供應(yīng)鏈典型企業(yè)業(yè)務(wù)模式

1、華南理工大學(xué)課題組供應(yīng)鏈典型企業(yè)業(yè)務(wù)模式供應(yīng)鏈典型企業(yè)業(yè)務(wù)模式1.1. 寶供物流：國內(nèi)寶供物流：國內(nèi)3PL3PL的領(lǐng)先者的領(lǐng)先者2.2. 中儲股份中儲股份: :倉儲型物流倉儲型物流+ +采購分銷采購分銷 3.3. 怡亞通業(yè)務(wù)模式：四流合一怡亞通業(yè)務(wù)模式：四流合一4.4. 利豐業(yè)務(wù)模式：供應(yīng)鏈典范利豐業(yè)務(wù)模式：供應(yīng)鏈典范1華南理工大學(xué)課題組2寶供的贏利模式寶供的贏利模式創(chuàng)新的理念創(chuàng)新的理念華南理工大學(xué)課題組3傳統(tǒng)物流運作傳統(tǒng)物流運作期貨交易倉期貨交易倉 倉單質(zhì)押倉單質(zhì)押 物資經(jīng)銷中儲贏利模式中儲贏利模式專業(yè)市場倉儲、裝卸、運輸、加工、集裝箱、國際貨運華南理工大學(xué)課題組4四流合一四流合一VMI服務(wù)

2、服務(wù) 物流金融物流金融代理采購代理采購國際貨代國際貨代怡亞通贏利模式怡亞通贏利模式華南理工大學(xué)課題組51.1.利豐集團發(fā)展概況利豐集團發(fā)展概況2.2.利豐貿(mào)易（全球供應(yīng)鏈管理）利豐貿(mào)易（全球供應(yīng)鏈管理）3.3.利和經(jīng)銷（價值鏈物流）利和經(jīng)銷（價值鏈物流）4.4.利豐零售（客戶體驗與品牌管利豐零售（客戶體驗與品牌管理）理）基于供應(yīng)鏈管理的利豐集團業(yè)務(wù)模式基于供應(yīng)鏈管理的利豐集團業(yè)務(wù)模式華南理工大學(xué)課題組6寶供集團發(fā)展歷程（寶供集團發(fā)展歷程（1994-20121994-2012）1.寶供物流：國內(nèi)寶供物流：國內(nèi)3PL的領(lǐng)先者的領(lǐng)先者覆蓋日用消費品、家電、軟件和電子通信、食品和飲料、石油和汽車零配件

3、、醫(yī)藥、連鎖、電力和工程機械等8大主流行業(yè)。華南理工大學(xué)課題組7寶供集團的贏利模式寶供集團的贏利模式創(chuàng)新的理念創(chuàng)新的理念業(yè)務(wù)范圍包括：物流規(guī)劃、貨物運輸、分銷配送、儲存、信息處理、流通加工、國際貨代、增值服務(wù)等專業(yè)物流服務(wù)。2010年主營物流服務(wù)收入23.4億元，是目前我國最具規(guī)模、具專業(yè)化的現(xiàn)代第三方物流企業(yè)。 華南理工大學(xué)課題組8基地網(wǎng)絡(luò)基地網(wǎng)絡(luò) 基地網(wǎng)絡(luò)基地網(wǎng)絡(luò)全國全國15 個重點城市建設(shè)現(xiàn)代個重點城市建設(shè)現(xiàn)代化綜合性物流服務(wù)平臺化綜合性物流服務(wù)平臺(每個每個占地面積占地面積20 - 60 萬平方米萬平方米) ?，F(xiàn)代物流中心現(xiàn)代物流中心商品增值服務(wù)中心商品增值服務(wù)中心運輸中心、交叉理貨中

4、心運輸中心、交叉理貨中心多種運輸交換作業(yè)中心多種運輸交換作業(yè)中心商品交易中心商品交易中心金融結(jié)算中心金融結(jié)算中心信息處理服務(wù)中心信息處理服務(wù)中心(1) 計劃在全國計劃在全國20 條主要運輸條主要運輸干線干線,構(gòu)造一個安全、穩(wěn)定、準(zhǔn)構(gòu)造一個安全、穩(wěn)定、準(zhǔn)時、可靠的快速通道。以武漢時、可靠的快速通道。以武漢為中心的南北干線交叉理貨中為中心的南北干線交叉理貨中心的建設(shè)心的建設(shè),最后形成一個快速的最后形成一個快速的干線運輸網(wǎng)絡(luò)干線運輸網(wǎng)絡(luò)。（2）在全國）在全國10 個主要城市開個主要城市開展深度分銷配送業(yè)務(wù)展深度分銷配送業(yè)務(wù),構(gòu)建一個構(gòu)建一個BtoB、BtoC 的運作網(wǎng)絡(luò)的運作網(wǎng)絡(luò),形成形成干線運輸、

5、區(qū)域配送、城市配干線運輸、區(qū)域配送、城市配送送三級聯(lián)動的運輸配送體系。三級聯(lián)動的運輸配送體系。基地戰(zhàn)略基地戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略9寶供集團發(fā)展7個階段華南理工大學(xué)課題組10寶供信息化寶供信息化電子商務(wù)物流實現(xiàn)B2B和B2C的無縫對接,將建成支持全球供應(yīng)鏈雙向一體化的現(xiàn)代物流服務(wù)平臺；支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的綜合物流服務(wù)平臺和支持行業(yè)供應(yīng)鏈一體化的專業(yè)物流服務(wù)平臺寶供建成以TOM（全面訂單管理）為核心的寶供物流信息集成平臺，開發(fā)與實施了寶供ERP-TOM系統(tǒng)通過EDI電子數(shù)據(jù)交換的多種模式實現(xiàn)了與客戶系統(tǒng)對接基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)部信息系統(tǒng)運輸、倉儲和核算的信息系統(tǒng)2006年年2012年年 2003年年2005

6、年年 2000年年2002年年1997年年1999年年 三年上一個臺階三年上一個臺階華南理工大學(xué)課題組11電子商務(wù)物流（特點：訂單（特點：訂單量大、訂量小、單價高量大、訂量小、單價高）的核心競爭力在于共享信息、倉庫分揀、包裹運輸共享信息、倉庫分揀、包裹運輸?shù)热齻€環(huán)節(jié)。在信息共享方面信息共享方面寶供一直領(lǐng)先；創(chuàng)新開發(fā)的流水線工位揀流水線工位揀選模式選模式，使倉庫分揀能力得到提升；包裹運輸包裹運輸不是最大的挑戰(zhàn)，因為快遞的技術(shù)含量低于倉庫的技術(shù)含量。大力推行“量身定做量身定做、一體化運作一體化運作、個性化服務(wù)個性化服務(wù)”模式：將倉儲、運輸、包裝、配送等物流服務(wù)廣泛集成,為客戶“量身定做”,提供“門

7、到門門到門”的一體化綜合服務(wù)。同時,大力引進國外先進成熟的信息系統(tǒng)和軟硬件技術(shù),以及物流設(shè)備和運作技術(shù)。嵌入嵌入跨國企業(yè)全球價值鏈跨國企業(yè)全球價值鏈：正在為全球500強中的50多家大型跨國企業(yè)及國內(nèi)一批大型制造業(yè)企業(yè)提供供應(yīng)鏈一體供應(yīng)鏈一體化的專業(yè)物流服務(wù)化的專業(yè)物流服務(wù) 。 專業(yè)的第三方物流運作專業(yè)的第三方物流運作 華南理工大學(xué)課題組122.2.中儲發(fā)展股份有限公司中儲發(fā)展股份有限公司 公司前身為天津中儲商貿(mào)股份有限公司，于1997 年1 月21 日在上交所上市。中儲股份由一家偏居天津的區(qū)域性物流公司，逐步發(fā)展成為物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國30 多個中心城市的國內(nèi)大型倉儲型物流企業(yè)，形成了以鋼材、有色

8、金屬等生產(chǎn)資料為核心的綜合物流與物資經(jīng)銷相結(jié)合的獨特經(jīng)營模式。占地面積900萬平方米，露天貨場350萬平方米，庫房200萬平方米，鐵路專用線78條75000米，起重運輸設(shè)備近千臺，年吞吐能力6000多萬噸，居于國內(nèi)倉儲行業(yè)龍頭地位。 中國儲運以專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、集約化、信息化運作模式，形成了以實體網(wǎng)絡(luò)為依托，以信息化為紐帶，以現(xiàn)代物流技術(shù)為手段，以大客戶為主要服務(wù)對象，具有業(yè)務(wù)有：倉儲、運輸、配送、質(zhì)押融資、多式聯(lián)運、加工制造、物流設(shè)計、內(nèi)外貿(mào)易、科技開發(fā)、現(xiàn)貨市場、電子商務(wù)、金屬材料檢驗等綜合配套的全方位、全天候多維物流服務(wù)體系。 2011年度營業(yè)收入234億元，其中物流26億元，經(jīng)銷208億

9、元。華南理工大學(xué)課題組13中儲的資源優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)1構(gòu)筑了遍布東部沿海、長江和黃河沿線中心城市的物流網(wǎng)絡(luò)，是國內(nèi)唯一一家擁有全國性物流網(wǎng)絡(luò)的倉儲型物流公司。230 多個中心城市多個中心城市形成了一批服務(wù)功形成了一批服務(wù)功能齊全、裝備水平能齊全、裝備水平先進的物流基地先進的物流基地，總面積總面積653 萬平萬平米米。還擁有還擁有20多個生產(chǎn)多個生產(chǎn)資料現(xiàn)貨交易市場資料現(xiàn)貨交易市場，以及多年服務(wù)所培以及多年服務(wù)所培育的龐大客戶群育的龐大客戶群基地基地3公司是國內(nèi)最早公司是國內(nèi)最早從事物流業(yè)務(wù)的從事物流業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，在行企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)具有很高知業(yè)內(nèi)具有很高知名度，名度，40 多年多年物流行業(yè)經(jīng)營

10、經(jīng)物流行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)樹驗，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好聲譽。立了良好聲譽。品牌品牌華南理工大學(xué)課題組14傳統(tǒng)物流運作傳統(tǒng)物流運作期貨交易倉期貨交易倉 倉單質(zhì)押倉單質(zhì)押 物資經(jīng)銷中儲贏利模式中儲贏利模式專業(yè)市場倉儲、裝卸、運輸、加工、集裝箱、國際貨運華南理工大學(xué)課題組15 物流業(yè)務(wù)（26億元）雖只占主營業(yè)務(wù)收入11 %，但由于毛利率高達32.7%，貢獻了超過50%的毛利； 采購分銷收入（208億元）占比高達88%，但由于毛利率僅有3.2%。 華南理工大學(xué)課題組16物資經(jīng)銷1)代理業(yè)務(wù)：按代理貨類和價值量的一定比例收取代理費2)自營銷售業(yè)務(wù)：主要是鋼材，買賣差價收入。3)工程承包物資供應(yīng)業(yè)務(wù)，主要是

11、配合重點工程開展。現(xiàn)貨交易按前廳后庫模式運營，集商流、物流、信息流和資金流于一體，提供工商、稅務(wù)、銀行、結(jié)算一條龍服務(wù)，是各類商家經(jīng)銷交易的理想場所和商品集散地。倉單質(zhì)押倉單質(zhì)押對需要資金的客戶提供貸款，客戶將商品存儲在中儲的倉庫或委托中儲異地監(jiān)管，然后憑倉單向銀行進行抵押，申請并獲得一定比例的貸款，以獲取經(jīng)營資金能夠帶來鋼材貨源的集聚效應(yīng)，推動現(xiàn)貨與期貨業(yè)務(wù)的有機結(jié)合；而從最直觀的角度來看，倉庫的使用率和收費水平也會得到提升。鋼材期貨鋼材期貨華南理工大學(xué)課題組17中儲倉單質(zhì)押流程圖中儲倉單質(zhì)押流程圖中儲是國內(nèi)1999年最先推出倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)的企業(yè)，中儲則按照融資金額0.08%-0.12%/月的

12、比例收取傭金。華南理工大學(xué)課題組183.3.怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司 成立于1997年，并于2007年成功上市（代碼002183）。公司總部設(shè)在深圳，成為中國第一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè) ，是中國惟一一家全面入駐中國保稅物流園區(qū)的企業(yè)。 是我國率先與國際接軌的供應(yīng)鏈服務(wù)商。通過建立對客戶需求的快速響應(yīng)機制，靈活的服務(wù)產(chǎn)品組合，為客戶提供專業(yè)、全方位的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，提高企業(yè)供應(yīng)鏈效益，推動企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，最大限度創(chuàng)造價值。 怡亞通就是供應(yīng)鏈管理的總承包商，提供的是“一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)”；公司承接企業(yè)各種非核心業(yè)務(wù)（物流、商務(wù)、結(jié)算、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)）的外包，做的是供應(yīng)鏈上所

13、有節(jié)點資源的整合，通過自身的管理、經(jīng)驗優(yōu)勢，再將資金轉(zhuǎn)包給銀行、運輸轉(zhuǎn)包給貨運公司、生產(chǎn)轉(zhuǎn)包給工廠等等，從而提高企業(yè)供應(yīng)鏈管理效率。華南理工大學(xué)課題組19四流合一四流合一VMI服務(wù)服務(wù) 物流金融物流金融代理采購代理采購國際貨代國際貨代3.3.怡亞通贏利模式怡亞通贏利模式供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)涵蓋范圍包括采購執(zhí)行、分銷執(zhí)行、保稅區(qū)一日游、代付服務(wù)和金融衍生工具操作。華南理工大學(xué)課題組20一站式供應(yīng)鏈一站式供應(yīng)鏈通過國際貨代服務(wù)實質(zhì)上是與海關(guān)的緊密關(guān)系匯集了一大批國際級電子公司是怡亞通發(fā)展的起點和核心優(yōu)勢。在報關(guān)服務(wù)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)代理采購服務(wù)并提供代收貨款服務(wù)。收入是根據(jù)業(yè)務(wù)量(交易額/量)一定比例（1-5

14、%）收取的服務(wù)費，而非傳統(tǒng)的買賣差價模式。一個相互促進的關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)與本公司的雙贏。供應(yīng)商庫存管理是怡亞通與分銷商的核心區(qū)別之一，通過VMI服務(wù)實現(xiàn)了第三方物流服務(wù)。利用付款時間差獲取利潤，進而發(fā)展成為為客戶提供融資服務(wù)的采購平臺。（訂單融資）華南理工大學(xué)課題組21怡亞通一站式供應(yīng)鏈怡亞通一站式供應(yīng)鏈華南理工大學(xué)課題組22怡亞通的物流金融服務(wù)怡亞通的物流金融服務(wù) 主要收入是采用“借雞生蛋”的方式，由銀行提供高額授信，通過采購執(zhí)行與分銷執(zhí)行等職能，為客戶提供類似于銀行存貨融資的資金代付服務(wù)，EA從這個金融服務(wù)中收取5% 8%不等的服務(wù)費。 利用提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)中的分銷執(zhí)行和采購執(zhí)行而開展供

15、應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是EA 的核心價值所在。物流金融訂單融資訂單融資匯率匯兌匯率匯兌華南理工大學(xué)課題組23怡亞通訂單融資怡亞通訂單融資怡亞通訂單融資流程圖怡亞通訂單融資流程圖華南理工大學(xué)課題組24怡亞通訂單融資怡亞通訂單融資 怡亞通墊付的比例一般為總業(yè)務(wù)量的20% 30%，墊付款項的利息收費就是怡亞通的訂單融資收入。按照業(yè)務(wù)率計算，怡亞通應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)近年來一直穩(wěn)定在20次以上，2007年上半年更是超過了26次。代付的費率加權(quán)平均值1.74%，而銀行貸款，即使考慮到10%的優(yōu)惠利率，其融資成本也在4.8% 6.6%之間。 怡亞通的息差收入計算： 費率的加權(quán)均值（1.74%）周轉(zhuǎn)次數(shù)（2026次） 墊付比例（ 20% 30%） 6.96% 13.57% 遠遠高于4.8% 6.6%的融資成本，考慮到怡亞通每年200億元的業(yè)務(wù)量，這筆息差收入巨大。華南理工大學(xué)課題組25四流合一物流物流1公司的物流是服務(wù)平臺的基礎(chǔ)，在通關(guān)、倉儲、配送等環(huán)節(jié)有十年的運作經(jīng)驗，具備很高的專業(yè)化水平2物流金融物流金融。與傳。與傳統(tǒng)的物流服務(wù)商統(tǒng)的物流服務(wù)商相比，公司在提相比，公司在提供物流配送服務(wù)供物流配送服務(wù)的同時還提供采的同時還