佛山市迪欣電氣有限公司銷售人員培訓(xùn)教材--pourquoi0

1、佛山市迪欣電氣有限公司Slide 2公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理Slide 3公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理佛山迪欣電氣有限公司佛山迪欣電氣有限公司 迪欣公司是佛山地區(qū)唯一一家西門子S7-200總代理, 迪欣公司和西門子公司共同成立了西門子自動化中心，西門子和代理商共同組建和成立西門子自動化中心，公司的主要業(yè)務(wù)范

2、圍是佛山五大區(qū)禪城、南海、順德、三水、高明,作為西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)合作伙伴,在中國市場推廣西門子自動化控制產(chǎn)品,產(chǎn)品包括西門子全系列PLC、人機(jī)界面及伺服控制系統(tǒng)等。公司建立自動化中心,更有西門子的各個層次的領(lǐng)導(dǎo)光臨迪欣公司指導(dǎo),更好的服務(wù),更具競爭力的價格,公司將不遺余力地為客戶的產(chǎn)品提供完善的系統(tǒng)解決方案及良好的售后服務(wù)。 為客戶提供西門子S7-200的技術(shù)支持系統(tǒng)開發(fā), 有專業(yè)的技術(shù)工程師為客戶提供程序開發(fā)、編程、調(diào)試, 迪欣專業(yè)、專注、專心代理西門子S7-200做強(qiáng)做大, 迪欣公司伴隨世界500強(qiáng)第23位企業(yè)德國西門子公司同步成長.Slide 4公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子

3、公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán) 西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)(A&D)是西門子股份公司中最大的集團(tuán)之一，是西門子工業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分。作為自動化和驅(qū)動領(lǐng)域的世界先驅(qū)，A&D 目前擁有 70，500 多名雇員，遍布 193 個國家，在2005/06財政年度（截止到2006年9月30日）銷售業(yè)績高達(dá)128億歐元, 接受訂單達(dá)141億歐元。西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)在中國擁有8100多名員工、15家運營公司和60個辦事處。集團(tuán)致力于中國的自動化

4、業(yè)務(wù)的發(fā)展，在鋼鐵、機(jī)械、冶金、食品、飲料、包裝、汽車、化工和能源等領(lǐng)域發(fā)揮了積極的作用。集團(tuán)擁有一個全國熱線系統(tǒng)，可為客戶提供24小時服務(wù)。 Slide 5公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理 工業(yè)自動化系統(tǒng) 運動控制系統(tǒng) 標(biāo)準(zhǔn)傳動裝置 大型和中型驅(qū)動裝置 機(jī)械傳動設(shè)備 低壓控制和配電產(chǎn)品 電氣安裝技術(shù) 過程自動化 電子裝配系統(tǒng) 系統(tǒng)和工程 軟件和系統(tǒng)開發(fā) 專用產(chǎn)品，培訓(xùn)，汽車工業(yè)項目 產(chǎn)品和服務(wù)范圍： 西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)Slide

5、 6公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理* * 全集成自動化（全集成自動化（TIATIA） 西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)西門子自動化與驅(qū)動集團(tuán)* * 全集成能源管理（全集成能源管理（TIPTIP） * * 聚焦行業(yè)領(lǐng)域聚焦行業(yè)領(lǐng)域 * * 建筑電氣產(chǎn)品（建筑電氣產(chǎn)品（CEPCEP）市場）市場 * * 以客戶為中心，區(qū)域化，本地化以客戶為中心，區(qū)域化，本地化 * * 主動式服務(wù)主動式服務(wù) * * 電子商務(wù)電子商務(wù) - A&D - A&D 在線在線 *

6、* A&DA&D中國遠(yuǎn)景中國遠(yuǎn)景 Slide 7公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理什么是自動化？什么是自動化？什么是自動化？什么是自動化？ 是機(jī)器或裝置在無人干預(yù)的情況下按規(guī)定的程序或指令自動進(jìn)行操作或控制的過程。機(jī)械制造自動化機(jī)械制造自動化? ? 這是機(jī)械化電氣化與自動控制相結(jié)合的結(jié)果處理的對象是離散工件。Slide 8公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技

7、巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理什么是可編程控制器（什么是可編程控制器（PLCPLC） PLC是可編程控制器的(Programmable Logic Controller)英文縮寫， 于上世紀(jì)70年代誕生于美國。1987年2月，國際電工委員會（IEC）通過了對它的定義：是將計算機(jī)技術(shù)、自動控制技術(shù)、通訊技術(shù)融為一體的一種新型工業(yè)控制裝置, 30年來，可編程控制器從無到有，實現(xiàn)了工業(yè)控制領(lǐng)域接線邏輯到存儲邏輯的飛躍；其功能從弱到強(qiáng)，實現(xiàn)了邏輯控制到數(shù)字控制的進(jìn)步；其應(yīng)用領(lǐng)域從小到大，實現(xiàn)了單體設(shè)備簡單控制到勝任運動控制、過程控制、及集散控制等各種任務(wù)的跨越。今天的可編程控制器正

8、在成為工業(yè)控制領(lǐng)域的主流控制設(shè)備，在世界各地發(fā)揮著越來越大的作用。Slide 9公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理PLC也是靠存貯程序、執(zhí)行指令，以實現(xiàn)輸入到輸出的變換，進(jìn)而控制各種類型機(jī)械或生產(chǎn)過程。所以，它實際是一臺工業(yè)環(huán)境應(yīng)用的、滿足實時控制要求的專用計算機(jī)。 與普通計算機(jī)所不同的主要是：與普通計算機(jī)所不同的主要是：它沒有鍵盤，代之為一個個輸入電路，并用其獲取取控制命令或現(xiàn)場信號。它沒有顯示器，代之為一個個輸出電路，并用其產(chǎn)生控制輸出。它沒有硬盤，只有

9、內(nèi)存。但有的可配備存貯卡，以為程序與數(shù)據(jù)建立備份； 它的結(jié)構(gòu)為模塊化，體積小，安裝方便，抗干擾、抗沖擊、抗震動能力強(qiáng)。什么是可編程控制器（什么是可編程控制器（PLCPLC）Slide 10公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理可編程控制器（可編程控制器（PLCPLC）的特點）的特點1.可靠性高，抗干擾能力強(qiáng)2.配套齊全，功能完善，適用性強(qiáng)3.易學(xué)易用，深受工程技術(shù)人員歡迎4. 系統(tǒng)的設(shè)計、建造工作量小，維護(hù)方便，容易改造5.體積小，重量輕，能耗低Slide 11

10、公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理PLCPLC的應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用領(lǐng)域 目前，PLC在國內(nèi)外已廣泛應(yīng)用于鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機(jī)械制造、汽車、輕紡、交通運輸、環(huán)保及文化娛樂等各個行業(yè)，使用情況大致可歸納為如下幾類。1. 開關(guān)量的邏輯控制2. 模擬量控制3.運動控制4.過程控制5.數(shù)據(jù)處理6.通信及聯(lián)網(wǎng)Slide 12公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有

11、限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理PLCPLC的國內(nèi)外狀況的國內(nèi)外狀況 世界上公認(rèn)的第一臺PLC是1969年美國數(shù)字設(shè)備公司（DEC）研制的。限于當(dāng)時的元器件條件及計算機(jī)發(fā)展水平，早期的PLC主要由分立元件和中小規(guī)模集成電路組成，可以完成簡單的邏輯控制及定時、計數(shù)功能。20世紀(jì)70年代初出現(xiàn)了微處理器。人們很快將其引入可編程控制器，使PLC增加了運算、數(shù)據(jù)傳送及處理等功能，完成了真正具有計算機(jī)特征的工業(yè)控制裝置。70年代中末期，可編程控制器進(jìn)入實用化發(fā)展階段，計算機(jī)技術(shù)已全面引入可編程控制器中，使其功能發(fā)生了飛躍。更高的運算速度、超小型體積、更可靠的工業(yè)抗干擾設(shè)計、模擬量運算、PID功能及極高的

12、性價比奠定了它在現(xiàn)代工業(yè)中的地位。20世紀(jì)末期，可編程控制器的發(fā)展特點是更加適應(yīng)于現(xiàn)代工業(yè)的需要。從控制規(guī)模上來說，這個時期發(fā)展了大型機(jī)和超小型機(jī)；從控制能力上來說，誕生了各種各樣的特殊功能單元，用于壓力、溫度、轉(zhuǎn)速、位移等各式各樣的控制場合；從產(chǎn)品的配套能力來說，生產(chǎn)了各種人機(jī)界面單元、通信單元，使應(yīng)用可編程控制器的工業(yè)控制設(shè)備的配套更加容易。目前，可編程控制器在機(jī)械制造、石油化工、冶金鋼鐵、汽車、輕工業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用都得到了長足的發(fā)展。Slide 13公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限

13、公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理PLCPLC的國內(nèi)外狀況的國內(nèi)外狀況 我國可編程控制器的引進(jìn)、應(yīng)用、研制、生產(chǎn)是伴隨著改革開放開始的。最初是在引進(jìn)設(shè)備中大量使用了可編程控制器。接下來在各種企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品中不斷擴(kuò)大了PLC的應(yīng)用。目前，我國自己已可以生產(chǎn)中小型可編程控制器。上海東屋電氣有限公司生產(chǎn)的CF系列、杭州機(jī)床電器廠生產(chǎn)的DKK及D系列、大連組合機(jī)床研究所生產(chǎn)的S系列、蘇州電子計算機(jī)廠生產(chǎn)的YZ系列等多種產(chǎn)品已具備了一定的規(guī)模并在工業(yè)產(chǎn)品中獲得了應(yīng)用。此外，無錫華光公司、上海鄉(xiāng)島公司等中外合資企業(yè)也是我國比較著名的PLC生產(chǎn)廠家?？梢灶A(yù)期，隨著我國現(xiàn)代化進(jìn)程的深入，PLC在我國將有更廣

14、闊的應(yīng)用天地。中國目前國內(nèi)的PLC現(xiàn)狀Slide 14公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理PLCPLC未來展望未來展望 21世紀(jì)，PLC會有更大的發(fā)展。從技術(shù)上看，計算機(jī)技術(shù)的新成果會更多地應(yīng)用于可編程控制器的設(shè)計和制造上，會有運算速度更快、存儲容量更大、智能更強(qiáng)的品種出現(xiàn)；從產(chǎn)品規(guī)模上看，會進(jìn)一步向超小型及超大型方向發(fā)展；從產(chǎn)品的配套性上看，產(chǎn)品的品種會更豐富、規(guī)格更齊全，完美的人機(jī)界面、完備的通信設(shè)備會更好地適應(yīng)各種工業(yè)控制場合的需求；從市場上看，各國各自

15、生產(chǎn)多品種產(chǎn)品的情況會隨著國際競爭的加劇而打破，會出現(xiàn)少數(shù)幾個品牌壟斷國際市場的局面，會出現(xiàn)國際通用的編程語言；從網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展情況來看，可編程控制器和其它工業(yè)控制計算機(jī)組網(wǎng)構(gòu)成大型的控制系統(tǒng)是可編程控制器技術(shù)的發(fā)展方向。目前的計算機(jī)集散控制系統(tǒng)DCS，中已有大量的可編程控制器應(yīng)用。伴隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，可編程控制器作為自動化控制網(wǎng)絡(luò)和國際通用網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，將在工業(yè)及工業(yè)以外的眾多領(lǐng)域發(fā)揮越來越大的作用。Slide 15公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理

16、中國中國PLCPLC市場研究報告市場研究報告 2007年中國PLC市場規(guī)模為56.3億元，相對2006年增長7.5%，保持強(qiáng)勁的增長率。增長的動力主要來自大中型PLC市場的成長，OEM市場增長勢頭不錯,預(yù)計2008年市場增長會明顯加快?？傮w而言，2008年平滑地延續(xù)了2007年利好的慣性，但也是一個承上啟下的轉(zhuǎn)折性年份。2007年，市場從快速增長轉(zhuǎn)入了穩(wěn)步增長的狀態(tài)；2008年，一些新興的力量開始出現(xiàn)?；蛟S5年之后我們回過頭來看這個市場的時候，會發(fā)現(xiàn)很多變革就孕育在2008年。從供應(yīng)商來看，西門子S7-400銷量幾乎增長一倍；三菱的Q系列銷量也有大幅度上升，達(dá)到6000萬；施耐德的QT、羅克韋

17、爾的C L增速也在40%以上。而小型PLC如西門子S7-200增長則在20%左右；三菱FX增長略高，但也不會超過30%。大中型PLC多運用于項目集成，小型PLC多在OEM需求，而小型PLC的主要市場OEM行業(yè)，預(yù)計這種趨勢發(fā)展2008年中國PLC市場規(guī)模將突破67.5億元,中小型PLC將得到大幅度的增長.Slide 16公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理中國中國PLCPLC市場研究報告市場研究報告 椐有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，Siemens，Mitsubishi，O

18、mron占據(jù)絕對的優(yōu)勢，在這次調(diào)查中有60左右的用戶用到了這些品牌的PLC產(chǎn)品，這說明這三個品牌具有最大的市場基礎(chǔ)。而Rockwell/AB，Nais，GEFanuc和富士也有相當(dāng)?shù)姆蓊~。造成這種品牌運用分布情況的原因大致可以分為以下幾個方面： 1、 產(chǎn)品覆蓋范圍。排在最前的三個品牌有最豐富的產(chǎn)品系列，而且沒有偏重，用戶很容易得到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品；其他品牌如Fuji，Delta，LG則以小型和微型產(chǎn)品為主，GE和Schneider以中大型產(chǎn)品為主。產(chǎn)品價格范圍也是一個重要的原因，雖然AB擁有出色的技術(shù)和全面的產(chǎn)品系列，但是高價格的形象是部分用戶卻步。 2、 在中國市場上的歷史。Siemens，Mit

19、subishi和Omron都是在中國市場上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占地了先機(jī)，相對應(yīng)的是GE，Schneider（其實Modicon進(jìn)入中國也比較早，但沒有完整的銷售和服務(wù)體系）和LG這些后來者雖然市場快速增長，但是距離先行者仍有一定的差距。 3、 行業(yè)分布。某些品牌會側(cè)重于一些行業(yè)，如Schneider更加注重電力行業(yè)，Rockwell在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。 Slide 17公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理世界上世界上PLCPLC產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌 世界上P

20、LC產(chǎn)品可按地域分成三大流派：一個流派是美國產(chǎn)品，一個流派是歐洲產(chǎn)品，一個流派是日本產(chǎn)品。美 國和歐洲的PLC技術(shù)是在相互隔離情況下獨立研究開發(fā)的，因此美國和歐洲 的PLC產(chǎn)品有明顯的差異性。而日本的PLC技術(shù)是由美國引進(jìn)的，對美國的PLC產(chǎn)品有一定的繼承性，但日本的主推產(chǎn)品定位在小型PLC上。日本的小型PLC最具特色，在小型機(jī)領(lǐng)域中頗具盛名，某些用歐美的中型機(jī)或大型機(jī)才能實現(xiàn)的控制，日本的小型機(jī)就可以解決。在開發(fā)較簡單的控制系統(tǒng)方面明顯優(yōu)于歐美的小型機(jī)，所以格外受用戶歡迎。日本有許多PLC制造商，如三菱、歐姆龍、松下、富士、日立、東芝等，在世界小型PLC市場上，日本產(chǎn)品約占有70的份額。根據(jù)

21、IMS Research的預(yù)測，全球PLC市場將以每年5的速度穩(wěn)步增長，并在2011年之前超過90億美元。而在亞太地區(qū)將會有強(qiáng)勁的增長，預(yù)計每年的增長率可以達(dá)到7.9%。 Slide 18公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理世界上有200多廠家生產(chǎn)300多品種PLC產(chǎn)品。1、國外 施耐德公司、羅克韋爾（A-B）公司、西門子公司、GE公司、日本歐姆龍、日本三菱、日本富士、日本松下、臺灣臺達(dá)、臺灣永宏、韓國LG2、國內(nèi) PLC生產(chǎn)廠約30家，但沒有形成頗具規(guī)模的生

22、產(chǎn)能力和名牌產(chǎn)品，還有一部分是以仿制、來件組裝或“貼牌”方式生產(chǎn)。 在中國，習(xí)慣一般按I/O點數(shù)將PLC分為以下級別（但不絕對，國外分類有些區(qū)別）： 微型：32 I/O 小型： 256 I/O 中型：1024 I/O 大型：4096 I/O 巨型：8192 I/O 在我國應(yīng)用的PLC系統(tǒng)中，I/O 64點以下PLC銷售額占整個PLC的47%，64點256點的占31%，合計占整個PLC銷售額的78%。小型控制系統(tǒng)、機(jī)床、設(shè)備單體自動化及OEM產(chǎn)品采用日本的PLC居多。歐美PLC在網(wǎng)絡(luò)和軟件方面具有優(yōu)勢，而日本PLC在靈活性和價位方面占優(yōu)勢。我國的PLC供應(yīng)渠道，主要有制造商、分銷商（代理商）、系

23、統(tǒng)集成商、OEM用戶、最終用戶。其中，大部分PLC是通過分銷商和系統(tǒng)集成商達(dá)到最終用戶的。 世界上世界上PLCPLC產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌Slide 19公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理中國制造業(yè)當(dāng)前之現(xiàn)狀中國制造業(yè)當(dāng)前之現(xiàn)狀1 制造能力強(qiáng) 技術(shù)能力弱2 產(chǎn)業(yè)規(guī)模大 附加值小3 硬件規(guī)模大 軟件規(guī)模小4 單機(jī)生產(chǎn)能力強(qiáng) 系統(tǒng)集成能力弱 改革開放以來，中國對外貿(mào)易額逐年上升，其增長速度遠(yuǎn)超過GDP增長率。從外貿(mào)總額來看，已由1992年的1655.3億美元增長到20

24、03年底的8512.1億美元。1983年中國的出口僅占世界總出口1.3%，居全球第15位；2003年出口額4383.7億美元，占世界出口總額的比重升至6%，居于全球第4位。工業(yè)制成品在出口商品總額中的比重不斷提高，中國正逐步成為世界生產(chǎn)基地，通過國際貿(mào)易，中國逐步融入全球國際分工體系之中，成為其中不可分割的一個部分。在這一過程當(dāng)中，中國制造業(yè)的地位不斷上升。中國工業(yè)制成品在出口商品總額中的比重，1980年為49.7%，1990年為70.4%，1999年為89.8%，2000年以后接近90%，2003年已上升到92.1%。通過20多年的努力，中國正由初級產(chǎn)品出口國發(fā)展為制成品大國，逐步告別資源密

25、集型分工地位，在國際分工中地位有了提高。在中國還剛剛開始，中國制造業(yè)主要是分布在兩個地方，一個是長江三角洲以上海為中心的制造基地，還有一個是以珠江三角洲廣州為中心的制造基地，而佛山正是珠江三角洲的中心地位，是珠江三角洲制造基地的重中之重，主要有：陶瓷機(jī)械、包裝機(jī)械、玻璃機(jī)械、木工機(jī)械、紡織機(jī)械、鋁型材機(jī)械、印刷機(jī)械、染整機(jī)械、電梯設(shè)備、紙巾機(jī)械、液壓機(jī)械、塑料機(jī)械、建筑機(jī)械、食品機(jī)械等等Slide 20公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理德國品質(zhì) 中國制造q

26、西門子數(shù)控（南京）有限公司生產(chǎn)的S7-200 CN家族系列產(chǎn)品的質(zhì)量和性能特征與SIMATIC S7-200原裝產(chǎn)品完全一致q 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完全符合西門子總部的通用標(biāo)準(zhǔn)q 經(jīng)西門子總部許可制造的S7-200 CN家族系列產(chǎn)品q 采用了原裝電子板q 使用了原裝的生產(chǎn)線和測試設(shè)備q 采用了與原裝產(chǎn)品相同的生產(chǎn)和測試程序q 其質(zhì)量管理體系完全符合ISO9001: 2000的要求Slide 21公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN 產(chǎn)品信息q S7-20

27、0 CN家族與SIMATIC S7-200 PLC產(chǎn)品100%兼容q 產(chǎn)品外觀相同q 產(chǎn)品性能相同q 產(chǎn)品功能相同q 編程軟件相同q S7-200 CN使用STEP 7-Micro/WIN V4.0 SP3作為編程軟件q 用戶只需把系統(tǒng)語言設(shè)置為中文后即可對CN進(jìn)行編程、上傳及下載程序q 與SIMATIC S7-200相比，S7-200 CN家族產(chǎn)品價格更有優(yōu)勢q S7-200 CN家族產(chǎn)品本地化生產(chǎn)使得物流周期更短q LCC承諾代理商/用戶付清全款后的兩周內(nèi)交貨q S7-200 CN家族產(chǎn)品承諾門到門服務(wù)，免費送貨q S7-200 CN產(chǎn)品只能在中國銷售和使用Slide 22公司簡介公司簡介

28、西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理卓越的CPU性能Slide 23公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理中央處理單元CPU S7-200 CN訂貨號 SIMATIC S7-200訂貨號 CPU 222 DC/DC/DC 8 輸入/6 輸出 6ES7 212-1AB23-0XB8 6ES7 212-1AB23-0XB0 CPU 222 AC/D

29、C/ 繼電器8 輸入/6 輸出 6ES7 212-1BB23-0XB8 6ES7 212-1BB23-0XB0 CPU 224 DC/DC/DC 14 輸入/10 輸出 6ES7 214-1AD23-0XB8 6ES7 214-1AD23-0XB0 CPU 224 AC/DC/ 繼電器14 輸入/10 輸出 6ES7 214-1BD23-0XB8 6ES7 214-1BD23-0XB0 CPU 224XP DC/DC/DC 14 輸入/10 輸出 6ES7 214-2AD23-0XB8 6ES7 214-2AD23-0XB0 CPU 224XP AC/DC/ 繼電器14 輸入/10 輸出 6E

30、S7 214-2BD23-0XB8 6ES7 214-2BD23-0XB0 CPU 226 DC/DC/DC 24 輸入/16 輸出 6ES7 216-2AD23-0XB8 6ES7 216-2AD23-0XB0 CPU 226 AC/DC/ 繼電器24 輸入/16 輸出 6ES7 216-2BD23-0XB8 6ES7 216-2BD23-0XB0 擴(kuò)展模塊EM S7-200 CN訂貨號 SIMATIC S7-200訂貨號 EM 221 數(shù)字量輸入模塊，8 輸入24V DC 6ES7 221-1BF22-0XA8 6ES7 221-1BF22-0XA0 EM 221 數(shù)字量輸入模塊，16 輸

31、入24 VDC 6ES7 221-1BH22-0XA8 6ES7 221-1BH22-0XA0 EM 222 數(shù)字量輸出模塊，8 輸出24 VDC 6ES7 222-1BF22-0XA8 6ES7 222-1BF22-0XA0 EM 222 數(shù)字量輸出模塊，8 輸出繼電器 6ES7 222-1HF22-0XA8 6ES7 222-1HF22-0XA0 EM 223 數(shù)字量輸入/輸出模塊，4 輸入/4 輸出24V DC 6ES7 223-1BF22-0XA8 6ES7 223-1BF22-0XA0 EM 223 數(shù)字量輸入/輸出模塊，4 輸入24 VDC/4 繼電器輸出 6ES7 223-1HF

32、22-0XA8 6ES7 223-1HF22-0XA0 EM 223 數(shù)字量輸入/輸出模塊，8 輸入/8 輸出24 VDC 6ES7 223-1BH22-0XA8 6ES7 223-1BH22-0XA0 EM 223 數(shù)字量輸入/輸出模塊，8 輸入24 VDC/8 繼電器輸出 6ES7 223-1PH22-0XA8 6ES7 223-1PH22-0XA0 EM 223 數(shù)字量輸入/輸出模塊，16 輸入/16 輸出24 VDC 6ES7 223-1BL22-0XA8 6ES7 223-1BL22-0XA0 EM 223 數(shù)字量輸入/輸出模塊，16 輸入24 VDC/16 繼電器輸出 6ES7 2

33、23-1PL22-0XA8 6ES7 223-1PL22-0XA0 EM 231 模擬量輸入模塊，4 輸入 6ES7 231-0HC22-0XA8 6ES7 231-0HC22-0XA0 EM 231 2 路輸入熱電阻 6ES7 231-7PB22-0XA8 6ES7 231-7PB22-0XA0 EM 231 4 路輸入熱電偶 6ES7 231-7PD22-0XA8 6ES7 231-7PD22-0XA0 EM 232 模擬量輸出模塊，2 輸出 6ES7 232-0HB22-0XA8 6ES7 232-0HB22-0XA0 EM 235 模擬量輸入/輸出模塊4 輸入/1 輸出 6ES7 23

34、5-0KD22-0XA8 6ES7 235-0KD22-0XA0 S7-200 CN 家族系列產(chǎn)品訂貨號交叉參考表Slide 24公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN 產(chǎn)品訂貨號的含義6E S7 214 - 1 B D 2 1 - 0 X B 8西門子公司的A&D的內(nèi)部編號CPU的名稱1: 1通訊口 2: 2通訊口A: 晶體管輸出 B: 繼電器輸出1:第一代CPU 2:第二代CPUCPU的生產(chǎn)版本B: 是CPU A: 擴(kuò)展模塊0:德國

35、 8:中國S7: S7系列 S5: S5系列Slide 25公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN家族產(chǎn)品的定位Slide 26公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN家族CPU概述S7-200 CN家族產(chǎn)品共有8種CPU，它們分別是：CPU 222 CN DC/DC/DC 8 輸入/6 輸出CP

36、U 222 CN AC/DC/ 繼電器8 輸入/6 輸出 CPU 224 CN DC/DC/DC 14 輸入/10 輸出 CPU 224 CN AC/DC/ 繼電器14 輸入/10 輸出 CPU 224XP CN DC/DC/DC 14 輸入/10 輸出 CPU 224XP CN AC/DC/ 繼電器14 輸入/10 輸出 CPU 226 CN DC/DC/DC 24 輸入/16 輸出CPU 226 CN AC/DC/ 繼電器24 輸入/16 輸出 Slide 27公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市

37、迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN豐富的擴(kuò)展模塊數(shù)字量數(shù)字量I/OI/O模塊模塊模擬量模擬量I/OI/O模塊模塊測溫測溫模塊模塊 EM 221 CN 數(shù)字量輸入模塊，8 輸入24V DC EM 221 CN 數(shù)字量輸入模塊，16 輸入24 VDC EM 222 CN 數(shù)字量輸出模塊，8 輸出24 VDC EM 222 CN 數(shù)字量輸出模塊，8 輸出繼電器 EM 223 CN 數(shù)字量輸入/輸出模塊，4 輸入/4 輸出24V DC EM 223 CN 數(shù)字量輸入/輸出模塊，4 輸入24 VDC/4 繼電器輸出 EM 223 CN 數(shù)字量輸入/輸出模塊，8 輸入/8 輸出2

38、4 VDC EM 223 CN 數(shù)字量輸入/輸出模塊，8 輸入24 VDC/8 繼電器輸出 EM 223 CN 數(shù)字量輸入/輸出模塊，16 輸入/16 輸出24 VDC EM 223 CN 數(shù)字量輸入/輸出模塊，16 輸入24 VDC/16 繼電器輸出 EM 231 CN 模擬量輸入模塊，4 輸入 EM 231 CN 2 路輸入熱電阻 EM 231 CN 4 路輸入熱電偶 EM 232 CN 模擬量輸出模塊，2 輸出 EM 235 CN 模擬量輸入/輸出模塊4 輸入/1 輸出Slide 28公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)

39、銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN CPU的外形尺寸Slide 29公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 30公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 31公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCP

40、LC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN豐富的擴(kuò)展模塊CPU 222 CN:40入/38出=78數(shù)字量 模擬量 8入或4出或 8入/2出CPU 224/XP CN:94入/74出=168 數(shù)字量模擬量 28入或14出或 28入/7出CPU 226 CN:128入/120出=248數(shù)字量模擬量 28入或14出或 28入/7出最大最大7 7個模塊個模塊最大最大7 7個模塊個模塊最大最大2 2個模塊個模塊Slide 32公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)

41、知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理簡單實用的安裝方式n 安裝方式墻面安裝導(dǎo)軌安裝 接線端子可自由拆卸給 您的設(shè)備更新與維護(hù)帶 來極大的方便n扁平電纜連接 外部存儲卡運行/停止開關(guān) 擴(kuò)展I/O連接口外部電位器(SMB28,SMB29 0-255)Slide 33公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN CPU面板的多功能接口靈活存儲卡模塊 電池模塊時鐘和電池模塊n 實時時鐘和日歷 (for 22

42、2 CN CPU)n 可選電池 200天/典型值n 內(nèi)部數(shù)據(jù)的備份(數(shù)據(jù)塊)n 可選電池200天/典型值 n 用于常規(guī)程序的傳送和備份: 32KB,64KB,256KB n 數(shù)據(jù)記錄文件, 配方文件 和 常規(guī)文件存儲Slide 34公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 35公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn)

43、 PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 36公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 37公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 38公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧

44、專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 39公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 40公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 41公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史

45、與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 42公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 43公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 44公司簡介公司簡介西門子公司介

46、紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 45公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 46公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹S

47、lide 47公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 48公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 49公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) P

48、LC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 50公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 51公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 52公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)

49、銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 53公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 54公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN詳細(xì)介紹Slide 55公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市

50、場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理給客戶選型, 配置PLC 應(yīng)詳細(xì)分析客戶工藝過程的特點、控制要求，明確控制任務(wù)和范圍確定所需的操作和動作，然后根據(jù)控制要求，估算輸入輸出點數(shù)、所需存儲器容量、確定PLC的功能、外部設(shè)備特性等，最后選擇有較高性能價格比的PLC和設(shè)計相應(yīng)的控制系統(tǒng)。 一、輸入輸出（I/O）點數(shù)的估算 。 二、存儲器容量的估算 。 三、控制功能的選擇 。 四、PLC的類型選擇，選擇對應(yīng)的主機(jī)。 五、選擇PLC時，應(yīng)考慮性能價格比。Slide 56公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市

51、場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理西門子 S7-200 CN 與 三菱 PLC比較 1. 三菱的PLC就像日本的汽車。 2. 三菱PLC應(yīng)用是是Y點壽命差，頻繁工作能力差. 3. 三菱的唯一優(yōu)點是容易上手. 4. siemens的編程軟件的功能較三菱強(qiáng)大的多. 5.西門子s7能很容易實現(xiàn)結(jié)構(gòu)化編程。 6. FX的優(yōu)點確實是容易上手、簡單, 價格和三菱FX-2N差不多，功能強(qiáng)很多。 7 .西門子適于較大型的自動化控制工程。三菱適于小型機(jī)電設(shè)備的自動化控制。 8. SIEMENS比三菱的指令要靈活的多，歐洲的及美國的PLC與日本的不是

52、在一個檔次上. 9.必須承認(rèn)siemens的東西入手很費勁不如日本的東西入門很簡單 10 .用了西門子再回頭看三菱，感覺就像站在山頂看別人在半山腰吃力的往上爬一樣。 11. siemens的產(chǎn)品價格是最透明的, 而日系的很多東西都有水貨價格相差很大的.Slide 57公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理什么是人機(jī)界面（HMI） HMI是人機(jī)界面的簡稱，HMI其實廣義的解釋就是“使用者與機(jī)器間溝通、傳達(dá)及接收信息的一個接口”。 舉個例子來說，在一座工廠里頭，我們

53、要搜集工廠各個區(qū)域的溫度、濕度以及工廠中機(jī)器的狀態(tài)等等的信息透過一臺主控器監(jiān)視并記錄這些參數(shù)，并在一些意外狀況發(fā)生的時候能夠加以處理。這便是一個很典型的SCADA/HMI的運用，一般而言，HMI系統(tǒng)必須有幾項基本的能力： 實時的資料趨勢顯示把擷取的資料立即顯示在屏幕上。自動記錄資料自動將資料儲存至數(shù)據(jù)庫中，以便日后查看。歷史資料趨勢顯示把數(shù)據(jù)庫中的資料作可視化的呈現(xiàn)。報表的產(chǎn)生與打印能把資料轉(zhuǎn)換成報表的格式，并能夠打印出來。圖形接口控制操作者能夠透過圖形接口直接控制機(jī)臺等裝置。警報的產(chǎn)生與記錄使用者可以定義一些警報產(chǎn)生的條件，比方說溫度過度或壓力超過臨界值，在這樣的條件下系統(tǒng)會產(chǎn)生警報，通知作

54、業(yè)員處理。Slide 58公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理K-TP178micro 觸摸屏Slide 59公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理K-TP178micro產(chǎn)品定位多功能操作屏多功能操作屏操作屏操作屏移動操作屏移動操作屏微型操作屏微型操作屏70170/177270370文本文本K-TP 178microSlide

55、 60公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理K-TP178micro功能概述為中國用戶的需求專門設(shè)計為中國用戶的需求專門設(shè)計完美用于完美用于S7-200顯示5.7” STN, 四級藍(lán)屏顯示操作方式觸摸屏加六個功能鍵內(nèi)存 (用戶內(nèi)存)1 M可連接的控制器S7-200通信口RS485(187.5KB max)組態(tài)軟件WinCC flexible OverviewSlide 61公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)

56、品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理K-TP178micro技術(shù)全面革新 5.7 英寸高性價比觸摸屏 new! 觸摸屏 + 功能鍵 使操作更加簡單快捷 new! 電源和通信狀態(tài)指示燈 new! 觸摸和按鍵聲音反饋 new! 中國漢字的最優(yōu)化顯示 new! 黑色可以適用于更多場合 new!根據(jù)中國用戶的需求進(jìn)行設(shè)計根據(jù)中國用戶的需求進(jìn)行設(shè)計Slide 62公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理K-TP178micro海

57、量內(nèi)存更大內(nèi)存，支持更多畫面，更多變量，更多消息更大內(nèi)存，支持更多畫面，更多變量，更多消息更大用戶內(nèi)存海量系統(tǒng)內(nèi)存，使得系統(tǒng)擁有更快捷的啟動時間和畫面切換時間觸摸屏類型GP37W-2 (Digital)MT506 (Easyview)PWS1711(Hitech)K-TP178micro內(nèi)存比較 D-/ S-/ Flash 1MB/1MB4MB/1MB3MB/2.5MB8MB/1MBSlide 63公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理K-TP178micro觸

58、摸屏的改進(jìn)硬件技術(shù)改進(jìn)，防護(hù)性更強(qiáng)硬件技術(shù)改進(jìn)，防護(hù)性更強(qiáng)更加適用于防水，防塵的應(yīng)用場合, 特別適用于紡織行業(yè)。1.8 mm 玻璃厚度一般操作屏一般操作屏K-TP 178microSlide 64公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理K-TP178micro內(nèi)部電纜新型的高可靠性內(nèi)部連接電纜 FPC 銅線電纜，更好的柔韌性，更長的使用壽命K-TP 178micro一般操作屏一般操作屏的內(nèi)部電纜硬件技術(shù)改進(jìn)，可靠性更強(qiáng)硬件技術(shù)改進(jìn)，可靠性更強(qiáng)Slide 65公司簡

59、介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理K-TP178micro通訊端口RS485 通信口的保護(hù)模塊 內(nèi)部內(nèi)部 為為 RS485通信口通信口設(shè)計的設(shè)計的ESD 保護(hù)模塊保護(hù)模塊硬件技術(shù)改進(jìn)，保護(hù)性更強(qiáng)硬件技術(shù)改進(jìn)，保護(hù)性更強(qiáng)Slide 66公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理給客戶選型, 配置HMI(人機(jī)界面) 應(yīng)詳細(xì)分析客戶工藝過程的

60、特點、控制要求，明確控制任務(wù)和范圍確定所需的操作和動作，然后根據(jù)控制要求，最后選擇有較高性能價格比的HMI和設(shè)計相應(yīng)的控制系統(tǒng)。 一、選擇的HMI是那種形式的:文本顯示器、 帶按鍵的操作屏、觸摸屏. 二、選擇的尺寸以及顯示要求：單色還是彩色 三、HMI控制功能的選擇 ，該選擇包括運算功能、控制功能、通信功能、編程功能、診斷功能、配方功能、數(shù)據(jù)記錄功能、報警功能和處理速度等特性的選擇。 四、 HMI連接PLC的類型，選擇對應(yīng)的PLC的連接電纜。Slide 67公司簡介公司簡介西門子公司介紹西門子公司介紹PLCPLC歷史與市場歷史與市場產(chǎn)品專業(yè)知識產(chǎn)品專業(yè)知識專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧佛山市迪欣電氣有限公司 黃金遠(yuǎn) PLC 產(chǎn)品經(jīng)理S7-200 CN