戰(zhàn)略管理之縱向一體化

（一）操作方法

縱向一體化

戰(zhàn)略管理縱向一體化介紹縱向一體化戰(zhàn)略的相關(guān)概念；掌握縱向一體化戰(zhàn)略的類型；理解縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)；能夠用交易費用理論解釋縱向一體化戰(zhàn)略；一、縱向一體化戰(zhàn)略的定義任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及到相當多的活動；從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程，被稱為縱向鏈條；企業(yè)戰(zhàn)略的一個中心問題就是如何組織縱向鏈條；對任何廠商來說，一個基本問題就是確定縱向鏈條中哪些活動應(yīng)該自己完成，哪些活動應(yīng)該交給市場上的獨立廠商去完成，這類問題被稱為“生產(chǎn)或采購”問題。企業(yè)在這一問題上的決策就是是否選擇一體化戰(zhàn)略的問題。1、一體化戰(zhàn)略所謂一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，依據(jù)企業(yè)的控制程度和物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化、橫向一體化，而縱向一體化又可分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化又叫水平一體化，企業(yè)常采用并購的方式來實現(xiàn)。這章一體化特指縱向一體化?？v向一體化的程度與方向縱向一體化就是一個企業(yè)沿著某種產(chǎn)品或服務(wù)的價值鏈的前后方向進行延伸和擴展。一個企業(yè)所從事的價值鏈中的階段數(shù)越多，其縱向一體化程度就越高。反之，則縱向一體化程度越低。當企業(yè)增加所從事的價值鏈階段數(shù)，且使他它們更加靠近一種產(chǎn)品或服務(wù)的最終用戶，叫前向一體化。當企業(yè)增加所從事的價值鏈階段數(shù)，且使他它們更加遠離最終用戶時，叫后向一體化；縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)劣分析縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：

1、帶來經(jīng)濟性。2、有助于開拓技術(shù)。3、確保供給和需求。4、削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力。5、提高差異化能力。6、提高進入壁壘。7、進入高回報產(chǎn)業(yè)。8、防止被排斥。縱向一體化戰(zhàn)略的局限性1、帶來風(fēng)險。2、代價昂貴。3、不利于平衡?？v向一體化的戰(zhàn)略收益與戰(zhàn)略風(fēng)險（一）戰(zhàn)略收益-避免交易成本1、避免“縱向市場失效”縮短技術(shù)開發(fā)周期，技術(shù)擴散的外溢效果。2、防衛(wèi)或獲取市場支配能力——爭價力問題。3、進入新領(lǐng)域當企業(yè)的上游或下游出現(xiàn)新機遇而企業(yè)又有能力把握這項機遇時，縱向擴張就成為企業(yè)成長的一種方式。（二）戰(zhàn)略風(fēng)險1、效率偏低：環(huán)節(jié)多而失去了專業(yè)化的效率?！按蠖蓖蝗纭靶《鴮！薄?、難于協(xié)調(diào)：內(nèi)部價格問題。3、機動性差：企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時總是會優(yōu)先考慮自己擁有的原材料生產(chǎn)能力。

4、生產(chǎn)失衡：生產(chǎn)能力不均衡使每個環(huán)節(jié)都要銷售產(chǎn)品。5、占用資金：高固定成本和資金需求；退出障礙大。6、管理復(fù)雜：需要的管理知識增加。2、前向一體化化企業(yè)將業(yè)務(wù)向向消費它的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的的行業(yè)擴展，，包括對自己己的產(chǎn)品做進進一步的深加加工，或?qū)Y資源進行綜合合利用，或建建立自己的銷銷售組織和渠渠道銷售產(chǎn)品品或服務(wù)等。。前向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的實質(zhì)是是獲得分銷商商或零售商的的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂浦?。比如，當今越越來越多的制制造廠商正在在通過建立網(wǎng)網(wǎng)站向用戶直直銷而實現(xiàn)前前向一體化。。例如，美國國的家庭用品品公司曾經(jīng)告告誡其供應(yīng)商商不要通過網(wǎng)網(wǎng)上直銷而與與其進行競爭爭。沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)統(tǒng)零售商正在在通過商店及及網(wǎng)絡(luò)的多渠渠道促銷而回回擊純粹網(wǎng)上上商店的進攻攻。適合采用前向向一體化戰(zhàn)略略的情況：企業(yè)現(xiàn)在利用用的銷售商或或成本高昂，，或不可靠，，或不能滿足足企業(yè)的銷售售需要；可利用的高質(zhì)質(zhì)量銷售商數(shù)數(shù)量有限，采采取前向一體體化的公司將將獲得競爭優(yōu)優(yōu)勢；企業(yè)所參與競競爭的產(chǎn)業(yè)明明顯快速增長長或預(yù)計將快快速增長。企業(yè)具備銷售售自己產(chǎn)品所所需要的資金金和人力資源源；當穩(wěn)定的生產(chǎn)產(chǎn)對企業(yè)十分分重要時；現(xiàn)在利用的經(jīng)經(jīng)銷商或零售售商有較高的的利潤；3、后向一體化化企業(yè)向為它目目前的產(chǎn)品或或服務(wù)提供作作為原料的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的的行業(yè)擴展，，包括企業(yè)自自己生產(chǎn)原材材料、自己形形成配套體系系等。后向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的實質(zhì)是獲得供方公公司的所有權(quán)權(quán)或?qū)ζ浼訌姀娍刂?。當公司目前的的供貨方不可可靠、供貨成成本太高或不不能滿足公司司需要時，尤尤其適合采用用后向一體化化戰(zhàn)略。如：鋼鐵企業(yè)業(yè)自己擁有礦礦山和煉焦設(shè)設(shè)施，煙草公公司為煙農(nóng)提提供技術(shù)和服服務(wù)，服裝公公司自己擁有有紡織廠等。?？v向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略是企業(yè)的的一種非常重重要的成長戰(zhàn)戰(zhàn)略，它有利利于深化協(xié)作作，提高資源源的利用深度度和綜合利用用效率。例如：美國福特汽車公司擁有有一個牧羊場場，出產(chǎn)的羊羊毛用于生產(chǎn)產(chǎn)該公司的汽汽車坐墊；美美國某報業(yè)大大王擁有一片片森林，專為為生產(chǎn)新聞紙紙?zhí)峁┠静摹?。推行縱向一體體化戰(zhàn)略的目的是為了加強核核心企業(yè)對原原材料供應(yīng)、、產(chǎn)品制作、、分銷和銷售售全過程的控控制，使企業(yè)業(yè)能在市場競競爭中掌握主主動，從而增增加各個業(yè)務(wù)務(wù)活動階段的的利潤。二、縱向一體體化戰(zhàn)略的理理論依據(jù)1、機會主義威威脅該理論認為企企業(yè)選擇縱向向一體化戰(zhàn)略略的主要依據(jù)據(jù)是在經(jīng)營活活動中存在機機會主義威脅脅。在企業(yè)經(jīng)營過過程中，盡管管相關(guān)的利益益群體有強烈烈的合作動機機，也存在強強烈的欺騙動動機。這種威威脅可存在于于任何經(jīng)濟交交換中，包括括那些通過市市場機制和企企業(yè)內(nèi)部組織織形式進行管管理的交換。。這種威脅稱稱為機會主義義威脅。機會主義威脅脅的決定因素素：1、交換中涉及及的專用性資資產(chǎn)程度；2、一項交換中中的不確定性性和復(fù)雜性程程度；專用性資產(chǎn)與與機會主義資產(chǎn)專用性是指在不犧牲牲生產(chǎn)價值的的條件下，資資產(chǎn)可用于不不同用途和由由不同使用者者利用的程度度。如果交易涉及及專用性資產(chǎn)產(chǎn)，機會主義義行為的問題題就會特別嚴嚴重。別人利利用的程度越越高，資產(chǎn)專專用性就越低低，反之則資資產(chǎn)專用性就就越高，如飛飛機上的某些些零部件；資產(chǎn)專用性有有多種形式，，包括物資資資產(chǎn)的專用性性、地點的專專用性、人力力資本的專用用性等；當交易包含專專用性資產(chǎn)，，交易的當事事人不可能不不耗費成本而而轉(zhuǎn)換貿(mào)易伙伙伴。不確定性、復(fù)復(fù)雜性與機會會主義當交換各方在在交換實際發(fā)發(fā)生之前能夠夠預(yù)料到交換換在所有細節(jié)節(jié)上將如何開開展，就能夠夠簽訂比較完完善的合同。。在這種確定定和相對簡單單的交換中，，機會主義威威脅不大。但實際上在在交換過程程中存在較較多的不確確定性和復(fù)復(fù)雜性，因因此，機會會主義威脅脅的可能性性較大。2、交易費用用交易費用由由科斯提出?？扑固岢龅牡膯栴}：既既然經(jīng)濟理理論強調(diào)了了市場競爭爭機制的效效率，為什什么許多經(jīng)經(jīng)濟活動發(fā)發(fā)生在這個個價格系統(tǒng)統(tǒng)之外，也也就是在以以集中指揮揮取代市場場交易的廠廠商內(nèi)部？？結(jié)論：使用用市場一定定產(chǎn)生了成成本，并可可以在廠商商內(nèi)部得以以消除。這這些成本就就被稱為交交易費用。。所謂交易費費用是指市場交交易中為了了尋找交易易對象、簽簽約交易合合同、監(jiān)督督、執(zhí)行和和履行合同同、建立保保證合同履履行的機構(gòu)構(gòu)等能夠使使市場交易易順利進行行的活動所所需要的費費用或付出出的代價。。節(jié)約交易費費用是實行縱向向一體化的的一個重要要依據(jù)。交易費用的的大小主要要受交易依賴程程度的影響。企業(yè)對某一一項交易的的依賴程度度越高，則則交易時的的交易費用用越高。用交易費用用理論解釋釋企業(yè)為為什么采用用縱向一體體化戰(zhàn)略：：企業(yè)實行縱縱向一體化化后，企業(yè)業(yè)為了有效效地管理新增加的生生產(chǎn)部門要付出一定定的管理費費用。因為為該部門失失去了市場場競爭的壓壓力，在日日常生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營中的動動機機制將將弱化，進進而帶來機機會成本的的損失。另另外，企業(yè)業(yè)實行縱向向一體化后后，整個生生產(chǎn)鏈將會會延長，給給生產(chǎn)能力力平衡帶來來困難，使使原來可能能是規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟的企業(yè)業(yè)變成規(guī)模模不經(jīng)濟。。企業(yè)縱向一一體化后新新增的管理理費用用B表示，它由由原來的企企業(yè)規(guī)模和和縱向一體體化后的企企業(yè)規(guī)模的的差距程度度決定。管理費用B與資產(chǎn)專用用性之間沒沒有直接的的聯(lián)系。實行縱向一一體化后的的生產(chǎn)成本和和市場購買買價格之間間的差異C是由該產(chǎn)品品的生產(chǎn)是是否具有規(guī)規(guī)模經(jīng)濟性性以及該產(chǎn)產(chǎn)品的特殊殊性程度所所決定的。。從生產(chǎn)成本本的角度看看，專門為為本企業(yè)生生產(chǎn)不如集集中生產(chǎn)而而通過市場場銷售給各各企業(yè)，因因為后者可可以做到專專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)。企業(yè)的市場場購買還是是縱向一體體化的戰(zhàn)略略選擇，是是通過比較較市場的交交易費用M與一體化后后的管理費費用加新增增成本（B+C）的大小所所決定的。。M>B+C，企業(yè)將選選擇縱向一一體化戰(zhàn)略略；M<B+C，企業(yè)將選選擇市場購購買；以上的分析析是從買方的角度來考考慮選擇市市場購買還還是縱向一一體化的問問題，但是是，買方企企業(yè)的選擇擇也會受到到賣方企業(yè)對買方方企業(yè)的依依賴程度、、雙方實力力的大小等等因素的影影響，因此此還應(yīng)分析析交易雙方方對交易的的依賴程度度和雙方企企業(yè)力量的的大小。買賣雙方的的戰(zhàn)略選擇擇長期合同參參股股協(xié)議市場購買一一體化低買買方資產(chǎn)專專用性高高高賣方方資產(chǎn)專用用性低低買方企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略前提條件：：選擇戰(zhàn)略略時，不會會遇到由于于企業(yè)力量量不夠而導(dǎo)導(dǎo)致的困難難。當交易雙方方的資產(chǎn)專專用性相同同時，雙方方戰(zhàn)略會一一致；當雙雙方資產(chǎn)專專用性不對對稱時，雙雙方戰(zhàn)略會會矛盾，其其結(jié)果由雙雙方力量的的大小決定定。一體化參參股市場購買長長期合合同協(xié)議賣方企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略另外：企業(yè)選擇縱縱向一體化化戰(zhàn)略的另另一個重要要依據(jù)是生產(chǎn)成本。鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)就是一個個很好的例例子。在該產(chǎn)業(yè)中中，熱金屬屬在鼓風(fēng)熔熔爐中生產(chǎn)產(chǎn)出來，接接著以熔融融的液態(tài)形形式被運送送到鄰近的的地方，并并在那里鑄鑄造成各種種形狀。顯顯然由一家家公司負責(zé)責(zé)生產(chǎn)金屬屬，并在金金屬冷卻之之后將之出出售給另外外一家公司司，那么買買方公司在在開始鑄造造之前還必必須重新給給金屬加熱熱，導(dǎo)致整整個生產(chǎn)過過程都缺乏乏效率。所所以，兩個個過程幾乎乎總是同時時在一家公公司的生產(chǎn)產(chǎn)活動中。。相關(guān)鏈接：：在縱向一體體化經(jīng)濟學(xué)學(xué)研究中，，縱向一體體化的動因是一個重重要問題。。企業(yè)之所所以放棄專專業(yè)化經(jīng)營而選擇縱縱向一體化化，主要出出于實現(xiàn)競競爭目標及降低交易易成本等幾幾個動因：：(一)增加壟斷利利潤(二)規(guī)避政府管管制(三)降低交易成成本(四)保障原材料料供應(yīng)及消消除市場力力量縱向一體化化有效緩解解供需矛盾盾1、縱向一體體化確保企企業(yè)在產(chǎn)品品供應(yīng)緊缺缺時得到充充足的供應(yīng)應(yīng)，或在總總需求很低低時能有一一個產(chǎn)品輸輸出渠道。。但是，一體體化能保證證的需求量量以下游需需求單位所所能吸收上上游單位的的產(chǎn)量為限限。因此，，一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略只能減減少企業(yè)隨隨意終止交交易的不確確定性。2、雖然縱縱向整合能能力能夠減減少供應(yīng)和和需求的不不確定性，，并且能夠夠規(guī)避產(chǎn)品品價格的浮浮動，但這這并不意味味著內(nèi)部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價格不不會反映市市場變動。。在一個一體體化公司中中，產(chǎn)品以以轉(zhuǎn)移價格格從一個單單位到另一一個單位，，而轉(zhuǎn)移價價格應(yīng)反映映市場價格格，這樣可可以保證每每一個單位位可以正常常管理它的的業(yè)務(wù)。3、縱向一一體化在解解決供需方方矛盾時，，富有成效效。雖然縱縱向一體化化企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部之間會會出現(xiàn)協(xié)調(diào)調(diào)的問題，，但更困難的協(xié)協(xié)調(diào)問題卻卻往往發(fā)生生在獨立企企業(yè)之間的的市場契約約交易之中中。主要因為，，在縱向一一體化企業(yè)業(yè)內(nèi)部進行行某項活動動時，可以以通過集權(quán)權(quán)控制達到到協(xié)調(diào)，而而在市場上上，獨立企企業(yè)之間進進行契約交交易時，則則不存在這這種控制。?？v向一體化化可以有效效抵御競爭爭對手的攻攻擊1、縱向一一體化可以以提高行業(yè)業(yè)的進入壁壁壘。企業(yè)通過縱縱向一體化化可以得到到某些戰(zhàn)略略優(yōu)勢，如如控制最佳佳或主要的的原材料來來源、占據(jù)據(jù)最有利的的地理位置置、控制或或掌握現(xiàn)有有的分銷渠渠道、形成成更強的學(xué)學(xué)習(xí)效應(yīng)等等，從而提提高產(chǎn)業(yè)的的進入壁壘壘。2、縱向一體體化可以獲獲得產(chǎn)業(yè)信信息，并避避免私有信信息的泄漏漏。以鋁土礦精精煉廠為例例，該廠需需要能夠預(yù)預(yù)測鋁土礦礦的價格。。如發(fā)現(xiàn)新的的礦藏等，，擁有礦藏藏的企業(yè)會會封鎖許多多這方面的的信息，并并且很難通通過競爭性性市場獲取取這些信息息。私有信信息常常為為企業(yè)提供供市場上的的優(yōu)勢，這這些信息包包括生產(chǎn)的的特有技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品設(shè)設(shè)計或消費費者信息等等。3、縱向一體體化可以達達到價格歧歧視如果一個企企業(yè)在與它它的供應(yīng)商商或顧客做做生意時，，供應(yīng)商或或顧客有較較強的議價價能力，且且它的投資資收益超過過了資本的的機會成本本，則即使使一體化不不會帶來其其他益處，，企業(yè)也值值得一體化化。通過一體化化抵消侃價價能力不足足降低供應(yīng)應(yīng)成本（通通過后向一一體化）或或者提高價價格（前向向一體化）），而且企企業(yè)通過消消除與具有有很強實力力的供應(yīng)商商或者顧客客進行的無無價值活動動，使企業(yè)業(yè)經(jīng)營效率率更高。三、縱向一體體化戰(zhàn)略的的實施步驟驟1、分解產(chǎn)業(yè)價價值鏈；2、分析企業(yè)競競爭優(yōu)勢；；3、分析市場失失靈原因；；4、研究需要協(xié)協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)；；5、明確誘因的的重要性；；6、企業(yè)縱向邊邊界的確定定；一、分解產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈：是否否確定進行縱向整整合？二、分析企企業(yè)競爭優(yōu)勢：是是否確定進行縱向向整合？三、分析市市場失靈原因：是是否確定進行縱向向整合？五、明確誘誘因重要性：是否否確定進行縱向整整合？四、研究需需要協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)：是是否確定進行縱向向整合？企業(yè)縱向邊邊界否否否否市場交換是是是是是案例鞏固——濰柴動力收收購湘火炬炬濰柴動力股股份有限公公司是由原原濰坊柴油油機廠（2007年年8月改制制為“濰柴柴控股集團團有限公司司”）聯(lián)合合境內(nèi)外投投資者設(shè)立立的符合現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制制度的企業(yè)業(yè)，是中國國第一家在在香港H股股上市，并并回歸內(nèi)地地實現(xiàn)A股股再上市的的企業(yè)，是是中國最大大的汽車零零部件企業(yè)業(yè)集團。公公司三大業(yè)業(yè)務(wù)板塊（（動力總成成（發(fā)動機機、變速箱箱、車橋））、商用車車、汽車零零部件），，在國內(nèi)各各自細分市市場均處于于絕對優(yōu)勢勢地位。2005年8月，濰柴動動力以10.2338億元成功收收購湘火炬炬集團股份份有限公司司，成為其其最大的股股東。2007年4月30日，濰柴動動力創(chuàng)造性性地實施““HtoA””的吸收合并并，回歸A股市市場場，，構(gòu)構(gòu)建建起起了了中中國國最最具具潛潛力力的的汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈。。通通過過吸吸收收合合并并原原湘湘火火炬炬公公司司資資產(chǎn)產(chǎn)，，使使濰濰柴柴實實現(xiàn)現(xiàn)了了多多贏贏的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略效效果果，，實實現(xiàn)現(xiàn)了了產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的快快速速擴擴張張，，構(gòu)構(gòu)筑筑起起了了中中國國最最具具發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΦ牡臑H濰柴柴動動力力發(fā)發(fā)動動機機、、法法士士特特變變速速器器、、漢漢德德車車橋橋、、陜陜西西重重卡卡一一條條已已成成現(xiàn)現(xiàn)實實的的““汽汽車車黃黃金金產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈””。。成功功的的縱縱向向一一體體化化條件件1、、具具有有足足夠夠的的規(guī)規(guī)模模。。2、、資資源