如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書

1、如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書請注意力集中，跟隨學(xué)習(xí)，遇到問請注意力集中，跟隨學(xué)習(xí)，遇到問題隨時提問題隨時提問練習(xí)練習(xí)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn) 品品內(nèi)內(nèi) 容容特特 征征 排骨面排骨面 大肉面大肉面 辣肉面辣肉面 素澆面素澆面 肉絲面肉絲面 質(zhì)質(zhì) 量量面條爽硬、鹵子用料不過夜面條爽硬、鹵子用料不過夜 口口 味味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。 清清 潔潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物食品、餐具、店堂、廚房、衣物 份份 量量充足，可應(yīng)顧客要求添加面條充足，可應(yīng)顧客要求添加面條 其其 他他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒 練習(xí)價格 競爭者的平均價格 3

2、.80元/碗（面條） 我的預(yù)測成本 變動成本1.61元/碗 我的價格 3.80元/碗（面條平均價） 訂價理由 競爭比較價格結(jié)合成本加價練習(xí) 地點企業(yè)設(shè)在：某社區(qū)選址原因：1、周邊有居民住宅區(qū) 2、一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué) 3、離店主住家地點近 4、不是鬧市，租金較廉銷售方式銷售方式：面向最終消費者原 因：小飯店為直接用餐顧客服務(wù)練習(xí)促銷促促 銷銷 成成 本本 1、逢年過節(jié)向街道孤老送面點（國慶、端午、逢年過節(jié)向街道孤老送面點（國慶、端午、中秋），為社區(qū)中秋），為社區(qū)12名孤老送生日面條名孤老送生日面條 3*12+3*12*1.61=115 2、對中學(xué)生午餐用面、對中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待折優(yōu)待 1

3、000元元/全年全年 3、對要求增加面條用量者增急（、對要求增加面條用量者增急（1兩兩/碗）碗） 100元元/全年全年 促銷費用約為促銷費用約為1200元元/年年 估計銷售量因促銷而增加估計銷售量因促銷而增加2，則，則800碗碗*2.2=1700元元/年年 1700-1200=500元，促銷支出后，盈利元，促銷支出后，盈利500元元列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項目或產(chǎn)品范圍。估計你每個月希望實現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。剛開辦的企業(yè)，要想超過對手的銷售額是不可能的。開業(yè)36個月的銷售額一般不要高于競爭對手。預(yù)測銷售額要客觀實際，切記過高預(yù)測，要留有余地。預(yù)預(yù)測測銷銷售售的的技技巧巧 練習(xí)題1答案

4、社區(qū)銷售市場容量 1、計算市場總?cè)萘浚?煙 240+390=630 糖180+300=480 啤酒300+600=900 洗衣粉 210+270=480 鹽90+150=240 2、設(shè)定自己的市場占有份額： 魏剛頭三個月可超過老張的水平，年底介于老張與小范之間占30%。 預(yù)測：頭三個月占15%；中間六個月20%；后三個月占30% 3、 每月銷量=所占份額 銷售計劃如下：月份123456789101112份額15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒135135135180180180180180180270270270煙10510510513613613613

5、6136136190190190糖市場月銷售總額市場月銷售總額 練習(xí)題2答案1、計算3個社區(qū)維修需求量 市場維修需求量=彩電臺數(shù)平均維修臺數(shù)=2000 0.75=1500次 每個月維修量 1500臺12=125臺2、設(shè)定一年后市場占有份額：小區(qū)現(xiàn)有三家維修店，梁曉軍的市場份額按預(yù)測規(guī)則估算，小梁的前三個月只能低于現(xiàn)有的兩家，第四個月后要逐漸超過現(xiàn)有兩家。前三個月約占市場份額的20%，第四個月后約占市場份額的30%50%以上。3、占有份額=市場維修需求量占有率，全年銷售預(yù)測如下時間123456789101112份額20%20%20%30%30%30%30%40%40%50%50%60%次數(shù)252

6、52537.537.537.537.5505062.562.575 練習(xí)題3答案1、計算市場年需求量 =300輛2次/輛=600次 轉(zhuǎn)換成月份為：50輛/月2、設(shè)定市場占有份額：9月達(dá)到503、做12個月的市場預(yù)測如下：月份123456789101112合計份額10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%50%50%次數(shù)5510101515202025252525 練習(xí)題4答案 1、市場初始需求量=201232扇 2、市場需求增加量32 10 % 3扇 想想每月遞增10%如何算？ 3、根據(jù)預(yù)測可取的總量的50%： “在城里出名”可以理解成占市場份額的30%。月 份6789101

7、1合計市場銷售量323539434752份 額10%20%30%30%30%30%銷售量3712131416經(jīng)理：經(jīng)理： 黃亮黃亮李李 燕燕生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人生產(chǎn)工人財財 務(wù)務(wù)銷銷 售售業(yè)主：黃亮、李燕業(yè)主：黃亮、李燕企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖天宇公司組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理經(jīng)理銷售門市部銷售門市部生產(chǎn)部生產(chǎn)部營銷部營銷部員工員工9人人生產(chǎn)工人生產(chǎn)工人20人人營銷員營銷員8人人財務(wù)部財務(wù)部會計會計出納出納討論：制度化管理與人性化管理的關(guān)系？練習(xí)：選擇你的企業(yè)法律形態(tài)練習(xí)：選擇你的企業(yè)法律形態(tài) 一、個體工商戶一、個體工商戶 二、選擇原因二、選擇原因 A本身是一個微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面

8、服務(wù)，本小利本身是一個微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面服務(wù)，本小利微。只做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作，不需要跨社區(qū)使用增值微。只做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作，不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票。稅發(fā)票。 B利于申辦，能得到政府免稅免費的三年優(yōu)惠。利于申辦，能得到政府免稅免費的三年優(yōu)惠。 三、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格三、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格 四、地點：信陽市民權(quán)路四、地點：信陽市民權(quán)路XX號號 方式：經(jīng)社區(qū)開業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫申請待批方式：經(jīng)社區(qū)開業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫申請待批 時間：時間：2004年年5月月 成本：成本：15000元開業(yè)啟動資金元開業(yè)啟動資金 有本地戶口、職業(yè)資格證書、健康檢查合格證、衛(wèi)生有本地戶口、職業(yè)資格證書

9、、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。許可證。企業(yè)為職工繳納的社會保險 1基本養(yǎng)老保險費的繳納繳費比例為：企業(yè)為職工交納職工上年工資收入的22%，職工個人交納6% 2大病住院基本醫(yī)療保險：上年度職工繳費工資總額的5%按月繳納。 3工傷保險：其費率分別按企業(yè)職工上一年繳費工資總額的0.4%、0.6%、0.8%三類比例征繳。 4女工生育保險企業(yè)按職工每人每月1.50元繳納。 5失業(yè)保險費：用人單位按照工資總額的2%繳納，職工按照本人工資的1%繳納失業(yè)保險費。個體勞動者的社會保險 1基本養(yǎng)老保險費的繳納繳費比例為：個體勞動者以全省職工平均工資的60%300%作為繳費工資基數(shù)，目前統(tǒng)一按17%繳納基本養(yǎng)老保險

10、費。 2大病住院基本醫(yī)療保險：個體勞動者繳費標(biāo)準(zhǔn)按上年度全市社會平均工資的5%計繳 3失業(yè)保險費基金：個體工商戶的失業(yè)保險基金每人每月20元的標(biāo)準(zhǔn)繳納。 商 業(yè) 保 險 投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險的方法。 企業(yè)的保險險種通常包括： 資產(chǎn)保險：機器、庫存貨物、車輛、廠房的防盜險、水險、火險、商品運輸險等。 人身保險：業(yè)主本人和員工的人身事故險、人壽保險、財產(chǎn)保險等。預(yù)測啟動資金做題思路和步驟預(yù)測啟動資金做題思路和步驟 1、列出所有支出項目 2、按照“固定資產(chǎn)投入”和“流動資金”分類 3、處理特殊情況（保險、燃?xì)猓?4、合計“固定資產(chǎn)投入”與“流動資金”總和練習(xí)題2答案陳立華創(chuàng)業(yè)啟動資金及使用

11、情況如下：陳立華創(chuàng)業(yè)啟動資金及使用情況如下：設(shè)開業(yè)前已獲設(shè)開業(yè)前已獲5扇門原材料：扇門原材料：90054500元元 水電費水電費35031050元元 工工 資：資：320039600元元 電話費電話費1003300元元 廣廣 告：告：1003300元元 辦公費辦公費60031800元元 保險金：（一年）保險金：（一年）300元元 租租 金金70032100元元 注冊費：注冊費： 50元元 維修費維修費603180元元 罐氣費（焊罐氣費（焊5扇門）扇門）1003 3900元元 工具設(shè)備：工具設(shè)備：8750元元 合計：合計：38030元元 陳立華的啟動資金需要：陳立華的啟動資金需要：38030元元

12、第三步練習(xí)題4陳立華銷售預(yù)測結(jié)果 是練習(xí)題習(xí)題2 2的前提條件：的前提條件：月 份 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 銷售量 2 4 6 8 10 12 15 市場總銷售量 32 35 39 43 47 52 57 陳占的市場份額 6% 11% 15% 19% 21% 23% 26% 一碗羊肉燴面的實際成本 固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出） 可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化） 折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本） 練習(xí)題1答案 蘇秋

13、蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學(xué)費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出學(xué)費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。現(xiàn)經(jīng)營危機。企業(yè)的折舊計算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對固

14、定資產(chǎn)而言的。 稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備： 折期5年 年折舊率20 辦公家具： 折期5年 年折舊率20 工廠建筑： 折期50年 年折舊率2 機動車輛： 折期10年 年折舊率10 店 鋪： 折期20年 年折舊率5折舊的計算公式： 某設(shè)備購買價1200元，求每月折舊額？ 月折舊額=1200（512）=1200 60=20（元）走出經(jīng)營誤區(qū)走出經(jīng)營誤區(qū) 張麗張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設(shè)計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近過自身的精心設(shè)計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時間里，年的時間

15、里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年下來資金在口袋里進(jìn)進(jìn)出出，感覺很成功。不久后，她參加了下來資金在口袋里進(jìn)進(jìn)出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當(dāng)初在計總成

16、本的核算。當(dāng)初在計算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進(jìn)去，其中包括：房屋、算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進(jìn)去，其中包括：房屋、設(shè)備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預(yù)料不到的設(shè)備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預(yù)料不到的日常飼料浪費等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，日常飼料浪費等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題：這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再

17、三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題： 1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設(shè)備、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。 2、小老板的工資、電話費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、小老板的工資、電話費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項目（計

18、劃書項目（計劃書7 7頁）頁）, ,2 2、計算出折舊費。、計算出折舊費。( (計劃書計劃書8 8頁頁) )3 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目（計劃書、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目（計劃書9 9頁）頁）4 4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的 固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆?可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、

19、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。 折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。 練習(xí)題練習(xí)題2 2答案：答案：陳立華購置工具按陳立華購置工具按5年折舊計算：年折舊計算：3250（電焊機）（電焊機）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機）（切割機）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手動工具）（手動工具）875087505年年12月月146元元 練習(xí)題練習(xí)題3答案答案 陳立華認(rèn)為陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每每月能制作銷售月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月

20、，月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）（折舊）700（房租）（房租）3200（工資）（工資）200（罐氣費）（罐氣費）25（保險）（保險）350（水電費）（水電費）100（廣告）（廣告）50/12（注冊費）（注冊費）600（辦公費）（辦公費）100（電話費）（電話費）60（維修費）（維修費）5485元元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：900（材料費）（材料費）549（單門經(jīng)營總成本）（單門經(jīng)營總成本）1449元元每扇門加價每扇門加價25%，銷售價為：，銷售價為：14491.251811.25元（約元（約1800）增 值 稅 是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各

21、個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人：小規(guī)模納稅人：、年應(yīng)征銷售額、年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率萬以下的稅率6、1998年年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為月規(guī)定小規(guī)模商企減為4 一般納稅人：一般納稅人：、年應(yīng)征銷售額、年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。應(yīng)稅單位。、三種稅率：一是基準(zhǔn)率、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17；二是低稅率；二是低稅率13；三是零稅率出口貨物；三是零稅率出口貨物小規(guī)模納稅人應(yīng)納稅額的計算 小規(guī)模納稅人銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，實行簡易辦法計算，不得抵扣進(jìn)項稅

22、額，不使用增值稅專用發(fā)票， 例 題 王某下崗后開了家汽車配件門市部，王某下崗后開了家汽車配件門市部，2004年年2月份營業(yè)收入額月份營業(yè)收入額75000元。王某元。王某2月月份應(yīng)納稅額的計算公式是：份應(yīng)納稅額的計算公式是： 銷售額銷售額=含稅銷售額含稅銷售額（1+征收率）征收率） =75000 （1+4%）=72115.39（元）（元） 應(yīng)納增值稅額應(yīng)納增值稅額= 72115.39x4%=2884.6(元元)營業(yè)稅 營業(yè)稅：對境內(nèi)的單位和個人，就從事服務(wù)性經(jīng)營活動取得的營業(yè)銷售額 征收的一種流轉(zhuǎn)稅。 計算公式 應(yīng)納稅額=營業(yè)額x稅率 營業(yè)稅的起征點適用于個人。幅度：按期納稅的為月營業(yè)額200-

23、800元；按次納稅為每次（日）營業(yè)額50元。 稅率設(shè)計：營業(yè)稅稅率只設(shè)置了兩檔，即3%、5%，對于娛樂業(yè)這一地區(qū)差別較大的高消費行業(yè)，單獨設(shè)計5%20%的幅度稅率。營業(yè)稅稅目稅率表 稅稅 目目征收范圍征收范圍稅率稅率交通運輸業(yè)交通運輸業(yè)公路、水路、航空、管道、裝卸運輸公路、水路、航空、管道、裝卸運輸3%建筑業(yè)建筑業(yè)建筑、安裝、修繕、裝飾及其它作業(yè)建筑、安裝、修繕、裝飾及其它作業(yè)3%金融保險業(yè)金融保險業(yè)5%郵電通訊業(yè)郵電通訊業(yè)3%文化體育業(yè)文化體育業(yè)3%娛樂業(yè)娛樂業(yè)歌舞廳、臺球、保齡球、高爾夫球等歌舞廳、臺球、保齡球、高爾夫球等5%-20%服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、廣告業(yè)旅店業(yè)、飲食業(yè)

24、、旅游業(yè)、廣告業(yè)5%轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等5%銷售不動產(chǎn)銷售不動產(chǎn)銷售建筑物及其他土地附著物銷售建筑物及其他土地附著物5%企業(yè)所得稅 以納稅人企業(yè)取得生產(chǎn)、經(jīng)營所得和其它所得為征收對象。（地稅） 個體工商戶、個人獨資企業(yè)不交。 有收益才繳納，虧損或者無贏利不繳 稅率：一般：25% 照顧：3萬元及以下18% 3萬至10萬27%個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。金所得適用的稅率不同。個體適用個體適用五級超額累進(jìn)稅率五級超額累進(jìn)稅率，稅率，稅率為為535，以年應(yīng)稅額計算。，以年

25、應(yīng)稅額計算。職工工資適用職工工資適用九級超額累進(jìn)稅率九級超額累進(jìn)稅率，稅率為稅率為545，以月應(yīng)稅計算，以月應(yīng)稅計算。個人所得稅法 個人所得稅：是對個人所得征收的一種稅（地稅 ） 征收對象是納稅人的各項所得： 個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得、對企事業(yè)單位的承包經(jīng)營、承租經(jīng)營所得、勞務(wù)報酬所得、工資收入所得。 個人所得稅法 稅率：稅率：個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得和個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得和承包經(jīng)營所得，適用五級超額累進(jìn)稅率，按承包經(jīng)營所得，適用五級超額累進(jìn)稅率，按年計算，分月預(yù)繳，年計算，分月預(yù)繳，5%35%。 個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得的計算個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得的計算 應(yīng)納稅所得額應(yīng)納稅所

26、得額以每一納稅年度的收以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費用以及損失的余額。入總額，減除成本、費用以及損失的余額。（純利潤）（純利潤）個人所得稅稅率（五級超額累進(jìn)稅率）級數(shù)全年應(yīng)納稅所得額稅 率（%）1不超過5000元的52超過5000-10000元的部分103超過10000-30000元的部分204超過30000-50000元的部分305超過50000元的部分35 個體工商戶的年凈營業(yè)收入以每一納稅年度的個體工商戶的年凈營業(yè)收入以每一納稅年度的收入總額減除成本、費用以及損失后的余額，如應(yīng)收入總額減除成本、費用以及損失后的余額，如應(yīng)納稅所得額即為納稅基數(shù)。納稅所得額即為納稅基數(shù)。城市維護(hù)建設(shè)

27、稅和教育費附加城市維護(hù)建設(shè)稅： 以納稅人實際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計稅依據(jù)。 稅率分別為：納稅人在市區(qū)的7%；納稅人在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5%；納稅人在偏遠(yuǎn)地區(qū)的1%。 城市維護(hù)建設(shè)稅實際繳納流轉(zhuǎn)稅數(shù)額x城建稅率（、）城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加教育費附加： 以納稅人實際繳納的流轉(zhuǎn)稅（三稅）為計稅依據(jù)。 稅率為：3%個體工商戶稅收的簡化管理方式 定 稅 定期定額 核定征收 營業(yè)額發(fā)生變化超過30%，業(yè)主應(yīng)主動申報. 警 示 偷稅將被處以偷稅額0.53倍罰款，追究刑事責(zé)任最高可判刑7年一、為什么要制定銷售和成本計劃一、為什么要制定銷售和成本計劃 制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計劃，可以掌握

28、企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道否在贏利。，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。題，調(diào)整后重新做計劃。制定銷售和成本計制定銷售和成本計劃非常重要劃非常重要。二、相關(guān)概念及公式毛利潤毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤凈利潤含稅銷售收入增值稅及附加稅費總成本含稅銷售收入增值稅及附加稅費總成本凈銷售收入

29、凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅含稅銷售收入（毛收入）增值稅 含稅銷售收入含稅銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)應(yīng)納應(yīng)納增值稅增值稅=凈銷售收入凈銷售收入增值稅率增值稅率計算成本原則直接費用直接計入：直接費用直接計入：料、工、費料、工、費間接費用分?jǐn)傆嬋耄洪g接費用分?jǐn)傆嬋耄洪_業(yè)、保險、促銷等開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本個人凈收入個人凈收入毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅毛收入毛收入含稅銷售收入含稅銷售收入稅費稅費增值稅城市建設(shè)

30、維護(hù)稅教育費附加增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費附加城建稅城建稅應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅1%教育費附加教育費附加應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項經(jīng)營成本企業(yè)各項經(jīng)營成本個人所得稅個人所得稅（業(yè)主工資利潤）（業(yè)主工資利潤）稅率稅率個人凈收入答答 案案習(xí)題習(xí)題1n4月份流入的現(xiàn)金總量是：月份流入的現(xiàn)金總量是：7250元元n5月份流入的現(xiàn)金總量是：月份流入的現(xiàn)金總量是：2645元元n業(yè)主期望購買新設(shè)備是在業(yè)主期望購買新設(shè)備是在4月份。月份。n他開辦新企業(yè)實際需要資金他開辦新企業(yè)實際需要資金5540數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主投資主投資現(xiàn)金

31、總支出現(xiàn)金總支出=采購工資營銷費用保險維采購工資營銷費用保險維修費用煤水電費用貸款本息固定資產(chǎn)支修費用煤水電費用貸款本息固定資產(chǎn)支出出其他費用支出其他費用支出月底現(xiàn)金月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出月底現(xiàn)金月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金下月月初現(xiàn)金126 習(xí)題2： 他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價值15萬元的房產(chǎn)。利用你在為陳立華制定現(xiàn)金流量計劃。 7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？ （提示：有（提示：有15萬元的房產(chǎn)，足可取得萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵押貸款）萬元的抵押貸款） 資金缺口最高資金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上

32、元，后面每月中如果不是上個月的欠帳，每個月的收入可以夠支出，所以，只需個月的欠帳，每個月的收入可以夠支出，所以，只需追加投資追加投資16540元即可。元即可。 貸款需要利息，加上利息，可以申請貸款貸款需要利息，加上利息，可以申請貸款20000元。（這里我們年息暫按元。（這里我們年息暫按5.311.5計算。房產(chǎn)抵押計算。房產(chǎn)抵押貸款，最多只能貸到抵押額的貸款，最多只能貸到抵押額的50，而陳立華用，而陳立華用10萬萬元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢。）元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢。） 這時，陳立華就要修改銷售和成本計劃及現(xiàn)金流這時，陳立華就要修改銷售和成本計劃及現(xiàn)金流量計劃。量計劃。 請學(xué)

33、員幫助其修改。請學(xué)員幫助其修改。 請學(xué)員按請學(xué)員按創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃表十格式（表十格式（12頁），為自頁），為自己的企業(yè)做一份現(xiàn)金流量計劃。己的企業(yè)做一份現(xiàn)金流量計劃。陳立華的現(xiàn)金流量計劃陳立華的現(xiàn)金流量計劃( (修改后修改后) ) 現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的重要區(qū)別 折舊不包括在現(xiàn)金流量計劃，卻包括在銷折舊不包括在現(xiàn)金流量計劃，卻包括在銷售和成本計劃中。售和成本計劃中。 貸款本金不包括在銷售和成本計劃。卻包貸款本金不包括在銷售和成本計劃。卻包括在現(xiàn)金流量計劃中。括在現(xiàn)金流量計劃中。 銷售收入現(xiàn)金流量計劃只寫當(dāng)月收到現(xiàn)金銷售收入現(xiàn)金流量計劃只寫當(dāng)月收到現(xiàn)金的銷售記錄，無賒記。而銷售和成本計劃只要的銷售記錄，無賒記。而銷售和成本計劃只要當(dāng)月有訂單，包括賒帳和現(xiàn)金都要寫上銷售記當(dāng)月有訂單，包括賒帳和現(xiàn)金都要寫上銷售記錄。錄。 貸款利息兩個表都包括。貸款利息兩個表都包括。自檢計劃書中的數(shù)據(jù)關(guān)系（一） 1、第、第4頁中頁中“