第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略-石油大學(xué)

1、 第第7 7章章 企業(yè)國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化戰(zhàn)略l學(xué)習(xí)目標學(xué)習(xí)目標l學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：l了解企業(yè)國際化經(jīng)營的特點及目的；了解企業(yè)國際化經(jīng)營的特點及目的；l掌握企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析要素；掌握企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析要素；l理解公司層國際化戰(zhàn)略的選擇和業(yè)務(wù)層競爭理解公司層國際化戰(zhàn)略的選擇和業(yè)務(wù)層競爭戰(zhàn)略的一般選擇；戰(zhàn)略的一般選擇；l理解企業(yè)進入國際化經(jīng)營的一般方式及其影理解企業(yè)進入國際化經(jīng)營的一般方式及其影響因素。響因素。本章復(fù)習(xí)思考題本章復(fù)習(xí)思考題l企業(yè)為何要開展國際化經(jīng)營？l企業(yè)進行國際化經(jīng)營與進行國內(nèi)經(jīng)營有什么區(qū)別？l如何選擇公司國際化戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層國際競爭戰(zhàn)略

2、？l如何確定公司進入國際市場的合適方式？l企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，通常考慮的最主要的因素有哪些？7.17.1 企業(yè)國際化經(jīng)營的原因及特點企業(yè)國際化經(jīng)營的原因及特點一、一、公司國際化經(jīng)營的原因公司國際化經(jīng)營的原因利用技術(shù)領(lǐng)先的地位利用技術(shù)領(lǐng)先的地位利用卓越而強大的商利用卓越而強大的商 標名稱標名稱利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢利用低成本的資源利用低成本的資源利用區(qū)位優(yōu)勢利用區(qū)位優(yōu)勢利用內(nèi)部化優(yōu)勢利用內(nèi)部化優(yōu)勢追求知識追求知識分散風險（石油企業(yè)）分散風險（石油企業(yè)）出口帶動（發(fā)達國家企業(yè)）出口帶動（發(fā)達國家企業(yè)）全球發(fā)展戰(zhàn)略全球發(fā)展戰(zhàn)略二、二、公司國際化經(jīng)營的特點公司國際化經(jīng)營的特點l經(jīng)營空間廣

3、泛經(jīng)營空間廣泛l經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜l競爭激烈競爭激烈l信息管理難度大信息管理難度大l計劃和組織要周密計劃和組織要周密7.27.2 國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析引例：引例： 20052005年年3 3月月1010日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺以永旺（）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺以80008000萬萬歐元（約合歐元（約合1.071.07億美元）的價格買下家樂福億美元）的價格買下家樂福8 8家賣場，接家賣場，接管家樂福在日本的業(yè)務(wù)。管家樂福在日本的業(yè)務(wù)。 美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司，以美國零售業(yè)巨

4、頭沃爾瑪公司，以40824082億美元的年銷售額，億美元的年銷售額，榮登財富雜志榮登財富雜志20102010年度全球年度全球500500強銷售業(yè)績榜首。緊強銷售業(yè)績榜首。緊隨其后的隨其后的9 9家大企業(yè)，多為石油公司。然而，令人難以想家大企業(yè)，多為石油公司。然而，令人難以想象的是，這樣一家以低價銷售而著稱的世界最大零售商，象的是，這樣一家以低價銷售而著稱的世界最大零售商，在在20022002年進駐日本以后，曾連續(xù)年進駐日本以后，曾連續(xù)7 7年虧損，直至金融危機年虧損，直至金融危機爆發(fā)后才有所好轉(zhuǎn)。爆發(fā)后才有所好轉(zhuǎn)。 一、一、跨國經(jīng)營環(huán)境的性質(zhì)跨國經(jīng)營環(huán)境的性質(zhì)l跨國經(jīng)營環(huán)境是由許多子環(huán)境構(gòu)成的

5、有機整體跨國經(jīng)營環(huán)境是由許多子環(huán)境構(gòu)成的有機整體l跨國經(jīng)營環(huán)境是一個動態(tài)的開放體（構(gòu)成因素的跨國經(jīng)營環(huán)境是一個動態(tài)的開放體（構(gòu)成因素的變化變化；各種因素的重要性的變化）各種因素的重要性的變化）l跨國經(jīng)營環(huán)境具有行業(yè)差異性和層次性跨國經(jīng)營環(huán)境具有行業(yè)差異性和層次性二二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟體制和經(jīng)濟政策（市場化程度，貿(mào)易和關(guān)稅政策等）經(jīng)濟體制和經(jīng)濟政策（市場化程度，貿(mào)易和關(guān)稅政策等）經(jīng)濟發(fā)展水平及其發(fā)展前景經(jīng)濟發(fā)展水平及其發(fā)展前景市場規(guī)模及其準入程度（人口總量、結(jié)構(gòu)，收入，消費市場規(guī)模及其準入程度（人口總量、結(jié)構(gòu)，收入，消費傾向）傾向）生產(chǎn)要素市場的完善程

6、度（金融、技術(shù)、商品、勞動力、生產(chǎn)要素市場的完善程度（金融、技術(shù)、商品、勞動力、信息市場）信息市場）通貨膨脹（購買力下降；超前消費；經(jīng)營成本上升）通貨膨脹（購買力下降；超前消費；經(jīng)營成本上升）科技發(fā)展水平科技發(fā)展水平社會基礎(chǔ)設(shè)施社會基礎(chǔ)設(shè)施世界經(jīng)濟特點世界經(jīng)濟特點 政治環(huán)境政治環(huán)境國家政治體制國家政治體制政黨體制政黨體制政府對外資的態(tài)度政府對外資的態(tài)度國家政治關(guān)系國家政治關(guān)系二二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容 法律環(huán)境法律環(huán)境關(guān)于對外直接投資和跨國經(jīng)營的法律規(guī)定關(guān)于對外直接投資和跨國經(jīng)營的法律規(guī)定東道國關(guān)于在本國開展跨國經(jīng)營的法律規(guī)定東道國關(guān)于在本國開展跨國經(jīng)營的法律規(guī)定各種國際法對

7、對外直接投資的法律約束各種國際法對對外直接投資的法律約束 社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境價值觀和行為準則價值觀和行為準則宗教信仰宗教信仰教育教育風俗習(xí)慣風俗習(xí)慣社會群體社會群體工作態(tài)度工作態(tài)度道德禮儀道德禮儀二二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容小案例：一個文化上的誤解Hofstede：國家文化差異 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境全球重大的技術(shù)變革全球重大的技術(shù)變革技術(shù)創(chuàng)新的速度和技術(shù)轉(zhuǎn)化模式技術(shù)創(chuàng)新的速度和技術(shù)轉(zhuǎn)化模式技術(shù)擴散的態(tài)勢技術(shù)擴散的態(tài)勢東道國的技術(shù)水平東道國的技術(shù)水平二二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容三三、跨國公司經(jīng)營環(huán)境的特點、跨國公司經(jīng)營環(huán)境的特點1 1、綜合性綜合性2 2、多樣性

8、、多樣性3 3、動態(tài)性、動態(tài)性4 4、主觀與客觀的統(tǒng)一、主觀與客觀的統(tǒng)一四、四、競爭戰(zhàn)略與國家競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境環(huán)境相關(guān)相關(guān)-鉆石模型鉆石模型小資料：小資料： 德國是全球印刷機產(chǎn)業(yè)、高級轎車、化工產(chǎn)業(yè)的集中地德國是全球印刷機產(chǎn)業(yè)、高級轎車、化工產(chǎn)業(yè)的集中地； 小國如瑞士卻是世界重要的藥廠、巧克力食品與貿(mào)易業(yè)的小國如瑞士卻是世界重要的藥廠、巧克力食品與貿(mào)易業(yè)的基地基地； 美國在個人電腦、軟件、信用卡、電影等產(chǎn)業(yè)中獨占鰲頭美國在個人電腦、軟件、信用卡、電影等產(chǎn)業(yè)中獨占鰲頭； 意大利的企業(yè)在瓷磚、雪靴、包裝機械以及工廠自動化設(shè)意大利的企業(yè)在瓷磚、雪靴、包裝機械以及工廠自動化設(shè)備方面表現(xiàn)強勢備方面表現(xiàn)

9、強勢； 日本企業(yè)主導(dǎo)了家用電器、照相機、傳真日本企業(yè)主導(dǎo)了家用電器、照相機、傳真機機以及工業(yè)機器以及工業(yè)機器人等產(chǎn)業(yè)人等產(chǎn)業(yè)。 為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？lMichael.PoterMichael.Poter認為國家的競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底是行認為國家的競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底是行業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)面臨的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)面臨的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境影響企業(yè)開發(fā)其競爭優(yōu)勢的能力；業(yè)開發(fā)其競爭優(yōu)勢的能力；l企業(yè)競爭戰(zhàn)略與國家競爭優(yōu)勢相關(guān)。企業(yè)競爭戰(zhàn)略與國家競爭優(yōu)勢相關(guān)。 Michael.Porter:Michael.Porter:國家競爭優(yōu)勢。國家競爭優(yōu)勢。 生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素需求

10、狀況需求狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織企業(yè)戰(zhàn)略和組織PoterPoter：鉆石模型：鉆石模型四四、競爭戰(zhàn)略與國家競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境環(huán)境相關(guān)相關(guān)-鉆石模型鉆石模型（一）（一）生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素l基本要素基本要素( (先天先天) ) ：石油存量、人口數(shù)量、土：石油存量、人口數(shù)量、土地面積、地理位置等地面積、地理位置等l基本要素的重要性在下降，如日本的鋼鐵產(chǎn)業(yè)。基本要素的重要性在下降，如日本的鋼鐵產(chǎn)業(yè)。l靠基本要素在國際市場競爭的企業(yè)地位是不穩(wěn)固的?？炕疽卦趪H市場競爭的企業(yè)地位是不穩(wěn)固的。l高等要素（后天）高等要素（后天）l基礎(chǔ)設(shè)施、通訊網(wǎng)絡(luò)、高精尖人才、高校等基礎(chǔ)設(shè)施、通訊網(wǎng)絡(luò)、高精尖人才

11、、高校等l例：荷蘭氣候不適宜種花，卻是世界鮮花主要出口例：荷蘭氣候不適宜種花，卻是世界鮮花主要出口國。國。（二）（二）需求狀況需求狀況l以本國需求為基本出發(fā)點而發(fā)展起來的生產(chǎn)方式、組以本國需求為基本出發(fā)點而發(fā)展起來的生產(chǎn)方式、組織形式、營銷經(jīng)驗是否有利于本國企業(yè)打入國際市織形式、營銷經(jīng)驗是否有利于本國企業(yè)打入國際市場建立競爭優(yōu)勢。取決于本國需求狀況與國際需求場建立競爭優(yōu)勢。取決于本國需求狀況與國際需求狀況比較的相對優(yōu)狀況比較的相對優(yōu)( (劣劣) )勢。勢。l一國如果其國內(nèi)消費層次高，需求大，則該國就會形一國如果其國內(nèi)消費層次高，需求大，則該國就會形成競爭優(yōu)勢成競爭優(yōu)勢l各國需求狀況的時間差，例

12、：空調(diào)機、信用卡。各國需求狀況的時間差，例：空調(diào)機、信用卡。l各國需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差；各國需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差；l甲國市場最暢銷的品種在乙國消費結(jié)構(gòu)中可能只占次要地甲國市場最暢銷的品種在乙國消費結(jié)構(gòu)中可能只占次要地位其生產(chǎn)也就相應(yīng)地不為乙國廠商所重視。這就給甲國廠商位其生產(chǎn)也就相應(yīng)地不為乙國廠商所重視。這就給甲國廠商打入乙國提供了競爭優(yōu)勢。打入乙國提供了競爭優(yōu)勢。四四、競爭戰(zhàn)略與國家競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境環(huán)境相關(guān)相關(guān)-鉆石模型鉆石模型（三）（三）相關(guān)產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)l一國的成功產(chǎn)業(yè)一國的成功產(chǎn)業(yè)帶動帶動一群相關(guān)產(chǎn)業(yè)：一群相關(guān)產(chǎn)業(yè)：l在相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)中投資與生產(chǎn)的高級要素可在相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)中投資與生產(chǎn)的高級要

13、素可引致引致連帶的好處，幫助它獲得較強的國際競爭連帶的好處，幫助它獲得較強的國際競爭地位地位l提供緊密合作的可能、提供緊密合作的可能、“互補產(chǎn)品互補產(chǎn)品”和需求拉和需求拉動作用、相關(guān)行業(yè)企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量動作用、相關(guān)行業(yè)企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量。（硅谷，中關(guān)村硅谷，中關(guān)村）四四、競爭戰(zhàn)略與國家競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境環(huán)境相關(guān)相關(guān)-鉆石模型鉆石模型（四）（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織企業(yè)戰(zhàn)略和組織 各個國家體現(xiàn)了不同的管理思想體系特征，這將各個國家體現(xiàn)了不同的管理思想體系特征，這將有（無）助于它們建立國家競爭優(yōu)勢。各國環(huán)境有（無）助于它們建立國家競爭優(yōu)勢。各國環(huán)境的異同，使得要求有某些特定環(huán)境的行業(yè)在若干的異

14、同，使得要求有某些特定環(huán)境的行業(yè)在若干國家特別發(fā)達，而在其他國家則國家特別發(fā)達，而在其他國家則“發(fā)育不良發(fā)育不良”。 活躍的國內(nèi)競爭與一個行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)造和維持競爭活躍的國內(nèi)競爭與一個行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)造和維持競爭優(yōu)勢之間存在較強的關(guān)系優(yōu)勢之間存在較強的關(guān)系四四、競爭戰(zhàn)略與國家、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境環(huán)境相關(guān)相關(guān)-鉆石模型鉆石模型（四）（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織企業(yè)戰(zhàn)略和組織（2） 人才流向和奮斗目標：人才流向和奮斗目標：美國的娛樂業(yè)：美國崇尚個人奮斗，文藝、體育美國的娛樂業(yè)：美國崇尚個人奮斗，文藝、體育被視為依靠個人天賦和奮斗。被視為依靠個人天賦和奮斗。Steve Steve Spielberg,Michael

15、Jordan,Tom Hanks,Spielberg,Michael Jordan,Tom Hanks, 企業(yè)目標和策略企業(yè)目標和策略日本注重長期，美國注重短期日本注重長期，美國注重短期 組織方式組織方式四四、競爭戰(zhàn)略與國家競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境環(huán)境相關(guān)相關(guān)-鉆石模型鉆石模型 鉆石模型的啟示鉆石模型的啟示l四個因素組成的菱形能正面影響競爭績效四個因素組成的菱形能正面影響競爭績效l政府能夠從正面或負面影響四個因素中的每一個，政府能夠從正面或負面影響四個因素中的每一個，如要素稟賦會受到補貼、促進資本市場的政策、如要素稟賦會受到補貼、促進資本市場的政策、有助于教育的政策等的影響；通過資本市場的規(guī)有助于教

16、育的政策等的影響；通過資本市場的規(guī)定、稅收政策和反托拉斯法等手段影響企業(yè)定、稅收政策和反托拉斯法等手段影響企業(yè)l各國應(yīng)出口四個因素都有利的那些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，各國應(yīng)出口四個因素都有利的那些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，進口那些四個因素都不利的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品進口那些四個因素都不利的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品7.37.3 國際化戰(zhàn)略的選擇國際化戰(zhàn)略的選擇一、一、公司國際化戰(zhàn)略公司國際化戰(zhàn)略的理論依據(jù)的理論依據(jù)國際生產(chǎn)折國際生產(chǎn)折衷理論衷理論國際生產(chǎn)折衷理論國際生產(chǎn)折衷理論 英國學(xué)者鄧寧提出跨國公司的國際經(jīng)營決策是由英國學(xué)者鄧寧提出跨國公司的國際經(jīng)營決策是由企業(yè)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢這三組變量決定企業(yè)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢這三組變量決定

17、的，三組變量的不同組合決定了跨國公司應(yīng)該選擇的，三組變量的不同組合決定了跨國公司應(yīng)該選擇哪種方式進行國際經(jīng)濟活動。如，若要選擇對外直哪種方式進行國際經(jīng)濟活動。如，若要選擇對外直接投資則必須滿足：接投資則必須滿足： 企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢1 1）企業(yè)優(yōu)勢）企業(yè)優(yōu)勢 又稱所有權(quán)特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢，他們來自對又稱所有權(quán)特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢，他們來自對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的排他性占有。有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的排他性占有。 有形資產(chǎn)包括企業(yè)規(guī)模、規(guī)模經(jīng)濟性、多樣化經(jīng)營以及對有形資產(chǎn)包括企業(yè)規(guī)模、規(guī)模經(jīng)濟性、多樣化經(jīng)營以及對產(chǎn)品或原料市場的壟斷；產(chǎn)

18、品或原料市場的壟斷； 無形資產(chǎn)包括專利、商標、技術(shù)秘密或訣竅、管理技能等，無形資產(chǎn)包括專利、商標、技術(shù)秘密或訣竅、管理技能等，后者更為重要。后者更為重要。 不同國家的企業(yè)通常具有不同的所有權(quán)特定優(yōu)勢（比較發(fā)不同國家的企業(yè)通常具有不同的所有權(quán)特定優(yōu)勢（比較發(fā)達國家和發(fā)展中國家）。達國家和發(fā)展中國家）。 企業(yè)之間的所有權(quán)特定優(yōu)勢主要受企業(yè)運行機制、組織管企業(yè)之間的所有權(quán)特定優(yōu)勢主要受企業(yè)運行機制、組織管理能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，國內(nèi)因素的影響將減弱。理能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，國內(nèi)因素的影響將減弱。 所有權(quán)特定優(yōu)勢是企業(yè)從事國際經(jīng)濟活動，尤其是直接投所有權(quán)特定優(yōu)勢是企業(yè)從事國際經(jīng)濟活動，尤其是直接投

19、資的必要條件。資的必要條件。2）內(nèi)部化優(yōu)勢）內(nèi)部化優(yōu)勢 一個企業(yè)至少有兩種途徑來利用其所有權(quán)特定優(yōu)勢：一是一個企業(yè)至少有兩種途徑來利用其所有權(quán)特定優(yōu)勢：一是把所有權(quán)資產(chǎn)或資產(chǎn)的使用權(quán)出售給國外企業(yè)，使其資產(chǎn)把所有權(quán)資產(chǎn)或資產(chǎn)的使用權(quán)出售給國外企業(yè)，使其資產(chǎn)的利用外部化；二是把資產(chǎn)的利用內(nèi)部化。的利用外部化；二是把資產(chǎn)的利用內(nèi)部化。 到底選擇哪個途徑，取決于兩條途徑收益的比較。企業(yè)使到底選擇哪個途徑，取決于兩條途徑收益的比較。企業(yè)使其所有權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化的動機主要是避免外部市場不完全對其所有權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化的動機主要是避免外部市場不完全對企業(yè)經(jīng)營的不利影響，以保持和利用企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新地位企業(yè)經(jīng)營的不利影

20、響，以保持和利用企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新地位。3）區(qū)位優(yōu)勢）區(qū)位優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢是指一個國家相對于其他國家為外國企區(qū)位優(yōu)勢是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該國投資設(shè)廠提供的更有力的條件。業(yè)在該國投資設(shè)廠提供的更有力的條件。 就一般情況來說，勞動力成本較低，對企業(yè)生產(chǎn)就一般情況來說，勞動力成本較低，對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量較大，沒有政策性或政治性風險的的產(chǎn)品需求量較大，沒有政策性或政治性風險的國家或地區(qū)具有區(qū)位優(yōu)勢。國家或地區(qū)具有區(qū)位優(yōu)勢。國際生產(chǎn)折中理論分析框架國際生產(chǎn)折中理論分析框架 企企業(yè)優(yōu)勢和國際化經(jīng)營方式的關(guān)系業(yè)優(yōu)勢和國際化經(jīng)營方式的關(guān)系 優(yōu)優(yōu) 勢勢方方 式式所有權(quán)優(yōu)勢所有權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢內(nèi)部

21、化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢對外直接投資對外直接投資商品出口商品出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù)轉(zhuǎn)讓 有有 有有 有有 有有 有有 無無 有有 無無 無無二、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略模式二、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略模式 企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式具體可企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式具體可分為兩類，即常規(guī)模式和非常規(guī)模式。常規(guī)模分為兩類，即常規(guī)模式和非常規(guī)模式。常規(guī)模式包括出口、許可生產(chǎn)、特許經(jīng)營、在外國建式包括出口、許可生產(chǎn)、特許經(jīng)營、在外國建立合資企業(yè)以及建立獨資企業(yè)；非常規(guī)模式包立合資企業(yè)以及建立獨資企業(yè)；非常規(guī)模式包括非股權(quán)安排和括非股權(quán)安排和BOTBOT。1.1.常規(guī)模式常規(guī)模式 （1）出口。出口是企業(yè)進行國際化經(jīng)營的第

22、一步，適）出口。出口是企業(yè)進行國際化經(jīng)營的第一步，適用于任何規(guī)模的企業(yè)。通過出口，企業(yè)可以為自己在國內(nèi)用于任何規(guī)模的企業(yè)。通過出口，企業(yè)可以為自己在國內(nèi)已處于飽和或衰退階段的產(chǎn)品重新找到市場，或是使產(chǎn)品已處于飽和或衰退階段的產(chǎn)品重新找到市場，或是使產(chǎn)品的銷售條件更為有利。的銷售條件更為有利。 （2 2）許可生產(chǎn)。許可生產(chǎn)是指通過簽訂許可）許可生產(chǎn)。許可生產(chǎn)是指通過簽訂許可證、收取使用費的方式讓其他企業(yè)獲得使用自證、收取使用費的方式讓其他企業(yè)獲得使用自己企業(yè)發(fā)明的、受專利保護的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的己企業(yè)發(fā)明的、受專利保護的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的權(quán)利。許可生產(chǎn)一般有時期限制，在超過專利權(quán)利。許可生產(chǎn)一般有時期限

23、制，在超過專利保護期后，是否維持原許可證條件取決于雙方保護期后，是否維持原許可證條件取決于雙方的談判能力。的談判能力。 （3 3）特許經(jīng)營。特許經(jīng)營指企業(yè)同意收取一）特許經(jīng)營。特許經(jīng)營指企業(yè)同意收取一定的費用讓其他企業(yè)使用本企業(yè)的商標、商譽、定的費用讓其他企業(yè)使用本企業(yè)的商標、商譽、產(chǎn)品或服務(wù)以及經(jīng)營方式的權(quán)利。產(chǎn)品或服務(wù)以及經(jīng)營方式的權(quán)利。 （4 4）在外國建立合資企業(yè)。合資企業(yè)是由兩）在外國建立合資企業(yè)。合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的企業(yè)共同擁有和控制的企業(yè)。合個或兩個以上的企業(yè)共同擁有和控制的企業(yè)。合資企業(yè)的投資方中至少有一方位于合資企業(yè)的所資企業(yè)的投資方中至少有一方位于合資企業(yè)的所在地。

24、在地。 （5 5）在外國建立獨資企業(yè)。在海外建立獨資企）在外國建立獨資企業(yè)。在海外建立獨資企業(yè)指企業(yè)（跨國企業(yè)）在海外投資并完全控制所業(yè)指企業(yè)（跨國企業(yè)）在海外投資并完全控制所投資企業(yè)活動的方式。投資企業(yè)活動的方式。 跨國企業(yè)可以通過兩種方式在海外建立獨資跨國企業(yè)可以通過兩種方式在海外建立獨資企業(yè)。企業(yè)。 2.2.非常規(guī)模式非常規(guī)模式 （1 1）非股權(quán)安排。非股權(quán)安排，又稱非股權(quán)投資或合同）非股權(quán)安排。非股權(quán)安排，又稱非股權(quán)投資或合同安排，是安排，是7070年代以來被廣泛采用的一種新的國際市場進入方年代以來被廣泛采用的一種新的國際市場進入方式。企業(yè)在東道國的企業(yè)中沒有股份投資，而是通過非股權(quán)式

25、。企業(yè)在東道國的企業(yè)中沒有股份投資，而是通過非股權(quán)投資控制東道國企業(yè)的技術(shù)、管理、銷售渠道等各種資源。投資控制東道國企業(yè)的技術(shù)、管理、銷售渠道等各種資源。同時，進入企業(yè)通過簽訂一系列合同為東道國提供各種服務(wù)，同時，進入企業(yè)通過簽訂一系列合同為東道國提供各種服務(wù)，并與東道國的企業(yè)建立起密切聯(lián)系，從中獲得各種利益。并與東道國的企業(yè)建立起密切聯(lián)系，從中獲得各種利益。 管理合同。又稱經(jīng)營合同，在拉美國家稱風險管理合同。又稱經(jīng)營合同，在拉美國家稱風險合同，是指某國一個企業(yè)由于缺乏技術(shù)專門人才和管理合同，是指某國一個企業(yè)由于缺乏技術(shù)專門人才和管理經(jīng)驗，而以合同形式交由另一個國家某國際企業(yè)經(jīng)營管經(jīng)驗，而以合

26、同形式交由另一個國家某國際企業(yè)經(jīng)營管理。這種經(jīng)營管理權(quán)只限于企業(yè)日常的經(jīng)營管理。而企理。這種經(jīng)營管理權(quán)只限于企業(yè)日常的經(jīng)營管理。而企業(yè)的重要問題，如決定新的投資、所有權(quán)安排以及基本業(yè)的重要問題，如決定新的投資、所有權(quán)安排以及基本的政策等仍由董事會決定。簽定管理合同后，企業(yè)不要的政策等仍由董事會決定。簽定管理合同后，企業(yè)不要投資就可以取得對外國企業(yè)的控制權(quán)，可以為企業(yè)的總投資就可以取得對外國企業(yè)的控制權(quán)，可以為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務(wù)，風險較小。但這種形式直接收益也較小，體戰(zhàn)略服務(wù)，風險較小。但這種形式直接收益也較小，而且占用稀缺的經(jīng)營管理人才。而且占用稀缺的經(jīng)營管理人才。 國際分包合同。是指某個國家

27、的總承包商向國際分包合同。是指某個國家的總承包商向其他國家分包商定貨，后者復(fù)雜生產(chǎn)部件或組裝成產(chǎn)其他國家分包商定貨，后者復(fù)雜生產(chǎn)部件或組裝成產(chǎn)品，由總承包商復(fù)雜出售。這種方式基本類似于來料品，由總承包商復(fù)雜出售。這種方式基本類似于來料加工、來樣加工、來件組裝等加工貿(mào)易形式，東道國加工、來樣加工、來件組裝等加工貿(mào)易形式，東道國的企業(yè)不承擔風險，而總承包商可以在一個較長的時的企業(yè)不承擔風險，而總承包商可以在一個較長的時期內(nèi)以低于市場價格購買所生產(chǎn)的一定份額的產(chǎn)品。期內(nèi)以低于市場價格購買所生產(chǎn)的一定份額的產(chǎn)品。 工程承包合同。是指企業(yè)按照合同要求工程承包合同。是指企業(yè)按照合同要求在東道國從事水利、交

28、通、通信等設(shè)施建設(shè)或在東道國從事水利、交通、通信等設(shè)施建設(shè)或為東道國政府和企業(yè)提供成套設(shè)備、大型主機為東道國政府和企業(yè)提供成套設(shè)備、大型主機設(shè)備及其設(shè)計、安裝、調(diào)試和管理。工程完成設(shè)備及其設(shè)計、安裝、調(diào)試和管理。工程完成后由東道國政府或企業(yè)驗收接管。后由東道國政府或企業(yè)驗收接管。 （2 2）BOTBOT。BOTBOT是是“Build-Operate-Transfer”Build-Operate-Transfer”的的英文縮寫，即英文縮寫，即“建設(shè)建設(shè)運營運營轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓”的境外投資方式。的境外投資方式。一般是指企業(yè)與當?shù)卣炗喬卦S權(quán)協(xié)議，在一定期限一般是指企業(yè)與當?shù)卣炗喬卦S權(quán)協(xié)議，在一定期限

29、內(nèi)，按合同要求對東道國的某一些基礎(chǔ)設(shè)施項目進行建內(nèi)，按合同要求對東道國的某一些基礎(chǔ)設(shè)施項目進行建設(shè)和經(jīng)營，所得收益用于償還項目債務(wù)及投資回報。合設(shè)和經(jīng)營，所得收益用于償還項目債務(wù)及投資回報。合同期滿后，將該設(shè)施無償移交當?shù)卣?。同期滿后，將該設(shè)施無償移交當?shù)卣?。三、三?國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略決策步驟國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略決策步驟 要有效地實施戰(zhàn)略必須有良好的控制步驟，要有效地實施戰(zhàn)略必須有良好的控制步驟，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的控制比國內(nèi)經(jīng)營困難得多。由國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的控制比國內(nèi)經(jīng)營困難得多。由于世界各地的文化差異以及其他復(fù)雜的國際經(jīng)營于世界各地的文化差異以及其他復(fù)雜的國際經(jīng)營環(huán)境，使國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的決策控制

30、技術(shù)要高于環(huán)境，使國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的決策控制技術(shù)要高于傳統(tǒng)的控制和國內(nèi)的控制。傳統(tǒng)的控制和國內(nèi)的控制。1.1.目標國市場選擇圖目標國市場選擇圖全部國家初步篩選標準：問題：哪些國家值得進一步調(diào)查？標準：國家總體經(jīng)濟購買力二選標準：問題：種子國家目標行業(yè)市場總?cè)萘?，其中哪個行業(yè)潛在市場最大？三選標準：問題：重點國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在需求最大的是哪一個？主要目標市場初選：國家市場總體二選：行業(yè)市場三選：本企業(yè)產(chǎn)品市場下一步目標種子國家重點國家2.2.進入目標國市場方式圖進入目標國市場方式圖貿(mào)易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部國

31、外生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合資合營獨資經(jīng)營低 高企業(yè)控制程度3.3.市場進入戰(zhàn)略圖市場進入戰(zhàn)略圖開始特殊資產(chǎn)優(yōu)勢？特殊資產(chǎn)內(nèi)化優(yōu)勢？產(chǎn)地優(yōu)勢何在？跨國直接投資停止技術(shù)轉(zhuǎn)讓出口獨資新建企業(yè)？兼并現(xiàn)有企業(yè)？合資控股程度合資伙伴選擇合資企業(yè)設(shè)點 方式/管理投資時機現(xiàn)在？ 將來？直接？間接？易貨貿(mào)易？轉(zhuǎn)讓價格？轉(zhuǎn)讓條件？終止條件？否否本國是是外國1.企業(yè)是否具有：2.企業(yè)是否具有：3.這一產(chǎn)品生產(chǎn)的復(fù)雜，通常成本高，時間長，高風險，最大控制，高于平均的潛在回報新建全資子公司快速進入新市場，高風險，談判復(fù)雜，和本地運作合并中的問題收購成本分擔，資源共享，共同承擔風險，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化）戰(zhàn)略聯(lián)盟低

32、成本、低風險，幾乎無風險，低回報許可協(xié)議高成本、低控制出口特特 點點進進 入入 類類 型型國際市場進入：進入方式的選擇國際市場進入：進入方式的選擇4.4.國際市場進入方式的選擇國際市場進入方式的選擇 7.47.4 國際化戰(zhàn)略的選擇國際化戰(zhàn)略的選擇一、一、公司層面國際化戰(zhàn)略公司層面國際化戰(zhàn)略（一）（一）國際本土化戰(zhàn)略國際本土化戰(zhàn)略l涵義涵義將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場提供本土化的產(chǎn)品向本地市場提供本土化的產(chǎn)品l主要背景特點主要背景特點 主要背景特點：（1 1）各國顧客需求和購買習(xí)慣的差異。）各國顧客需求和購買習(xí)慣的差異。（2 2）顧客對產(chǎn)品專門化程度的要求。）顧客對產(chǎn)品專門化程度的要求。（3 3）只有少數(shù)國家存在產(chǎn)品的市場需求。）只有少數(shù)國家存在產(chǎn)品的市場需求。（4 4）東道國政府制定的有關(guān)法規(guī)要求當?shù)厥袌鲣N）東道國政府制定的有關(guān)法規(guī)要求當?shù)厥袌鲣N售的產(chǎn)品必須滿足規(guī)定的性能標準。售的產(chǎn)品必須滿足規(guī)定的性能標準。（5 5）各國貿(mào)易壁壘和商業(yè)慣例的差異。）各國貿(mào)易壁壘和商業(yè)慣例的差異。（6 6）各國氣候條件的差異。）各國氣候條件的差異。（7 7）各國語言文字的差異。）各