證券營(yíng)銷體系建設(shè)ppt課件

1、證券營(yíng)銷網(wǎng)傾情引薦100ba.證券營(yíng)銷體系建立 如何建立優(yōu)秀證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 陳陽明.證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)嫁接投資者需求和證券投資工具的 橋梁.證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)功能投行信托資管基金銀證期貨并購消費(fèi)后臺(tái)客戶需求投行顧客基金顧客資管顧客經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)橋梁銷售公司營(yíng)業(yè)部投資工具銷售渠道血管證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)功能產(chǎn)品血管里的血液股票客戶.優(yōu)秀證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根底要素一、營(yíng)銷管理制度二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)架三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘/選人四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)五、營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)文化六、營(yíng)銷謀劃.營(yíng)銷管理制度沒有完美的制度，制度的推行就是團(tuán)隊(duì)思想觀念轉(zhuǎn)換的過程；制度應(yīng)表達(dá)管理者對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)要求；制度應(yīng)表達(dá)收益與風(fēng)險(xiǎn)成正比；加大管理才干的獎(jiǎng)勵(lì)有利于營(yíng)銷團(tuán)

2、隊(duì)開展鼓勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)中表達(dá)做什么事，拿什么錢，我們要什么就獎(jiǎng)勵(lì)什么。.一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架應(yīng)全面面向營(yíng)銷；先定崗、后定人，崗位職權(quán)明晰資源分配合理；注重崗位資源的開發(fā)，提供更多的提升空間和時(shí)機(jī)合理的運(yùn)用人才，注重多元化人員的培育；留意資源的合理調(diào)配；.二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘1以人為本營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中心資產(chǎn)是人人員的質(zhì)量決議了團(tuán)隊(duì)效力的質(zhì)量;人員的數(shù)量決議了團(tuán)隊(duì)效力的范圍;先有數(shù)量還是先有質(zhì)量？ -優(yōu)秀的員工群體是培育優(yōu)秀員工的土壤 -開發(fā)優(yōu)秀員工，構(gòu)成由優(yōu)秀人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并構(gòu)成團(tuán)隊(duì)規(guī)模；.二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘2人才分類1、客戶經(jīng)理型-高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)；2、咨詢型(分析師、培訓(xùn)師；3、管理型人才； -

3、復(fù)合型人才是最正確人選優(yōu)秀人才不是本錢，而是利潤(rùn)；大膽試錯(cuò).二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘3不同的市場(chǎng)構(gòu)造決議了不同的客戶定位;不同的客戶定位決議了不同的員工素質(zhì)需求;人員的素質(zhì)構(gòu)造決議了營(yíng)業(yè)部的客戶構(gòu)造;不同的員工素質(zhì)需求決議了不同的員工招聘和培育方式;.二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘4挖人-與其他券商展開人才戰(zhàn)；-象開發(fā)客戶一樣開發(fā)人才；1、報(bào)刊、媒體、人才市場(chǎng)等多渠道招聘；2、定人定崗，長(zhǎng)期進(jìn)展。.二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘5如何留住優(yōu)秀人才合理的薪金待遇事業(yè)生長(zhǎng)的空間繼續(xù)學(xué)習(xí)提高的時(shí)機(jī)調(diào)和、積極向上、令人愉快的任務(wù)環(huán)境 一流的指點(diǎn)吸引一流的人才，一流的人才吸引更多一流的人才！.三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷才干是個(gè)體營(yíng)銷

4、才干的總和對(duì)人員的要求個(gè)體營(yíng)銷才干取決于什么?1社會(huì)關(guān)系群；2提供專業(yè)效力的才干；3銷售技巧；4親和力、值得信任的人品與效力精神.三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)2優(yōu)秀人才如何產(chǎn)生招聘而來培育而來自學(xué)提高而來任務(wù)鍛煉而來其他？.三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)3培訓(xùn)機(jī)制的建立以老帶新，常規(guī)的行銷才干、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，金融知識(shí)加強(qiáng)；兩課三會(huì)制，構(gòu)成內(nèi)部交流；鼓勵(lì)員工進(jìn)修相關(guān)課程，參與證照考試，撰寫專業(yè)論文，提升專業(yè)才干；有效地進(jìn)展任務(wù)閱歷搜集、交流， -典范效應(yīng).四、營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)文化1為什么要建立團(tuán)隊(duì)文化組織文化是維系團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)開展的根本力量；依托利益維系的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不堪一擊；團(tuán)隊(duì)文化的產(chǎn)生是客觀存在，自動(dòng)建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化；優(yōu)秀的文化使團(tuán)隊(duì)潛能發(fā)揚(yáng)80%以上，拙劣的文化那么能夠使團(tuán)隊(duì)潛能發(fā)揚(yáng)缺乏20%。長(zhǎng)久來看企業(yè)文化決議了企業(yè)的生存與消滅。.四、營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)文化2如何建立團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化是一把手文化，文化的建立過程是管理者對(duì)組織成員思想觀念轉(zhuǎn)換過程；管理者提倡什么文化就相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)什么行為；團(tuán)隊(duì)文化建立是長(zhǎng)期的過程，務(wù)虛的建立團(tuán)隊(duì)文化；魔鬼就在“細(xì)節(jié)中，細(xì)節(jié)決議成敗。.六、營(yíng)銷謀劃營(yíng)銷謀劃的目的指定性應(yīng)是為營(yíng)銷效力；營(yíng)銷謀劃是為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)提供支持，好的營(yíng)銷謀劃可以讓不成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)更高任務(wù)效能