實(shí)訓(xùn)3.4促銷策劃

1、實(shí)訓(xùn)3.4 促銷策劃FAQ：1、談?wù)勀銓Υ黉N策劃定義的理解。2、促銷策劃的心理原理有哪些？3、針對消費(fèi)者常用的促銷方法分為哪幾類，又分別包括什么？1GAME：拓展創(chuàng)意思維游戲全班同學(xué)分成35組，各組依次輪流快速地說出“手機(jī)”的一項(xiàng)用途，時(shí)間控制在10分鐘左右，最后統(tǒng)計(jì)各組同學(xué)說出的用途數(shù)，對其中最新穎、最具創(chuàng)造性的用途按照雙倍統(tǒng)計(jì)，想法最多的組獲勝，并按等級(jí)制記入平時(shí)成績。游戲規(guī)則：只考慮想法，不考慮可行性！組合想法也算！2DISSCUSION：日本某地有家旅店，背靠荒山禿嶺，盡管店主很能干，把店收拾得非常干凈，飯菜味道也不錯(cuò)，并且價(jià)格也適中，但因?yàn)榈乩砦恢貌患?，尤其是背后的禿山更使旅店貧瘠乏

2、味，所以光臨的顧客總是零星得數(shù)得清楚。于是老板很是著急，移居他地？這是祖上的基業(yè)，再次，好的地方地皮或租金也貴得嚇人，整治后山，種植花草數(shù)目，一是工人難雇，二是耗資巨大，就一家旅店而言，力不所及。針對這種情況，你有什么好的點(diǎn)子可以幫助這位老板改善經(jīng)營狀況嗎？3參考點(diǎn)子 ：把后面那片山地辟為植樹紀(jì)念地，凡客居本店者，可以親手種植一棵小樹苗（由旅店特備），旅店并派專人為顧客拍照紀(jì)念，同時(shí)立碑刻上顧客的大名及種植日期。日后顧客若再次光臨，將會(huì)發(fā)現(xiàn)綠樹成蔭，具有極好的紀(jì)念性。4CASE ANALYSIS：百立樂（Natrapure）是新西蘭培芝公司在嬰童健康食品領(lǐng)域的主打品牌，也是享譽(yù)世界的著名品牌。

3、2007年5月，百立樂牛初乳（自然純系列）進(jìn)入中國市場。根據(jù)世界著名的“分段免疫”理論，百立樂自然純系列純牛初乳針對不同人群的免疫需要，自然分段，專業(yè)保護(hù)。針對十一黃金假期，公司推出如下促銷活動(dòng)：5百立樂牛初乳：慶中秋，迎國慶真情大回饋！ 活動(dòng)時(shí)間：2007年9月中旬10月底活動(dòng)地點(diǎn)：武漢各大百貨商場和超市活動(dòng)內(nèi)容：第一重禮：買就送，更有超豪華兒童越野車開回家！任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g） 滿218元送價(jià)值58元彩虹傘或天線寶寶1個(gè)任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g） 滿586元送價(jià)值188元床上用品1套或兒童自行車1輛或餐椅1把6任購培

4、芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g） 滿1468元送價(jià)值588元三輪摩托車1輛或電子琴1架任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉（1段90g/45g） 滿2188元送價(jià)值988元豪華越野電動(dòng)車1輛第二重禮：空罐還能換“兒科專家”！10月下旬起，憑任何百立樂純牛初乳空罐1個(gè)，即可換取由全國5大權(quán)威機(jī)構(gòu)，8名著名育兒專家聯(lián)合推出的嬰兒常見病防護(hù)寶典把兒科專家請回家1本。每人限量1本，共2000本，數(shù)量有限，送完即止。7思考：（1）該促銷方案采用了什么促銷方式？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？（2）你認(rèn)為這個(gè)方案有什么成功或不足之處？在實(shí)施中有沒有特別注意事項(xiàng)？8室內(nèi)演練促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)操作步驟：（1

5、）分35個(gè)組，確定各組組長。（2）為青島啤酒的促銷進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)銷量增加20。（3）完成時(shí)間：2學(xué)時(shí)（輔助工具：電腦）。（4）創(chuàng)意展示。每組用PPT把自己的創(chuàng)意在全班進(jìn)行展示和交流。（5）考核和評價(jià)：創(chuàng)意評價(jià)（80）團(tuán)隊(duì)合作（20）9創(chuàng)意過程建議：步驟一：當(dāng)前分銷現(xiàn)狀分析 ；步驟二：羅列誰是解決問題的關(guān)鍵 ；步驟三：確定“要他們做什么？”同時(shí)思考他們這么做的理由和我們可能支付的成本；步驟四：確定誰最有影響力，確定促銷對象人群；步驟五：明確我們具體希望目標(biāo)人群做什么，確定促銷創(chuàng)意主題與促銷手段（預(yù)算和可行）。 10室外實(shí)戰(zhàn)對商超促銷方式的調(diào)查分析 操作步驟：1、市場調(diào)查階段（1）方式：實(shí)地調(diào)查定點(diǎn)訪問；（2）地點(diǎn)：選擇35個(gè)分布不同位置的商場或超市作點(diǎn)，相隔適當(dāng)距離散布排列；（3）人員安排以及樣本量：每個(gè)訪問員12個(gè)樣本左右，有效問卷400個(gè)左右；（4）問卷設(shè)計(jì)：按組分?jǐn)傇O(shè)計(jì)后匯總；（5）調(diào)查數(shù)據(jù)分析。112、分析討論階段（1）指導(dǎo)老師扮演好主持工作；（2）每組就一家商場或超市的促銷開展討論；（3）每組推舉12人進(jìn)行全班交流發(fā)言。發(fā)言提綱參考： 所調(diào)查的商場或超市以及其所應(yīng)用的促銷方式。 促銷的效果如何？ 消費(fèi)者是喜歡還是冷漠的態(tài)度？ 該促銷活動(dòng)的有哪些成功和不足之處，以及如