服裝類電商直播間快速增量技巧（直播帶貨技巧超詳細）

1、服裝類直播間快速增量技巧（超詳細）抖音直播日趨火熱，大多數(shù)商家都在尋求直播間的增量方法，期 望在抖音直播中脫穎而出，吸引更多的流量，實現(xiàn)高銷售額。本 文聚合抖音直播中容易被忽略的增量功能并提供使用小技巧，幫 助商家玩轉抖音直播，快速增量。一、公域池增量小技巧1.直播間話題簡介：在直播間信息內可以選加話題標簽，當用戶搜索相關詞語或者瀏 覽該話題頁面時，直播間內容會顯示在信息流頁面。小技巧及效果：有機會將話題流量引流到直播間，帶來免費的公域流量。小技巧： 選擇與自己產(chǎn)品相符合的關鍵詞的外延熱門話題（如鞋服類：# 鞋服穿搭#服飾搭配#時尚女裝等）；選擇當下平臺熱門的話題，可以是熱門社會事件也可以是營

2、銷節(jié) 點等（如：3月份的#抖音女王節(jié)；11月份的#雙一）案例展示：圖一/圖二：選擇話題的直播間右上角有標簽圖三：話題內直播間封面展示使用手冊：使用鏈路：手機直播信息框點擊就可以設置（圖一）直播伴侶在開播設置中設置（圖二）2.同城功能簡介：在開啟直播時選擇開啟定位，當用戶點開【同城】頁面，直播間 的實時內容會顯示在信息流頁面【展現(xiàn)內容】直播狀態(tài)、直播間封面、距離、直播間實時內容。小技巧及效果：有機會將本地流量引進直播間，帶來免費的公域流量小技巧：引流配合封面功能使用，利用封面吸引用戶對直播間產(chǎn)生興趣，觸發(fā) 點擊進入直播間。提升門店轉化配合距離功能，當用戶對直播間內容產(chǎn)生興趣且發(fā)現(xiàn)距離不遠， 則有

3、一定幾率觸發(fā)線下轉化。同城案例:，時長00:14點開【同城】界面后，刷該類目下信息流視頻，會顯示直播中的 狀態(tài)、距離、直播封面，用戶在展示“直播中”的視頻處停留超 過Is,會出現(xiàn)直播間實時內容使用手冊：使用鏈路/入口：（1）手機直播：開直播一開啟位置一顯示位置1、（2）直播伴侶：開播設置一定位一顯示位置封面簡介：在直播廣場中出現(xiàn)，作為直播間入口，好的封面能夠帶來更多自 然流量。小技巧及效果：由于在直播廣場中出現(xiàn)，如何在五花八門的直播中脫穎而出，讓 用戶產(chǎn)生興趣變得極為重要。并且，此時吸引進直播間的往往是 潛在消費者，配合好的直播內容則能有效實現(xiàn)增粉和促達轉化小技巧:本場直播福利較大/有主題活動

4、一一根據(jù)活動、福利內容制作封面本場直播有駐場嘉賓/飛行嘉賓/明星達人一一采用明星/ 達人/嘉賓作為封面普通直播間突出品牌調性品牌logo展示門店一一門店陳列、展架主播一一適用于直播間顏值高或者有人設的主播封面案例:，時長00:20賬號名稱簡介：賬號名稱即用戶抖音賬號的文字信息；賬號名稱可以標注上直播間內售賣內容以及品牌信息，同時可以 將直播時間標注于賬號名稱上。小技巧及效果：用戶搜索相關內容時，對應的賬戶可以出現(xiàn)在搜索頁面。有助于目標群體的引入用戶在直播廣場瀏覽時，名稱有幾率吸引用戶進入直播間(如用戶感興趣的品牌)同時直播時間的呈現(xiàn)，有助于自然流量在開播時進入直播 間賬戶名稱也有助于粉絲關注直

5、播，例如名稱中帶有下場直 播內容的預告，能夠吸引更多的粉絲關注小技巧：品牌名+售賣品類+直播時間品牌名+直播內容預告（活動/節(jié)日）如：某品牌（3月5日直播間某商品上新）在名稱中加入品牌信息，品類以及直播時間，能夠有針對性地吸 引目標群體，讓自然流量的流入更為精細化案例展示：圖一：用戶搜索品牌名稱呈現(xiàn)對應用戶圖二：用戶搜索相關商品品類呈現(xiàn)對應用戶圖三：直播廣場名稱展示使用鏈路/入口：抖音f我f編輯資料f名字f填寫直播間介紹簡介：用戶進入直播間后評論區(qū)顯示的信息，可自定義。小技巧及效果：有助于引導新用戶關注/下單/評論等，提升直播間的活躍度、轉粉率以及GMV小技巧：（1）將引導用戶關注的話術寫入直

6、播間介紹：關注我，提前鎖定更多優(yōu)惠；每周xx直播，關注我不迷路；（2）將引導用戶下單的話術寫入直播間介紹：戳下方小黃乍發(fā)現(xiàn)更多好價/嗨搶中，小黃乍等你翻；（3）將引導用戶評論的話術寫入直播間介紹：扣“XX”參與“XXX”, 扣完即可去拍。案例展示：圖一：引導關注+下單圖二：引導下單圖三：引導評論+權益+開播時間使用測試：1.手機直播：開啟直播f設置f開啟直播評論2.直播伴侶：開播設置一啟用直播介紹5.直播間名稱簡介：展示于直播廣場各個用戶昵稱下方的內容。小技巧及效果：有助于吸引自然流量流入：當用戶看到感興趣的品牌/內容時， 有幾率被吸引進入直播間。小技巧：（1）將品牌名寫入直播間名稱（相較于用

7、戶昵稱，直播間名稱 在直播廣場的顯示比例更大）：XXX （品牌名）止在直播；（2）將品牌名+營銷活動寫入直播間名稱：XXX（品牌名）斷年 大促（品牌名）土炸專場, XXX （品牌名）特價活動；（3）直播間名稱在直播廣場的露出有限，如有較長的信息，盡 可能將重要信息放在直播間名稱的前7-8個字中，#話題可后置, 避免重要信息被省略。使用手冊:手機直播：開直播一輸入直播間名稱直播伴侶：開播設置一輸入直播間名稱6.短視頻簡介：展示于抖音其他用戶推薦信息流中的短視頻。小技巧及效果：有助于公域流量的引入：當短視頻出現(xiàn)直播預告時并且未開播 時，感興趣的用戶可通過加粉在開播后觀看；當出現(xiàn)直播預告且 已開播時

8、，感興趣的用戶可通過點擊頭像呼吸燈進入直播間。小技巧：當未開播時，可發(fā)布帶有直播間內容和時間預告的短視頻, 通過優(yōu)惠、減價或者好物吸引用戶，并在短視頻中引導用戶點擊 關注，準時觀看直播間；在開播過程中，可發(fā)布直播間現(xiàn)場的剪輯視頻或者直播間 內容預告的視頻，通過優(yōu)惠、減價或者好物吸引用戶，并在短視 頻中引導用戶點擊頭像進入直播間，觀看直播。案例展示：,時長00:10,時長00:12二、私域池增量小技巧粉絲團X粉絲群簡介粉絲團是粉絲和心儀主播的專屬組織。用戶需要付費1抖幣才能 加入。是一個客戶在抖音內進行社群運營工具。小技巧及效果粉絲群聊可以幫客戶完成粉絲的聚攏，讓信息更精細化地定向觸 達。提高粉絲的粘性，增加粉絲品牌好感度和復購率。小技巧：STEP建群：依據(jù)不同的品類建立不同的子群聊，來滿足不同購 買意愿的客戶。初期只建立一個總群，后期慢慢進行分發(fā)。STEP引流：利用群內“獨家福利優(yōu)惠券/紅包”，群內便捷的“產(chǎn) 品售后服務”，群內“上新先知”等利益條件進行宣傳引流。當 主播擁有一定熱度的時候，還可以用主播群內互動聊天來引流粉 絲群。STEP留客轉化：每次直播前在群里福利放送、福利折扣預告、 爆款新品預告，主播或客服人員積極在群里與大家互動，培養(yǎng)好 感。帶動群內成員觀看直播。案例展示現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代，所有工作信息的獲得大都是從數(shù)據(jù)分析開 始，這就不僅僅要求我們在搞懂上司所布置