校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案

1、-. z會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品-風(fēng)信子只要點(diǎn)燃生命之火,便可同享豐富人生團(tuán)隊(duì)成員介紹:10營(yíng)銷(xiāo)班:小偉;夏杭威;俞挺庭;戴東原,閔磊;*鉆生 11營(yíng)銷(xiāo)班: 吝曉婉:呂凱華:麻麗麗;西燕;陸芬;費(fèi)凱怡;莫麗佳11營(yíng)銷(xiāo)班：湄；琴琴：斌瑩；焱瑛；遠(yuǎn)芬；許露露籌劃概要產(chǎn)品根本信息風(fēng)信子，為風(fēng)信子科風(fēng)信子屬中的多年生草本植物，具鱗莖。 原來(lái)屬于百合科，現(xiàn)在已被提升為新的風(fēng)信子科的模式屬，而風(fēng)信子也從原來(lái)的百合目改到新成立的天門(mén)冬目中。風(fēng)信子原產(chǎn)于地中海和南非，學(xué)名得自希臘神話(huà)中受太陽(yáng)神阿波羅寵眷、并被其所擲鐵餅誤傷而死的美少年雅辛托斯Hyacinthus。風(fēng)信子的花色彩豐富，引人入勝。特別一到春節(jié)，紅、藍(lán)、白、紫

2、、黃、粉紅色的風(fēng)信子，芳香陣陣，充滿(mǎn)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，并且具有不同的含義。二市場(chǎng)環(huán)境狀況分析根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的查找資料及走訪(fǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前風(fēng)信子在中國(guó)并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市場(chǎng)上還存在很大的市場(chǎng)空間,而在本校根本處于空白階段,這也導(dǎo)致在本校的風(fēng)信子市場(chǎng)存在很大的開(kāi)拓空間,有很多潛在顧客需要我們自己去挖掘,而且在本校及校周?chē)](méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這也為我們的這次營(yíng)銷(xiāo)提高了成功的幾率.SWOT分析常言道，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，力求自身開(kāi)展就必須清楚自身的優(yōu)缺，從而才能謀求更好的開(kāi)展道路，眾所周知，swot分析就是戰(zhàn)略規(guī)劃的一種最常用的，也是最有用的手段。1優(yōu)勢(shì)(Strength)具

3、有良好的效勞體制有一只強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍作為在校學(xué)生，在心里程度上容易得到顧客的認(rèn)可由于學(xué)校組織的營(yíng)銷(xiāo)得到了學(xué)校政策的支持2劣勢(shì)(Weakness)校園營(yíng)銷(xiāo)圍小，日客流量不多根本都為一次性消費(fèi)3時(shí)機(jī)(Opportunity)通過(guò)一次銷(xiāo)售活動(dòng)能進(jìn)一步翻開(kāi)校園市場(chǎng)，讓更多的人了解產(chǎn)品在校園，潛在市場(chǎng)比擬大學(xué)校及學(xué)校周?chē)鷽](méi)有同種產(chǎn)品購(gòu)置4威脅(Threats)不成熟的市場(chǎng)環(huán)境由于產(chǎn)品培植需要一定時(shí)間從而有可能導(dǎo)致一局部顧客望而卻步營(yíng)銷(xiāo)策略1.市場(chǎng)細(xì)分由于是在校園進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而主體根本為學(xué)生和教師，因此把市場(chǎng)分為男同學(xué)市場(chǎng)，女同學(xué)市場(chǎng)和教師市場(chǎng)，由于本校男女比重相差很大，我們把此次營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在女同學(xué)市場(chǎng)

4、2.市場(chǎng)定位以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，放心的質(zhì)量保證占領(lǐng)學(xué)校風(fēng)信子市場(chǎng)。3.產(chǎn)品策略(產(chǎn)品的關(guān)鍵是它必須滿(mǎn)足顧客的需求和欲望。)樹(shù)立品牌形象，實(shí)施品牌策略:消費(fèi)者對(duì)于品牌形象好，知名度較高，國(guó)外品牌往往更為傾向；4.價(jià)格策略薄利多銷(xiāo)同時(shí)購(gòu)置3個(gè)風(fēng)信子產(chǎn)品可以享受9折優(yōu)惠，4個(gè)8折優(yōu)惠5.分銷(xiāo)策略在各系找出一個(gè)代理商，間接參與銷(xiāo)售6.促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)目標(biāo)：促銷(xiāo)產(chǎn)品在最短時(shí)間最大限度增加市場(chǎng)份額，提高團(tuán)隊(duì)知名度產(chǎn)品因素：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展特色包裝：另外對(duì)局部產(chǎn)品組合包裝，即把兩種相關(guān)的產(chǎn)品包裝在一起，分別賦予別致的組合名上門(mén)銷(xiāo)售策略A前期 在各Q群發(fā)放我團(tuán)隊(duì)所買(mǎi)產(chǎn)品的資料，貼海報(bào)和宣傳單，提高產(chǎn)品的知名度B中

5、期 到宿舍發(fā)放宣傳單，介紹本團(tuán)隊(duì)及大力宣傳產(chǎn)品C后期 分組行動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況策略大體與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售(4)a上門(mén)及在食堂，教學(xué)，樓宿舍等處貼宣傳單，在各大Q群上宣傳我們團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品b制作海報(bào)，并于擺攤當(dāng)天放在攤位的顯眼位置c產(chǎn)品多元化組合，給予不同的別致的組合名7.效勞策略售前效勞提供綜合咨詢(xún)效勞，熱情地為顧客解答風(fēng)信子的涵，養(yǎng)殖方式等問(wèn)題 銷(xiāo)售效勞 a實(shí)行三包：包送，包換，包滿(mǎn)意 b送風(fēng)信子養(yǎng)殖等相關(guān)信息宣傳單售后效勞 記下每個(gè)顧客的生日，然后再他們生日時(shí)候就發(fā)短信祝福語(yǔ)售后信息反應(yīng) a在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置留言板，方便顧客建議和批評(píng)營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)執(zhí)行及控制1目的:通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)執(zhí)行和控制,運(yùn)用有限的資源做出最美好的

6、事情,做到物盡其用,人盡其才,這將指引著我們做正確的事和正確地做事,對(duì)不同時(shí)期的目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明,不斷的完善我們的營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.2.執(zhí)行過(guò)程和控制步驟(1)第一階段時(shí)尚，漂亮的產(chǎn)品對(duì)于每個(gè)顧客都有致命的誘惑，而采購(gòu)則直接與此掛鉤，采購(gòu)應(yīng)該注意物美價(jià)廉，保障每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量2現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)間12月2112月28日銷(xiāo)售地點(diǎn)：南校區(qū)和北校區(qū)工程安排措施現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售方案攤位布置a攤位擺放在人群流量較大的地方b在攤位的前面擺放海報(bào)宣傳單等銷(xiāo)售安排a售前準(zhǔn)備：檢查貨品庫(kù)存量，確保攤位貨源充足b產(chǎn)品擺放：不同品種，不同價(jià)格的產(chǎn)品同時(shí)亮相，并進(jìn)展靈活的搭配擺放，使顧

7、客看上去有一種愉悅的感覺(jué)c崗前培訓(xùn)：每個(gè)成員要熟記不同顏色風(fēng)信子的花語(yǔ)和它們的根本情況成員積極性的調(diào)動(dòng)有一名表達(dá)能力親和力較強(qiáng)的隊(duì)員在攤位上做負(fù)責(zé)，及時(shí)有效調(diào)動(dòng)成員積極的緒，防止出現(xiàn)待工狀態(tài)困難分析及控制a在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)前確保各種產(chǎn)品到位b地理位置不如我們所料的有利時(shí)，盡量在宣傳方面下工夫加大宣傳力度C如果碰上下雨，就進(jìn)展掃樓等方式的銷(xiāo)售上門(mén)銷(xiāo)售方案潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)無(wú)論顧客是男是女，我們都視為上帝，及時(shí)男生用不著這里的很多產(chǎn)品，可是他可以用來(lái)當(dāng)禮物，并且我們都會(huì)賦予每樣產(chǎn)品是在的理由和意義建立信賴(lài)上門(mén)推銷(xiāo)的隊(duì)員首先要有一個(gè)好的外在形象，穿著大方得體，禮貌用語(yǔ)態(tài)度真誠(chéng)，熱情，耐心專(zhuān)業(yè)的介紹上門(mén)推銷(xiāo)

8、的成員要熟知不同風(fēng)信子的價(jià)格樣色，花語(yǔ)，能夠清楚地給顧客作介紹客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹每一個(gè)客戶(hù)身后都有一群人，客戶(hù)是否滿(mǎn)意再買(mǎi)并把我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹給別人，這都會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)量產(chǎn)生很大的影響上門(mén)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備和統(tǒng)一穿著同現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售安排七行動(dòng)方案12月18日 校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案審核12月19日-12月20日 產(chǎn)品的采購(gòu),宣傳單海報(bào)等物品確實(shí)定12月21日 團(tuán)隊(duì)成員工作分配12月21日12月27日 校園營(yíng)銷(xiāo)12月28日 團(tuán)隊(duì)部工作總結(jié)八附錄I賣(mài)家地址吳山花鳥(niǎo)城，坐落于市吳山廣場(chǎng)的東側(cè)。新落成的吳山花鳥(niǎo)城寬闊明亮，在這里，樓層之間有自動(dòng)扶梯相連，店鋪之間全都用透明玻璃相隔。整個(gè)花鳥(niǎo)城共有四層樓，一樓是鮮花植物市場(chǎng)，二樓是盆景盆栽、干花和鳥(niǎo)類(lèi)市場(chǎng)，三樓是工藝品市場(chǎng)，地下一層則是水族館。目前，吳山花鳥(niǎo)城共有經(jīng)營(yíng)戶(hù)400多戶(hù)，除了一局部來(lái)自岳王路花鳥(niǎo)市場(chǎng)外，還有局部是通過(guò)招商引進(jìn)的。經(jīng)營(yíng)圍：鮮花植物、盆景盆栽、干花和鳥(niǎo)類(lèi)、工藝品聯(lián)系方式：電 話(huà) 址：上城區(qū)華光巷1