光伏行業(yè)特點

1、光伏行業(yè)特點分析協(xié)鑫項目組光伏產(chǎn)業(yè)狀況分析光伏行業(yè)業(yè)務(wù)特點項目總體情況介紹光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析介紹太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯晒杼峒儭⒐桢V/硅片生產(chǎn)、光伏電池制作、光伏電池組件制作、應(yīng)用系統(tǒng)五個部分組成。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，從硅提純到應(yīng)用系統(tǒng)，技術(shù)門檻越來越低，相應(yīng)地，企業(yè)數(shù)量分布也越來越多，且整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈的利潤主要是集中在上游的晶體硅生產(chǎn)環(huán)節(jié)，上游企業(yè)的盈利能力明顯優(yōu)于下游。多晶硅單(多)晶硅片硅粉方棒組件太陽能電池光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈二氧化硅+碳粗硅粉碎+氯化三氯氫硅(四氯化硅等)精餾(去除雜質(zhì))還原(生長多晶硅)硅材料展示硅粉高純硅粉硅材料展示多晶塊硅料碎多晶碳頭多晶多晶硅棒單晶硅棒硅材料展示多晶頭尾、邊皮

2、頭尾料 邊皮料硅材料展示碎片多晶碎片藍(lán)膜片IC級圓片碎片IC級免洗料硅材料展示籽晶、碎料籽晶 碎棒料光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析目前，中國已形成了完整的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈。從產(chǎn)業(yè)布局上來看，國內(nèi)的長三角、環(huán)渤海、珠三角及中西部地區(qū)業(yè)已形成各具特色的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，并涌現(xiàn)出了無錫尚德、江西賽維、中國英利、保利協(xié)鑫等一批知名企業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析在近10年的時間內(nèi)該領(lǐng)域產(chǎn)能每年的平均增速為30%。而中國依賴自身形成的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，已使得光伏產(chǎn)業(yè)出口創(chuàng)匯達(dá)到近158億美元。中國目前從事光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到580余家，30萬人。數(shù)據(jù)顯示，2009年我國多晶硅、硅片、太陽能電池和組件的產(chǎn)能分別占全球總產(chǎn)能的25%、

3、65%、51%、61%。規(guī)模第一發(fā)展不協(xié)調(diào)整體技術(shù)薄弱光伏產(chǎn)業(yè)分析目前中國國內(nèi)的太陽能電池市場規(guī)模較小，國內(nèi)生產(chǎn)的太陽能光伏電池的97%都出口到了海外市場。這種過渡依賴出口的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式導(dǎo)致行業(yè)風(fēng)險很大，易受國際需求量變化的影響。原料市場制約行業(yè)風(fēng)險大政府補貼影響需求生產(chǎn)許可證制約（2011年美國生產(chǎn)準(zhǔn)入制度）光伏產(chǎn)業(yè)分析隨著占全球70%光伏產(chǎn)品需求的德國和意大利的減補政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，光伏企業(yè)已經(jīng)感受到寒意，英利集團(tuán)首席戰(zhàn)略官王亦逾就表示，這個“寒冬”或?qū)⒊掷m(xù)18個月。當(dāng)前光伏市場量價齊跌，全球光伏組件的庫存水平已達(dá)10GW以上，這是迄今為止最高的庫存紀(jì)錄。光伏市場產(chǎn)品價格走勢取決于市場接下

4、來的需求強(qiáng)弱。無論是此前一直保持強(qiáng)勢的多晶硅還是今年以來價格持續(xù)低迷的組件，目前價格還不能輕言何時到底。嚴(yán)冬來臨行業(yè)洗牌光伏產(chǎn)業(yè)狀況分析光伏行業(yè)業(yè)務(wù)特點項目總體情況介紹組織特點硅料公司采購部銷售部生產(chǎn)車間硅錠加工公司采購部銷售部生產(chǎn)車間硅錠生產(chǎn)硅片生產(chǎn)組件公司采購部銷售部生產(chǎn)車間電池生產(chǎn)組件生產(chǎn)集團(tuán)公司財務(wù)部國內(nèi)財務(wù)海外財務(wù)銷售部海外銷售國內(nèi)銷售人力資源部組織機(jī)構(gòu)多組織結(jié)構(gòu)松散管理粗放組織發(fā)展第一階段硅料公司銷售部生產(chǎn)車間硅錠加工公司銷售部生產(chǎn)車間硅錠生產(chǎn)硅片生產(chǎn)組件公司銷售部生產(chǎn)車間電池生產(chǎn)組件生產(chǎn)集團(tuán)公司采購公司硅料采購硅錠采購硅片采購電池采購組件采購財務(wù)公司國內(nèi)財務(wù)海外財務(wù)銷售公司海外銷

5、售國內(nèi)銷售人力資源部公司化管理集中采購集中財務(wù)組織發(fā)展第二階段OEM企業(yè)/控股公司銷售部生產(chǎn)廠電池組件海外公司銷售部生產(chǎn)廠硅料加工硅錠加工電池生產(chǎn)組件生產(chǎn)集團(tuán)公司研發(fā)公司電池組件硅料加工采購公司硅料采購硅錠采購硅片采購電池采購組件采購財務(wù)公司國內(nèi)財務(wù)海外財務(wù)銷售公司海外銷售國內(nèi)銷售人力資源部深化集團(tuán)管控資源控制設(shè)備制造技術(shù)研發(fā)OEM生產(chǎn)海外生產(chǎn)本地化銷售OEM企業(yè)/控股公司銷售部生產(chǎn)廠硅錠硅片設(shè)備制造公司銷售部生產(chǎn)廠坩堝線鋸其他物料編碼與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理特點物料編碼分類標(biāo)準(zhǔn)通用物資編碼分類采用國標(biāo)編碼或者是其他行業(yè)的編碼體系光伏物資編碼分類企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編碼設(shè)備備品備件編碼分類設(shè)備備品備件標(biāo)準(zhǔn)編碼上下游

6、行業(yè)一體化編碼上以物理屬性為主物料編碼與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理特點計量單位通用物資編碼分類采用國標(biāo)計量單位光伏物資編碼分類硅錠：KG硅塊：KG硅片：片電池：雙計量單位，片，瓦組件：雙計量單位，片，瓦設(shè)備備品備件編碼分類設(shè)備歸屬計量單位財務(wù)管理特點財務(wù)管理特點光伏產(chǎn)業(yè)部分前端業(yè)務(wù)經(jīng)營的企業(yè)（如：多晶硅生產(chǎn)，硅料加工、切片處理）標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)財務(wù)管理組件生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)（含海外公司）海外財務(wù)管理國內(nèi)代管國內(nèi)財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)報表、國外財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)報表全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營企業(yè)（含海外公司）海外財務(wù)管理獨立管理國內(nèi)財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)報表、國外財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)報表成員企業(yè)內(nèi)部對賬頻繁銷售管理特點多晶硅及切片銷售共性產(chǎn)品產(chǎn)出較穩(wěn)定，訂單匹配度高；產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，需

7、要先進(jìn)先出，盡快出貨；除現(xiàn)款現(xiàn)貨，或者進(jìn)行先款后貨；以長期合同訂單為主，臨時現(xiàn)價銷售很少；產(chǎn)品交期自行控制；銷售管理特點電池及組件銷售共性產(chǎn)品產(chǎn)出不穩(wěn)定，訂單匹配度低；客戶對產(chǎn)品有特定需求，如規(guī)格、功率、轉(zhuǎn)換率、背板、接線盒、外觀檔次等；產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，需要先進(jìn)先出，盡快出貨；除現(xiàn)款現(xiàn)貨，還有信用銷售，因此訂單確認(rèn)，發(fā)貨確認(rèn)前需要確認(rèn)客戶信用；長期合同訂單，臨時現(xiàn)價銷售等模式并存；產(chǎn)品交期要求嚴(yán)格；銷售價格變化波動大，需要后臺管理隨時適應(yīng)；總體銷售共性批次追蹤管理條碼管理出口手冊管理采購管理特點硅料硅料、銀漿、沙線液作為戰(zhàn)略物資長期采購；電池采購模式兩極分化弱勢采購模式（自身電池產(chǎn)量不足，又無

8、其他生產(chǎn)分廠）臨時采購業(yè)務(wù)多供應(yīng)商發(fā)貨才確定訂單采購需求粗放（只對應(yīng)到規(guī)格，不能指定主柵線，不能指定等級），制約生產(chǎn)的根本原因強(qiáng)勢采購模式（自身電池產(chǎn)量保證，控股其他生產(chǎn)分廠）長期采購業(yè)務(wù)，按月發(fā)貨采購需求明確，明確規(guī)格、主柵線、等級、轉(zhuǎn)換效率采購業(yè)務(wù)集約化轉(zhuǎn)型集團(tuán)發(fā)展緩慢企業(yè)：各公司獨立采購業(yè)務(wù)多集團(tuán)規(guī)模化發(fā)展企業(yè)：獨立采購轉(zhuǎn)型為集團(tuán)集中采購，招投標(biāo)制度以及供應(yīng)商準(zhǔn)入生產(chǎn)管理特點整體特點面向訂單+產(chǎn)能的生產(chǎn)組織模式；電池生產(chǎn)為生產(chǎn)瓶頸；電池、組件產(chǎn)品產(chǎn)出不穩(wěn)定，訂單匹配度低；與MES系統(tǒng)接口；BOM分三段硅錠、硅片電池組件三級生產(chǎn)調(diào)度及MPS計劃硅錠、硅片電池組件離散制造與流程制造三氯氫硅太

9、陽能級硅材料硅錠、棒方錠切片的流程、連續(xù)生產(chǎn)離散、批次生產(chǎn)計劃：MTS，按預(yù)測、按產(chǎn)能、面向庫存生產(chǎn)生產(chǎn)執(zhí)行：以工藝參數(shù)監(jiān)控、安全監(jiān)控為主、關(guān)注能源消耗數(shù)據(jù)采集。以及與裝置DCS集成。成本核算：關(guān)注品種成本外,成本核算細(xì)分計劃：MTS或MTO，按預(yù)測、按訂單生產(chǎn)生產(chǎn)執(zhí)行：關(guān)注晶體跟蹤（主料）、機(jī)臺效率、成材率。（啟用MES系統(tǒng)）成本核算：關(guān)注品種成本,緩沖組件生產(chǎn)管理特點硅錠、硅料生產(chǎn)特點循環(huán)回收料業(yè)務(wù)多，循環(huán)料多采用計劃價管理；批次追蹤；適用MRP計劃模式；電池生產(chǎn)特點批次追蹤；生產(chǎn)與質(zhì)量緊密關(guān)聯(lián)，工序級質(zhì)量管控；多晶電池生產(chǎn)自動化程度高；單晶、多晶工藝流程不同；原料需求明確；產(chǎn)品產(chǎn)出與銷售

10、訂單匹配度低；與組件需求緊密銜接；生產(chǎn)管理特點組件生產(chǎn)特點銷售訂單需求個性化要求高，重要參數(shù)：功率、等級、生產(chǎn)廠家、背板要求、接線盒要求等，適用配置BOM管理；配置BOM管理需要銷售部、技術(shù)部及生產(chǎn)計劃部協(xié)同完成；批次追蹤；生產(chǎn)與質(zhì)量緊密關(guān)聯(lián)，工序級質(zhì)量管控；產(chǎn)品產(chǎn)出與銷售訂單匹配度低；包裝規(guī)格多樣化，20片/箱39片/箱不等，按功率組合；配貨管理要求對應(yīng)到托號、集裝箱號，并分區(qū)域存放。設(shè)備管理特點設(shè)備資產(chǎn)管理設(shè)備資產(chǎn)檔案管理；資產(chǎn)臺賬管理；設(shè)備備品備件供應(yīng)鏈管理進(jìn)口設(shè)備多，備品備件品種規(guī)格多樣化；設(shè)備采購資金占用量大；備品備件采用安全庫存管理；設(shè)備運行狀態(tài)管理設(shè)備運行報警管理；設(shè)備保養(yǎng)計劃管

11、理；設(shè)備關(guān)鍵部件運行狀態(tài)監(jiān)控管理；庫存管理特點批次管理質(zhì)量追蹤工藝對比成本核算庫齡分析工程及設(shè)備物資管理邊生產(chǎn)邊基建，工程物資金額大物料繁多，難以管理及維護(hù)倉庫進(jìn)行帳務(wù)記錄，實物在工地進(jìn)行管理建立專門的物料編碼部門光伏產(chǎn)業(yè)狀況分析光伏行業(yè)業(yè)務(wù)特點項目總體情況介紹客戶介紹協(xié)鑫(集團(tuán))控股有限公司經(jīng)過二十年的開拓與發(fā)展，逐步成為以煤電運一體化、新能源硅材料產(chǎn)業(yè)鏈、新能源裝備制造為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)集團(tuán)，并依托基礎(chǔ)能源向相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，致力于打造集新材料、新能源、資源型與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)平臺。組織結(jié)構(gòu)協(xié)鑫集團(tuán)環(huán)保能源協(xié)鑫地產(chǎn)協(xié)鑫光電光伏電力及硅材料江蘇中能徐州光伏徐州太陽能蘇州光伏常州光伏河南

12、光伏無錫高佳蘇州新能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)比重行業(yè)比重應(yīng)用情況太倉機(jī)房NC56太倉港總賬/報表/現(xiàn)金/收付/報銷/固定資產(chǎn)/資產(chǎn)管理/存貨核算/資金/供應(yīng)鏈/二開預(yù)算/IFS接口/報表接口NC502電力總賬/報表/現(xiàn)金/收付/固定資產(chǎn)/存貨核算/資金/預(yù)算/供應(yīng)鏈南京中環(huán)總賬/報表/收付/固定資產(chǎn)/存貨核算/資金/預(yù)算/供應(yīng)鏈/二開合同管理多倫礦業(yè)總賬/報表/收付/固定資產(chǎn)/存貨核算/資金/預(yù)算/供應(yīng)鏈/二開礦機(jī)消耗風(fēng)能機(jī)電總賬/報表/收付/固定資產(chǎn)/存貨核算/資金/預(yù)算/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)制造/管理會計徐州機(jī)房NC57硅材料總賬/報表/現(xiàn)金/收付/報賬中心/固定資產(chǎn)/資產(chǎn)管理/存貨核算/資金/預(yù)算/供應(yīng)鏈

13、/生產(chǎn)管理/管理會計/EC接口/條碼接口系統(tǒng)應(yīng)用協(xié)鑫硅板塊業(yè)務(wù)描述中能硅業(yè)硅材料高佳太陽能硅錠硅棒硅片泰興中能三氯氫硅徐州硅材料硅錠硅片常州切片硅片蘇州切片硅片徐州坩堝坩堝外部供應(yīng)商外部客戶南京光伏方錠方錠縱向產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同橫向多工廠協(xié)同多產(chǎn)品等級、物料循環(huán)使用多法人之間大量的內(nèi)部交易既有流程制造、又有離散制造各方目的協(xié)鑫集團(tuán)加強(qiáng)對對各板塊的管理;光伏管理中心剛剛成立,借ERP實施的機(jī)會全面掌握下面工廠的業(yè)務(wù)情況;對下面工廠的業(yè)務(wù)進(jìn)行一定程度的控制;體現(xiàn)管理中心統(tǒng)一管理價值; 下面工廠解決原有系統(tǒng)的問題;保留原有的業(yè)務(wù)方式,不想做大的調(diào)整;先有下面公司后有管理中心項目重難點主數(shù)據(jù)整合合同管理庫存領(lǐng)料控制板塊協(xié)同計劃生產(chǎn)系統(tǒng)與MES對接循環(huán)料處理現(xiàn)實價值建設(shè)路徑上線前上線期存貨編碼整合成立物資編碼小組進(jìn)行物料分類的梳理