虎口奪單-銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練.

1、訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)才能實(shí)戰(zhàn)虎口奪奪單狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2009訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程單元設(shè)置第一單元：虎口奪單與狼性銷售第二單元：職業(yè)銷售技能訓(xùn)練第三單元：面對面銷售四部曲第四單元：實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧第一單元：虎口奪單與狼性銷售訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 什么是銷售？ 你是誰？ 客戶是誰?在哪里?是我們什么人？ 客戶為什么要購買產(chǎn)品？ 銷售和服務(wù)的關(guān)系？專業(yè)銷售員必須回答的五個(gè)問題訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧討論：什么是銷售?銷售銷 售.訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧銷售VS服務(wù)訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧銷售員的六大困惑1、眾里尋他千百度驀然回首那人卻在燈火闌珊處2、盲人騎瞎馬，夜半

2、臨深池3、四面楚歌，十面埋伏4、明槍易躲，暗箭難防5、挾天子以令諸侯6、鴿子籠的困惑訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧什么是虎口奪單？其實(shí)，虎口奪單講述的是一種人生信念和銷售精神訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧案例分析張瑞敏與高層的對話先開槍還是先瞄準(zhǔn)？招聘銷售員閃電接觸“余小芳”訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧對“快”的理解Q快就是：想到做到，立刻行動(dòng)Q快就是和對手賽跑Q快就是和時(shí)間賽跑Q和客戶的會議時(shí)間賽跑Q和客戶的休閑時(shí)間賽跑Q和客戶的出差時(shí)間賽跑Q訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧Q 走路快一點(diǎn)，撥打電話快一點(diǎn)Q 快速記憶1通電話2封郵件3通短信Q 快速卡位Q 快速占據(jù)客戶時(shí)間和情感Q 快速制造客

3、戶欠人情的感覺Q 快速的把客戶變成“廢人”Q 以最快的速度“粘住”客戶如何“快”訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 路遙知馬力，日久見人心不適合于虎口奪單式銷售 ！-摘自摘自虎口奪單虎口奪單- -狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧熱得快成交信得快逼得快訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧檢討檢討團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)耐力耐力勇敢勇敢主動(dòng)主動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)準(zhǔn)備準(zhǔn)備訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧第二單元：職業(yè)銷售技能訓(xùn)練訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧與不同性格的客戶溝通 千人千面千面千心千心四性訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧銷售技能訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧三點(diǎn)式確認(rèn)式排序式歸納式打比喻講故事六大溝通習(xí)慣訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售

4、技巧銷售溝通的藝術(shù)命令的藝術(shù)否定的藝術(shù)贊美的藝術(shù)措辭的藝術(shù)訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧回答問題的智慧 緊眨眼，慢開口 重大問題，隔夜回答 避免被客戶一再追問 了解動(dòng)機(jī)，再做回答 勿正面回答訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧第三單元：面對面銷售四步驟訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧第二步第二步第三步第三步第四步第四步第一步第一步接觸客戶了解需求產(chǎn)品展示絕對成交訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)銷售技巧第四單元：實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧如何選擇談判地點(diǎn)我方主場對方主場陌生地點(diǎn)訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧如何掌控談判時(shí)間三不談兩底線訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧信息時(shí)間人格專業(yè)權(quán)力六大力量實(shí)力訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧討論：如何造勢時(shí)間造勢法信息造勢法人格造勢法專業(yè)造勢法實(shí)力造勢法權(quán)利造勢法訓(xùn)練銷售精英實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧開局策略中場策略收場策略了解需求塑造價(jià)值不情不愿吹毛求疵開價(jià)故作驚詫老虎鉗切割遛馬術(shù)傾盆大雨車輪戰(zhàn)請示上級燙手山芋