微軟合作伙伴Office售前能力提升計劃課件

1、微軟合作伙伴Office售前能力提升計劃北京辰石嘉業(yè)信息技術(shù)有限公司2011年5月目標(biāo)讓渠道合作伙伴具備 Office 2010 售前宣講和演示能力項目方案內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享培訓(xùn)課程設(shè)計價值和優(yōu)勢新功能介紹如何做演示客戶常見問題版本和授權(quán)了解競爭對手演講技能標(biāo)準(zhǔn)演示范例設(shè)計實操型標(biāo)準(zhǔn)演示范例仿真型標(biāo)準(zhǔn)演示范例 (Click Through Demo)Demo Script考試題目設(shè)計模擬不同類型客戶設(shè)計演講考題考察有針對性的售前演講能力設(shè)置考核評分標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)

2、容矩陣分類設(shè)計按產(chǎn)品、按行業(yè)、按活動類型等進(jìn)行分類包括產(chǎn)品概覽、產(chǎn)品指南、Data Sheet、Battlecard、成功案例、Demo File 等便于快速篩選合適的內(nèi)容內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享培訓(xùn)時間第1天課程講解和討論第2天考核評估培訓(xùn)地點北京上海廣州培訓(xùn)前期準(zhǔn)備發(fā)送邀請函預(yù)定場地預(yù)定午餐邀請評委獎品培訓(xùn)課件制作可重復(fù)學(xué)習(xí)的視頻課件供復(fù)習(xí)和新講師學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享考核方式第1天培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員抽取題目和序號進(jìn)行準(zhǔn)備第2天按序號每人上臺演講10-15分鐘評委根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)評

3、分優(yōu)勝頒獎為前若干名頒發(fā)獎品為所有通過考核的學(xué)員授予不同級別榮譽稱號或證書內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享講師信息姓名性別年齡所屬公司聯(lián)系方式講師能力級別演講技能演示技能產(chǎn)品理解優(yōu)勢可覆蓋地區(qū)所在城市可覆蓋城市內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享Seminar 輔導(dǎo)講解內(nèi)容輔導(dǎo)活動注意事項客戶專場活動輔導(dǎo)講解內(nèi)容輔導(dǎo)活動注意事項輔導(dǎo)方式和次數(shù)電話視頻會議郵件同類輔導(dǎo)僅限1次內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享反饋表合作伙伴舉辦活動，需向客戶發(fā)放反饋表每次活動后

4、，講師提交反饋表問題和建議提交客戶詢問的難于解決的問題提交希望改進(jìn)的內(nèi)容和建議由微軟及專家提供解答跟蹤分析月度統(tǒng)計報告比較評估效果內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享講師信息更新聯(lián)系方式崗位變化公司歸屬講師活動統(tǒng)計參與活動統(tǒng)計打分統(tǒng)計季度明星講師評選根據(jù)主講活動次數(shù)、打分等指標(biāo)，評選明星講師予以物質(zhì)或精神鼓勵內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享視頻會議邀請所有講師參加總結(jié)本季度活動情況公布微軟最新政策解答常見問題公布明星講師錄制視頻會議，供缺席者學(xué)習(xí)新講師考評新加入的講師在學(xué)習(xí)視頻培訓(xùn)課件后，每季度安排時間

5、進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻試講考核評委評分更新數(shù)據(jù)庫中的講師信息和級別內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享內(nèi)容更新成功案例參考文檔培訓(xùn)內(nèi)容改進(jìn)新增培訓(xùn)視頻課件常見問題匯總現(xiàn)場培訓(xùn)根據(jù)情況，安排第2次面對面的講師培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫活動輔導(dǎo)效果跟蹤講師管理季度審核培訓(xùn)更新資源共享合作伙伴入口通知公告內(nèi)容搜索、篩選、下載視頻課件學(xué)習(xí)提交活動反饋和建議查看講師能力管理者入口上載內(nèi)容和培訓(xùn)更新查看和篩選講師信息管理合作伙伴講師賬號講師信息更新查看月度報告發(fā)布最新信息建立資源共享網(wǎng)站時間表Q1Q2Q3Q47月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月內(nèi)容設(shè)計講師培訓(xùn)考核評估講師建庫合作伙伴利用講師開展活動月度報告月度報