思源—售樓處設(shè)計(jì)(經(jīng)典)

1、在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們不斷幫助客戶取得成功首城國(guó)際中心首城國(guó)際中心 售樓處規(guī)劃建議售樓處規(guī)劃建議2008-07-202008-07-20售樓處建議售樓處建議售樓處規(guī)劃總體思路售樓處規(guī)劃總體思路1通感營(yíng)銷：將通感營(yíng)銷：將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡產(chǎn)品即將進(jìn)入銷售階段，為了展現(xiàn)項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，給客戶留下良好的第一印象，我們特意在產(chǎn)品的定位之下，對(duì)售樓處、銷售通道、樣板間、園林景觀樣板區(qū)等提出綜合建議，期望營(yíng)造出別出心裁的“通感營(yíng)銷通感營(yíng)銷”的氛圍。 p 感覺營(yíng)銷：感覺營(yíng)銷：通過售樓處建筑與園林景觀的融合，制造“城心綠肺”的第一品質(zhì)感覺，讓人進(jìn)入售樓區(qū)域的第一

2、瞬間就能感受到原木、花草所賦予生活的真是內(nèi)涵；p 視覺營(yíng)銷：視覺營(yíng)銷：在空間感覺營(yíng)造方面里外結(jié)合，既強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間布局的合理規(guī)劃，又強(qiáng)化藝術(shù)、文化氣氛的表現(xiàn)，更通過玻璃幕墻，增強(qiáng)視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應(yīng)；p 聽覺營(yíng)銷：聽覺營(yíng)銷：通過室內(nèi)外小型水景的設(shè)置，搭配室內(nèi)清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項(xiàng)目品質(zhì)；p 嗅覺營(yíng)銷：嗅覺營(yíng)銷：通過室內(nèi)外的花香營(yíng)造獨(dú)特的自然情調(diào)；p 味覺營(yíng)銷：味覺營(yíng)銷：精心準(zhǔn)備的飲品帶來全方位的服務(wù)體驗(yàn)；售樓處建議售樓處建議售樓處建議售樓處建議為了展示項(xiàng)目為了展示項(xiàng)目“生態(tài)社區(qū)生態(tài)社區(qū)”與與“文化社區(qū)文化社區(qū)”的定位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將的定位優(yōu)勢(shì)，

3、同時(shí)將“感官營(yíng)銷感官營(yíng)銷”的特的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內(nèi)部布置裝飾上全面營(yíng)造現(xiàn)代舒適、點(diǎn)發(fā)揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內(nèi)部布置裝飾上全面營(yíng)造現(xiàn)代舒適、溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強(qiáng)親近感與文化品味，營(yíng)造居家的感覺，讓客戶產(chǎn)溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強(qiáng)親近感與文化品味，營(yíng)造居家的感覺，讓客戶產(chǎn)時(shí)刻倍感家庭的溫馨，產(chǎn)生理想居家生活的美好體驗(yàn)。時(shí)刻倍感家庭的溫馨，產(chǎn)生理想居家生活的美好體驗(yàn)。 p 售樓處建筑風(fēng)格：售樓處建筑風(fēng)格：注重與城市公園生態(tài)景觀風(fēng)格相融合，主題風(fēng)格建議采用現(xiàn)代風(fēng)格，外立面裝飾凝煉舒雅，講究造型比例適度、空間結(jié)構(gòu)的明確美觀。重視視覺通透，讓景觀內(nèi)外呼

4、應(yīng)。p 售樓處內(nèi)部裝修裝飾風(fēng)格：售樓處內(nèi)部裝修裝飾風(fēng)格：售樓處內(nèi)部應(yīng)承接外部生態(tài)景觀與建筑外立面的現(xiàn)代流暢、通透視野特點(diǎn)，注重內(nèi)部生態(tài)自然及文化涵養(yǎng)品質(zhì)的雙重表現(xiàn)；在功能區(qū)域劃分上建議以綠植、紗幔、珠簾、文化小品等裝飾進(jìn)行軟性分隔，從每一細(xì)處彰顯文化生活品質(zhì)與居家哲學(xué)。售樓處整體風(fēng)格說明售樓處整體風(fēng)格說明售樓處區(qū)位及交通動(dòng)線售樓處區(qū)位及交通動(dòng)線2售樓處建議售樓處建議售樓處建議售樓處建議為了更好的展現(xiàn)項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，營(yíng)造綠色生態(tài)氛圍，我們選擇在代建城市公園南側(cè)設(shè)立售樓部，以體驗(yàn)營(yíng)銷為優(yōu)勢(shì)，建立良好的客戶信任感、認(rèn)同感。廣渠路廣渠路東東三三環(huán)環(huán)西西大大望望路路南磨房路南磨房路九九

5、龍龍花花園園東東路路大郊亭三街大郊亭三街售樓處設(shè)置區(qū)域售樓處設(shè)置區(qū)域售樓處區(qū)位示意售樓處區(qū)位示意售樓處建議售樓處建議售樓處設(shè)置區(qū)域售樓處設(shè)置區(qū)域ABCD城市公園城市公園售樓處設(shè)置區(qū)域售樓處設(shè)置區(qū)域+售樓處具體區(qū)位示意售樓處具體區(qū)位示意廣渠路廣渠路 九龍花園東路九龍花園東路 大郊亭三街大郊亭三街 售樓處售樓處在各類條件的限制，我們?cè)O(shè)定的看房通道最佳交通動(dòng)線為：p 此動(dòng)線以直行為主，相對(duì)簡(jiǎn)單，且廣渠路作為城市交通要道，易于指引；p 只需在廣渠路上設(shè)立明確的指示牌，即可引導(dǎo)客戶進(jìn)入正確的交通動(dòng)線。p 此動(dòng)線可環(huán)繞大半個(gè)城市公園，如能較好的做到“公園景觀先行”，則可讓客戶實(shí)地感受項(xiàng)目生態(tài)園林的優(yōu)勢(shì)。售

6、樓處建議售樓處建議廣渠路廣渠路東東三三環(huán)環(huán)西西大大望望路路南磨房路南磨房路九龍花園東路大郊亭三街售樓處區(qū)域交通動(dòng)線售樓處區(qū)域交通動(dòng)線售樓處建議售樓處建議售樓處區(qū)域動(dòng)線指示牌的設(shè)立售樓處區(qū)域動(dòng)線指示牌的設(shè)立為了在區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)確的引導(dǎo)看房交通動(dòng)線，我們建議設(shè)立兩類指示牌交通指示牌、項(xiàng)目形象指示牌。如圖：12核心路口交通指引牌廣渠路廣渠路東東三三環(huán)環(huán)西西大大望望路路南磨房路南磨房路九龍花園東路大郊亭三街項(xiàng)目形象指示牌售樓處建議售樓處建議p 交通指示牌：在項(xiàng)目區(qū)域四大交通路口設(shè)立交通指示牌 1. 廣渠路與三環(huán)（雙井橋） 2. 廣渠路與西大望路 3. 南磨房路與三環(huán)（勁松橋） 4. 南磨房路與西大望路p 形

7、象指示牌：在項(xiàng)目周邊設(shè)立兩處項(xiàng)目形象指示牌 1. 廣渠路與九龍花園東路路口 2. 九龍花園東路與大郊亭三街路口指示牌示意指示牌示意交通指示牌效果圖形象指示牌效果圖以公園會(huì)所作為售樓處以公園會(huì)所作為售樓處p 在售樓處區(qū)域內(nèi)設(shè)立停車區(qū)域、室外休憩場(chǎng)所、園林景觀樣板區(qū)及小品等，進(jìn)行合理的功能劃分。p 售樓處直接設(shè)立于公園會(huì)所內(nèi)，周邊園林樣板區(qū)及停車區(qū)域的設(shè)置均包含在整體園林景觀規(guī)劃之中，后期不用多做調(diào)整，且易于烘托出項(xiàng)目生態(tài)自然的園林特色。售樓處建議售樓處建議售樓處售樓處停車區(qū)域停車區(qū)域交通出入口室外休憩區(qū)園林小品設(shè)置點(diǎn)園林樣板區(qū)園林樣板區(qū)售樓處功能設(shè)置售樓處功能設(shè)置2售樓處建議售樓處建議售樓處主要

8、功能區(qū)建議：售樓處主要功能區(qū)建議：p 接待區(qū)：接待區(qū)：作為客戶進(jìn)入售樓處的第一類接觸目標(biāo)，配合迎賓接待，在第一時(shí)間傳遞出溫馨、現(xiàn)代與文化品味；p 沙盤區(qū)：沙盤區(qū)：保證客戶先經(jīng)過接待區(qū)，在專人陪同下到達(dá)沙盤區(qū)，聆聽銷講；p 洽談區(qū)：洽談區(qū)：分為一般洽談區(qū)和VIP接待區(qū)，并應(yīng)略有距離，以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶；p 簽約區(qū)：簽約區(qū)：應(yīng)具有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠(yuǎn)距離，避免細(xì)節(jié)信息泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象；p 吧臺(tái)：吧臺(tái)：為了延長(zhǎng)客戶的停留時(shí)間，打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，建議設(shè)置吧臺(tái)，并與洽談區(qū)進(jìn)行很好的結(jié)合，同時(shí)提供茶水、咖啡等飲料。售樓處建議售樓處建議售樓處特色功能區(qū)建議：售樓處特色功能區(qū)

9、建議：售樓處建議售樓處建議p VIPVIP區(qū)、文化休閑區(qū)：區(qū)、文化休閑區(qū)：結(jié)合客群的文化層次，建議設(shè)置文化休閑區(qū)（如書吧、文化墻等），提升項(xiàng)目整體形象；p 兒童區(qū)：兒童區(qū)：由于B區(qū)、C區(qū)目標(biāo)客群中，有很多都是兩代或三代家庭，因此建議設(shè)置兒童區(qū)，布置簡(jiǎn)單玩具等；p 工料展示區(qū)：工料展示區(qū)：展示施工材料和相關(guān)裝修材料的材質(zhì)，給客戶留下更深的印象。備注：兒童區(qū)的設(shè)置視銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積大小而定；1.為保證售樓處內(nèi)整體品質(zhì)，建議工料展示區(qū)設(shè)置為獨(dú)立功能空間。在售樓處面積有限的情況下，應(yīng)先滿足主要功能區(qū)的劃分，工料展示區(qū)可視現(xiàn)場(chǎng)情況而定。售樓處功能分區(qū)動(dòng)線示意：售樓處功能分區(qū)動(dòng)線示意：售樓處建議售樓處建議

10、出入口接待區(qū)景觀VIP座席普通座席區(qū)域沙盤水吧戶型沙盤 示范區(qū)： 設(shè)備及工料 展示區(qū)贈(zèng)送資料簽約區(qū)（視售樓處面積大小而定）兒童區(qū)衛(wèi)生間停車場(chǎng)售樓處建議售樓處建議售樓處各功能區(qū)面積劃分售樓處各功能區(qū)面積劃分項(xiàng)目入口接待區(qū)、樣板區(qū)（一層，約700平米）辦公及服務(wù)區(qū)（二層，約500平米）接待區(qū)沙盤展示區(qū)水吧影音區(qū)普通洽談區(qū)VIP區(qū)/兼做文化休閑區(qū)兒童區(qū)衛(wèi)生間樣板間動(dòng)線面積工料展示區(qū)簽約區(qū)甲方辦公室營(yíng)銷總監(jiān)辦公室銷售總監(jiān)辦公室策劃銷控及客服辦公室銷售人員辦公區(qū)（接電室）財(cái)務(wù)室會(huì)議室資料室更衣間衛(wèi)生間/保安保潔/茶水間動(dòng)線面積面積范圍()302050202070503010350503050502020

11、403040506020203040備注：1. 各功能分區(qū)的面積僅供參考，設(shè)計(jì)院應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)和實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整； 2. 甲方的辦公室數(shù)量和面積由甲方最后決定。根據(jù)售樓處的初步面積規(guī)劃，并綜合考慮到各區(qū)的功能特征，我們建議將接待區(qū)與樣板間設(shè)置于地上一層，以700平米進(jìn)行劃分；辦公區(qū)域、簽約區(qū)域設(shè)置于地下，以500平米進(jìn)行劃分。售樓處建筑的風(fēng)格示意售樓處建筑的風(fēng)格示意售樓處建議售樓處建議p 項(xiàng)目是位于CBD的國(guó)際化大盤，外立面以現(xiàn)代建筑風(fēng)格為主，故在售樓部的風(fēng)格表現(xiàn)上，我們建議突出現(xiàn)代建筑的設(shè)計(jì)理念；p 同時(shí)配合項(xiàng)目園林景觀“藝術(shù)”概念的應(yīng)用，建議在售樓部外立面的設(shè)計(jì)上適當(dāng)增添一些現(xiàn)代藝術(shù)的元素

12、和表現(xiàn)方式，如幾何感、錯(cuò)位、異性等。p 在公園之中建造富含現(xiàn)在藝術(shù)特征的建筑物，既能在售樓期間形成關(guān)注點(diǎn)，也有益于后期還原會(huì)所時(shí)的高端定位及運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。售樓處入口細(xì)節(jié)展示售樓處入口細(xì)節(jié)展示售樓處建議售樓處建議p 在入口出進(jìn)行適當(dāng)?shù)木G化處理，使外部園林景觀與入口處形成自然的過度，增加自然親近感，弱化商業(yè)氣氛，更加強(qiáng)項(xiàng)目“生態(tài)”賣點(diǎn)的記識(shí)度。售樓處接待區(qū)售樓處接待區(qū)售樓處建議售樓處建議p 售樓處接待區(qū)作為客戶第一感受區(qū)域，在設(shè)計(jì)上應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目的現(xiàn)代氣質(zhì)、生態(tài)特征與人文涵養(yǎng)，給客戶留下良好的第一影響，第一時(shí)間精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目氣質(zhì)形象。售樓處沙盤展示售樓處沙盤展示售樓處建議售樓處建議p 區(qū)域沙盤區(qū)域沙盤 最直

13、觀的表現(xiàn)項(xiàng)目城市區(qū)位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)值感與升值空間；p 景觀沙盤景觀沙盤 社區(qū)景觀環(huán)境模型，凸現(xiàn)立體景觀效果p 樓體模型樓體模型 展示樓座位置與外特色的立面售樓處洽談區(qū)售樓處洽談區(qū)售樓處建議售樓處建議p 桌椅擺放建議與人群愛靠窗的心里結(jié)合，盡可能臨窗設(shè)置，同時(shí)讓客戶能通過玻璃幕墻讓客戶時(shí)刻體驗(yàn)室外的園林景觀。VIP洽談區(qū)、文化洽談區(qū)、文化休閑區(qū)示意休閑區(qū)示意售樓處建議售樓處建議p 為了體現(xiàn)客戶的尊貴感，可在接待區(qū)域設(shè)置相對(duì)獨(dú)立、精致的洽談區(qū)。在布局設(shè)計(jì)上，可通過室內(nèi)綠植區(qū)隔，在一些細(xì)節(jié)布置上顯示自然、生態(tài)的靈性。p 此外，VIP區(qū)域還可增設(shè)書柜、雜志架

14、、茶幾等，以提升項(xiàng)目文化社區(qū)的氣質(zhì)，并能從心里上拉近文化層次較高客群的距離，形成良好的客戶認(rèn)同感。兒童休閑區(qū)示意兒童休閑區(qū)示意售樓處建議售樓處建議p 設(shè)置相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，放置安全而無污染的游樂玩具，作為兒童活動(dòng)區(qū)。p 使父母可以集中精神了解項(xiàng)目，延長(zhǎng)客戶在售樓處停留時(shí)間，同時(shí)體現(xiàn)人性化關(guān)懷。售樓處建議售樓處建議售樓處園林景觀樣板區(qū)建議售樓處園林景觀樣板區(qū)建議5售樓處建議售樓處建議項(xiàng)目以“生態(tài)”作為核心賣點(diǎn)之一，我們希望能在預(yù)售期間能借助“城市公園城市公園景觀先行景觀先行”的優(yōu)勢(shì)，在售樓處周圍打造出特色園林景觀樣板區(qū)園林景觀樣板區(qū)，讓到訪者能設(shè)身處地感受項(xiàng)目的“生態(tài)特色”與景觀細(xì)節(jié)中蘊(yùn)透著的文化

15、情調(diào)與人性關(guān)懷。為此，我們就園林景觀樣板區(qū)的規(guī)劃及細(xì)節(jié)打造做以下建議：為此，我們就園林景觀樣板區(qū)的規(guī)劃及細(xì)節(jié)打造做以下建議：樣板區(qū)建議一：設(shè)置生態(tài)休憩區(qū)樣板區(qū)建議一：設(shè)置生態(tài)休憩區(qū)售樓處建議售樓處建議p 在園林樣板區(qū)與售樓處之間設(shè)置戶外休憩區(qū)域，為客戶提供自然、舒適的休憩等待空間與聯(lián)誼交談空間，讓客戶能夠身臨園林景觀樣板區(qū)，切身感受綠色生態(tài)帶來的舒適體驗(yàn)，同時(shí)可作為售樓處與園林樣板區(qū)域的過度，讓售樓處與自然的融合更為緊密。樣板區(qū)建議二：打造人文主題濃縮景觀，展現(xiàn)各區(qū)園林特色樣板區(qū)建議二：打造人文主題濃縮景觀，展現(xiàn)各區(qū)園林特色售樓處建議售樓處建議p 為了提升園林景觀樣板區(qū)的展示功能，突出生態(tài)與文

16、化賣點(diǎn)，我們建議在樣板區(qū)的規(guī)劃上，根據(jù)A、B、C、D各區(qū)的主題文化，打造表現(xiàn)各區(qū)主題特色的濃縮景觀。p A區(qū)：電影主題 B區(qū)：音樂主題 C區(qū)：繪畫主題 D區(qū)：文學(xué)主題停車區(qū)域停車區(qū)域園林小品設(shè)置點(diǎn)售樓處售樓處休憩區(qū)休憩區(qū)各區(qū)主題濃縮景觀各區(qū)主題濃縮景觀售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議三：以小品增添園區(qū)人文情趣樣板區(qū)建議三：以小品增添園區(qū)人文情趣p 在園林樣板區(qū)域內(nèi)點(diǎn)綴適量的園林景觀藝術(shù)小品，提升景觀樣板的生動(dòng)性與項(xiàng)目的文化情趣。樣板區(qū)建議四：對(duì)停車區(qū)域進(jìn)行綠化包裝樣板區(qū)建議四：對(duì)停車區(qū)域進(jìn)行綠化包裝售樓處建議售樓處建議p 停車區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域，與園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體，需進(jìn)行適當(dāng)?shù)木坝^包裝，

17、如綠植種植及草坪磚的鋪設(shè)。售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議五：用水景打造靈動(dòng)景觀樣板樣板區(qū)建議五：用水景打造靈動(dòng)景觀樣板p 我們建議在售樓處的園林區(qū)域內(nèi)，選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域設(shè)置小型水景，如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等，既可營(yíng)造清泉流淌般的聽覺效果，又能提升樣板區(qū)的景觀靈氣。售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議六：綠谷、坡地營(yíng)造景觀變化樣板區(qū)建議六：綠谷、坡地營(yíng)造景觀變化p 我們建議在售樓部旁建造小型坡地，并種植高大喬木及花卉，形成自然、生動(dòng)的“谷地”景觀，直觀的展現(xiàn)項(xiàng)目特色“綠谷”的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議七：花卉栽植注重樣板區(qū)建議七：花卉栽植注重“色色”、“香香” 結(jié)合結(jié)合p 在樣板區(qū)

18、種植不同花色與香氣的花卉，一方面可以通過色彩表現(xiàn)項(xiàng)目各區(qū)主題特性，增強(qiáng)“視覺”享受，又可呼應(yīng)售樓處的淡雅清香，制造樓里樓外花香氤氳的“嗅覺”盛宴。售樓處建議售樓處建議樣板區(qū)建議八：打造體驗(yàn)式樣板區(qū)建議八：打造體驗(yàn)式“慢跑道慢跑道”p 慢跑道作為項(xiàng)目園林規(guī)劃功能上的一大亮點(diǎn)，我們建議在景觀樣板區(qū)域內(nèi)局部打造“綠色慢跑道”，以讓客戶能夠切身感觸到漫步于花徑之間、穿梭于林語之中的愜意生活。售樓處建議售樓處建議售樓處樣板間建議售樓處樣板間建議6售樓處建議售樓處建議以下就以下就售樓處樣板間的設(shè)置做一說明：的設(shè)置做一說明：p 樣板間應(yīng)選擇最具代表性、可銷售戶數(shù)較多的戶型；由于售樓處正式啟用時(shí)，A區(qū)、D區(qū)銷

19、售預(yù)計(jì)以進(jìn)入尾聲，所以在樣板戶型的選擇上主要為B區(qū)、C區(qū)戶型；p 樣板間的裝修上，建議針對(duì)客戶群不同的文化水平、審美情趣，進(jìn)行不同風(fēng)格的樣板間設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)包容性與美觀性并存，盡可能適應(yīng)不同客戶的需求。樣板間選擇及包裝原則：樣板間選擇及包裝原則：功能：功能：樣板間是最直接有效的銷售“道具”，可以讓客戶直觀的感受戶型設(shè)計(jì)，引發(fā)他們規(guī)劃和想象居住在此的美好生活，刺激購(gòu)買欲望。位置：位置：樣板間應(yīng)盡量設(shè)置在實(shí)樓內(nèi)，以增加體驗(yàn)感受；但如果根據(jù)工期無法支持在實(shí)樓設(shè)置樣板間，我們建議將樣板間設(shè)置在售樓處內(nèi)。售樓處建議售樓處建議A1p 戶型種類：三室一廳一衛(wèi)p 戶型面積：88.80平米p 選擇理由：項(xiàng)目特色創(chuàng)新戶型，90平米以下緊湊三居，且在B區(qū)、D區(qū)占有大量戶數(shù)。說明：樣板間戶型的確定還要以開發(fā)商最終確認(rèn)的戶型為準(zhǔn)說明：樣板間戶型的確定還要以開發(fā)商最終確認(rèn)的戶型為準(zhǔn)樣板間選擇一：樣板間選擇一：B B區(qū)區(qū)A1A1戶型戶型售樓處建議售樓處建議A2p 戶型種類：二室一廳一衛(wèi)p 戶型面積：87.6平米p 選