801翊動朗度取勝六步法12.10終

1、卡薩帝 801 翊動朗度取勝六步法一、開場篇：您好，歡迎光臨國際高端家電品牌卡薩帝！卡薩帝源自于意大利，是專為追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的人群設(shè)計(jì)制造。您看到的這款冰箱是 2015 年 1 月全球同步上市的翊動朗度 801 蝶門對開門冰箱。二、外觀：翊動朗度的外觀是卡薩帝和保時(shí)捷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)打造的，保時(shí)捷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作為全球奢華品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷致力于時(shí)尚、奢華的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。1.首先看到的是外觀：金色紋理，金色象征著。的紋理就像三文魚的切面紋理，讓冰箱感更強(qiáng)。2. 其次是無邊框彩晶玻璃面板 0.2mm 的鉆石級公差，小圓角精細(xì)打磨工藝，（此處指向隱藏式把手上端圓角處）讓隱藏把手摸起來圓潤舒適，而同價(jià)

2、位段的普通冰箱上半段把手頂端和 都沒有精細(xì)打磨，有鋒利棱角，容易碰傷。同時(shí)隱藏把手不占地且易清潔沒有安全隱患。 隱藏把手所用材質(zhì)是加厚拉絲不銹鋼工藝，厚度是汽車鋼板的 2 倍，是普通冰箱鋼板的 4 倍。機(jī)身重量 202 公斤，而同價(jià)位段的普通冰箱重 161 公斤左右。就這扇冷藏室的門都有 40 公斤卡薩帝不惜成本注重質(zhì)量。（就拿車打比方吧，市場上的德系車和美系車一般都比日韓系車的重量重，有什么好處了？車身越重，車在行駛的過程中會更平穩(wěn)和安全。冰箱也是一樣，重量越重說明冰箱越真材實(shí)料，保溫效果越好，越節(jié)能、靜音。）三、三大技術(shù)：這款冰箱是行業(yè)內(nèi)容量最大的冰箱，801 升的超大容量，比普通品牌整整

3、大了 196 升。超過同款 25%的空間，滿足大容量的儲存需求。而每天的耗電量僅有 1.38 度，相當(dāng)于每一立升每天的耗電量僅有 1.7 瓦,是行業(yè)內(nèi)最省電的對開門冰箱。她是如何做到如此省電的呢？因?yàn)樗行袠I(yè)的三大技術(shù)。第一大她采用的是德國 BASF 超微孔發(fā)泡材料，發(fā)泡層減薄，保溫性能提高30%，使得容積增大 20% ，德國 BASF 是全球 500 強(qiáng)化工材料供應(yīng)商之一。（超微孔發(fā)泡，就像以前冬天穿厚重的棉襖活動笨拙，現(xiàn)在生活條件好了都穿羽絨服,保暖效果更好，更輕薄，活動更方便。）卡薩帝除了 BASF 超微孔發(fā)泡以外還采用了五面 VIP 宇航絕熱材料在箱體四周和門體上使用，VIP 宇航絕熱

4、材料成本非常昂貴，有非常卓越的保溫隔熱性能，也是目前最好的保溫材料?。ㄊ址謩e指向冷凍室門體（1 面）、箱體左側(cè)（1 面）、箱體右側(cè)（1 面）、冷凍室后背板（1 面）、冷藏室后背板（1 面。）（為什么宇航員能夠在太空中不受溫度影響遨游，就是因?yàn)樗麄兩砩洗┑挠詈椒挠詈讲牧暇褪呛秃教靻T的宇航服一樣的材質(zhì)。）第二大三層中空鋼化玻璃技術(shù)，突破了行業(yè)五大技術(shù)難題，空級別的保溫性能，也是業(yè)內(nèi)唯一能掌握 ITO 納米真空鍍膜技術(shù)的廠家。而有些品牌的蝶門是金屬鋼板，也叫金屬蓄冷板，鋼板的保溫性能差，冷量流失快，和真空級別的保溫性能是沒法比的。（這個(gè)三層中空鋼化玻璃技術(shù)就像交換，使冰箱保溫性能更好。）的保溫杯一

5、樣，隔絕與外界空氣進(jìn)行熱第三大全時(shí)感應(yīng)雙系統(tǒng)是目前冰箱制冷系統(tǒng)最好的，通過 F-D Plus 全時(shí)感應(yīng)變頻技術(shù)，17 個(gè)感應(yīng)探頭，實(shí)時(shí)感應(yīng)各溫區(qū)的溫度、濕度、環(huán)境的亮度，光感調(diào)節(jié)、自感變頻，精準(zhǔn)掌控食材所需溫度、濕度。全時(shí)感應(yīng)雙系立控溫，制冷速度快，相互不串味享受食物的原鮮，更加的健康。（讓客戶體驗(yàn)香水演示。將香水放置冷藏室，打開冷凍讓顧客聞沒有串味。）四、潔凈度技術(shù)支持：1渦態(tài)殺菌系臺好的冰箱不僅僅是剛剛提到的溫度、濕度，更重要的還要有潔凈度，健康是一臺好冰箱的重要標(biāo)準(zhǔn)，翊動朗度采用卡薩帝獨(dú)有的渦態(tài)殺菌系統(tǒng)，利用紫外線殺菌原理，殺菌率高達(dá) 99.9%。人的一生中有很多東西沒辦法用金錢買到，其

6、中健康就是其一。冰箱是全家人都會使用的產(chǎn)品，也是一個(gè)低溫的環(huán)境，容易滋長細(xì)菌，態(tài)殺菌是一個(gè)原理，真（在醫(yī)院做手術(shù)用的器具和衣物都是用紫外線正的殺菌安全放心。）五、六大人性設(shè)計(jì)的和卡薩帝渦卡薩帝翊動朗度不僅擁有精致的外觀、科技的內(nèi)涵，還擁有供的人性化設(shè)計(jì)。為追求高品質(zhì)生活所提1擁有 5 大食材專屬區(qū): 茶葉專享區(qū)，紅酒隨享區(qū)，高瓶香檳區(qū)，名貴補(bǔ)品區(qū)，果汁飲料區(qū)。早上 8:00 從名貴補(bǔ)品區(qū)調(diào)制一杯燕窩，讓一天都充滿！上午 10:00上漲，從高瓶香檳區(qū)里開啟一瓶香檳與伙伴一起慶祝，下午 3:00 茶葉專享區(qū)中取茶，泡一杯好茶共享下午休閑時(shí)光，下午 5:00，運(yùn)動汁飲品區(qū)體驗(yàn)運(yùn)動后的！卡薩帝每一處想

7、生活所想，為你的品質(zhì)生活提供更好的細(xì)節(jié)的服務(wù)。2三秒呼吸式背光源，當(dāng)你打開冰箱門時(shí)，你可以看到冰箱后背燈光漸漸亮起，就像人的呼吸一樣，緩緩亮起，呼吸式背光燈更加的護(hù)眼，節(jié)能，照明無死角，冰箱更加的通透3.智能物聯(lián)網(wǎng)：智能物聯(lián)網(wǎng)通過端直接控制冰箱溫度、殺菌等功能設(shè)定；能夠?qū)崟r(shí)冰箱的運(yùn)行狀態(tài)，隨時(shí)掌控食材新鮮，還能實(shí)現(xiàn)智能售后，冰箱出現(xiàn)故障自動發(fā)送信息到售后信息網(wǎng)，售后會主動和您聯(lián)系預(yù)約時(shí)間，生活更加便捷輕松。目前家居家電都是往智能化，科技化發(fā)展，卡薩帝冰箱是一臺能和您交流的冰箱，無論你是出差，還是旅游，只要有網(wǎng)絡(luò)，拿出您的智能，就能控制殺菌，食材管理，智能售后，就像您還在家里一般操作非常便捷。（

8、講這個(gè)功能點(diǎn)時(shí)手指向冷藏室頂部的 wifi 信號圖案與客戶互動，并安裝軟件讓客戶體驗(yàn)用控制溫度、殺菌等功能）4My zone 變溫區(qū) ，四檔變溫，為特殊食材提供獨(dú)立的空間。為特殊食 提供獨(dú)立的儲存空間，比如說味重的水果榴蓮、芒果、香蕉、菠蘿蜜等，單獨(dú)存放防止污染別的食材，或者是面包、生魚片等單獨(dú)存放防止味重食材串味 。提供四種儲存方案：果蔬、冰鎮(zhèn)、0度、軟冷凍，空間使用更加靈活。而同價(jià)位段普通冰箱是沒有變溫區(qū)的。5.壁掛式制冰盒，節(jié)省空間，干凈衛(wèi)生。6.36 分貝超低靜音,比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)整整低了 16 分貝,就如館般安靜，科學(xué)試驗(yàn)證明小孩在安靜的環(huán)境中成長身高平均高 2-3mm,老年人在安靜的環(huán)境

9、中生活可降低 40%的（slim 變頻離心風(fēng)機(jī)，毛細(xì)管多級噴發(fā)。）六、快速成交1.促成交：您瞧，這款冰箱非常適合您和家人使用，我給你開票吧。2.答疑篇：a.價(jià)格還有什么嗎？您也看見了這款冰箱做工精細(xì)、技術(shù)含量高，西自然不便宜。但是同價(jià)位段普通冰箱相比是雙循環(huán)系統(tǒng)又有變溫區(qū)，相當(dāng)于送您一個(gè)箱多劃算呀，性價(jià)比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同價(jià)位段普通冰箱。b.還有什么贈品嗎？ 當(dāng)然，您卡薩帝產(chǎn)品并，成為卡薩帝會員后，有會員專享：積分換購活動，贈送的是 WMF 廚房用品，WMF 是德國品牌比雙立人歷史還悠久，產(chǎn)品比雙立人還好、還貴。您可以去新世紀(jì)百貨看看，那里就有賣的。如果客戶繼續(xù)詢問細(xì)節(jié)，打開客戶看。進(jìn)入“卡薩帝重

10、慶”公眾把會員和明細(xì)以及流c.售后：卡薩帝的送貨和安裝是服務(wù)，送貨安裝服務(wù)，可以給您節(jié)約上門這段時(shí)間的麻煩。您時(shí)間并且當(dāng)場收貨安裝還專享金牌售后員工完成，避免收貨后等待安裝，他們工作時(shí)間長技術(shù)純熟。您還有什么可擔(dān)心的呢？請問,你的送貨地址是多少？（進(jìn)入開票環(huán)節(jié)）d.將同時(shí)現(xiàn)場、提貨聯(lián)等小票用卡薩帝信封裝好，并將售后和你的寫在信封背后。會員，成功后送顧客至樓梯口，送賓語：“歡迎再次光臨卡薩帝”。創(chuàng)新演示五大專屬區(qū)，存放相應(yīng)的食材。茶葉專享區(qū)（茶葉濕度小），紅酒隨享區(qū)（紅酒），高瓶香檳區(qū)，名貴補(bǔ)品區(qū)（口服燕窩、人參口服液、維生素飲品等）果汁飲料區(qū)（瓶果汁、雞尾酒、飲料等）翊動雙循環(huán)：香水演示。（將香水放置冷藏室，打開冷凍讓顧