某品牌電商運營方案——商業(yè)實施計劃書

1、-. z.【目錄】一、肉類零食行業(yè)分析1.肉類零食行業(yè)在1688平臺的根底數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計；2.肉類零食行業(yè)近30天在1688平臺數(shù)據(jù)分析；3. 客單情況分解4. 采購商類目營銷屬性需求二、銷售體系組成以及產(chǎn)品分析1.采購商組成分析2.行業(yè)內(nèi)熱門產(chǎn)品分析，升降趨勢3.行業(yè)前五排比分析，行業(yè)采購指數(shù)分析，采購熱門產(chǎn)品分析三、漢聚合作客戶與您相似的開展規(guī)劃四、人員配備以+進展配合五、店鋪效勞費用一、肉類零食行業(yè)分析1.肉類零食行業(yè)在1688平臺的歷史根底數(shù)據(jù)分析1688采購指數(shù)：根據(jù)在1688市場里所在行業(yè)的搜索頻繁程度計算而成的一個綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示在1688市場的采購量越多數(shù)據(jù)解讀1.未來一個

2、月，肉類零食行業(yè)在1688市場：市場需求持續(xù)增長。2.建議采購商關(guān)注市場行情，保持備貨。2.肉類零食行業(yè)近30天在1688平臺數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)解讀1.最近30天，牛肉零食行業(yè)在1688市場的熱門種類為：牛肉干/牛肉條 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯.2.預(yù)計未來一個月，1688市場牛肉零食行業(yè)的熱門種類為：牛肉干/牛肉條 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯.3.建議用戶參考熱門屬性預(yù)測值與自身情況，生產(chǎn)或采購更加符合市場潮流的商品。3. 客單情況分解數(shù)據(jù)解讀1.最近30天，1688市場的牛肉零食行業(yè)，買家瀏覽最多的商品價格帶為010.1元，采購最多的商品價格帶為010.

3、1元,18.849.8元。2.建議大家根據(jù)自身情況，控制采購或生產(chǎn)本錢。4. 采購商類目營銷屬性需求數(shù)據(jù)解讀1.最近30天，牛肉零食行業(yè)的熱門營銷屬性為：產(chǎn)地貨源 , 廠家直銷 , 品牌 , 創(chuàng)意款 , 爆款.二、銷售體系組成以及產(chǎn)品分析1.采購商組成分析數(shù)據(jù)解讀1.肉類肉類零食的采購商中，新采購商占比為72.06%，上升趨勢明顯，建議供給商可以根據(jù)自身需求，定制相關(guān)新客戶那樣策略。2.老客戶采購商中，粘度最高的客戶為年采購次數(shù)423次客戶，說明此產(chǎn)業(yè)為老客戶固定值較高的行業(yè)，為了防止后期客戶流失，建議做好老客戶優(yōu)惠策略，提升等級運營方案。3. 新客戶上升趨勢明顯，店鋪根底運營需要加強。數(shù)據(jù)解

4、讀1.最近30天，肉類零食行業(yè)的采購商中，淘寶店主的占比到達67.17%；其中，無等級的淘寶店主采購最多。2.行業(yè)內(nèi)熱門產(chǎn)品分析，升降趨勢數(shù)據(jù)解讀所有采購商中，搜索占比最高的詞為：牛肉干,肉脯,麻辣熟食.說明客戶對于此類產(chǎn)品需求比擬綜合化，建議針對產(chǎn)品做多樣化關(guān)鍵詞優(yōu)化。對于有包裝的小量產(chǎn)品需求量增大，建議供給商根據(jù)需求設(shè)定產(chǎn)品包裝克重。3.行業(yè)前五排比分析，采購消費人群分析，三、漢聚合作客戶的開展規(guī)劃店鋪：bestqshy.1688./合作時間：2014年7月主營產(chǎn)品：燒烤調(diào)料客戶背景：原來是做外貿(mào)為主的，因為市場蕭條，選擇攻擊國內(nèi)市場?？蛻舢a(chǎn)品全部是國外風(fēng)味，國人的承受程度需要時間積累。幫

5、助客戶做好店鋪根底以后，做客戶群定位：1：阿里巴巴的商貿(mào)公司，淘寶天貓的分銷，線下商超的經(jīng)銷代理。因為剛接觸國內(nèi)市場，沒有任何的品牌影響力和知名度，通過我們不斷的打造。幫助客戶報活動,提高知名度。目前客戶已開展。阿里代理商：26余家。參考店鋪2：雪山果園店鋪：shop44.1688./主營產(chǎn)品：*干果特產(chǎn)客戶背景：客戶擁有自己的種植基地，是各食品廠的原材料供給商。走貨都是以噸為單位，量大但是利潤非常低。做出市場分析以后，以包裝干果占據(jù)市場，直接給淘寶天貓的商家供貨。有了包裝以后也方便線下商場直接上貨?，F(xiàn)已成為*干果行業(yè)。前10。目前的包裝干果與全國各大商超都有合作，與原來有天翻地覆的改變。主要

6、運營手段：就是通過阿里平臺不斷的推廣品牌，提升影響力。2：雪山果園通過網(wǎng)絡(luò)的推廣以后，由之前的原材料供給商開展成線下知名品牌，以下是雪山果園在線下舉辦的展銷會。四、人員配備以+進展配合漢聚電商合作具體流程1-6個月月份天數(shù)漢聚效勞客戶配合效果第一個月1-3天客服對接，根據(jù)你提供的產(chǎn)品，配合你做產(chǎn)品分類統(tǒng)計，匹配資料。比方【包裝如何：按包賣，按等級賣，還是按斤賣；價格定位根據(jù)你提供的價格按照市場幫你定位；客戶分類淘寶客戶混批區(qū)域，天貓客戶品牌，團購的客戶禮盒包，貿(mào)易上低價格】及時提供產(chǎn)品的不同包裝，圖片，細節(jié)圖，主打產(chǎn)品的特性。提供：營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。店鋪初步成型，分類清晰。3-13天1.根據(jù)

7、你的產(chǎn)品分類，設(shè)計師會根據(jù)你的產(chǎn)品，從爆款，新款，促銷款，店鋪的規(guī)劃，產(chǎn)品的客戶需求，幫你設(shè)計好整個版面。2.客服幫你上傳產(chǎn)品，測試產(chǎn)品，確保五星級信息。3.同行資料比照分析，測試出相關(guān)行業(yè)熱門產(chǎn)品，熱門關(guān)鍵詞。測試出最好的運營方式，給予建議。4.品牌館，金牌供給商，淘貨源根本資質(zhì)確認，小活動申報啟動。1.提供你的產(chǎn)品信息，照片。并且提出你自己的想法，配合設(shè)計師的設(shè)計方案。2.后臺給到你的銷售方案，是否符合你的店鋪規(guī)劃開展，相互確認。全店整合，讓店鋪呈現(xiàn)專賣店效果，方便客戶選擇，提高店鋪層次。13-15天檢查，產(chǎn)品詳細設(shè)計，圖片協(xié)調(diào)度，整體搭配是否完善，缺乏地方跟客戶溝通好修改檢查問題環(huán)節(jié)，確

8、保整個沒有錯誤，相互檢查。更完善，更有吸引力。15-30天準備工作：我們首先測試你目前產(chǎn)品發(fā)布的排名多少位，信息資料發(fā)布是否標準？不標準修改到標準。1.第一輪關(guān)鍵詞測試+優(yōu)化：根據(jù)產(chǎn)品信息優(yōu)勢，分類。做好排布關(guān)鍵詞測試，確保核心關(guān)鍵詞的優(yōu)勢突出。2.關(guān)鍵詞選擇維度流量，轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化比選擇出性價比最高的關(guān)鍵詞進展信息優(yōu)化。需要你配合運營人員學(xué)習(xí)如果修改關(guān)鍵詞，如何尋找熱門詞，然后對于一些根底的排名規(guī)則了解清楚，每星期都去關(guān)注一下各種產(chǎn)品的排名。增加排名，引進初步流量。第二個月1-10天第二輪關(guān)鍵詞優(yōu)化+爆款設(shè)計分情況進展優(yōu)化：1.根據(jù)第一輪優(yōu)化之后的關(guān)鍵詞測試排名，30%以上的流量增長為正常，

9、低于這個流量就會去分析核心原因。從而給出解決方案。2.對于排名增加，但是轉(zhuǎn)化沒有增加，找出具體問題例如關(guān)鍵詞不夠精準？價格太高？主圖不夠吸引*？進展修改。3.爆款設(shè)計，找出同行中銷量好的類似產(chǎn)品，進展主推，通過3個方式：【1.自然排名關(guān)鍵詞+主圖優(yōu)化。2.爆款產(chǎn)品反復(fù)參加阿里活動。3.開場對接金牌供給商，淘貨源，誠信通商城旗艦店?！?.了解和學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞測試。2.學(xué)習(xí)解決問題。3.配合活動參報的產(chǎn)品準備和資金準備。整體已經(jīng)沒有毛病，整合已經(jīng)完畢。開場進展深度運營。10-15天第一步已經(jīng)完成的根底，開場深度運營。朝著品牌化，商城化去開展。選擇瀏覽量高的產(chǎn)品3-5款中，選擇1-2款性價比高一點的需要

10、你們幫我們一起選擇做銷量刷單，為參加活動和爆款準備。選擇爆款需要你后期跟我們一起來選擇，因素：市場流行，網(wǎng)上流量高，產(chǎn)品有優(yōu)勢，前期如果爆款的銷量不夠，需要你配合刷單，但不會很多，也是為活動做根底會有3款產(chǎn)品銷量會開場起來，給采購商信心，然后帶動其他產(chǎn)品的銷售。15-30天根底已經(jīng)完畢，接下來的方向就是如何讓自己的流量到達同行優(yōu)秀水平。1.流量各個方位引入，時刻關(guān)注后臺數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在同行業(yè)優(yōu)秀。2.阿里小活動已經(jīng)全面參加，開場著手一些大活動。熟悉活動的流程。活動時候確認貨源是否充足，72小時能否發(fā)貨時間，實地認證，實名認證，賣家保障全部配合做好；按照漢聚配合阿里提出的相關(guān)要求，拿下阿里資源。參加

11、活動，增加曝光率，提高額外的銷量第三個月1-30天站內(nèi)營銷階段：1.阿里官方營銷：大型活動多樣化參報。2.老客戶營銷：積累的老客戶，如何增加粘度？3.品牌資源確認，淘工廠，金牌供給商等需求資質(zhì)第一次確認。1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品定價。2.學(xué)習(xí)大型活動相關(guān)知識。3.學(xué)習(xí)品牌資源如何確認，淘貨源，金牌供給商需求。店鋪有質(zhì)量的老客戶增加，客戶粘度增強，在阿里逐漸開場有了自己的宣傳平臺和力度。第四個月1-30天上季度總結(jié)，下季度規(guī)劃。重復(fù)第三個月的內(nèi)容，進一步確認資質(zhì)。查漏補缺，針對產(chǎn)品做出下個季度的調(diào)整。關(guān)鍵詞重新開場優(yōu)化。配合運營的工作。加深品牌運作的相互配合。總結(jié)合作經(jīng)歷，后期提升第五、六個月1-60天1.淘工廠，金牌供給商等相關(guān)資質(zhì)，根本確認到位。2.阿里的各大活動逐漸具備邀請參報的特權(quán)。3.成為品牌客戶。爆款：配合我們重新選擇其他產(chǎn)品，告知產(chǎn)品目前的價格，市場需求，產(chǎn)品的貨源情況！品牌：提供給我們品牌商標證書，品牌設(shè)計，品牌名稱；需要4個證：營業(yè)執(zhí)照，組織機構(gòu)代碼，稅務(wù)登記證.品牌證書.走品牌路線，定位自己的市場份額，增加知名度，銷量，忠實客戶群體。備注：本流程漢聚盡全力配合完成，但在實際操作過程中，也會出現(xiàn)特殊情況，