《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策》PPT課件

1、第六章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策企業(yè)管理的重點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于決策。經(jīng)營(yíng)決策正確與否，直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)濟(jì)效益。主要內(nèi)容n經(jīng)營(yíng)決策概述n經(jīng)營(yíng)決策的方法第一節(jié)、經(jīng)營(yíng)決策概述經(jīng)營(yíng)決策概述n決策自古有之。張良“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”；諸葛亮作“隆中對(duì)”，三分天下等等。n隨著人類社會(huì)的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)驗(yàn)決策已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)的需要。n由于電子計(jì)算機(jī)的推廣和使用，信息論、系統(tǒng)論、控制論的產(chǎn)生，為確立一大科學(xué)的決策方法奠定了基礎(chǔ)。一、經(jīng)營(yíng)決策的含義與重要性 n決策決策是指為實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)或解決某一問(wèn)題，根據(jù)對(duì)內(nèi)外條件的分析，從多種可供選擇的方案中選擇出一個(gè)

2、比較經(jīng)濟(jì)合理的方案的過(guò)程。n人們對(duì)經(jīng)營(yíng)決策經(jīng)營(yíng)決策的含義有多種不同的理解：n一種是廣義的決策論，即把經(jīng)營(yíng)決策理解為一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。提出問(wèn)題搜集資料確定目標(biāo)擬定方案分析評(píng)價(jià)最后選定。n第二種是狹義的決策論，即把經(jīng)營(yíng)決策僅僅理解為行動(dòng)方案的最后選擇。n第三種是最狹義決策論，即僅指在不確定條件下的拍扳定案。 n不確定和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系不確定和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系n重要性重要性：經(jīng)營(yíng)決策是決定企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵（經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)策略）；n經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心（賣方市場(chǎng)買方市場(chǎng)）；n正確的經(jīng)營(yíng)決策是調(diào)動(dòng)企業(yè)各方面積極性的重要手段；因?yàn)椋好裰骰欣谡{(diào)動(dòng)廣大職工參加企業(yè)決策的積極性；指明了企業(yè)發(fā)展的方向，

3、有利于統(tǒng)一大家的行為，并使全體職工為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而齊心協(xié)力，努力工作；可以使企業(yè)最大限度地提高經(jīng)營(yíng)效益。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的原則 n1、系統(tǒng)原則n2、風(fēng)險(xiǎn)原則（敢于而不盲目）n3、信息原則（減少風(fēng)險(xiǎn)，增加成本）n4、預(yù)測(cè)原則（P、Q、C、投資）n5、擇優(yōu)原則（可行的基礎(chǔ)上擇優(yōu)）n6、反饋原則（根據(jù)變化了的情況作出相應(yīng)的改變和調(diào)整）n7、數(shù)量化原則（定性與定量）三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的程序 n1、分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，確定經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)n2、擬定各種可行的方案n3、對(duì)各種可行方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇n4、方案的實(shí)施與信息反饋第二節(jié)、經(jīng)營(yíng)決策的方法經(jīng)營(yíng)決策的方法n定性決策與定量決策n由于客觀事物是錯(cuò)綜復(fù)雜的，某一具體

4、的評(píng)價(jià)方法可能只反應(yīng)了事物的一個(gè)側(cè)面，卻忽略了另外的因素，故憑單一指標(biāo)常達(dá)不到全面分析的目的。況且，方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)內(nèi)容各異，其所要達(dá)到的目標(biāo)函數(shù)也不盡相同，也應(yīng)采用不同的經(jīng)營(yíng)決策方法予以反映。 一、定性決策方法定性決策方法：n1、經(jīng)驗(yàn)決策法、經(jīng)驗(yàn)決策法n2、德?tīng)柗品ǎ好绹?guó)著名咨詢機(jī)構(gòu)蘭德蘭德公司于20世紀(jì)50年代初發(fā)明的。n3、頭腦風(fēng)暴法：美國(guó)人奧斯本奧斯本于1939年首先提出來(lái)的。借用精神病患者胡言亂語(yǔ)的意思，轉(zhuǎn)用為無(wú)拘無(wú)束地暢談各自的看法。它的核心核心是開(kāi)動(dòng)腦筋，互相啟發(fā)，集思廣益，尋找新觀念，提出新建議。n4、集體意見(jiàn)法：這種方法與頭腦風(fēng)暴法不同，它是把有關(guān)人員集中起來(lái)進(jìn)行討論以形成一種意

5、見(jiàn)或建議（議題）一、定量決策方法定量決策方法n確定型決策n風(fēng)險(xiǎn)型決策n不確定決策 1、確定型決策n1、投資回收期法n投資回收期（Pay Back Period）是從技術(shù)方案投建之日起，用技術(shù)方案各年的凈收入（年收入減年支出）將全部投資收回所需的期限。ppTttTttCBNB000)(n如果投資技術(shù)方案每年的凈收入相等，投資回收期可以用下式計(jì)算：n kpTNBKTn決策規(guī)則：決策規(guī)則：若TpTb，則技術(shù)方案可以考慮接受；若TpTb ，則技術(shù)方案應(yīng)拒絕。n對(duì)于各年凈收入不等的技術(shù)方案，投資回收期通常用列表法求得。 n注：注：靜態(tài)回收期沒(méi)有考慮資金的時(shí)間價(jià)值，雖然回收額等于投資額，但這并不等于已回收

6、了全部投資的價(jià)值。方法評(píng)價(jià)：方法評(píng)價(jià)：n優(yōu)：1）計(jì)算簡(jiǎn)單，可做為小量投資方案的初步分析。n 2）它可表明原始費(fèi)用得到補(bǔ)償?shù)乃俣?，從資金周轉(zhuǎn)的角度來(lái)研究問(wèn)題，這個(gè)指標(biāo)是有用的。n 3）回收期的長(zhǎng)短可作為在未來(lái)的時(shí)期所冒風(fēng)險(xiǎn)程度的標(biāo)志。n缺：1）沒(méi)有考慮資金的時(shí)間價(jià)值。n 2）沒(méi)有考慮投資計(jì)劃的使用年限及殘值。n 3）沒(méi)有考慮不同方案資金回收的時(shí)間形式。n 4）沒(méi)有考慮方案收回投資后的收益及經(jīng)濟(jì)效果，因此，容易使人接受短期利益大的方案，而忽視長(zhǎng)期利益高的方案。1、確定型決策n2、返本期法（追加投資回收期法）n返本期法是在不計(jì)利息的條件下，計(jì)算用投資大的方案的節(jié)約額償還多花費(fèi)的投資所需年限。（用來(lái)考

7、察超額投資的合理性）nTp=(KA-KB)/(CB-CA) (用經(jīng)營(yíng)費(fèi)的節(jié)約額去償還超額投資所需的時(shí)間)n決策規(guī)則：決策規(guī)則： 選投資大的方案。n 選投資小的方案n例：甲方案投資100萬(wàn)元，每年經(jīng)營(yíng)費(fèi)50萬(wàn)元；n乙方案投資120萬(wàn)元，每年經(jīng)營(yíng)費(fèi)40萬(wàn)元，計(jì)算返本期。n解：=（120-100）/（50-40）=2。bPTTbpTT 方法評(píng)價(jià)：方法評(píng)價(jià)：n優(yōu)：對(duì)兩個(gè)方案進(jìn)行比較時(shí)，計(jì)算簡(jiǎn)單方便。n缺：當(dāng)兩個(gè)方案的投資費(fèi)及年經(jīng)營(yíng)費(fèi)的差別很小時(shí)，容易造成假象 n例：甲投資100萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)費(fèi)萬(wàn)元乙投資101萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)費(fèi)10萬(wàn)元，Tb=5n解：Tp=（101-100）/（）=100年。n這顯然與實(shí)際不符，

8、它們幾乎是等效的，它們之間的差別在允許誤差范圍以內(nèi)。“環(huán)比法” n把所有方案按照基建投資從小到大的次序排成一列。n將一、二兩方案進(jìn)行比較，選出一個(gè)較好的備選方案。n按第二步依次兩兩方案比較選優(yōu)，直到最后選出的方案即為最優(yōu)方案。1、確定型決策n3、盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法n（一）、概述（一）、概述n盈虧平衡分析法：是指一定的市場(chǎng)、生產(chǎn)能力盈虧平衡分析法：是指一定的市場(chǎng)、生產(chǎn)能力條件下，通過(guò)分析擬建項(xiàng)目的產(chǎn)量、成本、收條件下，通過(guò)分析擬建項(xiàng)目的產(chǎn)量、成本、收益之間的關(guān)系，判斷項(xiàng)目?jī)?yōu)劣及盈利能力的方益之間的關(guān)系，判斷項(xiàng)目?jī)?yōu)劣及盈利能力的方法。法。n盈虧平衡分析的目的：是通過(guò)分析產(chǎn)品產(chǎn)量、盈虧平衡

9、分析的目的：是通過(guò)分析產(chǎn)品產(chǎn)量、成本與方案盈利能力之間的關(guān)系找出投資方案成本與方案盈利能力之間的關(guān)系找出投資方案盈利與虧損在產(chǎn)量、產(chǎn)品價(jià)格、單位產(chǎn)品成本盈利與虧損在產(chǎn)量、產(chǎn)品價(jià)格、單位產(chǎn)品成本等方面的界限，判斷投資方案對(duì)不確定因素變等方面的界限，判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)?；某惺苣芰?，為決策提供依據(jù)。盈虧平衡分析的條件：、產(chǎn)品組合是單一的；、生產(chǎn)量等于銷售量；、生產(chǎn)成本是生產(chǎn)量（銷售量）的函數(shù)；、每一生產(chǎn)批量的固定成本不變，可變單位成本隨產(chǎn)量相應(yīng)變化；、產(chǎn)品單價(jià)不隨生產(chǎn)量（銷售量）變化而變化，所以銷售收入是銷售量的線性、采用的上正常經(jīng)營(yíng)年份的數(shù)據(jù)。（二）、銷售收入

10、、成本費(fèi)用與產(chǎn)量的關(guān)系n根據(jù)以上假設(shè)條件，我們可以列出如下等式：n銷售收入 S=PX （1）n式中S銷售收入 P單位產(chǎn)品價(jià)格 X產(chǎn)量n項(xiàng)目投產(chǎn)后，其總成本費(fèi)用可以分為固定成本與變動(dòng)成本兩部分。固定成本是指在不一定生產(chǎn)規(guī)模限度內(nèi)不隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用（兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是在短期內(nèi)無(wú)法避免；二是不隨產(chǎn)量的增減而改變，即使暫時(shí)停產(chǎn)，產(chǎn)量為零，這部分投入依然發(fā)生。例如廠房設(shè)備的租金，與時(shí)間有關(guān)的折舊，資產(chǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)用等）。變動(dòng)成本是指隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用。例如，原材料、燃料、電力、運(yùn)輸費(fèi)、與使用有關(guān)的折舊、同產(chǎn)量有關(guān)的一線工人的工資等。n變動(dòng)成本中的大部分與產(chǎn)品產(chǎn)量成正比例關(guān)系。也有一部分變

11、動(dòng)成本與產(chǎn)品產(chǎn)量不成正比例關(guān)系，一般呈階梯形曲線，通常稱之為半變動(dòng)成本，如批量生產(chǎn)的消耗性材料費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)等。由于半變動(dòng)成本通常在總成本費(fèi)用中所占比例很小，可以近似地認(rèn)為它也隨產(chǎn)量成正比例變動(dòng)。因此得出：n生產(chǎn)總成本 C=F+VX （2）n項(xiàng)目盈利 R=S-C （3）n式中C總成本 F固定成本 V單位可變成本 R項(xiàng)目盈利n（三）線性盈虧平衡分析n根據(jù)盈虧平衡的觀點(diǎn)，生產(chǎn)成本與銷售收入的交點(diǎn)，就是盈虧平衡點(diǎn)。有兩種分析方法：圖解法與解析法。n1、圖解法n將（1）式與（2）式在同一坐標(biāo)圖上表示出來(lái)，可以構(gòu)成線性量-本-利分析圖n scX盈虧平衡圖 FVXC=F+VXS=PXM銷售收入線S與總成本曲

12、線C的交點(diǎn)稱盈虧平衡點(diǎn)（Break even Point）也就是項(xiàng)目盈利與虧損的臨界點(diǎn)。在M的左邊，總成本大于銷售收入，項(xiàng)目虧損；在M的右邊，銷售收入大于總成本，項(xiàng)目盈利；在M點(diǎn)上，項(xiàng)目不虧不盈。 n 2、解析法（代數(shù)公式法）n1）根據(jù)盈虧平衡的觀點(diǎn)，在M點(diǎn)有R=S-C=0，則S=C，即nPX=F+VXn得X0=F/（P-V） （4）n2）若按設(shè)計(jì)能力進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，則盈虧平衡銷售價(jià)格n P0=S/X=C/X=（F+VX）/X=V+F/Xn3）若按設(shè)計(jì)能力進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，且銷售價(jià)格已定，則盈虧平衡單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為n V0=P-F/Xn4）若項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為Q，則盈虧平衡生產(chǎn)能力利用率：n

13、U0=X0/Q100%=F/（P-V）Q n例：某工業(yè)項(xiàng)目年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為生產(chǎn)某產(chǎn)品3萬(wàn)件，單位產(chǎn)品售價(jià)3000元，總成本費(fèi)用為7800萬(wàn)元，其中固定成本3000萬(wàn)元?？傋儎?dòng)成本與產(chǎn)品產(chǎn)量成正比例關(guān)系，求以產(chǎn)量、生產(chǎn)能力利用率、銷售價(jià)格、單位產(chǎn)品變動(dòng)成本表示的盈虧平衡點(diǎn)。n解：首先計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本：nV=（7800104-3000104）/30000=1600（元/件） （C=F+VX）nX0= F/（P-V）=3000104/（3000-1600）=21400件nU0=F/（P-V）Q= 3000104/（3000-1600）3104100%=71.43%nP0 =V+F/X=1600

14、+3000104/30000=2600（元/件）nV0=P-F/X=3000-3000104/30000=2000n（四）、方法評(píng)價(jià)n盈虧平衡分析法常用來(lái)分析短期內(nèi)的問(wèn)題，即在這個(gè)期間內(nèi)有一些數(shù)量是被假設(shè)為不變的，因此，用盈虧平衡分析法進(jìn)行分析是一種靜態(tài)分析的方法，它沒(méi)有反映資金的時(shí)間價(jià)值。n銷售收入與銷售量（產(chǎn)量）呈線性關(guān)系，只可能是在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下才是如此，而現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)不可能是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，因此，銷售收入與銷售量（產(chǎn)量）不再是線性關(guān)系，而是曲線關(guān)系。 n實(shí)際的變動(dòng)成本也不可能與產(chǎn)量是線性關(guān)系，而是曲線關(guān)系。n因此，在盈虧平衡點(diǎn)右邊的盈利區(qū)，隨產(chǎn)量的增加盈利增加也有一定的范圍，不是說(shuō)產(chǎn)

15、量越大越好。在產(chǎn)量達(dá)到一定量后又會(huì)形成另外一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)，盈利區(qū)位于這兩個(gè)盈虧平衡點(diǎn)之間，這就是非線性盈虧平衡分析。應(yīng)該屬于管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的范圍。 2、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 n（一）、決策樹(shù)概述n決策樹(shù)是利用樹(shù)木分枝原理分析決策問(wèn)題中可能具備的不同方案，并且估計(jì)其現(xiàn)金流量以求得最佳決策的一種方法。n決策樹(shù)常用的符號(hào)有：代表決策點(diǎn)，從決策點(diǎn)畫出和每一條直線代表一個(gè)方案，叫做方案枝；代表機(jī)會(huì)點(diǎn)，從機(jī)會(huì)點(diǎn)畫出的每一條直線代表一種自然狀態(tài)，叫做概率枝。整個(gè)圖形稱為決策樹(shù)。 n決策樹(shù)的計(jì)算方法是從后開(kāi)始，逐次確定各機(jī)會(huì)點(diǎn)及決策點(diǎn)的數(shù)值，直到最前面的決策點(diǎn)表示最后決策。機(jī)會(huì)點(diǎn)的數(shù)值由各概率枝的數(shù)據(jù)計(jì)算得出；而決

16、策點(diǎn)的數(shù)據(jù)則應(yīng)從各方案分枝中選擇最佳者列入 n（二）、風(fēng)險(xiǎn)情況下決策樹(shù)的應(yīng)用n例：為生產(chǎn)某種新產(chǎn)品，有兩個(gè)方案：一個(gè)是建設(shè)大工廠；一個(gè)是建設(shè)小工廠。兩者的使用年限都是10年。大工廠需要投資300萬(wàn)元，小工廠需要投資160萬(wàn)元。兩個(gè)方案的每年損益（以萬(wàn)元為單位）以及自然狀態(tài)的概率如下表。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，前三年銷路好的概率為，而如果前三年銷路好，則后七年銷路好的概率為；如果前三年銷路差，后七年的銷路肯定差。在這種情況下，大工廠和小工廠兩個(gè)方案哪個(gè)較好？自然狀態(tài)大工廠小工廠銷路好10040銷路差-20101 好 好 差 差 好(0.9)100 差(0.1)-20 差(1.0)-20 好(0.9)40

17、差(0.1)10差(1.0)10 616 140 259 70 281 135 n解：計(jì)算各點(diǎn)期望值：n點(diǎn)4：0.91007+0.1(20)7=616萬(wàn)元n點(diǎn)5：1.0(20)7=140萬(wàn)元n點(diǎn)2：0.71003+0.7616+0.3(20)3+0.3(140)300=281萬(wàn)元n點(diǎn)6：0.9407+0.1107=259萬(wàn)元n點(diǎn)7：1.0107=70萬(wàn)元n點(diǎn)3：0.7403+0.7259+0.3103+0.370160=135萬(wàn)元n 小廠方案的損益期望值為135萬(wàn)元，比大廠方案281萬(wàn)元少，因此認(rèn)為大廠方案仍然比較好。n三、不確定型決策方法n對(duì)于不確定情況下的決策可應(yīng)用各種不同的原則，這些原則

18、的選擇沒(méi)有共同的標(biāo)準(zhǔn)，要決定于決策者從樂(lè)觀到悲觀的各種程度，決策者的直觀判斷及外在環(huán)境的影響。n例：有五個(gè)方案，每個(gè)方案有三種自然狀態(tài)，每個(gè)方案各自然狀態(tài)的收益如下表：方案 自然狀態(tài) 甲乙丙一-400010002000二120010004000三-200015006000四020005000五100030002000n一、拉普拉斯法則一、拉普拉斯法則n 認(rèn)為各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)均等，即有相同的概率。n可求得上例的平均收益分別為：-333，2066，1833，2333，2000。故第四方案的利潤(rùn)最大，應(yīng)做為最優(yōu)方案。n二、最大最小或最小最大法則二、最大最小或最小最大法則n最大最小法則：決策者分

19、析某一可行方案的可能收益時(shí)采取一最小值，然后再?gòu)母骺尚蟹桨傅淖钚≈抵羞x取最大者為最優(yōu)方案。n上例中各方案的最小收益值分別為：-4000，1000，-2000，0，1000。按最大最小原則應(yīng)選方案2及方案5，收益均為1000。n最小最大法則應(yīng)用于成本時(shí)，決策應(yīng)先選出各方案的成本最大值，然后再選其中成本最小者為最優(yōu)方案。n這兩個(gè)法則是屬保守和悲觀的。n最大最大或最小最小法則最大最大或最小最小法則n最大最大法則是選取每一方案中收益最大值然后再?gòu)闹羞x最大者為最優(yōu)方案。n上例中各方案的最大值分別為：2000，4000，6000，5000，3000。按最大最大原則應(yīng)選3方案。n同理，當(dāng)已知數(shù)為成本時(shí)則用最小最小法則。n這一法則與最大最小法則正好相反，是從最樂(lè)觀的估計(jì)出發(fā)的。n胡爾維茲法則胡爾維茲法則n決策人根據(jù)自己判斷選擇一個(gè)樂(lè)觀指數(shù)，01，然后按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇：n max(maxP)+(1-)(maxP)n上例中，當(dāng)取時(shí)，計(jì)算如下：n0.22000+0.8(-4000)=-28