如何制作投標(biāo)書

1、如何制作投標(biāo)書如何制作投標(biāo)書魏忠標(biāo)書標(biāo)書VS方案方案目的不同：標(biāo)書：贏得認(rèn)可，中標(biāo)方案：可完成客戶的需求對(duì)象不同：標(biāo)書：評(píng)標(biāo)人：專家對(duì)工程背景情況不是很了解方案：客戶 對(duì)工程背景非常了解條件不同：標(biāo)書：只有一次時(shí)機(jī)方案：一般可屢次修正評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)不同：標(biāo)書：靠評(píng)標(biāo)人的專家經(jīng)驗(yàn)；觀、讀感綜合判定方案：客戶根據(jù)實(shí)際情況加以分析判定投標(biāo)書投標(biāo)書幫助與你的標(biāo)書讀者溝通表現(xiàn)你整理過后的思路和想法對(duì)招標(biāo)書作出反響對(duì)客戶需求做出反響投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段準(zhǔn)備階段制作階段收尾階段投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段準(zhǔn)備階段制作階段收尾階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段 仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書招標(biāo)文件 按照招標(biāo)文

2、件制作標(biāo)書，內(nèi)容可以增加，不能減少 制定標(biāo)書編寫日程安排表，嚴(yán)格遵守，注意預(yù)留標(biāo)書審查修改時(shí)間投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段準(zhǔn)備階段制作階段收尾階段標(biāo)書制作標(biāo)書制作標(biāo)書制作的主要事項(xiàng)： 在投標(biāo)書中，最重要的是價(jià)格、效勞和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容即使邀標(biāo)書上沒有要求的內(nèi)容。 投標(biāo)書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯(cuò)字、錯(cuò)頁(yè)、漏印、價(jià)格不統(tǒng)一、價(jià)格大寫錯(cuò)誤、太過時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與工程不相干的內(nèi)容如A工程的投標(biāo)書的頁(yè)眉還是B工程的名稱商務(wù)標(biāo)書的組成商務(wù)標(biāo)書的組成商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容：投標(biāo)的主體內(nèi)容按邀標(biāo)書格式投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單資質(zhì)證明工程團(tuán)隊(duì)介紹公司簡(jiǎn)介公司售后效勞體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介設(shè)備簡(jiǎn)介行業(yè)典型

3、成功應(yīng)用案例一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料技術(shù)投標(biāo)書的組成技術(shù)投標(biāo)書的組成標(biāo)書摘要說明背景介紹主要設(shè)計(jì)標(biāo)書工程實(shí)施方案風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制方案售后效勞方案產(chǎn)品介紹如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書全局觀-標(biāo)書各個(gè)局部自成體系又相互依托技術(shù)可行，表達(dá)簡(jiǎn)潔明了產(chǎn)品清單正確目錄結(jié)構(gòu)清晰代表思路清晰整篇文字表達(dá)條理清楚，風(fēng)格統(tǒng)一既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性標(biāo)書的體系感舉例：標(biāo)書的體系感舉例：摘要說明摘要說明 標(biāo)書目標(biāo) 戰(zhàn)略建議 本卷須知 標(biāo)書優(yōu)點(diǎn)其他需要吸引讀者眼球的東西標(biāo)書目錄結(jié)構(gòu)例子規(guī)格、技術(shù)參數(shù)偏離表4第一章系統(tǒng)概述5第二章數(shù)據(jù)備份需求分析62.1現(xiàn)狀分析62.2數(shù)據(jù)分析62.3原有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境拓

4、撲2.4需求分析8第三章系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)與原那么103.1系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)103.1.1建設(shè)目標(biāo)103.1.2建設(shè)要求103.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)原那么11第四章數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)設(shè)計(jì)124.1數(shù)據(jù)備份原那么124.2備份設(shè)備選擇134.3數(shù)據(jù)備份策略194.4數(shù)據(jù)恢復(fù)策略234.5產(chǎn)品部署254.6建議備份流程304.7我們的標(biāo)書優(yōu)勢(shì)40第五章產(chǎn)品技術(shù)性能介紹425.1HP效勞器425.1.1簡(jiǎn)介與特性 425.1.2性能指標(biāo)435.2ADIC磁帶庫(kù) 485.2.1產(chǎn)品介紹485.2.2性能指標(biāo)495.3VERITAS備份軟件535.3.1產(chǎn)品介紹535.3.2產(chǎn)品要點(diǎn)555.3.3主要選件及功能62第六章工程實(shí)施

5、方案67第七章質(zhì)量保證與過程控制86第八章售后效勞及培訓(xùn)90第九章經(jīng)費(fèi)預(yù)算95缺點(diǎn)缺點(diǎn)1：目錄結(jié)構(gòu)不對(duì)稱；：目錄結(jié)構(gòu)不對(duì)稱；缺點(diǎn)缺點(diǎn)2：沒有恢復(fù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的標(biāo)書：沒有恢復(fù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的標(biāo)書缺點(diǎn)缺點(diǎn)3：從標(biāo)書結(jié)構(gòu)上感覺不是以：從標(biāo)書結(jié)構(gòu)上感覺不是以客戶需求為中心客戶需求為中心缺點(diǎn)缺點(diǎn)4：用語(yǔ)不一致：用語(yǔ)不一致規(guī)格、技術(shù)參數(shù)偏離表4第一章系統(tǒng)概述5第二章數(shù)據(jù)備份需求分析62.1現(xiàn)狀分析62.2需求分析9第三章系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)與設(shè)計(jì)原那么113.1系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)和要求113.1.1建設(shè)目標(biāo)113.1.2建設(shè)要求113.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)原那么12第四章數(shù)據(jù)備份子系統(tǒng)設(shè)計(jì)134.1數(shù)據(jù)備份原那么134.2數(shù)據(jù)備份策略14

6、4.3數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)設(shè)計(jì)184.3.1系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖184.3.2系統(tǒng)配置表214.3.3系統(tǒng)配置說明234.4備份設(shè)備選擇244.4.1備份效勞器選擇244.4.2磁帶庫(kù)選擇254.4.3備份軟件選擇284.5數(shù)據(jù)備份流程304.5.1安裝備份軟件304.5.2確定備份策略314.5.3創(chuàng)立備份作業(yè)334.6備份標(biāo)書特點(diǎn)簡(jiǎn)述35第五章數(shù)據(jù)恢復(fù)子系統(tǒng)設(shè)計(jì) 375.1數(shù)據(jù)恢復(fù)原那么375.2數(shù)據(jù)恢復(fù)策略385.3數(shù)據(jù)恢復(fù)流程405.4恢復(fù)標(biāo)書特點(diǎn)簡(jiǎn)述44第六章工程實(shí)施方案46第七章質(zhì)量保證與過程控制66第八章售后效勞及培訓(xùn)69第九章產(chǎn)品技術(shù)性能介紹739.1HP效勞器739.1.1產(chǎn)品介紹739.1.

7、2性能指標(biāo)749.2ADIC磁帶庫(kù)799.2.1產(chǎn)品介紹799.2.2性能指標(biāo)809.3VERITAS備份軟件849.3.1產(chǎn)品介紹849.3.2性能指標(biāo)869.3.3主要選件及功能93標(biāo)書目錄結(jié)構(gòu)例子標(biāo)書目錄結(jié)構(gòu)例子 調(diào)整后調(diào)整后具體標(biāo)書設(shè)計(jì)方法網(wǎng)絡(luò)集成標(biāo)書平安集成標(biāo)書網(wǎng)絡(luò)標(biāo)書設(shè)計(jì)思路網(wǎng)絡(luò)標(biāo)書設(shè)計(jì)思路網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法 從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣 從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心 思想方法多樣化思想方法多樣化網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的 對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性 使用戶對(duì)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有

8、一個(gè)全面的了解使用戶對(duì)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)全面的了解 對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù)對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)書設(shè)計(jì)思路分析用戶需求分析用戶需求分析網(wǎng)絡(luò)流量分析網(wǎng)絡(luò)流量分析網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃需求分析需求分析的目的需求分析的目的 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù)為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù) 使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化，更有競(jìng)爭(zhēng)力使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化，更有競(jìng)爭(zhēng)力用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模了解業(yè)務(wù)類型和分布了解業(yè)務(wù)類型和分布分析目前技術(shù)與用戶需求的異同分析目前技術(shù)與用戶需求的異同現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資需求分析需求

9、來源 決策者的建設(shè)思路 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述 普通用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求收集方法 會(huì)談紀(jì)要法 關(guān)鍵人物接觸 用戶訪談需求分析-重點(diǎn)需要了解的商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域，信息點(diǎn)的數(shù)量及分布業(yè)務(wù)分類、分布及對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的需求網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求網(wǎng)絡(luò)平安性的需求網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求需求分析整理小結(jié) 技術(shù)不是問題，主要看投資和效勞 用戶投資保護(hù)高性價(jià)比使用戶的投資收取最好的效果兼容性保護(hù)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的原始投資擴(kuò)展性保證未來5-8年可用不過時(shí) 效勞向用戶提供優(yōu)良的效勞可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義重點(diǎn)投資要放到重點(diǎn)的位置上網(wǎng)絡(luò)流量分

10、析網(wǎng)絡(luò)集成標(biāo)書目錄結(jié)構(gòu)舉例第一章工程建設(shè)需求31.1工程建設(shè)背景31.2工程建設(shè)范圍41.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求6第二章標(biāo)書設(shè)計(jì)分析82.1設(shè)計(jì)目標(biāo)82.2設(shè)計(jì)原那么82.3網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析92.4應(yīng)用需求分析92.4.1OA業(yè)務(wù)辦公系統(tǒng) 102.4.2GIS綜合決策系統(tǒng)112.4.3VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)112.4.4視頻會(huì)議系統(tǒng)122.4.5各條線應(yīng)用系統(tǒng) 122.4.6應(yīng)用需求分析小結(jié)122.5網(wǎng)絡(luò)流量需求分析132.5.1網(wǎng)上數(shù)據(jù)流特點(diǎn) 132.5.2網(wǎng)絡(luò)流量分析14第三章網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計(jì)183.1網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)技術(shù)選型183.1.1網(wǎng)絡(luò)分層模型183.1.2網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)選擇193.2總體設(shè)計(jì)說明243.2.1總體

11、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D 253.2.2核心會(huì)聚層設(shè)計(jì)說明283.2.3核心會(huì)聚層設(shè)備選型293.2.4接入層設(shè)計(jì)說明 303.2.5接入層設(shè)備選型 31第四章網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)設(shè)計(jì)364.1網(wǎng)絡(luò)管理需求分析364.1.1網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)覆蓋范圍分析364.1.2網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)分析374.1.3網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)分析小結(jié)374.2網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)說明38第五章IP地址規(guī)劃以及域名規(guī)劃設(shè)計(jì)41第六章政務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理制度暫行48平安集成標(biāo)書的設(shè)計(jì)思路涉密信息系統(tǒng)非密信息系統(tǒng)根據(jù)涉密信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)指南根據(jù)涉密信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)指南系統(tǒng)集成平安體系結(jié)構(gòu)系統(tǒng)集成平安體系結(jié)構(gòu)涉密系統(tǒng)涉密系統(tǒng)系統(tǒng)集成平安體系結(jié)構(gòu)系統(tǒng)集成平安體系結(jié)構(gòu)非密系統(tǒng)非密系統(tǒng)標(biāo)書編寫禁忌！標(biāo)書中出現(xiàn)其他工程或其他客戶名稱拓?fù)湓O(shè)計(jì)錯(cuò)誤標(biāo)書表達(dá)前后矛盾目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯、各自為政套話、廢話太多，語(yǔ)言啰嗦、言之無物遣詞造句，用語(yǔ)不當(dāng)投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段準(zhǔn)備階段制作階段收尾階段收尾階段如何印刷標(biāo)書關(guān)鍵圖表的印刷報(bào)價(jià)單的打印如何便于查閱如何裝訂標(biāo)書封面的設(shè)計(jì)使用標(biāo)簽頁(yè)整體的觀感投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段收尾階段-2 標(biāo)書封裝或遵照邀標(biāo)書要