常用皮草知識

1、如何銷售高單價貨品如何銷售高單價貨品皮草是秋冬貨品主推產(chǎn)品皮草是指利用動物的皮毛所制成的服裝。常用來制作皮草的動物包括兔子、狐貍、貂類等稀有的動物，也是皮草的來源之一 皮草也許是一種生活品質(zhì)，一種女人與生俱來的魂牽夢繞的情結(jié)。人類最早的衣著原料不是絲、棉、麻，而是皮草。皮草是人類最具深度的時尚代名詞。 一 關(guān)于 皮草一）關(guān)于2011秋冬皮草國際裘皮協(xié)會(IFTF)最近公布，2010全世界范圍內(nèi)的皮草銷量達到140.53億美元，比2009年的133.34億美元提高了5.4個百分點 這一增長反映了在有裘皮服裝時尚意識的消費者當中，特別是在東方 *（2010年，中國消費者購買了107億美元的奢侈品，

2、占當年全球消費品市場的四分之一。） 在西方，盡管經(jīng)濟放緩，對毛皮需求依然穩(wěn)定。寒冷的天氣和毛皮的趨勢仍在繼續(xù)幫助保持強勁的銷售。國際裘皮協(xié)會的主席Andy Lenhart說：“2011/2012秋冬時裝系列發(fā)布中，皮草是一大熱門。如果今年秋季時裝秀上再有一丁點關(guān)于此類的暗示，皮草的熱銷行情就沒辦法得到緩解。2010/2011冬季拍賣，皮草的批發(fā)價格之高空前。我們希望今年財政年度內(nèi)全球銷售額再有大幅增長?！?國際裘皮協(xié)會的時尚專家們，則在第一時間把國際幾大時裝周呈現(xiàn)的皮草趨勢做了總結(jié)。他們從紐約時裝周2011/2012秋冬發(fā)布季的33個國際設(shè)計師品牌的發(fā)布中，提煉出7大趨勢主題，即超越彩虹、披肩

3、、休閑皮草、皮草邊飾、當代感、混合風、男孩子一樣。 二）2011秋冬皮草流行元素毛皮拼接裝飾毛皮拼接裝飾 喜歡使用奢華毛皮鑲邊的年代喜歡使用奢華毛皮鑲邊的年代,本季設(shè)計師們也在此尋求靈感本季設(shè)計師們也在此尋求靈感,使我們使我們看到各類皮草或皮革都被大量拼接到各種款式中看到各類皮草或皮革都被大量拼接到各種款式中,增添奢華的裝飾感。增添奢華的裝飾感。關(guān)鍵詞：復古風元素、奢華裝飾感設(shè)計師們繼續(xù)向過去的年代尋求靈設(shè)計師們繼續(xù)向過去的年代尋求靈感感,縱觀世界四大時尚之都，復古風的影響有愈演愈烈之勢。縱觀世界四大時尚之都，復古風的影響有愈演愈烈之勢。三）皮草的類別 貂皮 獺兔皮 狐貍皮 水洗羊皮屬于細皮毛

4、裘皮，皮板優(yōu)良，輕柔結(jié)實，毛絨豐厚，色澤光潤。用它制成的皮草服裝，雍容華貴，是理想的裘皮制品，有“裘中之王”的美稱，因此又成為了人們富貴的象征。在國外，被稱為“軟黃金”。貂皮具有“風吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不濕”的三大特點 貂皮最早在1919年出現(xiàn)于法國。因其皮毛柔軟平滑且整齊得猶如剪理過，簡直可與水獺相媲美，故在中國享有獺兔之美譽。獺兔是非常著名的短毛皮兔，短而整齊的毛發(fā)保暖性能好且不易脫落。 獺兔皮毛皮色彩極為廣泛，幾乎具有各種裘皮的顏色。針毛長且有光澤，底絨豐厚且柔軟，色澤艷麗，板質(zhì)柔韌。狐貍皮品種包括銀狐、十字狐、水晶狐、藍狐、紅狐、灰狐、及白狐等。狐貍皮也可染成各種顏

5、色。狐貍皮是裘皮中的珍品，既美麗又保暖，被譽為世界三大裘皮支柱之一。 狐貍皮只是現(xiàn)在的一種特殊處理手段，通過處理可以水洗，改變了以前皮質(zhì)著水變硬的現(xiàn)象，經(jīng)水洗后還很柔軟，但皮質(zhì)的問題還是和處理前用的原料有關(guān)，不是說羊皮就一定比水洗的好或差，用同樣原料，水洗的貴，因為工藝復雜，而且水洗代表時尚。 水洗羊皮二 高價產(chǎn)品銷售六步驟一）：建立推銷高價商品的信息1 具備自信的條件：*品牌的價值 對品牌的認可 品牌就是生產(chǎn)力 品牌就是無形資產(chǎn)（可口可樂）2、對產(chǎn)品專業(yè)知識的熟練運用、對產(chǎn)品專業(yè)知識的熟練運用 ：讓顧客無時不感受到我們讓顧客無時不感受到我們的價值的價值 我們的專業(yè)性我們的專業(yè)性3、自己內(nèi)心真

6、心為顧客著想：、自己內(nèi)心真心為顧客著想：*推銷產(chǎn)品推銷產(chǎn)品 推銷自己為首推銷自己為首 真真心真意的朋友關(guān)系心真意的朋友關(guān)系二）：為每一件高價產(chǎn)品尋找主人如何找主人：如何找主人：1、對每件產(chǎn)品的優(yōu)點分析（顏色、款式、板型、工藝），找到它所適、對每件產(chǎn)品的優(yōu)點分析（顏色、款式、板型、工藝），找到它所適合的顧客合的顧客（顧客分析（顧客分析 搭配練習搭配練習 銷售技巧）銷售技巧）2、分析地區(qū)的每一個、分析地區(qū)的每一個VVIP，VIP，最終為每件產(chǎn)品找到主人，最終為每件產(chǎn)品找到主人 事例：在訂貨的時候就為事例：在訂貨的時候就為VIP選好了產(chǎn)品，最終促選好了產(chǎn)品，最終促 成了一單成了一單3、對包容性強的高

7、價產(chǎn)品，每個人訂銷售件數(shù)目標，進行主推、對包容性強的高價產(chǎn)品，每個人訂銷售件數(shù)目標，進行主推三）：為每件高價商品做足完美搭配細節(jié) 1、“以單件銷售為恥以單件銷售為恥”同樣適用在高價產(chǎn)品上同樣適用在高價產(chǎn)品上 2、為顧客成套搭配好（內(nèi)搭的產(chǎn)品、下裝的選擇、精致、為顧客成套搭配好（內(nèi)搭的產(chǎn)品、下裝的選擇、精致的飾品、匹配的包和鞋）的飾品、匹配的包和鞋） 3、在顧客面前，體現(xiàn)真正的完美和價值感、在顧客面前，體現(xiàn)真正的完美和價值感四）：每一個服務細節(jié)都體現(xiàn)出產(chǎn)品的尊貴服務上必備的細節(jié)服務上必備的細節(jié)：（：（小小的動作就是價值感的體現(xiàn)小小的動作就是價值感的體現(xiàn)）*1、輕拿輕放產(chǎn)品，體現(xiàn)尊貴感、輕拿輕放產(chǎn)

8、品，體現(xiàn)尊貴感2、任何情況下，產(chǎn)品如果不在貨架上，就一定要在店鋪同、任何情況下，產(chǎn)品如果不在貨架上，就一定要在店鋪同事的手上，事的手上， 不隨意仍放。不隨意仍放。3、從貨架上拿取產(chǎn)品，只能拿住衣架，不要抓住衣服本身、從貨架上拿取產(chǎn)品，只能拿住衣架，不要抓住衣服本身4、脫去貂的時候扣子切忌用手直接拉開、脫去貂的時候扣子切忌用手直接拉開五）：倡導高價位產(chǎn)品升值的概念并促進銷售告訴我們的顧客告訴我們的顧客（*主要以貂的宣導為例，任何皮草均可受主要以貂的宣導為例，任何皮草均可受用）用）1、貂原皮是通過拍賣而來的，每年都會漲價。、貂原皮是通過拍賣而來的，每年都會漲價。2、貂皮就像國際的黃金加錢一樣不斷的在往上漲、貂皮就像國際的黃金加錢一樣不斷的在往上漲3、貂皮是保值的，它和其它服裝不一樣，它是一種財產(chǎn)、貂皮是保值的，它和其它服裝不一樣，它是一種財產(chǎn)4、貂皮提升的是一種地位，地位大于價值，更超過保暖價、貂皮提升的是一種地位，地位大于價值，更超過保暖價值值六）： 貼心專業(yè)的售后服務 買單后的溫馨提示：1、專業(yè)護理機構(gòu)進行護理保養(yǎng)，這是對顧客負責的行為2、不要把香水噴到貂皮上3、遠離火源 建議對皮衣和