(jīng)經(jīng)濟(jì)和文化的中心，經(jīng)濟(jì)主要濟(jì)主要以商貿(mào)、旅游、以商貿(mào)、旅游、會(huì)展、汽車制造業(yè)、電會(huì)展、汽車制造業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)和石油化子產(chǎn)品制造業(yè)和石油化工制造業(yè)為工制造業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)。支柱產(chǎn)業(yè)。 地區(qū)地區(qū) 和城市和城市經(jīng)濟(jì)特征綜述經(jīng)濟(jì)特征綜述佛佛山山市市佛山市是典型的工業(yè)化城市，工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，服務(wù)業(yè)也比較發(fā)達(dá)，第二產(chǎn)業(yè)約占總產(chǎn)值的65%，第三產(chǎn)業(yè)約店總產(chǎn)值33%，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值較少

3、，約為總產(chǎn)值的2%。肇肇慶慶市市肇慶市是一個(gè)旅游城市，旅游服務(wù)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，第三產(chǎn)業(yè)約占總產(chǎn)值44%，工農(nóng)業(yè)發(fā)展比較平衡，各約占總產(chǎn)值28%。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況（大佛山區(qū)）經(jīng)濟(jì)特征綜述（大佛山區(qū)）經(jīng)濟(jì)特征綜述市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況外圍區(qū)經(jīng)濟(jì)特征綜述外圍區(qū)經(jīng)濟(jì)特征綜述l中山市：中山市：工業(yè)強(qiáng)市，GDP排名廣東省第五，僅次于廣州、深圳、佛山、東莞。開(kāi)發(fā)區(qū)出口型企業(yè)、小欖五金、古鎮(zhèn)燈飾、沙溪服裝布匹、大涌紅木家具、南頭空調(diào)、黃圃食品等區(qū)域性集約型特色經(jīng)濟(jì)是中山的工業(yè)特色。中山市經(jīng)濟(jì)呈逐年穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)，不存在工業(yè)轉(zhuǎn)移等擔(dān)憂。l珠海市：經(jīng)濟(jì)特區(qū)、依托口岸經(jīng)濟(jì)以及良好的居住環(huán)境,近年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是其主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，工業(yè)

4、發(fā)展相對(duì)滯后。珠海逐漸轉(zhuǎn)型為一個(gè)居住、消費(fèi)型城市。l江門市：江門五邑是著名的僑鄉(xiāng)。企業(yè)以中小型居多，工業(yè)較分散。近年江門市政府也在規(guī)劃集約型經(jīng)濟(jì)區(qū)以吸引更多中外投資。l陽(yáng)江市：無(wú)大型支柱型工業(yè)。發(fā)展較慢。l 湛江市：沿海城市，港口資源、海洋礦產(chǎn) 資源豐富。經(jīng)濟(jì)逐年發(fā)展。l 茂名市：石油化工城市， 旅游資源豐富。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況08年競(jìng)爭(zhēng)形式年競(jìng)爭(zhēng)形式品牌名稱品牌名稱0808年新開(kāi)店數(shù)年新開(kāi)店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店址包含已簽合同未裝修店址, ,預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店) )麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞2626家家(11(11家汽車餐廳家汽車餐廳) )肯德基1515家家大家樂(lè)大家樂(lè)7 7家家味千味

5、千4 4家家市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況總競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)總競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)品牌名稱品牌名稱0808年新開(kāi)店數(shù)年新開(kāi)店數(shù)( (包含已簽合包含已簽合同未裝修店址同未裝修店址, ,預(yù)計(jì)今年開(kāi)預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱真功真功夫夫廣州區(qū)廣州區(qū) 合計(jì)合計(jì)9 9家家天河區(qū)天河區(qū)天河北萬(wàn)佳天河北萬(wàn)佳天河區(qū)天河區(qū)明軒店明軒店黃埔區(qū)黃埔區(qū)領(lǐng)好店領(lǐng)好店海珠區(qū)海珠區(qū)江南中、江南中、下渡路、赤崗大廈下渡路、赤崗大廈越秀區(qū)越秀區(qū)藝星大廈、藝星大廈、國(guó)訊大廈、壹馬國(guó)訊大廈、壹馬大佛山區(qū)大佛山區(qū) 合計(jì)合計(jì)4 4家家順德區(qū)順德區(qū)順德大潤(rùn)發(fā)順德大潤(rùn)發(fā)肇慶市肇慶市天寧店天寧店南海區(qū)南海區(qū)南海新都會(huì)南海新都會(huì)佛山市佛山市佛

6、山中醫(yī)院佛山中醫(yī)院外圍區(qū)外圍區(qū) 合計(jì)合計(jì)5 5家家陽(yáng)江市陽(yáng)江市陽(yáng)江人民廣場(chǎng)陽(yáng)江人民廣場(chǎng)中山市中山市小欖購(gòu)書中心小欖購(gòu)書中心江門市江門市中環(huán)廣場(chǎng)中環(huán)廣場(chǎng)臺(tái)山市臺(tái)山市臺(tái)山萬(wàn)家臺(tái)山萬(wàn)家 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況總競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)匯總總競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)匯總編號(hào)編號(hào)城市名稱城市名稱肯德基肯德基店數(shù)店數(shù)麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞店數(shù)店數(shù)真功夫真功夫店數(shù)店數(shù)大家樂(lè)大家樂(lè)店數(shù)店數(shù)味千味千店數(shù)店數(shù)廣州市廣州市80809 09 0676710106 6佛山市佛山市8 86 66 6肇慶市肇慶市0 00 0清遠(yuǎn)市清遠(yuǎn)市0 00 0中山市中山市13134 41 1江門市江門市5 51 1珠海市珠海市5 52 2陽(yáng)江市陽(yáng)江市0 00 0茂名市茂名市0 00

7、 0湛江市湛江市6 60 00 0韶關(guān)市韶關(guān)市0 00 0合計(jì)合計(jì)9 91 14 410110130301616市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（廣州區(qū)）城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（廣州區(qū)）市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（大佛山區(qū)）城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（大佛山區(qū)）市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（外圍區(qū)）城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（外圍區(qū)）城市化鎮(zhèn)城市化鎮(zhèn)第一梯隊(duì)第一梯隊(duì)非城市化鎮(zhèn)非城市化鎮(zhèn)第三梯隊(duì)第三梯隊(duì)半城市化鎮(zhèn)半城市化鎮(zhèn)第二梯隊(duì)第二梯隊(duì)市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（廣州區(qū)）城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（廣州區(qū)）城市梯次分析：城市梯次分析： 從在左邊的列表中可看出，第一梯

8、隊(duì)的市場(chǎng)，我司目前都已基本布店，在該些市場(chǎng)的未來(lái)拓展只是“深耕細(xì)種”；第二梯隊(duì)的市場(chǎng)將是我們重點(diǎn)攻擊的對(duì)象，第三梯隊(duì)的市場(chǎng)目前并不適合我司開(kāi)店。城市化鎮(zhèn)城市化鎮(zhèn)第一梯隊(duì)第一梯隊(duì)非城市化鎮(zhèn)非城市化鎮(zhèn)第三梯隊(duì)第三梯隊(duì)半城市化鎮(zhèn)半城市化鎮(zhèn)第二梯隊(duì)第二梯隊(duì)市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（大佛山區(qū)）城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（大佛山區(qū)）城市化鎮(zhèn)城市化鎮(zhèn)第一梯隊(duì)第一梯隊(duì)非城市化鎮(zhèn)非城市化鎮(zhèn)第三梯隊(duì)第三梯隊(duì)半城市化鎮(zhèn)半城市化鎮(zhèn)第二梯隊(duì)第二梯隊(duì)市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（外圍區(qū)）城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和城市梯次（外圍區(qū)）市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況09準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市1-1、城市所在梯次，上一梯次城市進(jìn)入表

9、現(xiàn)市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況0909準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )MSHT4A1、韶關(guān)市屬T4A城市。上一梯次城市T3A城市為陽(yáng)江市，陽(yáng)江人民廣場(chǎng)店于今年4月份開(kāi)業(yè)，月均S在36萬(wàn)/月左右。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況0909準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )韶關(guān)市概況：韶關(guān)市概況： 近幾年來(lái)，韶關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平。2007年生產(chǎn)總值482.5億元，增長(zhǎng)14.9，增幅超過(guò)全省平均水平。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由2006年的15.8 46.2 38調(diào)整為15.4 47.3 37.3。人均生產(chǎn)總值超過(guò)2000美元，工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、年末金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額均突破200億

10、元，多項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上新臺(tái)階，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)改革開(kāi)放以來(lái)最好發(fā)展態(tài)勢(shì)。 韶關(guān)是廣東的重工業(yè)城市，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。五、六十年代和七十年代，國(guó)家先后把韶關(guān)作為華南重工業(yè)基地和廣東戰(zhàn)略后方來(lái)建設(shè)，建立起韶關(guān)鋼鐵廠、韶關(guān)冶煉廠、韶關(guān)挖掘機(jī)廠、凡口鉛鋅礦、大寶山礦等一大批骨干工業(yè)企業(yè)，奠定了韶關(guān)工業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)地位。七十、八十年代以來(lái)，韶關(guān)的工業(yè)得到了進(jìn)一步發(fā)展。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況0909準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )2、對(duì)等城市： l肇慶市（07年肇慶市餐飲業(yè)零售額32.26億元，韶關(guān)市餐飲業(yè)零售額27.63億元，見(jiàn)下表） 3、對(duì)等城市真功夫表現(xiàn)：、對(duì)等城市真功夫表現(xiàn)：l肇慶康樂(lè)店（

11、07年底開(kāi)業(yè)）lS：2325萬(wàn)/月（從開(kāi)業(yè)40多萬(wàn)下滑到目前狀況）l肇慶天寧店（08年7月份開(kāi)業(yè)）lS：30萬(wàn)/月市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況0909準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況09準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )4、新市場(chǎng)可分析、新市場(chǎng)可分析K/M的情況：的情況：lKFC韶關(guān)動(dòng)態(tài)： 1.步行街億和廣場(chǎng)一二樓（開(kāi)業(yè)5年）； 2.風(fēng)度名城一二樓（開(kāi)業(yè)1年）； 3.西河全民健身廣場(chǎng)一樓（開(kāi)業(yè)1個(gè)月）。 縱觀三家KFC營(yíng)業(yè)狀況：風(fēng)度名城店S比步行街店明顯高出約20萬(wàn)/月，周六日、節(jié)假日對(duì)比尤為明顯。 lMCD韶關(guān)動(dòng)態(tài)：步行街店 MCD在韶關(guān)已有五、六個(gè)年頭，原

12、來(lái)在解放路移店到步行街，但餐廳位置不好，屬一二樓結(jié)構(gòu)，一樓大堂二樓廚房，月S約5060萬(wàn)之間，估計(jì)該店為加盟店。開(kāi)店速度停頓。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況0909準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )l5-1、新城市可開(kāi)店規(guī)模（兩年內(nèi)）（12家）l第一可選點(diǎn)：風(fēng)度名城商圈。l內(nèi)有大潤(rùn)發(fā)超市、屈臣士、KFC、味千拉面等知名品牌進(jìn)駐，并且韶關(guān)市民消費(fèi)動(dòng)態(tài)已由步行街方式向SHOPPING MALL方式轉(zhuǎn)變。并且該商圈已漸成熟。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況09準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況09準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市(湛江篇湛江篇)湛江市湛江市湛江市屬于T4市場(chǎng)，位于中國(guó)大陸的最南端 ，是14個(gè)沿海開(kāi)放的

13、港口城市之一。首批對(duì)外開(kāi)放的沿海港口城市之一。國(guó)家一類大市，全國(guó)綜合實(shí)力50強(qiáng)城市。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況湛江城市概況湛江城市概況1、湛江是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的沿海港口城市之一。國(guó)家一類大市，全國(guó)綜合實(shí)力50強(qiáng)城市?？?cè)丝?14萬(wàn)人,其中市區(qū)人口143萬(wàn)人，約占廣東全省的10，是廣東省人口第二大市。 湛江市轄4個(gè)市轄區(qū)、2個(gè)縣，代管3個(gè)縣級(jí)市。湛江市中心城區(qū)為赤坎區(qū)赤坎區(qū)，霞山區(qū)霞山區(qū)。2、近年經(jīng)濟(jì)狀況2007年湛江全部工業(yè)總產(chǎn)值突破千億元，達(dá)到1121.34億元，同比增長(zhǎng)17.1%，增速創(chuàng)近4年以來(lái)的新高，比上年凈增153億元。市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況09準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市(湛江篇湛江篇)新城市進(jìn)入原

14、因分析：總?cè)丝谑袇^(qū)人口 GDPMF數(shù)量數(shù)量人均收入人均收入湛江714143770億M3K510780江門45075921M10K12 11957城市元素市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況09準(zhǔn)備進(jìn)入城市準(zhǔn)備進(jìn)入城市(湛江篇湛江篇)1、湛江為第三梯次。上一梯次為陽(yáng)江市，人民廣場(chǎng)店08年4月份開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)狀況非常好。2、商業(yè)形態(tài)商業(yè)形態(tài)：湛江市市區(qū)有城市廣場(chǎng)沃爾馬，國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)，怡福國(guó)際，華潤(rùn)萬(wàn)家，廣百百貨，昌大昌超市，世貿(mào)廣場(chǎng)好又多和佳信貿(mào)以及步行街，各大商業(yè)品牌知名度強(qiáng)，聚客能力強(qiáng)。家，家，家，大家樂(lè)家江門市市區(qū)有益華百貨，雙龍廣場(chǎng)易初蓮花，新之城華潤(rùn)萬(wàn)家，中遠(yuǎn)大廈新一佳，中環(huán)廣場(chǎng)，地王廣場(chǎng)五邑城，人人樂(lè)超市和步行街

15、家家，家，大家樂(lè)家無(wú)論是從品牌知名度還是聚客能力，湛江市市區(qū)都比江門市市區(qū)要強(qiáng)很多3、對(duì)等城市真功夫表現(xiàn)：江門全市真功夫已開(kāi)業(yè)7家。表現(xiàn)良好。4、新城市可開(kāi)店規(guī)模（兩年內(nèi)）：3-6家5、新城市配送成本預(yù)估：如和廣西南寧成為統(tǒng)一配送專線可大大節(jié)省成本。新進(jìn)城市競(jìng)爭(zhēng)狀況新進(jìn)城市競(jìng)爭(zhēng)狀況(湛江篇湛江篇)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店數(shù)（市區(qū)）分布商圈品牌狀況KFC5城市廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)、怡福國(guó)際、世貿(mào)廣場(chǎng)、嘉信茂湛江市區(qū)餐飲第一品牌，5家店均在大型賣場(chǎng)的高點(diǎn)位置。MCD3湛江大廈、榮基國(guó)際廣場(chǎng)、赤坎步行街MCD湛江表現(xiàn)遠(yuǎn)遜色于KFC，商圈、店址位置、營(yíng)業(yè)狀況均不如KFC。味千拉面1嘉信貿(mào)店址位置好，經(jīng)營(yíng)狀況良好。福穎腸粉王（

16、當(dāng)?shù)刂惺娇觳推放疲?城市廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)、世貿(mào)廣場(chǎng)、霞山步行街湛江當(dāng)?shù)刂惺娇觳推放?，店址位置不錯(cuò)，產(chǎn)品多樣價(jià)錢適中。結(jié)論：湛江市區(qū)品牌餐飲表現(xiàn)良好，市場(chǎng)反饋的信息是：湛江A級(jí)商圈、M商圈絕對(duì)具備消費(fèi)需求和消費(fèi)力，是我公司開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的主攻商圈。目錄目錄l市場(chǎng)概況l08年新店情況l競(jìng)爭(zhēng)分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開(kāi)店全景分析l09開(kāi)發(fā)策略l09開(kāi)店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團(tuán)隊(duì)建設(shè)l市場(chǎng)總經(jīng)理的評(píng)價(jià)與期望08新店情況新店情況當(dāng)下進(jìn)度當(dāng)下進(jìn)度l目前進(jìn)度。包括已獲批/已簽約/已進(jìn)場(chǎng)/已開(kāi)業(yè)（用圖表示與計(jì)劃比較缺口）l與去年同期的比較（以圖表示）歷年八月進(jìn)度年度計(jì)劃41家獲批有9家開(kāi)業(yè)+進(jìn)場(chǎng)+簽約18家目前進(jìn)度開(kāi)業(yè)開(kāi)

17、業(yè)/籌建籌建/簽約簽約/獲批獲批 從下到上從下到上缺口23家08新店情況新店情況逐月進(jìn)度與計(jì)劃比較逐月進(jìn)度與計(jì)劃比較08新店情況新店情況概況概況城市店名開(kāi)店日期商圈商圈定義定義M-SM-S餐廳凈餐廳凈利潤(rùn)額利潤(rùn)額現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量IRRIRR9 9月月1廣州市/天河區(qū)天河北萬(wàn)家店2008/01/07X445224-1008630719914.23%5032702廣州市/越秀區(qū)壹馬店2008/01/11 Q118528815492462037808144.9%16148513廣州市/越秀區(qū)藝星大廈店2008/3/24O279222-67057 9520427.28%2937744佛山市/順德區(qū)順德

18、大福源店2008/3/28X354928160549 30530592.69%4079445廣州市/海珠區(qū)江南中店2008/4/3B396849 -253135-1288427.68%4023626陽(yáng)江市人民廣場(chǎng)店2008/4/17T4A42832436613049142163.85%3993767廣州市/天河區(qū)明軒店2008/4/26B 348077 8151217692534.99%3627768中山市購(gòu)書中心店2008/4/27B481852349001456772121.7%5282659廣州市/黃埔區(qū)領(lǐng)好廣場(chǎng)店2008/5/01X261257346438951724276810江門市

19、中環(huán)廣場(chǎng)店2008/6/28X15827191593067021208411肇慶市天寧路店2008/7/12T4A775598596434755412廣州市/海珠區(qū)下渡路店2008/7/18C699407593633365413廣州市/海珠區(qū)赤崗店2008/8/30C61312408新店情況新店情況概況概況08新店情況新店情況城市分布城市分布廣州市區(qū)24廣州郊區(qū)3中山市2肇慶市1佛山市1江門市2珠海市1清遠(yuǎn)市1開(kāi)平市1 0707年年3636（08新店含已開(kāi)，籌建，簽約，獲批有效）新店含已開(kāi)，籌建，簽約，獲批有效）廣州市區(qū)1廣州郊區(qū)1中山市2肇慶市1佛山市4江門市2陽(yáng)江市1 0808年年2727

20、0808新店情況新店情況商圈結(jié)構(gòu)商圈結(jié)構(gòu)l新店商圈結(jié)構(gòu)。分商圈類型的新店數(shù)/新店均月S/新店IRR店名開(kāi)店時(shí)間商圈類型實(shí)際月S三分球兩分球壹馬店2008/01/11Q150.6萬(wàn)購(gòu)書中心店2008/04/27B52.3萬(wàn)廣州白云機(jī)場(chǎng)J85萬(wàn)(預(yù)估) 國(guó)訊店2008/09/25Y78萬(wàn)廣州沙河F80萬(wàn)(預(yù)估) 廣州瑞康F70萬(wàn)(預(yù)估) 0808新店情況新店情況高點(diǎn)執(zhí)行結(jié)果高點(diǎn)執(zhí)行結(jié)果此表可包括已經(jīng)籌建，簽約，簽定意向書和已經(jīng)獲批此表可包括已經(jīng)籌建，簽約，簽定意向書和已經(jīng)獲批0808新店情況新店情況營(yíng)業(yè)額和回報(bào)營(yíng)業(yè)額和回報(bào)l用EXCEL表格，展現(xiàn)07/08年度新店開(kāi)店當(dāng)年的平均營(yíng)業(yè)額/IRRl新店

21、截至8月的總營(yíng)業(yè)額和去年的比較 -備注:2007年9家店負(fù)值太大按-50%計(jì)算歷年租金結(jié)構(gòu)租金市場(chǎng)全部店19.15%06店開(kāi)業(yè)當(dāng)年20.87%07店開(kāi)業(yè)當(dāng)年17.47%08店開(kāi)業(yè)當(dāng)年19.67%08租金分析/城市租金廣州市22.90%佛山9.53%外圍區(qū)7.17%08單城市租金分析租金T4A6.28%B20.56%C020.57%X19.34%Q21.89%0808新店情況新店情況新店租金分析新店租金分析0808新店情況新店情況他項(xiàng)費(fèi)用他項(xiàng)費(fèi)用07070808新店情況新店情況他項(xiàng)費(fèi)用他項(xiàng)費(fèi)用07070808新店情況新店情況他項(xiàng)費(fèi)用他項(xiàng)費(fèi)用080807年新店店數(shù)店均金額07新開(kāi)店數(shù)3620999

22、2中介費(fèi)46450012903各類補(bǔ)償費(fèi)1410000 39167特殊交際費(fèi)41050011402履約保證金5274712146520水電押金其他費(fèi)08年新店店數(shù)店均金額08已報(bào)批店數(shù)24 180443中介費(fèi)1835427648各類補(bǔ)償費(fèi)76500031875特殊交際費(fèi)1350005625履約保證金3247075 135295水電押金其他費(fèi)0808新店情況新店情況他項(xiàng)費(fèi)用分析他項(xiàng)費(fèi)用分析07/0807/080808新店情況新店情況營(yíng)業(yè)額預(yù)估差異營(yíng)業(yè)額預(yù)估差異0808新店情況新店情況IRRIRR分析分析08新店中的不成功店新店中的不成功店江南中店江南中店商圈人口商圈人口8.8萬(wàn)人萬(wàn)人09年可新增

23、年可新增0.5萬(wàn)人萬(wàn)人萬(wàn)松園小區(qū)萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)M和家樂(lè)福中國(guó)石油大廈穗花新村店址周人流店址周人流183266人人政、寫人數(shù)政、寫人數(shù)7390人人海珠名店城國(guó)美電器江南大道店l新店不成功店原因綜合08新店中的不成功店新店中的不成功店江南中店江南中店店址分析店址分析項(xiàng)目項(xiàng)目情況情況ACTION PLANACTION PLAN能見(jiàn)度能見(jiàn)度能見(jiàn)度一般，受天橋阻擋的影響，招牌部分被阻擋。爭(zhēng)取在江南西路增加側(cè)招方便性方便性店址位于一樓,便利性還可以。 增加宣傳，以吸引更多的客流?？山咏钥山咏钥山右?jiàn)性很強(qiáng).無(wú)費(fèi)用分析費(fèi)用分析租金租金租金較高，14萬(wàn)最好通過(guò)分租、降租控制在11.5萬(wàn)/月內(nèi)其他費(fèi)用其他費(fèi)用無(wú)分租

24、的部分部分租金1.5萬(wàn)元商圈分析結(jié)論商圈分析結(jié)論 江南中商圈是目前海珠區(qū)所有商圈當(dāng)中是最好的商圈之一，交通最為便利，商業(yè)氣氛最濃，餐廳目前經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，最重要的問(wèn)題就是租金過(guò)高。目錄目錄l市場(chǎng)概況l08年新店情況l競(jìng)爭(zhēng)分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開(kāi)店全景分析l09開(kāi)發(fā)策略l09開(kāi)店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團(tuán)隊(duì)建設(shè)l市場(chǎng)總經(jīng)理的評(píng)價(jià)與期望競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌歷年新開(kāi)店數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌歷年新開(kāi)店數(shù)l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年開(kāi)店數(shù)，當(dāng)?shù)刈钪匾闹惺娇觳推放疲ù蠹覙?lè)/味千/大快活/東方既白/KFC、MCD）。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主流品牌在區(qū)域上的差距（廣州區(qū)）和主流品牌在區(qū)域上的差距（廣州區(qū)）區(qū)區(qū)域域分分布布競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分

25、析和主流品牌在區(qū)域上的差距（大佛山區(qū)）和主流品牌在區(qū)域上的差距（大佛山區(qū)）區(qū)區(qū)域域分分布布競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主流品牌在區(qū)域上的差距（外圍區(qū)）和主流品牌在區(qū)域上的差距（外圍區(qū)）區(qū)區(qū)域域分分布布競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主流品牌在區(qū)域上的差距（廣州市）和主流品牌在區(qū)域上的差距（廣州市）麥當(dāng)勞獨(dú)占商圈麥當(dāng)勞獨(dú)占商圈肯德基獨(dú)占商圈肯德基獨(dú)占商圈沙河商圈沙河商圈 天河北百佳天河北百佳冼冼 村商圈村商圈 鳳凰城鳳凰城(得來(lái)速餐廳得來(lái)速餐廳)解放北路商圈解放北路商圈 黃石路（得來(lái)速）黃石路（得來(lái)速）嘉禾（得來(lái)速）嘉禾（得來(lái)速） 機(jī)場(chǎng)商圈機(jī)場(chǎng)商圈花都易初蓮花商圈花都易初蓮花商圈 烈士凌園站商圈烈士凌園站商圈海珠廣場(chǎng)商

26、圈海珠廣場(chǎng)商圈 公園前商圈公園前商圈海印商圈海印商圈 環(huán)市東商圈琶洲商圈環(huán)市東商圈琶洲商圈新港西百佳商圈新港西百佳商圈 中大商圈荔灣路商圈中大商圈荔灣路商圈芳村好又多商圈芳村好又多商圈 易發(fā)商業(yè)街商圈繁華萬(wàn)佳商圈易發(fā)商業(yè)街商圈繁華萬(wàn)佳商圈番禺客運(yùn)站商圈市橋南郊商圈番禺客運(yùn)站商圈市橋南郊商圈鐘村商圈鐘村商圈大石城商圈大石城商圈天河城商圈天河城商圈 購(gòu)書中心商圈購(gòu)書中心商圈車陂易初蓮花車陂易初蓮花天匯城商圈天匯城商圈石化好又多商圈圣地商圈石化好又多商圈圣地商圈百信廣場(chǎng)商圈百信廣場(chǎng)商圈易初蓮花商圈易初蓮花商圈大潤(rùn)發(fā)商圈大潤(rùn)發(fā)商圈中山五商圈中山五商圈凌園西商圈凌園西商圈一德路商圈一德路商圈金沙商圈金沙

27、商圈恒寶廣場(chǎng)商圈寶華豪庭商圈恒寶廣場(chǎng)商圈寶華豪庭商圈石基城市廣場(chǎng)商圈石基城市廣場(chǎng)商圈大學(xué)城廣大商業(yè)區(qū)商圈大學(xué)城廣大商業(yè)區(qū)商圈大崗鎮(zhèn)商圈大崗鎮(zhèn)商圈競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主流品牌在區(qū)域上的差距（大佛山區(qū)）和主流品牌在區(qū)域上的差距（大佛山區(qū)）麥當(dāng)勞獨(dú)占商圈麥當(dāng)勞獨(dú)占商圈(大佛山區(qū)大佛山區(qū))肯德基獨(dú)占商圈肯德基獨(dú)占商圈(大佛山區(qū)大佛山區(qū))肯德基獨(dú)占商圈肯德基獨(dú)占商圈(肇慶區(qū)肇慶區(qū))南莊商圈南莊商圈海八路商圈海八路商圈廣佛路商圈廣佛路商圈瀝西商圈瀝西商圈張槎商圈張槎商圈北滘商圈北滘商圈勒流商圈勒流商圈倫教商圈倫教商圈里水商圈里水商圈杏壇商圈杏壇商圈南海廣場(chǎng)商圈南海廣場(chǎng)商圈大良吉之島商圈大良吉之島商圈禪城嘉信

28、茂商圈禪城嘉信茂商圈廣百商圈廣百商圈四會(huì)高圈四會(huì)高圈競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主流品牌在區(qū)域上的差距（外圍區(qū)）和主流品牌在區(qū)域上的差距（外圍區(qū)）麥當(dāng)勞獨(dú)占商圈麥當(dāng)勞獨(dú)占商圈(外圍區(qū)外圍區(qū))肯德基獨(dú)占商圈肯德基獨(dú)占商圈(外圍區(qū)外圍區(qū))中山車站中山車站中山步行街中山步行街開(kāi)發(fā)區(qū)金匯廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)金匯廣場(chǎng)中山港壹加壹中山港壹加壹珠海吉之島珠海吉之島珠海金碧時(shí)代廣場(chǎng)珠海金碧時(shí)代廣場(chǎng)珠海旺角百貨珠海旺角百貨鶴山新天地廣場(chǎng)鶴山新天地廣場(chǎng)吉之島吉之島古鎮(zhèn)益華百貨古鎮(zhèn)益華百貨國(guó)際酒店國(guó)際酒店珠海茂業(yè)百貨珠海茂業(yè)百貨珠海家樂(lè)福珠海家樂(lè)福檸溪市場(chǎng)檸溪市場(chǎng)斗門步行街斗門步行街江門新一佳江門新一佳江門人人樂(lè)江門人人樂(lè)恩平華潤(rùn)萬(wàn)家

29、恩平華潤(rùn)萬(wàn)家競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商圈上的差距（廣州區(qū)）和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商圈上的差距（廣州區(qū)）商商圈圈類類型型66家家80家家91家家10家家6家家38家家19家家競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商圈上的差距（大佛山區(qū)）和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商圈上的差距（大佛山區(qū)）82535一、佛山一、佛山商商圈圈類類型型6家家6家家競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商圈上的差距（大佛山區(qū)）和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商圈上的差距（大佛山區(qū)）262二、肇慶二、肇慶商商圈圈類類型型0家家0家家競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商圈上的差距（外圍區(qū)）和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商圈上的差距（外圍區(qū)）商商圈圈類類型型23家家38家家31家

30、家分析：我店在外圍區(qū)X商圈、M商圈與肯德基、麥當(dāng)勞存在一定差距。而在車站商圈、醫(yī)院商圈開(kāi)發(fā)還有較大空間（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該類商圈開(kāi)發(fā)也很薄弱）。14家家4家家競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新開(kāi)明星店新開(kāi)明星店(珠海拱北車站店珠海拱北車站店)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新開(kāi)店匯總表新開(kāi)店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開(kāi)店數(shù)年新開(kāi)店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店址包含已簽合同未裝修店址, ,預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱 肯肯德德基基（1515家家）廣州區(qū)合計(jì)廣州區(qū)合計(jì)1

31、010家家天河區(qū)天河區(qū)天匯城店、佳潤(rùn)廣場(chǎng)天匯城店、佳潤(rùn)廣場(chǎng)黃埔區(qū)黃埔區(qū)領(lǐng)好店領(lǐng)好店海珠區(qū)海珠區(qū)信和廣場(chǎng)、萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)信和廣場(chǎng)、萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)白云區(qū)白云區(qū)白云書城、羅沖圍白云書城、羅沖圍越秀區(qū)越秀區(qū)市客運(yùn)站、名盛廣場(chǎng)市客運(yùn)站、名盛廣場(chǎng)番禺區(qū)番禺區(qū)石基城市廣場(chǎng)石基城市廣場(chǎng)大佛山區(qū)合大佛山區(qū)合計(jì)計(jì)2 2家家南海區(qū)南海區(qū)南海新都會(huì)南海新都會(huì)禪城區(qū)禪城區(qū)禪城嘉信茂禪城嘉信茂外圍區(qū)合計(jì)外圍區(qū)合計(jì)3 3家家中山市中山市中山旭日中山旭日珠海市珠海市拱北車站拱北車站江門市江門市中環(huán)廣場(chǎng)中環(huán)廣場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新店策略觀察新店策略觀察KFC08年華南一區(qū)選址采取了

32、如下幾點(diǎn)策略年華南一區(qū)選址采取了如下幾點(diǎn)策略: 1、繼續(xù)加強(qiáng)KFC在優(yōu)勢(shì)商圈的選址，對(duì)于KFC明顯優(yōu)勢(shì)的商圈（例如車站、大賣場(chǎng)等等）不斷拉大優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及，無(wú)法追趕。 2、贏在有序。市場(chǎng)容量大的優(yōu)質(zhì)商圈先做好布點(diǎn)規(guī)劃。KFC在壹馬店、白云書城、拱北車站、萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)店均體現(xiàn)了這一點(diǎn)。 3、貴在堅(jiān)持。KFC對(duì)選擇點(diǎn)址時(shí)堅(jiān)持等待具有明確競(jìng)爭(zhēng)力的店址，對(duì)于商圈對(duì)而點(diǎn)址不對(duì)的位置堅(jiān)決不進(jìn)，只等待有競(jìng)爭(zhēng)力的店址一出毫不猶疑，馬上拿下而不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絲毫機(jī)會(huì)。白云書城、拱北車站很好的體現(xiàn)了在多年等待后，一改造馬上得手。 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新店策略

33、觀察新店策略觀察 4、策略聯(lián)盟威力無(wú)窮：佛山市在KFC人員很弱的情況下依然依靠策略聯(lián)盟的力量保證了每年的開(kāi)店數(shù)，而依靠策略聯(lián)盟的力量在賣場(chǎng)商圈上遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 總結(jié)：肯德基總結(jié)：肯德基2008年在華南一區(qū)所在區(qū)域年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略主要向大賣場(chǎng)、交通樞紐（車站、的開(kāi)發(fā)策略主要向大賣場(chǎng)、交通樞紐（車站、機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng) ）方向發(fā)展）方向發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新店策略觀察新店策略觀察KFC08年華南一區(qū)選址值得我們參考的地方：年華南一區(qū)選址值得我們參考的地方： 1、KFC在中山三角、三灶這樣的小鎮(zhèn)，只在中山三角、三灶這樣的小鎮(zhèn)，只要新賣場(chǎng)出

34、來(lái)他們也會(huì)選擇進(jìn)駐。租金一般都要新賣場(chǎng)出來(lái)他們也會(huì)選擇進(jìn)駐。租金一般都是按營(yíng)業(yè)額提點(diǎn)，租期是按營(yíng)業(yè)額提點(diǎn)，租期1520年。前期營(yíng)業(yè)額年。前期營(yíng)業(yè)額也不高。而類似的點(diǎn)對(duì)于真功夫來(lái)說(shuō)還要面對(duì)也不高。而類似的點(diǎn)對(duì)于真功夫來(lái)說(shuō)還要面對(duì)很大的挑戰(zhàn)。很大的挑戰(zhàn)。 2、對(duì)于真功夫在廣州有明顯優(yōu)勢(shì)（、對(duì)于真功夫在廣州有明顯優(yōu)勢(shì)（O、Y）的商圈的商圈KFC的態(tài)度的非常進(jìn)取，在體育東、體的態(tài)度的非常進(jìn)取，在體育東、體育西等寫字樓及白云書城等醫(yī)院商圈的爭(zhēng)奪上育西等寫字樓及白云書城等醫(yī)院商圈的爭(zhēng)奪上08年年KFC也表現(xiàn)了其進(jìn)取的一面，預(yù)計(jì)其在也表現(xiàn)了其進(jìn)取的一面，預(yù)計(jì)其在2009年的開(kāi)發(fā)中將呈現(xiàn)出良好的結(jié)果。年的開(kāi)發(fā)

35、中將呈現(xiàn)出良好的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(東方既白東方既白)東方既白東方既白08新開(kāi)明星店新開(kāi)明星店(廣州天河城店廣州天河城店)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(東方既白東方既白)KFC08新開(kāi)店匯總表新開(kāi)店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開(kāi)店數(shù)年新開(kāi)店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店址包含已簽合同未裝修店址, ,預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱 東東方方既既白白廣州區(qū)合計(jì)廣州區(qū)合計(jì)1 1家家天河天河區(qū)區(qū)天河城分店天河城分店?yáng)|方既白東方既白08新店策略觀察新店策略觀察競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

36、分析(東方既白東方既白) 肯德基的中式快餐兄弟品牌東方既白08年年7月月23日日高調(diào)進(jìn)駐廣州頂級(jí)商圈天河城，東方既白進(jìn)入華南市場(chǎng)第一家分店，就選擇在華南地區(qū)最有影響力的城市（廣州）、最有影響力的商圈及商圈制高點(diǎn)（天河城），由此可見(jiàn)東方既白拓展廣州(華南)市場(chǎng)的策略跟KFC一樣：。MCD08新開(kāi)明星店新開(kāi)明星店(琶洲國(guó)際會(huì)展中心二期分店琶洲國(guó)際會(huì)展中心二期分店)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(MCD)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(MCD)MCD08新開(kāi)店匯總表新開(kāi)店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開(kāi)店數(shù)年新開(kāi)店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店址包含已簽合同未

37、裝修店址, ,預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱麥當(dāng)勞（26家）廣州區(qū)合計(jì)9家 其中4家得來(lái)速天河區(qū)中石化大廈花都區(qū)花都華潤(rùn)萬(wàn)家10月份開(kāi)業(yè)白云區(qū)黃石西路得來(lái)速7月份開(kāi)業(yè)海珠區(qū)琶洲國(guó)際會(huì)展中心越秀區(qū)匯美國(guó)際番禺區(qū)大石城餐廳、南郊得來(lái)速番禺客運(yùn)站得來(lái)速、鐘村得來(lái)速大佛山區(qū)合計(jì)5家 其中4家得來(lái)速南海區(qū)大瀝得來(lái)速、南海新都會(huì)、海八路得來(lái)速、西樵得來(lái)速順德區(qū)倫教得來(lái)速外圍區(qū)合計(jì)12家 其中3家得來(lái)速珠海市蓮花路、金碧時(shí)代、旺角百貨、明珠廣場(chǎng)臺(tái)山市臺(tái)山商業(yè)城、臺(tái)山碧桂園新會(huì)市新會(huì)碧桂園中山市博愛(ài)路、開(kāi)發(fā)區(qū)、壹加壹、古鎮(zhèn)陽(yáng)江市陽(yáng)江新一佳 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分

38、析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(MCD)MCD08新店策略觀察新店策略觀察 1、08年年MCD在華南一區(qū)所在區(qū)域大大加快了開(kāi)店的步伐，在華南一區(qū)所在區(qū)域大大加快了開(kāi)店的步伐，08年全年年全年開(kāi)店數(shù)將在開(kāi)店數(shù)將在26家以上。家以上。 2、08年年MCD繼續(xù)以汽車餐廳為主，目前在繼續(xù)以汽車餐廳為主，目前在08年已經(jīng)開(kāi)出年已經(jīng)開(kāi)出11家汽車餐家汽車餐廳。而且在廳。而且在08年所開(kāi)的汽車餐廳中均考慮了多種元素，例如在鐘村、南郊、年所開(kāi)的汽車餐廳中均考慮了多種元素，例如在鐘村、南郊、臺(tái)山碧桂園、新會(huì)碧桂圓等考慮了社區(qū)元素，番禺客運(yùn)站考慮了汽車站的臺(tái)山碧桂園、新會(huì)碧桂圓等考慮了社區(qū)元素，番禺客運(yùn)站考慮了汽車站的元素在

39、內(nèi)。元素在內(nèi)。 3、繼續(xù)加強(qiáng)、繼續(xù)加強(qiáng)MCD在優(yōu)勢(shì)商圈的選址，對(duì)于在優(yōu)勢(shì)商圈的選址，對(duì)于MCD明顯優(yōu)勢(shì)的商圈（例明顯優(yōu)勢(shì)的商圈（例如會(huì)展、汽車餐廳等等）不斷拉大優(yōu)勢(shì)。如會(huì)展、汽車餐廳等等）不斷拉大優(yōu)勢(shì)。 總結(jié)：總結(jié)：MCD2008年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略主要向年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略主要向汽車餐廳及賣場(chǎng)商圈方向發(fā)展汽車餐廳及賣場(chǎng)商圈方向發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(MCD)MCD08新店策略觀察新店策略觀察MCD08年華南一區(qū)選址值得我們參考的地方： 1、MCD在會(huì)展商圈開(kāi)設(shè)第二家分店，進(jìn)一步在該商圈上取得優(yōu)勢(shì)。 2、鎖定新大賣場(chǎng)和還有空鋪的大賣場(chǎng)，奮起直追

40、,一一拿下。旺角百貨做得很差但MCD拿下該賣場(chǎng)最好的位置、金碧時(shí)代廣場(chǎng)規(guī)模小,配套不齊,鋪?zhàn)飧?但這一帶消費(fèi)力高,MCD也進(jìn)駐。MCD較為看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 3、好的機(jī)會(huì)點(diǎn)上毫不含糊：蓮花路和臺(tái)山商業(yè)城他們都拿下了舉足輕重的位置。 4、對(duì)于真功夫在廣州有明顯優(yōu)勢(shì)（O、F）的商圈KFC的態(tài)度的非常進(jìn)取，在體育東、體育西等寫字樓及站西路等批發(fā)市場(chǎng)商圈的爭(zhēng)奪上08年MCD也表現(xiàn)了其進(jìn)取的一面。味千拉面味千拉面08新開(kāi)明星店新開(kāi)明星店(天匯城分店天匯城分店)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(味千拉面味千拉面)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(味千拉面味千拉面)味千拉面味千拉

41、面08新開(kāi)店匯總表新開(kāi)店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開(kāi)店數(shù)年新開(kāi)店數(shù) ( (包含已簽合同未裝包含已簽合同未裝修店址修店址, ,預(yù)計(jì)今年開(kāi)預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱味千拉面味千拉面廣州市廣州市2家家天河區(qū)天河區(qū)東站天匯城東站天匯城白云區(qū)白云區(qū)百信廣場(chǎng)百信廣場(chǎng)大佛山區(qū)大佛山區(qū)1家家南海南海南海新都會(huì)南海新都會(huì)外圍區(qū)外圍區(qū)1家家珠海珠海拱北迎賓路拱北迎賓路競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(味千拉面味千拉面)味千拉面華南一區(qū)策略觀察味千拉面華南一區(qū)策略觀察 1、2008年9月1日截止，味千在廣州市共有6家店址、佛山市6家，中山、江門個(gè)1家，珠海2

42、家。其開(kāi)店選址策略主要是選擇在賣場(chǎng)商圈開(kāi)店，在華南一區(qū)16家門店選址皆屬于賣場(chǎng)商圈（即X商圈），利用大賣場(chǎng)聚集的人流、客流，為餐廳經(jīng)營(yíng)帶來(lái)客源。 2、從廣州這幾家店址中可觀察到，由于味千對(duì)租金要求非常高，因此其選址對(duì)樓層要求也就變的相當(dāng)靈活，味千的所選店址并不在商圈及物業(yè)最好的位置上，往往在2-4樓開(kāi)店，但味千在本區(qū)域內(nèi)，除了在天匯城分店外，其它幾家分店的選址并不理想，如總統(tǒng)數(shù)碼港分店（四樓）、天娛分店（三樓）、東方分店（二樓），其選址并不在商圈的制高點(diǎn)上，這與其品牌定位并不相符，因此這幾家門店?duì)I業(yè)額的狀況并不理想。但是由于味千的位置較為偏，因此其租金相對(duì)較底，經(jīng)營(yíng)狀況還算不錯(cuò)。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分

43、析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(味千拉面味千拉面)味千拉面華南一區(qū)策略觀察味千拉面華南一區(qū)策略觀察 3、在2008年味千也經(jīng)歷了重大人事改革，在總部及南區(qū)引進(jìn)了前MCD的重量級(jí)人物，而且在廣州市場(chǎng)引進(jìn)了原來(lái)KFC的精英，其求大求變的心態(tài)一目了然。2009年必將會(huì)大大改變這種以大賣場(chǎng)、位置在二、三流上的選址方法。 總結(jié)：味千總結(jié)：味千2008年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略主要向賣場(chǎng)商圈方向發(fā)展，主要向賣場(chǎng)商圈方向發(fā)展，2009年隨著人事逐漸穩(wěn)定，年隨著人事逐漸穩(wěn)定，在新店策略上將會(huì)迎來(lái)大的改變，重新回到以高點(diǎn)為主在新店策略上將會(huì)迎來(lái)大的改變，重新回到以高點(diǎn)為主的

44、策略上來(lái)。的策略上來(lái)。 大家樂(lè)大家樂(lè)08新開(kāi)明星店新開(kāi)明星店(中山二路分店中山二路分店)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(大家樂(lè)大家樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(大家樂(lè)大家樂(lè))大家樂(lè)大家樂(lè)08新開(kāi)店匯總表新開(kāi)店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開(kāi)店數(shù)年新開(kāi)店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店包含已簽合同未裝修店址址, ,預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店預(yù)計(jì)今年開(kāi)業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱大家樂(lè)大家樂(lè)廣州區(qū)廣州區(qū)3家家海珠區(qū)海珠區(qū)信和廣場(chǎng)信和廣場(chǎng)越秀區(qū)越秀區(qū)中山二路、名盛廣場(chǎng)中山二路、名盛廣場(chǎng)大佛山區(qū)大佛山區(qū)1家家南海區(qū)南海區(qū)南海新都會(huì)南海新都會(huì)外圍區(qū)外圍區(qū)

45、3家家江門江門江門益源大廈江門益源大廈金碧時(shí)代金碧時(shí)代三鄉(xiāng)三鄉(xiāng)三鄉(xiāng)雅居樂(lè)新城三鄉(xiāng)雅居樂(lè)新城競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(大家樂(lè)大家樂(lè))大家樂(lè)大家樂(lè)08新店策略觀察新店策略觀察 1、08年大家樂(lè)新店繼續(xù)采用大賣場(chǎng)策略，新開(kāi)7家分店中有6家新店屬于賣場(chǎng)商圈，而且在外圍區(qū)的營(yíng)業(yè)表現(xiàn)繼續(xù)領(lǐng)先真功夫。 2、從中山二路分店的選址來(lái)看，大家樂(lè)在廣州也緊跟真功夫的步伐，在國(guó)訊店與真功夫競(jìng)爭(zhēng)失敗后馬上在同一商圈尋址，并成功開(kāi)店。 總結(jié)：大家樂(lè)總結(jié)：大家樂(lè)2008年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開(kāi)發(fā)策年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略主要向賣場(chǎng)商圈方向發(fā)展。略主要向賣場(chǎng)商圈方向發(fā)展。2009年在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激

46、年在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈交手中學(xué)習(xí)后，在新店策略上也將會(huì)迎來(lái)大的改變。烈交手中學(xué)習(xí)后，在新店策略上也將會(huì)迎來(lái)大的改變。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析大西豪明星店大西豪明星店競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(大西豪大西豪)大西豪新店策略觀察大西豪新店策略觀察 1、07年大西豪一改以往低端定位，社區(qū)為主的新店策略，嘗試在高點(diǎn)拿位置改做旗艦店，并對(duì)價(jià)格做了很大調(diào)整，但從北京路店來(lái)說(shuō)并不成功。 2、由于大西豪在廣州老城區(qū)的日益衰落，在天河的局部區(qū)域?qū)⒂瓉?lái)以真功夫的正面搶鋪競(jìng)爭(zhēng)。 總結(jié)：大西豪在廣州已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)：大西豪在廣州已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力,憑一時(shí)之力憑一時(shí)之力已經(jīng)難于給我們?cè)斐赏{已經(jīng)難于給我們?cè)?/p>

47、成威脅,只會(huì)在局部的戰(zhàn)役中相會(huì)只會(huì)在局部的戰(zhàn)役中相會(huì).競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析都城明星店都城明星店競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析(都城都城)都城都城08新店策略觀察新店策略觀察 都城堅(jiān)持在社區(qū)及寫字樓商圈發(fā)展.已經(jīng)與真功夫的定位產(chǎn)生了極大的分歧,雙方的顧客群也發(fā)生了很大的差異. 總結(jié)：都城在廣州已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)：都城在廣州已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力,憑一時(shí)之力已憑一時(shí)之力已經(jīng)難于給我們?cè)斐赏{經(jīng)難于給我們?cè)斐赏{,只會(huì)在局部的戰(zhàn)役中相會(huì)只會(huì)在局部的戰(zhàn)役中相會(huì).競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析09競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略 1 1、繼續(xù)加強(qiáng)、繼續(xù)加強(qiáng)ZKFZKF在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未發(fā)現(xiàn)或還競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未發(fā)現(xiàn)或還未摸透而擁有

48、未摸透而擁有優(yōu)勢(shì)商圈優(yōu)勢(shì)商圈的選址，對(duì)于的選址，對(duì)于ZKFZKF明明顯優(yōu)勢(shì)的商圈（例如醫(yī)院商圈、車站商圈）顯優(yōu)勢(shì)的商圈（例如醫(yī)院商圈、車站商圈）力求在短時(shí)間內(nèi)拉大優(yōu)勢(shì)力求在短時(shí)間內(nèi)拉大優(yōu)勢(shì), ,從而形成整體優(yōu)從而形成整體優(yōu)勢(shì)。勢(shì)。 2 2、在競(jìng)爭(zhēng)激烈而且市場(chǎng)容量大的商圈由、在競(jìng)爭(zhēng)激烈而且市場(chǎng)容量大的商圈由專人負(fù)責(zé)專人負(fù)責(zé)該區(qū)域，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)該區(qū)域，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗。例如在火車站商圈，為實(shí)現(xiàn)單商圈內(nèi)斗。例如在火車站商圈，為實(shí)現(xiàn)單商圈內(nèi)年?duì)I業(yè)額過(guò)億的目標(biāo)決定由專人負(fù)責(zé)該區(qū)年?duì)I業(yè)額過(guò)億的目標(biāo)決定由專人負(fù)責(zé)該區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。域進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析09競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略 3 3、

49、在、在KFCKFC、MDCMDC擁有明顯優(yōu)勢(shì)的商圈加入擁有明顯優(yōu)勢(shì)的商圈加入決決戰(zhàn)戰(zhàn)的行列，例如會(huì)展商圈、軌道商圈、機(jī)的行列，例如會(huì)展商圈、軌道商圈、機(jī)場(chǎng)商圈等等。場(chǎng)商圈等等。 4 4、利用總部策略聯(lián)盟擁有的大賣場(chǎng)資源優(yōu)、利用總部策略聯(lián)盟擁有的大賣場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)與賣場(chǎng)合作的力度，力求繼續(xù)加強(qiáng)與賣場(chǎng)合作的力度，力求縮縮短短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣場(chǎng)商圈上差距。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣場(chǎng)商圈上差距。目錄目錄l市場(chǎng)概況l08年新店情況l競(jìng)爭(zhēng)分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開(kāi)店全景分析l09開(kāi)發(fā)策略l09開(kāi)店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團(tuán)隊(duì)建設(shè)l市場(chǎng)總經(jīng)理的評(píng)價(jià)與期望08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行自行拆分頁(yè)來(lái)對(duì)照說(shuō)明自行拆分頁(yè)來(lái)對(duì)

50、照說(shuō)明08年策略與執(zhí)行08年新店城市優(yōu)先和重點(diǎn)執(zhí)行結(jié)果商圈優(yōu)先和重點(diǎn)執(zhí)行結(jié)果店址爭(zhēng)奪策略執(zhí)行結(jié)果人員發(fā)展和組織發(fā)展策略執(zhí)行結(jié)果08重組工作重組計(jì)劃與完成比較重組工組暴露團(tuán)隊(duì)在建制上的弱點(diǎn)08資產(chǎn)年工作主動(dòng)關(guān)店、降租，08改造安排優(yōu)化成果:當(dāng)年減虧額08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-城市優(yōu)先和重點(diǎn)城市優(yōu)先和重點(diǎn)城市優(yōu)先和重點(diǎn)執(zhí)行結(jié)果： 華南一區(qū)市場(chǎng)轄區(qū)現(xiàn)有廣州、大佛山、珠海、中山、江門、陽(yáng)江、清遠(yuǎn)、肇慶共八個(gè)地級(jí)市中，從左表中可以看到，華南一區(qū)在08年的開(kāi)發(fā)策略中依然以廣州為重點(diǎn)城市，同時(shí)加大了在佛山的開(kāi)發(fā)力度。廣州市區(qū)16廣州郊區(qū)1中山市2肇慶市1佛山市4江門市2陽(yáng)江市1 0808年年2727（08新

51、店含已開(kāi)，籌建，簽約，獲批有效）新店含已開(kāi)，籌建，簽約，獲批有效）08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-商圈優(yōu)先和重點(diǎn)商圈優(yōu)先和重點(diǎn)商圈類型店名數(shù)量X X天河北萬(wàn)家店、順德大福源店、黃埔領(lǐng)好分天河北萬(wàn)家店、順德大福源店、黃埔領(lǐng)好分店、中山萬(wàn)家、店、中山萬(wàn)家、中環(huán)廣場(chǎng)店、中環(huán)廣場(chǎng)店、臺(tái)山萬(wàn)家、南臺(tái)山萬(wàn)家、南海新都會(huì)、恒寶廣場(chǎng)、南海城市廣場(chǎng)海新都會(huì)、恒寶廣場(chǎng)、南海城市廣場(chǎng)9 9Y Y赤崗店、國(guó)訊店、佛山中醫(yī)院、太陽(yáng)城廣場(chǎng)赤崗店、國(guó)訊店、佛山中醫(yī)院、太陽(yáng)城廣場(chǎng)4 4F F廣州沙河、瑞康路、匯美國(guó)際、華南影都廣州沙河、瑞康路、匯美國(guó)際、華南影都4 4B B江南中分店、崗頂明軒店、小欖購(gòu)書中心店、江南中分店、崗頂明

52、軒店、小欖購(gòu)書中心店、3 3Q Q壹馬分店、大瀝車站壹馬分店、大瀝車站2 2T3/T4AT3/T4A人民廣場(chǎng)店、人民廣場(chǎng)店、肇慶天寧分店肇慶天寧分店2 2J J廣州白云機(jī)場(chǎng)廣州白云機(jī)場(chǎng)1 1C C下渡路分店下渡路分店1 1O O藝星大廈店藝星大廈店1 1總計(jì)總計(jì)2727（08新店含已開(kāi)，籌建，簽約，獲批有效）新店含已開(kāi)，籌建，簽約，獲批有效）08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-商圈優(yōu)先和重點(diǎn)商圈優(yōu)先和重點(diǎn)商圈優(yōu)先和重點(diǎn)執(zhí)行結(jié)果：商圈優(yōu)先和重點(diǎn)執(zhí)行結(jié)果： 從上表中可以看出：華南一區(qū)發(fā)展部在08年所報(bào)新店中以X商圈最多，同時(shí)在真功夫擁有明顯優(yōu)勢(shì)的J、Q、Y、F商圈上也取得的了很明顯的成績(jī)。08策略與執(zhí)行策略

53、與執(zhí)行-店址爭(zhēng)奪策略店址爭(zhēng)奪策略店址爭(zhēng)奪策略店址爭(zhēng)奪策略執(zhí)行結(jié)果：執(zhí)行結(jié)果： 由于品牌影響力的不同，真功夫在與KFC、MCD店址的爭(zhēng)奪中明顯處于下風(fēng)，但從08年的結(jié)果來(lái)看，除了在天河城、白云書城與百勝的爭(zhēng)奪中失敗外，在陽(yáng)江人民廣場(chǎng)、國(guó)訊、瑞康路、沙河等店址的爭(zhēng)奪中也取得了成功。 08年在店址爭(zhēng)奪中華南一區(qū)最大的障礙來(lái)源于公司內(nèi)部流程及要求的改變。08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-人員發(fā)展與組織發(fā)展策略人員發(fā)展與組織發(fā)展策略人員發(fā)展與組織發(fā)展策略人員發(fā)展與組織發(fā)展策略執(zhí)行結(jié)果：執(zhí)行結(jié)果： 部門部門0707年在年在職人數(shù)職人數(shù)0808年編年編制人數(shù)制人數(shù)現(xiàn)有在現(xiàn)有在職人數(shù)職人數(shù)人員平人員平均工資均工資華南

54、一區(qū)市場(chǎng)發(fā)展部3138161642761 1、華南一區(qū)發(fā)展部在華南一區(qū)發(fā)展部在0808年年0404月主動(dòng)改變組織架構(gòu)，月主動(dòng)改變組織架構(gòu)，在在0808年年0505月主動(dòng)調(diào)整人員數(shù)量。月主動(dòng)調(diào)整人員數(shù)量。2 2、目前人員士氣高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)。、目前人員士氣高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)。3 3、存在問(wèn)題：整體人員的工資偏低，希望公司能、存在問(wèn)題：整體人員的工資偏低，希望公司能在在0909年對(duì)于因組織架構(gòu)改變而成績(jī)表現(xiàn)卓越的人考年對(duì)于因組織架構(gòu)改變而成績(jī)表現(xiàn)卓越的人考慮重新定級(jí)定薪。慮重新定級(jí)定薪。08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-0808重組工作重組工作08重組工作重組工作執(zhí)行結(jié)果執(zhí)行結(jié)果： 08 08年公司的重組工作在年公

55、司的重組工作在0808年計(jì)劃外年計(jì)劃外的工作，由于對(duì)重組工作難度及工作量的工作，由于對(duì)重組工作難度及工作量的預(yù)計(jì)不足，在執(zhí)行的過(guò)程中遭遇了很的預(yù)計(jì)不足，在執(zhí)行的過(guò)程中遭遇了很多的難題。但是華南一區(qū)還是克服了重多的難題。但是華南一區(qū)還是克服了重重困難，最終在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成大部分重困難，最終在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成大部分重組工作。重組工作。 目錄目錄l市場(chǎng)概況l08年新店情況l競(jìng)爭(zhēng)分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開(kāi)店全景分析l09開(kāi)發(fā)策略l09開(kāi)店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團(tuán)隊(duì)建設(shè)l市場(chǎng)總經(jīng)理的評(píng)價(jià)與期望已開(kāi)店全景已開(kāi)店全景市場(chǎng)平均成長(zhǎng)（可比增長(zhǎng)）市場(chǎng)平均成長(zhǎng)（可比增長(zhǎng)）已開(kāi)店全景已開(kāi)店全景06/07/08年新店分商

56、圈營(yíng)業(yè)額年新店分商圈營(yíng)業(yè)額從從S上看商圈類型對(duì)品牌的價(jià)值。上看商圈類型對(duì)品牌的價(jià)值。已開(kāi)店全景已開(kāi)店全景06/07/08年新店分商圈營(yíng)業(yè)額年新店分商圈營(yíng)業(yè)額從從S上看上看H、T、Q、Y、F類型對(duì)品牌價(jià)值很大。類型對(duì)品牌價(jià)值很大。 從增長(zhǎng)率看商圈優(yōu)先已開(kāi)店全景已開(kāi)店全景各店成長(zhǎng)率中尋找城市和商圈優(yōu)先各店成長(zhǎng)率中尋找城市和商圈優(yōu)先肇慶新天地店60大學(xué)城店72新會(huì)店70順聯(lián)百佳店150中山大信店141廣百新一城店131名門大廈店132%中怡店130%從成長(zhǎng)率上看從成長(zhǎng)率上看M類型成長(zhǎng)最大類型成長(zhǎng)最大已開(kāi)店全景已開(kāi)店全景各店成長(zhǎng)率中尋找城市和商圈優(yōu)先各店成長(zhǎng)率中尋找城市和商圈優(yōu)先哪些城市成長(zhǎng)明顯，哪些

57、城市衰退明顯？哪些城市成長(zhǎng)明顯，哪些城市衰退明顯？ 從城市的角度我們可以觀察到：中山、珠海、佛山成長(zhǎng)明顯，廣州一直能保持平穩(wěn)發(fā)展，江門由于店址質(zhì)量的下降直接導(dǎo)致店均營(yíng)業(yè)額發(fā)生明顯衰退。哪些商圈成長(zhǎng)，哪些商圈成長(zhǎng)， 哪些商圈平穩(wěn)，哪些商圈下沉，有沒(méi)有共性哪些商圈平穩(wěn)，哪些商圈下沉，有沒(méi)有共性 Q、H、 Y、M、X商圈成長(zhǎng)，B、C、D、F、O商圈平穩(wěn)，由于在年商圈有家店明顯處于低營(yíng)業(yè)額的狀況而讓商圈的店均營(yíng)業(yè)額發(fā)生明顯下降哪些突出個(gè)案有研究?jī)r(jià)值？哪些突出個(gè)案有研究?jī)r(jià)值？大大佛山區(qū)在年只開(kāi)了家祖廟店，而在之前的大佛山真功夫的整體表現(xiàn)極為不好年開(kāi)始對(duì)大佛山區(qū)的新店策略發(fā)生了很大的改變，因此年所開(kāi)新店的

58、表現(xiàn)也馬上發(fā)生改變，這也從另外的角度證明了只要店址對(duì)，營(yíng)業(yè)額必然也對(duì)這告訴我們：在新店選址中，沒(méi)有不對(duì)的城市，只有不對(duì)的點(diǎn)址目錄目錄l市場(chǎng)概況l08年新店情況l競(jìng)爭(zhēng)分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開(kāi)店全景分析l09開(kāi)發(fā)策略l09開(kāi)店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團(tuán)隊(duì)建設(shè)l市場(chǎng)總經(jīng)理的評(píng)價(jià)與期望153213209開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略新城市策略新城市策略新進(jìn)區(qū)域主攻區(qū)域廣州依然為主要城市 賣場(chǎng)較多很集中，百貨檔次高，消費(fèi)力較高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本飽和，只等位置出。09開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略中心城市策略中心城市策略中心城市經(jīng)濟(jì)特征中心城市經(jīng)濟(jì)特征“在十一五期間，廣州將按照強(qiáng)化城市六大功能建設(shè)目標(biāo)強(qiáng)化城市六大功能建設(shè)目標(biāo) 廣州規(guī)劃局

59、2006年2月發(fā)布經(jīng)濟(jì)中心經(jīng)濟(jì)中心-綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在國(guó)內(nèi)城市中名列前茅，體制和技術(shù)創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力明顯增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)向集群化和高級(jí)化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，與周邊區(qū)域形成合理的產(chǎn)業(yè)梯度，要素綜合配置能力進(jìn)一步增強(qiáng)；區(qū)域制造中心、商貿(mào)流通中心、金融中心、科技中心、信息中心優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，具有強(qiáng)大集聚和輻射能力的經(jīng)濟(jì)中心基本形成。十一五期間全市生產(chǎn)總值(GDP)年均增長(zhǎng)12%，到2010年達(dá)到9500億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重達(dá)到59%，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重超過(guò)30%。 國(guó)際都會(huì)國(guó)際都會(huì)-陸?？罩卮蠼煌ɑ驹O(shè)施接近世界先進(jìn)水平，功能齊備、輻射面廣、通達(dá)性強(qiáng)的區(qū)域性綜合交通樞紐加

60、快形成；在中國(guó)-東盟(10+1)和CEPA的基礎(chǔ)上對(duì)外開(kāi)放水平全面提高，在泛珠三角緊密合作的基礎(chǔ)上推動(dòng)區(qū)域一體化和資源整合的能力明顯增強(qiáng)；建成泛珠三角乃至全國(guó)與東南亞經(jīng)貿(mào)合作和文化體育交流的中心城市，成為具有廣泛國(guó)際影響力的活力之都和魅力之都。到2010年，全市戶籍人口控制在810萬(wàn)人以內(nèi)，常住人口1090萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額超過(guò)850億美元，信息化綜合指數(shù)達(dá)到90%，城鎮(zhèn)人均道路面積15平方米，城市化率超過(guò)85%，外國(guó)人入境旅游人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)人次。 09開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略中心城市策略中心城市策略中心城市規(guī)劃信息中心城市規(guī)劃信息“在十一五期間，廣州將按照強(qiáng)化城市六大功能建設(shè)目標(biāo) 廣州規(guī)劃局20