集團戰(zhàn)略規(guī)劃【精品-】

1、集團戰(zhàn)略規(guī)劃及組織管理模式中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司北京，一九九八年十一月十二日1目錄1. 中土畜公司跨世紀集團戰(zhàn)略31.1 中土畜的集團愿景和戰(zhàn)略目標51.2 中土畜集團戰(zhàn)略目標及實施建議261.3 業(yè)務(wù)開展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議512.中土畜的組織機構(gòu)設(shè)置和管理模式732.1 中土畜目標組織機構(gòu)742.2 中土畜目標組織結(jié)構(gòu)的實施建議暨過渡方案962.3 中土畜公司總部的領(lǐng)導(dǎo)手段和核心管理流程1102.4 中土畜主要崗位職責描述15721. 中土畜公司跨世紀集團戰(zhàn)略3中土畜集團戰(zhàn)略規(guī)劃的總體架構(gòu)業(yè)務(wù)層面集團戰(zhàn)略目標愿景集團戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略目標業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素集團層面41.1 中土畜

2、的集團愿景和戰(zhàn)略目標5中土畜的愿景(Vision)成為中國前十大綜合型國際、國內(nèi)貿(mào)易公司產(chǎn)品和效勞滿足人們在衣食住用等方面對自然、健康的追求使員工和企業(yè)一起成長，因為員工是最珍貴的資源，也是企業(yè)成功的基石敢為人先，不斷創(chuàng)新是我們最為推崇的企業(yè)精神與業(yè)務(wù)伙伴長期合作，利益共享努力成長，確保盈利，持續(xù)健康地開展6中土畜的愿景主題語(Vision Statement)：可能的選擇“自然之心奉獻閑適之情“自然孕育健康和幸福的未來，這是我們耕耘的天地“汲取大地的力量，奉獻自然之精華“自然帶來健康和幸福，讓我們共同努力 回歸自然，面向未來，健康和幸福我們創(chuàng)造“五十年不變的追求， 奉獻自然與健康 7確立中土

3、畜的愿景(Vision)考慮如下幾個因素公司的歷史和傳統(tǒng)：中字頭“的專業(yè)外貿(mào)公司，五十年經(jīng)營土產(chǎn)品及畜產(chǎn)品 (初級天然商品)的歷史市場環(huán)境：專業(yè)外貿(mào)失去傳統(tǒng)的優(yōu)勢，生存空間萎縮，面臨嚴酷的市場競爭形勢，需要一個質(zhì)的突破核心能力：進出口交易資源：外貿(mào)商譽和知名度，外貿(mào)人才和一定的海外渠道及局部加工實業(yè)最重要的利益方：國家和職工8中土畜公司戰(zhàn)略開展目標9集團戰(zhàn)略目標的組合指標(一)指標1997經(jīng)營額(億美元)支持性實業(yè)比例內(nèi)貿(mào)比例200120052021 7( 12*) 13 20 29?10%20% 26%?10.8% 18%30%* 包括九家茶葉公司10集團戰(zhàn)略目標的組合指標(二)指標1997

4、毛利率運作費用比例凈利率2001200520218.4%凈資產(chǎn)回報率庫存周轉(zhuǎn) (次)7.4%8.8%10.2%9%5.4%5.3%5.2%1.7%2%3.5%5%4.1%10%15%20%681011在初級產(chǎn)品出口競爭日趨劇烈的形勢下，中土畜公司需要采取新的開展戰(zhàn)略，通過多種業(yè)務(wù)組合來到達戰(zhàn)略目標1995-1997年中國進出口總額年均增長率為 5%1995-1997年中土畜公司進出口總額 (不包括九家茶葉公司) 年均增長率為 - 4.3%1998年1-9月全國初級產(chǎn)品出口額較去年同期下降 12.9%，出口總額中初級產(chǎn)品的比重下降到 10.9% (1997年為 13.1%)1999年1月1日起允

5、許私營企業(yè)及科研院所經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)1998年8月10日起茶葉出口不再實行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營“外貿(mào)特許權(quán)制將改為“登記備案制實行國營貿(mào)易制度的商品種類進一步減少戰(zhàn)略目標19972001效勞貿(mào)易 (船運、保險代理、倉儲等)，及其他新業(yè)務(wù)單元國內(nèi)貿(mào)易重點開展的外貿(mào)業(yè)務(wù) (板塊、拳頭產(chǎn)品)局部業(yè)務(wù)萎縮、退出 (局部進出口商品、酒店、百貨、外貿(mào)代理等)經(jīng)營額12以經(jīng)營額而非進出口額作為指標來制定公司戰(zhàn)略目標19972001船運、保險代理、倉儲等營業(yè)收入連鎖店等及其它新業(yè)務(wù)單元自營收入代理收入(代理傭金)進出口貿(mào)易效勞貿(mào)易國內(nèi)貿(mào)易其他2005202112*2920國內(nèi)貿(mào)易其他+效勞貿(mào)易進出口貿(mào)易中土畜公司經(jīng)營額

6、構(gòu)成經(jīng)營額(億美元)批發(fā)、倉儲物流等收入71351015202530* 包括九家茶葉公司13關(guān)鍵措施：培養(yǎng)板塊的拳頭產(chǎn)品、開拓國內(nèi)貿(mào)易以及并購重組茶葉系統(tǒng)九家茶葉公司進出口貿(mào)易2001年經(jīng)營額億美元2005年經(jīng)營額億美元2021年經(jīng)營額億美元關(guān)鍵措施1997年經(jīng)營額億美元中土畜公司總經(jīng)營額132029(7.0*)組建業(yè)務(wù)板塊培養(yǎng)拳頭產(chǎn)品重組茶葉系統(tǒng)12(6.73*)以茶葉種植、改進及加工為根底，建立全國性批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)完善上述網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷其他板塊商品國內(nèi)貿(mào)易以船運為龍頭，建立包括保險代理、倉儲在內(nèi)的效勞貿(mào)易開拓新業(yè)務(wù)板塊效勞貿(mào)易及其他* 不包括九家茶葉公司14進出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)板塊及拳頭產(chǎn)品戰(zhàn)略目標

7、進出口貿(mào)易：業(yè)務(wù)板塊及拳頭產(chǎn)品天然飲料板塊天然服裝板塊其他板塊其他進出口貿(mào)易2001年經(jīng)營額億美元2005年經(jīng)營額億美元2021年經(jīng)營額億美元茶葉裘革皮服裝、羽絨服及制品羊絨服裝板塊板塊板塊業(yè)務(wù)板塊 木材、地毯、蜂蜜、干果等中土畜公司進出口經(jīng)營額茶葉系統(tǒng)對九家茶葉公司進行并購及重組，借此形成對主要產(chǎn)茶基地的控制拳頭商品拳頭商品拳頭商品1997年經(jīng)營額億美元拳頭產(chǎn)品15國內(nèi)貿(mào)易及效勞貿(mào)易戰(zhàn)略目標2001年經(jīng)營額億美元國內(nèi)貿(mào)易全國性的茶葉批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)2005年經(jīng)營額億美元2021年經(jīng)營額億美元業(yè)務(wù)內(nèi)容1997年經(jīng)營額億美元同時在此網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)銷其他板塊相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)其他業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)船運、保險代理、倉儲及內(nèi)陸

8、運輸?shù)刃谫Q(mào)易及其他16作為天然飲料板塊的拳頭產(chǎn)品，茶葉應(yīng)在進出口貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易中分別取得更高的市場份額出口市場份額目標國內(nèi)貿(mào)易份額目標重組全國 約11億美元50%40%13%80%茶葉系統(tǒng)中土畜公司19972021茶葉系統(tǒng) ?%中土畜公司 0%假設(shè)：全國年均出口增長率為3%重組60%10%假設(shè)：全國年均銷售額增長3%200120052021199720012005202120%30%12億美元14億美元17億美元茶葉及相關(guān)飲品17服裝(羽絨服、羊絨衫、裘革皮服裝)首先應(yīng)當在出口貿(mào)易中到達更高份額，然后再逐步向國內(nèi)市場開展羽絨服裝及制品出口羊絨衫出口裘革皮服裝出口7%11%17%3%5%中土畜

9、公司3.9%中土畜公司3.7%7%11%17%1995-1997年平均2001200520211995-1997年平均2001200520211995-1997年全國平均 16億美元1995-1997年平均 200120052021中土畜公司0.7%假設(shè)：全國羽絨服裝及制品出口保持在95-97年平均水平假設(shè)：全國羊絨衫出口保持在95-97年平均水平假設(shè)：全國裘革皮服裝出口保持在95-97年平均水平2.4%18通過加大加工、生產(chǎn)的份額，到達更高毛利率水平支持性實業(yè)份額目標單位：億美元單位：億美元總營業(yè)額12支持性實業(yè)？%10%20%30%199720200120052021毛利率8.4%1997

10、2001200520212013292913毛利率目標總營業(yè)額12假設(shè)： 實業(yè)毛利率 20%純貿(mào)易毛利率 6%7.4%8.8%10.2%19通過降低運作費用，進一步提高凈利潤率水平運作費用目標包括：營業(yè)費用、管理費用及財務(wù)費用單位：億美元單位：億美元總營業(yè)額12199720200120052021凈利潤率*19972001200520212013292913凈利潤率目標總營業(yè)額12* 不包括九家茶葉公司，假設(shè)包括九家茶葉公司那么為-0.7%9.6%5.3%5.4%5.2%1.7%2%3.5%5%201997年北京市工業(yè)企業(yè)毛利率分析例211997年北京市商業(yè)企業(yè)毛利率分析例22中土畜公司不包括

11、茶葉系統(tǒng)1997年凈利潤率與上市公司貿(mào)易類同期凈利潤率指標比較例中土畜公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中不包括茶葉系統(tǒng)蘭生股份廈門國貿(mào)福建九州西藏金珠四川長江浙江中大遼寧成大江蘇工藝五礦發(fā)展中技貿(mào)易上市公司包括:23并參照上市公司貿(mào)易類的同期凈資產(chǎn)收益率指標制定中土畜公司的戰(zhàn)略目標1997200120052021中土畜公司凈資產(chǎn)收益率目標4.1 %不包括茶葉系統(tǒng)10%15%20%中土畜公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中不包括茶葉系統(tǒng)0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%959697最大平均最小中土畜蘭生股份廈門國貿(mào)福建九州西藏金珠四川長江浙江中大遼寧成大江蘇工藝

12、五礦發(fā)展中技貿(mào)易上市公司包括:24及中土畜公司存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)目標1997200120052021存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)目標6次8次10次0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.0959697中土畜公司蘭生股份廈門國貿(mào)福建九州251.2 中土畜集團戰(zhàn)略及實施建議26中土畜要實現(xiàn)成長的目標不能依靠目前子公司數(shù)目眾多，各自擴張的模式，而是要通過重組調(diào)整和戰(zhàn)略創(chuàng)新這兩大途徑時間經(jīng)營額現(xiàn)在將來(3-5年)戰(zhàn)略創(chuàng)新重組調(diào)整27羅蘭 貝格公司認為中土畜集團應(yīng)該在穩(wěn)固和加強主營產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的競爭地位的根底上，通過系統(tǒng)的新市場拓展及新產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的開發(fā)來爭取集團的快速成長產(chǎn)品/業(yè)務(wù)基于現(xiàn)有業(yè)

13、務(wù)/產(chǎn)品開發(fā)新的市場市場/客戶市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品(成品*)開發(fā)戰(zhàn)略多元化開展戰(zhàn)略老老新新開拓主營業(yè)務(wù)/產(chǎn)品全新的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)打入全新的市場開發(fā)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)度較高的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)(增加附加值)* 此處成品指的是可直接被消費和使用的產(chǎn)品?28中土畜必須明確的集團的核心戰(zhàn)略元素內(nèi)容設(shè)法使現(xiàn)有客戶增加訂單爭取競爭對手的客戶滿足潛在的需求手段增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求(Key account)品牌營銷發(fā)揮海外網(wǎng)點的協(xié)同作用核心戰(zhàn)略元素重點開展主營業(yè)務(wù)培育核心能力積極開展國內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)立品牌或指定標牌向新的國家出口主營商品開發(fā)國內(nèi)市場，暨開展內(nèi)貿(mào)在新的國家進行市場調(diào)研，尋找進口商和代理商在國

14、內(nèi)加強品牌營銷開展國內(nèi)貿(mào)易(代理、批發(fā))網(wǎng)絡(luò) 通過對原有初級產(chǎn)品進行加工，開發(fā)附加值較高的產(chǎn)品開發(fā)與原有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的新型產(chǎn)品投資支持性實業(yè)(比方：種植、加工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品根底上自行設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)培育和發(fā)揮核心能力 相關(guān)性多元化非相關(guān)多元化投資興建收購兼并要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多元化開展戰(zhàn)略29羅蘭 貝格公司建議的中土畜集團根本戰(zhàn)略要素加強主營業(yè)務(wù)/產(chǎn)品1培育核心能力2開展國內(nèi)貿(mào)易3創(chuàng)立品牌或指定標牌4組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)5尋找合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟630中土畜集團目前的經(jīng)營領(lǐng)域可劃分成四類，中土畜應(yīng)該著重加強主營業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的經(jīng)營，退

15、出缺乏競爭力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 茶葉服裝及相關(guān)制品 效勞貿(mào)易 (航運、倉儲、保險代理等)食品(蜂蜜、干果及干菜)家居飾材(地毯、板材等) 其它各類進出口業(yè)務(wù)連鎖店投資(萬客隆)由其自然開展，但限制 自相競爭 房地產(chǎn)旅游飯店百貨業(yè)廣告咨詢勞務(wù)輸出逐步退出，收回現(xiàn)金加強“拳頭產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)以及航運業(yè)務(wù)全面加強外貿(mào)出口業(yè)務(wù)重點開展領(lǐng)域積極觀察及培育的領(lǐng)域保存領(lǐng)域退出的領(lǐng)域131韓國五大集團(現(xiàn)代、三星、大宇、LG和鮮京)分三階段整改，目的是使韓國主干業(yè)務(wù)具有國際競爭力第一階段：把目前經(jīng)營的眾多工程壓縮為一至四個長項主營業(yè)務(wù)第二階段：使各企業(yè)集團的主營業(yè)務(wù)經(jīng)營單元成為獨立企業(yè)第三階段：通過與外國企業(yè)合作或者清

16、理失去競爭力的企業(yè)，來改善主干企業(yè)的財務(wù)狀況例子32中土畜應(yīng)采取如下的策略來加強主營業(yè)務(wù)的開展加強與主要外貿(mào)客戶 ( Key account) 的業(yè)務(wù)往來，增加客戶滿意度進一步理解主要客戶的業(yè)務(wù)狀況和需求，加強溝通提高業(yè)務(wù)流程的組織效率提高產(chǎn)品的質(zhì)量，確保供貨質(zhì)量的穩(wěn)定性深入了解主要市場的動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品的供給需求的變化競爭對手的狀況渠道的變遷進入新的國家和地區(qū)了解和分析時機和風險尋找適宜的進口商和代理商及時組織業(yè)務(wù)的開展充分發(fā)揮海外網(wǎng)點的作用“坐商“行商33通過系統(tǒng)的評估和篩選來確定新的海外目標市場初步評估(Killer criteria)淘汰暫時不宜進入市場詳細評估初步篩選的市場得出綜合

17、評分值詳細評估初步篩選的市場確定需要優(yōu)先進行全面調(diào)查的市場通過實地調(diào)研、全面分析確定目標市場政治、經(jīng)濟等方面的宏觀判斷設(shè)定評估指標，賦予相應(yīng)的權(quán)重- 市場吸引力 - 風險- 進入時機 - 競爭優(yōu)勢改變權(quán)重，得出分值變化情況Back-up34中土畜將來提升經(jīng)營業(yè)績的關(guān)鍵是培育“領(lǐng)先未來的核心能力現(xiàn)在時間將來完成結(jié)果效率收益能力獲得領(lǐng)先未來消極的行為做正確的事流程重組充分發(fā)揮能力建立新的能力?公司通過審查并投資這些核心能力以尋找可持續(xù)的改進?對每一個領(lǐng)域中的關(guān)鍵成功因素進行培養(yǎng)、保護和開發(fā)業(yè)績235中土畜未來的核心能力應(yīng)定位于貨源的控制和組織，高效的倉儲及運輸?shù)墓芾砑百Q(mào)易網(wǎng)絡(luò)和信息的管理高效的倉儲

18、及運輸?shù)墓芾砼d旺的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)及信息的管理貨源的控制和組織- 提高質(zhì)量- 增加附加值加強客戶溝通和效勞提高業(yè)務(wù)組織的效率主動接洽、交易坐等業(yè)務(wù)逐漸被市場淘汰或許勉強維持生存挖掘市場潛力、增加收益取得競爭優(yōu)勢領(lǐng)先優(yōu)勢36渠道覆蓋及信息管理 全球化廣泛的流通渠道由280多個分支機構(gòu)組織和管理 驚人的商業(yè)信息量每天 連在一起可繞地球三圈產(chǎn)品的可靠和穩(wěn)定 大批穩(wěn)定的供給商跟著三菱走，供貨價格具有很強的競爭力 參股實業(yè)，支持貿(mào)易，增加利潤金融能力 有能力組織國際銀團，給買方提供巨額低息貸款 有能力說服日本政府提供優(yōu)惠貸款三菱商事獨特的核心能力確保其處于穩(wěn)固的優(yōu)勢地位例37 羅蘭 貝格認為中土畜的國內(nèi)貿(mào)易范疇

19、應(yīng)該是一體化的批發(fā)商業(yè)務(wù)國內(nèi)供給商海外供給商采購/代理進口/代理倉儲營銷批發(fā)服務(wù)物流小批發(fā)商零售商消費者以較低本錢覆蓋眾多客戶宣傳促銷承擔庫存及損耗訂購量大，付款及時市場/競爭信息一攬子提供種類恰當?shù)纳唐?包括包裝)及時供貨(送貨效勞)提供信用(延遲付款)提供商店布局、展示、商品知識介紹等效勞對技術(shù)類產(chǎn)品提供培訓等價值338中國流通渠道的演變九十年代前九十年代九十年代后 供小于求的賣方市場 消費拉動，盲目“搶購 統(tǒng)購統(tǒng)銷模式開始削弱，但仍主導(dǎo)市場流通領(lǐng)域 由賣方市場轉(zhuǎn)化到買方市場 由產(chǎn)品到品牌的成熟消費 市場細分化 傳統(tǒng)流通渠道崩潰，多元化流通格局形式 農(nóng)村市場城市化、城市市場國際化 “價值消

20、費：品牌、效勞、方便 全新的流通體系將會形成 市場高度細分化 國際化39中土畜在充滿時機的國內(nèi)商品批發(fā)流通領(lǐng)域應(yīng)該有條件拓展業(yè)務(wù)過去方案經(jīng)濟下的批發(fā)系統(tǒng)，如五交化系統(tǒng)，供給系統(tǒng)等，只對商品流動起下傳作用，因不適應(yīng)市場需求而逐漸被淘汰。現(xiàn)在在生產(chǎn)企業(yè)和零售商中間缺乏有財力及倉儲貨運條件并有代理、批發(fā)效勞能力的大型批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)目前活潑在市場上大多是私營批發(fā)商、財力少、覆蓋面少；外資在流通領(lǐng)域尚未允許大規(guī)模涉入，如果此時有能力建立區(qū)域性甚至全國性的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，那么有極高的價值中土畜有豐富的外貿(mào)代理經(jīng)驗，在收購儲運及進出口的根底上應(yīng)有條件開展內(nèi)貿(mào)，充當系統(tǒng)批發(fā)商的角色40廣東金陽集團利用經(jīng)銷青島啤酒的時機

21、投資4000多萬元建立起了區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其價值已開始顯現(xiàn)，許多國內(nèi)外廠商希望能與其合作湛江中山佛山大瀝東莞惠州深圳陸豐汕頭廣州廣東省例96年在華南六省建立20來個批發(fā)網(wǎng)點，分銷青島啤酒，獲得很大成功97年開始利用已成型的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷葡萄酒41總部的支持 批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同性(共享辦事地點及倉儲)信息技術(shù)應(yīng)用的支持(訂購、發(fā)貨、運輸?shù)?可能的融資支持明確目標市場客戶群城市還是農(nóng)村？工業(yè)企業(yè)還是零售店？連鎖店還是百貨商廈？恰當?shù)漠a(chǎn)品組合及效勞盡量低的流通本錢及時效性品牌營銷自己的品牌還是代理品牌中土畜開展國內(nèi)貿(mào)易需要把握住一些關(guān)鍵的要素業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元42中土畜批發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的流程43創(chuàng)立品牌是中土畜未

22、來內(nèi)外貿(mào)開展的關(guān)鍵成功因素之一前提條件初級產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槌善穼?dǎo)向，增加附加值品牌定位建議中土畜定位于產(chǎn)品質(zhì)量和效勞迄今為止，中土畜經(jīng)營范圍內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品(除服裝外)在整個市場上缺乏品牌的概念，品質(zhì)上亦很少有差異性，效勞更無從談起中土畜可以樹立一種對產(chǎn)品質(zhì)量及效勞勇于承諾的形象，在看似普通的產(chǎn)品上打品牌品牌策略就茶葉、蜂蜜、干果等產(chǎn)品可以創(chuàng)立和享有一個共同的品牌，圍繞自然、健康、休閑等作文章；服裝類可以有一個品牌，以自然、輕便保暖為主題購并現(xiàn)成品牌以加速品牌戰(zhàn)略實施可以與合作伙伴一起聯(lián)合規(guī)劃和樹立某種品牌，比方與某個茶葉成品加工企業(yè)緊密合作，中土畜保證初級茶葉的品質(zhì)及分銷效勞的可靠性，加工企業(yè)承

23、諾加工包裝質(zhì)量，雙方利益共同系于一個品牌(注：此茶葉成品加工企業(yè)必須是有較強的實力和技術(shù))444作為貿(mào)易為主的企業(yè)，中土畜將來亦可以利用指定標牌的形式來占據(jù)競爭的主動權(quán)，但這必須以強有力的貿(mào)易能力為前提廣東金陽集團的指定標牌策略廣東金陽集團95年下半年開始在廣州獨家分銷青島啤酒95年底以承諾完成目標銷量及大力投入宣傳青島啤酒為條件，指定青島啤酒廠生產(chǎn)一種新的瓶裝及新的標簽的青島啤酒，稱為極品青島啤酒，并獲得華南六省的獨家經(jīng)銷權(quán)98年金陽集團獲得極品青島啤酒在北京的獨家經(jīng)銷權(quán)例子45中土畜在采用品牌戰(zhàn)略時，應(yīng)注意防止如下的誤區(qū)不充分定位- 購置者沒有真正意識到品牌的獨特之處，對品牌只有一個模糊的

24、概念過分定位- 購置者對品牌形象的認識過于狹窄，不利于產(chǎn)品線延伸或品牌延伸混淆定位- 品牌特征太多，或品牌定位太過頻繁，使購置者對品牌的形象感到困惑可疑定位- 企業(yè)對產(chǎn)品特征，價格或企業(yè)的宣傳不能讓購置者信服46根據(jù)所處產(chǎn)業(yè)的分散特點，中土畜至關(guān)重要的強勢戰(zhàn)略是組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在將來中土畜初級產(chǎn)品供給商ABC研究機構(gòu)初級加工廠D儲運公司增值加工廠E收購站F ABCDEF中土畜產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)547泰國正大公司用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)概念控制飼料價值鏈提高企業(yè)經(jīng)濟效益飼料原料 復(fù)合飼料生產(chǎn)廠正大總部控制進出口貿(mào)易，為飼料廠采購原料正大直接投資建立合資廠支付少量技術(shù)效勞費培訓收購點農(nóng)業(yè)技術(shù)員控制方法經(jīng)濟效益案例養(yǎng)雞

25、農(nóng)民飼養(yǎng)場養(yǎng)雞廠 活雞收購網(wǎng)點 宰雞廠 肉雞銷售店正大直接投資建立合資廠泰國正大公司以外匯平衡為由，收購中國低價玉米做出口貿(mào)易為飼料廠采購原料，做進口貿(mào)易合資廠有減免進出口稅優(yōu)惠政策總部在進出口貿(mào)易中有利可圖用投資工程連接整個價值鏈復(fù)合飼料價格高，生產(chǎn)初期可用雞抵飼料費推廣正大飼料指導(dǎo)農(nóng)民飼養(yǎng)技術(shù)用現(xiàn)代營銷方法銷售肉雞增加雞的銷售，提高飼料銷售量以中國低價玉米為原料降低生產(chǎn)本錢推廣正大復(fù)合飼料推動飼養(yǎng)業(yè)，進一步開拓飼料市場提高雞的價值，獲得經(jīng)濟效益48中土畜今后開展的一條重要途徑是選擇適宜的戰(zhàn)略合作伙伴合資/合作自身開展收購前提條件成功因素備選方案專業(yè)技術(shù)人才長遠開展的戰(zhàn)略規(guī)劃長期資金保障對公

26、司現(xiàn)有業(yè)務(wù)有促進作用技術(shù)領(lǐng)先性被進入領(lǐng)域的還擊小能快速商品化通過購置國外專利技術(shù)方式到達技術(shù)領(lǐng)先能更好地運作被購企業(yè)對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展有利能夠改善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位大量收購資金的保障將被購企業(yè)整合到現(xiàn)有企業(yè)文化群同現(xiàn)有企業(yè)的整合，使其發(fā)揮綜合優(yōu)勢現(xiàn)有企業(yè)縱向/橫向收購例：- 老品牌服裝企業(yè) - 國外經(jīng)銷商明確的目的 - 戰(zhàn)略性進入 - 較好的投資回報雙方的優(yōu)勢互補有實力的合作伙伴良好的內(nèi)部溝通長期真誠合作同國外大公司合作，能保持技術(shù)/產(chǎn)品及效勞的領(lǐng)先性同國內(nèi)某一領(lǐng)域突出的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟(合資/合作)6業(yè)務(wù)開展的三種選擇模式資源的限制，根底實力不夠！較適宜的方式49奔馳汽車公司與SMH就微型車

27、結(jié)成的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)增強了雙方在市場上的競爭能力例SMH公司優(yōu)勢：營銷、分銷戴姆勒-奔馳公司優(yōu)勢：研發(fā)/生產(chǎn)融資核心能力非核心能力合作關(guān)系研發(fā)/生產(chǎn)融資營銷、分銷不同分支機構(gòu)在專有知識及公司文化上的相互結(jié)合501.3 業(yè)務(wù)開展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議51中土畜目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)按如下分布貿(mào)易板塊地毯板塊茶葉板塊食品板塊畜產(chǎn)品/服裝木材板塊?億美元?中土畜總公司進出口1997九家茶葉分公司進出口1997商發(fā)中心銷售額 1997臺灣飯店營業(yè)額1997 海外企業(yè)1997 房地產(chǎn) 廣告 ?儲運12.6%12.2%10.2%7.5%3.4%54.1%茶葉56%其他44%利海船務(wù)52中土畜將來應(yīng)把重點放在六大業(yè)務(wù)板塊并從其

28、他業(yè)務(wù)領(lǐng)域退出房地產(chǎn)旅游飯店廣告咨詢儲運糧油食品木材 百貨業(yè)服裝食品(蜂蜜/干果等)航運 茶葉 高中低高低中競爭能力開展時機儲運百貨業(yè)廣告咨詢其它進出口商品食品(蜂蜜/干果等)木材地毯房地產(chǎn)旅游飯店茶葉服裝航運糧油食品高中低高低中退出難度集團愿景適應(yīng)性茶葉板塊食品服裝板塊家居飾材(地毯、木材等)效勞貿(mào)易(航運、儲運、保險代理等)其它進出口商品其他商進出口品53茶葉板塊的使命表述產(chǎn)品領(lǐng)域 市場需求地 域茶葉茶飲料可可、咖啡其他天然飲料目標：中國最大的天然飲料公司競爭戰(zhàn)略世界范圍 - 中國是世界產(chǎn)茶 大國- 中國也是世界茶 消費大國 天然飲料 保健減肥 多樣化清涼飲料 多種口味茶飲料、 新穎的包裝

29、茶葉 創(chuàng)立品牌 控制中國優(yōu)良茶葉 資源 與研究所合作吸收 先進技術(shù) 建立批發(fā)網(wǎng)絡(luò) 建立高效的物流管 理系統(tǒng)54茶葉板塊必須面對市場，參與劇烈的市場競爭國內(nèi)市場競爭來自國外公司的競爭1998年8月1日，外經(jīng)貿(mào)部公布茶葉出口不再實行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營。中茶系統(tǒng)失去了專營出口權(quán)經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部授權(quán)有出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)和被批準的外商投資企業(yè)都有出口經(jīng)營權(quán)放開專營權(quán)后，中茶公司的資源控制能力大大地減弱中國是世界上最大的茶葉消費國，可口可樂等世界著名的飲料商開始在中國市場推銷多種品味的軟包裝茶飲料Lipton等世界著名茶商已準備進入中國研制適中國飲食習慣的多種品牌的小包裝國際著名飲料商和茶葉商有很強財力和營

30、銷能力，中茶公司沒有自己營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷戰(zhàn)略和內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗55茶葉板塊應(yīng)當增加出口額，同時開拓中國市場，成為中國最大的天然飲料公司收購茶場、控制貨源，在茶葉出口量保持穩(wěn)定根底上提高出口茶葉質(zhì)量，增加出口茶葉的附加值，提高出口金額同時重組九家茶葉公司。到2001年茶葉出口額到達1.5億美元，出口額的市場占有率達40%中國茶葉消費額達90億人民幣，潛在市場容量很大。重組九 家茶葉公司組建內(nèi)貿(mào)銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步開拓內(nèi)貿(mào)，到2001年內(nèi)貿(mào)到達1.2億美元，市場占有率達10%在收購、加工、拼配和包裝環(huán)節(jié)中建立高效的物流管 理系統(tǒng)，形成核心能力，成為中國最大的天然飲料公司56 玉溪煙廠為保證紅塔山等名牌煙質(zhì)量，采用

31、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與煙農(nóng)建立一種利益共同體案例利 益 責 任效 果煙農(nóng)能得到穩(wěn)定的煙葉收入煙葉研究所得到玉溪煙廠的支持，開展煙草研究玉溪煙廠獲得高質(zhì)量煙葉，保證名牌煙的質(zhì)量煙農(nóng)根據(jù)玉溪廠的需要按方案種植高質(zhì)量的煙葉研究所按玉溪煙廠的要求研究名牌煙的煙葉質(zhì)量標準和種植技術(shù)并向農(nóng)民提供種植技術(shù)在豐年和欠年都按質(zhì)定價收購煙農(nóng)的煙葉 促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)玉溪煙廠創(chuàng)出紅塔山等高價名牌煙，成為中國效益最高的企業(yè)由于為當?shù)卣畮泶罅康呢斦杖敫哳~稅金，云南省各級政府給予很大支持，使其很快地開展成為紅塔集團57建議：中茶公司應(yīng)當用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)的概念控制茶葉生產(chǎn)價值鏈得以開展種植 收購 加工 拼配大包裝 小包裝 產(chǎn)品開發(fā)

32、及品牌營銷 外貿(mào) 內(nèi)貿(mào)價值鏈思路方法效益中茶和研究所合作，為茶農(nóng)提供品牌茶葉種植技術(shù)和種植方案中茶在欠年和豐年都按質(zhì)定價收購茶葉用規(guī)模生產(chǎn)方法加工出高質(zhì)量茶葉中茶按市場需求細分市場，生產(chǎn)不同種類和不同小包裝茶葉收購優(yōu)良茶場控制自然資源 與研究所合作推廣提高茶葉的質(zhì)量和產(chǎn)量的技術(shù)保證茶農(nóng)穩(wěn)定收入，扶持茶農(nóng)生產(chǎn)制訂收購價可以在生產(chǎn)地投資實業(yè)，建立品牌茶葉生產(chǎn)基地提高品牌知名度，投入廣告營銷力度產(chǎn)品創(chuàng)新提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量控制資源，低價收購降低本錢控制質(zhì)量用小包裝銷售茶葉，提高附加值中國至今沒有著名的茶葉名牌，品牌優(yōu)勢空間很大 建立高效的物流管理系統(tǒng) 減少收購、加工拼配和包裝中間環(huán)節(jié)利用分公司建立各省

33、市批發(fā)網(wǎng)絡(luò)品牌效益58服裝板塊的使命可以表述為：目標：成為自然服裝領(lǐng)域亞洲領(lǐng)先的貿(mào)易商產(chǎn)品領(lǐng)域市場/需求領(lǐng)域地理領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略羊絨衫、羊毛衫羽絨服及羽絨制品裘皮革服裝相關(guān)原料及初級加工品對自然質(zhì)料的需求對輕便保暖服裝的需求中高檔次以亞洲市場為重心海外重點開發(fā)興旺國家市場，如美國、日本、西歐戰(zhàn)略伙伴 (出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口)原材料控制力爭款式和質(zhì)量領(lǐng)先先進的質(zhì)量控制手段59服裝(設(shè)計)(加工)營銷品牌批發(fā)原料畜產(chǎn)品貿(mào)易鬃尾、腸衣裘皮革服裝毛、絨等品牌經(jīng)營委托加工委托加工目標：從現(xiàn)在的畜產(chǎn)板塊逐步轉(zhuǎn)入以服裝業(yè)務(wù)為中心的服裝板塊 儲運60設(shè)計成衣加工初加工營銷外協(xié)、委托質(zhì)量控制與著名設(shè)計師合作 品牌

34、經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道服裝板塊的戰(zhàn)略模式：啞鈴模式原料控制原料61效勞貿(mào)易板塊的使命可以表述為：目標：中土畜應(yīng)當以較快速度開展效勞貿(mào)易，使效勞貿(mào)易營業(yè)收入的比例在2021年占中土畜的20%貿(mào)易領(lǐng)域市場需求領(lǐng)域地理領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略 運輸效勞貨運保險倉儲、貨運由于中國進出口貿(mào)易增長貨運需求在增長中國貨物保險市場需求很大中國保險公司獨家專營局面被突破，存在市場空間以香港為中心向國內(nèi)開拓業(yè)務(wù)屬地化經(jīng)營進入貨運保險業(yè)與國外保險公司合作引進技術(shù)和資金在香港建立效勞貿(mào)易總部62國際貨運市場環(huán)境惡劣，中國貨運業(yè)務(wù)有擴張的空間，但競爭十分劇烈國際貨運市場中國貨運市場世界散裝貨運輸運力和運量近幾年根本平衡預(yù)計5年內(nèi)散裝貨

35、流量將下降30%集裝箱運輸船隊因競爭劇烈進入雜貨運輸業(yè)船運公司為維持市場占有率，運費率在下降中國貨運貿(mào)易在增長，貨運效勞的逆差達72.51億美元，貨運效勞進口額96年增長15.5%1997年通過香港轉(zhuǎn)口到世界的商品總額為927億美元，增長5.8%，轉(zhuǎn)口到中國的國外商品總額為569億美元，增長6.3%外經(jīng)貿(mào)部取消外運公司的進出口貨運專營權(quán)后，中國進出口商愿意找效勞更好的運輸公司外國貨運公司紛紛擠進中國市場，競爭非常劇烈63貨運效勞、貨運保險、倉儲運輸?shù)刃谫Q(mào)易在中國存在極大潛在市場市場需求中國效勞貿(mào)易潛在市場大96年全球的效勞貿(mào)易占貿(mào)易總額的20%，進入21世紀效勞貿(mào)易將占全球貿(mào)易的三分之一中國

36、效勞貿(mào)易需求從82年到96年平均增長15.4%世界效勞貿(mào)易的增長高于貨物貿(mào)易的增長速度，90-95年效勞貿(mào)易增長7.5%，貨物貿(mào)易增長6%中國效勞業(yè)在國民經(jīng)濟中占的比例為20%，興旺國家60%，中國效勞業(yè)是國民 經(jīng)濟增長的瓶頸1994年中國效勞貿(mào)易出口額占世界效勞貿(mào)易的1.5%，僅占當年中國貿(mào)易總額10%中國金融管理體制尚未完全建立，只有25家保險公司獲準在中國擴展業(yè)務(wù)，外國保險公司還不能進入中國貨運保險業(yè)中國保險公司效勞能力差，不適應(yīng)市場需求64香港利海船務(wù)公司應(yīng)在2001年之前三年內(nèi)充分利用外國貨運保險業(yè)尚未全面占領(lǐng)中國市場的間隙，迅速開展自己抓著香港回歸的機遇，香港船務(wù)公司機制徹底改制，

37、完全屬地化運作，建立國際化經(jīng)營機制，為中國進出口貿(mào)易提供良好的貨運效勞，增加貨運量利用香港政策優(yōu)勢，建立貨運保險業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進入中國的貨運保險業(yè)利用合作、合資、收購等手段迅速引進相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營技術(shù)和人才65其它進出口貿(mào)易板塊的使命表述產(chǎn)品領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略 除前面三個板塊以外的中土畜的傳統(tǒng)外貿(mào)商品 為中國各類企業(yè)代理各種進出口貿(mào)易業(yè)務(wù) 努力擴大某一種產(chǎn)品貿(mào)易量來提高其市場占有率 逐步培育貿(mào)易領(lǐng)域新的拳頭商品66外貿(mào)競爭劇烈，環(huán)境趨于惡化外部競爭內(nèi)部問題如中糧、五礦、化工在資本、實業(yè)經(jīng)營方式上占優(yōu)勢地方外貿(mào)公司，在貨源基地、地方保護主義上占優(yōu)勢外貿(mào)系統(tǒng)的公司三資企業(yè)國營生產(chǎn)或工貿(mào)企業(yè)私營企業(yè)或工貿(mào)

38、企業(yè)自營本企業(yè)生產(chǎn)的成品、貿(mào)易，熟悉國際市場和廣闊的國內(nèi)外銷售渠道機制靈活、管理先進、人才素質(zhì)高、工作效率高自營出口權(quán)、控制貨源熟悉成品的技術(shù)變化，適應(yīng)市場變化能力強本錢低、經(jīng)營方式靈活靠近貨源或接近市場業(yè)務(wù)分散、缺乏拳頭商品業(yè)務(wù)交叉極為嚴重，削弱企業(yè)整體競爭力出口商品市場占有率低競爭對手67外貿(mào)業(yè)務(wù)的運作模式現(xiàn)在 ？ 組織貨源銷售活動具體業(yè)務(wù)人員全面負責將來專業(yè)化管理貨源管理儲運管理客戶管理信息管理68其他進出口貿(mào)易板塊的開展核心策略是培育自己的 “拳頭業(yè)務(wù) 分析市場容量及產(chǎn)品的市場占有率 尋找 什么業(yè)務(wù)/ 產(chǎn)品可以到達領(lǐng)先？ 尋找什么業(yè)務(wù)/產(chǎn)品能做到“獨一無二？ 什么業(yè)務(wù)/產(chǎn)品可以有持續(xù)長

39、久的競爭力？ 進出口額大于1000萬美元并且盈利是培育新的業(yè)務(wù)板塊的必要條件69食品板塊的使命可以表述為：目標：利用現(xiàn)有土產(chǎn)資源，開發(fā)系列保健、休閑食品產(chǎn)品領(lǐng)域市場需求競爭戰(zhàn)略 干果/干菜 蜂蜜 其他 保健食品 保健需求 休閑需求 食品保鮮方便 采用類似茶葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 創(chuàng)造某種食品的系列品牌 與茶葉共享銷售網(wǎng)絡(luò)70環(huán)境因素市場需求市場競爭 超級市場的小食品攤占食品攤位三分之一 天然健康小食品已成為時尚食品 電視小吃、休閑食品潛在市場容量很大 臺灣小食品商系列品牌在市場知名度很大 世界各國小食品已開始蠶食中國超級市場 南方合資小企業(yè)食品在市場競爭勢頭不減71建議： 可采用類似茶葉行業(yè)相似的產(chǎn)業(yè)化

40、戰(zhàn)略創(chuàng)造小食品系列品牌 建立和茶飲食相關(guān)系列小食品，可以利用茶葉的銷售渠道開拓內(nèi)貿(mào)市場 創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，有利于推動外貿(mào)出口量 用以上思路建立自己的拳頭產(chǎn)品或龍頭產(chǎn)品72集團組織機構(gòu)模式732.1. 中土畜的目標組織結(jié)構(gòu)74公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置原那么公司總部是戰(zhàn)略導(dǎo)向組織，其主要職責是把握長期戰(zhàn)略，最大程度地優(yōu)化資源配置和利用，引入和培訓優(yōu)秀的管理人才，制定有效的鼓勵機制，催促和幫助下屬業(yè)務(wù)單元提高經(jīng)營業(yè)績，為整個公司的開展不斷創(chuàng)造條件集團下屬業(yè)務(wù)單元主要是產(chǎn)權(quán)清晰，業(yè)務(wù)方向明確的法人企業(yè)，這些企業(yè)業(yè)務(wù)開展方向需符合集團開展愿景總部及業(yè)務(wù)經(jīng)營單元之間權(quán)責劃清楚確總部必須有能力對核心活動(如品牌的創(chuàng)立

41、及使用、海外業(yè)務(wù)開展、流通網(wǎng)絡(luò)建立、工程投資管理等)進行協(xié)調(diào)和監(jiān)控總部機構(gòu)需精干高效，并有靈活反響的能力管理流程清晰簡潔，管理幅度適當最大程度防止行政管理行為及個人意志作用75中土畜集團總體組織概念 - 兩級法人的母子公司結(jié)構(gòu)(控股模式)職能部室/附屬機構(gòu) 業(yè)務(wù)單元 1 業(yè)務(wù)單元 2 業(yè)務(wù)單元 3 . 業(yè)務(wù)單元 N 控股層(母公司)業(yè)務(wù)單元層面(子公司) 在這一層面的業(yè)務(wù)單元數(shù)量不要過多，以不超過10個為宜 業(yè)務(wù)單元可以有兩種根本法律形式 1) 股份制的法人單位 2) 獨資子公司 (法人) - 中土畜(集團)總公司 - 可執(zhí)行內(nèi)部股制度 - 外部獨立法人單位 (宜選擇民營外資企業(yè)， - 業(yè)務(wù)單

42、元的中高層負責 最好有協(xié)作關(guān)系或合作前景) 人必須購置一定的內(nèi)部股 - 業(yè)務(wù)單元的中高層負責人 (必須出資購置股份) - 其他員工可自愿購置 - 中土畜(集團)其他員工 (可自愿購置股份) - 法人代表由中土畜總裁 - 公眾股 (假設(shè)能上市) 兼任 - 在上述股權(quán)結(jié)構(gòu)形成的根底上成立標準的董事會 行使業(yè)務(wù)單元的重大決策權(quán) 控股層的重要保存權(quán)利通過明確的母子公司協(xié)議來限定對京內(nèi)、京外及海外都適用！中土畜(集團)最高管理層 (總裁、副總裁)集團經(jīng)營管理會議76業(yè)務(wù)單元是股份制法人單位的情況，其董事會組成及主要職責如下：董事會組 成 中土畜總裁或副總裁任董事長 (中土畜原那么上應(yīng)做第一大股東) 副董

43、事長由參股的外部獨立法人單位派人 擔任 董事會中應(yīng)該包括至少一名社會董事 董事會總?cè)藬?shù)一般為 5-7人職 責 審定業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營開展戰(zhàn)略 審定業(yè)務(wù)單元財務(wù)預(yù)算與決策方案 決定業(yè)務(wù)單元的利潤分配方案和彌補虧損的 方案 任免業(yè)務(wù)單元的總經(jīng)理 批準任命總經(jīng)理提名的副總經(jīng)理 其它重大決策權(quán)77母公司可以通過與業(yè)務(wù)單元/子公司簽訂協(xié)議，保存一些最重要的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力總那么雙方就法律關(guān)系和事實關(guān)系成認該控股子公司在財務(wù)上，經(jīng)營上及組織上為母公司的一局部 1. 經(jīng)營管理 該企業(yè)被置于集團母公司的領(lǐng)導(dǎo)下，亦即母公司有權(quán)在某些情況下給經(jīng)營者下達指令 該企業(yè)原有的獨立法律形式不受影響，企業(yè)的主要經(jīng)營決策權(quán)由其董事會行使

44、 該企業(yè)最高經(jīng)營者由母公司任命 2. 利潤上交 該企業(yè)按此協(xié)議有義務(wù)將其盈余按一定比例上交集團母公司 N. 生效 有效期、解約 解約時間規(guī)定、理由例78中土畜(集團)的目標組織模式中土畜 (集團) 最高管理層職能部室附屬機構(gòu)業(yè)務(wù)單元 (下屬企業(yè)) *戰(zhàn)略開展部財務(wù)部人力資源部行政部海外運行部審計部黨群部物業(yè)管理中心茶葉服裝 效勞貿(mào)易食品家居飾材 進出 口貿(mào)易羊絨衫羽絨服裘皮革服裝有關(guān)半成品及原材料航運保險代理倉儲其它運輸蜂蜜干果食品干菜食品等地毯地板壁紙?zhí)沾杉揖叽采嫌闷返扰c其他業(yè)務(wù)單元有別的各類商品海外法人企業(yè)123456 控股子公司 參股公司 國內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機構(gòu)* 此處建議六個根本的業(yè)務(wù)單元

45、，不排除還可以形成其它的業(yè)務(wù)單元；海外法人企業(yè)必須在該地業(yè)務(wù)到達一定規(guī)模的前提下才可成立79母公司的組織機構(gòu)設(shè)置總裁助理 1人秘書 1人行政部文秘組公關(guān)協(xié)調(diào)組行政組財務(wù)部財政組會計組財務(wù)監(jiān)控組財務(wù)公司人力資源部干部管理組人事勞動組培訓組副總裁(財務(wù))秘書 1人副總裁(行政)秘書 1人黨委書記兼副總裁秘書 1人戰(zhàn)略開展部戰(zhàn)略規(guī)劃組投資管理組信息技術(shù)(IT)組企業(yè)改革組海外運作部海外管理辦公室海外信息與效勞辦公室審計部專項審計組日常審計組黨群部黨委/紀委/團委辦公室工會辦公室老干部辦公室物業(yè)管理中心房地產(chǎn)經(jīng)營管理辦公室附屬機構(gòu)物業(yè)管理效勞辦公室法律參謀80中土畜國內(nèi)外業(yè)務(wù)分支機構(gòu)的管理應(yīng)該盡快采用

46、矩陣模式，這樣即有助于獲得協(xié)同效應(yīng)，又便于實施有效的監(jiān)控中土畜(集團)最高管理層茶葉服裝食品家居飾材效勞貿(mào)易進出口貿(mào)易辦事處的業(yè)務(wù)由各業(yè)務(wù)單元縱向管理，業(yè)務(wù)人員既可以是派駐的，也可以從當?shù)卣衅覆枞~業(yè)務(wù)服裝業(yè)務(wù)食品業(yè)務(wù)家居飾材業(yè)務(wù)進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)效勞貿(mào)易業(yè)務(wù)茶葉業(yè)務(wù)服裝業(yè)務(wù)食品業(yè)務(wù)家居飾材業(yè)務(wù)效勞貿(mào)易業(yè)務(wù)進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)辦事處主任(國內(nèi))首席代表 (海外)會計、出納秘書會計、出納秘書辦事處由總部提供行政平臺，各業(yè)務(wù)單元進駐國內(nèi)辦事處主任隸屬行政部海外辦事處首席代表隸屬海外運作部辦事處負責人主要職責是行政管理和公關(guān)辦事處負責人有權(quán)決定辦事處里所有人員的去留辦事處行政人員可在當?shù)卣衅负Ｍ饪毓傻莫毩⒎ㄈ似?/p>

47、業(yè)開設(shè)各地的分支機構(gòu)亦應(yīng)當盡量遵從上述協(xié)同效應(yīng)原那么行政部海外運行部81羅蘭貝格公司認為目標模式在綜合評估中是最正確的，因此建議中土畜采用戰(zhàn)略適應(yīng)性在多大程度上該模式可有助于實現(xiàn)戰(zhàn)略目標重組成功重組的可實現(xiàn)性及難易程度協(xié)同效應(yīng)的實現(xiàn)該模式是否適合實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)？管理結(jié)構(gòu)本錢多大程度上該模式可以防止不必要的管理結(jié)構(gòu)匯報系統(tǒng)該模式的匯報系統(tǒng)是否簡潔？經(jīng)營決策高效性業(yè)務(wù)經(jīng)營決策的渠道是否盡量縮短？鼓勵潛力下屬企業(yè)的管理層在多大程度上獲得鼓勵？能力評估很低低中等高很高抵御風險風險出現(xiàn)可能性是否較小？一旦遭遇風險，其嚴重性能否減到較小程度？12011111110000002222220220當前模式1目標

48、模式事業(yè)部制(非法人)82三菱商事的組織機構(gòu)圖董事會總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室總括擔當役員會議根本問題委員會總經(jīng)理室辦公室監(jiān)查部綜合企劃委員會人事委員會投融資委員會職能部門A職能部門B情報產(chǎn)業(yè)部門燃料部門金屬部門機械部門化學品部門生活產(chǎn)業(yè)部門廣報部 總務(wù)部法務(wù)部人事部業(yè)務(wù)部企劃部運輸、保險部物流事業(yè)部流通開發(fā)部國際運輸部Terminal事業(yè)部主計部SAP工程室財務(wù)部外匯部企業(yè)投資部事業(yè)統(tǒng)括部投融資審查部System總括部System技術(shù)部情報產(chǎn)業(yè)本部A情報產(chǎn)業(yè)本部B情報產(chǎn)業(yè)本部C燃料第一本部燃料第二本部燃料第三本部LNG事業(yè)本部鋼鐵第一本部鋼鐵第二本部鋼鐵原料本部非鐵金屬本部重電機本部Plant船舶本

49、部自動車第一本部自動車第二本部產(chǎn)業(yè)機械本部開發(fā)和建設(shè)本部通用化學品第一本部通用化學品第二本部特殊化學品本部糧食本部食品本部纖維本部資材本部各地區(qū)事務(wù)所(辦事處)說明：事業(yè)部制(產(chǎn)業(yè)部門均為事業(yè)部、利潤中心、獨立核算，但不是法人)職能部室并不精煉例83香港捷成洋行的最新組織機構(gòu)董事局董事(兼)消費品汽車貿(mào)易及船務(wù)工業(yè)貿(mào)易中國營運司內(nèi)效勞副執(zhí)行董事(兼)旅游部攝影、科學、光學處日用商品業(yè)務(wù)處森信電機汽車部捷成船務(wù)汽車配件業(yè)務(wù)處技術(shù)貿(mào)易處化工處中國貿(mào)易(處)中國辦事處首席代表財務(wù)及會計部信賒管理及總務(wù)部內(nèi)部審計部電腦部益順洋行工程咨詢處企業(yè)開展處例員工總數(shù)：1200總部人數(shù)：50人(不包括后勤的幾十

50、人)說明： 每一大塊都由一名董事負責 各部、處大多為事業(yè)部、利潤中心，但不是法人來源：捷成洋行公司資料，羅蘭貝格分析84總部及各職能部室的使命中土畜總部暨控股層的使命 以高效精簡的總部機構(gòu)把握整個集團的開展方向；調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源配置；通過有效管理程序和 變革舉措提高低屬業(yè)務(wù)單元的業(yè)績；招聘及培訓優(yōu)秀管理人才行政部使命 作為集團管理層的行政和公關(guān)部門，負責集團內(nèi)外的 綜合性協(xié)調(diào)和支持工作審計部使命 依照國家法律、法規(guī)和政策以及本公司的規(guī)章制度， 對本公司及所屬單位的財務(wù)收支及經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動的真 實性、合法性、合規(guī)性進行獨立內(nèi)部審計海外運作部 協(xié)助戰(zhàn)略開展部制定海外開展的戰(zhàn)略布局 推動集團在海

51、外的公關(guān)活動，塑造集團的整體形象 為業(yè)務(wù)單元的海外開展及協(xié)同效應(yīng)得實現(xiàn)提供支持物業(yè)管理中心 統(tǒng)一負責集團內(nèi)所有非經(jīng)營性的房地產(chǎn)的購置租賃 及出售的事務(wù) 統(tǒng)一負責集團的物業(yè)協(xié)調(diào)及管理效勞戰(zhàn)略開展部使命 制定公司的整體戰(zhàn)略 推動公司國內(nèi)外業(yè)務(wù)的開展和調(diào)整 對投資工程進行論證并提出意見 推動整個集團信息系統(tǒng)的建立 推動下屬企業(yè)進行重組和改革財務(wù)部使命 制定公司財務(wù)目標、政策和標準 負責財務(wù)戰(zhàn)略和行動方案，協(xié)助完成公司績效 目標 對公司提供全面的會計及財務(wù)指導(dǎo)及效勞人力資源部使命 制定公司人力資源戰(zhàn)略及實施方案 協(xié)助公司對人力資源進行開發(fā)、培育和優(yōu)化配置 建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的鼓勵和制約機制黨群

52、部 負責集團內(nèi)的黨、團、工、青、婦及老干部事務(wù) 以集團的持續(xù)健康開展為使命，積極開展政治思 想工作推動企業(yè)文化建設(shè)85戰(zhàn)略開展部組織機構(gòu)及人員編制戰(zhàn)略開展部部長 (1人)戰(zhàn)略規(guī)劃組(主管1人，其余 2人)投資管理組(主管 1人，其余 2人)信息技術(shù) (IT)組(主管 1人， 其余 3人)企業(yè)改革組(2人) 總共 13人 協(xié)助制定公司開展目標公司中長期戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)開展規(guī)劃上報科技成果資產(chǎn)重組制訂海外經(jīng)營戰(zhàn)略及方案品牌的協(xié)調(diào)管理重要的信息/指標分析集團信息庫工程投資政策及標準制訂工程投資可行性分析工程實施追蹤和評估整個集團信息系統(tǒng)的規(guī)劃主持集團信息系統(tǒng)的實施和管理負責集團軟硬件技術(shù)指標的提出和確認現(xiàn)

53、代企業(yè)制度的宣傳和推動實施管理制度的制訂、修改及實施檢查企業(yè)改革研究和創(chuàng)新86人力資源部組織機構(gòu)及人員編制人力資源部部長 (1人)干部管理組(部長兼主管，其余 2人)人事勞動組(主管 1人，其余 2人)培訓組(2人) 總共 8人 制定高級管理人才開發(fā)戰(zhàn)略辦理高級管理人員的招聘和調(diào)配事宜制定高級管理人才的考核和選拔方案并協(xié)助實施干部鼓勵政策制訂 集團人事制度的制定人事編制方案的提出人事招聘 (高級管理人員除外)專業(yè)技術(shù)人員及一般管理人員的配置方案人事檔案管理總部員工工資獎金政策的制定職稱評定職工勞動福利、保險制定公司人才培訓方案指導(dǎo)和催促下屬業(yè)務(wù)單元開展員工培訓組織重要培訓工程87財務(wù)部組織機構(gòu)

54、及人員編制財務(wù)部部長 (一正一副 2人)財政組(部長兼主管，其余 2人)會計組(主管 1人，其余 4人)財務(wù)監(jiān)控組(副部長兼主管， 其余 2人) 總共 11人* 資金規(guī)劃 對外籌措資金 權(quán)益處置 參股投資收益 利息 擔保貸款等 總部會計核算 總部現(xiàn)金出納、保管 稅務(wù)處理 公司合并財務(wù)報表編制 財務(wù)數(shù)據(jù)庫 公司財務(wù)政策 全面預(yù)算的編制 預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控 進口業(yè)務(wù)核算業(yè)務(wù)單元財務(wù)總監(jiān)* 業(yè)務(wù)單元財務(wù)總監(jiān)不計在內(nèi)過渡期職能88行政部的組織結(jié)構(gòu)及人員編制行政部部長 (1人)文秘組(主管 1人， 其余 2人)公關(guān)協(xié)調(diào)組(2人)行政組(2人)集團國內(nèi)辦事處主任總共 8人* 集團有關(guān)會議的計 劃、組織及會議記

55、錄 綜合報告、文件的 起草 文件打印 集團有關(guān)文件、報 告的管理 對外公關(guān)活動 集團內(nèi)部調(diào)查研究 外事接待 總部車隊管理、調(diào)度 (暨管理司機班) 總部辦公用品采購、保 管、分發(fā) 報紙及信函的分發(fā) 辦公家具、 、 等固定資產(chǎn)的管理 編制控辦方案及落實執(zhí)行 辦理購置控辦商品手續(xù) 基建指標的申請* 總裁/副總裁秘書集團國內(nèi)辦事處主任不計在內(nèi)過渡期職能總裁/副總裁秘書89海外運作部的組織結(jié)構(gòu)及人員編制海外運作部部長 (1人)海外信息及效勞辦公室(2人)海外管理辦公室(主管 1人， 其余 4人)海外辦事處首席代表總共 8人*海外日常信息分類匯總，傳送集團數(shù)據(jù)庫或有關(guān)部門海外代表處及海外法人企業(yè)的有關(guān)檔案

56、的管理協(xié)助海外辦事處及海外的獨立法人企業(yè)在國內(nèi)辦理有關(guān)事宜在財務(wù)、人事等有關(guān)職能部室的協(xié)助下，擬定海外代表處的有關(guān)管理方法負責與各業(yè)務(wù)單元協(xié)調(diào)實施海外代表處布點方案負責海外代表處日常行政管理的定期檢查和考核定期攥寫海外辦事處總體工作情況的報告配合財務(wù)部對海外代表處有關(guān)費用開支的情況進行監(jiān)控對業(yè)務(wù)單元單獨設(shè)立的海外分支機構(gòu)的管理提供指導(dǎo)并有權(quán)代表集團了解其運作的情況* 不包括海外辦事處首席代表代表集團在所屬國開展公關(guān)活動負責辦事處的行政工作(包括財務(wù)、文秘、后勤等)負責辦事處行政人員的招聘并協(xié)助業(yè)務(wù)單元招聘當?shù)毓蛦T有權(quán)決定辦事處所有人員的去留90審計部的組織結(jié)構(gòu)及人員編制審計部主任(1人)專項審

57、計組(2人)日常審計組(2人) 總共 5人 負責專項內(nèi)部的審計 - 離任 - 國內(nèi)聯(lián)營 - 合資合作- 境外投資 - 產(chǎn)權(quán)變更- 重大資產(chǎn)變動 - 重要融資活動 負責制定內(nèi)部審計制度、工作規(guī)劃、規(guī) 范 負責對業(yè)務(wù)標準的審計 - 制度執(zhí)行 - 核算準確性 - 財務(wù)收支 - 費用核、報銷91黨群部的組織機構(gòu)及人員編制黨群部部長(1人)黨委/紀委/團委辦公室(3人)工會辦公室(1人)老干部辦公室(1人) 總共 6人(專職)集團文化建設(shè)/對內(nèi)宣傳 (包括辦企業(yè)刊物)92物業(yè)管理中心的組織結(jié)構(gòu)及人員編制物業(yè)管理中心主任(1人)房地產(chǎn)經(jīng)營管理辦公室(2人) 總共 5人 負責執(zhí)行集團內(nèi)非經(jīng)營性房地產(chǎn) (包括

58、宿舍樓)開發(fā)、購置、變賣、 租賃等 負責物業(yè)經(jīng)營有關(guān)收益的獲取 負責集團內(nèi)非經(jīng)營性房地產(chǎn)的協(xié) 調(diào)管理。(具體的物業(yè)管理可委托 專業(yè)公司承擔)物業(yè)管理及效勞辦公室(2人，不包括具體效勞人員) 集團內(nèi)非經(jīng)營性房地產(chǎn)的維護， 物業(yè)管理(包括保安等) (委托專業(yè)公司承擔的除外)93總部人員編制匯總部門部門負責干部工作人員合計戰(zhàn)略開展部11213財務(wù)部2911人力資源部178行政部178審計部145海外運作部178黨群部146物業(yè)管理中心145高層領(lǐng)導(dǎo)(包括總裁助理1名)及秘書9合計7394實現(xiàn)目標組織機構(gòu)后，總部人數(shù)將下降約40%，占員工總數(shù)的比例到達較精煉水平17.8%(125)10.4% *(73

59、)4.2% +(50)10.7%(1500)員工總數(shù) 700人員工總數(shù) 700人 *員工總數(shù) 1200人員工總數(shù) 14000人 +捷成洋行三菱商事目標 現(xiàn)在比照中土畜* 假設(shè)中土畜員工總數(shù)根本維持不變* 不包括司機，保安及效勞人員+ 不包括總部的后勤人員 (約幾十人)+ 不包括海外合資工廠的工人數(shù)-41.6%952.2 中土畜目標組織結(jié)構(gòu)的實施建議(暨過渡方案)96中土畜實施目標組織結(jié)構(gòu)需完成的主要任務(wù)職能部室的改組和調(diào)整職能部室的人員分流茶葉系統(tǒng)的重組集團實業(yè)投資工程的清理 海外企業(yè)的重組 (包括港澳地區(qū))國內(nèi)其它各子公司進行重組和整合以形成業(yè)務(wù)清晰的板塊根據(jù)改革進程，對各業(yè)務(wù)板塊進行股份制

60、改造，確立標準有效的法人治理結(jié)構(gòu)97為確保中土畜組織機構(gòu)的順利轉(zhuǎn)換，必須成立一系列的過渡期職能機構(gòu)組 成職 能集團重組委員會人員分流辦公室實業(yè)投資工程清理小組海外企業(yè)重組工程組國內(nèi)企業(yè)重組工程組 總裁和黨委書記分別任主任和副主任 其它成員由總裁與黨委書記提名，總 裁辦公會議審議通過 批準重組過程中具體的工作方案 決定方案的起動時間，聽取執(zhí)行過程中 各階段的結(jié)果匯報并作相應(yīng)指示和 部署 決定成立過渡期各類臨時機構(gòu)，并任 命其負責人 由黨委書記兼任主任，人力資源部部 長兼任副主任 其它成員主要來自人力資源部或由主 任/副主任另行指定 由一名副總裁或總裁助理任組長 工作人員主要來自戰(zhàn)略開展部、審計