市場營銷習(xí)題選

1、-. z市場營銷習(xí)題選一、單項選擇題1五十年代 B提出了市場營銷組合這一重要營銷概念。A菲利普科特勒 B尼爾鮑敦C西奧多萊維特 D齊爾迪安2出現(xiàn)退卻需求時，企業(yè)要開展 B 。A開發(fā)性營銷 B再生性營銷C刺激性營銷 D同步性營銷3電視機(jī)的核心產(chǎn)品是 C A熒光屏 B顯像管C娛樂 D質(zhì)量4消費者的購置單位是個人或 B 。集體 家庭社會 單位5效勞是一方向另一方提供的根本上是B ，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。 A有形產(chǎn)品 B無形的任何活動或利益 C物質(zhì)產(chǎn)品 D實體產(chǎn)品6特許經(jīng)營組織屬于 B 。 公司式分銷渠道系統(tǒng) 契約式分銷渠道系統(tǒng) 管理式分銷渠道系統(tǒng) 水平分銷渠道系統(tǒng)7在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費

2、品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購置欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用 A 促銷方式。A廣告 B人員推銷C價格折扣 D營業(yè)推廣8 C 差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品 B價格C需求偏好 D細(xì)分9企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊 D 。A近競爭者 B壞競爭者C弱競爭者 D強(qiáng)競爭者10威脅水平高而時機(jī)水平低的業(yè)務(wù)是 D 。A理想業(yè)務(wù) B冒險業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)11為鼓勵顧客購置更多物品，企業(yè)給那些大量購置產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為 B 。A功能折扣 B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣12向最終消費者個別、直接而重復(fù)地銷售他們?nèi)粘Ｉ钏璧纳唐坊蛐诘幕顒訉儆?A 。 A零售

3、 B批發(fā)C代理 D直銷13好酒不怕巷子深反映的是 B 。A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念C市場營銷觀念 D推銷觀念14市場營銷的核心是 C 。A生產(chǎn) B分配C交換 D促銷15 C 是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)展溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A產(chǎn)品 B定價C促銷 D分銷16 C 主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購置者的機(jī)構(gòu)。A供給商 B制造商C營銷中介 D廣告商17個人為了人身平安和財產(chǎn)平安而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是 D 。生理需要 社會需要尊敬需要 平安需要18人員推銷活動的主體是 C 。A推銷市場 B推銷品C推銷人員 D推銷條件19根據(jù)職

4、業(yè)、收入等劃分的，按層次排列的具有同質(zhì)性和持久性的社會群體構(gòu)成 C 。社會公眾 相關(guān)群體社會階層 同質(zhì)市場20不屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是 B 。A地理位置 B生活風(fēng)格C用戶規(guī)模 D品牌忠誠度21占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建立和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為 A 。A市場領(lǐng)導(dǎo)者 B市場利基者C強(qiáng)競爭者 D近競爭者22期望產(chǎn)品，是指購置者在購置產(chǎn)品時，期望得到與 C 密切相關(guān)的一整套屬性和條件。A包裝 B質(zhì)量C產(chǎn)品 D用途23統(tǒng)一定價就是我們通常說的 D 定價。A分區(qū)定價 B運費免收定價C基點定價 D郵票定價24物流系統(tǒng)中總本錢的數(shù)學(xué)公式為D

5、= T + FW + VW + S，其中T代表 A 。A總運輸本錢 B總固定倉儲費C總變動倉儲費 D總本錢25市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的 C 。A歐洲 B日本C美國 D中國26 一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線數(shù)量是產(chǎn)品組合的 B 。A長度 B寬度C深度 D關(guān)聯(lián)度27企業(yè)部除營銷部門之外的其他部門對營銷部門的影響被稱為 C 。A營銷環(huán)境 B宏觀營銷環(huán)境C微觀營銷環(huán)境 D營銷組合28廣告以說服為目的，往往通過同類產(chǎn)品的比擬來突出商品品牌、商標(biāo)印象，這種廣告是 B 。A報道式廣告 B勸導(dǎo)式廣告C提醒式廣告 D觀念類廣告29生產(chǎn)者市場最復(fù)雜的購置類型是 A 。新購 修正重購直接重購

6、 代理采購30 D 是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的開展趨勢。A風(fēng)險業(yè)務(wù) B市場時機(jī)C困境業(yè)務(wù) D環(huán)境威脅31由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配所需要的、適時的和準(zhǔn)確的信息，這被定義為 A 。A營銷信息系統(tǒng) B營銷分析系統(tǒng)C部報告系統(tǒng) D營銷調(diào)研系統(tǒng)32 美國通用電器公司八十年代收購美國業(yè)主再保險公司和美國無線電公司，從而從單純的工業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入金融效勞業(yè)和電視播送行業(yè)，這種做法屬于 A 。A綜合多角化 B同心多角化C水平多角化 D垂直多角化33市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是 A 。A以攻為守 B增加使用量C轉(zhuǎn)變未使用者 D尋找新用途34品牌暗示了購置或使用產(chǎn)品的

7、D 應(yīng)該具備的*些特征，如職業(yè)、經(jīng)濟(jì)地位。A生產(chǎn)者 B經(jīng)銷商C代理商 D消費者35當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)本錢和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)歷的增加而下降時，企業(yè)便具備了 A 的可能性。A滲透定價 B撇脂定價C尾數(shù)定價 D招徠定價36深度品牌應(yīng)該是：企業(yè)品牌表達(dá)了品牌的 D 個市場含義。A3 B4C5 D637市場營銷學(xué)革命的標(biāo)志是提出了 A 的觀念。A以消費者為中心 B以生產(chǎn)者為中心C市場營銷組合 D網(wǎng)絡(luò)營銷38在原有產(chǎn)品的根底上，采用或局部采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品是 B 。A全新產(chǎn)品 B換代新產(chǎn)品C改進(jìn)新產(chǎn)品 D仿制新產(chǎn)品39我們通常按 A 把顧客分為消費者市場、生產(chǎn)者市場

8、、中間商市場及非營利組織市場。A購置動機(jī) B商品用途C購置心理 D人口因素40公關(guān)活動的工作對象是 A 。A公眾 B顧客C政府官員 D推銷員41對于品牌差異較大的商品，消費者高度介入時，其購置行為是 D 。尋求多樣化購置行為 減少失調(diào)感購置行為習(xí)慣性購置行為 復(fù)雜性購置行為42效勞是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的 D ，并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。A管理權(quán) B保護(hù)權(quán)C所有權(quán) D使用權(quán)43對*一特定營銷問題系統(tǒng)地設(shè)計、收集、分析各種信息資料，并提出有效對策的過程，我們把它稱之為 B 。A營銷信息系統(tǒng) B營銷調(diào)研C市場預(yù)測 D決策支持系統(tǒng)44采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是 B 。A市場占有率高

9、B本錢的經(jīng)濟(jì)性C市場適應(yīng)性強(qiáng) D需求滿足程度高45有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于 B 。A強(qiáng)競爭者 B市場挑戰(zhàn)者C市場利基者 D好競爭者46注冊后的品牌有利于保護(hù) C 的合法權(quán)益。A商品所有者 B資產(chǎn)所有者C品牌所有者 D產(chǎn)品所有者47按照單位本錢加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為 A 定價法。A本錢加成 B目標(biāo)C認(rèn)知價值 D診斷48我國不少公司在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間大做廣告以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，這表達(dá)了消費者市場細(xì)分的 D 方法。A人口細(xì)分 B地理細(xì)分C心理細(xì)分 D行為細(xì)分49從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是 A 。

10、 A滿足消費者的需求和欲望 B獲取利潤 C求得生存和開展 D把商品推銷給消費者50戰(zhàn)略主要用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其 B 和使命。A利潤 B目標(biāo)C銷售 D管理51旅游業(yè)、體育運動消費業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者一年的支出而相互競爭，它們彼此之間是 A 。A欲望競爭者 B屬類競爭者C形式競爭者 D品牌競爭者52一般日用生活用品，適合于選擇 C 媒介做廣告。A人員 B專業(yè)雜志C電視 D公共關(guān)系53金屬鞋眼的價格上漲了，這不會影響金屬鞋眼的需求水平，這說明產(chǎn)業(yè)市場的需 B 。衍生需求 缺乏彈性的需求波動的需求 互惠需求54同樣是教授的兩位教師，在同一學(xué)期均講授數(shù)學(xué)課，但兩個班的學(xué)生反響

11、卻大相經(jīng)庭，這是由于效勞的 C 特點引起的。A無形性 B生產(chǎn)與消費同時性C多變性 D不可儲存性55產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是 A 。A人員推銷 B廣告C銷售促進(jìn) D宣傳和公共關(guān)系56同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用 C 。A產(chǎn)品專業(yè)化 B市場專業(yè)化C無差異營銷 D差異性營銷57市場利基者開展的關(guān)鍵是實現(xiàn) D 。A多元化 B防止競爭C嚴(yán)密跟隨 D專業(yè)化58品牌代表著*種商品 A ，是其最根本的含義。A屬性 B特征C利益 D名稱59投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格確實定主要是依據(jù) A 制定的。 A對競爭者的報價估計 B企業(yè)自身的本錢費用 C市場需求 D邊際本錢60消費品中的便利品的企業(yè)通常采取 A 的策略

12、。A密集分銷 B獨家分銷C選擇分銷 D直銷61與顧客建立長期合作關(guān)系是 A 的核心容。A關(guān)系營銷 B綠色營銷C公共關(guān)系 D相互市場營銷62區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的 A 。A經(jīng)營主線 B經(jīng)營目標(biāo)C經(jīng)營方針 D經(jīng)濟(jì)利益63*人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是 B 。A欲望競爭者 B屬類競爭者 C產(chǎn)品形式競爭者 D品牌競爭者64公共關(guān)系 C 。A是一種短期促銷戰(zhàn)略 B直接推銷產(chǎn)品C推銷企業(yè)形象 D需要大量的費用65 寶潔公司有包含洗發(fā)水在的六條產(chǎn)品線，共30個產(chǎn)品工程，該公司產(chǎn)品組合的長度是 C 。6 530 都不

13、對66在 B 條件下，企業(yè)傾向于只能按行業(yè)的現(xiàn)行價格水平定價。A異質(zhì)產(chǎn)品市場 B完全寡頭競爭C純粹壟斷 D壟斷競爭67麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，它表達(dá)了 C 。A市場營銷觀念 B關(guān)系市場營銷觀念C綠色市場營銷觀念 D大市場營銷觀念6 8 A 是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。A產(chǎn)品差異化 B市場集中化C市場細(xì)分化 D無差異營銷6 9家庭成員對人們的購置行為影響較大，家庭成員屬于 A 。A根本群體 B間接群體C向往群體 D次要群體70 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其所采用的是 A 。A市場改進(jìn) B產(chǎn)品改進(jìn)C特性改進(jìn) D市場營銷組合71企業(yè)因競爭對手率先

14、降價而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于 A 市場。A同質(zhì)產(chǎn)品市場 B差異產(chǎn)品市場C完全競爭 D寡頭72非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取 A 。A直銷 B廣泛分銷C密集分銷 D自動售貨73交換雙方中更積極、更主動尋求交換的一方稱為 A 。A市場營銷者 B相互市場營銷者C生產(chǎn)者 D推銷者74具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是 B 。A問題類 B明星類C金牛類 D瘦狗類75企業(yè)最初走向國際市場的最常用的方法是 B 。A直接出口 B間接出口C進(jìn)料加工 D來樣定制76需 C 。A沒有得到*些根本滿足的感受狀態(tài)B想得到根本需要的具體滿足物的愿望 C有支付能力并已指向*個具體產(chǎn)品的欲望

15、 D愿意購置的*個具體產(chǎn)品的欲望77組織市場需求的波動幅度 B 消費者市場需求的波動幅度。小于 大于等于 都不是78效勞質(zhì)量同顧客的感受關(guān)系很大，質(zhì)量的好壞取決于顧客對效勞的預(yù)期質(zhì)量同其實際感受的效勞水平的比照。因此，效勞質(zhì)量是一個 A 。A主觀疇 B客觀疇C道德疇 D文化疇79廣告公司屬于營銷中介中的 C 。A供給商 B商人中間商C營銷效勞機(jī)構(gòu) D代理中間商80在促進(jìn)購置者對企業(yè)及產(chǎn)品的了解方面， B 的本錢效益最好。A人員推銷 B廣告C銷售促進(jìn) D公共關(guān)系81由于供給品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購置的主要因素是價格和 C 。A質(zhì)量 B品種C效勞 D功能82品牌資產(chǎn)是

16、一種特殊的 B 。A有形資產(chǎn) B無形資產(chǎn)C附加資產(chǎn) D潛在資產(chǎn)83尾數(shù)定價一般適用于 C 的產(chǎn)品。A價值較高 B高檔C價值較低 D奢侈84在評估渠道方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是 B 。A控制性 B經(jīng)濟(jì)性 C適應(yīng)性 D可行性85宏觀市場營銷強(qiáng)調(diào) D ，研究引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者，使供給與需求相適應(yīng)，從而促進(jìn)社會目標(biāo)實現(xiàn)的社會經(jīng)濟(jì)過程的問題。A個人福利 B企業(yè)福利C組織福利 D社會福利86市場增長率和相對市場占有率都較低的經(jīng)營單位是 D 。A問題類 B明星類C金牛類 D瘦狗類87 A 是一個包括知識、信仰、藝術(shù)、道德、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的復(fù)合的整體。A社會文化 B

17、政治法律C科學(xué)技術(shù) D自然資源88福特汽車公司在20世紀(jì)初曾致力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低本錢以擴(kuò)大銷售，這種經(jīng)營觀念是 B 。A產(chǎn)品觀念 B生產(chǎn)觀念C推銷觀念 D市場觀念89在消費者信息來源中，來自廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝等的信息屬于 B 。個人來源 商業(yè)來源公共來源 經(jīng)歷來源90執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，其口號是 B 。 A我們生產(chǎn)什么就賣什么 B我們賣什么就讓人們買什么 C市場需要什么就生產(chǎn)什么 D好酒不怕巷子深91在產(chǎn)品整體概念中最根本最主要的局部是 A 。A核心產(chǎn)品 B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品 D潛在產(chǎn)品92企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解 C 。A技術(shù)創(chuàng)新 B消費需求C競爭者

18、 D自己的特長93產(chǎn)品組合的長度是指 A 的總數(shù)。A產(chǎn)品工程 B產(chǎn)品品種 C產(chǎn)品規(guī)格 D產(chǎn)品品牌94市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論根底上的 B 。A理論科學(xué) B應(yīng)用科學(xué)C實踐科學(xué) D管理科學(xué)95在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保存零頭，這種心理定價策略稱為 A 策略。A尾數(shù)定價 B特種商品價格定價C聲望定價 D習(xí)慣定價96營銷傳播和促銷工作的核心是 B 。A出售商品 B溝通信息C建立良好關(guān)系 D尋找顧客97現(xiàn)代企業(yè)對其營銷活動及管理的根本指導(dǎo)思想就是 C 。A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念C市場營銷觀念 D銷售觀念98市場營銷環(huán)境因素中，對企業(yè)營銷活動形成有利的條件是

19、 B 。A環(huán)境威脅 B市場時機(jī)C市場利潤 D本錢降低99威脅水平和時機(jī)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做 B 。A理想業(yè)務(wù) B冒險業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)100以下環(huán)境因素中，屬于宏觀環(huán)境因素的有 D 。A需求因素 B行業(yè)因素C競爭者因素 D科學(xué)技術(shù)因素101贈送樣品屬于 A 。營業(yè)推廣 公關(guān)宣傳數(shù)量折扣 廣告促銷102效勞的 B 特征說明，顧客只有而且必須參加到效勞的生產(chǎn)過程中，才能享受到效勞。A無形性 B生產(chǎn)與消費同時性C多變性 D不可儲存性103市場細(xì)分概念的提出，是因為同一產(chǎn)品市場需求的 A 特性。A同質(zhì)性 B差異性C可替代性 D互補(bǔ)性104產(chǎn)品觀念的適用條件是 A 。A產(chǎn)品供不應(yīng)求 B產(chǎn)品供過

20、于求C產(chǎn)品更新?lián)Q代快 D企業(yè)形象良好105產(chǎn)品生命周期由 B 的生命周期決定的。A企業(yè)與市場 B需要與技術(shù)C質(zhì)量與價格 D促銷與效勞106延伸產(chǎn)品是指顧客購置形式或期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種 B 的總和。A功能 B利益C屬性 D用途107在 A 條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A完全競爭 B寡頭壟斷競爭C壟斷競爭 D不完全競爭108在無需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是 B 。A改變市場營銷 B刺激市場營銷 C開發(fā)市場營銷 D協(xié)調(diào)市場營銷109顧客總價值與顧客總本錢之間的差額就是 C 。A企業(yè)讓渡價值 B企業(yè)利潤C(jī)顧客讓渡價值 D顧客利益110本錢領(lǐng)

21、先的核心是爭取最大的 B ，以到達(dá)單位產(chǎn)品本錢最低，從而以較低的售價贏得優(yōu)勢。A市場增長 B市場份額C市場盈利 D市場時機(jī)111*拖拉機(jī)生產(chǎn)商決定兼并輪胎廠，自己生產(chǎn)輪胎 ，這是 A 。A后向一體化 B前向一體化C橫向一體化 D垂直一體化112在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的左上角地帶應(yīng)采取 A 戰(zhàn)略。A開展增大 B保持C放棄 D收割113當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期階段的成熟期時，一般宜適合 B 。無差異市場營銷 差異市場營銷 集中市場營銷 大市場營銷114 A 最容易產(chǎn)生營銷近視癥。A產(chǎn)品觀念 B推銷觀念C市場營銷觀念 D社會市場營銷觀念115同一細(xì)分市場的顧客需求具有 B 。A絕對的共

22、同性 B較多的共同性C較少的共同性 D較多的差異性116一般說來，好的競爭者的存在會給公司 B 。A增加市場開發(fā)本錢 B帶來一些戰(zhàn)略利益C降低產(chǎn)品差異 D必然造成戰(zhàn)略利益損失117成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費者心目中建立 D 爭取新的顧客。A產(chǎn)品外觀 B產(chǎn)品質(zhì)量C產(chǎn)品信譽 D品牌偏好118企業(yè)對于擁有良好聲譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近的多種產(chǎn)品，宜采用的包裝策略應(yīng)是 B 策略。A等級包裝 B類似包裝C分類包裝 D配套包裝119*種產(chǎn)品和效勞從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和效勞的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，被稱為 B 。A中間商 B分銷渠道C營銷渠道 D中介機(jī)構(gòu)120公

23、共關(guān)系是一項 D 的促銷方式。A一次性 B偶然C短期 D長期121.酒香不怕巷子深是一種(B)觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品 C、推銷D、社會營銷122.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(A)。A、以量取勝B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝123.(A)動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。A、B、求名 C、求新D、求美124.(D)型購置行為發(fā)生在購置差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜B、多變 C、習(xí)慣D、和諧125.改變消費者對競爭品牌的信念，這是(C)定位。A、實際的重新B、心理的重新 C、競爭性反D、二次126.以下組織中，(B)不是營銷中介單位。A、中間商B、供給商 C、銀行D、保險公司127.能

24、滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競爭者。A、愿望B、平行 C、產(chǎn)品形式D、品牌128.當(dāng)家庭收入到達(dá)一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將(A)。A、下降B、增大 C、不變D、上下波動129.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向*一顧客群供給，這是(C)。A、產(chǎn)品/市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化130.按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是(D)細(xì)分。A、地理B、行為 C、心理D、人口131.處于(C)的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期B、衰退期 C、導(dǎo)入期D、成熟期132.(C)調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)展的專題調(diào)查。A、探

25、測性B、描述性 C、因果性D、預(yù)測性133.以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(C)戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透 C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)134.利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化 C、綜合多元化D、水平多元化135.產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(D)A、批發(fā)商B、代理商 C、制造商D、零售商136.產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(yīng)(B)。A、長而窄B、長而寬 C、短而窄D、短而寬137.生產(chǎn)者在*一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是(D)分銷策略。A、廣泛B、密集 C、強(qiáng)力D、選擇性138.以下各項中，(C)不屬于產(chǎn)品整體疇。A、品牌B、包裝 C、價

26、格D、運送139.對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是(B)新產(chǎn)品。A、仿制B、改進(jìn) C、換代D、完全140.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的局部是(D)。A、品牌B、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱141.(A)品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個別B、制造商 C、中間商D、統(tǒng)一142.在本錢費用核算中，總本錢費用與總產(chǎn)量之比稱為(B)。A、邊際本錢B、平均本錢 C、平均固定本錢 D、平均變動本錢143.假設(shè)EP(D)，則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于1144.在投標(biāo)定價中，應(yīng)以(D)時的價格為最正確報價。A

27、、本錢最低B、目標(biāo)利潤最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤最大145.在衰退期，可采用(C)定價的方法。A、撇脂B、滲透 C、驅(qū)逐D、滿意146.工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (B)的方法。A、營業(yè)推廣B、人員推銷 C、公關(guān)D、廣告147.(A)推銷構(gòu)造規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)*一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品 C、顧客D、復(fù)式148.(D)是立足于國生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口149.(C)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理D、市場管理150.(D)市場的需

28、求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商 C、政府D、消費者151.最簡單的推銷組織構(gòu)造是( B )。A、產(chǎn)品式構(gòu)造 B、區(qū)域式構(gòu)造 C、顧客式構(gòu)造 D、復(fù)合式構(gòu)造152.營業(yè)員問：您喜歡藍(lán)色的還是綠色的？這種提問屬于 B 。A、主導(dǎo)式提問 B、征詢式提問 C、含蓄式提問 D、限定式提問153.建立績效標(biāo)準(zhǔn)的方法有兩種，一是為每種工作因素制定特別的標(biāo)準(zhǔn)，二是比擬每位銷售人員的績效與( C )。A、最高績效 B、實際績效 C、平均績效 D、最低績效154.*一飲料推銷員洽談時的開場語是：說起來，我國女排榮獲五連冠，也有我廠一點功績，她們比賽中喝的飲料就是我廠提供工。該推銷員是從 D 。A、以關(guān)心

29、的方式入題 B、以贊譽的方式入題 C、以請教的方式入題 D、以炫耀的方式入題155.以下關(guān)于推銷方格理論錯誤的選項是 A 。A、 由英國著名管理學(xué)家羅伯特.R.布賴克提出 B、能有效地幫助推銷員清楚地認(rèn)識自己的推銷心態(tài) C、有助于推銷員進(jìn)一步加強(qiáng)對推銷能力的培養(yǎng) D、分為推銷員方格和顧客方格156.在尋找顧客的根本方法中，名人介紹法成功的關(guān)鍵在于( A )。A、中心人物 B、介紹方式 C、說服 D、購置者157.假設(shè)產(chǎn)品類型多，技術(shù)性強(qiáng)且無關(guān)聯(lián)時，宜采用( A )式的推銷組織構(gòu)造。A、產(chǎn)品 B、區(qū)域 C、顧客 D、復(fù)合158.消費者對*種品牌或企業(yè)形成了特定的態(tài)度以后，往往會努力維護(hù)它們在自己

30、心目中的形象，這是態(tài)度功能的表現(xiàn)。這種功能是C 。A、順應(yīng)功能 B、識別功能 C、價值表現(xiàn)功能 D、自我保護(hù)功能159.在宴請禮儀中，我國習(xí)慣按 C 排列席位座次。A、輩份 B、年齡 C、職務(wù) D、性別160.在促銷組織構(gòu)造中，顧客式組織構(gòu)造適用的情況是 C 。 A、產(chǎn)品類型較多 B、產(chǎn)品技術(shù)較強(qiáng)C、同類顧客比擬集中 D、市場比擬分散161.還價策略的精華在于( B )。A、斤斤計較 B、察眼觀色 C、后發(fā)制人 D、出價要低162.在購銷談判中，對談判雙方來說最主要、最敏感，也是沖突焦點的談判容是 C 。A、質(zhì)量 B、數(shù)量 C、價格 D、效勞163.假設(shè)全體代理商的平均代理銷售額與去年相比上升

31、了10%，應(yīng)該警覺上升幅度為多少的代理商( A )。A、5% B.12% C、15% D.20%164.誘導(dǎo)顧客購置興趣的最根本方法是 A 。A、示表演法 B、情感溝通法 C、開頭語出奇制勝法 D、語言吸引法165.在團(tuán)體顧客購置力決策分析中屬于營運能力指標(biāo)的是 D 。A、流動比率 B、速動比率 C、現(xiàn)金比率 D、存貨周轉(zhuǎn)率166.人員推銷決策沉著上可分為兩類，即( A )和管理決策。A、戰(zhàn)略決策 B、人員決策 C、報酬決策 D、區(qū)域決策167.人員推銷的組織構(gòu)造可依企業(yè)的銷售區(qū)域、顧客類型、 C 以及這三個因素的結(jié)合來設(shè)置。A、部門設(shè)置 B、人事政策 C、產(chǎn)品 D、人員素質(zhì)二、多項選擇題1市

32、場營銷理論在中國的傳播和開展大致有以下幾個階段 BCDE 。 A上世紀(jì)三、四十年代的引入期 B19781982年的引進(jìn)期 C19831985年的傳播期 D19861991年的應(yīng)用期 E1992年以來的擴(kuò)展期2市場營銷環(huán)境的特征是 BCE 。 A客觀性 B差異性 C多變性 D穩(wěn)定性 E相關(guān)性3市場營銷信息系統(tǒng)由 ACDE 所構(gòu)成。A部報告系統(tǒng) B外部報告系統(tǒng) C營銷情報系統(tǒng) D營銷調(diào)研系統(tǒng) E營銷分析系統(tǒng)4產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)展分類，大致可分為 CDE 。 A高檔消費品 B低檔消費品 C耐用品 D非耐用品 E勞務(wù)5只要具備了 BCD 這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率

33、的提高。 A市場對價格反映遲鈍 B生產(chǎn)與分銷的單位本錢會隨生產(chǎn)經(jīng)歷的積累而下降 C市場對價格高度敏感 D低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者 E產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良6廣告最常用的媒體包括 ABCE 。A報紙 B雜志 C播送 D電影 E電視7影響產(chǎn)品定價的主要因素包括 ABC 。 A市場需求 B市場競爭 C產(chǎn)品本錢 D政治法律 E社會文化8市場營銷環(huán)境 BCDE 。A是企業(yè)能夠控制的因素 B是企業(yè)不可控制的因素 C可能形成時機(jī)也可能造成威脅 D是可以了解和預(yù)測的 E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的9關(guān)于社會市場營銷觀念的正確描述有 AC 。 A是一種現(xiàn)代營銷觀念 B是一種傳統(tǒng)的營銷觀念 C強(qiáng)調(diào)消費

34、者、企業(yè)和社會利益的統(tǒng)一 D消費者需企業(yè)營銷的出發(fā)點 E是一種最好的市場營銷觀念10營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購置者的機(jī)構(gòu)，包括 ABCD 。 A中間商 B實體分配公司 C營銷效勞機(jī)構(gòu) D財務(wù)中介機(jī)構(gòu) E證券交易機(jī)構(gòu)11市場調(diào)研方案的容主要包括 ABCDE 。A資料來源 B調(diào)研方法 C調(diào)研工具 D抽樣方案 E接觸方法12市場的要素有 ABC 。 A人口 B購置欲望 C貨幣支付能力 D溝通能力 E交換場所13價格折扣主要有 ABCDE 等類型。 A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C功能折扣 D季節(jié)折扣 E價格折讓14人員推銷的根本形式有 ACD 。 A上門推銷 B推銷 C柜臺推銷

35、 D會議推銷 E網(wǎng)絡(luò)推銷15對制定營銷方案影響較大的效勞特征主要是 ABDE 。 A無形性 B同步性 C異步性 D異質(zhì)性 E易逝性16市場營銷組合具有 ABCE 的特點。 A可控性 B動態(tài)性 C復(fù)合性 D不變性 E整體性17市場營銷管理的任務(wù)有 ABD 。 A需求水平 B需求構(gòu)造 C需求質(zhì)量 D需求時間 E需求季節(jié)18時機(jī)威脅矩陣中的業(yè)務(wù)類型 ACE 。 A理想業(yè)務(wù) B問題業(yè)務(wù) C冒險業(yè)務(wù) D瘦狗業(yè)務(wù) E成熟業(yè)務(wù)19影響消費者購置行為的主要因素有 ABCD 。 A文化因素 B社會因素 C個人因素 D心理因素 E人際因素20產(chǎn)品組合的調(diào)整策略主要有 ABDE 。A擴(kuò)展產(chǎn)品組合 B縮短產(chǎn)品組合 C

36、產(chǎn)品改進(jìn) D向上延伸 E水平延伸21心理定價的策略主要有 ACE 。 A聲望定價 B分區(qū)定價 C尾數(shù)定價 D基點定價 E招徠定價22以下對商業(yè)廣告特征的描述是正確的有ABCDE 。 A有方案的活動 B信息傳播活動 C推銷活動 D藝術(shù)性 E有償性23顧客對效勞的預(yù)期質(zhì)量，通常要受 ABCE 因素的影響。A市場營銷溝通 B顧客口碑 C顧客需求 D效勞產(chǎn)品 E企業(yè)形象24一般來說，市場營銷觀念的開展演變歷程可劃分為以下哪幾個階段？ ABCDE A生產(chǎn)觀念 B銷售觀念 C市場營銷觀念 D產(chǎn)品觀念 E社會營銷觀念25市場營銷觀念的核心是正確處理 ACE 之間的利益關(guān)系。 A企業(yè) B供給商 C顧客 D中間

37、商 E社會26按照對消費者的影響程度分類，相關(guān)群體可分為 BCD 。示群體 根本群體 次要群體 其它群體 比擬群體27市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下哪些利益？ ACDE 。 A有利于發(fā)現(xiàn)市場時機(jī) B有利于掌握目標(biāo)市場的特點 C有利于調(diào)整市場營銷組合策略 D有利于提高企業(yè)的競爭能力 E有利于提高經(jīng)濟(jì)效益28新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)分析方法有 ADE 。A銷售額估計 B市場潛量估計 C投資收益率估計 D本錢估計 E利潤估計29分銷渠道的評價標(biāo)準(zhǔn)有ABD 。A經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B控制性標(biāo)準(zhǔn) C戰(zhàn)略性標(biāo)準(zhǔn) D適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) E互動性標(biāo)準(zhǔn)30影響企業(yè)使命的要素有 ABCDE 。 A歷史與文化 B管理者偏好 C環(huán)境因素 D資源

38、條件 E企業(yè)能力31感知性指提供效勞的有形局部，如各種 AC 和人員的儀表等。 A設(shè)施 B口碑 C設(shè)備 D需求 E承諾32效勞市場營銷組合的根本要素是 ABCDE 。 A產(chǎn)品 B價格 C分銷 D促銷 E人員33顧客總價值包括BCDE 。 A商品品牌 B效勞價值 C人員價值 D產(chǎn)品價值 E形象價值34弗洛伊德的無意識動機(jī)理論建立在 ACD 等體系的根底之上。 本我 忘我 自我 超我 有我35屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有 BDE 。 A社會階層 B行業(yè) C價值觀念 D地理位置 E購置標(biāo)準(zhǔn)36對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是 ACE 。 A集中策略 B擴(kuò)策略 C維持策略 D競爭策略

39、E榨取策略37批發(fā)商主要有哪些類型？ ACD A商人批發(fā)商 B經(jīng)銷商 C經(jīng)紀(jì)人或代理商 D制造商銷售辦事處 E倉儲商店38新產(chǎn)品的類型有 ABCE 。 A全新產(chǎn)品 B換代新產(chǎn)品 C仿制新產(chǎn)品 D行業(yè)新產(chǎn)品 E改進(jìn)新產(chǎn)品39效勞通?？蛇\用 ACD 來實現(xiàn)有形展示。 A實體環(huán)境 B企業(yè)文化 C信息溝通 D價格 E企業(yè)精神 40人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點表現(xiàn)在 ABDE 。A信息傳遞的雙向性 B推銷目的的雙重性 C銷售圍的廣闊性 D推銷過程的靈活性 E友誼、協(xié)作的長期性41銷售隊伍設(shè)計應(yīng)考慮的因素有 ABCD 。A人員素質(zhì) B選拔程序 C人員培訓(xùn) D規(guī)模設(shè)計 E本錢預(yù)算42組織市場有以下主要特

40、點 ABC 。購置者較少 購置量大 供需雙方密切 采購者地理位置較分散 情感型購置43市場定位戰(zhàn)略包括 ABCD 。A產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 B人員差異化戰(zhàn)略 C效勞差異化戰(zhàn)略 D形象差異化戰(zhàn)略 E價格差異化戰(zhàn)略44國際上對商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個并行的原則，即 CE 。A銷售優(yōu)先 B搶先注冊 C注冊在先 D生產(chǎn)優(yōu)先 E使用在先45分銷渠道成員包括 ABCE 。 A生產(chǎn)者 B商人中間商 C代理商 D供給商 E消費者46有效市場細(xì)分的條件是ABDE 。 A可衡量性 B效益性 C競爭性 D可進(jìn)入性 E差異性47微觀環(huán)境指與企業(yè)嚴(yán)密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括 ABCDE 。 A企業(yè)本身 B市場

41、營銷渠道企業(yè) C顧客 D競爭者 E社會公眾48消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括 ABDE 。 A人口 B心理 C規(guī)模 D地理 E行為49以下屬于宏觀市場營銷環(huán)境的是 ABCD 。A科學(xué)技術(shù) B人口環(huán)境 C自然環(huán)境 D社會文化 E營銷中介50與組織市場相比，消費者市場具備的特點是 ACDE 。A廣泛性 B集中性 C伸縮性 D易變性 E情感性51 ABE 屬于消費者購置決策過程的典型階段。A確認(rèn)需要 B購置決策 C付款方式 D購置信念 E購后評價52品牌名稱決策包括 ACDE 。A統(tǒng)一品牌策略 B銷售者品牌 C個別品牌策略 D分類品牌 E企業(yè)名稱加個別品牌策略53大市場營銷戰(zhàn)略思想中所包括的組合要素有 A

42、BCDE 。A產(chǎn)品 B渠道 C權(quán)力 D公共關(guān)系 E價格54在設(shè)計和銷售產(chǎn)品時，市場營銷人員必須從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)考慮產(chǎn)品，屬于形式產(chǎn)品的有 AD 。A質(zhì)量 B保證 C安裝 D包裝 E促銷55在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時間，企業(yè)采取的策略措施有 ABCD 。A改善產(chǎn)品品質(zhì) B尋找新的細(xì)分市場 C改變廣告宣傳的重點 D適時降價 E強(qiáng)化促銷56市場營銷組合因素包括 ACDE 。 A產(chǎn)品 B競爭 C定價 D分銷 E促銷57市場增長率/市場占有率矩陣將經(jīng)營單位劃分為 ACDE 幾種類型。 A明星類 B困難類 C金牛類 D問號類 E瘦狗類58通過生產(chǎn)者用戶對各個供給商的績效評

43、價，以決定 BCD 供貨關(guān)系。建立 維持 修正 中止 構(gòu)建59需求差異定價的形式有 ABCD 。A因顧客而異 B因地點而異 C因時間而異 D因產(chǎn)品而異 E因促銷而異60包裝標(biāo)志主要有ACE 標(biāo)志。 A運輸 B商品 C指示性 D品質(zhì) E警告性61促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為 CD 。 A組合策略 B單一策略 C推式策略 D拉式策略 E綜合策略62營銷學(xué)的黑箱購置模式中，產(chǎn)生刺激的營銷因素有 ABCDE 。A產(chǎn)品因素 B經(jīng)濟(jì)因素 C社會因素 D文化因素 E政治因素63顧客總本錢包括 ABCE 。 A貨幣本錢 B時間本錢 C精神本錢 D固定本錢 E體力本錢64相關(guān)群體對消費行為的影響表現(xiàn)為如下幾方

44、面 ACD 。示性 否認(rèn)性 仿效性 一致性 準(zhǔn)則性65企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括 ACE 。 A后向一體化 B向上一體化 C水平一體化 D向下一體化 E前向一體化66中間商的購置多屬 CD 。 沖動購置 習(xí)慣購置 專家購置 理性購置 非專家購置68配套包裝不是配套搭配，企業(yè)采用配套包裝策略時，應(yīng)著重考慮的因素是 BDE 。A購置者年齡 B市場需求特點 C便于消費者識別 D消費者購置能力 E產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性69人員推銷活動的根本要素是 CDE 。 A需求 B購置力 C推銷人員 D推銷對象 E推銷品70國際市場營銷的國際社會文化環(huán)境，除社會構(gòu)造外，還有 ABCDE 。A語言文字 B信仰 C價值觀念 D教育

45、水平 E民風(fēng)民俗71以盈利為目的的國市場包括AC 。A生產(chǎn)者市場 B消費者市場 C中間商市場 D政府采購市場 E非營利組織市場72消費者信息來源主要有 ABCD 。 商業(yè)來源 經(jīng)歷來源 公共來源 個人來源 政府來源73消費者購置行為類型的主要劃分標(biāo)準(zhǔn)是 AB 。A品牌差異 B介入程度 C人口統(tǒng)計 D地域環(huán)境 E客觀環(huán)境74產(chǎn)品整體概念包括 ABCDE 。 A核心產(chǎn)品 B潛在產(chǎn)品 C期望產(chǎn)品 D延伸產(chǎn)品 E形式產(chǎn)品75市場滲透戰(zhàn)略的途徑有 ACE 。A吸引競爭對手的顧客 B開發(fā)新用戶 C開發(fā)潛在顧客 D尋找產(chǎn)品新用途 E增加使用量76產(chǎn)業(yè)市場的購置類型 ABE 等。A新購 B直接重購 C替代采購

46、 D間接重購 E修正重購77推銷員應(yīng)具備的知識有以下哪幾個方面？ ABCD A企業(yè)知識 B產(chǎn)品知識 C市場知識 D心理學(xué)知識 E生活知識78進(jìn)入國際市場的方式主要有 ABC 。 A間接出口 B直接出口 C許可證貿(mào)易 D品牌進(jìn)入 E收購進(jìn)入79規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略的方式有 BDE 。A松散式成長戰(zhàn)略 B密集式成長戰(zhàn)略 C統(tǒng)一式成長戰(zhàn)略 D一體化成長戰(zhàn)略 E多角化成長戰(zhàn)略80國市場按購置用途可分為 AE 。 A消費者市場 B生產(chǎn)者市場 C中間商市場 D非營利組織市場 E組織市場81企業(yè)戰(zhàn)略的特征是 BCDE 。 A先導(dǎo)性 B長遠(yuǎn)性 C全局性 D抗?fàn)幮?E綱領(lǐng)性82營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與方案時，

47、要 ABCE 。 A注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量 B注意考慮企業(yè)部環(huán)境力量 C爭取高層管理部門的理解和支持 D爭取得到政府的支持 E其它職能部門的理解和支持83市場營銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研的功能可分為 ABE 。 A探測性調(diào)研 B描述性調(diào)研 C經(jīng)常性調(diào)研 D臨時性調(diào)研 E因果關(guān)系調(diào)研84勞務(wù)具有 ACDE 的特點。 A無形性 B滿足感 C易變性 D不可別離性 E不可儲存性85當(dāng)出現(xiàn) BCDE 情況時，商品需求可能缺乏彈性。 A市場上出現(xiàn)競爭者或替代品 B市場上沒有競爭者或者沒有替代品C購置者改變購置習(xí)慣較慢，也不積極尋找較廉價的東西 D購置者對較高價格不在意 E購置者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨

48、膨脹等，價格較高是應(yīng)該的86公共關(guān)系的工具有 ABCDE 。 A新聞 B事件 C書面資料 D視聽資料 E信息效勞87對消費者的促銷工具主要有 ABCDE 。 A光臨獎勵 B贈品 C試用 D樣品 E產(chǎn)品保證88根據(jù)產(chǎn)品品牌之間的差異程度和購置者的投入程度，消費者購置行為可分為 ACDE 幾種類型。A復(fù)雜的購置行為 B簡單的購置行為 C多樣性的購置行為 D習(xí)慣性的購置行為 E減少失調(diào)感的購置行為89宏觀市場營銷 ABD 。 A從社會總體交換層面研究市場營銷問題 B以社會整體利益為目標(biāo) C是一種企業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)活動過程 D目的是求得社會生產(chǎn)與社會需要的平衡 E考慮的是個別企業(yè)與消費者利益的增長90從顧

49、客作出購置決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為 ACDE 。 A愿望競爭者 B隨機(jī)型競爭者 C屬類競爭者 D產(chǎn)品形式競爭者 E品牌競爭者91產(chǎn)品生命周期的階段包括 ABDE 。A導(dǎo)入期 B成長期 C增長期 D衰退期 E成熟期92產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是 BCDE 。 A適應(yīng)度 B長度 C相關(guān)性 D寬度 E深度93引起企業(yè)提價主要有 AC 原因。A通貨膨脹，物價上漲 B企業(yè)市場占有率下降 C產(chǎn)品供不應(yīng)求 D企業(yè)本錢費用比競爭者低 E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩94信息傳播有效性的關(guān)鍵取決于 AE 之間的一致性。 A編碼 B反響 C發(fā)送者 D接收者 E解碼95消費品主要類型包括 ABCE 。

50、A便利品 B選購品 C特殊品 D耐用品 E非渴求品96組織市場包括 ABCD 。 生產(chǎn)者市場 中間商市場 非營利組織市場 政府市場 消費者市場97以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念包括 ABD 。 A生產(chǎn)觀念 B銷售觀念 C市場營銷觀念 D產(chǎn)品觀念 E社會營銷觀念98一個國家的文化包括的亞文化群主要有 BCDE 。 語言亞文化群 亞文化群 民族亞文化群 種族亞文化群 地理文化群99產(chǎn)品組合的相關(guān)性強(qiáng)，是指具有 ABCD 。 A.相似的生產(chǎn)技術(shù) B.類似的用途 C.同類的顧客群 D.同類的銷售渠道 E. 廣度大的產(chǎn)品系列 100快速滲透策略，即企業(yè)以 BE 推出新產(chǎn)品。 A高品質(zhì) B高促銷 C低促銷

51、 D高價格 E低價格101影響分銷渠道設(shè)計的因素有 ABCDE 。 A顧客特性 B產(chǎn)品特性 C競爭特性 D企業(yè)特性 E環(huán)境特性102分析法中這4個字母分別表示 ACDE 。A.企業(yè)部優(yōu)勢 B.企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量 C.企業(yè)弱勢 D.企業(yè)的外部時機(jī) E.企業(yè)的外部威脅103網(wǎng)絡(luò)廣告相當(dāng)于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢在于 ABCDE 。A本錢低，不受時空限制 B非強(qiáng)迫性，即時互動 C信息量大 D實時性 E覆蓋面大104影響生產(chǎn)者購置決策的因素包括 ABDE 等。 環(huán)境因素 組織因素 家庭因素 人際因素 個人因素105網(wǎng)絡(luò)營銷的特點是 ABCDE 。 A跨時空 B交互式 C人性化 D成長性 E技術(shù)性106個人因素指消費者

52、 ABCDE 等因素對購置行為的影響。 經(jīng)濟(jì)條件 年齡 個性 家庭生命周期 生活方式107消費者市場心理因素細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有 AB 。 A社會階層 B生活方式 C年齡因素 D利益因素 E行為因素108企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是 ACE 。A市場改進(jìn) B品牌再定位 C產(chǎn)品改進(jìn) D品牌改進(jìn) E營銷組合改進(jìn)109人員推銷的組織構(gòu)造可依企業(yè)的ABC 等三個因素的結(jié)合來設(shè)置。A銷售區(qū)域 B顧客類型 C產(chǎn)品類型 D人員素質(zhì)110推銷人員約見顧客的根本策略有ABC D 等。 A迎合顧客 B調(diào)整心態(tài) C減輕顧客的心理壓力 D控制時間。三、判斷題判斷以下各小題的正誤，并在括號打或表示

53、1、從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。 2、顧客總價值是指顧客購置*一種產(chǎn)品或勞務(wù)時所期望獲得的一組利益。 3、同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境根本上是一樣的。 4、不同亞文化群的消費者有一樣的生活方式。 5、營銷決策者使用的最根本的信息系統(tǒng)是部報告系統(tǒng)。 6、市場營銷中觀環(huán)境是指供給商、營銷中介、顧客、公眾和競爭者對企業(yè)營銷活動的影響。 7、好競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益。 8、產(chǎn)品生命周期的長短是由產(chǎn)品的使用壽命決定的，故產(chǎn)品生命周期也就是產(chǎn)品的使用壽命周期。 9、網(wǎng)上銷售的商品價格一般來說要比流行的同樣的商品價格低。 10、自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商

54、業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。 11、拉式策略最需要有銷售隊伍和交易促進(jìn)，通過分銷渠道銷售產(chǎn)品。 12、企業(yè)開展?fàn)I銷活動的思維視角應(yīng)該從產(chǎn)品開場，到產(chǎn)品賣給消費者為止。 13、市場營銷就是推銷和廣告。 14、各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。 15、只要企業(yè)制定好營銷組合策略，做好部營銷，企業(yè)的營銷活動就一定能夠取得很好的營銷效益。 16、消費者通常會買那些與否認(rèn)群體有關(guān)的產(chǎn)品。 17、中間商傾向于跟供給商簽訂短期合同。 18、產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導(dǎo)向。 19、企業(yè)應(yīng)攻擊壞競爭者，支持好競爭者。 20、產(chǎn)品生命周期不同階段的市場特點與新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散過程密切相關(guān)。 21、當(dāng)采取

55、認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。 22、經(jīng)紀(jì)人是從事購置或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位。 23、因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是一樣的。 24、世界各國的經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境不同，導(dǎo)致不同的市場需求，從而對產(chǎn)品和效勞的數(shù)量、質(zhì)量、價格提出不同的要求。 25、消費者之所以購置商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。 26、企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性特征。 27、面對目前市場疲軟，經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)。 28、歸屬于不同生活方式群體的人，對產(chǎn)品和品牌有著一樣

56、的需求。 29、采購者個人的購置風(fēng)格對中間商購置行為也有不可無視的影響。 30、市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。 31、通過擴(kuò)大市場總需求，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往受益最多。 32、包裝是指用于盛裝產(chǎn)品的直接容器或包裝物。 33、隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。 34、有形局部提供了有關(guān)效勞質(zhì)量本身的線索，同時也直接影響到顧客對效勞質(zhì)量的感知。 35、推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的參謀。 36、集中競爭戰(zhàn)略的核心是爭取最大的市場份額，以到達(dá)單位產(chǎn)品本錢最低，從而以較低的售價贏得競爭優(yōu)勢。 37、市場的開展是一個由消費者買方?jīng)Q定，而由生產(chǎn)者賣方推動的動態(tài)過程。 38、經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃過程，始于

57、明確任務(wù)。 39、市場營銷目標(biāo)附屬于企業(yè)總目標(biāo)，是為總目標(biāo)效勞的次級目標(biāo)。 40、通常，保齡球館不會向節(jié)省者群體推廣保齡球運動。 41、信息在通過人際渠道傳遞過程中，可能會使接收者接收的信息與信息源發(fā)出的信息有很大的差異，即信息傳遞發(fā)生了失真現(xiàn)象。 42、差異性營銷策略是一種最簡單的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式。 43、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循游擊攻擊原則。 44、新產(chǎn)品應(yīng)是企業(yè)向市場提供的、市場上不曾有過的產(chǎn)品。 45、產(chǎn)品差異化使購置者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。 46、新型商店的出現(xiàn)是為了滿足顧客對效勞水平和具體效勞工程的各種不同的偏好。 47、

58、廣告的生命在于真實。 48、在很大程度上，需求為產(chǎn)品的價格確定了上限，而企業(yè)的本錢是價格的下限。 49、從本世紀(jì)初到第二次世界大戰(zhàn)完畢，市場營銷學(xué)的研究容局限于流通領(lǐng)域，真正的市場營銷觀念尚未形成。然而，將市場營銷從企業(yè)生產(chǎn)活動中別離出來作專門研究，無疑是一個創(chuàng)舉。 50、企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 51、產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。 52、顧客的信念并不影響企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不影響他的購置行為。 53、明星類業(yè)務(wù)是高市場增長率和高市場占有率的業(yè)務(wù)，因而不需要企業(yè)追加投資。 54、集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。 55、追隨者要與市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場

59、挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費。 56、雖然品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo)，但卻很難準(zhǔn)確計量。 57、過分的承諾難以兌現(xiàn)，將會失去顧客的信任，破壞顧客的期望，對效勞企業(yè)是不利的。 58、在產(chǎn)品整體概念中，核心產(chǎn)品包括產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、品牌等幾方面的特征。 59、多品牌決策就是企業(yè)的多個產(chǎn)品使用多個品牌。 60、與直接出口進(jìn)入相比，間接出口進(jìn)入國際市場的優(yōu)點在于有較高的自主決策權(quán)。 61、市場營銷學(xué)的構(gòu)建從微觀企業(yè)開場，逐步形成了宏觀市場營銷學(xué)和微觀市場營銷學(xué)兩個分支。 62、規(guī)劃投資組合實質(zhì)上是企業(yè)高層對各個經(jīng)營單位及其業(yè)務(wù)進(jìn)展評估和分類，確認(rèn)它們的開展?jié)摿?，決定投資構(gòu)造。 63

60、、人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。 64、消費者習(xí)慣性購置行為是指消費者購置時介入程度低且沒法弄清品牌之間差異的購置行為。 65、推式策略需要企業(yè)花費大量資金針對最后消費者大做廣告，以增進(jìn)對產(chǎn)品的需求。 66、處于成長期的產(chǎn)品，最好實行無差異營銷或集中營銷。 67、即便在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘假設(shè)沒有完善的效勞，實際上是不合格的產(chǎn)品。 68、顧客之所以關(guān)注價格，是因為價格可以提高或降低人們對效勞產(chǎn)品的期望。 69、在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。 70、由于效勞生產(chǎn)與消費的同時性，效勞銷售只能采用直銷，無需中介機(jī)構(gòu)。 71、在物流過程中搞好