溫泉度假酒店工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的分析確定

1、學(xué)習(xí)中心編號(hào)： 0832 學(xué)習(xí)中心名稱： 浙江金華市第一中等職校 西南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢 業(yè) 論 文溪里溫泉度假酒店工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的分析確定學(xué) 生 胡利君 學(xué) 號(hào) 專 業(yè) 土木工程 層 次 專升本 通訊地址 郵政編碼 321200 指導(dǎo)教師 劉鐵 西南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）評(píng)定表學(xué)生姓名胡利君學(xué)號(hào)0720832613023入學(xué)年級(jí)07秋專業(yè)土木工程所屬學(xué)習(xí)中心名稱浙江金華市第一中等職校畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題 目溪里溫泉度假酒店工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的分析確定指導(dǎo)教師意見：評(píng)分：指導(dǎo)教師（簽名）年 月 日評(píng)審意見：評(píng)審組長(zhǎng)（簽名）年 月 日備注目 錄目錄 PAGEREF _Toc224982592 h

2、 3 TOC o 1-2 u 摘要 PAGEREF _Toc224982591 h 4緒論 PAGEREF _Toc224982593 h 41 國(guó)內(nèi)招投標(biāo)的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc224982594 h 52 投標(biāo)的機(jī)會(huì)分析 PAGEREF _Toc224982595 h 63 投標(biāo)報(bào)價(jià)的初步匡算 PAGEREF _Toc224982596 h 73.1 報(bào)價(jià)的要緊依據(jù) PAGEREF _Toc224982597 h 83.2 報(bào)價(jià)匡算的步驟 PAGEREF _Toc224982598 h 84 投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性分析與決策 PAGEREF _Toc224982599 h 194.1 投

3、標(biāo)報(bào)價(jià)中的靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析 PAGEREF _Toc224982600 h 204.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策 PAGEREF _Toc224982601 h 224.3投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 PAGEREF _Toc224982602 h 225 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及報(bào)價(jià)手段 PAGEREF _Toc224982603 h 315.1投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧研究 PAGEREF _Toc224982604 h 315.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)手段 PAGEREF _Toc224982605 h 346 工程項(xiàng)目的不確定性分析 PAGEREF _Toc224982606 h 357 投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例 PAGEREF _Toc224982607

4、h 367.1 投標(biāo)單位概況 PAGEREF _Toc224982608 h 367.2 工程概況 PAGEREF _Toc224982609 h 367.3 投標(biāo)報(bào)價(jià)方案比較 PAGEREF _Toc224982610 h 378 致謝 PAGEREF _Toc224982611 h 369 結(jié)束語 PAGEREF _Toc224982612 h 4010 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc224982613 h 40溪里溫泉度假酒店工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的分析確定胡利君西南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，重慶400715摘要：招標(biāo)與投標(biāo)差不多成為我國(guó)建筑業(yè)最重要的活動(dòng)之一。關(guān)于建筑企業(yè)而言，能否盡快熟悉招投標(biāo)規(guī)則

5、，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)能力，使得自己能在眾多的工程項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得更多的、高效益的項(xiàng)目，將成為衡量其經(jīng)營(yíng)治理水平、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并決定其生死存亡的一個(gè)重要指標(biāo)。因此，從我國(guó)招標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際動(dòng)身，通過對(duì)大量的實(shí)戰(zhàn)案例的分析和總結(jié)，把復(fù)雜的理論與具體工程相結(jié)合，從繁復(fù)的案例中抽象出既有專門強(qiáng)的實(shí)際操作性又有一般有用性的策略與技巧，對(duì)提升企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)能力具有重要的指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：投標(biāo)；報(bào)價(jià)；策略；技巧Abstract：Bidding and tender have been one of the most important activity in the construction indu

6、stry in China. For the Construction Enterprises, whether can they be familiar with the bidding rules as soon as possible, improve the ability of bidding, make themselves defeat their opponent and gain more high-efficiency projects, will become an important indicator to measure its management level a

7、nd competitiveness. So form the reality of tender market competition in China, analyzing and summarizing the massive actual case, combining the complicated theory with concrete project and abstracting strategy and skill which has very practical operational and General practicality play an important

8、guiding role in enhancing the bidding ability of companies.Key word: Tender；Price ；Strategy ； Skill緒論在建筑施工市場(chǎng)上，招投標(biāo)差不多成為市場(chǎng)的要緊交易方式，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的迅速推進(jìn)和全球化競(jìng)爭(zhēng)的展開，中國(guó)建筑企業(yè)以招投標(biāo)方式獲得項(xiàng)目和治理項(xiàng)目為核心,提高自己的經(jīng)營(yíng)和治理水平的壓力越來越大，關(guān)于了解招投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧為核心的招投標(biāo)方法越來越急迫。從某種意義上來講，工程施工項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的成敗差不多成為決定建筑企業(yè)生存和進(jìn)展的重要因素，是寬敞建筑企業(yè)治理人員關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題。 專門多從事

9、招投標(biāo)工作的建筑治理人員迫切需要既有理論性又有實(shí)際可操作性的投標(biāo)報(bào)價(jià)方面的論文來關(guān)心指導(dǎo)各自的工作。盡管工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)問題的研究差不多有了專門大的進(jìn)展，但在論文方面數(shù)量偏少，且過于理論化和模型化，在目前正在逐步規(guī)范但仍然存在比較強(qiáng)的過度性特色的建筑市場(chǎng)上，對(duì)實(shí)踐工作的啟發(fā)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際指導(dǎo)意義。1 國(guó)內(nèi)招投標(biāo)的現(xiàn)狀我國(guó)的招投標(biāo)進(jìn)展較晚，上世紀(jì)80年代中期到90年代中期，我國(guó)處于從打算經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過渡時(shí)期，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，逐步引進(jìn)了工程招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，極大的促進(jìn)了工程項(xiàng)目市場(chǎng)化。90年代中期開始，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有序進(jìn)展，招投標(biāo)工作進(jìn)入了反思和探究期，招標(biāo)的方法呈多樣

10、化，并逐漸向國(guó)際招投標(biāo)慣例靠近，招投標(biāo)工作處于試驗(yàn)性時(shí)期。自2000年1月1日中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法頒布實(shí)施以來，招投標(biāo)技術(shù)和方法日趨完善，招投標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展總體趨勢(shì)良好，招投標(biāo)活動(dòng)在操縱投資成本、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、提高投資質(zhì)量、預(yù)防和減少腐敗、增加交易透明度等方面發(fā)揮著積極有效的作用。然而由于主客觀的緣故，招標(biāo)工作還存在以下幾方面的問題:(1) 投標(biāo)方片面追求利潤(rùn)最大化，在投標(biāo)時(shí)掛靠資質(zhì)更高的企業(yè)參加資格預(yù)審，臨時(shí)組建項(xiàng)目治理班子并招募勞動(dòng)力素養(yǎng)底下的勞務(wù)隊(duì)伍，采納低價(jià)中標(biāo)或有意抬高部分單價(jià)的方法競(jìng)標(biāo)，一旦中標(biāo)后，立即會(huì)出現(xiàn)治理混亂，采納索賠和洽商變更賺取利潤(rùn)等等。(2) 國(guó)有投資項(xiàng)目，由于其招標(biāo)

11、人不是工程項(xiàng)目的既得利益者，往往更容易發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)。與招標(biāo)人有私下交易的中標(biāo)人，由于沒有通過真正的市場(chǎng)竟?fàn)?，其中?biāo)價(jià)往往會(huì)高于合理利潤(rùn)，其承擔(dān)項(xiàng)目的能力也十分有限，這就給工程項(xiàng)目帶來造價(jià)和質(zhì)量的雙重風(fēng)險(xiǎn)。(3) 招標(biāo)人往往過分依靠工程量清單中的工程量，片面強(qiáng)調(diào)工程量清單對(duì)工程投資和實(shí)施阻礙的重要性，不能全面正確地看待施工圖紙和工程量清單的關(guān)系，造成僅僅依靠工程量清單中的數(shù)據(jù)來推斷工程的難點(diǎn)和特點(diǎn)，難于對(duì)工程的工期和投資進(jìn)行操縱。(4) 忽視項(xiàng)目前期工作的重要性，方案設(shè)計(jì)不精準(zhǔn)，市場(chǎng)調(diào)研不全面，可行性研究不深入，直接導(dǎo)致招標(biāo)文件不夠嚴(yán)謹(jǐn)，在開工后出現(xiàn)大量的治商變更，使工程在進(jìn)度和造價(jià)等方面嚴(yán)峻超

12、出預(yù)期。 (5) 在工程項(xiàng)目招標(biāo)評(píng)標(biāo)中，片面強(qiáng)調(diào)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)，造成了評(píng)標(biāo)僅僅是投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的比較，定標(biāo)也要緊依靠經(jīng)濟(jì)標(biāo)鎖定，而忽略了直接阻礙工程建設(shè)質(zhì)量、工期、企業(yè)信譽(yù)、施工組織設(shè)計(jì)等諸多重要因素。(6) 工程投標(biāo)中不注重招標(biāo)治理團(tuán)隊(duì)的組織和全過程治理，缺乏技術(shù)型的專家和人才，忽視資質(zhì)預(yù)審的重要性，增大了投標(biāo)單位“圍標(biāo)”和“掛靠”的可能性。2 投標(biāo)的機(jī)會(huì)分析當(dāng)獲得某工程項(xiàng)目招標(biāo)的信息或者接到投標(biāo)邀請(qǐng)以后，建筑企業(yè)首先必須面對(duì)如此的選擇：是否參與投標(biāo)？中標(biāo)后是否有利可圖？因此許多企業(yè)必須對(duì)(1)招標(biāo)項(xiàng)目的差不多情況、(2)企業(yè)自身的情況、(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)初步的了解和分析。假如初步分析

13、后，企業(yè)做出將要參與投標(biāo)的決策后，還應(yīng)該圍繞著上述幾個(gè)方面進(jìn)行信息的收集、分析和整理工作，不斷深化企業(yè)對(duì)這幾點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，為以后投標(biāo)報(bào)價(jià)決策打下基礎(chǔ)。招標(biāo)項(xiàng)目的差不多情況：(1)認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書，認(rèn)真分析研究并弄清承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的專門材料和設(shè)備，充分考慮工期、誤工賠償、保險(xiǎn)、付款條件、稅收等因素。(2) 要考慮好施工現(xiàn)場(chǎng)的自然地理?xiàng)l件。對(duì)地形地貌、地質(zhì)等施工條件，臨時(shí)設(shè)施布局，供水、供電、場(chǎng)內(nèi)外交通、通訊設(shè)施、施工材料供應(yīng)，以及社會(huì)治安等情況都要進(jìn)行考察。(3)項(xiàng)目的所在地的情況: 要緊是對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況、社會(huì)情況、市場(chǎng)情況，是否和該工程發(fā)包單位的關(guān)系

14、情況等。企業(yè)的自身情況：公司的施工能力和特點(diǎn)，針對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)上有和優(yōu)勢(shì)。有無從事過類似工程的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)本工程的特點(diǎn)，企業(yè)的治理經(jīng)驗(yàn)和治理能力如何。投標(biāo)該項(xiàng)目對(duì)公司今后業(yè)務(wù)進(jìn)展的阻礙。公司的設(shè)備和機(jī)械情況。特不是在臨近地區(qū)有無可供調(diào)用的設(shè)備和機(jī)械，可投入本工程的周轉(zhuǎn)材料情況。有無墊付資金的來源，可投入本工程的流淌資金情況。市場(chǎng)應(yīng)變能力如何，綜合盈利能力如何等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是投標(biāo)分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)對(duì)外投標(biāo)能否取勝的重要因素。因此對(duì)本行業(yè)中所有參加過競(jìng)爭(zhēng)或此次可能參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有所了解，列出這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單，并調(diào)查他們?cè)谕稑?biāo)時(shí)的情況。如：投標(biāo)單位的數(shù)量、每標(biāo)段報(bào)

15、名情況；投標(biāo)單位歷史的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；投標(biāo)優(yōu)勢(shì)單位市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，包括經(jīng)營(yíng)情況、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量及知名度等企業(yè)情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有行業(yè)愛護(hù)和地點(diǎn)愛護(hù)優(yōu)勢(shì)；投標(biāo)對(duì)手的最有利優(yōu)勢(shì)是什么，在這一點(diǎn)上，是否有通過采取其他措施取勝的可能性。經(jīng)上述分析假如本公司仍有一定的優(yōu)勢(shì)，能夠考慮承包該項(xiàng)目。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)、或利潤(rùn)較低、工程難度超出本公司的施工能力，能夠放棄此標(biāo)。3 投標(biāo)報(bào)價(jià)的初步匡算投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)是對(duì)工程概預(yù)算有比較準(zhǔn)確的把握。投標(biāo)報(bào)價(jià)是依照招標(biāo)文件要求在工程概預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行符合性修正后的項(xiàng)目工程造價(jià)。項(xiàng)目概預(yù)算在招標(biāo)過程中占有專門重要的位置。對(duì)招標(biāo)人來講，這是操縱項(xiàng)目投資的基準(zhǔn)值，對(duì)投標(biāo)

16、人來講，它能反映出本次招標(biāo)項(xiàng)目在建設(shè)項(xiàng)目總投資額中招標(biāo)人期望的發(fā)包比重，投標(biāo)人編制的工程概確實(shí)是投標(biāo)價(jià)最終降價(jià)決策的基數(shù)，研究工程概算在于尋求接近招標(biāo)人思路的概算費(fèi)用，正確推斷外界信息的準(zhǔn)確性。投標(biāo)報(bào)價(jià)是承包商采取投標(biāo)方式承攬工程項(xiàng)目時(shí)，計(jì)算和確定承包該項(xiàng)工程的投標(biāo)總價(jià)格。業(yè)主把承包商的報(bào)價(jià)作為要緊標(biāo)準(zhǔn)來選擇中標(biāo)者，同時(shí)也是業(yè)主和承包商就工程標(biāo)價(jià)進(jìn)行承包合同談判的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到承包商投標(biāo)的成敗。報(bào)價(jià)是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過高會(huì)失去承包機(jī)會(huì)，而報(bào)價(jià)過低盡管得了標(biāo)，但會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)，因此，標(biāo)價(jià)過高或過低都不可取，如何做出最具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是投標(biāo)者能否中標(biāo)的最關(guān)鍵的問題3.1 報(bào)

17、價(jià)的要緊依據(jù) 工程報(bào)價(jià)的依據(jù)要緊有下列諸項(xiàng): (1)設(shè)計(jì)圖紙; (2)工程量表、工程預(yù)算書;(3)合同條件，尤其是有關(guān)工期、支付條件、外匯比例的規(guī)定; (4)有關(guān)法規(guī);(5)擬采納的施工方案、迸度打算;(6)施工規(guī)范和施工講明書;(7)工程材料、設(shè)備的價(jià)格及運(yùn)費(fèi); (8)勞務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn); (9)當(dāng)?shù)厣钗镔Y價(jià)格水平; 此外，還應(yīng)考慮備種有關(guān)間接費(fèi)用3.2 報(bào)價(jià)匡算的步驟 在確定投標(biāo)后，承包商通過資恪預(yù)審，購(gòu)買到全套招標(biāo)文件之后，即可依照工程性質(zhì)、大小，組織一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、決策強(qiáng)有力的班子進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。承包工程有固定總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬金合同等幾種要緊形式，不同的合同形式的計(jì)算報(bào)價(jià)是有差不的

18、，承包商應(yīng)該具體問題具體分析，切勿有所遺漏，造成損失。3.3.1現(xiàn)場(chǎng)考察 現(xiàn)場(chǎng)考察是承包工程的重要環(huán)節(jié)，是了解工程的要緊途徑之一 現(xiàn)場(chǎng)考察應(yīng)包括以下內(nèi)容: (A) 自然地理?xiàng)l件(1) 工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范圍; (2) 氣象、水文情況:包括氣溫、濕度、風(fēng)力，年平均和最大降雨量; (3)地質(zhì)情況:表層土和下層土的地質(zhì)構(gòu)造及特征，承載能力;地下水情況; (4) 地震及其設(shè)防烈度，洪水、臺(tái)風(fēng)及其他自然災(zāi)難情況; (5) 以上情況對(duì)施工的要緊阻礙。 (B) 市場(chǎng)情況 (1)建筑和裝修材料、施工機(jī)械設(shè)備、燃料、動(dòng)力和生活用品的供應(yīng)情況，價(jià)格水平，過去幾年的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)指數(shù)以及今后的變

19、化趨勢(shì)預(yù)測(cè)； (2)勞務(wù)市場(chǎng)情況:包括工人的技術(shù)水平，工資水平，有關(guān)勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇的規(guī)定，在當(dāng)?shù)毓陀檬炀毠と?、半熟練工人和一般工人的可能性、以及外籍工人是否被同意入境? (C) 施工條件 (1)施工場(chǎng)地四周情況，布置臨時(shí)設(shè)施、生活營(yíng)地的可能性; (2)供排水、供電、道路條件、通訊設(shè)施現(xiàn)狀;引接或新修供排水線路、電源、通訊線路和道路的可能性及最近的路線與距離; (3)附近供應(yīng)或開采砂、石、填方土壤和其他當(dāng)?shù)夭牧系目赡苄?，并了解其?guī)格、品質(zhì)和適用性; (4)附近現(xiàn)有建筑工程情況:包括其工程性質(zhì)、施工方法、勞務(wù)來源和當(dāng)?shù)夭牧蟻碓吹? (5)環(huán)境對(duì)施工的限制:施工操作中的振動(dòng)、噪音是否構(gòu)成違背鄰

20、近公眾利益而觸犯環(huán)境愛護(hù)法令;是否需要申請(qǐng)進(jìn)行爆破的許可;在繁華地區(qū)施工時(shí)，材料運(yùn)輸、堆放的限制，對(duì)公眾安全愛護(hù)的適應(yīng)措施;現(xiàn)場(chǎng)周圍建筑物是否需要加固、支護(hù)等。 (D) 其他條件 (1)交通運(yùn)輸:包括陸地、海運(yùn)、河運(yùn)和空運(yùn)的運(yùn)輸交通情況，要緊運(yùn)輸工具的購(gòu)置和租賃價(jià)格;(2)編制報(bào)價(jià)的有關(guān)規(guī)定:工程所在地國(guó)家或地點(diǎn)工程部門頒發(fā)有關(guān)費(fèi)率和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);臨時(shí)建筑工程的標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi); (3)工地現(xiàn)場(chǎng)附近的治安情況。 3.3.2招標(biāo)文件的研究 招標(biāo)文件是投標(biāo)的要緊依據(jù)，承包商在動(dòng)手計(jì)算標(biāo)價(jià)之前和整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)期間，均應(yīng)組織參加投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員認(rèn)真細(xì)致的閱讀招標(biāo)文件，認(rèn)真地分析研究，首先要弄清晰招標(biāo)文件的要求和報(bào)價(jià)

21、內(nèi)容。其目的是: (1)弄清晰承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，以幸免在報(bào)價(jià)中發(fā)生任何遺漏。 (2)弄清晰各項(xiàng)技術(shù)要求，以便確定經(jīng)濟(jì)適用而又可能加速工期的施工方案。 (3)弄清晰工程所需使用的專門材料和設(shè)備，以便在計(jì)算報(bào)價(jià)之前調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，幸免因盲目估價(jià)而失誤。 (4)整理出招標(biāo)文件中模糊不清的問題，有一些問題應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)業(yè)主或咨詢工程師予以澄清。 招標(biāo)文件內(nèi)容廣泛，承包商應(yīng)關(guān)于可能對(duì)投標(biāo)價(jià)計(jì)算產(chǎn)生重大阻礙的以下幾個(gè)要緊方面，加以特不注意: (A) 在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)特不注意考慮下列因素: (1)工期。包括開工日期和施工期限的規(guī)定，以及是否有分段、分部竣工的要求。 (2)誤期損害賠償費(fèi)等有關(guān)規(guī)定。 (3)維修期和

22、維修期間的擔(dān)保金額。這對(duì)何時(shí)可收回工程尾款，承包商的資金利息和保函費(fèi)用計(jì)算有阻礙。 (4)保函的要求。包括投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、維修期保函、臨時(shí)進(jìn)口施工機(jī)具保函等。保函值的要求、保函有效期的規(guī)定、同意開保函的銀行限制等。 (5)保險(xiǎn)。是否指定了保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)種類和最低保險(xiǎn)金額。 (6)付款條件。是否有預(yù)付款及如何扣回;材料設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并檢驗(yàn)合格后是否能夠獲得部分材料設(shè)備預(yù)付款，是否按訂貨、貨到工地等分時(shí)期付款。中期付款方法，包括付款比例、保留金比例、保留金最高限額、退回保留金的時(shí)刻和方法，拖延付款的利息支付;付款的時(shí)刻規(guī)定等。這些是阻礙承包商計(jì)算流淌資金及其利息費(fèi)用的重要因素。 (B

23、) 施工技術(shù)、材料和設(shè)備等方面的分析 研究招標(biāo)文件中要求采納的施工驗(yàn)收規(guī)范，有無專門的施工技術(shù)要求、有無專門材料設(shè)備技術(shù)要求，有關(guān)選擇代用材料、設(shè)備的規(guī)定等。以便考慮相應(yīng)的定額，計(jì)算有專門要求項(xiàng)目的價(jià)格。 (C) 工程范圍和報(bào)價(jià)分析 (1)應(yīng)注意對(duì)不同種類的合同采取不同的方法和策略。例如有的房建項(xiàng)目招標(biāo)文件，對(duì)其中的房屋部分要求采納總價(jià)合同方式;而對(duì)室外工程部分，由于設(shè)計(jì)較為粗略，有些土石方和擋土墻等難以估算出準(zhǔn)確的工程量，因而要求采納單價(jià)合同。關(guān)于承包商而言，在總價(jià)合同中承擔(dān)著工程量方面的風(fēng)險(xiǎn)、就應(yīng)當(dāng)將工程量核算得準(zhǔn)確一些;在單價(jià)合同中，承包商要緊承擔(dān)單價(jià)不準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)對(duì)每一子項(xiàng)工程的單

24、價(jià)作出詳盡細(xì)致的分析和綜合。 (2)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的工程量表的編制體系和方法。 (3)研究永久性工程之外的項(xiàng)目有何報(bào)價(jià)要求。 (4)對(duì)某些部位的工程或設(shè)備提供，是否必須由業(yè)主指定的分包商進(jìn)行分包。應(yīng)為指定的分包商提供何種條件，承擔(dān)何種責(zé)任，以及計(jì)價(jià)方法等。 (5)關(guān)于材料、設(shè)備、工資在施工期限內(nèi)漲價(jià)及當(dāng)?shù)刎泿刨H值有無補(bǔ)償，即合同有無任何調(diào)價(jià)條款，以及調(diào)價(jià)計(jì)算公式。 (6)承包商的風(fēng)險(xiǎn)：認(rèn)真研究招標(biāo)文件中對(duì)承包商不利，需承擔(dān)專門大風(fēng)險(xiǎn)的條款和各種規(guī)定。 3.3.3工程量清單的分析和復(fù)核 招標(biāo)文件中通常都附有工程量表，投標(biāo)者應(yīng)依照?qǐng)D紙認(rèn)真核算工程量，如發(fā)覺漏項(xiàng)或相差較大時(shí)，應(yīng)通知招標(biāo)單位要

25、求更正。一般規(guī)定，未經(jīng)招標(biāo)業(yè)主同意，不得修改或變動(dòng)工程量。假如業(yè)主在投標(biāo)前未予更正，而且是對(duì)投標(biāo)者不利的情況，投標(biāo)者可在投標(biāo)時(shí)附上聲明函件，指出工程量表中的漏項(xiàng)或某項(xiàng)工程量有錯(cuò)誤，施工結(jié)算應(yīng)按實(shí)際完成量計(jì)算。也可按不平衡報(bào)價(jià)的思路報(bào)價(jià)。有時(shí)招標(biāo)文件中沒有工程量表，僅有招標(biāo)圖紙，需要投標(biāo)者依照設(shè)計(jì)圖紙自行計(jì)算，按照自已的適應(yīng)或按給定的有關(guān)工程量編制方法分項(xiàng)目列出工程量表。在計(jì)算中應(yīng)注意以下幾點(diǎn): (1)正確劃分分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行定額項(xiàng)目一致; (2)按照一定的計(jì)算順序進(jìn)行，幸免漏算或重算; (3)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙標(biāo)明的尺寸、數(shù)據(jù)計(jì)算; (4)在計(jì)算中要結(jié)合已定的施工方案或施工方法; (5

26、)最后進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核檢查。 復(fù)核工程量要求盡可能準(zhǔn)確無誤，因?yàn)楣こ塘看笮≈苯幼璧K投標(biāo)價(jià)的高低。關(guān)于總價(jià)合同，按圖紙核算工程量就更為重要，特不是在總價(jià)合同條件下，由于工程量錯(cuò)誤而導(dǎo)致產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，是由承包商承擔(dān)的，工程量的漏算或錯(cuò)算有可能帶來無法彌補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失。 假如招標(biāo)的工程是一個(gè)大型項(xiàng)目，而投標(biāo)時(shí)刻又比較短，要在較短的時(shí)刻內(nèi)核算全部工程數(shù)量，將是十分困難的。即使時(shí)刻緊迫，承包商至少應(yīng)當(dāng)在報(bào)價(jià)前核算那些工程數(shù)量較大和造價(jià)較高的項(xiàng)目。 在核算完全部工程量表中的細(xì)目后，投標(biāo)者應(yīng)按大項(xiàng)分類匯總要緊工程總量，以便獲得對(duì)那個(gè)工程項(xiàng)目施工規(guī)模的全面和清晰的概念，并用以研究采納合適的施工方法，選擇適用和經(jīng)濟(jì)的施

27、工機(jī)具設(shè)備。 3.3.4要緊施工工藝和方案的規(guī)劃 招標(biāo)文件中要求投標(biāo)者在報(bào)價(jià)的同時(shí)要附上其技術(shù)標(biāo)。技術(shù)標(biāo)內(nèi)容要緊包括工程進(jìn)度打算和施工方案，業(yè)主將依照這些資料評(píng)價(jià)投標(biāo)者是否采取了充分和合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。另外，技術(shù)標(biāo)對(duì)投標(biāo)者自己也是十分重要的;因?yàn)檫M(jìn)度安排是否合理，施工方案選擇是否恰當(dāng)，對(duì)工程成本與報(bào)價(jià)有緊密關(guān)系。制定施工規(guī)劃的依據(jù)是設(shè)計(jì)圖紙規(guī)范、復(fù)核了的工程量表、現(xiàn)場(chǎng)施工條件、開工、竣工的日期要求、機(jī)械設(shè)備來源、勞動(dòng)力來源等。 編制一個(gè)好的技術(shù)標(biāo)能夠大大降低標(biāo)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。編制的原則是在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價(jià)格合理。 (A) 工程進(jìn)度打算

28、 在投標(biāo)時(shí)期編制的工程進(jìn)度打算不是工程施工打算，能夠粗略一些，一般用直線條打算即可，除招標(biāo)文件專門規(guī)定必須用網(wǎng)絡(luò)圖者外，不必采納網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但應(yīng)考慮和滿足以下要求: (1)總工期符合招標(biāo)文件的要求，假如合同要求分期分批竣工交付使用，應(yīng)標(biāo)明分期交付的時(shí)刻和分批交付的數(shù)量。 (2)表示各項(xiàng)要緊工程的開始和結(jié)束時(shí)刻。例如土方工程、基礎(chǔ)工程、混凝土結(jié)構(gòu)工程、屋面工程、裝修工程、水電安裝工程等的開始和結(jié)束時(shí)刻。 (3)體現(xiàn)要緊工序相互銜接的合理安排。 (4)有利于差不多上均衡安排勞動(dòng)力，盡可能幸免現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力數(shù)量急劇起落，如此能夠提高工效和節(jié)約臨時(shí)設(shè)施。 (5)有利于充分有效地利用機(jī)械設(shè)備，減少機(jī)械設(shè)備占用

29、周期。 (6)便于編制資金流淌打算，有利于降低流淌資金占用量，節(jié)約資金利息。 (B) 施工方案 制定施工方案要服從工期要求;技術(shù)可能性、保證質(zhì)量、降低成本等方面綜合考慮，其內(nèi)容應(yīng)包括下列幾個(gè)方面: (1)依照分類匯總的工程數(shù)量和工程進(jìn)度打算中該類工程的施工周期，以及招標(biāo)文件的技術(shù)要求，選擇和確定各項(xiàng)工程的要緊施工方法和適用、經(jīng)濟(jì)的施工方案。 (2)依照上述各類工程的施工方法，選擇相應(yīng)的機(jī)具設(shè)備，并計(jì)算所需數(shù)量和使用周期;研究確定是采購(gòu)新設(shè)備，或調(diào)進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備，或在當(dāng)?shù)刈赓U設(shè)備。 (3)研究決定哪些工程由自己組織施工，哪些分包，提出分包的條件設(shè)想，以便詢價(jià)。 (4)用概略指標(biāo)估算直接生產(chǎn)勞務(wù)數(shù)量，

30、考慮其來源及進(jìn)場(chǎng)時(shí)刻安排。從所需直接生產(chǎn)勞務(wù)的數(shù)量，可結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)估算所需間接勞務(wù)和治理人員的數(shù)量，并可估算生活性臨時(shí)設(shè)施的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)等。 (5)用概略指標(biāo)估算要緊的和大宗的建筑材料的需用量，考慮其來源和分批進(jìn)場(chǎng)的時(shí)刻安排，從而可估算現(xiàn)場(chǎng)用于存儲(chǔ)、加工的臨時(shí)設(shè)施。假如有些建筑材料，如砂、石等擬就地自行開采，則應(yīng)可能采砂、石場(chǎng)的設(shè)備、人員，并計(jì)算自采砂、石的單位成本價(jià)格。如有些構(gòu)件擬在現(xiàn)場(chǎng)自制，應(yīng)確定相應(yīng)的設(shè)備、人員和場(chǎng)地面積，并計(jì)算自制構(gòu)件的成本價(jià)格。 (6)依照現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、高峰人數(shù)和一切生產(chǎn)和生活方面的需要，估算現(xiàn)場(chǎng)用水、用電量、確定臨時(shí)供電和供排水設(shè)施。 (7)考慮外部和內(nèi)部材料供應(yīng)的運(yùn)輸方

31、式，可能運(yùn)輸和交通車輛的需要和來源。 (8)考慮其他臨時(shí)工程的需要和建設(shè)方案。例如進(jìn)場(chǎng)道路、停車場(chǎng)地等。 (9)提出某些專門條件下保證正常施工的措施。例如降低地下水位以保證基礎(chǔ)或地下工程施工的措施，冬季、雨季施工措施等。 (10)其他必須的臨時(shí)設(shè)施的安排。例如臨時(shí)圍墻或圍籬，警衛(wèi)設(shè)施、夜間照明，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)設(shè)施等。 假如招標(biāo)文件規(guī)定承包商應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)代表和駐現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師的辦公室、車輛和測(cè)試儀器、辦公家具設(shè)備和服務(wù)設(shè)施時(shí)，能夠依照招標(biāo)文件的具體要求，將之作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的子項(xiàng)工程，提出自己的建議和報(bào)價(jià)。關(guān)于小型招標(biāo)項(xiàng)目，假如招標(biāo)文件對(duì)此并無專門規(guī)定，則可將之包括在承包商的臨時(shí)工程費(fèi)用中

32、，一并在工程量表的項(xiàng)目中攤銷。 應(yīng)注意上述施工方案中的各種數(shù)字，差不多上按匯總工程量和概略定額指標(biāo)估算的，在計(jì)算標(biāo)價(jià)過程申，需要按后續(xù)計(jì)算得出的詳細(xì)計(jì)算數(shù)字予以修改、補(bǔ)充和訂正。 3.3.5計(jì)算工程報(bào)價(jià)費(fèi)用 招標(biāo)文件未明確規(guī)定的人工、材料、機(jī)具、土地征用等費(fèi)用。人工、機(jī)具按招標(biāo)文件指定的編制方法及定額進(jìn)行計(jì)算，而材料和土地征用等費(fèi)用應(yīng)逐項(xiàng)調(diào)查清晰，并考慮建設(shè)單位（業(yè)主）設(shè)計(jì)慨算時(shí)的各種單價(jià)。 一個(gè)工程分為專門多單項(xiàng)工程，而每一個(gè)單項(xiàng)工程又有專門多項(xiàng)目，有了準(zhǔn)確的預(yù)算和單價(jià)分析，就能在投標(biāo)的報(bào)價(jià)上起到專門重要的作用，也能預(yù)測(cè)工程成本和利潤(rùn)。 單價(jià)分析： (1)直接費(fèi)1，721：由直接工程費(fèi)和措施

33、費(fèi)組成。 直接工程費(fèi)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+施工機(jī)械使用費(fèi)包括：人工費(fèi)=（工日消耗量日工資單價(jià)）材料費(fèi)=（材料消耗量材料基價(jià)）+檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)施工機(jī)械使用費(fèi)=（施工機(jī)械臺(tái)班消耗量機(jī)械臺(tái)班單價(jià)）措施費(fèi)：是指為完成工程項(xiàng)目施工，發(fā)生于該工程施工前和施工過程中非工程實(shí)體項(xiàng)目的費(fèi)用。包括：環(huán)境愛護(hù)費(fèi)、文明施工費(fèi)、安全施工費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、夜間施工費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)、混凝土、鋼筋混凝土模板及支架費(fèi)、腳手架費(fèi)、以完工程及設(shè)備愛護(hù)費(fèi)、施工排水、降水費(fèi)。 (2)間接費(fèi)：包括投標(biāo)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、可能發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)及施工治理費(fèi)（治理人員、工程人員、后勤人職員資、差旅費(fèi)、補(bǔ)貼、勞保費(fèi)、辦公用

34、品、實(shí)驗(yàn)費(fèi)、交通、通訊等費(fèi)均按本單位規(guī)定進(jìn)行計(jì)算），還有飽函手續(xù)費(fèi)、貸款利息、臨時(shí)征地費(fèi)、調(diào)遷費(fèi)及不可預(yù)見費(fèi)等。間接費(fèi)計(jì)算方法按取費(fèi)基數(shù)的不同分為三種以直接費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)間接費(fèi)=直接費(fèi)合計(jì)間接費(fèi)費(fèi)率（%）以人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)合計(jì)為計(jì)算基礎(chǔ)間接費(fèi)=人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)合計(jì)間接費(fèi)費(fèi)率（%）間接費(fèi)費(fèi)率（%）=規(guī)費(fèi)費(fèi)率（%）+企業(yè)治理費(fèi)費(fèi)率（%）以人工費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)間接費(fèi)=人工費(fèi)合計(jì)間接費(fèi)費(fèi)率（%）(3)工程計(jì)價(jià)程序工料單價(jià)法計(jì)價(jià)程序工料單價(jià)法是以分部分項(xiàng)工程量乘以單價(jià)后的合計(jì)為直接工程費(fèi)，直接工程費(fèi)以人工、材料、機(jī)械的消耗量及其相應(yīng)價(jià)格確定。直接工程費(fèi)匯總后另加間接費(fèi)、利潤(rùn)、稅金生成工程發(fā)承包價(jià)，其計(jì)算程序?yàn)槿N

35、：圖1以人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)為計(jì)算基數(shù)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法一直接工程費(fèi)(分部分項(xiàng)工程量工料機(jī)單價(jià))其中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)二施工組織措施費(fèi)(措施項(xiàng)目工程量工料機(jī)單價(jià))其中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)三施工組織措施費(fèi)(人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi))相應(yīng)費(fèi)率四綜合費(fèi)用(人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi))相應(yīng)費(fèi)率五規(guī)費(fèi)(一+二+三+四)相應(yīng)費(fèi)率六總承包服務(wù)費(fèi)分包項(xiàng)目工程造價(jià)相應(yīng)費(fèi)率七稅金(一+二+三+四+五+六)相應(yīng)費(fèi)率八建設(shè)工程造價(jià)一+二+三+四+五+六+七序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法一直接工程費(fèi) (分部分項(xiàng)工程量工料機(jī)單價(jià))其中人工費(fèi)二施工組織措施費(fèi) (措施項(xiàng)目工程量工料機(jī)單價(jià))其中人工費(fèi)三施工組織措施費(fèi)(人工費(fèi))相應(yīng)費(fèi)率四綜合費(fèi)用(人工費(fèi))相應(yīng)費(fèi)率五規(guī)費(fèi)(人

36、工費(fèi))相應(yīng)費(fèi)率六總承包服務(wù)費(fèi)分包項(xiàng)目工程造價(jià)相應(yīng)費(fèi)率七稅金(一+二+三+四+五+六)相應(yīng)費(fèi)率八建設(shè)工程造價(jià)一+二+三+四+五+六+七圖2以人工費(fèi)為計(jì)算基數(shù)綜合單價(jià)分析法計(jì)價(jià)程序綜合單價(jià)法是分布分項(xiàng)工程單價(jià)為全費(fèi)用單價(jià)，全費(fèi)用單價(jià)經(jīng)綜合計(jì)算后生成，其內(nèi)容包括直接工程費(fèi)、間接工程費(fèi)、利潤(rùn)和稅金 各分項(xiàng)工程量乘以綜合單價(jià)和合價(jià)匯總后，生成工程發(fā)承包價(jià)。 由于各分部分項(xiàng)工程的人工、材料、機(jī)械含量的比例不同。各分項(xiàng)工程可依照其材料費(fèi)占人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)合計(jì)的比例在以下三種計(jì)算程序中選擇一種計(jì)算其綜合單價(jià)。當(dāng)CC0 （C0為本地區(qū)原費(fèi)用定額測(cè)算所選典型工程材料占人工費(fèi)、材料費(fèi)、和機(jī)械費(fèi)合計(jì)的比例）時(shí)，

37、可采納以人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)合計(jì)為基數(shù)計(jì)算該分項(xiàng)的間接和利潤(rùn)。圖3以人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)為計(jì)算基數(shù)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法一分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目費(fèi)(分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià))1.其中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)二措施項(xiàng)目清單費(fèi)(一)+(二)(一)施工技術(shù)措施項(xiàng)目清單費(fèi)(技術(shù)措施項(xiàng)目清單綜合單價(jià))2.其中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)(二)施工組織措施項(xiàng)目清單費(fèi)(1+2)費(fèi)率三其他項(xiàng)目清單費(fèi)按清單計(jì)價(jià)要求計(jì)算四規(guī)費(fèi)(一+二)相應(yīng)費(fèi)率五稅金(一+二+三+四)相應(yīng)費(fèi)率六建設(shè)工程造價(jià)一+二+三+四+五圖4以人工費(fèi)為計(jì)算基數(shù)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法一分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目費(fèi)(分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià))1.其中人工費(fèi)二措施項(xiàng)目清單費(fèi)(一)+

38、(二)(一)施工技術(shù)措施項(xiàng)目清單費(fèi)(技術(shù)措施項(xiàng)目清單綜合單價(jià))2.其中人工費(fèi)(二)施工組織措施項(xiàng)目清單費(fèi)(1+2)費(fèi)率三其他項(xiàng)目清單費(fèi)按清單計(jì)價(jià)要求計(jì)算四規(guī)費(fèi)(1+2)相應(yīng)費(fèi)率五稅金(一+二+三+四)相應(yīng)費(fèi)率六建設(shè)工程造價(jià)一+二+三+四+五 一般一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的施工單位（承包者），能夠依照本企業(yè)往常所承包工程經(jīng)驗(yàn)直接規(guī)定一個(gè)間接費(fèi)比率系數(shù)。 每個(gè)項(xiàng)目單價(jià)E，即：項(xiàng)目直接費(fèi)和應(yīng)攤?cè)氲拈g接費(fèi)與該工程的數(shù)量之比。 假如出現(xiàn)上級(jí)治理費(fèi)應(yīng)納人間費(fèi)內(nèi)，機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)按單位規(guī)定應(yīng)在直接費(fèi)和間接費(fèi)中調(diào)整。3.3.6確定投標(biāo)價(jià)格 前面計(jì)算出的工程單價(jià)，是包含人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)和除合同工程量表中單列項(xiàng)目以外的間

39、接費(fèi)，利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等工程的工程分項(xiàng)單價(jià)，將之乘上工程量，再加上工程量表中單列項(xiàng)目費(fèi)用，即可得出工程總價(jià)。然而，如此匯總得出的工程總價(jià)還不能作為投標(biāo)價(jià)恪，因?yàn)榘凑丈鲜龇椒ㄋ愠龅墓こ炭們r(jià)與依照經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)的可能中標(biāo)價(jià)格或通過某些渠道掌握的標(biāo)底相比，往往有出入，甚致可能相差專門大。組成總價(jià)的各部分費(fèi)用間的比例也可能不盡合理。造成這種價(jià)差的緣故專門多，必須具體分析之后，再對(duì)工程總價(jià)作出必要的調(diào)整2，16。 調(diào)整投標(biāo)總價(jià)應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)工程的盈虧預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。能夠用類比方法，把工程的全部人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、間接費(fèi)分不匯總，計(jì)算出各種費(fèi)用占總價(jià)的比例，或者算平方米造價(jià)，和以往類似工程相比，從中發(fā)覺問題。能夠用

40、分析的方法，把工、料、機(jī)單價(jià)，分項(xiàng)工程差不多單價(jià)和間接費(fèi)互相對(duì)比，看是否有漏算、重復(fù)的項(xiàng)目，然后分析費(fèi)用的各個(gè)組成部分，看哪些地點(diǎn)還可通過采取某些措施降低成本、增加盈利。 考慮標(biāo)價(jià)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持既能夠中標(biāo)、又有利可圖的原則。同時(shí)，既考慮第一次投標(biāo)成敗的得失，又應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展目標(biāo)，確定最后的投標(biāo)報(bào)價(jià)。 在做出投標(biāo)報(bào)價(jià)決策和確定報(bào)價(jià)策略之后，應(yīng)組織算標(biāo)人員重新修正報(bào)價(jià)計(jì)算書，按招標(biāo)文件的要求正確編報(bào)投標(biāo)文件，并在規(guī)定的投標(biāo)日期和時(shí)刻內(nèi)報(bào)送投標(biāo)文件。一般來講，下列情況下報(bào)價(jià)可能會(huì)高一些3，50102(1)施工條件差（如施工交通條件差）的工程。(2) 總價(jià)低的小工程，以及不想做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投

41、標(biāo)的工程。(3) 專門的工程。如高壓輸變電工程、港口碼頭工程、地下開挖等。（在不分包的情況下）(4)業(yè)主對(duì)工期要求急。(5)業(yè)主支付條件不理想。下列情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些(1)施工條件好的工程，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司能夠做的工程。如大量的土方工程，一般的房建工程等。(2)正在承包該工程，投本工程二期工程標(biāo)，能夠利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù)，成本相對(duì)較低。(3)投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)。(4)業(yè)主支付條件好。在工程招投標(biāo)過程中應(yīng)特不注意的幾個(gè)法律問題(1)建設(shè)工程招投標(biāo)的目的是規(guī)范招投標(biāo)活動(dòng)，愛護(hù)國(guó)家利益，社會(huì)公共利益和招投標(biāo)當(dāng)事人的合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、保證建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量。招投標(biāo)雙方必須嚴(yán)格

42、遵守有關(guān)建設(shè)工程的法律體系，不得違反強(qiáng)制性規(guī)定。(2)工程合同是承包人進(jìn)行工程建設(shè)，發(fā)包人支付價(jià)款的合同。工程質(zhì)量和價(jià)款是招投標(biāo)活動(dòng)確定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的要緊內(nèi)容及合同確定問題。(3)公開、公平、公正和老實(shí)信用、特定項(xiàng)目強(qiáng)制招標(biāo)、依法同意行政監(jiān)督是工程招投標(biāo)中必須遵守的差不多原則。(4)中標(biāo)是為了簽訂一份正式的合法的承發(fā)包合同，澄清在招投標(biāo)與簽約運(yùn)行中的作用及其應(yīng)注意的操作問題。4 投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性分析與決策首先：建立健全有力的投標(biāo)班子。投標(biāo)工作是一項(xiàng)技術(shù)性專門強(qiáng)的工作，需要有專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員對(duì)投標(biāo)的全過程加以組織和治理。建立一個(gè)強(qiáng)有力的投標(biāo)班子是獲得投標(biāo)成功的全然保證。因此，投標(biāo)班子應(yīng)由企業(yè)

43、法人代表親自掛帥，配備經(jīng)營(yíng)治理類、工程技術(shù)類、財(cái)務(wù)金融類的專業(yè)人才，其班子成員要有較高的政治修養(yǎng)、事業(yè)心強(qiáng)、知識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富、視野寬敞；在經(jīng)營(yíng)治理、施工技術(shù)、成本核算、施工預(yù)決算等領(lǐng)域都有相當(dāng)?shù)闹R(shí)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能全面、系統(tǒng)地觀看和分析問題；同時(shí)有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)能力，對(duì)各種問題進(jìn)行綜合、概括、總結(jié)、分析，并作出正確的推斷和決策。其次：通過投標(biāo)獲得工程項(xiàng)目，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必定，但并不是每標(biāo)必投，應(yīng)針對(duì)實(shí)際進(jìn)行決策，其決策內(nèi)容包括三個(gè)方面：一是針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)，依照項(xiàng)目的專業(yè)性等確定是否投標(biāo)；二是倘若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)，是風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)依舊保險(xiǎn)標(biāo)，是投盈利標(biāo)，依舊投保本標(biāo)、虧損標(biāo)；三是投

44、標(biāo)中如何以長(zhǎng)制短，以優(yōu)勝劣。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)，中標(biāo)后的效益，關(guān)系到企業(yè)的進(jìn)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。要從多方面掌握大量信息，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。對(duì)承包難度大，風(fēng)險(xiǎn)大，技術(shù)設(shè)備、資金不到位的工程要主動(dòng)放棄，否則，將陷入工期拖長(zhǎng)，成本加大的困境，企業(yè)的信譽(yù)、效益就會(huì)受到損害。4.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析(1)靜態(tài)分析確實(shí)是分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的均衡狀態(tài)以及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)變量達(dá)到均衡狀態(tài)所具備的條件，它完全抽象掉了時(shí)刻因素和具體的變化過程，是一種靜止地、孤立地考察某種經(jīng)濟(jì)事物的方法。如研究均衡價(jià)格時(shí)，舍掉時(shí)刻、地點(diǎn)等因素，并假定阻礙均衡價(jià)格的其他因素，如消費(fèi)者偏好、收入及相關(guān)商品的

45、價(jià)格等靜止不變，單純分析該商品的供求達(dá)于均衡狀態(tài)的產(chǎn)量和價(jià)格的決定。簡(jiǎn)單地講確實(shí)是抽象了時(shí)刻因素和具體變動(dòng)的過程，靜止地孤立地考察某些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在工程上，靜態(tài)分析包括對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宏觀審核報(bào)價(jià)得合理性分析、各項(xiàng)費(fèi)用之間的比例關(guān)系分析、單位工程用量和用料得分析、材料得投入使用和回收殘值得分析等4，20100。(2)動(dòng)態(tài)分析要緊對(duì)材料設(shè)備和人工得增長(zhǎng)對(duì)工程的阻礙的分析。包括對(duì)外來供應(yīng)材料、自備材料、工程用水用電綜合單價(jià)得分析等。定義：動(dòng)態(tài)分析法是以客觀現(xiàn)象所顯現(xiàn)出來的數(shù)量特征為標(biāo)準(zhǔn)，推斷被研究現(xiàn)象是否符合正常進(jìn)展趨勢(shì)的要求，探求其偏離正常進(jìn)展趨勢(shì)的緣故并對(duì)以后的進(jìn)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種統(tǒng)計(jì)分析方法。工程

46、承包企業(yè)在進(jìn)行工程項(xiàng)目投標(biāo)決策時(shí)，經(jīng)常使用靜態(tài)指標(biāo)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，如資金占用率、資金回收率、資金利潤(rùn)率等。這些指標(biāo)簡(jiǎn)單、有效，但有時(shí)不能完全反映工程的投標(biāo)價(jià)值，不能完全反映市場(chǎng)和企業(yè)資源變化對(duì)決策的阻礙。本文通過某國(guó)公路工程投標(biāo)中應(yīng)用動(dòng)態(tài)指標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行分析，試圖反映這些動(dòng)態(tài)指標(biāo)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，為投標(biāo)決策開拓思路。 動(dòng)態(tài)分析法是從項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)資源、資金時(shí)刻價(jià)值三個(gè)維度及其變化對(duì)項(xiàng)目效益產(chǎn)生的阻礙進(jìn)行量化分析的一種方法。動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析是在完成投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。標(biāo)價(jià)的計(jì)算過程，為動(dòng)態(tài)分析提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，據(jù)此進(jìn)行整理、歸類后進(jìn)行的。 (A)確定分析依據(jù)。

47、增值稅是價(jià)外稅，在本項(xiàng)目中對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)分析不產(chǎn)生阻礙；不可預(yù)見費(fèi)只有在工程建設(shè)中實(shí)際發(fā)生時(shí)，企業(yè)才能夠獲得，有專門大的不確定性和不可預(yù)見性，與投標(biāo)決策關(guān)系不大，那個(gè)地點(diǎn)不進(jìn)行量化分析。因此，在本工程投標(biāo)分析中，不考慮增值稅和不可預(yù)見費(fèi)對(duì)決策的阻礙，只在現(xiàn)有工程數(shù)量引起的工程標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)進(jìn)行分析。啟發(fā)：(1)動(dòng)態(tài)分析方法能直觀、準(zhǔn)確地反映項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且能依照企業(yè)現(xiàn)有資源能力和市場(chǎng)的變化進(jìn)行定量分析。 (2)該分析方法考慮了資金的時(shí)刻價(jià)值，能準(zhǔn)確反映業(yè)主的資金支付時(shí)刻對(duì)承包方的阻礙。在投資大、工期長(zhǎng)的項(xiàng)目中使用此分析方法特不有用。 (3)任何分析方法，只能是投標(biāo)決策的輔助工具。任何投標(biāo)決策都要結(jié)

48、合項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)、公司進(jìn)展戰(zhàn)略等因素進(jìn)行綜合分析。作為項(xiàng)目決策者既要從全面、整體、系統(tǒng)的視角動(dòng)身，又要借助其他定性分析方法，多做一些量化分析工作，才會(huì)幸免投標(biāo)項(xiàng)目決策失誤。(4)對(duì)企業(yè)來講，資金是有時(shí)刻價(jià)值和機(jī)會(huì)成本的。由于行業(yè)不同及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有差異，不同企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的期望收益率不同。（在此不做具體講明）按進(jìn)度及工程單價(jià)，做以工程價(jià)格為基礎(chǔ)的進(jìn)度表。(B)依照工程量清單及工程進(jìn)度，計(jì)算每月工程成本。在那個(gè)地點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)成本=總成本折舊與攤銷借款利息。因?yàn)槟莻€(gè)地點(diǎn)使用的分析方法是采納現(xiàn)金流法，而折舊與攤銷不阻礙現(xiàn)金的流入與流出，引入經(jīng)營(yíng)成本目的是剔除折舊與攤銷。(C)編制可能的現(xiàn)金流量表 (D)設(shè)計(jì)投標(biāo)

49、方現(xiàn)金流量表格式，逐項(xiàng)填入數(shù)據(jù)?，F(xiàn)金流入包括工程預(yù)付款、 工程進(jìn)度款、履約保證金、維修保證金、資產(chǎn)余值回收、流淌資金回收等；現(xiàn)金流出包括設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、流淌資金占用、經(jīng)營(yíng)成本、預(yù)付款扣款、所得稅等。4.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策工程施工項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的研究，目的在于探究如何樣用最小的代價(jià)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益要緊考慮報(bào)價(jià)水平、中標(biāo)可能性與利潤(rùn)多少三者之間的關(guān)系。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策面對(duì)的是復(fù)雜的待建項(xiàng)目，難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)專門多，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策必須先弄清三個(gè)問題：首先：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合考察，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目的客觀條件兩個(gè)方面進(jìn)行分析，明確是否投標(biāo)；其次：擬定施工方案，編制施工組織設(shè)計(jì)，從企業(yè)的實(shí)際動(dòng)身，看質(zhì)量和工期有沒

50、有保證；再次：進(jìn)行成本測(cè)算，看是否有利可圖。換言之，研究工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，首先要研究決策的價(jià)值前提和事實(shí)前提。其中，價(jià)值前提確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)的目的是為了取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)前提確實(shí)是通過搜集情報(bào)、信息和分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)者各方面的真實(shí)情況。只有弄清了這些前提條件與策略的關(guān)系，才能夠制定出正確的投標(biāo)策略。信息是決策的基礎(chǔ)和依據(jù)，正確、明智的投標(biāo)策略是建立在充分掌握信息的基礎(chǔ)上的。決策的有效性與信息的有效性緊密相關(guān)，沒有可靠的信息收集與處理系統(tǒng)，就不可能形成正確的投標(biāo)決策，查找到擊敗對(duì)手的最佳途徑。 關(guān)于優(yōu)秀的企業(yè)招投標(biāo)工作治理者而言，系統(tǒng)地收集、整理和分析有關(guān)信息應(yīng)該是其工作中的一個(gè)永不間斷

51、的主題。而關(guān)于具體招標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)信息的分析工作不斷地加強(qiáng)著其對(duì)這一投標(biāo)機(jī)會(huì)的了解和推斷，是貫穿著從是否投標(biāo)到如何投標(biāo)的所有決策并為之提供堅(jiān)實(shí)支持的一個(gè)深化過程。4.3投標(biāo)報(bào)價(jià)策略4.3.1投標(biāo)策略(A)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是我們通過幾次工程實(shí)踐的總結(jié)，形成了一定的指導(dǎo)性，結(jié)合實(shí)習(xí)公司一些專家的理論，匯合起來進(jìn)行概略介紹。第一步先強(qiáng)調(diào)投標(biāo)決策的依據(jù)，隨后介紹各種方法策略。(1)投標(biāo)決策的依據(jù)5，1530投標(biāo)積極性的確定：所謂“積極性”指承包商對(duì)項(xiàng)目的“興趣”，承包商對(duì)某項(xiàng)目興趣的大小，將決定其對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，制訂他的投標(biāo)策略和利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)。若承包商對(duì)工程項(xiàng)目積極性大，往往采取“低價(jià) ”策略以爭(zhēng)取得標(biāo)，若對(duì)

52、工程項(xiàng)目積極性小，則報(bào)價(jià)較高：有的承包商為進(jìn)入某一市場(chǎng)，不惜采取“先虧后盈”策略，即先采取低的壓價(jià)方法擠垮對(duì)手，然后再利用對(duì)市場(chǎng)的壟斷或索賠的方式把鈔票賺回來。這種利用投標(biāo)人的的“積極性”與競(jìng)爭(zhēng)策略的相互依靠關(guān)系，確實(shí)是價(jià)值前提與決策的關(guān)系。通常將投標(biāo)人積極性按大至小順序分為四類，每類積極投標(biāo)人：第一類采取薄利保本策略：第二類積極性投標(biāo)：報(bào)價(jià)按可能利潤(rùn)為5%左右考慮；第三類積極性投標(biāo)人：可能利潤(rùn)按10%左右考慮：第四類積極性投標(biāo)人：可能利潤(rùn)能夠按大于10%考慮。以上只是概略的劃分，投標(biāo)人需要依照競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化隨時(shí)加以修改，只要掌握適當(dāng)?shù)某叨燃纯伞?2)依照內(nèi)外部條件考慮報(bào)價(jià)高低一般在下述情況下

53、可采取較高的報(bào)價(jià)：施工條件差，施工困難或?qū)ｉT工程（如地鐵、海底隧道、遂洞等）：專業(yè)技術(shù)要求高或設(shè)備要求較高的工程而本企業(yè)在該領(lǐng)域有專長(zhǎng)及聲譽(yù)（如河道清淤）：業(yè)主迫切需要或工期緊迫的工程：項(xiàng)目小而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的情況。(3)是否參與投標(biāo)的決策由于投標(biāo)工作量大，費(fèi)用不薄，而中標(biāo)的概率一般較低。因此承包人要依照項(xiàng)目的特征、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和參加投標(biāo)的目標(biāo)來決定是否投標(biāo)。假如本企業(yè)已在當(dāng)?shù)卮蜷_局面，建立了好的信譽(yù)，其目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大阻礙。則可投標(biāo)，同時(shí)報(bào)價(jià)可高：假如最近不景氣，承包工程項(xiàng)目較少，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中面臨生存威脅，則應(yīng)選擇把握大，易建立信譽(yù)的工程項(xiàng)目，而且標(biāo)價(jià)要壓低，力求得標(biāo)6，212。(B)選擇投

54、標(biāo)工程項(xiàng)目時(shí)，一般應(yīng)參照以下九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)衡量本企業(yè)是否具備投標(biāo)條件，然后量化，計(jì)算評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)。(1)該工程項(xiàng)目所需工人的操作技術(shù)水平；(2)承包商現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備能力；(3)中標(biāo)后對(duì)提高信譽(yù)與帶來新投標(biāo)機(jī)會(huì)的阻礙；(4)承包商參與投標(biāo)需要投入的工作量及相關(guān)費(fèi)用；(5)可能工程項(xiàng)目的利潤(rùn)水平；(6)承包商對(duì)此工程項(xiàng)目的熟悉程度；(7)招標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目的交工條件；(8)招標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目的交工條件；(9)以往的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及中標(biāo)情況。(C)按上述九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來分析推斷是否投標(biāo)的方法步驟如下：(1)考慮九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要程度，確定它們的評(píng)價(jià)系數(shù)（權(quán)數(shù)）。(2)由于九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)以直接通過數(shù)值進(jìn)行比較，可將各標(biāo)準(zhǔn)劃分為上、中、

55、下三個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)各用一定的數(shù)值表示，如以10、5、0打分，以便于比較。如本企業(yè)的現(xiàn)有設(shè)備能力能夠完成某工程項(xiàng)目，由該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的等級(jí)為“上”，得0分。(3)把每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)數(shù)與等級(jí)得分相乘，求出每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)得分。把九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)委分相加，就得到此工程項(xiàng)目投標(biāo)的總得分值。(4)將總得分與過去投標(biāo)情況相比較，或者與事先確定的參加該工程項(xiàng)目投標(biāo)的最低得分值比較，就得到此工程項(xiàng)目投標(biāo)的總得分值7，3550。當(dāng)有幾個(gè)工程項(xiàng)目時(shí)，能夠比較各工程公開招標(biāo)信息，為決定是否參加投標(biāo)，公司結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，對(duì)比上述幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了分析：公司現(xiàn)有施工設(shè)備能力專門強(qiáng)，且設(shè)備在該廠房工程施工中具有重要的作用；公司有足夠的技術(shù)工人滿

56、足該工程技術(shù)的要求：搞好本工程后，對(duì)提高公司信譽(yù)與帶來新機(jī)會(huì)有積極阻礙，公司專門重視：假如公司中標(biāo)，可能本項(xiàng)目的回報(bào)可不能太高，公司對(duì)此興趣一般；該工程在投標(biāo)中可能要付出較大精力，投標(biāo)過程費(fèi)用也較多，風(fēng)驗(yàn)專門大；公司對(duì)本類工程特不熟悉，對(duì)投標(biāo)將起較積極作用，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)將特不激烈，這次公司能否中標(biāo)把握能力一般：工程交工條件茍刻，需認(rèn)真研究，但公司有信心也有力應(yīng)付；從以往類似工程中，公司曾多次中標(biāo)同時(shí)中標(biāo)得分7.4分左右。將上述條件整理成表3-1表3-1 投標(biāo)決策評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)權(quán)重（B）得分上（10分）中（5分）下（0分）1、現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備能力100.222、項(xiàng)目需要的工作技術(shù)水平100.121.

57、23、對(duì)提高信譽(yù)與帶來新機(jī)會(huì)的阻礙100.114、中標(biāo)后的同報(bào)情況50.120.65、需要投入的工作量及費(fèi)用00.0806、對(duì)項(xiàng)目熟悉程度100.117、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度50.10.58、交工條件100.119、以往經(jīng)驗(yàn)100.080.8合計(jì)1.08.1依照上表統(tǒng)計(jì)結(jié)果，公司對(duì)本廠房工程投標(biāo)與否的評(píng)價(jià)得分為8.1分，而以往中標(biāo)得分為7.4，故公司應(yīng)該參與本項(xiàng)目的投標(biāo)，可不能有太大風(fēng)險(xiǎn)8，80120。4.3.2報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)策略是企業(yè)參與投標(biāo)致勝的關(guān)鍵，企業(yè)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，在于得到有利可圖的承包項(xiàng)目，通常的胡則是：(1)靠良好的經(jīng)營(yíng)治理取勝。、(2)靠良好的技術(shù)方案、改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝。(3)靠縮短工期取勝。

58、(4)為打開局面或創(chuàng)建社會(huì)信譽(yù)，采取低利策略(5)低報(bào)價(jià)，著眼于實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)或施工索賠。其中以報(bào)價(jià)為最關(guān)鍵因素。在國(guó)際上，尤其是世界銀行的項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)以報(bào)價(jià)低的投標(biāo)者為優(yōu)先中標(biāo)人，所有競(jìng)爭(zhēng)者無不重視對(duì)報(bào)價(jià)策略的研究。而報(bào)價(jià)策略與中標(biāo)概率往往有著定量關(guān)系，立足于從大量情報(bào)和歷史數(shù)據(jù)中研究報(bào)價(jià)與中標(biāo)概率的關(guān)系，十分重要，而以數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來建立各種報(bào)價(jià)的定量模型為研究者首選.在確定報(bào)價(jià)策略時(shí)，要將直接利潤(rùn)A與預(yù)期利潤(rùn)E（A）區(qū)不，前者是投標(biāo)報(bào)價(jià)B與估算成本C的差，后者是由于中標(biāo)的不確定性，在考慮中標(biāo)概率P的情況下，直接利潤(rùn)與中標(biāo)概率的乘積。預(yù)期利潤(rùn)是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。這正是投標(biāo)企業(yè)的要緊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，因此在制訂

59、投標(biāo)策略時(shí)，以預(yù)期利潤(rùn)為依據(jù)比依據(jù)直接利潤(rùn)更合理。投標(biāo)者提出投標(biāo)申請(qǐng)后，依據(jù)招標(biāo)文件做出估算成本C，估算成本往往不等于工程實(shí)際成本，同時(shí)各投標(biāo)者所估算的成本值也不同。為了便于制訂投標(biāo)策略，各投標(biāo)者就以體企業(yè)的估算成本作為依所，設(shè)本企業(yè)對(duì)該工程項(xiàng)目中的直接利潤(rùn)為A，則有：A=B-C (3-1)只有得標(biāo)，投標(biāo)者才能獲得直接利潤(rùn)，不得標(biāo)，利潤(rùn)為零。因此在確定投標(biāo)策略時(shí)，要以預(yù)期利潤(rùn)作為比較的依據(jù)，則預(yù)期利潤(rùn)： E(A) =PA （3-2）案例：對(duì)某工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，該工程項(xiàng)目的估算成本C=5000萬元，考慮了5個(gè)不同的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析選擇，每個(gè)報(bào)價(jià)的得標(biāo)概率依照概預(yù)算人員的分析， 如表3-2所示，則可依

60、照式（3-1）、式（3-2）計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)值E（A）如下表。表3-2 不同報(bào)價(jià)的得標(biāo)概率比較表 單位：萬元擬報(bào)價(jià)的數(shù)額（萬元）工程估算造價(jià)（萬元）直接利潤(rùn)A=Bi-C得標(biāo)概率（P）預(yù)期利潤(rùn)E(A)(萬元)B1=6500C=500015000.1150B2=6000C=500010000.3300B3=5800C=50008000.6480B4=5500C=50005000.8400B5=5200C=50002001200由表3-2可知，報(bào)價(jià)為B3時(shí)，預(yù)期利潤(rùn)最高，為480萬元。依照預(yù)期利潤(rùn)確定一個(gè)最為合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，較困難是分析各報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率，需要掌握較多的過去投標(biāo)的信息，如收集各種類