采購必備綜合技能提升__培訓大綱_武文紅_V.

1、.; PAGE7 / NUMPAGES7采購必備綜合技能提升 培訓大綱主講：武文紅 （2天課程）【培訓對象】：采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人【培訓收益】：在當今的新經(jīng)濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業(yè)內外的供應鏈活動范疇，專業(yè)的采購與供應鏈管理對企業(yè)核心競爭力具有卓越的貢獻，正被越來越多的企業(yè)所認識和嘗試。本培訓將在大量實戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎上，帶領學員進入到系統(tǒng)的、專業(yè)的領域，獲取采購與供應鏈管理基礎知識、供應商評估與管理技術、報價評

2、審方法、采購談判策略、采購成本控制、合同執(zhí)行管理和供應商合作等專業(yè)方法，使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，全面提升采購技能，并達到專業(yè)化水平，提升采購部門的績效進而整個組織的管理水平?！九嘤杻热荨浚簩а裕海ǖ谝惶?9:00-12:00）采購專業(yè)體系簡介采購與供應鏈管理需首先認清組織環(huán)境新經(jīng)濟時代的采購職能介紹采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹ZARA案例/惠普案例/供應鏈運籌案例A：采購與供應鏈管理準備不同采購品項的專業(yè)分類管理明確采購需求的明確方法需求預測方法簡介供應規(guī)劃與預算預算的概念和實質業(yè)務性需求/資本性需求的預算方法如何制定供應規(guī)劃采購組織結構設計與采購授權認識與理解供應市場的方法與步驟

3、準備進行供應市場分析需預先明確的問題評價供應市場競爭程度和影響供需曲線的應用波特的“五種力量”模型與競爭和非競爭市場相關的風險和機會競爭市場下，供應商在何種情況下可通過理解市場驅動力供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類企業(yè)（供應商）定價原則和價格評價明確產(chǎn)品價格的構成因素價格/成本模型特定市場中供應商使用哪些不同定價因素？小組練習：采購品項分類/演示（第一天 13:30-16:30）不同采購品項的供應策略日常品項供應策略杠桿品項供應策略瓶頸品項供應策略關鍵品項供應策略B：供應商評估管理與報價評審供應商評估與激勵供應商評估與管理潛在供應商的評估標準供應商積極性測評模型（供應商感知模型）練習：銷售角

4、色報價給供應商設定權重與評定等級供應商關系（合同類型）與管理供應方采購方關系/合同連續(xù)圖譜現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同定額合同、伙伴關系、合資企業(yè)、內部供應內部供應與外包比較轉換成本和供應商開發(fā)之間的權衡供應商報價的獲取與評審獲取與選擇報價的方法非正式法詢價正式法詢價招標法采用電子市場獲取與選擇報價的標準最低報價最低所有權總成本（TCO）； 加權評分價值評估獲取與選擇報價的數(shù)量C:采購談判概述（第二天 9:00-12:00）情景故事：一場談判及有關談判準備、時機等啟發(fā)談判過程的主要階段及其特征獲得并理解信息在準備談們應考慮的因素策略 要滿足的需求及供應市場環(huán)境采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關系

5、，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性進行價格/成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略依據(jù)供應商對公司業(yè)務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略決定雙方組織和個人實力的對比策略對談判雙方進行SWOT分析策略談判目標與政策設定現(xiàn)實可行的談判目標策略確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標相聯(lián)系對方的立場和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢說服技巧和方法策略 可供采用的談判戰(zhàn)術詳解談判團隊組建和現(xiàn)場組織籌備談判確定談判的不同階段策略設計好提問與積極傾聽對方的重要性策略確定并考慮對方的利益策略肢體語言的特定形式策略后續(xù)工

6、作一旦達成協(xié)議能夠描述關鍵性問題評估談判績效演練：看不見的采購運作成本（第二天 13:30-16:30）C:采購成本的控制技術認知供應商并透視其成本結構供應市場數(shù)據(jù)庫的建立供應商成本模型的建立有效降低采購成本的方法降低采購成本的十種有效方法采購前置期與采購成本的關系庫存/訂貨點控制與采購成本的關系集權采購與采購聯(lián)盟簡介D:管理合同與供應商關系制定合同管理計劃各類信息/合同管理計劃的政策和程序制定合同進度表甘特圖的使用合同質量計劃利用供應定位模型來確定合同管理計劃實施優(yōu)先級建立風險登記表確定與合同實施有關的主要風險進度風險成本風險質量風險商業(yè)和其他方面的風險制定風險登記表與戰(zhàn)略響應矩陣監(jiān)督和管理績效監(jiān)督合同績效的主要指標及整合方案案例：四個關鍵“驅動”指標實例合同監(jiān)控與評價合同的行政事物管理和檢查與合同行政事務管理有關的主要工作在進行支付時要記住的要點在合同完成時和完成后要采取與合同行政事務管理有關的措施關系管理、爭議和終止管理同供應商的合作關系有關的主要問題用于解決買賣雙方問題的主要技術 運營型合同管理在運營合同管理流程中應考慮