如何利用互聯(lián)網(wǎng)做直銷

1、教您如何在網(wǎng)上做直銷教您如何在網(wǎng)上做直銷直銷永恒不變之成功八步直銷永恒不變之成功八步成功八步是直銷界元老級人物 駱超中國企業(yè)系統(tǒng)化運作第一人，曾任天獅集團首席培訓師，北京三一盛世技術(shù)培訓有限公司董事長、北京三一盛世音像有限公司董事長、北京三一盛世廣告有限公司董事長。西安傲普生物科技有限責任公司董事長。月朗國際長成系統(tǒng)集團營運總裁?，F(xiàn)任山東益生堂有機食品有限公司董事局主席。成成 功功 八八 步步第一步：第一步：夢想夢想-讓潛意識的思構(gòu)不斷膨脹，定型讓潛意識的思構(gòu)不斷膨脹，定型第二步：第二步：承諾承諾-對自己和他人，對自己的事業(yè)真正下決心對自己和他人，對自己的事業(yè)真正下決心第三步：第三步：列名單列

2、名單-尋找自己真正的人脈，人脈就是錢脈尋找自己真正的人脈，人脈就是錢脈第四步：第四步：邀約邀約-定下時間、做好準備，是參與社會的前提定下時間、做好準備，是參與社會的前提第五步：第五步：講計劃講計劃-傳播自己服務社會的計劃，爭取別人認同傳播自己服務社會的計劃，爭取別人認同第六步：第六步：跟進跟進-對已經(jīng)進行的事情反復修正調(diào)和對已經(jīng)進行的事情反復修正調(diào)和第七步：第七步：檢查檢查-與他人進行有效的溝通與他人進行有效的溝通第八步：第八步：復制復制-將成功的理論和經(jīng)驗反復應用，使有效倍增將成功的理論和經(jīng)驗反復應用，使有效倍增地面直銷的弊端地面直銷的弊端傳統(tǒng)直銷人主打地面市場，租辦公室，喝茶吃飯，費用很高

3、傳統(tǒng)直銷人主打地面市場，租辦公室，喝茶吃飯，費用很高。往往往往身心疲憊身心疲憊。一、一、靠兩條退去跑市場、一次只能跑一個靠兩條退去跑市場、一次只能跑一個地方。地方。（費時、費力、效率低費時、費力、效率低）二、二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。（費力、耗財。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到費力、耗財。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種這種無休止無休止的會議中，最后淪為直銷難民。的會議中，最后淪為直銷難民。）三、三、只能邀約身邊的朋友和極少的熟識朋友只能邀約身邊的朋友和極少的熟識朋友。（邀約受地域限制、市場拓展通道不通暢。人脈資源有限。邀約受地域限制、

4、市場拓展通道不通暢。人脈資源有限。）四、四、直銷商一般需要認購產(chǎn)品及業(yè)績需要在加上市場開拓費用直銷商一般需要認購產(chǎn)品及業(yè)績需要在加上市場開拓費用，前期前期的資金投入很高。這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個重要的資金投入很高。這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個重要因因素。素。五、五、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。以及學習直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。以及學習資資料料。（給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟負擔。（給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟負擔）六、六、直銷市場有的區(qū)域很火，有的區(qū)域冷清。造成各別地區(qū)直銷市場有的區(qū)域很火，有的區(qū)域冷清。造成各別地區(qū)發(fā)發(fā)展展趨勢的困境趨勢的困境。七、七、直銷是一個分享的事業(yè)、那么在有很多

5、的經(jīng)銷商介于直銷是一個分享的事業(yè)、那么在有很多的經(jīng)銷商介于面對面對面面分享造成不好意思分享。拒絕后會造成尷尬的局面。讓分享造成不好意思分享。拒絕后會造成尷尬的局面。讓很多很多的的經(jīng)銷商受打擊而選擇放棄。經(jīng)銷商受打擊而選擇放棄。地面直銷的弊端地面直銷的弊端網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢一、一、充分發(fā)揮最先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，足不出戶，就可以把充分發(fā)揮最先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，足不出戶，就可以把生意生意做到做到全國各地，可以同時和不同地域的人進行即時溝通。全國各地，可以同時和不同地域的人進行即時溝通。省省時時、省力、效率高、省力、效率高。二、二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會議，從業(yè)人員可以很方便每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻

6、會議，從業(yè)人員可以很方便的的接受接受培訓。省力，不給經(jīng)銷商造成會議方面的經(jīng)濟負擔培訓。省力，不給經(jīng)銷商造成會議方面的經(jīng)濟負擔。三、三、可以邀約全國的第的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂。徹底粉碎地域可以邀約全國的第的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂。徹底粉碎地域概概念念，實現(xiàn)直銷生意無地域限制的最佳理想本質(zhì)，市場拓展，實現(xiàn)直銷生意無地域限制的最佳理想本質(zhì)，市場拓展通通道道通暢。通暢。網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢四、四、創(chuàng)業(yè)前期投入可以降到最低，幾乎相當于是零投資創(chuàng)業(yè)前期投入可以降到最低，幾乎相當于是零投資，真正真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機會是普通人的創(chuàng)業(yè)機會。五、五、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費的網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻

7、資料都是免費的，經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)濟壓力大大減少，可以輕松創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟壓力大大減少，可以輕松創(chuàng)業(yè)。六、六、有電腦的地方就有人參與。由點到面大面積撒網(wǎng)有電腦的地方就有人參與。由點到面大面積撒網(wǎng)，重點重點培養(yǎng)。一臺電腦一根網(wǎng)線就可以把生意做到全國培養(yǎng)。一臺電腦一根網(wǎng)線就可以把生意做到全國各各地。地。七、七、網(wǎng)絡(luò)上面做宣傳推廣后，那么是咨詢者來咨詢網(wǎng)絡(luò)上面做宣傳推廣后，那么是咨詢者來咨詢我們我們，那么是我們在給別人機會而不是我們在求他給他機會。那么是我們在給別人機會而不是我們在求他給他機會。細數(shù)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)直銷的細數(shù)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)直銷的12大區(qū)別大區(qū)別01、心理因素心理因素02、市場成本市場成本03、人脈數(shù)量人脈

8、數(shù)量04、形象姿態(tài)形象姿態(tài)05、精力分配精力分配06、運作難度運作難度07、速度比較速度比較08、信任交易信任交易09、人脈質(zhì)量人脈質(zhì)量10、市場范圍市場范圍11、成交概率成交概率12、學習頻率學習頻率一、心一、心 理理 因因 素素地面運作：地面運作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，有好多朋友和熟悉的人談起無限極總怕被人拒絕，怕失去臉面，難以突破自己性格的局限。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：我們無需面對面，都是接觸的全國陌生的朋友，都是志同道合的主動加您的目標客戶，所以不需要這個顧慮。很多人現(xiàn)實生活中不愿意與人多講話，但是進入了互聯(lián)網(wǎng)，很多人都溝通交流自如。二二、市市 場場 成成 本本地面運作：地面運作：

9、除了備貨的成本，開店的投入等，很多剛剛進入的新人甚至是老人都忽略了另外一個成本，那就是市場運作開銷的成本。我們都知道，做無限極需要到處走動，舉行活動，會議，開工作室等等，這些動作都是要開銷的，市場開銷伴隨著事業(yè)拓展范圍的擴大，成本越來越大。食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等，要想做好，必須投入大筆資金，無資金者無法成功，很多人不是覺得無限極不好，而是真的開支跟不上，而不得放棄。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：開拓市場的成本幾乎是零，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在上網(wǎng)，哪怕你因為做而買電腦拉網(wǎng)線，投入也是屈指可數(shù)的?；ㄙM僅僅就是電費和網(wǎng)費，平時我們也是在看電影，聊天，玩游戲。這里還要算算時間成本，傳統(tǒng)模式很多時

10、間都花在路上，而移動網(wǎng)商，打開手機即可開展工作。三三、人人 脈脈 數(shù)數(shù) 量量地面運作：地面運作：以自己為中心所有認識的人，以熟悉的人為紐帶，有限人脈，多是親朋好友，需陌生開發(fā)，進一步拓展市場。受到生活圈子的限制。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：無限人脈，而且是整個互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的人脈，直接從陌生開始，市場面向全國，乃至全球。現(xiàn)在微信用戶超過6億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使您不會再受自己人脈資源的限制，可以讓你不用再天天去找自己的親戚朋友。四四、形形 象象 姿姿 態(tài)態(tài)地面運作：地面運作：先要包裝好自己，主動邀請新老朋友參加會議，參觀公司，感覺是在求人。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作

11、，高姿態(tài)，客戶來源都是主動找上來的，志同道合的高素質(zhì)人才，我們都知道，直銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。五、精五、精 力力 分分 配配地面運作：地面運作：就是不斷的邀約人，講解產(chǎn)品和事業(yè)，想做成功，無論什么情況什么天氣都要出門服務，發(fā)展人員。一天溝通35人，回家一身的疲憊。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：輕松自由型，穿著睡衣都可以開展工作，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、復制、產(chǎn)品示范，售后服務。一天即便溝通幾十個人，語音聊天，一身輕松。六、運六、運 作作 難難 度度地面運作：地面運作：學習難度大，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時間，老師不一定有時間。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：學習方便

12、，溝通方便，借力方便，打開電腦或微信就可以邀請到專業(yè)老師協(xié)助。七、速七、速 度度 比比 較較地面運作：地面運作：邀約，定時間，定地點，路上消耗的時間，事業(yè)了解過程需要從頭講到尾，F(xiàn) R O M 了解對方，找需求，挖掘危機，講公司，講產(chǎn)品，講制度等等。隨著團隊的壯大，與客戶的距離也大了，因為我們的客戶不可能只在一個地區(qū)，靠步行、自行車、汽車去見面，速度受到很大的限制。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：光的速度傳播信息，零距離的開發(fā)市場，現(xiàn)成的平臺，博客，微博，微信等傳播信息，直接過濾網(wǎng)民，小組會議答疑促單，省去各種繁瑣的環(huán)節(jié)。八、信八、信 任任 交交 易易提起信任度，很多朋友就會說，地面能看得見人，比較安全，

13、而網(wǎng)絡(luò)多虛擬，誰相信呀。而今天從事這個事業(yè)，恰恰相反。地面運作：地面運作：有中間第三方，報單通常是把錢交給介紹人，這樣看起來安全，其實是最危險的，甚至有交了錢沒有拿到貨的現(xiàn)象。比如前幾年國家破獲了一起假天獅案，全部都是在地面運作，都是把錢直接給了介紹老師，而介紹老師沒有把錢交到公司，所以有時候最安全也等于最危險。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：新朋友直接面對各地專賣店交易，自主操作。報單直接打款給公司，產(chǎn)品也是由專賣店直接給客戶，電腦打單，簽字接收即可，所以是最安全的。九、人九、人 脈脈 質(zhì)質(zhì) 量量地面運作：地面運作：生活圈子限制，如果自己沒有一定影響力，很難找到大量高質(zhì)量的人士，以至于團隊的成員都比自己能力差，導致團隊萎縮。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：我們是移動網(wǎng)絡(luò)運作的第一批，先行者，大量的高質(zhì)量人才，有眼光的事業(yè)伙伴，善于把握時代商機，會主動找上門來合作，甚至是帶隊加盟。十、市十、市 場場 范范 圍圍地面運作：地面運作：局限于本地運作，難以開發(fā)外地市場。因為市場的不斷擴大，開銷不斷增加。網(wǎng)上運作：網(wǎng)上運作：直接面對全國，乃至世界市場。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場花銷。十一、成十一、成 交交 概概 率率地面運作：地面運作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說不好做，不敢上手。網(wǎng)