關(guān)于集成吊頂?shù)男袠I(yè)總體分析

1、關(guān)于集成吊頂?shù)男袠I(yè)總體分析目 錄鋁扣板的前生PVC塑料扣板的特點(diǎn)傳統(tǒng)鋁的扣板行業(yè)鋁扣板的特點(diǎn)鋁扣板吊頂天花特點(diǎn)鋁扣板的材質(zhì)鋁扣板的板材商扣板行業(yè)和集成吊頂?shù)亩郯逍袠I(yè)和集成吊頂?shù)谋容^義集成吊頂?shù)闹圃焐棠?錄集成吊頂十大品牌集成吊頂?shù)呐l(fā)集成吊頂?shù)牧闶凵碳傻蹴數(shù)牟少?gòu)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的選擇物 流商業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)作的管理集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和未來(lái)發(fā)展集成吊頂?shù)氖酆蠓?wù)鋁扣板的前生 -PVC塑料扣板PVC塑料扣板以PVC為原料，重量輕、安裝簡(jiǎn)便、防水、防蛀蟲(chóng)，表面的花色圖案變化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔熱的良好性能，特別是新工藝中加入阻燃材料，使其能夠離火即滅，使用更為安全。 PVC塑料扣板耐水、

2、耐擦洗能力很強(qiáng)。 PVC塑料扣板的特點(diǎn) 它以PVC為原料，經(jīng)加工成為企口式型材，具有重量輕、安裝簡(jiǎn)便、防水、防潮、防蛀蟲(chóng)的特點(diǎn)，它表面的花色圖案變化也非常多，并且耐污染、好清洗、有隔音、隔熱的良好性能，特別是新工藝中加入了阻燃材料，使其能離火即滅，使用更為安全。 它成本低、裝飾效果好，因此在家庭裝修吊頂材料中占有重要位置，成為衛(wèi)生間、廚房、陽(yáng)臺(tái)等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。 吊頂是室內(nèi)設(shè)計(jì)中經(jīng)常采用的一種手法，人們的視線(xiàn)往往與它接觸的時(shí)間較多，因此吊頂?shù)男螤罴八囆g(shù)處理很明顯地影響著空間效果。 傳統(tǒng)鋁的扣板行業(yè) 鋁扣板吊頂天花，是十九世紀(jì)由瑞士人德克拉設(shè)計(jì)師發(fā)明，后經(jīng)法國(guó)改良，由德國(guó)諾里曼公司生產(chǎn)，在歐洲已

3、有三十多年的歷史，自1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，深受廣大用戶(hù)的喜愛(ài)和好評(píng). 鋁扣板的材料經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，技術(shù)也在不斷的更新，第一代產(chǎn)品是石膏板、礦棉板；第二代是PVC；第三代產(chǎn)品是金屬天花。 而金屬天花板中又以鋁扣板后來(lái)居上，異軍突起，目前市場(chǎng)上的鋁扣板也分如下幾個(gè)檔次：第一類(lèi)鋁鎂合金，同時(shí)含有部分錳，該材料最大的優(yōu)點(diǎn)是抗氧化能力好，同時(shí)因?yàn)榧尤脒m量的錳，在強(qiáng)度和剛度上有所提高，是吊頂?shù)淖罴巡牧?；?第二類(lèi)鋁錳合金，該板材強(qiáng)度與剛度略?xún)?yōu)于鋁鎂合金，但抗氧化能力略有不足；第三類(lèi)鋁合金，該板材所含錳、鎂較少，所以其強(qiáng)度及剛度均明顯低于鋁鎂合金和鋁錳合金，抗氧化能力一般。 鋁扣板的特點(diǎn) 鋁扣板板面平

4、整，棱線(xiàn)分明，吊頂系統(tǒng)體現(xiàn)出整齊、大方、富貴高雅、視野開(kāi)闊的外觀效果。 鋁扣板具備阻燃、防腐、防潮的優(yōu)點(diǎn)，而且裝拆方便，每件板均可獨(dú)立拆裝，方便施工和維護(hù)。 如需調(diào)換和清潔吊頂面板時(shí)，可用磁性吸盤(pán)或?qū)Ｓ貌鸢迤骺焖偃“?，也可在穿孔板背面覆加一層吸音面紙或黑色阻燃棉布，能夠達(dá)到一定的吸音標(biāo)準(zhǔn)。 鋁扣板吊頂天花特點(diǎn)無(wú)限的創(chuàng)意及造型功能： 鋁扣板吊頂天花突破了傳統(tǒng)固體石膏板材的形狀固定缺陷和頂上自重等缺點(diǎn)，造成多種平面和立體的形狀，使裝飾設(shè)計(jì)具有完美的整體效果和無(wú)限的創(chuàng)造力，完全可以適應(yīng)當(dāng)代多層次、高品味的選美要求。 新型的鋁扣板吊頂天花材料，能將設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)意理念，發(fā)揮的 淋漓盡致，可以制作成多種多

5、樣的平面和立體形狀，軟膜天花有多種顏色和面料，新穎、美觀、耐用、安全、防霉，造型多樣，安裝快捷等多種優(yōu)點(diǎn)，這種新型天花材料，迅速成為設(shè)計(jì)師們的新寵，備受業(yè)界的青睞，并被世界上許多國(guó)家重點(diǎn)工程采用，是裝飾業(yè)的時(shí)尚代表和典范，它徹底突破了傳統(tǒng)天花造型一般、色彩單一局限性，已被廣泛應(yīng)用于娛樂(lè)場(chǎng)所、體育場(chǎng)館、辦公室、學(xué)校、大型賣(mài)場(chǎng)、醫(yī)院、禮堂等，成為室內(nèi)裝飾吊頂?shù)目蛇x材料。 鋁扣板的材質(zhì)第一、材質(zhì)。 目前市場(chǎng)上的鋁材主要有以下幾種：按鋁材的產(chǎn)地分為普通鋁材、廣鋁、西南鋁；按鋁材的國(guó)際標(biāo)號(hào)又分為1100、3003、5005等標(biāo)號(hào)；按鋁材的合金強(qiáng)度分為H24、H18等；按鋁材的韌性分為普通鋁材、鋁鎂合金、

6、鋁錳合金。 現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的吊頂材料中大部分都采用普通的鋁材，其特點(diǎn)是強(qiáng)度低，平整度一般，韌性強(qiáng)，不變形。 沒(méi)有好的基材，會(huì)大大影響鋁扣板的使用壽命。 第二、表面處理。 目前鋁扣板的表面處理主要有以下幾種：靜電噴涂、烤漆、滾涂、珠光滾涂、覆膜。 其中靜電噴涂、烤漆、滾涂、珠光滾涂、覆膜。 其中靜電噴涂、烤漆使用壽命短，容易出現(xiàn)色差，滾涂、珠光滾涂板使用壽命居中，沒(méi)有色差，覆膜板又可分為普通膜與進(jìn)口膜，普通膜與使用壽命相比滾涂板要低，而進(jìn)口膜的使用壽命基本上能達(dá)到20年不變色。 第三、工藝。 所謂工藝就是板材有表層的粘合，這是消費(fèi)者比較忽略的一塊。 如果工藝不好對(duì)于產(chǎn)品的使用壽命影響非常大，目前

7、市場(chǎng)上的鋁扣板廠(chǎng)家處理工藝有很大的區(qū)別，很多小廠(chǎng)基本上是采取作坊式、工藝壽命降低。 鋁扣板的板材商 -企業(yè)代表 廣州大廣鋁業(yè)裝飾材料有限公司是全國(guó)最大的鋁天花,鋁扣板,鋁單板,歐陸天花,歐佰天花制造生產(chǎn)企業(yè),全國(guó)10大吊頂品牌。 主營(yíng)：歐佰、歐陸、奧斯美、華立沙、萊斯頓品牌高檔鋁天花,鋁扣板,鋁單板,氟碳鋁單板,鋁幕墻,鋁蜂窩板,歐陸天花,歐陸鋁扣板,鋁方通,鋁掛片,條扣,鋁格柵,沖孔鋁扣板,雕刻天花，集成電器的全國(guó)最大的制造生產(chǎn)企業(yè)，是全國(guó)10大吊頂品牌。 有鋁板帶連鑄連軋廠(chǎng)、金屬鋁天花廠(chǎng)、鋁單板鋁幕墻廠(chǎng)、模具廠(chǎng)、粉末涂料廠(chǎng)、粉末噴涂廠(chǎng)（德國(guó)引進(jìn)大型高分子靜電噴涂全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)）、珠光覆膜滾涂

8、廠(chǎng)、氟碳聚脂噴涂廠(chǎng)等8個(gè)分廠(chǎng)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究中心、裝飾設(shè)計(jì)工程部、銷(xiāo)售服務(wù)中心等設(shè)計(jì)、科研和服務(wù)部門(mén)扣板行業(yè)和集成吊頂?shù)亩x 扣板的定義：室內(nèi)裝修常用的一種材料，是根據(jù)裝飾施工工藝而命名，安裝在頂棚、墻面的一種裝飾材料。 因其可直接安裝，用以面層裝飾，外觀看去像是扣在建筑裝飾表面，故名“扣板”。 從而 衍生出高速發(fā)展的新型扣板行業(yè)。 集成吊頂?shù)亩x：集成吊頂是金屬方板與電器的組合。 分取暖模塊、照明模塊、換氣模塊。 具有安裝簡(jiǎn)單，布置靈活，維修方便，成為衛(wèi)生間、廚房吊頂?shù)闹髁鳌?扣板行業(yè)和集成吊頂?shù)谋容^扣板行業(yè)： 1、投資少 2、見(jiàn)效快 3、取材方便 4、廣泛應(yīng)用集成吊頂： 1、安全到家 2、

9、綠色節(jié)能 3、自由選擇，自由搭配 4、綜合性?xún)r(jià)比高，模塊化，自組式 集成吊頂?shù)闹圃焐碳傻蹴? 是HUV金屬方板與電器的組合。 分取暖模塊、照明模塊、換氣模塊。 具有安裝簡(jiǎn)單，布置靈活，維修方便，成為衛(wèi)生間、廚房吊頂?shù)闹髁鳌?為改變天花板色彩單調(diào)的不足，集成藝術(shù)天花板正成為市場(chǎng)的新潮。 據(jù)2013-2017年中國(guó)集成吊頂行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，集成吊頂行業(yè)2010年的市場(chǎng)需求量超過(guò)100個(gè)億。 由于行業(yè)技術(shù)含量較低，入門(mén)檻也不高，再加上行業(yè)利潤(rùn)豐厚，進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)在大幅度的增加。 2013年500家大大小小的企業(yè)在從事集成吊頂?shù)纳a(chǎn)與銷(xiāo)售，其中80%的企業(yè)為小型企業(yè)，僅

10、有大約50家的品牌形成一定的規(guī)模，但這50家品牌中全國(guó)性的大品牌屈指可數(shù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還處于起步階段，還未出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度較低。 隨著市場(chǎng)需求的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。 因此，如何在行業(yè)由導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期發(fā)展的階段，保持企業(yè)的上升勢(shì)頭、并不斷提升品牌的美譽(yù)度，是擺在集成吊頂企業(yè)面前最重要的問(wèn)題。 2013年集成吊頂十大品牌:集成吊頂廠(chǎng)家基本都集中浙江嘉興 1.友邦（家居吊頂行業(yè)領(lǐng)袖品牌,浙江嘉興市友邦電器有限公司）2.奧普（衛(wèi)浴吊頂領(lǐng)導(dǎo)品牌,杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司）3.容聲（中國(guó)馳名商標(biāo),十大吊頂品牌,廣東容聲電器股份有限公 司）4.歐柏特（中國(guó)名牌，歐柏特集成吊頂，科技創(chuàng)造美，

11、浙江嘉興市歐柏特電器有限公司）5.楚楚（集成吊頂十大品牌,上海楚喬衛(wèi)浴電器有限公司）6.品格（中國(guó)十大集成吊頂品牌，品格廚衛(wèi)電器有限公司）7.奧華（吊頂十大品牌,浙江省著名商標(biāo),浙江奧華電氣有限公司）8.美爾凱特（自清潔吊頂開(kāi)創(chuàng)品牌，吊頂十大品牌，浙江嘉興美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公 司）9.寶蘭（集成吊頂十大品牌,浙江嘉興市王店形象企業(yè)）10.法獅龍（中國(guó)馳名商標(biāo)，集成吊頂十大品牌浙江嘉興市海鹽法獅龍集成吊頂有限公司瘋狂價(jià)格戰(zhàn)我們發(fā)現(xiàn)，集成吊頂幾乎每天都在降價(jià)，你9折，我8折，他折，各品牌競(jìng)相“降價(jià)攀比”。 利潤(rùn)越來(lái)越低，甚至即將沒(méi)有。 許多人都明白價(jià)格戰(zhàn)不好，但是沒(méi)有人能逃脫這場(chǎng)厄運(yùn)。 我們有理

12、由相信，就在不久的將來(lái)，這些降價(jià)的企業(yè)，會(huì)最終走向消亡。 價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，砍傷別人的同時(shí)，也必然傷到自己。 集成吊頂?shù)呐l(fā) -價(jià)格關(guān)雜牌橫行 其實(shí)并不是所有的企業(yè)都想降價(jià)，而是被逼的。 由于集成吊頂行業(yè)前幾年的豐厚利潤(rùn)，使許多人眼紅，于是都參與進(jìn)來(lái)。 結(jié)果可想而知，各類(lèi)產(chǎn)品參差不齊，擾亂了市場(chǎng)。 市場(chǎng)上，有大約300多個(gè)品牌，但真正有實(shí)力、有品牌的不超過(guò)50個(gè)。 大部分的牌子都會(huì)在很短的一段時(shí)間后銷(xiāo)聲匿跡，他們只是來(lái)市場(chǎng)遛一圈，然后帶走點(diǎn)人民幣，留下點(diǎn)市場(chǎng)無(wú)奈的漫罵聲。 服務(wù)和信譽(yù)差 如上所述的那些大打價(jià)格戰(zhàn)和雜牌的企業(yè)，其服務(wù)和信譽(yù)都沒(méi)有保障。 承諾的時(shí)候什么都可以做，好像比那些品牌企業(yè)

13、還要好，但是等到拿到錢(qián)后，就什么都不認(rèn)帳了，有時(shí)候白紙黑字也沒(méi)用。 產(chǎn)品沒(méi)有保修，安裝質(zhì)量差，產(chǎn)品使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)與原來(lái)訂購(gòu)的并非同一種產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上消失了諸如此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。 集成吊頂?shù)牧闶凵?-服務(wù)關(guān)整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程消費(fèi)者應(yīng)提防幾大陷阱陷阱一：移花接木、偷梁換柱。 手法：銷(xiāo)售時(shí)利用消費(fèi)者貪便宜，利用安裝后消費(fèi)者不便分辨，以次充好。 如購(gòu)買(mǎi)時(shí)所看到的和購(gòu)買(mǎi)后安裝的產(chǎn)品不一樣，從中獲利。 陷阱二：“免費(fèi)贈(zèng)送”障眼法。 手法：利用消費(fèi)者心理提出免費(fèi)贈(zèng)送所有安裝材料吸引購(gòu)買(mǎi)。 但往往所贈(zèng)送的輔料大多劣質(zhì)低質(zhì)，安裝后又無(wú)法看到。 其會(huì)導(dǎo)致一段時(shí)間后變形，脫落等現(xiàn)象。 陷阱三： 游擊戰(zhàn)“打一

14、槍?zhuān)瑩Q一個(gè)地方”，改頭換面“今天叫張三，明天叫李四”。 一些產(chǎn)品入市初期放出不負(fù)責(zé)任的承諾，一段時(shí)間后消聲匿跡；或者換個(gè)名字，同樣?xùn)|西N個(gè)名字，目的就是逃避對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，最后損害的是那些無(wú)辜的消費(fèi)者利益。 類(lèi)似手法不再枚舉，消費(fèi)者要提高自我保護(hù)意識(shí)，盡量選擇一些口碑好的品牌，服務(wù)質(zhì)量能得到更好的保證。 集成吊頂?shù)牟少?gòu)現(xiàn)在市場(chǎng)上生產(chǎn)銷(xiāo)售集成吊頂?shù)钠髽I(yè)和品牌眾多，產(chǎn)品魚(yú)目混珠，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)一定要進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇，尤其需警惕防范以下幾類(lèi)產(chǎn)品：1、三無(wú)產(chǎn)品：無(wú)生產(chǎn)廠(chǎng)家名稱(chēng)、無(wú)地址電話(huà)、無(wú)合格證書(shū)、電器產(chǎn)品無(wú)3C認(rèn)證證書(shū)、無(wú)保修說(shuō)明書(shū)這些產(chǎn)品均需排除在選擇對(duì)象之外;2、非安全電器：電器所用外殼材料或電源

15、線(xiàn)不阻燃、無(wú)斷電保護(hù)措施等;這類(lèi)產(chǎn)品易引發(fā)火災(zāi)或短路燒毀等問(wèn)題;3、非環(huán)保產(chǎn)品：這類(lèi)產(chǎn)品通常采用回收的廢料、再生料進(jìn)行生產(chǎn)，原料純度低，甚至含有有毒重金屬或在使用過(guò)程中會(huì)釋放有毒氣體，易對(duì)人體造成傷害;4、虛假宣傳的產(chǎn)品：與其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品相比，宣稱(chēng)功能、質(zhì)量更好但價(jià)格反而還便宜很多，則需要保持警惕，認(rèn)真檢查其產(chǎn)品是否真的與其宣稱(chēng)的功能、質(zhì)量一致;購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的選擇消費(fèi)者在選購(gòu)集成吊頂產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)到專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)進(jìn)行選購(gòu)。 各大品牌吊頂企業(yè)通常在各地建材市場(chǎng)均有授權(quán)的專(zhuān)賣(mài)店或代理店。 在正式購(gòu)買(mǎi)前，消費(fèi)者應(yīng)初步了解專(zhuān)賣(mài)店或代理店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、信譽(yù)度、經(jīng)營(yíng)年限、規(guī)模實(shí)力等，以及是否有生產(chǎn)廠(chǎng)家的品牌代理

16、授權(quán)證書(shū)。 如果在當(dāng)?shù)卣也坏阶约盒膬x的目標(biāo)品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，查找該品牌的官方網(wǎng)站或授權(quán)旗艦店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式進(jìn)行選購(gòu)。 物 流物流公司 EMS 申通 天天快遞 匯通 中通 韻達(dá) 圓通 順豐 宅急送商業(yè)運(yùn)營(yíng) 商業(yè)運(yùn)作是按照商品交換的原則并以盈利為目的的運(yùn)行方式或過(guò)程。 商業(yè)運(yùn)作是指專(zhuān)門(mén)從事產(chǎn)品交換的贏利性活動(dòng)，通俗說(shuō)法就是“買(mǎi)賣(mài)”。 大多數(shù)的商業(yè)運(yùn)作，都是通過(guò)成本以上的價(jià)格賣(mài)出產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得贏利。 營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)運(yùn)作的主要形式。 營(yíng)銷(xiāo)的方式很多，從以前的“4P”，現(xiàn)在又發(fā)展到“4C”、“4R”、“4S”等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行

17、銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。 它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。 集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和未來(lái)發(fā)展集成吊頂?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)：最近幾年,集成吊頂發(fā)展的是紅紅火火.各商家紛紛搶占吊頂市場(chǎng),一時(shí)間集成吊頂

18、加盟店如雨后春筍般到外都是，但因各地方的加盟店良莠不齊，整體行業(yè)混亂，沒(méi)有一個(gè)良好的秩序。 為了改變這一現(xiàn)狀，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始重視門(mén)店的統(tǒng)一管理，提升專(zhuān)賣(mài)店形象，把店面的統(tǒng)一裝修作為加盟的重要條件。 最重要的是作到自律，使行業(yè)形成良好的規(guī)律。 使行業(yè)良好有序的發(fā)展下去。 作為行業(yè)的一員我們還有時(shí)刻了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，針對(duì)市場(chǎng)的變化來(lái)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。 目前，集成吊頂行業(yè)有一個(gè)很大的改變，正逐步走向網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)。 現(xiàn)代人買(mǎi)什么東西都喜歡上網(wǎng)淘，就是不在網(wǎng)上買(mǎi)，也要在網(wǎng)上查查價(jià)格，了解一下信息。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顧客不僅可以獲得形式最簡(jiǎn)單的常見(jiàn)問(wèn)題解答，不僅免去了四處奔波之苦，在最短的時(shí)間內(nèi)可以和多家企業(yè)進(jìn)行溝通，這是各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，集成吊頂行業(yè)也不