2022年度產(chǎn)品經(jīng)理的工作計劃表格

1、Word - 3 -2022年度產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃表格 本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時間里，本人擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項指標(biāo)完好的進(jìn)行。以下是個人下一年的工作方案范文： 1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品 1.1，了解公司 工作開頭后，了解公司業(yè)務(wù)流程，熟悉這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 精確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。 1.2，初步熟識需要推廣的產(chǎn)品 熟識公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)

2、品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，具體學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。 以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)樂觀盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。 2，市場進(jìn)一步規(guī)劃 2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統(tǒng)籌管理。 2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商選擇出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售

3、人員一起訪問。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深化地把握客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。 3，日常工作 3.1，支配好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)詢問的客戶訪問，關(guān)心客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售任務(wù) 3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估 3.3，每日與個別銷售同事具體review工作狀況，每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。 3.4每月做工作方案及競爭對手的分析報告。 3.5，對客戶投訴準(zhǔn)時做出反應(yīng)，幫助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，樂觀與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。 3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。 3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起訪問這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。 回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)x動的時間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)學(xué)問不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟識，在工作中也走了一些彎路。但是，實踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)覺自己的錯誤，也