服裝類電商直播間快速增量技巧（直播帶貨技巧超詳細(xì)）

1、服裝類直播間快速增量技巧（超詳細(xì)）抖音直播日趨火熱，大多數(shù)商家都在尋求直播間的增量方法，期 望在抖音直播中脫穎而出，吸引更多的流量，實(shí)現(xiàn)高銷售額。本 文聚合抖音直播中容易被忽略的增量功能并提供使用小技巧，幫 助商家玩轉(zhuǎn)抖音直播，快速增量。一、公域池增量小技巧1.直播間話題簡(jiǎn)介：在直播間信息內(nèi)可以選加話題標(biāo)簽，當(dāng)用戶搜索相關(guān)詞語或者瀏 覽該話題頁面時(shí)，直播間內(nèi)容會(huì)顯示在信息流頁面。小技巧及效果：有機(jī)會(huì)將話題流量引流到直播間，帶來免費(fèi)的公域流量。小技巧： 選擇與自己產(chǎn)品相符合的關(guān)鍵詞的外延熱門話題（如鞋服類：# 鞋服穿搭#服飾搭配#時(shí)尚女裝等）；選擇當(dāng)下平臺(tái)熱門的話題，可以是熱門社會(huì)事件也可以是營(yíng)

2、銷節(jié) 點(diǎn)等（如：3月份的#抖音女王節(jié)；11月份的#雙一）案例展示：圖一/圖二：選擇話題的直播間右上角有標(biāo)簽圖三：話題內(nèi)直播間封面展示使用手冊(cè)：使用鏈路：手機(jī)直播信息框點(diǎn)擊就可以設(shè)置（圖一）直播伴侶在開播設(shè)置中設(shè)置（圖二）2.同城功能簡(jiǎn)介：在開啟直播時(shí)選擇開啟定位，當(dāng)用戶點(diǎn)開【同城】頁面，直播間 的實(shí)時(shí)內(nèi)容會(huì)顯示在信息流頁面【展現(xiàn)內(nèi)容】直播狀態(tài)、直播間封面、距離、直播間實(shí)時(shí)內(nèi)容。小技巧及效果：有機(jī)會(huì)將本地流量引進(jìn)直播間，帶來免費(fèi)的公域流量小技巧：引流配合封面功能使用，利用封面吸引用戶對(duì)直播間產(chǎn)生興趣，觸發(fā) 點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。提升門店轉(zhuǎn)化配合距離功能，當(dāng)用戶對(duì)直播間內(nèi)容產(chǎn)生興趣且發(fā)現(xiàn)距離不遠(yuǎn)， 則有

3、一定幾率觸發(fā)線下轉(zhuǎn)化。同城案例:，時(shí)長(zhǎng)00:14點(diǎn)開【同城】界面后，刷該類目下信息流視頻，會(huì)顯示直播中的 狀態(tài)、距離、直播封面，用戶在展示“直播中”的視頻處停留超 過Is,會(huì)出現(xiàn)直播間實(shí)時(shí)內(nèi)容使用手冊(cè)：使用鏈路/入口：（1）手機(jī)直播：開直播一開啟位置一顯示位置1、（2）直播伴侶：開播設(shè)置一定位一顯示位置封面簡(jiǎn)介：在直播廣場(chǎng)中出現(xiàn)，作為直播間入口，好的封面能夠帶來更多自 然流量。小技巧及效果：由于在直播廣場(chǎng)中出現(xiàn)，如何在五花八門的直播中脫穎而出，讓 用戶產(chǎn)生興趣變得極為重要。并且，此時(shí)吸引進(jìn)直播間的往往是 潛在消費(fèi)者，配合好的直播內(nèi)容則能有效實(shí)現(xiàn)增粉和促達(dá)轉(zhuǎn)化小技巧:本場(chǎng)直播福利較大/有主題活動(dòng)

4、一一根據(jù)活動(dòng)、福利內(nèi)容制作封面本場(chǎng)直播有駐場(chǎng)嘉賓/飛行嘉賓/明星達(dá)人一一采用明星/ 達(dá)人/嘉賓作為封面普通直播間突出品牌調(diào)性品牌logo展示門店一一門店陳列、展架主播一一適用于直播間顏值高或者有人設(shè)的主播封面案例:，時(shí)長(zhǎng)00:20賬號(hào)名稱簡(jiǎn)介：賬號(hào)名稱即用戶抖音賬號(hào)的文字信息；賬號(hào)名稱可以標(biāo)注上直播間內(nèi)售賣內(nèi)容以及品牌信息，同時(shí)可以 將直播時(shí)間標(biāo)注于賬號(hào)名稱上。小技巧及效果：用戶搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)，對(duì)應(yīng)的賬戶可以出現(xiàn)在搜索頁面。有助于目標(biāo)群體的引入用戶在直播廣場(chǎng)瀏覽時(shí)，名稱有幾率吸引用戶進(jìn)入直播間(如用戶感興趣的品牌)同時(shí)直播時(shí)間的呈現(xiàn)，有助于自然流量在開播時(shí)進(jìn)入直播 間賬戶名稱也有助于粉絲關(guān)注直

5、播，例如名稱中帶有下場(chǎng)直 播內(nèi)容的預(yù)告，能夠吸引更多的粉絲關(guān)注小技巧：品牌名+售賣品類+直播時(shí)間品牌名+直播內(nèi)容預(yù)告（活動(dòng)/節(jié)日）如：某品牌（3月5日直播間某商品上新）在名稱中加入品牌信息，品類以及直播時(shí)間，能夠有針對(duì)性地吸 引目標(biāo)群體，讓自然流量的流入更為精細(xì)化案例展示：圖一：用戶搜索品牌名稱呈現(xiàn)對(duì)應(yīng)用戶圖二：用戶搜索相關(guān)商品品類呈現(xiàn)對(duì)應(yīng)用戶圖三：直播廣場(chǎng)名稱展示使用鏈路/入口：抖音f我f編輯資料f名字f填寫直播間介紹簡(jiǎn)介：用戶進(jìn)入直播間后評(píng)論區(qū)顯示的信息，可自定義。小技巧及效果：有助于引導(dǎo)新用戶關(guān)注/下單/評(píng)論等，提升直播間的活躍度、轉(zhuǎn)粉率以及GMV小技巧：（1）將引導(dǎo)用戶關(guān)注的話術(shù)寫入直

6、播間介紹：關(guān)注我，提前鎖定更多優(yōu)惠；每周xx直播，關(guān)注我不迷路；（2）將引導(dǎo)用戶下單的話術(shù)寫入直播間介紹：戳下方小黃乍發(fā)現(xiàn)更多好價(jià)/嗨搶中，小黃乍等你翻；（3）將引導(dǎo)用戶評(píng)論的話術(shù)寫入直播間介紹：扣“XX”參與“XXX”, 扣完即可去拍。案例展示：圖一：引導(dǎo)關(guān)注+下單圖二：引導(dǎo)下單圖三：引導(dǎo)評(píng)論+權(quán)益+開播時(shí)間使用測(cè)試：1.手機(jī)直播：開啟直播f設(shè)置f開啟直播評(píng)論2.直播伴侶：開播設(shè)置一啟用直播介紹5.直播間名稱簡(jiǎn)介：展示于直播廣場(chǎng)各個(gè)用戶昵稱下方的內(nèi)容。小技巧及效果：有助于吸引自然流量流入：當(dāng)用戶看到感興趣的品牌/內(nèi)容時(shí)， 有幾率被吸引進(jìn)入直播間。小技巧：（1）將品牌名寫入直播間名稱（相較于用

7、戶昵稱，直播間名稱 在直播廣場(chǎng)的顯示比例更大）：XXX （品牌名）止在直播；（2）將品牌名+營(yíng)銷活動(dòng)寫入直播間名稱：XXX（品牌名）斷年 大促（品牌名）土炸專場(chǎng), XXX （品牌名）特價(jià)活動(dòng)；（3）直播間名稱在直播廣場(chǎng)的露出有限，如有較長(zhǎng)的信息，盡 可能將重要信息放在直播間名稱的前7-8個(gè)字中，#話題可后置, 避免重要信息被省略。使用手冊(cè):手機(jī)直播：開直播一輸入直播間名稱直播伴侶：開播設(shè)置一輸入直播間名稱6.短視頻簡(jiǎn)介：展示于抖音其他用戶推薦信息流中的短視頻。小技巧及效果：有助于公域流量的引入：當(dāng)短視頻出現(xiàn)直播預(yù)告時(shí)并且未開播 時(shí)，感興趣的用戶可通過加粉在開播后觀看；當(dāng)出現(xiàn)直播預(yù)告且 已開播時(shí)

8、，感興趣的用戶可通過點(diǎn)擊頭像呼吸燈進(jìn)入直播間。小技巧：當(dāng)未開播時(shí)，可發(fā)布帶有直播間內(nèi)容和時(shí)間預(yù)告的短視頻, 通過優(yōu)惠、減價(jià)或者好物吸引用戶，并在短視頻中引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊 關(guān)注，準(zhǔn)時(shí)觀看直播間；在開播過程中，可發(fā)布直播間現(xiàn)場(chǎng)的剪輯視頻或者直播間 內(nèi)容預(yù)告的視頻，通過優(yōu)惠、減價(jià)或者好物吸引用戶，并在短視 頻中引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間，觀看直播。案例展示：,時(shí)長(zhǎng)00:10,時(shí)長(zhǎng)00:12二、私域池增量小技巧粉絲團(tuán)X粉絲群簡(jiǎn)介粉絲團(tuán)是粉絲和心儀主播的專屬組織。用戶需要付費(fèi)1抖幣才能 加入。是一個(gè)客戶在抖音內(nèi)進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)工具。小技巧及效果粉絲群聊可以幫客戶完成粉絲的聚攏，讓信息更精細(xì)化地定向觸 達(dá)。提高粉絲的粘性，增加粉絲品牌好感度和復(fù)購(gòu)率。小技巧：STEP建群：依據(jù)不同的品類建立不同的子群聊，來滿足不同購(gòu) 買意愿的客戶。初期只建立一個(gè)總?cè)?，后期慢慢進(jìn)行分發(fā)。STEP引流：利用群內(nèi)“獨(dú)家福利優(yōu)惠券/紅包”，群內(nèi)便捷的“產(chǎn) 品售后服務(wù)”，群內(nèi)“上新先知”等利益條件進(jìn)行宣傳引流。當(dāng) 主播擁有一定熱度的時(shí)候，還可以用主播群內(nèi)互動(dòng)聊天來引流粉 絲群。STEP留客轉(zhuǎn)化：每次直播前在群里福利放送、福利折扣預(yù)告、 爆款新品預(yù)告，主播或客服人員積極在群里與大家互動(dòng)，培養(yǎng)好 感。帶動(dòng)群內(nèi)成員觀看直播。案例展示現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，所有工作信息的獲得大都是從數(shù)據(jù)分析開 始，這就不僅僅要求我們?cè)诟愣纤舅贾?/p>