電視廣告銷售

1、頭腦風(fēng)暴1工作心得電視媒體營銷的步驟工作遇到的營銷問題總結(jié)工作性質(zhì)工作態(tài)度行政人員銷售人員工作心得被動主動電視媒體營銷具備的素質(zhì)誠實的心靈良好的心態(tài)勤快的手腳專業(yè)的素養(yǎng)有效的溝通 金牌 營銷員 素質(zhì)電視媒體營銷的步驟找到客戶接口人，傳遞產(chǎn)品介紹和服務(wù)方案確認(rèn)客戶收到，相約見面了解客戶需求，提供量身定做的服務(wù)方案客戶認(rèn)可方案，價格談判簽定合同，提供服務(wù)保證客戶滿意度，進(jìn)而與客戶直接接口人的上級取得好的溝通?；乜?，談下一次合作工作遇到的常見問題初步接觸客戶，找人階段遇到的問題找到客戶接口人后，推薦產(chǎn)品介紹和服務(wù)方案時遇到的問題做客戶關(guān)系，在拉近與客戶的距離時遇到的問題約客戶見面，了解客戶需求，與客

2、戶互動時遇到的問題購時尚是我們的主要推薦媒體，當(dāng)節(jié)目因不可抗拒因素發(fā)生變化時遇到的問題初步接觸客戶，找人階段遇到的問題 有決策權(quán) 有需求 有購買力什么是客戶 有直接市場費用支配權(quán)的人（或老板；或主管市場的副總；或市場部經(jīng)理；或是代理廣告公司的某人）。 一定要找到這個人，確定他知道我們的媒體和項目，并且有什么樣的想法和意見。再者要找到主要影響這個人的另一個人，使其與我們站在一起共同推進(jìn)項目進(jìn)展。凡是和公司評價媒體和采購流程相關(guān)的人，都是需要接觸的，形成一個企業(yè)內(nèi)部人脈圈子。如何聯(lián)系客戶銷售員準(zhǔn)客戶攔路石如果確定是要開發(fā)的重點客戶就要在企業(yè)中找到自己的“線人”“探子”或“內(nèi)師”，可以是一個人，也可

3、能會是幾個人。關(guān)鍵是這些人能夠幫助我們及時了解企業(yè)內(nèi)部動態(tài)人事架構(gòu)和權(quán)力分布情況，理順整個決策的流程，多交流，才能找到客戶的迫切需求，燃眉之急。為合作打下堅實的基礎(chǔ)。找到客戶接口人后，推薦產(chǎn)品和介紹服務(wù)方案時遇到的問題1：2套是財經(jīng)頻道，企業(yè)說只考慮3套，6套，8套。2：購時尚是新節(jié)目，不穩(wěn)定，企業(yè)想看看再說。3：欄目名氣小，價格又與星光大道歡樂中國行相當(dāng)，企業(yè)意向選名牌節(jié)目。4：企業(yè)主要考慮頻次，計劃選擇套播。做客戶關(guān)系，在拉近與客戶的距離時遇到的問題1.每次打電話客戶都很忙！2.如何拉近與客戶的距離！約客戶見面，了解客戶需求，與客戶互動時遇到的問題如何給客戶良好的初步印象如何促進(jìn)話題爭取合作購時尚是我們的主要推薦媒體，當(dāng)節(jié)目因不可抗拒因素發(fā)生變化時遇到的問題團購環(huán)節(jié)欄目環(huán)節(jié)出現(xiàn)變動對廣告影響 在工作的進(jìn)展中類似的問題自然還有很多，客戶能提出問題是好事，證明客戶對欄目進(jìn)行關(guān)注和分析，這時我們就要去引導(dǎo)客戶，循序漸進(jìn)使客戶認(rèn)可我們。 我想與大家分享一段話： 不要拿客戶沒時間做借口，客戶永遠(yuǎn)有時間，如果他認(rèn)為有價值，他可以加班；不要拿客戶沒錢做借口，客戶永遠(yuǎn)有錢，沒錢做什么生意？只是還沒有提供值得他付費的理由而已 。131、職業(yè)的態(tài)度：職業(yè)電視觀眾，悟性，敏感度2、優(yōu)秀的營銷員應(yīng)該是一名優(yōu)秀的調(diào)查員3、信息的有效處理：銷售的過程也是一種偵