高端客戶經(jīng)營更加需要每日四訪

1、中國人壽四川省公司中國人壽四川省分公司TOP2000培訓(xùn)匯報人：中國人壽四川省公司9898年大學(xué)畢業(yè)，只身留在成都年大學(xué)畢業(yè)，只身留在成都20022002年以白板身份加入太平年以白板身份加入太平20032003年四川分公司前十名年四川分公司前十名20042004年全國高峰會第三名年全國高峰會第三名20052005年全國高峰會第四名年全國高峰會第四名20062006年年MDRTMDRT內(nèi)閣會員內(nèi)閣會員20062006年全國高峰會副會長年全國高峰會副會長20072007年四川分公司精英大會會長年四川分公司精英大會會長全年承保標(biāo)保全年承保標(biāo)保126.5萬，其中其中4 4季度承保季度承保91.9 萬從

2、業(yè)從業(yè)5 5年時間，積累客戶年時間，積累客戶500500多名多名中國人壽四川省公司 3中國人壽四川省分公司每日四訪是一切成功的基石中國人壽四川省公司 無論面對哪個層面的客戶市場，基本的訪量都是高績效的保證和前提！ 個人成功的最大要素 每日四訪習(xí)慣的養(yǎng)成與堅持！中國人壽四川省公司 每日四訪的工作流程，就是每日做好以下四件事 1 1、隨時隨地開口要名單2 2、第一時間整理名單3 3、明日計劃是今日工作的結(jié)束4 4、有序、規(guī)律的安排拜訪時間中國人壽四川省公司 隨時隨地開口要名單為每日四訪提供了起碼的保證！中國人壽四川省公司 任何一種習(xí)慣的背后，都是對某一工作流程的長期堅持的結(jié)果。 每日四訪有每日四訪

3、的工作流程！ 中國人壽四川省公司隨時隨地開口要名單的小竅門 向合適的人要名單 創(chuàng)造機會時常在客戶的環(huán)境中出現(xiàn)，大膽開口，直接要求。開口一定比技巧更重要！開口一定比技巧更重要！中國人壽四川省公司 導(dǎo)入話術(shù)： * * *，您好，和您最要好的朋友都是做什么行業(yè)的呢？是這樣，我相信您也希望我在這個行業(yè)能長期的一直做的很好，那成為我的客戶我就有義務(wù)用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回饋大家，為了保證我不脫落，您看可不可以給我介紹五個您身邊幾個素質(zhì)和經(jīng)濟狀況都比較好的朋友給我認(rèn)識一下呢？ 注意點：筆和紙的同步遞上注意點：筆和紙的同步遞上中國人壽四川省公司要名單的關(guān)鍵 頻率每天 及時恰當(dāng)?shù)剡f上紙和筆 引導(dǎo)客戶寫出名單中國人壽

4、四川省公司注意客戶身邊出現(xiàn)的人，感覺不錯的就鎖定目標(biāo)向客戶要求提供轉(zhuǎn)介紹。要合適的人的名單要合適的人的名單中國人壽四川省公司 導(dǎo)入話術(shù)： * * *，您周圍有沒有這種類型的朋友？1 1、素質(zhì)跟您差不多的，只能上不能下哦；2 2、家庭責(zé)任感比較強的；3 3、年收入3030萬以上；4 4、比較能夠接受新鮮事物的人。 可以的話把我介紹給他們認(rèn)識一下，怎么樣？相信和她們見面只會給您長臉，不會給您丟臉的吧？中國人壽四川省公司培訓(xùn)客戶打電話 你好，我是* * * *，最近怎樣??？是這樣的，我現(xiàn)在有一個朋友非常不錯、又很能干。我想介紹給你認(rèn)識一下，她是太平人壽的高級理財規(guī)劃師，我家里的資金就是交給她打理的。

5、你可以聽聽她的一些建議，我現(xiàn)在把你的電話給她了，她一周以內(nèi)會和你聯(lián)系的中國人壽四川省公司 第一時間整理名單避免收集名單的浪費，更是整理名單資料的最佳記憶時段！中國人壽四川省公司第一時間的整理和跟進(jìn) 第一時間的整理： 在拜訪結(jié)束后或當(dāng)晚見完客戶，回到家里做資料整理時，把客戶按行業(yè)、年齡段或按與轉(zhuǎn)介紹人的親密程度來進(jìn)行分類，并安排在獲得轉(zhuǎn)介紹名單后一周以內(nèi)進(jìn)行電話約訪。 心理學(xué)家曾經(jīng)說過這樣一段話中國人壽四川省公司 第一時間的跟進(jìn)： 初次見面后：短信、郵件、電話、傳真、EMAILEMAIL、賀卡 第二次見面后：制造一個可以讓對方主動邀約你的理由！ （如以培訓(xùn)為由、以推薦一本書或一個人為由或制造讓對

6、方欠你的感覺等）中國人壽四川省公司第一時間整理名單的要點 名單的歸檔工作日志是記錄名單資料的最佳工具 名單的分類一般從行銷的角度把客戶分成速成和培養(yǎng)客戶 確定拜訪的先后順序按行銷分類和初次見面的感覺安排拜訪順序中國人壽四川省公司 明日計劃使名單得以及時跟進(jìn)，更是拜訪客戶時從容輕松的保證。中國人壽四川省公司 從容、輕松的關(guān)鍵點是量的積累! !中國人壽四川省公司明日計劃的步驟 確定第二日拜訪名單 按名單的地域、行業(yè)、習(xí)慣確定第二日拜訪順序 逐一進(jìn)行電話約訪一次性的確定初步見面時間中國人壽四川省公司明日計劃的步驟(續(xù)） 如遇不能約訪，重新擬定名單，保證每日4 4訪的訪量安排 對成功約訪客戶進(jìn)行資料的熟悉，分析，準(zhǔn)備必要話題，設(shè)計拜訪流程 在工作日志上詳細(xì)記錄明日計劃中國人壽四川省公司 有序、規(guī)律的安排拜訪時間確保每日四訪輕松完成，工作生活兼顧，快樂維持高訪量。中國人壽四川省公司有序、規(guī)律安排拜訪時間的關(guān)鍵 每月的行事例配合公司的活動及競賽安排 善用午餐、晚餐時間中國人壽四川省公司高端市場的經(jīng)營更需要每日四訪 高端客戶高端客戶需要需要更敏感更敏感更挑剔更挑剔更從容更從容更專業(yè)更專業(yè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員中國人壽四川省公司 每日四訪其實很容易 1 1、隨時隨地開口要名單、隨時隨地開口要名單2 2、第一時間整理名單、第一時間整理名單3 3、明日計劃是今日工作