知識付費工具“面試錦囊”項目商業(yè)計劃書

1、知識付費工具面試錦囊”項目商業(yè)計劃書、項目簡介”面試錦靈是一個求職者付費下載面試題和答案的平臺，面試題和答案由行業(yè)從業(yè)者總結(jié)并發(fā)布到平 臺。我們的目標用戶主要是求職者中的”普通人，他們不是名校畢業(yè),個人能力不算突出,工作成績不算 優(yōu)秀，獲得一份滿意的工作從來不輕松。在求職過程中，面試正是對他們最大的考驗。而一份由面試官總結(jié) 的面試題對他們會有很大的幫助。從用戶群體來看，”普通人”在求職者中占多數(shù)。從單個用戶來看,獲得 一份滿意的工作是一份很大的收益，用戶的付費意愿會很高。目前面試錦囊已完成產(chǎn)品開發(fā)。之后推廣會迅速展開。我們會在4個月內(nèi)獲得自己的第一筆收入， 在24個月內(nèi)達到收支平衡。項目準備融

2、資300萬人民幣，主要用來開發(fā)產(chǎn)品和推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹面試錦囊的目標用戶是普通求職者。在任何人的求職過程中，面試都是最為重要的一關(guān)。對于這些 各方面都不算出眾的普通人，面試更是容易暴露他們的問題。簡歷可以長時間精心準備，試用期可以加 倍努力完成工作，但是面試存在太多的變數(shù)，他們沒有太好的應(yīng)對手段,很容易倒在這一關(guān)。目前他們針對面試能做的準備主要有兩種。一種是在網(wǎng)上查看面試相關(guān)的文章，但這類文章大多泛泛而 談，能具體到考官可能提什么問題這種層面的很少。另一種是找一對一的就業(yè)指導(dǎo)，這類服務(wù)的提供者不 多，且價格較高。而面試錦囊提供的服務(wù)處于兩者之間。用戶在我們平臺能以合理的價格選購錦囊 錦囊是有經(jīng)

3、驗的行業(yè)從業(yè)者總結(jié)的，包括行業(yè)的介紹、前景、面試題目、題目解析等。每個錦妻的面 試題目不少于5個，個錦囊就能覆蓋一個職位的常見面試題。這能為求職者選擇職業(yè)、應(yīng)對面試提供切 實的幫助。求職者希望通過面試的愿望會是他們付費的強大動力。錦妻的提供者一般是有多年行業(yè)經(jīng)驗的從業(yè)者。這些人一般處于初級或中級管理崗位，對行業(yè)比較 了解，對什么樣的人適合本行業(yè)有自己的見解，面試經(jīng)驗豐富。他們一般都會有自己的面試思路包括一些常問的問題，希望聽到的答案，傾向于選擇有哪些特質(zhì)的人等。這些正是錦報 中最重要的東西因此我們設(shè)計了一 個錦囊模板，模板包括行業(yè)介紹、職業(yè)前景、薪資待遇、看重的能力、面試題目、題目解析。模板的

4、每 一個小模塊都有編寫指導(dǎo)和具體案例，從業(yè)者可以依照模板，把他們的面試思路變成f 個的錦囊?！卞\報 會根據(jù)行業(yè)進行分類，求職者可根據(jù)自己的需求進行篩選。求職者購買錦囊后可以對錦囊” 進行贊同、反對及評論操作。獲得更多贊同更少反對的錦妻將獲得更多的曝光量。錦囊的定價一般控制 在1050元之間。三、市場分析我們的市場可以分成買賣兩方,求職者是錦妻的買方,從業(yè)者是錦妻的賣方。先說買方，無論是每年幾百萬的應(yīng)屆畢業(yè)生,還是各行業(yè)的跳槽者、轉(zhuǎn)行者,求職目標明確，能夠輕松 獲得優(yōu)質(zhì)Offer的都是少數(shù)。多數(shù)人對自己的未來規(guī)劃不夠清晰，對于自己要從事的行業(yè)了解不夠深入。他 們正是我們主要的用戶群體。對于買方市

5、場，在運營初期，我們會在搜索引擎購買某些面試相關(guān)長尾關(guān)鍵詞的廣告，如面試技巧和 注意事項、面試自我介紹”。搜索這類關(guān)鍵詞的用戶一般馬上要面試，很有可能成為我們的用戶。我們還 會在行業(yè)知識類微信公眾號投放軟文，這類公眾號的關(guān)注者行業(yè)新人t匕較多，與我們的目標用戶匹配度高， 會有t倣好的轉(zhuǎn)化率。再說賣方，有面試經(jīng)驗的中低層管理者都可能成為我們的賣方。編寫錦妻對于他們是件一勞永逸的事，在運營初期，完成錦囊就會獲得獎勵，之后還會有持續(xù)不斷的錦囊銷售收入。對于賣方市場，我們首先會自己總結(jié)一些錦報給用戶免費瀏覽。之后我們會在朋友圈或者社交媒體 上尋找賣方，運營初期面向買方的推廣也能吸引一定數(shù)量的潛在賣方，

6、這些人就是我們的第一批賣方。不 過,把面試經(jīng)驗總結(jié)成錦囊是一個繁瑣的過程,這是一道t匕較高的門坎。錦囊模板的編寫指導(dǎo)和具 體案例可以降低一些難度，但還不夠。所以對于我們的第一批賣方，我們會通過完成錦囊贈送購物卡、 視頻網(wǎng)站會員卡等活動，讓他們跨過這道坎。之后，當?shù)谝慌u方有了可觀的收入后，他們又會刺激新的潛 在賣方去上傳“錦董，形成良性的循環(huán)。我們會把賣方的收入每周轉(zhuǎn)入其賬戶，讓他們對”面試錦囊” 長期借寺關(guān)注。四、盈利模式收取交易額30%的服務(wù)費五、競爭對手分析看準看準app的求助欄目，定位于為職場新人付費答疑解惑，與我們有競爭關(guān)系。它的產(chǎn)品模式是付費聊 天,服務(wù)者的個人職位、工作經(jīng)歷是交易

7、達成的關(guān)鍵因素。還有一個老鳥”欄目，主要是求職相關(guān)的課程, 需要付費購買，內(nèi)容是思路和技巧類的東西。與我們的產(chǎn)品有小的交集。得到,知乎大學(xué)等以得到為代表的很多知識付費類產(chǎn)品，都有職場相關(guān)的課程。其中講面試指導(dǎo)的也不少不過與我們的競爭關(guān) 系不強。他們這種產(chǎn)品模式?jīng)Q定了他們的面試指導(dǎo)只能從更高的層面去講，可以看成網(wǎng)上那些泛泛而談的文 章的升級版。對于一個明天就要去面試的人，幫助十分有限。六、運營計劃資金進入后1個月:完成公司籌備工作2個月:第一批賣方進入并發(fā)布錦囊3個月:內(nèi)測開始，第一批買方進入，獲得第一筆收入4個月:初期推廣開始6個月:運營團隊完善22個月:盈虧持平七、財務(wù)計劃財務(wù)預(yù)測資金進入后

8、第1年資金進入后第2年資金進入后第3年收入預(yù)估用戶數(shù)300,000.001,000,0002,500,000付費率10%17.50%20.00%付費用戶人均消費203035毛利率0.3030.00%30.00%總毛利180,000.001,575,000.005,250,000.00投入預(yù)算人員費用1,123,200.001,726,400.001,826,400.00辦公室租金80,000.0080,000.0080,000.00差旅費5,000.005,000.005,000.00日常辦公費用37,600.0041,800.0041,800.00固定資產(chǎn)折舊9,000.000.000-009,000.00裝修費攤銷500.0050000500營