國(guó)際商法 第三章 國(guó)際貨物買賣合同法

1、國(guó)際商法國(guó)際商法 第三章第三章 國(guó)際貨物買賣合同國(guó)際貨物買賣合同 合同合同，又稱契約、合約、協(xié)議，是商品經(jīng)濟(jì)的，又稱契約、合約、協(xié)議，是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本法律形式。產(chǎn)物，是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本法律形式。 大陸法中的大陸法中的“合意合意”：合同是一人或者數(shù)人對(duì)：合同是一人或者數(shù)人對(duì)一人或者數(shù)人承擔(dān)給付某物、作或者不作某事的義一人或者數(shù)人承擔(dān)給付某物、作或者不作某事的義務(wù)的一種合意。務(wù)的一種合意。 英美法中的英美法中的“許諾許諾”：合同是一個(gè)許諾或者一：合同是一個(gè)許諾或者一系列許諾。系列許諾。 我國(guó)我國(guó)民法通則民法通則第八十五條規(guī)定合同是當(dāng)事第八十五條規(guī)定合同是當(dāng)事

2、人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的“協(xié)議協(xié)議”。合同是雙方或多方法律行為合同是雙方或多方法律行為合同當(dāng)事人的法律地位平等合同當(dāng)事人的法律地位平等合同是當(dāng)事人之間意思表示一致的協(xié)議合同是當(dāng)事人之間意思表示一致的協(xié)議合同是合法行為合同是合法行為合同對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力合同對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力合同當(dāng)事人簽訂合同至少經(jīng)過要約與承諾兩個(gè)階段當(dāng)事人簽訂合同至少經(jīng)過要約與承諾兩個(gè)階段當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)合同的形式必須符合法定要求合同的形式必須符合法定要求合同的內(nèi)容必須合法合同的內(nèi)容必須合法合

3、同的訂立必須有約因或?qū)r(jià)支持合同的訂立必須有約因或?qū)r(jià)支持類類 型型范范 圍圍訂約能力訂約能力完全民事行完全民事行為能力人為能力人 年滿年滿1818周歲的成年人周歲的成年人 年滿年滿1616周歲不滿周歲不滿1818周歲，以周歲，以自己的勞動(dòng)收入為主要生活來源自己的勞動(dòng)收入為主要生活來源的，視為的，視為完全民事行為能力人完全民事行為能力人。 能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，有訂立合同的能力。有訂立合同的能力。限制民事行限制民事行為能力人為能力人 年滿年滿1010周歲不滿周歲不滿1818周歲的未周歲的未成年人成年人 不能完全辨認(rèn)自己行為的精不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人神病人 簽訂與其

4、年齡、智力、簽訂與其年齡、智力、精神健康狀況相適應(yīng)的合同精神健康狀況相適應(yīng)的合同 簽訂純獲利益的合同簽訂純獲利益的合同無民事行為無民事行為能力人能力人 不滿不滿1010周歲的未成年人周歲的未成年人 完全不能辨認(rèn)自己行為的精完全不能辨認(rèn)自己行為的精神病人神病人 簽訂純獲利益的合同簽訂純獲利益的合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力自然人的民事權(quán)利能力和民事行為能力自然人的民事權(quán)利能力和民事行為能力有權(quán)利能力有權(quán)利能力出生出生10歲歲 16歲歲18歲歲無行為能力無行為能力限制行為能力限制行為能力完全行為能力完全行為能力死

5、亡死亡以自己的收入為主要生活以自己的收入為主要生活來源的視為完全行為能力來源的視為完全行為能力當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí) 合同是當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，同時(shí)，各國(guó)合同是當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，同時(shí)，各國(guó)法律也都要求當(dāng)事人意思表示必須真實(shí)，是在平等、法律也都要求當(dāng)事人意思表示必須真實(shí)，是在平等、自愿、公平氛圍中當(dāng)事人內(nèi)心的真實(shí)想法。自愿、公平氛圍中當(dāng)事人內(nèi)心的真實(shí)想法。 當(dāng)事人意思表示不真實(shí)的情形主要有以下幾種：當(dāng)事人意思表示不真實(shí)的情形主要有以下幾種： (1)(1)錯(cuò)誤錯(cuò)誤 (2)(2)欺詐欺詐 (3)(3)脅迫脅迫 (4)(4)乘人之危乘人之危 (5)(5)顯失公平

6、顯失公平 ( (1) )錯(cuò)誤錯(cuò)誤 大陸法：在一定條件下當(dāng)事人出于錯(cuò)誤而訂大陸法：在一定條件下當(dāng)事人出于錯(cuò)誤而訂立的合同可以請(qǐng)求撤銷或變更。立的合同可以請(qǐng)求撤銷或變更。 英美法：雙方當(dāng)事人在合同的某些重大問題英美法：雙方當(dāng)事人在合同的某些重大問題上都存在同樣錯(cuò)誤時(shí)，才能使合同無效或撤銷。上都存在同樣錯(cuò)誤時(shí)，才能使合同無效或撤銷。 我國(guó)我國(guó)合同法合同法：當(dāng)事人：當(dāng)事人（一方或雙方）（一方或雙方）因因重大誤解訂立的合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民重大誤解訂立的合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。 ( (2) )欺詐欺詐 德國(guó)法規(guī)定，因被欺詐而為意思表示

7、者，表意人可德國(guó)法規(guī)定，因被欺詐而為意思表示者，表意人可以撤銷其意思表示。以撤銷其意思表示。 法國(guó)法規(guī)定，當(dāng)事人以欺詐手段訂立的合同無效。法國(guó)法規(guī)定，當(dāng)事人以欺詐手段訂立的合同無效。 英美法把欺詐稱為欺騙性的不正確說明，蒙受欺詐英美法把欺詐稱為欺騙性的不正確說明，蒙受欺詐的一方可以撤銷合同或拒絕履行其合同義務(wù)，也可以根的一方可以撤銷合同或拒絕履行其合同義務(wù)，也可以根據(jù)侵權(quán)法要求對(duì)方賠償損失。據(jù)侵權(quán)法要求對(duì)方賠償損失。 我國(guó)合同法規(guī)定，一方以欺詐手段訂立合同損害國(guó)我國(guó)合同法規(guī)定，一方以欺詐手段訂立合同損害國(guó)家利益的，合同無效；一方以欺詐手段使對(duì)方在違背真家利益的，合同無效；一方以欺詐手段使對(duì)方在

8、違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。 ( (3) )脅迫（心理上、精神上、身體上）脅迫（心理上、精神上、身體上） 法國(guó)法規(guī)定，對(duì)于訂立合同承擔(dān)義務(wù)的人進(jìn)行脅迫，法國(guó)法規(guī)定，對(duì)于訂立合同承擔(dān)義務(wù)的人進(jìn)行脅迫，構(gòu)成無效的原因。構(gòu)成無效的原因。 德國(guó)法規(guī)定，對(duì)于因被脅迫而為意思表示者，表德國(guó)法規(guī)定，對(duì)于因被脅迫而為意思表示者，表意人可撤銷其意思表示。意人可撤銷其意思表示。 英美等國(guó)法律和判例規(guī)定，對(duì)人身施加威嚇或施英美等國(guó)法律和判例規(guī)定，對(duì)人身施加威嚇或施加暴力或監(jiān)禁或?yàn)E用特殊關(guān)

9、系為手段以訂立合同從中加暴力或監(jiān)禁或?yàn)E用特殊關(guān)系為手段以訂立合同從中謀取利益，如果這類合同有不公平的地方，承受不利謀取利益，如果這類合同有不公平的地方，承受不利的一方可以撤銷合同。的一方可以撤銷合同。 我國(guó)我國(guó)合同法合同法規(guī)定，當(dāng)事人以脅迫手段訂立合同規(guī)定，當(dāng)事人以脅迫手段訂立合同損害國(guó)家利益的，合同無效；損害對(duì)方當(dāng)事人利益的，損害國(guó)家利益的，合同無效；損害對(duì)方當(dāng)事人利益的，受損害方可以請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)撤銷或變更合受損害方可以請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)撤銷或變更合同。同。 ( (4) )乘人之危乘人之危 我國(guó)我國(guó)合同法合同法規(guī)定，乘人之危使對(duì)規(guī)定，乘人之危使對(duì)方訂立的合同，受損害方可以請(qǐng)求人

10、民法方訂立的合同，受損害方可以請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)變更或撤銷。院或仲裁機(jī)構(gòu)變更或撤銷。 ( (5) )顯失公平顯失公平 根據(jù)最高人民法院的司法解釋，一方當(dāng)事人根據(jù)最高人民法院的司法解釋，一方當(dāng)事人利用優(yōu)勢(shì)或者對(duì)方?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)，致使雙方的權(quán)利利用優(yōu)勢(shì)或者對(duì)方?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)，致使雙方的權(quán)利與義務(wù)明顯違反等價(jià)有償原則的，可以認(rèn)定為與義務(wù)明顯違反等價(jià)有償原則的，可以認(rèn)定為顯失公平。顯失公平。 我國(guó)我國(guó)合同法合同法第第5454條規(guī)定，在條規(guī)定，在訂立合同訂立合同時(shí)顯失公平的，時(shí)顯失公平的，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)變更或撤銷?；蛑俨脵C(jī)構(gòu)變更或撤銷。 大陸法中，商事合同一般都是

11、非要式合同，無論采用大陸法中，商事合同一般都是非要式合同，無論采用口頭或書面形式，都產(chǎn)生法律效力?？陬^或書面形式，都產(chǎn)生法律效力。 英美法將合同分為簽字蠟封合同和簡(jiǎn)式合同。英美法將合同分為簽字蠟封合同和簡(jiǎn)式合同。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約對(duì)合同的形式未加對(duì)合同的形式未加任何限制。任何限制。（我國(guó)保留。規(guī)定，我國(guó)商事主體簽訂的國(guó)際（我國(guó)保留。規(guī)定，我國(guó)商事主體簽訂的國(guó)際貨物買賣合同必須采用書面形式）貨物買賣合同必須采用書面形式） 我國(guó)我國(guó)合同法合同法對(duì)國(guó)內(nèi)合同的形式規(guī)定比較靈活。對(duì)國(guó)內(nèi)合同的形式規(guī)定比較靈活。合同法合同法第十條規(guī)定：第十條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書面

12、形式、當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。口頭形式和其他形式。合同的形式必須符合法定要求合同的形式必須符合法定要求 各國(guó)法律為了維護(hù)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)秩序，一各國(guó)法律為了維護(hù)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)秩序，一致要求當(dāng)事人所訂立的合同必須合法，凡是致要求當(dāng)事人所訂立的合同必須合法，凡是違反法律、違反善良風(fēng)俗與公共秩序的合同違反法律、違反善良風(fēng)俗與公共秩序的合同一律無效一律無效。合同的內(nèi)容必須合法合同的內(nèi)容必須合法 約因是大陸法特有的概念，是指訂約當(dāng)事人產(chǎn)生約因是大陸法特有的概念，是指訂約當(dāng)事人產(chǎn)生該項(xiàng)債務(wù)所追求的最接近和最直接的目的。該項(xiàng)債務(wù)所追求的最接近和最直接的目的。合同的訂立必須有約因或?qū)r(jià)支持合同的

13、訂立必須有約因或?qū)r(jià)支持 對(duì)價(jià)是指當(dāng)事人之間存在的對(duì)價(jià)是指當(dāng)事人之間存在的“相對(duì)給付相對(duì)給付”的關(guān)系，的關(guān)系，即雙方都要承擔(dān)給付的責(zé)任。英美普通法要求，簡(jiǎn)式合即雙方都要承擔(dān)給付的責(zé)任。英美普通法要求，簡(jiǎn)式合同必須有對(duì)價(jià)，否則就沒有法律約束力。同必須有對(duì)價(jià)，否則就沒有法律約束力。 在我國(guó)的法律中，沒有約因、對(duì)價(jià)的直接要求。在我國(guó)的法律中，沒有約因、對(duì)價(jià)的直接要求。但規(guī)定，當(dāng)事人在訂立和履行合同時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守自愿、但規(guī)定，當(dāng)事人在訂立和履行合同時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用原則。公平、誠(chéng)實(shí)信用原則。 相當(dāng)于相當(dāng)于“對(duì)價(jià)對(duì)價(jià)” 合同的分類合同的分類1. 要式合同與非要式合同要式合同與非要式合同2. 諾成

14、合同與實(shí)踐合同諾成合同與實(shí)踐合同3. 附條件的合同附條件的合同 法律要求采用特定形式，如果合同法律要求采用特定形式，如果合同不采用法定形式，則該合同無效。不采用法定形式，則該合同無效。 法律對(duì)合同法律對(duì)合同形式不作要求。形式不作要求。 合同雙方協(xié)商一合同雙方協(xié)商一致，合同即告成立。致，合同即告成立。 除當(dāng)事人協(xié)商一致外，法除當(dāng)事人協(xié)商一致外，法律還要求必須有物的給付。律還要求必須有物的給付。 附成立條件、附解除條件附成立條件、附解除條件 l聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約是當(dāng)前國(guó)際貨是當(dāng)前國(guó)際貨物買賣領(lǐng)域最重要的國(guó)際公約物買賣領(lǐng)域最重要的國(guó)際公約l（）（）公約公約的適用范圍

15、的適用范圍1、合同主體的范圍、合同主體的范圍適用適用公約公約的合同主體必須是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)的合同主體必須是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人，而且該當(dāng)事人所在國(guó)必須是家的當(dāng)事人，而且該當(dāng)事人所在國(guó)必須是公約公約的締約國(guó)。的締約國(guó)。必須符合下列條件之一，公約才能適用于他們所必須符合下列條件之一，公約才能適用于他們所訂的貨物買賣合同：（訂的貨物買賣合同：（1）這些國(guó)家都是該公約）這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)。（的締約國(guó)。（2）如果當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地所在不是）如果當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地所在不是締約國(guó)，則須依國(guó)際私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締締約國(guó)，則須依國(guó)際私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律。約國(guó)的法律。（我國(guó)保留）（我國(guó)保留）

16、 2、公約公約適用的銷售范圍適用的銷售范圍l公約公約只適用于銷售合同的訂立和買賣雙方因此種合只適用于銷售合同的訂立和買賣雙方因此種合同產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。同產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。l不適用不適用公約公約的買賣的買賣 （1）性質(zhì)特殊的買賣）性質(zhì)特殊的買賣 即供私人和家庭使用的買賣合同。即供私人和家庭使用的買賣合同。 （2）方式特殊的買賣）方式特殊的買賣 包括以包括以“拍賣拍賣”方式進(jìn)行的買賣和根據(jù)法律執(zhí)行令狀方式進(jìn)行的買賣和根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀進(jìn)行的買賣。或其他令狀進(jìn)行的買賣。 （3）標(biāo)的物特殊的買賣）標(biāo)的物特殊的買賣 股票、投資證券、流通票據(jù)、貨幣、船舶、飛機(jī)以及股票、投資證券、流通票據(jù)、貨幣、

17、船舶、飛機(jī)以及電力的買賣電力的買賣 本公約不適用于供應(yīng)貨物一方的絕大部分義務(wù)在于本公約不適用于供應(yīng)貨物一方的絕大部分義務(wù)在于供應(yīng)勞力或其它服務(wù)的合同供應(yīng)勞力或其它服務(wù)的合同 （二）（二）公約公約不涉及的問題不涉及的問題1有關(guān)合同效力的問題有關(guān)合同效力的問題 各國(guó)對(duì)合同的效力問題都有一些具體規(guī)定，而且分歧較各國(guó)對(duì)合同的效力問題都有一些具體規(guī)定，而且分歧較大，例如有些國(guó)家規(guī)定受欺詐脅迫訂立的合同為可撤消，大，例如有些國(guó)家規(guī)定受欺詐脅迫訂立的合同為可撤消，而有些則規(guī)定為無效，所以，公約明文規(guī)定對(duì)此類問題而有些則規(guī)定為無效，所以，公約明文規(guī)定對(duì)此類問題不涉及。不涉及。 2有關(guān)貨物的所有權(quán)問題有關(guān)貨物的

18、所有權(quán)問題 各國(guó)法律在這個(gè)問題上存在著深刻分歧，例如法國(guó)規(guī)定，各國(guó)法律在這個(gè)問題上存在著深刻分歧，例如法國(guó)規(guī)定，所有權(quán)在合同成立時(shí)起即轉(zhuǎn)移到了合同買方，而德國(guó)法所有權(quán)在合同成立時(shí)起即轉(zhuǎn)移到了合同買方，而德國(guó)法則依據(jù)物權(quán)行為，要求有物權(quán)合同和標(biāo)的物的交付才發(fā)則依據(jù)物權(quán)行為，要求有物權(quán)合同和標(biāo)的物的交付才發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移效力，所以，公約只規(guī)定賣方有義務(wù)移轉(zhuǎn)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移效力，所以，公約只規(guī)定賣方有義務(wù)移轉(zhuǎn)貨物所有權(quán)給買方，至于如何轉(zhuǎn)移則不涉及。貨物所有權(quán)給買方，至于如何轉(zhuǎn)移則不涉及。3對(duì)貨物引起的人身傷亡的責(zé)任問題對(duì)貨物引起的人身傷亡的責(zé)任問題 這是關(guān)于由于產(chǎn)品缺陷而導(dǎo)致人身傷亡的產(chǎn)品責(zé)任問題，這是關(guān)

19、于由于產(chǎn)品缺陷而導(dǎo)致人身傷亡的產(chǎn)品責(zé)任問題，因產(chǎn)品責(zé)任在有些國(guó)家為嚴(yán)格責(zé)任，而有些則仍實(shí)行過因產(chǎn)品責(zé)任在有些國(guó)家為嚴(yán)格責(zé)任，而有些則仍實(shí)行過錯(cuò)責(zé)任，在免責(zé)等一些問題上也分歧較大，所以公約沒錯(cuò)責(zé)任，在免責(zé)等一些問題上也分歧較大，所以公約沒有涉及此問題。有涉及此問題。 中國(guó)某航空公司向美國(guó)某公司訂中國(guó)某航空公司向美國(guó)某公司訂購(gòu)購(gòu)8 8架波音架波音747747飛機(jī)。合同約定，中方先付飛機(jī)。合同約定，中方先付50%50%的貨款，付款后的貨款，付款后1010日內(nèi)美方交貨，貨日內(nèi)美方交貨，貨到到3030日內(nèi)，中方支付剩余的款項(xiàng)。美方交日內(nèi)，中方支付剩余的款項(xiàng)。美方交貨后，中方未能按期付款，美方向北京市貨后

20、，中方未能按期付款，美方向北京市第一中級(jí)人民法院提起訴訟，要求中方賠第一中級(jí)人民法院提起訴訟，要求中方賠償損失。償損失。 該合同能夠援引該合同能夠援引聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約售合同公約來訴訟。來訴訟。 （三）（三）公約公約適用的強(qiáng)制性問題適用的強(qiáng)制性問題 按照按照公約公約的規(guī)定，當(dāng)事人可以排除公約的規(guī)定，當(dāng)事人可以排除公約的適用，也可以刪減或改變公約的任何規(guī)定的效的適用，也可以刪減或改變公約的任何規(guī)定的效力，所以，公約的適用不具有強(qiáng)制，但它必以當(dāng)力，所以，公約的適用不具有強(qiáng)制，但它必以當(dāng)事人的事人的明示明示為前提，如果當(dāng)事人在合同中沒有明為前提，如果當(dāng)事人在合同中沒有明確表示

21、不適用確表示不適用公約公約，則符合，則符合公約公約適用范適用范圍的合同自動(dòng)適用圍的合同自動(dòng)適用公約公約的相關(guān)規(guī)定。的相關(guān)規(guī)定。 國(guó)際貨物買賣合同國(guó)際貨物買賣合同，又稱國(guó)際貨物銷售合，又稱國(guó)際貨物銷售合同，是同，是營(yíng)業(yè)地營(yíng)業(yè)地分別處于不同國(guó)家的當(dāng)事人之間簽分別處于不同國(guó)家的當(dāng)事人之間簽訂的進(jìn)出口貨物的協(xié)議。訂的進(jìn)出口貨物的協(xié)議。 如果當(dāng)事人有一個(gè)以上的營(yíng)業(yè)地，則以與合如果當(dāng)事人有一個(gè)以上的營(yíng)業(yè)地，則以與合同及合同的履行關(guān)系同及合同的履行關(guān)系最密切的營(yíng)業(yè)地最密切的營(yíng)業(yè)地為其營(yíng)業(yè)地，為其營(yíng)業(yè)地，但要考慮到雙方當(dāng)事人在訂立合同前任何時(shí)候或但要考慮到雙方當(dāng)事人在訂立合同前任何時(shí)候或訂立合同時(shí)所知道或所設(shè)

22、想的情況；訂立合同時(shí)所知道或所設(shè)想的情況； 如果當(dāng)事人沒有營(yíng)業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn)如果當(dāng)事人沒有營(yíng)業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn) 國(guó)際貨物買賣合同的基本法律特征：國(guó)際貨物買賣合同的基本法律特征：合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地分別位于不同的國(guó)家合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地分別位于不同的國(guó)家國(guó)際貨物買賣合同是狹義的買賣合同，它的客國(guó)際貨物買賣合同是狹義的買賣合同，它的客體是貨物即有體動(dòng)產(chǎn)體是貨物即有體動(dòng)產(chǎn) 國(guó)際貨物買賣合同涉及國(guó)際貿(mào)易的一系列環(huán)節(jié)國(guó)際貨物買賣合同涉及國(guó)際貿(mào)易的一系列環(huán)節(jié)國(guó)際貨物買賣合同產(chǎn)生了合同的法律適用即合國(guó)際貨物買賣合同產(chǎn)生了合同的法律適用即合同準(zhǔn)據(jù)法問題，引起尖銳的法律沖突同準(zhǔn)據(jù)法問題，引

23、起尖銳的法律沖突 國(guó)際貨物買賣合同不僅涉及有關(guān)國(guó)家的國(guó)內(nèi)國(guó)際貨物買賣合同不僅涉及有關(guān)國(guó)家的國(guó)內(nèi)法，而且要受到國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)一法法，而且要受到國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)一法( (包括國(guó)際包括國(guó)際公約和國(guó)際慣例公約和國(guó)際慣例) )的支配或影響的支配或影響 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約及英及英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)的法律對(duì)國(guó)際貨物買賣國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)的法律對(duì)國(guó)際貨物買賣合同的形式?jīng)]有特別限制。（可以用包括人合同的形式?jīng)]有特別限制。（可以用包括人證在內(nèi)的任何方式證明）證在內(nèi)的任何方式證明） 1 1、正式合同正式合同 2 2、確認(rèn)書、確認(rèn)書 3 3、訂單、訂單基本條款基本條款( (1) )商品名稱商品

24、名稱 ( (2) )品質(zhì)條款品質(zhì)條款 ( (3) )數(shù)量條款數(shù)量條款( (4) )價(jià)格條款價(jià)格條款 ( (5) )包裝條款包裝條款 ( (6) )保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)條款( (7) )支付條款支付條款 ( (8) )交貨條款交貨條款 ( (9) )檢驗(yàn)條款檢驗(yàn)條款一般條款一般條款( (1) )違約及解除權(quán)條款違約及解除權(quán)條款 ( (2) )不可抗力條款不可抗力條款( (3) )索賠條款索賠條款 ( (4) )準(zhǔn)據(jù)法條款準(zhǔn)據(jù)法條款( (5) )司法管轄條款司法管轄條款 ( (6) )仲裁條款仲裁條款( (7) )其他條款其他條款 要約要約，是指希望和他人訂立合同，是指希望和他人訂立合同，且其內(nèi)容明確具體

25、并表明經(jīng)受要約人且其內(nèi)容明確具體并表明經(jīng)受要約人承諾即受之約束的意思表示。承諾即受之約束的意思表示。（發(fā)價(jià)）（發(fā)價(jià)） 根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第十四條第十四條的規(guī)定，所謂的規(guī)定，所謂“十分確定十分確定”，一項(xiàng)要約必須至少包含，一項(xiàng)要約必須至少包含貨物的名稱、貨物的數(shù)量、貨物的價(jià)格三項(xiàng)內(nèi)容。貨物的名稱、貨物的數(shù)量、貨物的價(jià)格三項(xiàng)內(nèi)容。要約應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出要約應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出要約的內(nèi)容必須十分確定要約的內(nèi)容必須十分確定要約必須表明其一旦被接受即受約束的意思要約必須表明其一旦被接受即受約束的意思要約邀請(qǐng)與要約的區(qū)別：要約邀請(qǐng)與要約的區(qū)別

26、： 要約邀請(qǐng)又稱為引誘要約，是指希望他人向自己發(fā)出要約的意要約邀請(qǐng)又稱為引誘要約，是指希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。思表示。 (1)依法律規(guī)定作出區(qū)分。依法律規(guī)定作出區(qū)分。 例如，合同法第例如，合同法第15條規(guī)定，寄送的價(jià)目表、拍賣公條規(guī)定，寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)。告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)。 (2)根據(jù)當(dāng)事人的意愿來作出區(qū)分。根據(jù)當(dāng)事人的意愿來作出區(qū)分。 (3)根據(jù)要約的對(duì)象是否確定來劃分。根據(jù)要約的對(duì)象是否確定來劃分。 非向特定的人提出的建議視為邀請(qǐng)，除非有相反的非向特定的人提出的建議視為邀請(qǐng)，除非有相反的意向。意向。 (

27、3)根據(jù)訂約提議的內(nèi)容是否包含合同的主要條款確定。根據(jù)訂約提議的內(nèi)容是否包含合同的主要條款確定。 (4)根據(jù)交易的習(xí)慣根據(jù)交易的習(xí)慣(即當(dāng)事人歷來的交易作法即當(dāng)事人歷來的交易作法)來區(qū)分。來區(qū)分。 如當(dāng)事人之間因多次從事某種物品的買賣，始終未如當(dāng)事人之間因多次從事某種物品的買賣，始終未改變其買賣貨物的品種和價(jià)格，那么根據(jù)雙方的交易習(xí)改變其買賣貨物的品種和價(jià)格，那么根據(jù)雙方的交易習(xí)慣，一方僅向?qū)Ψ教岢鲑I賣的數(shù)量，也可以成為要約。慣，一方僅向?qū)Ψ教岢鲑I賣的數(shù)量，也可以成為要約。 中國(guó)中國(guó)A A公司于某年公司于某年9 9月月2 2日致函美國(guó)日致函美國(guó)B B公司，公司，提出以每公噸提出以每公噸1800

28、1800美元美元CIFCIF紐約的價(jià)格向紐約的價(jià)格向B B公司公司出售出售400400噸咖啡豆，要約規(guī)定的承諾期限為噸咖啡豆，要約規(guī)定的承諾期限為1414天。天。9 9月月1414日日A A公司獲悉國(guó)際市場(chǎng)上咖啡價(jià)格上漲了公司獲悉國(guó)際市場(chǎng)上咖啡價(jià)格上漲了3030，同日，同日A A公司收到公司收到B B公司發(fā)來的表示接受的公司發(fā)來的表示接受的電傳，電傳，B B公司表示其已作好履行合同的準(zhǔn)備。公司表示其已作好履行合同的準(zhǔn)備。1515日，日，A A公司向公司向B B公司提出將咖啡豆的售價(jià)由原來公司提出將咖啡豆的售價(jià)由原來的每公噸的每公噸18001800美元增加至每公噸美元增加至每公噸23002300

29、美元，美元，B B公司未同意。后公司未同意。后A A公司將該批咖啡豆以每公噸公司將該批咖啡豆以每公噸23002300美元的價(jià)格銷售給了另一家美國(guó)公司。美元的價(jià)格銷售給了另一家美國(guó)公司。B B公公司遂向中國(guó)某法院提起訴訟，要求司遂向中國(guó)某法院提起訴訟，要求A A公司賠償其公司賠償其所遭受的損失。所遭受的損失。A A公司則辯稱，其與公司則辯稱，其與B B公司間并公司間并不存在任何合同關(guān)系，不存在任何合同關(guān)系，B B公司的索賠主張缺乏依公司的索賠主張缺乏依據(jù)。據(jù)。 l本案中，本案中，A公司向公司向B公司發(fā)出的要約中規(guī)定公司發(fā)出的要約中規(guī)定了了14天的承諾期限，天的承諾期限，B公司在有效期限內(nèi)公司在有

30、效期限內(nèi)做出了承諾，做出了承諾，A、B兩公司的合同已告成立，兩公司的合同已告成立，A公司無權(quán)撤銷其要約。公司無權(quán)撤銷其要約。A公司將合同所涉公司將合同所涉貨物出售給他人的行為屬違約行為，應(yīng)當(dāng)貨物出售給他人的行為屬違約行為，應(yīng)當(dāng)向向B公司承擔(dān)賠償責(zé)任。公司承擔(dān)賠償責(zé)任。l中國(guó)的外貿(mào)公司應(yīng)對(duì)出口商品國(guó)際市場(chǎng)變中國(guó)的外貿(mào)公司應(yīng)對(duì)出口商品國(guó)際市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)有充分的預(yù)測(cè)，并可采取縮短要?jiǎng)拥内厔?shì)有充分的預(yù)測(cè)，并可采取縮短要約的承諾期限，或發(fā)虛盤即要約邀請(qǐng)（指約的承諾期限，或發(fā)虛盤即要約邀請(qǐng)（指注明注明“須以我公司最后確認(rèn)為準(zhǔn)須以我公司最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣）等字樣）等方式維護(hù)自己的權(quán)益。等方式維護(hù)自己的權(quán)益

31、。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第十五條第第十五條第( (一一) )款規(guī)定：款規(guī)定：“發(fā)價(jià)于送發(fā)價(jià)于送達(dá)被發(fā)價(jià)人時(shí)生效。達(dá)被發(fā)價(jià)人時(shí)生效?！卑l(fā)價(jià)即要約，發(fā)價(jià)即要約，因此，要約于因此，要約于送達(dá)受要約人時(shí)送達(dá)受要約人時(shí)生效。生效。 所謂所謂要約的撤回要約的撤回是指要約人在發(fā)出要約以是指要約人在發(fā)出要約以后，未到達(dá)受要約人之前，有權(quán)宣告取消要約。后，未到達(dá)受要約人之前，有權(quán)宣告取消要約。 要約的撤銷要約的撤銷，是指要約人在要約到達(dá)受要約，是指要約人在要約到達(dá)受要約人并生效以后，將該項(xiàng)要約取消，從而使要約的人并生效以后，將該項(xiàng)要約取消，從而使要約的效力歸于消滅。效力歸于消滅。

32、要約的撤回和撤銷要約的撤回和撤銷要約人受要約人生效生效撤回撤銷撤銷承諾承諾 不可撤銷的要約：不可撤銷的要約： ( (1) )要約中規(guī)定了承諾期限或以其他形式要約中規(guī)定了承諾期限或以其他形式明示要約是不可撤銷的；明示要約是不可撤銷的； ( (2) )盡管沒有明示要約不可撤銷，但受要盡管沒有明示要約不可撤銷，但受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并且己約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并且己經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作，則不可撤銷要經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作，則不可撤銷要約。如果要約人撤銷要約，則受要約人有權(quán)約。如果要約人撤銷要約，則受要約人有權(quán)要求要約人給予適當(dāng)補(bǔ)償。要求要約人給予適當(dāng)補(bǔ)償。 要約的終止

33、或失效，指的是要約生效之后，因要約的終止或失效，指的是要約生效之后，因?yàn)槟撤N原因而不再具有法律效力。要約終止或失效為某種原因而不再具有法律效力。要約終止或失效的原因主要有以下幾種：的原因主要有以下幾種：拒絕要約的通知到達(dá)要約人拒絕要約的通知到達(dá)要約人受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更要約人依法撤銷要約要約人依法撤銷要約承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾要約因要約因“合理期限合理期限”已過而終止或失效已過而終止或失效 承諾是受要約人同意要約的意思表示。承諾是受要約人同意要約的意思表示。 “被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意被發(fā)價(jià)人聲

34、明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受，緘默或者不行動(dòng)本身不一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受，緘默或者不行動(dòng)本身不等于接受。等于接受?！?（二）承諾應(yīng)具備的條件（二）承諾應(yīng)具備的條件要約人要約人承諾必須由受要約人做出；承諾必須由受要約人做出；承諾必須是受要約人在要約規(guī)定的期限內(nèi)作出承諾必須是受要約人在要約規(guī)定的期限內(nèi)作出承諾的內(nèi)容須與要約的內(nèi)容一致。承諾的內(nèi)容須與要約的內(nèi)容一致。承諾必須表明受要約人決定與要約人訂立合同承諾必須表明受要約人決定與要約人訂立合同 （新要約） 承承 諾諾承諾人承諾人期限的確定（）發(fā)價(jià)人在電報(bào)或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電報(bào)交（）發(fā)價(jià)人在電報(bào)或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻

35、或信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。發(fā)價(jià)人以電話、電傳日期，則從信封上所載日期起算。發(fā)價(jià)人以電話、電傳或其它快速通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)或其它快速通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人時(shí)起算。價(jià)人時(shí)起算。 （）在計(jì)算接受期間時(shí)，接受期間內(nèi)的正式假日或非（）在計(jì)算接受期間時(shí)，接受期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在接受期間的營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在接受期間的最后天未能送到發(fā)價(jià)人地址，因?yàn)槟翘煸诎l(fā)價(jià)人營(yíng)業(yè)最后天未能送到發(fā)價(jià)人地址，因?yàn)槟翘煸诎l(fā)價(jià)人營(yíng)業(yè)地是正式假日

36、或非營(yíng)業(yè)日，則接受期間應(yīng)順延至下一個(gè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則接受期間應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。營(yíng)業(yè)日。 北京的甲于北京的甲于1 1月月1 1日給南京的乙寫日給南京的乙寫了一封信，欲將北京的一座房子賣給乙，了一封信，欲將北京的一座房子賣給乙，2 2日甲將此信發(fā)出。信中沒有寫明日期，日甲將此信發(fā)出。信中沒有寫明日期，但規(guī)定但規(guī)定1515日內(nèi)送達(dá)答復(fù)。日內(nèi)送達(dá)答復(fù)。5 5日，信件到達(dá)日，信件到達(dá)南京乙方。南京乙方。1414日，乙方回信同意按甲方的日，乙方回信同意按甲方的要求購(gòu)買此房。要求購(gòu)買此房。1717日，信件到達(dá)甲方。日，信件到達(dá)甲方。 1.1.要約何時(shí)生效？要約何時(shí)生效？ 2.2.承諾期限從何時(shí)

37、起算？承諾期限從何時(shí)起算？ 3.3.承諾期限的最后一天是哪一天？承諾期限的最后一天是哪一天？ 4.4.甲、乙之間的合同是否成立？生效？甲、乙之間的合同是否成立？生效？逾期承諾的處理l 因承諾人的原因因承諾人的原因 l l 及時(shí)同意及時(shí)同意l 因非承諾人的原因因非承諾人的原因 l l 及時(shí)反對(duì)及時(shí)反對(duì)遲到的承諾遲到的承諾有效有效無效無效有效有效無效無效對(duì)要約內(nèi)容更改的效力對(duì)要約內(nèi)容更改的效力 ( (1) )實(shí)質(zhì)性更改：受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)性更改：受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性更改，不構(gòu)成承諾，應(yīng)視為對(duì)原要約的拒絕并作出性更改，不構(gòu)成承諾，應(yīng)視為對(duì)原要約的拒絕并作出一項(xiàng)一項(xiàng)新的要約，或

38、稱為反要約新的要約，或稱為反要約。 有關(guān)合同的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、有關(guān)合同的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限，履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議的履行期限，履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議的方法等條款屬于實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。方法等條款屬于實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。 ( (2) )非實(shí)質(zhì)性更改：即使是非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的變更在非實(shí)質(zhì)性更改：即使是非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的變更在以下兩種情況下承諾也不能生效：第一，要約人及時(shí)以下兩種情況下承諾也不能生效：第一，要約人及時(shí)表示反對(duì)；第二，要約人在要約中明確表示，承諾不表示反對(duì)；第二，要約人在要約中明確表示，承諾不得對(duì)要約的內(nèi)容作出任何變更，否則無效。得對(duì)要約的內(nèi)容作出

39、任何變更，否則無效。（三）承諾的生效（三）承諾的生效l承諾一經(jīng)生效，合同即告成立。承諾生效的時(shí)間就是合承諾一經(jīng)生效，合同即告成立。承諾生效的時(shí)間就是合同成立的時(shí)間，承諾生效的地點(diǎn)就是合同生效的地點(diǎn)。同成立的時(shí)間，承諾生效的地點(diǎn)就是合同生效的地點(diǎn)。 即以信函和電報(bào)作出承諾時(shí)，一經(jīng)投郵，立即以信函和電報(bào)作出承諾時(shí)，一經(jīng)投郵，立即生效，不管要約人實(shí)際收到信函和電報(bào)與否。即生效，不管要約人實(shí)際收到信函和電報(bào)與否。 即表示承諾的信函或電報(bào)，送達(dá)要約人時(shí)生效，即表示承諾的信函或電報(bào)，送達(dá)要約人時(shí)生效，不管要約人是否知曉其內(nèi)容。所謂送達(dá)，是指送不管要約人是否知曉其內(nèi)容。所謂送達(dá)，是指送交要約人的營(yíng)業(yè)地、通訊

40、地址或慣常居所。交要約人的營(yíng)業(yè)地、通訊地址或慣常居所。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約采用送達(dá)生效采用送達(dá)生效原則，第十八條第原則，第十八條第( (二二) )款規(guī)定款規(guī)定“接受發(fā)價(jià)于表示同意接受發(fā)價(jià)于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)生效的通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)生效”。同時(shí)在第。同時(shí)在第( (三三) )款又作出款又作出了靈活性規(guī)定，了靈活性規(guī)定，“如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)價(jià)或依照當(dāng)事人之如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)價(jià)或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，被發(fā)價(jià)人可以做出某種行間確立的習(xí)慣做法或慣例，被發(fā)價(jià)人可以做出某種行為。例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表示為。例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表

41、示同意，而無須向發(fā)價(jià)人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為同意，而無須向發(fā)價(jià)人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效。做出時(shí)生效?！?我國(guó)合同法規(guī)定：承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。我國(guó)合同法規(guī)定：承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾不需要通知的，根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作承諾不需要通知的，根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作出承諾的行為時(shí)生效。出承諾的行為時(shí)生效。（四）承諾的撤回（四）承諾的撤回 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約第二十二第二十二條規(guī)定：條規(guī)定：“接受得予撤回，如果撤回通知于接受接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)，送達(dá)發(fā)價(jià)人。原應(yīng)生效之前或同時(shí)，送達(dá)發(fā)價(jià)人?！?承諾的撤回

42、，是指承諾發(fā)出后到達(dá)要約人承諾的撤回，是指承諾發(fā)出后到達(dá)要約人之前，受要約人宣告取消承諾。承諾可以撤回，之前，受要約人宣告取消承諾。承諾可以撤回，但撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)先于承諾通知或者與承諾但撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)先于承諾通知或者與承諾通知同時(shí)到達(dá)要約人，才具有撤回效力。承諾一通知同時(shí)到達(dá)要約人，才具有撤回效力。承諾一旦生效，則不能再撤回。旦生效，則不能再撤回。 l承諾的生效和撤回承諾的生效和撤回承諾人承諾人要約人要約人生效生效撤回？ 某年某年5月月1日，勝利家俱廠得知日，勝利家俱廠得知A A機(jī)關(guān)要建辦公樓需要購(gòu)置一批機(jī)關(guān)要建辦公樓需要購(gòu)置一批桌椅，便于桌椅，便于5月月2日向日向A A機(jī)關(guān)發(fā)函以優(yōu)惠

43、價(jià)格每套桌椅機(jī)關(guān)發(fā)函以優(yōu)惠價(jià)格每套桌椅1000元推銷其元推銷其產(chǎn)品。產(chǎn)品。A機(jī)關(guān)認(rèn)為勝利家俱廠生產(chǎn)的家俱質(zhì)量可靠，便于機(jī)關(guān)認(rèn)為勝利家俱廠生產(chǎn)的家俱質(zhì)量可靠，便于5月月4日回日回函要求訂購(gòu)桌椅函要求訂購(gòu)桌椅300套，同時(shí)提出每套桌椅套，同時(shí)提出每套桌椅800元，元，10月底將貨一次月底將貨一次送到送到A機(jī)關(guān)。機(jī)關(guān)。5月月6日勝利家俱廠回函表示同意日勝利家俱廠回函表示同意A機(jī)關(guān)提出的交貨時(shí)機(jī)關(guān)提出的交貨時(shí)間及方式，但同時(shí)提出每套桌椅售價(jià)間及方式，但同時(shí)提出每套桌椅售價(jià)1000元已屬優(yōu)惠，考慮到元已屬優(yōu)惠，考慮到A機(jī)機(jī)關(guān)訂貨數(shù)量較多，可再給予一些優(yōu)惠，每套桌椅按關(guān)訂貨數(shù)量較多，可再給予一些優(yōu)惠，每套

44、桌椅按900元出售。元出售。5月月8日日A機(jī)關(guān)發(fā)函表示同意。機(jī)關(guān)發(fā)函表示同意。5月月10日勝利家俱廠電話告知日勝利家俱廠電話告知A機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)5 5月月8 8日函件收悉。日函件收悉。 試請(qǐng)分析試請(qǐng)分析5月月2日勝利家俱廠發(fā)出的函件、日勝利家俱廠發(fā)出的函件、5月月4日日A機(jī)關(guān)發(fā)出的機(jī)關(guān)發(fā)出的函件、函件、5月月6日勝利家俱廠發(fā)出的函件、日勝利家俱廠發(fā)出的函件、5月月8日日A機(jī)關(guān)發(fā)出的機(jī)關(guān)發(fā)出的函件的法律效力。是否具有法律約束力，如有法律約束力，函件的法律效力。是否具有法律約束力，如有法律約束力，則應(yīng)回答何時(shí)生效，何時(shí)失去效力，并請(qǐng)說明理由。則應(yīng)回答何時(shí)生效，何時(shí)失去效力，并請(qǐng)說明理由。案例分析案例分析

45、 1992年，山東省某進(jìn)出口公司電告巴基斯坦一年，山東省某進(jìn)出口公司電告巴基斯坦一客戶，電文為：客戶，電文為：“茲發(fā)價(jià)茲發(fā)價(jià)500臺(tái)琴島臺(tái)琴島-利渤海爾電冰箱利渤海爾電冰箱BYD21型，每臺(tái)單價(jià)型，每臺(tái)單價(jià)285美元美元CIF卡拉奇，裝運(yùn)期卡拉奇，裝運(yùn)期8/9月，即期信用證支付，限月，即期信用證支付，限7月月10日前復(fù)到有效。日前復(fù)到有效?！?月月6日，接巴方客戶回電：日，接巴方客戶回電：“你你7月月2日電接受，進(jìn)口許日電接受，進(jìn)口許可證正在申領(lǐng)中，一俟獲證即開出信用證?？勺C正在申領(lǐng)中，一俟獲證即開出信用證?！贝藭r(shí)，此時(shí)，正值國(guó)內(nèi)冰箱因原材料漲價(jià)而相應(yīng)提價(jià)，原發(fā)價(jià)的價(jià)正值國(guó)內(nèi)冰箱因原材料漲價(jià)而

46、相應(yīng)提價(jià)，原發(fā)價(jià)的價(jià)格條件明顯對(duì)出口公司不利。格條件明顯對(duì)出口公司不利。 l對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其他更改的對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)價(jià)，并構(gòu)成還價(jià)。答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)價(jià)，并構(gòu)成還價(jià)。l(1)商品名稱商品名稱 (2)品質(zhì)條款品質(zhì)條款 (3)數(shù)量條款數(shù)量條款l(4)價(jià)格條款價(jià)格條款 (5)包裝條款包裝條款 (6)保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)條款l(7)支付條款支付條款 (8)交貨條款交貨條款 (9)檢驗(yàn)條款檢驗(yàn)條款l(1)違約及解除權(quán)條款違約及解除權(quán)條款 (2)不可抗力條款不可抗力條款l(3)索賠條款索賠條款 (4)準(zhǔn)據(jù)法條款準(zhǔn)據(jù)法條款l(5)司法管轄條款司法管轄

47、條款 (6)仲裁條款仲裁條款l(7)其他條款其他條款 我某進(jìn)出口公司于我某進(jìn)出口公司于2月月1日向美商報(bào)出農(nóng)產(chǎn)品一批，日向美商報(bào)出農(nóng)產(chǎn)品一批，在發(fā)價(jià)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：在發(fā)價(jià)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bangs.（完好包裝）。（完好包裝）。”在發(fā)在發(fā)價(jià)的有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱：價(jià)的有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱：“ Refer to telex first accepted.Packing in new bags.” 我公司受到該復(fù)電我公司受到該復(fù)電后，當(dāng)即著手備貨。數(shù)日后，該項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)后，當(dāng)即著手備貨。數(shù)日后，該項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商

48、電稱：格猛跌，美商電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我公司堅(jiān)持認(rèn)為合同而我公司堅(jiān)持認(rèn)為合同業(yè)已成立，要求對(duì)方履約，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。業(yè)已成立，要求對(duì)方履約，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。參考答案參考答案l公約公約第十九條規(guī)定：對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、第十九條規(guī)定：對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)價(jià)，并構(gòu)成還限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)價(jià)，并構(gòu)成還價(jià)。價(jià)。l但是，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，但是，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的

49、如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件，除發(fā)價(jià)人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通條件，除發(fā)價(jià)人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價(jià)人不做出知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價(jià)人不做出這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件以及接受通這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。l有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視

50、為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件。的條件。 某貿(mào)易公司派業(yè)務(wù)員李某于某貿(mào)易公司派業(yè)務(wù)員李某于20002000年年7 7月月2020日到某市服日到某市服裝廠訂貨，雙方簽訂了一份風(fēng)雨衣合同。由服裝廠供給貿(mào)裝廠訂貨，雙方簽訂了一份風(fēng)雨衣合同。由服裝廠供給貿(mào)易公司風(fēng)雨衣易公司風(fēng)雨衣15001500件，總金額為件，總金額為4 45 5萬元，合同對(duì)相關(guān)事萬元，合同對(duì)相關(guān)事項(xiàng)都做了明確規(guī)定。由于李某沒有帶合同專用章，所以合項(xiàng)都做了明確規(guī)定。由于李某沒有帶合同專用章，所以合同上只有服裝廠的印章。李某答應(yīng)把合同帶回加蓋公章后同上只有服裝廠的印章。李某答應(yīng)把合同帶回加蓋公章

51、后寄給服裝廠。后經(jīng)服裝廠去函催辦，貿(mào)易公司只電告：寄給服裝廠。后經(jīng)服裝廠去函催辦，貿(mào)易公司只電告：“發(fā)貨發(fā)貨”。服裝廠即按合同規(guī)定發(fā)運(yùn)。服裝廠即按合同規(guī)定發(fā)運(yùn)800800件，但剛剛辦完件，但剛剛辦完托運(yùn)手續(xù)，又接到對(duì)方電報(bào)：托運(yùn)手續(xù)，又接到對(duì)方電報(bào)：“請(qǐng)勿發(fā)貨請(qǐng)勿發(fā)貨”。風(fēng)雨衣運(yùn)到。風(fēng)雨衣運(yùn)到某地車站后，貿(mào)易公司拒收，并向服裝廠發(fā)了第三封電報(bào)：某地車站后，貿(mào)易公司拒收，并向服裝廠發(fā)了第三封電報(bào)：“退貨，速來人處理。退貨，速來人處理?！辟Q(mào)易公司擔(dān)心逾期不提貨，被鐵貿(mào)易公司擔(dān)心逾期不提貨，被鐵路部門罰款，便把風(fēng)雨衣提出暫時(shí)放在車站附近。由于貿(mào)路部門罰款，便把風(fēng)雨衣提出暫時(shí)放在車站附近。由于貿(mào)易公司

52、拒收貨物并拒付貨款，服裝廠遂起訴至法院要求對(duì)易公司拒收貨物并拒付貨款，服裝廠遂起訴至法院要求對(duì)方支付貨款并賠償損失，對(duì)方則以未蓋公章否認(rèn)合同成立。方支付貨款并賠償損失，對(duì)方則以未蓋公章否認(rèn)合同成立。問題：（問題：（1 1）該合同是否成立？（）該合同是否成立？（2 2）貿(mào)易公司第二封電報(bào)）貿(mào)易公司第二封電報(bào)是否有效？（是否有效？（3 3）對(duì)該案如何處理？）對(duì)該案如何處理？ 提交提交按合同規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)交貨；按合同規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)交貨； 交付與貨物有關(guān)的裝運(yùn)單據(jù)；交付與貨物有關(guān)的裝運(yùn)單據(jù)；擔(dān)保擔(dān)保對(duì)貨物品質(zhì)瑕疵的擔(dān)保；對(duì)貨物品質(zhì)瑕疵的擔(dān)保； 對(duì)貨物的權(quán)利擔(dān)保。對(duì)貨物的權(quán)利擔(dān)保。 公約公約第三十三

53、條對(duì)如何確定賣方交貨的時(shí)間第三十三條對(duì)如何確定賣方交貨的時(shí)間區(qū)分三種情況規(guī)定：區(qū)分三種情況規(guī)定： ( (1) )如果合同規(guī)定有日期，或從合同可以確定日如果合同規(guī)定有日期，或從合同可以確定日期，應(yīng)在該日期交貨；期，應(yīng)在該日期交貨； ( (2) )如果合同規(guī)定有一段時(shí)間，或從合同可以確如果合同規(guī)定有一段時(shí)間，或從合同可以確定一段時(shí)間，除非情況表明應(yīng)由買方選定一個(gè)日期外，定一段時(shí)間，除非情況表明應(yīng)由買方選定一個(gè)日期外，應(yīng)在該段時(shí)間內(nèi)任何時(shí)間交貨；應(yīng)在該段時(shí)間內(nèi)任何時(shí)間交貨； ( (3) )在其他情況下，應(yīng)在訂立合同后在其他情況下，應(yīng)在訂立合同后一段合理時(shí)一段合理時(shí)間間內(nèi)交貨。至于何謂合理時(shí)間，應(yīng)根據(jù)

54、交易的具體情內(nèi)交貨。至于何謂合理時(shí)間，應(yīng)根據(jù)交易的具體情況來確定。況來確定。交貨時(shí)間交貨時(shí)間 1 如果買賣合同已明確規(guī)定了交貨地點(diǎn)，賣方應(yīng)按如果買賣合同已明確規(guī)定了交貨地點(diǎn)，賣方應(yīng)按合同規(guī)定的地點(diǎn)交貨。當(dāng)合同涉及各種合同規(guī)定的地點(diǎn)交貨。當(dāng)合同涉及各種貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語時(shí)，時(shí)，按照國(guó)際貿(mào)易慣例即按照國(guó)際貿(mào)易慣例即國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中包中包含的有關(guān)交貨地點(diǎn)的規(guī)定履行義務(wù)。如果買賣合同未含的有關(guān)交貨地點(diǎn)的規(guī)定履行義務(wù)。如果買賣合同未規(guī)定具體的交貨地點(diǎn)，賣方應(yīng)按規(guī)定具體的交貨地點(diǎn)，賣方應(yīng)按公約公約第三十一條第三十一條的規(guī)定履行交貨義務(wù)：的規(guī)定履行交貨義務(wù)： ( (1) )向向第一第

55、一承運(yùn)人交貨。承運(yùn)人交貨。 ( (2) )特定特定地點(diǎn)交貨。地點(diǎn)交貨。 ( (3) )在在賣方賣方訂立合同時(shí)的訂立合同時(shí)的營(yíng)業(yè)地營(yíng)業(yè)地交貨。交貨。交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)2 19821982年年5 5月，倫敦月，倫敦A A商與巴西商與巴西B B公司簽約，公司簽約，購(gòu)買咖啡豆購(gòu)買咖啡豆15001500公噸，價(jià)格條件為公噸，價(jià)格條件為FOBFOB圣路易斯，圣路易斯，合同規(guī)定：合同規(guī)定：“買方所派船只應(yīng)于買方所派船只應(yīng)于6 6月月1515日前到達(dá)日前到達(dá)圣路易斯港，如果船只不能如期到達(dá)，由此所圣路易斯港，如果船只不能如期到達(dá)，由此所引起的倉租、利息及保險(xiǎn)費(fèi)損失，一概由買方引起的倉租、利息及保險(xiǎn)費(fèi)損失，一概由

56、買方負(fù)擔(dān)。負(fù)擔(dān)?！苯Y(jié)果，臨近裝運(yùn)期，國(guó)際租船市場(chǎng)船結(jié)果，臨近裝運(yùn)期，國(guó)際租船市場(chǎng)船源緊張，租金暴漲。源緊張，租金暴漲。A A商雖經(jīng)多方努力，卻未能商雖經(jīng)多方努力，卻未能租到船只。租到船只。A A商只好將租船情況電告商只好將租船情況電告B B公司。公司。B B公公司為了避免貨物壓庫，旋即將這司為了避免貨物壓庫，旋即將這15001500公噸咖啡公噸咖啡豆轉(zhuǎn)售一美商。豆轉(zhuǎn)售一美商。 時(shí)至?xí)r至7 7月月5 5日，日，A A商突然來電稱，所租船只商突然來電稱，所租船只近日內(nèi)可駛抵圣路易斯港載貨。巴西近日內(nèi)可駛抵圣路易斯港載貨。巴西B B公司一時(shí)公司一時(shí)慌了手腳，只好從產(chǎn)地緊急調(diào)運(yùn)貨物，臨時(shí)在慌了手腳，只

57、好從產(chǎn)地緊急調(diào)運(yùn)貨物，臨時(shí)在碼頭刷嘜裝船，忙得不亦樂乎。與此同時(shí)碼頭刷嘜裝船，忙得不亦樂乎。與此同時(shí)B B公司公司總經(jīng)理致電總經(jīng)理致電A A商稱：商稱：“由于船舶延期抵港，已造由于船舶延期抵港，已造成敝公司倉租、利息及保險(xiǎn)費(fèi)損失共計(jì)成敝公司倉租、利息及保險(xiǎn)費(fèi)損失共計(jì)1600016000美美元，按合同條款，貴公司必須對(duì)這些損失予以元，按合同條款，貴公司必須對(duì)這些損失予以悉數(shù)賠償。悉數(shù)賠償?！?A A商接此電傳后，正暗自叫苦，自認(rèn)倒霉，卻商接此電傳后，正暗自叫苦，自認(rèn)倒霉，卻不料，次日又接到船方電傳，抱怨船方裝船太慢，不料，次日又接到船方電傳，抱怨船方裝船太慢，臨時(shí)調(diào)運(yùn)貨物，在碼頭刷嘜裝船，導(dǎo)致船

58、舶滯留臨時(shí)調(diào)運(yùn)貨物，在碼頭刷嘜裝船，導(dǎo)致船舶滯留港口時(shí)間過長(zhǎng)，滯期費(fèi)估計(jì)將達(dá)港口時(shí)間過長(zhǎng)，滯期費(fèi)估計(jì)將達(dá)2 2萬美元左右，要萬美元左右，要由租船人員負(fù)擔(dān)。由租船人員負(fù)擔(dān)。A A商得悉這一情況，喜笑顏開，商得悉這一情況，喜笑顏開，一下子抓住一下子抓住B B公司的把柄，速回電公司的把柄，速回電B B公司：公司：“鑒于鑒于貨物系從產(chǎn)地臨時(shí)調(diào)運(yùn)，在碼頭刷嘜裝船，足以貨物系從產(chǎn)地臨時(shí)調(diào)運(yùn)，在碼頭刷嘜裝船，足以證明，貨物在裝船前屬于非特定化貨物，按證明，貨物在裝船前屬于非特定化貨物，按FOBFOB合合同的解釋，對(duì)未經(jīng)特定化的貨物，買方可不負(fù)船同的解釋，對(duì)未經(jīng)特定化的貨物，買方可不負(fù)船舶延期到港和未給予適當(dāng)

59、通知的責(zé)任。舶延期到港和未給予適當(dāng)通知的責(zé)任?！苯Y(jié)果，結(jié)果，B B公司不但沒能追究到公司不但沒能追究到A A商延期派船的責(zé)任，反而倒商延期派船的責(zé)任，反而倒貼了一筆滯期費(fèi)。貼了一筆滯期費(fèi)。 公約公約第三十四條規(guī)定，第三十四條規(guī)定，“如果賣方有義務(wù)如果賣方有義務(wù)移交與貨物有關(guān)的單據(jù)，他必須按照合同所規(guī)定的移交與貨物有關(guān)的單據(jù)，他必須按照合同所規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式移交這些單據(jù)。時(shí)間、地點(diǎn)和方式移交這些單據(jù)。” 同時(shí)，同時(shí)，公約公約還規(guī)定，如果賣方在規(guī)定的時(shí)還規(guī)定，如果賣方在規(guī)定的時(shí)間以前已移交這些單據(jù)，他可以在這個(gè)時(shí)間到來之間以前已移交這些單據(jù)，他可以在這個(gè)時(shí)間到來之前糾正單據(jù)上任何不符合合同規(guī)

60、定的情形，但是賣前糾正單據(jù)上任何不符合合同規(guī)定的情形，但是賣方行使這項(xiàng)權(quán)利不得使買方遭受不合理的不便或承方行使這項(xiàng)權(quán)利不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，并且買方有保留按擔(dān)不合理的開支，并且買方有保留按公約公約規(guī)定規(guī)定要求賠償?shù)娜魏螜?quán)利。要求賠償?shù)娜魏螜?quán)利。臺(tái)灣某出口公司按臺(tái)灣某出口公司按CIFCIF條件與日本某進(jìn)口公司簽條件與日本某進(jìn)口公司簽訂了某產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期訂了某產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目?jī)?nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港