中泰南湖大廈合作執(zhí)行方案

1、中中泰南湖大廈（中泰科創(chuàng)中心）泰南湖大廈（中泰科創(chuàng)中心）合作執(zhí)行方案合作執(zhí)行方案項(xiàng)目基本情況基本情況：u 位置：余杭中泰街道核心地標(biāo)u 建筑面積：32625.8平米u(yù) 物業(yè)屬性：文化、科技創(chuàng)新園u 物業(yè)類(lèi)型： 寫(xiě)字樓、商業(yè)u 戶(hù)型面積： 40方為主商務(wù)公寓業(yè)態(tài)： 總面積 可租可售面積u 寫(xiě)字樓 （4-22層）： 約17000 約17000 u 商業(yè)配套（1-3層）： 約 4000 約 4000u 副樓辦公（2-6層）： 約 9000 約 3000 基本服務(wù)情況：u策劃服務(wù)：主要包括項(xiàng)目方案設(shè)定，推廣方案設(shè)定，平面設(shè)計(jì)等；u銷(xiāo)售代理：部分樓層（約6300方）按產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)行銷(xiāo)售；u招商代理：部分

2、樓層（約13700方）企業(yè)招商，企業(yè)類(lèi)型限制不大； 商業(yè)配套（約4000方）的商家招商；基本商務(wù)條件基本商務(wù)條件（服務(wù)時(shí)間 一年）u策劃服務(wù)：80萬(wàn)；簽約首付50%，其余50%按11個(gè)月付清；u銷(xiāo)售代理：毛坯銷(xiāo)售價(jià)格的 4%（酒店精裝費(fèi)提高的單價(jià)不計(jì)算在內(nèi)）； 成交支付，采用跳帕制度，起跳點(diǎn)數(shù) 3%；u招商代理：毛坯招商價(jià)格的 6個(gè)月月租金面價(jià)（精簡(jiǎn)費(fèi)提高的單價(jià)不計(jì)算）； 成交支付，采用跳帕制度，起跳點(diǎn)數(shù) 4個(gè)月；u商業(yè)招商：毛坯招商價(jià)格的 3個(gè)月月租金面價(jià)； 成交支付，采用跳帕制度，起跳點(diǎn)數(shù) 3個(gè)月；合作方式一合作方式一簽約方式共同出面簽約，乙丙雙方再進(jìn)行合作簽約，約定服務(wù)內(nèi)容與責(zé)任；杭州南

3、湖文化藝術(shù)策劃有限公司 人員派出項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：胡勝春丙方負(fù)責(zé)人：徐龍強(qiáng)策劃人員1名：李珩駐場(chǎng)時(shí)間3-6月項(xiàng)目執(zhí)行主管1名駐場(chǎng)時(shí)間一年駐場(chǎng)銷(xiāo)售招商人員3名駐場(chǎng)時(shí)間一年服務(wù)總?cè)藬?shù)：7名 網(wǎng)新長(zhǎng)城 眾冠房產(chǎn) 的服務(wù)定位 服務(wù)定位方案的起草者資源的整合者工作的執(zhí)行者網(wǎng)新長(zhǎng)城：p 定位研究。對(duì)本項(xiàng)目提出項(xiàng)目定位、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品策劃、政策建議等優(yōu)化方案。p 宣傳推廣（不含設(shè)計(jì)）。負(fù)責(zé)項(xiàng)目全案的品牌規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括項(xiàng)目的品牌規(guī)劃及傳播（梳理品牌規(guī)劃與傳播策略、導(dǎo)入品牌VI、包裝現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)品牌傳播的媒介載體、實(shí)施品牌傳播活動(dòng)等）p 招商資源整合。 對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)樓宇、商業(yè)配套提出招商策劃，并組織資源實(shí)施招

4、商； 做好項(xiàng)目的招商管理工作，包括對(duì)通過(guò)其他渠道獲得的招商資源進(jìn)行跟蹤和管理，提出獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)。眾冠房產(chǎn)：p 銷(xiāo)售代理。提根據(jù)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，組織渠道。組織分銷(xiāo)進(jìn)行房屋出租及銷(xiāo)售，對(duì)接客戶(hù)，逼單成交。并及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息，協(xié)同策劃進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。出服務(wù)體系的策劃方案，協(xié)助發(fā)展中心做好入駐企業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)。p 招商代理。對(duì)項(xiàng)目的出租部分，組織渠道拓展企業(yè)。完成任務(wù)目標(biāo)。服務(wù)分工u策劃服務(wù)： 70% = 56萬(wàn) 30% = 24萬(wàn)u銷(xiāo)售代理： 100% 120萬(wàn)u招商代理： 50% 60萬(wàn) 50% 60萬(wàn) u商業(yè)招商： 50% 25萬(wàn) 50% 25萬(wàn) 合計(jì)約： 141萬(wàn) 229萬(wàn)收益分配成本測(cè)算及風(fēng)險(xiǎn)分析u

5、人力成本：胡勝春、李珩的半年工資 約 （30+12）/2=21；u辦公成本：交通費(fèi)，通訊費(fèi)約1萬(wàn)元；u招待費(fèi)：月均0.5萬(wàn)元約6萬(wàn)；u第四方渠道推薦費(fèi)：按1-2月月租金計(jì)算約 20萬(wàn)；u成本合計(jì)： 約48萬(wàn) 毛利約：93萬(wàn)u提成獎(jiǎng)勵(lì)約：總收入的37% 約52萬(wàn)u稅：總收入的6% 約8.5萬(wàn)u預(yù)計(jì)凈利約：32.5萬(wàn)u丙方工作不出力：丙方投入的人力成本較我方大，丙方的收入來(lái)源主要靠銷(xiāo)售及招商，半途撤出有50萬(wàn)的違約責(zé)任，所以丙方主觀上應(yīng)更積極；u甲方解約風(fēng)險(xiǎn)：簽約即付的40萬(wàn)策劃費(fèi)的70%=28萬(wàn)已足夠我方的先期人力成本，其他成本基本來(lái)自于成交后的，風(fēng)險(xiǎn)不大；u合同風(fēng)險(xiǎn)：合同中基本沒(méi)有太不利于乙丙

6、的條款，也未明確完成指標(biāo)，只有考核要求，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)主要也是約束丙方的；u項(xiàng)目帶來(lái)負(fù)面影響：這個(gè)取決于我方對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的定位；風(fēng)險(xiǎn)分析合作方式二合作方式二簽約方式眾冠單方出面與甲方簽約，長(zhǎng)城再與眾冠以簽約的方式進(jìn)行策劃服務(wù)支持；杭州南湖文化藝術(shù)策劃有限公司 人員派出支持方負(fù)責(zé)人：胡勝春項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：徐龍強(qiáng)策劃人員1名：李珩駐場(chǎng)時(shí)間3月項(xiàng)目策劃及執(zhí)行主管1名駐場(chǎng)時(shí)間一年駐場(chǎng)銷(xiāo)售招商人員3名駐場(chǎng)時(shí)間一年服務(wù)總?cè)藬?shù)：7名 網(wǎng)新長(zhǎng)城 眾冠房產(chǎn) 服務(wù)定位 服務(wù)定位方案的起草者資源的整合者工作的執(zhí)行者網(wǎng)新長(zhǎng)城：p 定位研究。對(duì)本項(xiàng)目提出項(xiàng)目定位、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品策劃、政策建議等優(yōu)化方案。p 策劃支持。負(fù)責(zé)項(xiàng)目全案

7、的品牌規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括項(xiàng)目的品牌規(guī)劃及傳播眾冠房產(chǎn)：p 招商資源整合。 對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)樓宇、商業(yè)配套提出招商策劃，并組織資源實(shí)施招商； 做好項(xiàng)目的招商管理工作，包括對(duì)通過(guò)其他渠道獲得的招商資源進(jìn)行跟蹤和管理，提出獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)。p 銷(xiāo)售代理。提根據(jù)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，組織渠道。組織分銷(xiāo)進(jìn)行房屋出租及銷(xiāo)售，對(duì)接客戶(hù)，逼單成交。并及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息，協(xié)同策劃進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。出服務(wù)體系的策劃方案，協(xié)助發(fā)展中心做好入駐企業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)。p 招商代理。對(duì)項(xiàng)目的出租部分，組織渠道拓展企業(yè)。完成任務(wù)目標(biāo)。服務(wù)分工u策劃服務(wù)： 50% = 40萬(wàn) 50% = 40萬(wàn)u銷(xiāo)售代理： 100% 120萬(wàn)u招商代理： 100% 120萬(wàn) u商業(yè)招商： 100% 50萬(wàn) 合計(jì)約： 40萬(wàn) 330萬(wàn)收益分配成本測(cè)算及風(fēng)險(xiǎn)分析u人力成本：胡勝春、李珩的1/4年工資