1、什么是戰(zhàn)略

1、1 什么是戰(zhàn)略1戰(zhàn)略的概念公司戰(zhàn)略的層級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)營單位2一、戰(zhàn)略的概念1.軍事的：軍事指揮官克敵制勝的科學(xué)與藝術(shù)（韋氏新國際英語大詞典）。在戰(zhàn)爭(zhēng)中利用軍事手段到達(dá)戰(zhàn)爭(zhēng)目的的科學(xué)和藝術(shù)（簡(jiǎn)明大不列顛百科全書）。32.經(jīng)濟(jì)的：是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法。一般而言,戰(zhàn)略應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下兩個(gè)重要目的：第一、實(shí)現(xiàn)公司在某一特定行業(yè)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外部定位。第二、進(jìn)行公司活動(dòng)與投資之間的內(nèi)部匹配。4戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、策略的區(qū)別：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：是全局與局部的關(guān)系。戰(zhàn)術(shù)：指為到達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的具體行動(dòng)。5戰(zhàn)略與策略：目的與手段的關(guān)系。一般而言,先有戰(zhàn)略,后有策略；策略必須效勞于戰(zhàn)略。6企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃、方案的區(qū)別：廣義上講,三者

2、都是對(duì)未來的籌劃,可通稱“方案。狹義的講,三者有聯(lián)系又有區(qū)別：戰(zhàn)略是規(guī)劃和方案的靈魂,規(guī)劃和方案必須折射出了既定的戰(zhàn)略；應(yīng)先有戰(zhàn)略,再由規(guī)劃、再訂方案,使其成為可以布置、可以檢查的具體行動(dòng)方案。78二、公司戰(zhàn)略的層級(jí)公司層級(jí)公司戰(zhàn)略管理者公司層級(jí)公司戰(zhàn)略(企業(yè)總體、最高層的戰(zhàn)略)執(zhí)行總裁（戰(zhàn)略決策者）事業(yè)部層級(jí)事業(yè)部戰(zhàn)略(經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)行政副總裁職能層級(jí)職能部門戰(zhàn)略(具體職能部門的戰(zhàn)略)財(cái)務(wù)、營銷等部門經(jīng)理運(yùn)營層級(jí)運(yùn)營戰(zhàn)略(運(yùn)營單位的執(zhí)行戰(zhàn)略)工廠經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理等大公司可分為四個(gè)層級(jí)：9公司戰(zhàn)略部門戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略運(yùn)營戰(zhàn)略做正確的事情正確的做事情Do the right thingsDo

3、the things right大公司戰(zhàn)略層級(jí)圖(執(zhí)行總裁)(總裁或行政副總裁)(財(cái)務(wù)等部門經(jīng)理)(工廠、生產(chǎn)部經(jīng)理)101、公司戰(zhàn)略答復(fù)做什么公司戰(zhàn)略是關(guān)于一個(gè)組織的整體目標(biāo)和活動(dòng)范圍及如何增加公司各個(gè)不同部門的價(jià)值：可能包括公司的覆蓋地域、產(chǎn)品和效勞多樣化、業(yè)務(wù)單位及如何將資源配置給公司各個(gè)不同部門等一系列問題。例：聯(lián)想,是否進(jìn)入 業(yè)務(wù)領(lǐng)域？是否將業(yè)務(wù)劃分為核心、重點(diǎn)和種子業(yè)務(wù)？以及是否為各業(yè)務(wù)建立統(tǒng)一的物流和市場(chǎng)平臺(tái)？112、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略答復(fù)如何競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是關(guān)于如何最大限度地利用市場(chǎng)為它提供的時(shí)機(jī),以及獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即：如何在某個(gè)特定市場(chǎng)上成功地開展競(jìng)爭(zhēng)。例：格蘭仕的微波爐產(chǎn)品,是

4、繼續(xù)扮演“價(jià)格殺手的角色,以低價(jià)獲得市場(chǎng)份額為目標(biāo),還是以技術(shù)創(chuàng)新為競(jìng)爭(zhēng)手段？123、職能戰(zhàn)略答復(fù)如何實(shí)施職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略過程中,企業(yè)的每一個(gè)職能部門所采用的方法和手段。例：史玉柱創(chuàng)造的腦白金品牌面向的是中低端用戶市場(chǎng),那么是采取在如中央電視臺(tái)這樣的權(quán)威媒體集中投放的宣傳策略,還是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行促銷,哪個(gè)效果更好？是其市場(chǎng)部門關(guān)注的關(guān)鍵話題。134、運(yùn)營戰(zhàn)略14三層面戰(zhàn)略的區(qū)別目的和目標(biāo) 戰(zhàn)略要素 核心決策 協(xié)作 分配本質(zhì) 公司戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 生存策略/總體發(fā)展的長(zhǎng)期方向 /受到上層戰(zhàn)略的限制/產(chǎn)品/市場(chǎng)拓展/發(fā)展/利潤(rùn)目標(biāo) /受到上層戰(zhàn)略的限制/市場(chǎng)份額/技

5、術(shù)定位 /投資組合的覆蓋面/財(cái)務(wù)、組織及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力 /業(yè)務(wù)、市場(chǎng)細(xì)分/業(yè)務(wù)、市場(chǎng)覆蓋面（寬/窄） /業(yè)務(wù)/市場(chǎng)拓展/品牌 /財(cái)務(wù)政策/組織政策 /業(yè)務(wù)鏈各要素/研發(fā)政策/運(yùn)作政策/市場(chǎng)政策 /定價(jià)/業(yè)務(wù)推廣/庫存控制/物流 /業(yè)務(wù)之間職能之間職能內(nèi)部投資組合的選擇 產(chǎn)品生命周期職能間的融合及活動(dòng)間的平衡 本書后面的內(nèi)容重點(diǎn)將介紹公司戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。15三、戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）：指大型企業(yè)內(nèi)部的單位,是從事經(jīng)營活動(dòng)最根本的獨(dú)立事業(yè)單位,它為同一市場(chǎng)或不同市場(chǎng)提供某種產(chǎn)品或效勞。 16判斷是否戰(zhàn)略經(jīng)營單位的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位要有具體的任務(wù),即要有自己的經(jīng)營范圍。2.在經(jīng)營范圍內(nèi)能有自己的市場(chǎng),并在這個(gè)市