體驗地中海之旅-錦繡銀灣12月推廣活動策劃案( 25)

1、體驗 地中海之旅 錦繡銀灣12月推廣活動籌劃案工程分析地理位置：位于番禺珠江三支香水道南岸，臨近朝陽路、沿江路和迎賓路，與星河灣一路之隔，樓盤西面為將要開通的新光快速路，距離地鐵三號線大石站約900米。 賣點優(yōu)勢：一線江景高層洋房為主，北臨珠江，視野范圍5公里內(nèi)毫無遮擋，南望大夫山連綿山色，正南北坐向形成絕佳格局。擁有1500米的私家江岸線，北、南、西面均環(huán)江 ，樓盤容積率為2.8。雙快速、雙地鐵的優(yōu)勢。設(shè)計特色：濃厚的地中海悠閑風(fēng)情、純粹的藍(lán)白建筑色彩、白墻紅瓦，平緩的西班牙瓦屋頂，自然質(zhì)樸、時尚精致的風(fēng)格，雅致錯落的植被搭配，在珠江岸邊形成了風(fēng)格獨特的異國風(fēng)情社區(qū)。 工程分析主要產(chǎn)品：包括

2、一線江景洋房和別墅，臨江建筑主要規(guī)劃成高層洋房，樓高28層。別墅面積由150-220平方米.戶戶正南北朝向,通風(fēng)采光良好。戶型分析：別墅全部正南北朝向,通風(fēng)對流。建筑面積:150-230平方米,主要為三房兩廳帶工人房、四房兩廳帶工人房單位。首層客廳雙面采光取景，躍式餐廳，三樓整層主人房，尊貴大氣。層退式露臺，多露臺、多陽臺設(shè)計，將更多自然引入室內(nèi)。戶戶擁有獨立入戶花園及私家后花園雙景觀花園。內(nèi)部配套：配套會所、幼兒園、游泳池、風(fēng)情商業(yè)街建設(shè)進(jìn)度：錦繡銀灣已在國慶期間推出全新組團(tuán)“地中海印象，富有“地中海建筑特色的外立面已大局部展現(xiàn)出來，同時小區(qū)主入口園林局部正式落成并開放參觀?；顒颖尘霸谑フQ及

3、新年即將來臨之際直面已入住業(yè)主和有意向的優(yōu)質(zhì)客戶的傾情回饋活動，借助節(jié)假日帶來的喜慶，穩(wěn)固已下訂準(zhǔn)業(yè)主的信心，從而形成以老帶新的良好風(fēng)氣。良好的口碑宣傳，是彰顯公司實力、昭示工程優(yōu)勢的時機(jī)、也是打造工程品牌，擴(kuò)大品牌傳播的重要手段。活動目的通過本次活動，穩(wěn)固已認(rèn)購客戶、促成正式簽約，同時制造新話題、堅決觀望客戶的購置信心，形成口碑傳播，有效帶動新客戶的激情，并為產(chǎn)品高價位尋找更多支撐點，增強產(chǎn)品競爭力，從而在春節(jié)前再次形成一個認(rèn)購高潮?；顒铀悸啡箨P(guān)鍵點：如何把活動打造出盡致的地中海風(fēng)味？如何把目標(biāo)客戶吸引到活動參與中？如何制造出媒體宣傳的焦點？活動設(shè)想相信錦繡銀灣的目標(biāo)客戶，也就是廣州市區(qū)的

4、金領(lǐng)階層和中高端買家群體，當(dāng)中不少的人去過地中海的國家旅行過，或者是，向往、期待這樣的一次游歷。關(guān)鍵詞： 【旅行】我們的策略：籌劃這樣一次盛具地中海風(fēng)情之旅，與廣州旅行社合作尋找客戶資源，把“將要去地中海國家旅行的、“已去過地中海國家旅行的以及“向往去地中海國家旅行的這些客戶群整合到我們的活動中去，由此制造出媒體炒作的焦點。主題創(chuàng)意結(jié)合錦繡銀灣的地中海風(fēng)情特色，打造一個“地中海文化體驗月，以極富地中海國家風(fēng)情或文化特色的音樂、舞蹈、文化習(xí)俗活動營造一次極致的“地中海印象體驗之旅，活動設(shè)置大量與現(xiàn)場客戶的互動環(huán)節(jié)，著重強調(diào)現(xiàn)場的“體驗。錦繡銀灣的目標(biāo)客戶，除了周邊區(qū)域的企業(yè)主、公務(wù)員，也不乏廣州

5、市區(qū)的金領(lǐng)階層和中高端買家群體，他們崇尚異國情調(diào)的生活方式，當(dāng)中不少的人有地中海國家的旅行經(jīng)歷，甚至具有地中海國家的留學(xué)、海歸背景，他們向往、期待這樣的一次心靈旅程。【活動主題】錦繡銀灣的地中海之旅由此開始體驗地中海之旅活動構(gòu)成第四站：地中海-希臘之旅時間：年元旦第一站：地中海-西班牙之旅時間：12月9日第三站：地中海-意大利之旅時間：12月22日第二站：地中海-法國之旅時間：12月15日建議與旅行社的地中海旅游路線結(jié)合，在活動宣傳中使用旅行社的地中海旅行路線，這樣既使我們的活動之旅更具形象感，同時也讓旅行社宣傳了自己的信息，到達(dá)雙贏局面。活動詳述第一站：西班牙之旅馬德里陽光的鴿子節(jié)，聞名于世

6、的西班牙斗牛、熱情奔放的西班牙舞蹈等等，使來到錦繡銀灣的客戶感受到西班牙那特有的情趣。 調(diào)性：陽光的、奔放的時間：12月15日或16日早上活動詳述第一站：西班牙之旅在首都馬德里最古老的街區(qū)，每年8月舉行5天的“鴿子節(jié)，再現(xiàn)馬德里古老的風(fēng)土人情。節(jié)日期間，沿街有張燈結(jié)彩，傳統(tǒng)雜耍、游藝和手工藝都爭先出臺，街上市民熙熙攘攘，笑語喧鬧，十分熱鬧。節(jié)日當(dāng)天有一個精采的馬尼拉披肩比賽。十幾位婦女，以優(yōu)美的身姿向人們展示身上的披肩。在和熙的陽光下，那五彩奪目的繡花披肩把她們襯托得愈發(fā)婀娜多姿。活動詳述第一站：西班牙之旅陽光的錦繡銀灣的“鴿子節(jié)環(huán)節(jié)一：披肩的聚會內(nèi)容描述：仿效馬德里鴿子節(jié)的“馬尼拉披肩比賽，

7、有請當(dāng)天前來的女客戶穿上她們的披肩前來參加活動。環(huán)節(jié)二：魅力披肩SHOW內(nèi)容描述：時尚模特以優(yōu)美的身姿向人們展示身上的披肩，各色各樣的披肩在陽光明媚照耀下使錦繡銀灣更多姿多彩。環(huán)節(jié)三：鴿子放飛內(nèi)容描述：現(xiàn)場放飛上百只鴿子，陽光燦爛下鴿子飛過白色的房子，展現(xiàn)出錦繡銀灣地中海風(fēng)情的陽光風(fēng)味?；顒釉斒龅谝徽荆何靼嘌乐帽挤诺亩放Ｎ瑁憾放Ｊ俏靼嘌赖膬纱髧庵唬且环N人與動物之間的競技表演，以生命為賭注，充滿著戲劇性。活動詳述第一站：西班牙之旅熱情的弗拉門哥舞蹈：弗拉門哥發(fā)源于西班牙南方的一種民間藝術(shù)，和斗牛一樣同為西班牙的代名詞，它是世界音樂文化中一支獨特的奇葩。弗拉門哥由三個要素組成：歌、舞和吉它

8、伴奏?；顒釉斒龅诙荆悍▏梅▏鳛槔寺迹寺纳钭怨啪陀?，而香水與紅酒，往往是表達(dá)這種浪漫骨子的方式。調(diào)性：浪漫的，典雅的時間：12月15日活動詳述第二站：法國之旅異國飄香07年法國香水品鑒會精選數(shù)款07年度法國的名牌香水，在錦繡銀灣開展香水品鑒會?？砂衙靠畈煌南闼糜诓煌膽粜头康膬?nèi)，客戶在品鑒香水的過程中能更了解錦繡銀灣的樓盤。活動詳述第二站：法國之旅微醺撩人紅酒品鑒會幽幽燭光中，彬彬有禮的侍者緩緩地向玲瓏的水晶杯中傾注琥珀或者釅紅的瓊漿，艷麗的法國金發(fā)美女正用優(yōu)美的法語緩緩地唱起情歌，此時此景，你又怎能抗拒那朵深情的紅玫瑰？活動詳述第三站：意大利之旅提起意大利，不能不說威尼斯

9、。嘉年華讓威尼斯風(fēng)采非凡，而面具讓威尼斯嘉年華獨樹一幟。世界上的嘉年華有很多，一般都有化裝舞會或奇裝異服展示。威尼斯嘉年華最特別的地方就是參加活動的人都會帶上面具。詭異或小巧的面具隱藏住一張張臉孔后面的真實，身分的虛擬創(chuàng)造一種迷離的幻境，于是，嘉年華成為逸脫凡俗的樂園。 調(diào)性：神秘的，夢幻的時間：12月22日活動詳述第三站：意大利之旅神秘夢幻的假面舞會：客戶可帶面具，也可以不帶面具，客戶之間可以自由邀請別人跳舞，不需要攜帶舞伴，不需要拘束，盡情享受一場夢幻的假面舞會之旅。活動詳述第四站：希臘之旅說起希臘，就想起美得讓人窒息的愛琴海。而身處地中海的希臘，更是奧運的起源地?？邕^2007年走入202

10、1奧運年，錦繡銀灣將以活力的地中海風(fēng)貌與你一起迎接奧運的到來！調(diào)性：激情的、活力的時間：2021年1月1日活動詳述第四站：希臘之旅銀灣游艇會置身于風(fēng)光明媚的地中海風(fēng)情中，豪華游艇上有各式各樣為您精心設(shè)計的活動，或是愜意地享受海鮮大餐，或是閑適的SPA，或是輕松的健身等等。這個元旦，錦繡銀灣伴你走過一個地中海風(fēng)情的游艇之旅?；顒釉斒鲢y灣旅友沙龍針對本次活動所邀請的客戶群體，我們在活動過程中借著這個契機(jī)成立“銀灣旅友沙龍，使這群懂得享受生活的高端客戶群體積極攏入錦繡銀灣的潛在客戶群體中。“銀灣旅友沙龍將定期在錦繡銀灣進(jìn)行旅行的心得交流活動，旅友會員之間互相分享大家的旅行游記、旅途攝影以及各地風(fēng)情紀(jì)念品等等。會員可帶朋友、親人等前來報名參加。組團(tuán)規(guī)劃以組看樓團(tuán)的形式將目標(biāo)群體整合到本次活動中：與廣州旅行社合作尋找客戶資源，把“將要去地中海國家旅行的、“已去過地中海國家旅行的以及“向往去地中海國家旅行的這些客戶群整合到我們的活動中去，由此