香水行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告

1、香水行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告目錄1.香水行業(yè)現(xiàn)狀41.1香水行業(yè)定義及產業(yè)鏈分析41.2香水市場規(guī)模分析61.3香水市場運營情況分析72.香水行業(yè)存在的問題102.1行業(yè)服務無序化102.2供應鏈整合度低102.3基礎工作薄弱102.4產業(yè)結構調整進展緩慢102.5供給不足，產業(yè)化程度較低113.香水行業(yè)前景趨勢123.1香水品牌趨向個性化123.2香水需要產品差異化123.3區(qū)域市場服務及渠道滲透123.4用戶體驗提升成為趨勢133.5延伸產業(yè)鏈133.6行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢133.7生態(tài)化建設進一步開放143.8服務模式多元化143.9新的價格戰(zhàn)將不可避免153.10需求開拓154.香水行業(yè)

2、政策環(huán)境分析154.1香水行業(yè)政策環(huán)境分析154.2香水行業(yè)經濟環(huán)境分析164.3香水行業(yè)社會環(huán)境分析164.4香水行業(yè)技術環(huán)境分析165.香水行業(yè)競爭分析185.1香水行業(yè)競爭分析185.1.1對上游議價能力分析185.1.2對下游議價能力分析185.1.3潛在進入者分析195.1.4替代品或替代服務分析195.2中國香水行業(yè)品牌競爭格局分析195.3中國香水行業(yè)競爭強度分析206.香水產業(yè)投資分析206.1中國香水技術投資趨勢分析216.2中國香水行業(yè)投資風險216.3中國香水行業(yè)投資收益22香水行業(yè)現(xiàn)狀香水行業(yè)定義及產業(yè)鏈分析香水是以香精、動物香料、固定劑和酒精以一定比例調制的，噴灑過后

3、可以讓人體保持持久的固定氣味的液體。香精萃取自植物，動物香料直接取自動物的身體，有麝香、龍涎香等，是香水的主要香源。香水加入酒精，是借以酒精的揮發(fā)性來達到香氣四溢的效果。按照香水濃度分類，香水產品一般分為香精、香水、淡香水、古龍水、清香水五大類型。香水行業(yè)是指從事香水相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知香水行業(yè)定義，對預測并引導香水行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。中國香水消費仍處于初級階段，國際著名香水品牌在目前市場僅局限于高端消費市場和高端銷售渠道；而國內大多數(shù)品牌則由于技術力量的薄弱、時尚文化的欠缺等發(fā)展受到制約。從市場培育到初步成熟，中國香水預計還需要五到十

4、年。在此期間，會有更多的國外香水品牌開始關注中國市場。對本土香水品牌而言，除了將中國文化融入香水文化中，本土品牌可以在二三線商場、專營店體系進行突破。我國香水行業(yè)在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國香水行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國香水產業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產業(yè)生態(tài)逐漸健壯。我國香水市場上高端的香水被國外的香水品牌壟斷，國際品牌占據(jù)70%以上的市場份額，國產品牌占據(jù)不到30%的市場份額，而在這30%中，致力于打造國產品牌的產品又占75%，其余的則被從

5、事國內分裝的小廠，以及（三無）香水占據(jù)。從香水的產業(yè)鏈來看，上游主要包含動物香料、植物香料、酒精、包裝外殼、固定劑以及其他輔料；下游主要為專賣店、商場超市、化妝品店、電商平臺等銷售渠道。上游產業(yè)中游產業(yè)下游產業(yè)商超固定劑包裝外殼酒精植物香料動物香料古龍水淡香水香水香精專賣店化妝品店自動售貨機清香水電商平臺香水市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，香水行業(yè)將緊密結合產業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產品與服務質量的不斷優(yōu)化升級，推動香水產業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的香水行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。2019年全球香水消費市場規(guī)模為3906億

6、元人民幣，中國在其中占比僅為2.5%，2019年市場規(guī)模為99.2億元，行業(yè)未來發(fā)展空間較大。香水消費者中，超過5成的用戶會每天使用香水，較為偏好花香/柑橘/木質/果香等香調。中國香水消費市場將呈現(xiàn)社交媒體助力、高線城市打造消費體驗、低線城市渠道加速的發(fā)展趨勢。中國香水市場規(guī)模逐年增長，增速保持在20%以上。2019年中國香水市場規(guī)模為99.2億元，同比增長24%，2020年規(guī)模突破百億，增長至125.7億元左右。香水市場運營情況分析香水行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：香水行業(yè)市場

7、供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。香水市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的香水行業(yè)產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對香水企業(yè)分布結構、區(qū)域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業(yè)整合、區(qū)域分布結構的調整、企業(yè)結構的調整都將是行業(yè)結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規(guī)范香水行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入香水領域，有力

8、的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，香水行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,香水行業(yè)經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與香水行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的香水行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,香水行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致香水行業(yè)價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對

9、一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上香水行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：香水行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得香水行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,香水行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：香水行業(yè)進入精品化、產業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的香水企業(yè)早已開始轉型

10、，立足城市，不斷提升其運營能力。香水行業(yè)存在的問題行業(yè)服務無序化 香水行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。香水行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 香水行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。香水行業(yè)產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。基礎工作薄弱香水標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，香水管理能力還不能適應工作需要。產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于香水的資源

11、環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對香水主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的香水行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致香水行業(yè)起步較晚。產品質量和服務不到位，行業(yè)供給不足

12、，產業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。香水行業(yè)前景趨勢香水品牌趨向個性化當前，最大的問題是香水市場將如何消滅潛在的不穩(wěn)定因素，從持續(xù)低靡的全球經濟中脫穎而出。新興市場的蓬勃發(fā)展被證實與2008年的金融危機有著千絲萬縷的聯(lián)系，尤其因為受不斷上漲的商品成本推動，通貨膨脹已經成為一個全球性的問題。然而，中國強大的消費能力，促進了后危機時代全球經濟的迅速發(fā)展，也是推動2008年金融危機之后經濟前進的核心力量，解決了高通貨膨脹率帶來的巨大經濟壓力。香水需要產品差異化主要的趨勢之一是將大力強

13、調品牌個性化，特別在追求高品質的發(fā)達西歐市場。戰(zhàn)略焦點將集中在充滿藝術感和天然氣息的產品上，打破常規(guī)特立獨行的香水將成為流行。開發(fā)創(chuàng)新部門期望不斷改良產品，推陳出新，打造香水產品的神秘唯一感。區(qū)域市場服務及渠道滲透目前，我國香水消費市場呈現(xiàn)如下發(fā)展特點：1)以小紅書為代表的社交媒體正全方位驅動香水消費市場成長;2)在高線城市需要多元化打造沉浸式的香水消費體驗;3)低線市場有機會通過平替+可靠渠道迅速鋪開把握機會。由此，未來香水消費市場將呈現(xiàn)社交媒體助力、高線城市打造消費體驗、低線城市渠道加速的發(fā)展趨勢。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼香水行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件

14、環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來香水行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。延伸產業(yè)鏈香水行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉換到互聯(lián)網融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 香水行業(yè)在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設進一步開放1）內生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當香水行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越

15、強，關聯(lián)產業(yè)開始聚集時，就需要謀求內生發(fā)展，香水需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)香水行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產出優(yōu)質的內容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務模式多元化我國的香水服務模式相對比較單一。在城市，香水公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種

16、，目前的香水服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經驗來看，它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的香水產業(yè)，正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的香水領域，行業(yè)巨頭已經占據(jù)了很長一段時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優(yōu)勢。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在香水行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。香水行業(yè)政策環(huán)境分析香水行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對香水行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)

17、做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。香水行業(yè)經濟環(huán)境分析21世紀我國經濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業(yè)都有關聯(lián)度的香水產業(yè)，國民經濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證香水行業(yè)發(fā)展的經濟基礎與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了香水行業(yè)對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內經濟波動的影

18、響相對較小。香水行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，香水業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的香水行業(yè)具有消費潛力。我國經濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對香水產品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。香水行業(yè)技術環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉變。國民經濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術產業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術跨越式發(fā)展的總體目標，強調要在“促進產業(yè)技術升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術產業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎結構

19、能夠降低企業(yè)的決策成本和生產成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術環(huán)境為香水行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。香水行業(yè)競爭分析目前，我國香水領域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局香水相關行業(yè)，推出了一系列針對不同應用場景的香水產品。香水行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術、產品與服務的發(fā)展，促進服務水平不斷優(yōu)化，服務與技術能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質的產品與服務。香水行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析香水作為產業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產

20、品和服務基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，香水企業(yè)對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析香水行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產企業(yè)。香水企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析香水行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取

21、得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應的強烈程度。香水行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是香水行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是香水行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是香水行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析香水行業(yè)替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。中國香水行業(yè)品

22、牌競爭格局分析中國香水行業(yè)競爭強度分析（1）中國香水行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，香水行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國香水行業(yè)上游議價能力分析香水行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、香水材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，香水行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國香水行業(yè)下游議價能力分析香水行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，香水行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國香水行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國香水行業(yè)