“凌釋”教育輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“凌釋”教育輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù) P1業(yè)務(wù)簡介 P2人員構(gòu)成及招生對象 P3市場評估及優(yōu)勢 P4業(yè)務(wù)開展方式 P5經(jīng)營原則及策略 P6盈利打算 P7預(yù)估缺陷及風(fēng)險 P8后記 P9創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù)在時代發(fā)展的今日， 知識更替速度和幅度都已經(jīng)遠遠超出以往的模式。 知識的深入和學(xué)科深度的加強， 對于精力有限的學(xué)習(xí)者來說， 專業(yè)化和分流模式將漸漸成為學(xué)習(xí)的主流思想。就教育體系的作用來說， 從開始接受教育直至高中階段， 學(xué)習(xí)都建立在承擔(dān)廣泛學(xué)科基礎(chǔ)學(xué)習(xí)， 但就近幾年教材和學(xué)生知識構(gòu)架來看。 由于知識面的擴大及知識深度的加深， 并且伴隨著因人民素質(zhì)普遍提高而帶來的社會競爭加強。 基礎(chǔ)知識的獲取將

2、逐漸向年輕化靠攏， 這種趨勢已成為現(xiàn)在及以后的發(fā)展方向。 而作為知識基礎(chǔ)化過渡到專業(yè)化的分水嶺， 高中教育方式及學(xué)習(xí)方式已面臨挑戰(zhàn)。 不可否認(rèn)的是，以適合大眾的教育方法和內(nèi)容為目的的大班制教育， 對于個性鮮明多變、知識趨向?qū)I(yè)化的高中生來說，在針對個體的教育手法和內(nèi)容的能力上，稍顯得力不從心。 而為了給子女尋找量身打造的教育方式和知識構(gòu)架， 使得家教這種教育機構(gòu)在近幾年來呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。但就目前的家教職能來看， 更多是建立在為學(xué)生進行在弱勢科目補習(xí)的作用上。在這一方面上，的確是為學(xué)生帶來了積極作用。但是，仍舊未能跳脫出學(xué)校大班制的教育模式。換句話說，就是家教系統(tǒng)的個性化教育還不明顯。因此。

3、這種以犧牲學(xué)生自我思考時間為代價的課外教育的作用有時并未發(fā)揮，乃至于有時會出現(xiàn)難以想象的反效果。 就大部分情況而言， 家教在發(fā)揮個性教育上并不成熟。建立在此基礎(chǔ)上， 我參考了多種教育模式， 制定了一種以發(fā)揮學(xué)生個性的教育模式，其主要目標(biāo)， 是為學(xué)生提供適合個人情況的學(xué)習(xí)策略、 培養(yǎng)學(xué)生良好道德心理素質(zhì)。就目前已有的業(yè)務(wù)想法來說， 主要是以補充學(xué)校應(yīng)試教育所忽略的教學(xué)方面。希望借由我們的補充， 能使學(xué)生能夠更加符合一個知識能力和心理能力并重、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)及個性發(fā)展兼具的新時代學(xué)生的形象。在次說明，本計劃書只是就現(xiàn)今的教育模式提出猜想以及理論上的嘗試， 并不代表任何極端立場。業(yè)務(wù)簡介“凌釋” 教育輔導(dǎo)

4、機構(gòu)， 其核心任務(wù)， 是從小班制教育中抽取出適合中國教育模式的方法，在校園學(xué)習(xí)時間外，為學(xué)生提供針對個人情況的學(xué)習(xí)及心理幫助。其主要教學(xué)方面如下：（1）提供個性化的學(xué)習(xí)方法及知識構(gòu)架的建議供學(xué)生參考。（2）以小班制教育輔導(dǎo)的方式，幫助學(xué)生實踐適合個人的學(xué)習(xí)模式。 （3）提供弱勢科目學(xué)科專題輔導(dǎo)（ 4）為學(xué)生提供以夏令營模式為基礎(chǔ)的實踐活動窗口。（ 1） 第一項業(yè)務(wù)將作為首發(fā)及未來主要項目存在， 該項目的目的， 是在詳細分析學(xué)生個人情況并經(jīng)過 1-2 天的實踐觀察之后，有本機構(gòu)專業(yè)人員分析，為該學(xué)生提供全方位的學(xué)習(xí)策略及學(xué)習(xí)建議。 并考慮不同學(xué)生情況， 如畢業(yè)生、臨界生等不同群體， 作出最適合于

5、當(dāng)前學(xué)習(xí)方向的建議。 盡管相似的想法及做法在不少學(xué)校已出現(xiàn)， 但作為專業(yè)從事該方向的優(yōu)勢上看， 我們的想法仍具有無可比擬的可行性及市場。（ 2） 在對許多學(xué)生的情況了解之后， 我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在聽取老師提供的合理建議之后，由于習(xí)慣或個人呢執(zhí)行力的原因， 許多學(xué)生并未能將大部分的合理化建議付諸實踐。 因此，本機構(gòu)的作用， 便是將我們提供的合理學(xué)習(xí)建議以日常教學(xué)的形式， 以小班制的教育模式為平臺， 運用教師與學(xué)生面對面的方法， 使得理論建議成為學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 使得平時耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)技巧真正為廣大學(xué)生所用。（ 3） 作為課外輔導(dǎo)的傳統(tǒng)內(nèi)容， 其方式已十分完善， 本機構(gòu)的該項業(yè)務(wù)， 是以專題的形式

6、， 如以數(shù)理化生的某一章節(jié)為課題， 以講座式的教授方法， 及時為有弱勢科目的學(xué)生提供重新講授或系統(tǒng)的歸納復(fù)習(xí)。 從總體上為學(xué)生提供幫助。（ 4） 就現(xiàn)在的教育內(nèi)容來看， 文化教育仍然是重中之重， 但誠如前面所說， 個性鮮明的現(xiàn)代化學(xué)子，其伴隨而來的是更為鮮明而突出的心理教育需要，而現(xiàn)在逐漸興起的心理輔導(dǎo)也充分說明了這一點。 建立在此基礎(chǔ)上， 本項業(yè)務(wù)是針對完善學(xué)生性格為出發(fā)點。 針對各種現(xiàn)代學(xué)生突出心理問題， 以生活實踐代替理論教育的不同形式的活動，以親身經(jīng)歷完善性格不足之處。人員構(gòu)成及招生對象基層教師：考慮到本機構(gòu)的教育特殊性， 在直接接觸學(xué)生的教師要求上， 有著以下幾個方面： 1. 必須對

7、教育心理學(xué)有著較高認(rèn)知， 能夠比較清晰的了解學(xué)生的想法和需求。 2. 有著出色的溝通技巧， 能夠面對復(fù)雜的學(xué)生情況。 3. 有著普通教師的各項基本能力， 如文化課的教授能力， 教師基本教育技巧等。 該職業(yè)業(yè)招收學(xué)生比例大致為 17 或 110.個性學(xué)習(xí)方式制定員： 該人員主要是以研究學(xué)生心理和學(xué)習(xí)需要為工作內(nèi)容的人員。要求有著優(yōu)秀教育理論成績及資深教育實踐經(jīng)驗。 對學(xué)生有著宏觀了解的人員。要求要在獲得學(xué)生資料并與學(xué)生進行接觸一段時間之后。 能夠為學(xué)生合理制定出適合該生個人情況的各種學(xué)習(xí)方案。其比例視業(yè)務(wù)規(guī)模而定。心理咨詢及應(yīng)對員：該人員是以第四項業(yè)務(wù)為工作核心， 以研究具體學(xué)生的心理，并合理組

8、織學(xué)生有效參與實踐活動并從中受益，以求達到完善學(xué)生人格的目的。要求該人員具有出色的心理研究能力和實踐經(jīng)驗，對學(xué)生有著優(yōu)秀的了解能力，有著活動組織、人員管理才能。機構(gòu)監(jiān)察及考核人員： 作為一個教育機構(gòu)， 其對于學(xué)生的影響及社會風(fēng)氣改變有著不言而喻的作用， 因此，做好教職人員的日常監(jiān)察， 樹立一個有才有德的教職人員形象是十分重要的。 并且，為保證教育質(zhì)量的優(yōu)良， 樹立優(yōu)質(zhì)教育的機構(gòu)形象。本機構(gòu)特設(shè)監(jiān)察人員，其主要任務(wù)，是為保證機構(gòu)風(fēng)氣及教育質(zhì)量。人員招收標(biāo)準(zhǔn)另議，。招收學(xué)生對象：本機構(gòu)的招生，是以學(xué)生自愿為主，教師評估為輔的招生方式。即在學(xué)生有著自主意愿后， 根據(jù)其自我學(xué)習(xí)能力， 心理個性狀況，各

9、科學(xué)科成績。以及個人學(xué)習(xí)方法為參考。評估其缺憾方面，并提供相應(yīng)的輔導(dǎo)、建議。之所以加入教師評估， 是由于存在部分學(xué)生不能正確評價自身情況， 從而導(dǎo)致盲目進行課外輔導(dǎo)的情況， 加入教師評價， 不但能保證學(xué)生正確有效接受教育輔導(dǎo)， 也可以保證有限教育資源的充分利用。市場評估在開國之初，為迅速增強國力以快速適應(yīng)世界競爭需要，國家仿照蘇聯(lián)模式實行文理分科的教育模式。 文理分科是為了快速及低成本的培育建設(shè)人才， 從而進行的學(xué)科兩分。在快速培育人才的背后，也隱含著學(xué)科不平衡的缺點。 “文不知理，理不明文” 則很可能導(dǎo)致在步入高科技發(fā)展時代后的發(fā)展阻礙。 這種人才輸送方式是存在不足的。因而，為適應(yīng)新形勢，文

10、理交融的趨勢，將是未來極有可能的教育改革方向。需要說明的是， 這種學(xué)科融合的趨勢， 與之前提出的專業(yè)化并不矛盾。 其原因在于，之前提出的專業(yè)化， 是社會職能的專業(yè)化， 也就是通常所說的社會分工模式。如航空航天、新能源等專業(yè)。而作為高速發(fā)展的各項行業(yè)，文科知識所帶來的感性認(rèn)識，理科知識所帶來的實踐能力，是任何行業(yè)都不可或缺的。因此，學(xué)科融合和社會職能專業(yè)化是相輔相成的。在此特別說明?；谝陨纤f， 學(xué)科多樣及學(xué)科重心平均化， 使得學(xué)習(xí)精力分配及學(xué)習(xí)方法多樣顯得尤為重要。 因此，就第一項提供學(xué)習(xí)策略來說， 不但可以切實的實行與如今的教育體系， 對于以后的教育構(gòu)架來說， 更是具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?而

11、作為實踐理論的第二項業(yè)務(wù)，將作為第一項業(yè)務(wù)的兄弟業(yè)務(wù)而隨之發(fā)展。而第三項業(yè)務(wù)的開展， 是基于學(xué)習(xí)的知識多以及學(xué)生的記憶效果為核心理論而產(chǎn)生的，不可否認(rèn)的是， 如今的學(xué)習(xí)面和記憶量遠超以前。 而由于人類記憶的原因，許多時候，要使得學(xué)生能將知識運用熟極而流的運用。 重復(fù)性的提醒記憶和階段性的總結(jié)歸納。 是一種極為有效的方法。 因此，盡管第三項義務(wù)布恩那個說是別開生面，仍舊有著悠長的生命力。近年來，對于學(xué)生心理教育的加強， 不但說明了如今社會條件對于學(xué)生心理的極端影響， 也說明了教育系統(tǒng)對于心理影響的重視。 但總的來說， 理論教育的進行已漸入佳境， 擔(dān)以實踐為方式的心理針對輔導(dǎo)卻仍未有規(guī)模式的進行。

12、 但這也必定是未來心理教育的潮流，而順應(yīng)潮流的第四項業(yè)務(wù)，將有著不俗的成績。就以上情況來看， 本機構(gòu)形成了創(chuàng)新與傳統(tǒng)教育并行， 應(yīng)試及個性化教育共舉的業(yè)務(wù)開展，存在著驕人的活力和前景。業(yè)務(wù)開展方式（ 1） 人員招收及組織初步預(yù)計在相應(yīng)的畢業(yè)院校， 招收相應(yīng)的基層教職工， 主要為執(zhí)行第二項業(yè)務(wù)。另外，以資深或成績優(yōu)秀的心理教育工作者為吸收對象， 為第四項業(yè)務(wù)提供人力資源。 并面向社會招收第一、 三項業(yè)務(wù)的工作者。 主要以相應(yīng)能力工作者為招聘對象。在完成管理人員、 執(zhí)行人員架構(gòu)組織后， 將聯(lián)絡(luò)一或多所院校， 以無償提供本機構(gòu)部分教育資源為交換條件， 與該院校進行合作， 主要內(nèi)容為教育資源共享，學(xué)生

13、情況采集， 初期廣告平臺。 以求為最初的組織打下生存基礎(chǔ)。（ 2） 業(yè)務(wù)開展順序業(yè)務(wù)順序以之前所名列的四項業(yè)務(wù)順序為主， 由于第一項業(yè)務(wù)的開展所需的生源及社會接受程度都較為樂觀， 而量身打造學(xué)習(xí)策略在開拓市場上有著有利條件。因此，第一項業(yè)務(wù)將作為初期大力投入項目及重點發(fā)展項目。而第二項業(yè)務(wù)具有配合第一項業(yè)務(wù)的功能， 因此將作為第一項業(yè)務(wù)突出后的緊隨業(yè)務(wù)，并在第一業(yè)務(wù)的拓展下逐漸發(fā)展至于第三、四項業(yè)務(wù)的發(fā)展思路類似于第二業(yè)務(wù)， 就是在前一業(yè)務(wù)成熟并具有客戶資源后推出的業(yè)務(wù)。在四項業(yè)務(wù)逐漸推出并成熟后，見形成以第一業(yè)務(wù)為先鋒，第二業(yè)務(wù)為最終中堅業(yè)務(wù)，第四業(yè)務(wù)作為特色潛力業(yè)務(wù)， 在前三項業(yè)務(wù)推出后，

14、 通過機構(gòu)影響力，爭取與具有心理教育能力及實踐場所的機構(gòu)聯(lián)系， 構(gòu)成初期心理輔導(dǎo)體系。 第三業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)輔助業(yè)務(wù)為構(gòu)架的業(yè)務(wù)構(gòu)架。業(yè)務(wù)目標(biāo)：初期目標(biāo)，是以校園推廣為第一平臺， 業(yè)務(wù)互相為廣告平臺為策略的推廣手段。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的中期，將以吸收精英教職人員，完善業(yè)務(wù)內(nèi)容，形成精英體系教育，并努力爭取社會及政府認(rèn)可并將業(yè)務(wù)作為社會支持項目進行。 逐漸推廣和加深此體系為學(xué)生帶來的積極影響。經(jīng)營原則及策略（ 1） 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職業(yè)，以此來定位本機構(gòu)教師職能。（ 2） 始終遵循作為商業(yè)機構(gòu)所必須遵循的誠信為本的原則。（ 3） 以精英教育團隊為目標(biāo)， 在無足夠人力資源及物質(zhì)資源的情況下，

15、不因追求業(yè)績而盲目擴大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對追求目標(biāo)。（ 4） 以信息急速更新作為機構(gòu)方針制定的參考標(biāo)準(zhǔn)， 以求適應(yīng)多變的學(xué)生性格及教育體系變動。(1) 由于教師職業(yè)的特殊性，單純以物質(zhì)回報為目的，勢必會使教育質(zhì)量下降，而教師作為除家長外最為重要的學(xué)生性格塑造者，樹立不逐利的形象，是十分有利于學(xué)生積極性格的形成的。 因此，將流動資金大部投入教師工薪福利，保證教師無物質(zhì)條件上的后顧之憂。以求本機構(gòu)教師有著積極的形象。并通過言傳身教，影響學(xué)生。(2) 作為有著新內(nèi)容的教育機構(gòu)，為了快速有效的獲取社會認(rèn)可，原汁原味，完全執(zhí)行承諾的誠信形象，將是初期樹立企業(yè)形象，開拓市場的最有力宣傳武器，也將成為企業(yè)穩(wěn)定

16、的最主要支柱。(3) 為了快速擴大市場占有， 許多企業(yè)在資金允許的情況下， 總是極力擴大規(guī)模，但企業(yè)總在一段時間后，因為基本架構(gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)品研發(fā)不得力，或企業(yè)形象不鮮明而迅速衰落。因此，本機構(gòu)將以精英團隊為原則，以犧牲部分市場占有為代價，盡全力保證教育質(zhì)量。 并以此樹立一種精品及負(fù)責(zé)的市場形象，為后期推廣養(yǎng)精蓄銳。(4) 由于學(xué)生個性方向及教育重點，和教育體系改革的快速變化，因此，及時的信息獲取的更新，將成為本機構(gòu)及時調(diào)整市場重心的標(biāo)準(zhǔn)。由此而來的信息獲取原則也便成了本機構(gòu)的四大原則之一。盈利模式本機構(gòu)的盈利模式， 依然是建立在通過教育資源的付出并進行相應(yīng)收費。 下面所闡述的，是？項業(yè)務(wù)的收費

17、方向和盈利預(yù)估。正如之前的市場評估一樣， 第一項業(yè)務(wù)對于開拓市場有著先鋒作用， 因此對于此項業(yè)務(wù)的定位， 盈利并非最主要的目的， 不到因為學(xué)習(xí)策略更類似于一次性的消費品，更是希望通過第一項業(yè)務(wù)的？爭取客戶資源以外的業(yè)務(wù)搏取市場占有。因此，第一項業(yè)務(wù)將參考機構(gòu)人員的勞動付出，依照成本估價。正應(yīng)了一句老話“說起來容易做起來難” ，實踐永遠是理論執(zhí)行的最困難環(huán)節(jié)，也因此擁有巨大的市場需要。 第二項盡管將慢于第一項業(yè)務(wù)推出， 但將作為本機構(gòu)最重要的盈利項目。 由于本項業(yè)務(wù)不但具備有普通課外教育機構(gòu)的文化課提升功能，更加具有個性培養(yǎng)和完善這種提升情商的能力。 在費用方面， 我們將參考如今家教收費水平并合

18、理提高收益水平。而第三、第四項業(yè)務(wù)， 由于其不定性和內(nèi)容的時時變化， 將作為不定期的輔助業(yè)務(wù)展開，主要是參考現(xiàn)今的講座模式和夏令營模式， 根據(jù)內(nèi)容和規(guī)模， 向參與人員收取費用。本機構(gòu)的費用水平， 首先是考慮能提供給機構(gòu)人員充足的物質(zhì)供給， 以求達到一種“安心于教，樂于本職”的教師福利標(biāo)準(zhǔn)。另外，將用于推廣這種教育模式為學(xué)生帶來的積極影響。預(yù)估缺陷及風(fēng)險作為一項有著新內(nèi)容的教育模式， 其優(yōu)勢是在于能夠從以往忽略的方面作為市場的開拓之處。但由于是一種嘗試，其風(fēng)險是不可避免的。在此作一下評估。1. 社會以及學(xué)生是否能夠認(rèn)可這種教育模式上的改變。 由于本機構(gòu)的著眼總是在于學(xué)生情感，這種對于傳統(tǒng)應(yīng)試教育

19、的挑戰(zhàn)， 其成功與否是在于學(xué)生及教育工作者的是否能認(rèn)識并肯定這種改變的價值并履行推廣它， 這也從一定程度上使得本機構(gòu)陷入一種“成王敗寇”的兩極局面。圍了盡量避免這種風(fēng)險，加大廣告和宣傳力度，前期通過優(yōu)惠政策吸引顧客， 過去與院校的聯(lián)合以形成我們的初期活動平臺。是本機構(gòu)對于預(yù)估的風(fēng)險的應(yīng)對策略。2. 教職員工的人力資源不足。 盡管如今對于心理教育有了較為深刻的認(rèn)識， 但就如今的師范學(xué)院心理教育課程， 專業(yè)心理研究的規(guī)模， 仍舊不能達到理想的要求。文化教育人員的比重之大， 依舊使得本機構(gòu)的人員招收面臨巨大的挑戰(zhàn)， 符合第一、第二項業(yè)務(wù)的人員的戰(zhàn)術(shù)， 因為必須具備符合機構(gòu)核心的多種綜合素質(zhì)， 其招收更是難上加