雍華府項(xiàng)目月報(bào)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1本月策劃核心工作本月策劃核心工作第1頁(yè)/共78頁(yè)p電訪客戶分析電訪客戶分析ploftloft客戶分析客戶分析本月項(xiàng)目客戶分析本月項(xiàng)目客戶分析第2頁(yè)/共78頁(yè)本月客戶整體概述本月客戶整體概述1、本月接電885通（其中思源440組，中原445組），關(guān)注高層199組，LOFT641組，小高層24組，商業(yè)12組，疊墅9組，不詳0組。2、本月接訪554組（其中思源207組，中原347組），關(guān)注高層146組，LOFT279組，別墅18組，商業(yè)111組。 第3頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情況- -來(lái)電客戶來(lái)電客戶認(rèn)知途徑：本月主要以短信認(rèn)知為主。認(rèn)知途徑：本月主要以短信認(rèn)知為主。短信占85%，搜房占4%

2、；路名牌占3%；網(wǎng)絡(luò)占2%，路過(guò)占2%，日?qǐng)?bào)占1%；其他途徑占少部分。 來(lái)電205051119220751 26033201680010020占比 0% 0% 1% 0% 1% 1% 2% 0% 0% 0% 85% 3% 0% 0% 4% 0% 2% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%新報(bào)晚報(bào)日?qǐng)?bào)報(bào)紙戶外友介路過(guò)雜志DM單活動(dòng)短信路名牌公司資源焦點(diǎn)搜房新浪網(wǎng)絡(luò)圍擋電視房交會(huì)不詳call客GOOGLE道旗電臺(tái)第4頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情況- -來(lái)電客戶來(lái)電客戶需求產(chǎn)品：本月來(lái)電客戶主要需求需求產(chǎn)品：本月來(lái)電客戶主要需求loftloft產(chǎn)品占產(chǎn)品占72%72%，關(guān)注高層占22%，小高

3、占3%，商業(yè)占1%，疊墅占1%，因?yàn)楸驹轮饕狶OFT產(chǎn)品推廣為主，配合余房順銷。來(lái)電919964124120占比1%22%72%3%1%0%疊墅高層LOFT小高商業(yè)不詳?shù)?頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情況- -來(lái)電客戶來(lái)電客戶需求面積：本月來(lái)電客戶以需求面積：本月來(lái)電客戶以100100以下需求為主占以下需求為主占82%82%，100-120占10%；120-200占5%，50-70占54%，80-100占28% 。需求面積需求面積來(lái)電48225189202311144占比 54%28%10%2%3%1%0%0%0%50-70 80-100100-120130-140150-200200-25025

4、0-300300以上不詳?shù)?頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情況- -來(lái)電客戶來(lái)電客戶居住區(qū)域：本月來(lái)電客戶主要集中在河?xùn)|區(qū)。居住區(qū)域：本月來(lái)電客戶主要集中在河?xùn)|區(qū)。河?xùn)|區(qū)客戶占66%；以地緣性客戶為主，河北區(qū)占4%，河西區(qū)占8%，不詳占13%，其他區(qū)縣均有少量來(lái)電客戶。 到訪2106112330131100012100占比1%7%4%77%2%2%0%1%2%1%1%0%0%0%1%1%1%0%0%南開 河西 和平 河?xùn)| 河北 紅橋 津南 西青 東麗 北辰 塘沽 大港 漢沽開發(fā)區(qū)天津其他區(qū)縣北京其他外省市國(guó)外 不詳?shù)?頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情況- -高層來(lái)訪客戶高層來(lái)訪客戶來(lái)訪客戶特征（一）：來(lái)訪

5、客戶特征（一）：1 1、本月來(lái)訪仍以、本月來(lái)訪仍以4040歲以下的中青年人為主，占到歲以下的中青年人為主，占到57%57%。本月來(lái)訪按年齡來(lái)分50-60歲的客戶占21%，31-39歲的客戶占35%，40-49歲客戶占21% ，30歲以下客戶占22% 。2 2、家庭結(jié)構(gòu)以、家庭結(jié)構(gòu)以“三口之家三口之家”為主為主按家庭結(jié)構(gòu)來(lái)分，“三口之家”占61%，兩口之家占26%，單身貴族占9%，三代同堂占3%。到訪325130312占比22%35%21%21%1%30以下31-3940-4950-6060以上到訪13388951占比9%26%61%3%1%單身貴族 兩口之家 三口之家 三代同堂不詳?shù)?頁(yè)/共7

6、8頁(yè)電訪情況電訪情況- -高層來(lái)訪客戶高層來(lái)訪客戶來(lái)訪客戶特征（二）：來(lái)訪客戶特征（二）：1 1、本月來(lái)訪以二次置業(yè)客戶為主，首次置業(yè)型客戶也占到較大比例。、本月來(lái)訪以二次置業(yè)客戶為主，首次置業(yè)型客戶也占到較大比例。按置業(yè)次數(shù)分首次置業(yè)占45%；二次置業(yè)占51%；三次置業(yè)占3%2 2、按置業(yè)目的分以自住為主要目的。、按置業(yè)目的分以自住為主要目的。其中，以自住占49%，改善性住房占40%，婚房占9%，戶口占1%，辦公占1% 。置業(yè)次數(shù)置業(yè)次數(shù)置業(yè)目的置業(yè)目的到訪6675500占比45%51%3%0%0%首次置業(yè)二次置業(yè)三次置業(yè)四次置業(yè)五次以上到訪71591301110占比 49% 40%9%0%

7、1%1%1%0%居住 改善 婚房 投資 辦公 戶口 均可 不詳?shù)?頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情況- -高層來(lái)訪客戶高層來(lái)訪客戶來(lái)訪客戶特征（三）來(lái)訪客戶特征（三）：本月來(lái)訪客戶主要以居住和工作在河?xùn)|區(qū)客戶為主。本月來(lái)訪客戶主要以居住和工作在河?xùn)|區(qū)客戶為主。居住區(qū)域：居住區(qū)域：77%來(lái)自河?xùn)|，河北占2%，河西占7%，和平占4%，紅橋東麗各占2%工作區(qū)域：工作區(qū)域：77%工作地點(diǎn)在河?xùn)|，河西區(qū)占7%，和平區(qū)占4%，河北紅橋東麗區(qū)各占2%。 到訪2106112330131100012100占比 1%7%4%77%2%2%0%1%2%1%1%0%0%0%1%1%1%0%0%南開 河西 和平 河?xùn)| 河北

8、紅橋 津南 西青 東麗 北辰 塘沽 大港 漢沽 開 天 北京 其 國(guó)外 不詳?shù)皆L2106112330131100012100占比 1%7%4%77%2%2%0%1%2%1%1%0%0%0%1%1%1%0%0%南開 河西 和平 河?xùn)| 河北 紅橋 津南 西青 東麗 北辰 塘沽 大港 漢沽開發(fā)區(qū)天津其他區(qū)縣北京其他外省市國(guó)外 不詳?shù)?0頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情況- -高層來(lái)訪客戶高層來(lái)訪客戶來(lái)訪客戶需求來(lái)訪客戶需求1 1：1 1、本月來(lái)訪客戶戶型需求主要以、本月來(lái)訪客戶戶型需求主要以80-9080-90平米為主，占平米為主，占43%43%。91-110平米占18%，141平米以上占18%,80平米

9、以下占5%，121-140平米占14%，111-120平米占2%。2 2、本月來(lái)訪客戶更傾向于、本月來(lái)訪客戶更傾向于1-61-6的低樓層，占到的低樓層，占到38%38%以上。以上。其中，傾向7-13層占26%，14-20層占20%,21-27層占12%，28-33層占5%。 到訪553829177占比38%26%20%12%5%1-6層7-13層14-20層 21-27層 28-33層到訪76326321260占比5%43%18%2%14%18%0%80以下 80-90 91-110111-120121-140141以上不詳?shù)?1頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情況- -高層來(lái)訪客戶高層來(lái)訪客戶來(lái)訪客

10、戶需求來(lái)訪客戶需求2 2：來(lái)訪客戶32%接受三室單價(jià)在1.2-1.3萬(wàn)之間；27%接受二室單價(jià)1.4-1.5萬(wàn)；24%接受三室總價(jià)分布在170萬(wàn)以上，27%接受兩室分布在130-140萬(wàn)；客戶心理價(jià)位較上月持平。 到訪10193924117351占比7%13%27%16%8%5%24%1%100-120120-130130-140140-150150-160160-170170以上其他到訪82046394092占比5%1%0%32% 27% 27%6%1%0.9-1.01.0-1.11.1-1.21.2-1.31.3-1.41.4-1.51.5-1.61.6以上第12頁(yè)/共78頁(yè)電訪情況電訪情

11、況- -高層來(lái)訪客戶高層來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑：本月來(lái)訪客戶主要以路過(guò)、短信、圍擋、網(wǎng)絡(luò)廣告為主。認(rèn)知途徑：本月來(lái)訪客戶主要以路過(guò)、短信、圍擋、網(wǎng)絡(luò)廣告為主。搜房占6%，路過(guò)占32%；短信占29%，圍擋占8%，新帶新占5%，老帶新占7%，其他途徑認(rèn)知也占小部分。由數(shù)據(jù)可知，本月到訪量較上月有所減少。認(rèn)知途徑認(rèn)知途徑到訪1912410001134260470010101070000占比 1% 6% 1% 1% 3% 1% 0% 0% 0% 8% 2% 29% 4% 0% 32% 0% 0% 1% 0% 1% 0% 7% 5% 0% 0% 0% 0%焦點(diǎn)搜房新浪網(wǎng)絡(luò)戶外晚報(bào)日?qǐng)?bào)新報(bào)報(bào)紙圍擋口碑短信路名牌

12、游客路過(guò)活動(dòng)DM單公司資源房交會(huì)call客外展老帶新新帶新不詳電臺(tái)Google道旗第13頁(yè)/共78頁(yè)LoftLoft產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況第14頁(yè)/共78頁(yè)LoftLoft客戶分析客戶分析人數(shù)1029167378占比33%30%22%12%3%30以下 31-4041-5051-60 61以上人數(shù)人數(shù)年齡年齡第15頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)1611810057131占比5%39%33%19%4%0%即刻年底之前明年年初明年6月份之前暫不考慮無(wú)所謂人數(shù)人數(shù)購(gòu)房時(shí)間購(gòu)房時(shí)間LoftLoft客戶分析客戶分析第16頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)95914670124113占比 3%19% 48% 23%4%1%0%0%1%70-8

13、0萬(wàn)81-90萬(wàn)91-100萬(wàn)101-110萬(wàn)111-120萬(wàn)121-130萬(wàn)150萬(wàn)220萬(wàn)其他人數(shù)人數(shù)可承受總房款可承受總房款在釋放在釋放100-120100-120萬(wàn)元總款的情況下，客戶接受萬(wàn)元總款的情況下，客戶接受loftloft產(chǎn)品總價(jià)款在產(chǎn)品總價(jià)款在91-10091-100萬(wàn)之間，占總數(shù)的萬(wàn)之間，占總數(shù)的48%48%，由于目前市場(chǎng)環(huán)境的因素，大部分客戶還是持有繼續(xù)觀望的態(tài)度及心態(tài)，等待價(jià)格的松動(dòng)。，由于目前市場(chǎng)環(huán)境的因素，大部分客戶還是持有繼續(xù)觀望的態(tài)度及心態(tài)，等待價(jià)格的松動(dòng)。LoftLoft客戶分析客戶分析第17頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)164100110177510占比0%21%33%3

14、6%6%2%2%0%0%9000-1000010001-1100011001-1200012001-13000 13001-1400014001-15000 15001-1600016001-1700017001-18000人數(shù)人數(shù)接受單價(jià)（元）LoftLoft客戶分析客戶分析第18頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)28391864111占比9%13%61%13%4%50-6061-70 71-8081-9091以上人數(shù)人數(shù)需求面積需求面積LoftLoft客戶分析客戶分析第19頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)48101118171533占比16%33%39%6%5%1%1%30-40萬(wàn)41-50萬(wàn)51-60萬(wàn)61-70萬(wàn)70萬(wàn)

15、以上全款其他人數(shù)人數(shù)可承受的首付金額可承受的首付金額LoftLoft客戶分析客戶分析第20頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)1011217463占比33%40%24%2%1%3000-40004001-50005001-60006001-7000其他人數(shù)人數(shù)可接受月供可接受月供LoftLoft客戶分析客戶分析第21頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)565087411232占比18%16%3%24%37%1%1%公務(wù)員、事業(yè)單位國(guó)有企業(yè) 公司高管私營(yíng)業(yè)主公司職員 退休其他人數(shù)人數(shù)單位性質(zhì)單位性質(zhì)LoftLoft客戶分析客戶分析第22頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù) 2361223222765221544674421112占比 8% 2% 4% 8

16、% 7% 9% 21% 1% 7% 2% 1% 1% 22% 1% 1% 1% 0% 0% 4%金融法律建材醫(yī)療教育工程商貿(mào)化工制造物流投資服裝服務(wù)業(yè)地產(chǎn)餐飲IT旅游文體其他人數(shù)人數(shù)從事行業(yè)從事行業(yè)LoftLoft客戶分析客戶分析第23頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)9891851624占比3%29%61%5%1%1%非常好（90-100分）很好（ 80-89分）一般（70-79分）非常一般 （60-69分）不滿意（60分以下）其他人數(shù)人數(shù)對(duì)對(duì)loft樣板間整體感覺評(píng)價(jià)樣板間整體感覺評(píng)價(jià)LoftLoft客戶分析客戶分析第24頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)37145112524占比12%48%37%2%1%1%非常好（90-

17、100分）很好（ 80-89分）一般（70-79分）非常一般 （60-69分）不滿意（60分以下）其他人數(shù)人數(shù)對(duì)對(duì)5.4米層高的評(píng)價(jià)米層高的評(píng)價(jià)LoftLoft客戶分析客戶分析第25頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)6861881924占比2%28%62%6%1%1%非常好（90-100分）很好（ 80-89分）一般（70-79分）非常一般 （60-69分）不滿意（60分以下）其他人數(shù)人數(shù)對(duì)對(duì)loft精裝標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)精裝標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)LoftLoft客戶分析客戶分析第26頁(yè)/共78頁(yè)人數(shù)81011721644占比3%33%56%5%1%1%非常認(rèn)可（90-100分）認(rèn)可（ 80-89分）一般（70-79分）非常一般（

18、60-69分）不認(rèn)可（60分以下）其他人數(shù)人數(shù)對(duì)對(duì)control4的智能理念的評(píng)價(jià)的智能理念的評(píng)價(jià)LoftLoft客戶分析客戶分析第27頁(yè)/共78頁(yè)占比 47 165 585175 12376201291431253243752916人數(shù) 6% 21% 7% 6% 9% 15% 1% 1% 2% 1% 11% 5% 1% 1% 0% 3% 0% 1% 1% 4% 2%價(jià)格地段位置區(qū)域發(fā)展居住氛圍生活便利條件交通狀況社區(qū)景觀會(huì)所功能物管服務(wù)安全性開發(fā)商實(shí)力及信升值潛力商業(yè)購(gòu)物項(xiàng)目規(guī)模配套設(shè)施戶型設(shè)計(jì)施工質(zhì)量與進(jìn)度車位配比市場(chǎng)變化裝修情況產(chǎn)品類型人數(shù)人數(shù)滿意方面滿意方面LoftLoft客戶分析客戶

19、分析第28頁(yè)/共78頁(yè)占比 84913 34 11 102827710 11911 110 13 20 46 54 32人數(shù) 17% 2% 3% 7% 2% 2% 0% 2% 0% 1% 1% 2% 2% 2% 2% 22% 3% 4% 9% 11% 6%價(jià)格地段位置區(qū)域發(fā)展居住氛圍生活便利條件交通狀況社區(qū)景觀會(huì)所功能物管服務(wù)安全性開發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)升值潛力商業(yè)購(gòu)物項(xiàng)目規(guī)模配套設(shè)施戶型設(shè)計(jì)施工質(zhì)量與進(jìn)度車位配比市場(chǎng)變化裝修情況產(chǎn)品類型人數(shù)人數(shù)不滿意方面不滿意方面LoftLoft客戶分析客戶分析第29頁(yè)/共78頁(yè)客戶總結(jié)客戶總結(jié)第30頁(yè)/共78頁(yè)LoftLoft建議建議第31頁(yè)/共78頁(yè)p銷售指標(biāo)

20、完成情況銷售指標(biāo)完成情況p簽約指標(biāo)完成情況簽約指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況(思源思源)第32頁(yè)/共78頁(yè)本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況1 1、1212月份銷售指標(biāo)完成情況月份銷售指標(biāo)完成情況指標(biāo)指標(biāo)套數(shù)（套）套數(shù)（套）面積（平方米）面積（平方米）金額（元）金額（元）認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)16162206.532206.533033468030334680簽約簽約25253699.273699.276338990763389907第33頁(yè)/共78頁(yè)本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況2 2、已推產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)情況總結(jié)、已推產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)情況總結(jié)1號(hào)樓號(hào)樓4號(hào)樓號(hào)樓6號(hào)樓號(hào)

21、樓7號(hào)樓號(hào)樓2號(hào)樓號(hào)樓3號(hào)樓號(hào)樓別墅別墅商業(yè)商業(yè)合計(jì)合計(jì)總套數(shù)749912813218186039568已售套數(shù)728712613212112714481已售金額1179063351666090262000864512129327672104536918798745107381907 95749481940510081 未售套數(shù)2122067332587未售金額365043626452423393186401387679415484859188212046271548899523157321第34頁(yè)/共78頁(yè)2 2、已推產(chǎn)品簽約情況總結(jié)、已推產(chǎn)品簽約情況總結(jié)本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)

22、完成情況1 1號(hào)樓號(hào)樓4 4號(hào)樓號(hào)樓6 6號(hào)樓號(hào)樓7 7號(hào)樓號(hào)樓2 2號(hào)樓號(hào)樓3 3號(hào)樓號(hào)樓別墅別墅商業(yè)商業(yè)合計(jì)合計(jì)總套數(shù)749912813218186039568已售套數(shù)728712613212112714481已售金額1179063351666090262000864512129327672104536918798745107381907 95749481940510081 簽約套數(shù)7075121126911208440簽約金額11447785214153569719247466220448898715176041187987457842846553421721818802170未簽約套數(shù)

23、21256307641未簽約金額342848325073329761178984437805869328028953442 42327760121707910.9第35頁(yè)/共78頁(yè)銷售業(yè)績(jī)匯總銷售業(yè)績(jī)匯總-分組業(yè)績(jī)分組業(yè)績(jī)指標(biāo)指標(biāo)邢策組邢策組龐亮組龐亮組1212月合計(jì)月合計(jì) 接電量接電量225199424接訪量接訪量90116206認(rèn)購(gòu)量認(rèn)購(gòu)量9716成交轉(zhuǎn)化率成交轉(zhuǎn)化率10.00%6.03%7.77%簽約量簽約量141125簽約轉(zhuǎn)化率簽約轉(zhuǎn)化率156%157%156%第36頁(yè)/共78頁(yè) 銷售業(yè)績(jī)匯總銷售業(yè)績(jī)匯總-個(gè)人個(gè)人業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)-認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)排行排行銷售代表銷售代表套數(shù)套數(shù)金額金額面積面積1陳忱

24、3 6974226 476 2龐亮2 3588240 299 3王瑾1 3548300 236 4王爽1 3210487 233 5邢策2 2894909 195 6李楠2 2824358 209 7鄭磊1 1821000 152 8胡靜1 1450745 105 9于萬(wàn)麗1 1349505 103 10黃麗麗1 1348257 108 11閆娜娜1 1324653 90 12孫保龍0 0 0 13徐學(xué)0 0 0 14劉佳0 0 0 合計(jì)合計(jì)161630334680 30334680 2207 2207 第37頁(yè)/共78頁(yè) 銷售業(yè)績(jī)匯總銷售業(yè)績(jī)匯總-個(gè)人個(gè)人業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)-簽約簽約排行排行銷售代表銷

25、售代表套數(shù)套數(shù)金額金額面積面積1王爽317193608 597 2王瑾29687881 425 3黃麗麗47139225 546 4陳忱36974226 476 5閆娜娜34597386 358 6胡靜13745542 232 7龐亮23172650 255 8邢策22894909 195 9李楠22824358 209 10孫保龍11989617 151 11鄭磊11821000 152 12于萬(wàn)麗11349505 103 13徐學(xué)00 0 14劉佳00 0 合計(jì)合計(jì)252563389907 63389907 3699 3699 第38頁(yè)/共78頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)存在的問題及解決辦法現(xiàn)場(chǎng)存在的問題及解決

26、辦法現(xiàn)場(chǎng)需要解決的重點(diǎn)問題現(xiàn)場(chǎng)需要解決的重點(diǎn)問題- - -1、高層及小高層產(chǎn)品兩室基本去化完畢。下月將重點(diǎn)放在4#庫(kù)存三室的消化，利用特價(jià)房源擠壓客戶成交。2、別墅產(chǎn)品，集中消化有額外優(yōu)惠的明星房源。3、LOFT排卡量小，對(duì)后期開盤有一定阻礙，需要加強(qiáng)排卡量。現(xiàn)場(chǎng)建議：現(xiàn)場(chǎng)建議：針對(duì)于高層產(chǎn)品，持續(xù)回訪老客戶。針對(duì)LOFT產(chǎn)品，提高客戶在不看樣板間的情況下，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，提高客戶意向等級(jí)，增加排卡量。針對(duì)LOFT以及商業(yè)，持續(xù)進(jìn)行派單工作，重點(diǎn)片區(qū)為我項(xiàng)目附近社區(qū)。第39頁(yè)/共78頁(yè)p銷售指標(biāo)完成情況銷售指標(biāo)完成情況p簽約指標(biāo)完成情況簽約指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情

27、況(中原中原)第40頁(yè)/共78頁(yè)本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況-中原中原本周銷售指標(biāo)完成情況本周銷售指標(biāo)完成情況套數(shù)（套）套數(shù)（套）面積（平方米）面積（平方米）金額（元）金額（元）認(rèn)購(gòu)8（商業(yè)5, 別墅1，高層2）1334.333175201簽約4（商業(yè)3，高層1）627.617079875第41頁(yè)/共78頁(yè)本周高層認(rèn)購(gòu)房源具體明細(xì)：認(rèn)購(gòu)本周高層認(rèn)購(gòu)房源具體明細(xì)：認(rèn)購(gòu)2 2套，總面積套，總面積197.39197.39平方米平方米, ,銷售額銷售額26561042656104元。元。本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況-中原中原認(rèn)購(gòu)日期認(rèn)購(gòu)日期置業(yè)顧置業(yè)顧問問客戶客戶 姓名

28、姓名房號(hào)房號(hào)建筑面建筑面積積合同單合同單價(jià)（元價(jià)（元/ /）總房款總房款 認(rèn)購(gòu)成交認(rèn)購(gòu)成交額額 （元）（元）業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)2011-12-13張?chǎng)问瘞r6-1-250389.82152001365264高層2011-12-17羅鵬程趙俊霞4-1-3302107.57120001290840高層第42頁(yè)/共78頁(yè)本周別墅認(rèn)購(gòu)房源具體明細(xì)：本周別墅認(rèn)購(gòu)房源具體明細(xì)：1 1套，總面積套，總面積268.35268.35平方米平方米, ,銷售額銷售額38647273864727元。元。本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況-中原中原認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)日期日期置業(yè)置業(yè) 顧問顧問客戶客戶 姓姓名名房號(hào)房號(hào)建筑建筑面積（

29、）面積（）合同單價(jià)合同單價(jià)（元（元/ /）總房款總房款 認(rèn)購(gòu)成認(rèn)購(gòu)成交額交額 （元）（元）業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)2011.12.30 冀晶晶 洪禮賢 8-1-502268.3514401.83864727別墅第43頁(yè)/共78頁(yè)本周商業(yè)認(rèn)購(gòu)房源具體明細(xì)：本周商業(yè)認(rèn)購(gòu)房源具體明細(xì)：5 5套，總面積套，總面積868.56868.56平方米平方米, ,銷售額銷售額2665437026654370元。元。本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況-中原中原認(rèn)購(gòu)日期認(rèn)購(gòu)日期置業(yè)顧問置業(yè)顧問客戶客戶 姓名姓名房號(hào)房號(hào)建筑面積建筑面積合同單價(jià)合同單價(jià)（元（元/ /）總房款認(rèn)購(gòu)總房款認(rèn)購(gòu)成交額（元）成交額（元）業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)20

30、11-12-26張?chǎng)螚畋?，楊俊?靖江路191號(hào)205.7289245950000商鋪2011-12-14郭媛媛邢紹鴻靖江路193號(hào)188.34300005650200商鋪2011-12-14郭媛媛吳生樸朝華大廈08門125.98332504188835商鋪2011-12-14朱曉云胡風(fēng)高靖江路187號(hào)222.55300006676500商鋪2011-12-30冀晶晶張洪霞 朝華大廈07門125.98332504188835商鋪第44頁(yè)/共78頁(yè)本月銷售體指標(biāo)完成情況本月銷售體指標(biāo)完成情況-中原中原簽約情況分析簽約情況分析截止截止20122012年年1 1月月1 1日未簽約明細(xì)日未簽約明細(xì)未簽

31、約情況未簽約情況套數(shù)套數(shù)金額金額新認(rèn)購(gòu)，未到期新認(rèn)購(gòu)，未到期416095326第45頁(yè)/共78頁(yè)銷售業(yè)績(jī)匯總銷售業(yè)績(jī)匯總-分組業(yè)績(jī)分組業(yè)績(jī)-中原中原指標(biāo)指標(biāo)合計(jì)合計(jì) 接電量459接訪量306認(rèn)購(gòu)量8成交轉(zhuǎn)化率0.03%簽約量4第46頁(yè)/共78頁(yè)銷售業(yè)績(jī)匯總銷售業(yè)績(jī)匯總-個(gè)人個(gè)人業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)-認(rèn)購(gòu)金額認(rèn)購(gòu)金額-中原中原排行排行銷售代表銷售代表套數(shù)套數(shù)金額金額面積面積1郭媛媛29839035314.322冀晶晶28053562394.333張?chǎng)?7315264 295.534朱曉云16676500222.555羅鵬程11290840 107.576馮媛00 0 7郭志敏00 0 8萬(wàn)斌00 0 9胡燕

32、華00 0 10郭金宇00 0 合計(jì)8331752011334.3第47頁(yè)/共78頁(yè)本月簽約金額第一名：郭媛媛，第二名：張?chǎng)?，第三名：羅鵬程。本月簽約金額第一名：郭媛媛，第二名：張?chǎng)?，第三名：羅鵬程。銷售業(yè)績(jī)匯總銷售業(yè)績(jī)匯總-個(gè)人個(gè)人業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)-簽約金額簽約金額-中原中原排行排行銷售代表銷售代表套數(shù)套數(shù)金額金額面積面積1郭媛媛29839035314.322張713羅鵬程11290840107.574冀晶晶00 0 5朱曉云00 0 6馮媛00 0 7郭志敏00 0 8萬(wàn)斌00 0 9胡燕華00 0 10郭金宇00 0 合計(jì)411600200394.05第48頁(yè)/共78頁(yè)

33、p策略類工作完成情況策略類工作完成情況p推廣動(dòng)作執(zhí)行情況推廣動(dòng)作執(zhí)行情況p推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況p競(jìng)品推廣情況監(jiān)控競(jìng)品推廣情況監(jiān)控本月策劃體工作完成情況本月策劃體工作完成情況第49頁(yè)/共78頁(yè)策略工作完成情況策略工作完成情況1、以“I loft 5.4米層高 意向客戶招募”為宣傳推廣主題，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；2、各周售樓處品控報(bào)告;3、雍華府項(xiàng)目LOFT推售計(jì)劃;4、競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)控，市場(chǎng)調(diào)研;5、明年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析；5、各周周末暖場(chǎng)活動(dòng)安排;6、開發(fā)商營(yíng)銷周報(bào) 、項(xiàng)目周報(bào)、營(yíng)銷月報(bào)、項(xiàng)目月報(bào)等;7、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、后臺(tái)服務(wù); 8、渠道工作的開展 9、2012年loft價(jià)格預(yù)判10、201

34、1年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第50頁(yè)/共78頁(yè)推廣動(dòng)作執(zhí)行情況推廣動(dòng)作執(zhí)行情況l本月本月推廣內(nèi)容重點(diǎn)：推廣內(nèi)容重點(diǎn)： “ “I loft 5.4I loft 5.4米層高，意向客戶招募中米層高，意向客戶招募中”“”“快閃活動(dòng)快閃活動(dòng) 贏贏I pad I pad ”l網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：12月1日-31日以“I loft 5.4米層高，意向客戶招募”為宣傳推廣主題，搜房、新浪樂居首頁(yè)硬廣投放，二、三級(jí)頁(yè)面項(xiàng)目廣告條投放，12月9日-24日“快閃活動(dòng)”在搜房網(wǎng)持續(xù)投放。l短信：短信：12月1日-11日每天針對(duì)LOFT產(chǎn)品信息釋放，10萬(wàn)/天，13-18日短信5萬(wàn)/天。l高鐵廣告高鐵廣告： 持續(xù)投放。l南京路戶外廣告：

35、南京路戶外廣告：號(hào)外墻體廣告投放。l戶外廣告：戶外廣告：持續(xù)投放。l路名牌廣告：路名牌廣告：持續(xù)投放。l雜志：雜志：主流雜志封面硬廣。第51頁(yè)/共78頁(yè)1 1、戶外廣告繼續(xù)投放，位置：河?xùn)|新開路嘉華商貿(mào)中心樓頂、戶外廣告繼續(xù)投放，位置：河?xùn)|新開路嘉華商貿(mào)中心樓頂推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況第52頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況2 2、戶外廣告繼續(xù)投放，位置：和平區(qū)西康路塞頓中心對(duì)面、戶外廣告繼續(xù)投放，位置：和平區(qū)西康路塞頓中心對(duì)面第53頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況3 3、津?yàn)I高速戶外繼續(xù)投放，位置：津?yàn)I高速路旁、津?yàn)I高速戶外繼續(xù)投放，位置：津?yàn)I高速路旁第54頁(yè)/

36、共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況4 4、高鐵廣告繼續(xù)投放，位置：天津站出站口、高鐵廣告繼續(xù)投放，位置：天津站出站口第55頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況5 5、路名牌繼續(xù)投放，位置：市內(nèi)各大主干道、路名牌繼續(xù)投放，位置：市內(nèi)各大主干道第56頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況6 6、道旗繼續(xù)投放，位置：紅星路、常州道、道旗繼續(xù)投放，位置：紅星路、常州道第57頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況7 7、機(jī)場(chǎng)燈箱繼續(xù)投放、機(jī)場(chǎng)燈箱繼續(xù)投放第58頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況8 8、號(hào)外樓體上的戶外投放、號(hào)外樓體上的戶外投放第59頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果

37、監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況9 9、一周樓市封面廣告投放、一周樓市封面廣告投放第60頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況9 9、1212月月1010日射手座話劇日射手座話劇第61頁(yè)/共78頁(yè)推廣效果監(jiān)測(cè)情況推廣效果監(jiān)測(cè)情況1010、各周暖場(chǎng)活動(dòng)、各周暖場(chǎng)活動(dòng)12.18新年爵士樂12.24快閃活動(dòng)落地12.25圣誕節(jié)購(gòu)物街活動(dòng) 第62頁(yè)/共78頁(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放情況網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放情況上周上周(2011.12.1-2011.12.31)網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況：網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況：廣告廣告形式形式 搜房網(wǎng)新浪樂居搜狐網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬廣精品樓盤推薦網(wǎng)絡(luò)硬廣精品樓盤推薦精品樓盤推薦論壇首頁(yè)位置位置 項(xiàng)目軟文首頁(yè)硬

38、廣天津熱點(diǎn)新盤首頁(yè)硬廣首頁(yè)新房快訊熱門樓盤無(wú) 首頁(yè)硬廣持續(xù)持續(xù)時(shí)間時(shí)間 12月9日-12月24日12月1日-12月19日12月1日-12月31日12月1日-12月12日12月1日-12月31日12月1日-12月31日12月1日-12月31日無(wú)12月1日-12月31日訴求訴求點(diǎn)點(diǎn) I loft 快閃活動(dòng)贏I pad 8000元旅游基金I loft 5.4米層高 意向客戶招募中熱點(diǎn)樓盤推薦I loft 5.4米層高 意向客戶招募中視頻看房熱門樓盤推薦熱門樓盤推薦無(wú)無(wú)第63頁(yè)/共78頁(yè)各推廣途徑電訪量統(tǒng)計(jì)各推廣途徑電訪量統(tǒng)計(jì)推廣效果情況推廣效果情況路名牌 來(lái)訪路名牌 來(lái)電圍擋 來(lái)訪圍擋 來(lái)電網(wǎng)絡(luò) 來(lái)

39、訪網(wǎng)絡(luò) 來(lái)電報(bào)紙 來(lái)訪報(bào)紙 來(lái)電短信 來(lái)訪第64頁(yè)/共78頁(yè)短信來(lái)電來(lái)訪量占主導(dǎo)地位但有效來(lái)電數(shù)量有待增加；短信來(lái)電來(lái)訪量占主導(dǎo)地位但有效來(lái)電數(shù)量有待增加；本月網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)來(lái)電來(lái)訪量較上月有所增加；本月網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)來(lái)電來(lái)訪量較上月有所增加；本月報(bào)廣帶動(dòng)帶電來(lái)訪不佳，來(lái)電本月報(bào)廣帶動(dòng)帶電來(lái)訪不佳，來(lái)電7 7組，來(lái)訪僅為組，來(lái)訪僅為6 6組組 推廣效果情況推廣效果情況每日認(rèn)知途徑效果每日認(rèn)知途徑效果認(rèn)知認(rèn)知途徑途徑來(lái)電來(lái)電來(lái)訪來(lái)訪1 1日日2 2日日3 3日日4 4日日5 5日日6 6日日7 7日日8 8日日9 9日日 1010日日 1111日日 1212日日 1313日日 1414日日 1515日日 1

40、616日日 1717日日 1818日日 1919日日 2020日日 2121日日 2222日日 2323日日 2424日日 2525日日 2626日日 2727日日 2828日日 2929日日 3030日日 3131日日 合計(jì)合計(jì)短信來(lái)電485779504536453947383235291547141646207109129288135776來(lái)訪6211740210793100041123820430000081報(bào)紙來(lái)電10030010000000110000000000000007來(lái)訪00201000002000001000000000000006網(wǎng)絡(luò)來(lái)電00700030202030410

41、0603010161040347來(lái)訪111010212320100011300210000100024圍擋來(lái)電00000010000001120000100000100007來(lái)訪107100000020201010000203111000023路名牌來(lái)電402020001021401000000050002000226來(lái)訪00011000010010012000000020000009第65頁(yè)/共78頁(yè)p紅星國(guó)際紅星國(guó)際p北寧灣北寧灣p振業(yè)城中央振業(yè)城中央p保利玫瑰灣保利玫瑰灣p紅城紅城p金地紫云庭金地紫云庭市場(chǎng)競(jìng)品變化市場(chǎng)競(jìng)品變化第66頁(yè)/共78頁(yè)12月競(jìng)品動(dòng)態(tài)月競(jìng)品動(dòng)態(tài)紅星國(guó)際紅星國(guó)際12

42、12月銷售情況月銷售情況房型房型用途用途套數(shù)套數(shù)總面積總面積總金額總金額平均面積平均面積平均單價(jià)平均單價(jià)平均單套總價(jià)平均單套總價(jià)三室二廳居住型公寓81071.2716595882133.9115491.782074485.3二室二廳居住型公寓8739.741170411592.4715821.931463014.4敞開式酒店型公寓2109.46166214254.7315184.93831071總計(jì)181920.4729962139106.6915601.461664563.3振業(yè)城中央振業(yè)城中央1212月銷售情況月銷售情況房型房型用途用途套數(shù)套數(shù)總面積總面積總金額總金額平均面積平均面積平均單

43、價(jià)平均單價(jià)平均單套總價(jià)平均單套總價(jià)二室二廳居住型公寓5487.91759045397.5815557.081518090.6三室一廳居住型公寓4522.227527928130.5614415.241881982二室二廳住宅252310.413090381092.4213375.91236152.4總計(jì)343320.544602219197.6613859.851353593.9第67頁(yè)/共78頁(yè)12月競(jìng)品動(dòng)態(tài)月競(jìng)品動(dòng)態(tài)北寧灣北寧灣1212月銷售情況月銷售情況房型房型用途用途套數(shù)套數(shù)總面積總面積總金額總金額平均面積平均面積平均單價(jià)平均單價(jià)平均單套總價(jià)平均單套總價(jià)三室二廳居住型公寓101408.

44、3718179305140.8412908.051817930.5三室一廳住宅252328.652966282393.1512738.211186512.9三室二廳住宅91157.5214678309128.6112680.831630923.2二室二廳住宅3258.72307075986.2411869.041023586.3總計(jì)475153.2665591196109.6412728.11395557.4紫云庭紫云庭1212月銷售情況月銷售情況房型房型用途用途套數(shù)套數(shù)總面積總面積總金額總金額平均面積平均面積平均單價(jià)平均單價(jià)平均單套總價(jià)平均單套總價(jià)三室二廳住宅192651.6431957464139.5612051.961681971.8二室二廳住宅192289.8828710036120.5212537.791511054.5總計(jì)384941.5260667500130.0412277.091596513.2第68頁(yè)/共78頁(yè)12月競(jìng)品動(dòng)態(tài)月競(jìng)品動(dòng)態(tài)保利玫瑰灣保利玫瑰灣1212月銷售情況月銷售情況房型房型用途用途套數(shù)套數(shù)總面積總面積總金額總金額平均面積平均面積平均單價(jià)平均單價(jià)平均單套總