用賠付數(shù)據(jù)講重疾之重疾險理念溝通及產(chǎn)品推介(20頁)

1、重疾險理念溝通及產(chǎn)品推介你的保險夠用嗎？xx保險xx分公司2015賠付年報2015年xx分公司全年給付情況：賠付金額：1.2億，同比增長34%； 賠付件數(shù)：1.2萬件，同比增長26%。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 理賠類型占比排名前三的是： 1、醫(yī)療 85% 2、意外身故9% 3、重疾5%xx保險xx分公司2015賠付年報醫(yī)療、重疾占九成!健康支出在增加!健康保障需求在增長！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集

2、整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究身故類分析身故賠付原因占比前三位分別為：惡性腫瘤、意外事故、心腦血管疾病。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究重疾類分析 從惡性腫瘤賠付種類來看：甲狀腺惡性腫瘤賠付占比最高為23%，其次是乳腺癌占比為18 %，第三是消化器官癌癥，占比17% 。另外呼吸系統(tǒng)癌癥在增加。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究賠付金

3、額分析 從重疾賠付數(shù)據(jù)看， 80%的重疾保額在5萬以內(nèi)，占比最高，僅0.19%客戶重疾保額高于25萬。 治療費(fèi)用分析 根據(jù)理賠客戶提交的住院發(fā)票統(tǒng)計：癌癥治療在住院期間費(fèi)用至少20萬，主要支出為手術(shù)費(fèi)、材料費(fèi)、藥費(fèi)。出院后的后續(xù)治療費(fèi)用支出也是非常大。重疾保障嚴(yán)重不足！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究重疾賠付年齡分布40-59歲客戶占比73%，其中： 50-59歲客戶占比37% 40-49歲客戶占比36% 另外， 30-39歲客戶占比13%重疾正在年輕化！健康風(fēng)險越來越大！重

4、疾趨于年輕化！重疾保障嚴(yán)重不足！重疾吞噬我們的財產(chǎn)！重疾嚴(yán)重威脅我們的生命！ 重疾風(fēng)險就在身邊！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1.宮頸癌：疫苗療法治愈率100%2.甲狀腺癌：45歲前治愈率90%3.大腸癌：早期治愈率80%4.乳腺癌：早期治愈率70%5.胃癌：早期治愈率60%6.惡性淋巴瘤：早期治愈率50%7.肺癌：早期肺癌及時治療,5年存活率85%,10年存活率50%7種癌癥可治愈不必談癌色變第一 預(yù)防 生活環(huán)境、生活習(xí)慣、飲食結(jié)構(gòu)要科學(xué)，預(yù)防重疾發(fā)生。第二 體檢 要常體

5、檢，早發(fā)現(xiàn)早治療，治愈率高，存活率高。第三 準(zhǔn)備 要有心理準(zhǔn)備與財務(wù)準(zhǔn)備，患癌后要想治愈或提高存活率，樂觀心理與雄厚財務(wù)缺一不可。世界衛(wèi)生組織建議 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究財務(wù)準(zhǔn)備 首選保險1.保險具有以小博大功效 保額是保費(fèi)的N倍，風(fēng)險來臨賠付保額。2.保險是科學(xué)的慈善 風(fēng)險來臨使用保險，沒有風(fēng)險算作慈善。有的險種還退保3.保險是責(zé)任心的體現(xiàn) 凡事預(yù)則立不預(yù)則廢！ 與有規(guī)劃的人一起生活安心，幸福！投保建議第四 投保需趁早 重疾趨于年輕化，治療需要有保障。保險公司只保

6、健康的人。 年齡越小費(fèi)率越低。第一 首選醫(yī)療和重疾 醫(yī)療險：人肯定是要生病的，治療費(fèi)是很貴的！財務(wù)風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司，讓保險公司分擔(dān)醫(yī)療費(fèi)是最合理的。最重要的是保險公司很樂意！ 重疾險：人肯定要生病，但不一定生大病，不過現(xiàn)代人生大病的幾率越來越高，為什么？大家都懂的！第二 必備意外保險 生活富裕了，人人都有車，人人都旅游，人人都想探險。意外風(fēng)險無處不在：交通事故、爆炸事件、自然災(zāi)害。概率面前人人平等！第三 保額要充足 人的生命是無價的！保多高的保額都不算高！重疾保額至少要有50萬。這樣，一旦有風(fēng)險，保證醫(yī)療大病有保障，家庭經(jīng)濟(jì)有保障。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)

7、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究投保建議王先生今年30歲，是一家民營企業(yè)的中層管理人員，年薪20萬，愛人是事業(yè)單位職工，年收入4萬，買房子時貸款50萬。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究這份計劃給身為家庭最重要收入來源的王先生帶來了高達(dá)50萬的重大疾病保障（60歲前），重疾種類涵蓋60種，當(dāng)不幸風(fēng)險來臨，這個家也不會因此陷入困頓。60歲后，王先生仍然有20萬的重疾和身價保障直至終身，足夠王先生在晚年仍然能享受到良好的醫(yī)

8、療待遇。多數(shù)人患重大疾病其都會經(jīng)歷癥狀由輕到重，治愈難度由小到大的過程，目前的醫(yī)療技術(shù)已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)并治愈絕大多數(shù)輕癥，把疾病扼殺在搖籃里，是我們共同的愿望。60歲前，王先生的輕癥保額達(dá)到了10萬，另有1萬元附加住院費(fèi)用報銷，幫助王先生及時治療，消除隱患。且重疾和身故責(zé)任仍然有效，關(guān)懷周全。投保建議圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究xx保險理賠服務(wù)“以客戶為中心”“一生溫暖、五星守候”“更快、更易、更關(guān)懷”限期理賠，超期補(bǔ)償“服務(wù)承諾 理賠案例 xx張女士今年40多歲，09年3月

9、為自己投保了公司xxA款兩全保險（分紅型），附加08定期重大疾病保險，2015年3月，張女士身感不適到醫(yī)院檢查，確診為直腸癌，當(dāng)即住院進(jìn)行手術(shù)治療。 接到報案后，公司僅用一天就將10萬元賠款送達(dá)客戶手中。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 家住xx市的崔女士，今年39歲，2012年加入xxxx，成為一名個險營銷員。入司后，崔女士于2013年3月為自己購買xx增額保險，2014年購買了兩份康健吉順防癌保險， 2015年7月，經(jīng)檢查，結(jié)果診斷為甲狀腺乳頭狀癌，并立即做了手術(shù)治療。出了院的崔女士想到自己有重大疾病保險，于是遞交了理賠申請，我司對其進(jìn)行了快速理賠，崔女士共獲得賠付37萬元。理賠案例名人話保險保險，意味著對家庭的責(zé)任！ 王石資本主義算個屁，不過它那個保險還是不錯的。 赫魯曉夫?qū)τ谝粋€愿意幫助自己的人，我沒有想出比投保險更好的辦法。 約翰遜（前美國總統(tǒng)）圈中人壽險資