X年沈陽(yáng)中海龍灣別墅整合推廣策略構(gòu)想

1、X年沈陽(yáng)中海龍灣別墅整合推廣策略構(gòu)想誰(shuí)都知道，賣(mài)項(xiàng)目比賣(mài)產(chǎn)品容易，賣(mài)地段比賣(mài)項(xiàng)目容易，賣(mài)稀缺比賣(mài)地段容易。稀缺也就成了眾多別墅項(xiàng)目不變的主題。但市場(chǎng)上別墅項(xiàng)目的所謂“稀缺”，僅僅是自然資源的比拼，作為沈陽(yáng)唯一的城市別墅，顯然，本案不必也參與這種同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。因此，中海龍灣首要和市場(chǎng)溝通的并非產(chǎn)品力，而是城市別墅的稀缺性價(jià)值。稀缺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首要切入點(diǎn)所有的廣告公司都應(yīng)該知道城市別墅的稀缺性，但合格的廣告公司更應(yīng)該懂得向市場(chǎng)演繹好這種稀缺。回顧前期的推廣，“和平區(qū)及城市別墅”是廣告的核心訴求。然而，要構(gòu)筑一個(gè)立體的“城市別墅的稀缺形象”，不僅要區(qū)位即空間上的稀缺，更要時(shí)間上的稀缺，身份上的區(qū)隔。稀

2、缺空間時(shí)間身份城市別墅形象工程立體解構(gòu)中海龍灣城市別墅形象工程空間的緯度No.1空間時(shí)間身份稀缺和平區(qū)唯一純別墅項(xiàng)目和平區(qū)，沈陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。居住在和平區(qū)，就等于站立于沈陽(yáng)城市的核心。太原商業(yè)街、三好商圈、北市傳統(tǒng)民俗商業(yè)區(qū)，和平區(qū)的商業(yè)商務(wù)資源構(gòu)成了沈陽(yáng)高端生活圈。和平區(qū)優(yōu)勢(shì)已在前期推廣中獲得一定成效，下一步需要深入詮釋。毋庸置疑，和平區(qū)是本案的空間稀缺是和平區(qū)，不止于和平區(qū)的魅力一條帶:渾河兩岸的城市高尚區(qū)，北岸商業(yè)蓬勃發(fā)展，南岸長(zhǎng)白島居住區(qū)初步成型。被弱化的優(yōu)勢(shì)，必須旗幟鮮明的亮出來(lái)。濱河+島居_物理與心理價(jià)值的標(biāo)桿長(zhǎng)白島。北接太原街商圈、三好商圈、五星河商務(wù)區(qū)，是和平區(qū)重點(diǎn)開(kāi)

3、發(fā)的城市現(xiàn)代化區(qū)域。中海國(guó)際社區(qū)位于長(zhǎng)白島東南部，直接享有島內(nèi)市政公園、商務(wù)CBD區(qū)的城市資源。參照物：陸家嘴濱江板塊，廣州二沙島片區(qū)以湯臣一品為首的陸家嘴濱江板塊，已成為上海最高端的豪宅區(qū)，一線江景項(xiàng)目的普遍售價(jià)均已達(dá)到5萬(wàn)元/平米左右。廣州二沙島內(nèi)聚集眾多高端住宅以及美術(shù)博物館，各國(guó)使館的高端居住元素。線上推廣強(qiáng)調(diào)“和平區(qū)”地段價(jià)值；線下輿論渲染“和平高尚住區(qū)”的發(fā)展?jié)摿?；現(xiàn)階段“和平區(qū)唯一城市別墅”依然是地段稀缺的價(jià)值核心，但在推廣中應(yīng)引導(dǎo)市場(chǎng)輿論關(guān)注長(zhǎng)白島的發(fā)展?jié)摿?。未?lái)長(zhǎng)白島：和平高尚住區(qū)時(shí)間的經(jīng)度空間時(shí)間身份稀缺百年一遇的城市別墅No.2城市別墅對(duì)于大多數(shù)的重點(diǎn)城市而言，其稀缺性往

4、往是空間范疇。因?yàn)楹芏啻蟪鞘性跉v史上并不缺城市別墅，如深圳的蛇口片區(qū)，廣州的沙面片區(qū)，上海的靜安區(qū)。但在沈陽(yáng)，城市別墅從歷史到現(xiàn)在都是稀缺的事物沈陽(yáng)自近代中國(guó)以來(lái)便是中國(guó)重點(diǎn)城市，然而，地位的顯赫并未體現(xiàn)在人居方面的發(fā)展，當(dāng)上海、廣州、青島等開(kāi)埠城市迎來(lái)洋房建筑文化時(shí)期，沈陽(yáng)的人居仍停留在舊有的模式，代表頂級(jí)人居的城市別墅幾乎是一片空白。在沈陽(yáng)的歷史長(zhǎng)河中城市別墅的出現(xiàn)，只是驚鴻一瞥，現(xiàn)在已是傳奇大帥府1916年城市別墅首現(xiàn)沈陽(yáng)；名稱：大帥府； 公館主人：張作霖優(yōu)越建筑品質(zhì)，尊貴氣派的形象，基于品質(zhì)與地域的人文內(nèi)涵，以及對(duì)于整個(gè)沈陽(yáng)城市的影響力，注定大帥府作為城市別墅的傳奇地位。現(xiàn)代沈陽(yáng)第一次

5、：讓頂級(jí)別墅，回到城市中心；現(xiàn)代沈陽(yáng)第一次：讓別墅與繁華只是一河只隔；現(xiàn)代沈陽(yáng)第一次：領(lǐng)略張氏公館的生活。中海龍灣的誕生，正在改寫(xiě)沈陽(yáng)人居的歷史沈陽(yáng)首現(xiàn)城市別墅大帥府已成傳奇沈陽(yáng)再現(xiàn)城市別墅中海龍灣續(xù)寫(xiě)傳奇項(xiàng)目城市意義：續(xù)寫(xiě)沈陽(yáng)城市別墅傳奇空間時(shí)間身份稀缺根植城市的皇家底蘊(yùn)No.3身份上的刻度縱觀市場(chǎng)上別墅項(xiàng)目的推廣，大多是產(chǎn)品上的叫囂，卻沒(méi)有身份上的區(qū)隔。然而，真正的頂級(jí)豪宅，不只是單純的物理屬性上的稀缺性，更需要產(chǎn)品之上的精神價(jià)值觀彰顯身份。對(duì)于龍灣的客群而言亦如此，他們是財(cái)富頂層的捍衛(wèi)者，頂級(jí)豪宅的追求者。他們以囤積、收集頂級(jí)豪宅以彰顯身份，因此，如果你的產(chǎn)品夠NB，就必須給以他們一個(gè)精

6、神價(jià)值觀上的身份刻度，與蕓蕓眾生劃出界限。頂級(jí)豪宅本身產(chǎn)品價(jià)值背后，都有一個(gè)價(jià)值觀的支撐環(huán)視豪宅市場(chǎng)賣(mài)境界，賣(mài)圈層，還是眼神其實(shí)質(zhì)是一種價(jià)值觀價(jià)值觀問(wèn)題￥40000￥20000￥10000賣(mài)價(jià)值觀：人生境界賣(mài)產(chǎn)品：建筑風(fēng)格、山林、社區(qū)等蘭喬圣菲￥90000￥20000￥10000賣(mài)價(jià)值觀：詩(shī)意悠閑賣(mài)產(chǎn)品：地段、山湖、周邊配套等波托菲諾￥80000￥20000￥10000賣(mài)價(jià)值觀：首席圈層賣(mài)產(chǎn)品：地段、湖、社區(qū)配套等香蜜湖一號(hào)接力棒現(xiàn)象產(chǎn)品品質(zhì)，豪宅的價(jià)值基礎(chǔ)產(chǎn)品之上的價(jià)值觀，豪宅的身份區(qū)隔因此，本案的形象建設(shè)，就是從精神價(jià)值觀上建立身份區(qū)隔。溯源，沈陽(yáng)別墅精神價(jià)值觀的身份區(qū)隔沈陽(yáng)，東部三省的經(jīng)

7、濟(jì)、政治、文化中心，不論歷史還是現(xiàn)在，沈陽(yáng)都是國(guó)家的戰(zhàn)略重地。從歷史上的盛京，到現(xiàn)在關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的重工業(yè)基地，國(guó)之重器皆匯聚于此。城市的精神造就了沈陽(yáng)人的性格，盡管沈陽(yáng)距離上海、北京等一線城市還有一定距離，沈陽(yáng)人卻不會(huì)露怯，沈陽(yáng)人一直有著一種大氣、豪氣、豁達(dá)特性，在某種意義上，他們的自信更是中國(guó)大國(guó)精神形象體現(xiàn)。沈陽(yáng)底蘊(yùn)，皇家風(fēng)范本案的推廣中“皇家風(fēng)范”的城市文脈必須強(qiáng)調(diào)，但同時(shí)我們必須清晰認(rèn)識(shí)，皇家風(fēng)范不是一個(gè)空泛的傳播概念，而是稀缺性以及精工品質(zhì)的形象象征。需要明確的一個(gè)觀念：匹配文脈的精工建筑之 故宮匹配文脈的精工建筑之 兩陵匹配文脈的精工建筑之 大帥府皇家風(fēng)范的精工品質(zhì)國(guó)之理當(dāng)為精雕細(xì)

8、琢，海納百川，橫亙永世，為世人所敬仰。但于當(dāng)代豪宅，大多只是建筑的堆砌毫細(xì)節(jié)可言，更談不上精雕細(xì)琢。而在沈陽(yáng)豪宅以品質(zhì)與細(xì)節(jié)出名的屈指可數(shù)。中海龍灣為中海第五代代表作品，堪稱卓越的匠心設(shè)計(jì)，精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)建材配合中海建筑技藝，于古都之上打造當(dāng)代皇家奢享。匹配文脈的項(xiàng)目特性：地產(chǎn)領(lǐng)袖的品牌+城市中央的區(qū)位+國(guó)際精工的產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位：和平區(qū)千萬(wàn)級(jí)皇家御墅強(qiáng)調(diào)稀缺地段高價(jià)與門(mén)檻項(xiàng)目產(chǎn)品級(jí)別項(xiàng)目主廣告語(yǔ)：藏龍臥虎 潛鋒芒非如此境界難以匹配龍灣高度，大城深處必有層鋒之士潛居。中海龍灣廣告發(fā)力的5條規(guī)矩1本案廣告的身份不是演講人，是證人產(chǎn)品絕對(duì)高端，廣告絕對(duì)不能露怯對(duì)于這樣一個(gè)本來(lái)已有足夠沖擊力的項(xiàng)

9、目廣告首先要立足戰(zhàn)略高度，而不是用過(guò)度的創(chuàng)意去搶風(fēng)頭2廣告的邏輯重音提供符號(hào)，而不是提供品味賣(mài)5000美元的樓要把心里價(jià)位要做得象8000美元一個(gè)思路正確但難以落實(shí)的方法真相是他們沒(méi)有心理價(jià)位，只有價(jià)位排序他們不會(huì)為了超值而購(gòu)買(mǎi)他們的購(gòu)買(mǎi)誘因是擁有在一個(gè) the best 上署名的權(quán)利價(jià)位不是絕對(duì)定出來(lái)的，而是印證出來(lái)的不僅是從品質(zhì)上，也是從形象上，甚至別人的口里推廣過(guò)程中對(duì)那些見(jiàn)仁見(jiàn)智容易觀點(diǎn)不一的東西不做主要傳播而是要抓公認(rèn)的硬指標(biāo)要提供盡量多的指標(biāo)和符號(hào)，激發(fā)捍衛(wèi)者的收集欲望一旦符號(hào)和指標(biāo)被認(rèn)同，風(fēng)格和調(diào)性就會(huì)被認(rèn)同大眾的審美視角就是這樣勢(shì)利3大眾媒體訥于言，專(zhuān)有渠道敏于行大眾媒體：宣告

10、等級(jí)重要時(shí)刻，瞬間強(qiáng)度專(zhuān)有渠道：渲染機(jī)會(huì)重點(diǎn)鋪陳，細(xì)節(jié)稱王外部媒體，強(qiáng)調(diào)影響特別時(shí)機(jī)，適量投放4廣告要輸出的四個(gè)概念坐標(biāo)業(yè)主個(gè)人的生活王座社會(huì)時(shí)代的紀(jì)念品圈子層峰標(biāo)識(shí)，豪富護(hù)照中海龍灣家族家族的圖騰5層層推進(jìn)，鍛造圖騰圖騰 被推崇TotemSymbolMark符號(hào) 被理解地標(biāo) 被看到推廣戰(zhàn)術(shù)中海龍灣營(yíng)銷(xiāo)推廣的四大平臺(tái)：平臺(tái)二：廣告推廣平臺(tái)三：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)平臺(tái)一：公關(guān)行銷(xiāo)平臺(tái)四：圈層營(yíng)銷(xiāo) 制造話題形成影響實(shí)景震撼對(duì)位人群，傳遞價(jià)值形成平臺(tái) 口碑傳播藝術(shù)、名人會(huì)所、售樓中心、樣板房、服務(wù)戶外、報(bào)版、定制媒體活動(dòng)、推介整體步驟策略公關(guān)切入 廣告配合公關(guān)深入 廣告占位樓王首現(xiàn) 第一別墅以“楊瀾對(duì)話中海龍灣

11、”客戶答謝暨2010新品發(fā)布活動(dòng)為主題，配合“千萬(wàn)級(jí)皇家別墅”龍灣全新形象切入，揭開(kāi)項(xiàng)目高端品牌傳播的新序幕。“楊瀾對(duì)話中海龍灣活動(dòng)” 持續(xù)配合炒作，廣告形象以“臥虎藏龍 潛鋒芒”為主題，高度占位。利用最好的景觀位置打造一棟別墅樓王，沈陽(yáng)最貴、最頂級(jí)別墅地位始成。精神共鳴 級(jí)別提升噱頭造足后，廣告點(diǎn)明人群境界，配合現(xiàn)場(chǎng)展示與小眾活動(dòng)持續(xù)征服客戶。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)中海龍灣營(yíng)銷(xiāo)推廣的四大平臺(tái)：皇家禮遇，名流之夜 楊瀾對(duì)話中海龍灣【公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)】時(shí)間：2010年03月05日18：00地點(diǎn)：皇朝萬(wàn)豪酒店思路：邀請(qǐng)楊瀾擔(dān)當(dāng)晚宴主持人及特邀嘉賓在皇朝萬(wàn)豪酒店舉行老客戶答謝晚宴，讓其邀請(qǐng)自己圈層

12、的朋友等參加晚宴，楊瀾的社會(huì)形象和中海龍灣結(jié)合，樹(shù)立高貴氣質(zhì)，同時(shí)達(dá)到有效聚集目標(biāo)客群。目的：維系老客戶，聚集新客戶，提升中海及龍灣品牌高度?！净顒?dòng)策劃安排】2005年 她被聘為哥倫比亞大學(xué)國(guó)際顧問(wèn)委員會(huì)委員。2007年 被評(píng)為中國(guó)最美50人第一人。2007年 度“萬(wàn)寶龍國(guó)際藝術(shù)贊助大獎(jiǎng)”十位得獎(jiǎng)?wù)咧?。萬(wàn)寶龍1992年成立“萬(wàn) 寶龍文化基金”，每年頒發(fā)，嘉許及表?yè)P(yáng)推動(dòng)文化藝術(shù)的杰出人士。 2008年 與加拿大歌后席琳-迪翁合作，創(chuàng)辦LAN珠寶品牌，堪稱國(guó)內(nèi)首家源自 東方的高端奢華定制珠寶品牌。于2009年6月28日正式開(kāi)業(yè)！其品牌形象 店座落在北京銀泰中心Park Life三層。2009年

13、作為出品人創(chuàng)立華人職業(yè)女性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“天女網(wǎng)”上線。 近日， 楊瀾牽頭打造的全球頂級(jí)高端私人俱樂(lè)部“君頂領(lǐng)袖會(huì)”在京宣布隆重啟動(dòng)，該俱樂(lè)部在全球僅500席位，已確認(rèn)入會(huì)的首期創(chuàng)始會(huì)員包括查爾斯王子基金會(huì)、比爾蓋茨基金會(huì)、安德魯王子、席琳迪翁等，會(huì)員陣容超級(jí)豪華。楊瀾社會(huì)形象公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)中海龍灣營(yíng)銷(xiāo)推廣的四大平臺(tái)：本案在大眾媒體的推廣，更多的是扮演對(duì)位人群建立身份等級(jí)的角色。因此，我們還需要開(kāi)拓符合高端商務(wù)人士消費(fèi)習(xí)慣的宣傳渠道，直達(dá)目標(biāo)客群提高推廣的效率。贊助品牌車(chē)會(huì)的內(nèi)部活動(dòng)；高爾夫球場(chǎng)展板；劉老根大舞臺(tái)等高級(jí)休閑場(chǎng)所，如臺(tái)卡、展架；進(jìn)駐沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)媒體；投放航空雜志廣告；【定

14、制渠道】公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)中海龍灣營(yíng)銷(xiāo)推廣的四大平臺(tái)：硬性包裝作為接待中心的別墅應(yīng)減少傳統(tǒng)售賣(mài)布置，使之更接近于高端俱樂(lè)部感。如：參照上海新天地湖畔會(huì)所。未來(lái)即使一定要因功能設(shè)置材料展示等區(qū)域，也應(yīng)將其按博物館等形式設(shè)置?！究蛻舻皆L體驗(yàn)系統(tǒng)】現(xiàn)場(chǎng)包裝：之一：圍檔，對(duì)于本項(xiàng)目尤為重要，現(xiàn)場(chǎng)的施工圍墻是我們最好戶外媒體，考慮項(xiàng)目氣質(zhì)，體現(xiàn)神秘感，不宜傳播過(guò)多項(xiàng)目信息，只傳播招商品牌與項(xiàng)目品牌，進(jìn)行品牌連接。建議圍檔至少要高于4米。之二：接待空間，建議通道增加大門(mén)，有門(mén)崗站崗，區(qū)隔于傳統(tǒng)的開(kāi)敞式接待場(chǎng)所，平日大門(mén)緊閉，在有預(yù)約要客到訪方可入內(nèi)，平日拒絕參觀。軟性包裝：強(qiáng)調(diào)儀式感客戶到訪

15、體驗(yàn)系統(tǒng)安全感隱私感聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)嗅覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)酒店感品位感國(guó)際感細(xì)致感【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】現(xiàn)場(chǎng)包裝：【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】分解說(shuō)明：客戶到訪提前預(yù)約，限量到訪（門(mén)檻等級(jí)）銷(xiāo)售人員單對(duì)單服務(wù)，一天階段一組（尊貴等級(jí)）保安引導(dǎo)，門(mén)童迎賓，門(mén)童送客（尊貴等級(jí)）安全感社區(qū)的安全性一定是客戶非常關(guān)心的，要用“人”在一開(kāi)始就 給客戶一種心理上的安全感。建議保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置，選用類(lèi)似香港警察服裝的制服，給人以強(qiáng)烈的心理暗示。隱私感【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】分解說(shuō)明：客戶信息保密之一：客戶駕車(chē)應(yīng)引導(dǎo)停放于遮擋物后，或?qū)④?chē)牌照掩蓋。之二：與洽客戶談前，首先由我方律師與客戶簽訂具有法律相應(yīng)的保密 公約，承諾對(duì)客戶的各種

16、資料信息保密。酒店感即：尊貴+舒適除了保潔、茶水等服務(wù)人員的著裝、禮儀要重點(diǎn)考慮外。建議在接待廳配備老年或者外籍門(mén)童一名，冬季設(shè)置衣帽間，由專(zhuān)人為客戶保管大衣 現(xiàn)場(chǎng)還需有專(zhuān)業(yè)園藝師在客戶到訪時(shí)修剪草木。【客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng)】分解說(shuō)明：國(guó)際感國(guó)際化可以通過(guò)一些道具來(lái)加以暗示：聽(tīng)覺(jué)室內(nèi)外背景音樂(lè)由所區(qū)分，室外采用自然鳥(niǎo)鳴聲，室內(nèi)除中央音樂(lè)背景 外，洗手間播放國(guó)外電臺(tái)的節(jié)目視覺(jué)室外要放養(yǎng)廣場(chǎng)鴿，室內(nèi)擺放國(guó)外金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚雜志要看似 隨意實(shí)則規(guī)范的置于客戶觸手可及處（要即時(shí)期刊）品位感硬件售樓處內(nèi)的裝飾畫(huà)應(yīng)該自畫(huà)廊購(gòu)買(mǎi)原創(chuàng)作品。軟件向銷(xiāo)售顧問(wèn)提供適當(dāng)?shù)年P(guān)于禮儀、葡萄酒、雪茄、名馬、高爾夫、 珠寶

17、、時(shí)裝、古玩、藝術(shù)品等系統(tǒng)知識(shí)，以增加和客戶更深入溝通 的可能。對(duì)于客戶的口碑營(yíng)建自不必說(shuō)，前期對(duì)于業(yè)內(nèi)的口碑經(jīng)營(yíng)亦十分重要。之一：選取業(yè)界媒體，信息傳播，促進(jìn)業(yè)界信息傳播。之二：與奢侈品聯(lián)合，更多的進(jìn)入奢侈類(lèi)產(chǎn)品而非地產(chǎn)項(xiàng)目的行列。重口碑名牌戰(zhàn)略：與國(guó)際知名衛(wèi)浴、廚具或家俬品牌合作，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)與對(duì)外宣傳，用世界頂級(jí)品牌用材打造示范區(qū)。目的：名牌用材不僅是為了展示龍灣產(chǎn)品高端品質(zhì)，更是中海品牌國(guó)際精工產(chǎn)品的用心表現(xiàn)?！臼痉秴^(qū)建設(shè)建議】名牌戰(zhàn)略1：阿瑪尼別墅樣板房與頂級(jí)奢侈品牌聯(lián)合在古龍御園推出，品牌樣板房。在社會(huì)上引起轟動(dòng)效應(yīng)。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)中海龍灣營(yíng)銷(xiāo)推廣的四大平臺(tái)：圈層

18、營(yíng)銷(xiāo)：經(jīng)濟(jì)類(lèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家高峰論壇：樊綱、林毅夫、茅于軾圈層營(yíng)銷(xiāo)：收藏類(lèi)青花瓷、琺瑯藏品展覽、馬未都藏品講座 圈層營(yíng)銷(xiāo)：兒童類(lèi)私人鋼琴學(xué)校，邀請(qǐng)朗朗擔(dān)任客座教員； 小巴菲特少兒理財(cái)講座，教授小朋友如何理財(cái) 圈層營(yíng)銷(xiāo)：沙龍活動(dòng)類(lèi)陸虎、Q7 發(fā)現(xiàn)之旅自駕車(chē)游活動(dòng)NO.5 項(xiàng)目表現(xiàn)（平面創(chuàng)意）創(chuàng)作策略：以藏凸顯 以權(quán)托貴沈陽(yáng)中海國(guó)社及龍灣項(xiàng)目推廣策略溝通重塑CarpGroup騰鯉企劃?rùn)C(jī)構(gòu)（上海&深圳）（保密文件）2010年01月前期推廣回顧回顧中海國(guó)際社區(qū)走過(guò)的推廣歷程：從實(shí)銷(xiāo)性的性價(jià)比訴求，到“定居和平”的地段強(qiáng)調(diào)，再到針對(duì)產(chǎn)品的“套型之王” 盡管前階段的推廣讓本案獲得一定的知名度，并達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)

19、，但也暴露出品牌及形象推廣中的若干問(wèn)題，這在后期溢價(jià)銷(xiāo)售壓力下將變得尤為突出。品牌推廣與促銷(xiāo)信息并存，嚴(yán)重弱化品牌形象的高度。品牌不顯品牌推廣缺乏高度，沒(méi)有從中海地產(chǎn)的品牌理念做切入。站位不高?拋出“和平區(qū)水岸國(guó)際生活城”的形象之后，沒(méi)有具體演繹。形象不明訴求和平區(qū)？訴求戶型？訴求性價(jià)比？形象推廣缺乏統(tǒng)一軸線，價(jià)值點(diǎn)訴求不夠系統(tǒng)。訴求不清品牌不顯站位不高形象不明訴求不清面對(duì)問(wèn)題，項(xiàng)目如何突圍？本案將著重解決三大問(wèn)題：1、怎樣在沈陽(yáng)找準(zhǔn)中海國(guó)際社區(qū)的品牌定位？2、如何最大程度挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，重塑高端大盤(pán)形象？3、怎樣在推廣中突出產(chǎn)品組團(tuán)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速去化？關(guān)于長(zhǎng)白島大盤(pán)市場(chǎng)的若干思考 市場(chǎng)存量巨大

20、，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈，已真正進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，2010年的長(zhǎng)白島市場(chǎng)注定是一個(gè)大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)年。 大盤(pán)的同質(zhì)化 社區(qū)人文與形象內(nèi)涵的集體曠課拘泥于地段及產(chǎn)品硬質(zhì)賣(mài)點(diǎn)的傳播，市場(chǎng)對(duì)大社區(qū)形象內(nèi)涵及社區(qū)人文存在集體曠課現(xiàn)象。簡(jiǎn)單住宅疊加的大盤(pán)開(kāi)發(fā)，成為沈陽(yáng)現(xiàn)階段的異質(zhì)化壁壘 ；長(zhǎng)白島大盤(pán)市場(chǎng)面對(duì)島內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以萬(wàn)科城、遠(yuǎn)洋項(xiàng)目為起步，通過(guò)各自形象定位的演繹實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)化。大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)，2010年將進(jìn)入細(xì)化時(shí)代。 大盤(pán)細(xì)化現(xiàn)象大盤(pán)市場(chǎng)細(xì)化大盤(pán)初劃泛住宅大盤(pán)：格林生活坊新加坡城以簡(jiǎn)單的住宅疊加模式開(kāi)發(fā)，只是大規(guī)模的住宅區(qū)大盤(pán)細(xì)化白領(lǐng)小資大盤(pán)：萬(wàn)科城組合型大盤(pán)遠(yuǎn)洋項(xiàng)目通過(guò)塑造立意分明的大盤(pán)形象，在同質(zhì)化市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)區(qū)

21、隔。長(zhǎng)白島內(nèi)的大多數(shù)大盤(pán)項(xiàng)目還停留在泛住宅大盤(pán)階段萬(wàn)科城以都市白領(lǐng)小資生活作為大盤(pán)的形象遠(yuǎn)洋項(xiàng)目各組團(tuán)獨(dú)立包裝，遠(yuǎn)洋天地為實(shí)惠宜居大盤(pán)定位中海國(guó)際社區(qū)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分？大盤(pán)市場(chǎng)細(xì)化市場(chǎng)出路：毫無(wú)疑問(wèn)，本案的突圍也必須做出市場(chǎng)細(xì)分?；谥髁骶さ闹泻Ｆ放茪赓|(zhì)以及國(guó)際生活的中海國(guó)際社區(qū)產(chǎn)品線屬性，本案將呈現(xiàn)出怎樣的大盤(pán)形象？挖掘中海國(guó)際社區(qū)的形象內(nèi)涵回到項(xiàng)目找溝通工農(nóng)橋、長(zhǎng)白橋、三好橋，長(zhǎng)白島貫通南北的干道，他們喚醒了長(zhǎng)白島沉睡的魅力。正如美玉總被丑石包裹隨著本案及周邊的成熟，長(zhǎng)白島將完成美麗的蛻變我們來(lái)到了目的地。盡管大雪淹沒(méi)了一切，依然羨慕春天里，曾經(jīng)在河邊散步的人。雖然大雪彌漫，卻能依稀

22、感覺(jué)到大城生活的情景一個(gè)擁有優(yōu)越生態(tài)與生活資源的島區(qū)，一個(gè)具有國(guó)際視野的品牌，沈陽(yáng)中海國(guó)際社區(qū)的生活已經(jīng)躍然紙上走不完，看不盡，一座新興的精工品質(zhì)大盤(pán)，公園+景觀+水岸中海國(guó)際社區(qū)的生態(tài)生活。3萬(wàn)平米社區(qū)市政公園，只此一處，100%寧?kù)o；漫步于長(zhǎng)白島森林公園；在渾河灘地公園中悠然垂釣；在花園中遠(yuǎn)眺潺水渺渺的渾河；傳承30年工科中海的品牌積淀，濃縮百年經(jīng)典的Art Deco藝術(shù)建筑，體驗(yàn)國(guó)際大師的空間美學(xué)（名師精裝修），沉穩(wěn)+經(jīng)典中海國(guó)際社區(qū)的典雅生活。隨處可見(jiàn)的建筑小品不僅是一種裝飾，會(huì)所里的美術(shù)館也不是附庸風(fēng)雅，18洞的沈水灣讓果嶺揮桿不再遙不可及。藝術(shù)+尊貴中海國(guó)際社區(qū)的高尚生活。8.8米

23、陽(yáng)光與生活最親密的距離；穿過(guò)廚房進(jìn)入客廳才是最舒服回家路線；雙花園會(huì)讓你的生活多幾分趣味；三玻璃保溫、下降300同層排水系統(tǒng)這些術(shù)語(yǔ)雖然不熟悉，但生活會(huì)告訴你；細(xì)節(jié)+考究+人性化中海國(guó)際社區(qū)的精工生活。國(guó)際水岸生活城不再是一個(gè)生硬的概念，他是一座生態(tài)之城、典雅之城、高尚之城、精工之城。他一個(gè)平臺(tái)，承載著國(guó)際的，多元的大城生活。他是沈陽(yáng)的國(guó)際生活平臺(tái)。形象定位：沈陽(yáng)的國(guó)際生活平臺(tái)在具體的推廣執(zhí)行中，我們需要對(duì)“國(guó)際生活平臺(tái)”的形象，做差異化的創(chuàng)作演繹，讓消費(fèi)者從廣告中認(rèn)知中海國(guó)際社區(qū)特性。定格大盤(pán)形象下的創(chuàng)作概念。形象推廣調(diào)性：和平區(qū)國(guó)際水岸生活城國(guó)際生活平臺(tái)中海國(guó)際社區(qū)屬性定位項(xiàng)目形象歷久彌新的國(guó)際建筑人文創(chuàng)作概念：推廣戰(zhàn)術(shù)策略形象的思考只是前期工作，對(duì)于一個(gè)二月份入市，三月份銷(xiāo)售的項(xiàng)目而言，準(zhǔn)確的形象策略， 更需要一流的推廣戰(zhàn)術(shù)予以執(zhí)行。 2010年推廣工作的關(guān)鍵：產(chǎn)品