貝全：母嬰店的幾種實(shí)用促銷活動(dòng)方案

1、母嬰店的幾種實(shí)用促銷活動(dòng)方案(實(shí)操干貨）在線上電商店鋪中我們能夠看到的促銷活動(dòng)非常之多，而在線下的實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)中，除了店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)候的必要吸引人氣的促銷活動(dòng)外,日常的運(yùn)營(yíng)中很少會(huì)有促銷活動(dòng).這主要涉及到線下促銷活動(dòng)所需要的流程策劃、成本估算和最后的效果,好多店主心里都沒(méi)有底，擔(dān)心賠本賺吆喝,甚至連吆喝都賺不到。在參考了大量的門店促銷活動(dòng)流程，請(qǐng)教了很多對(duì)促銷之道很有研究和經(jīng)驗(yàn)的“老”店主之后，張Sir整理了以下幾種實(shí)操效果很棒又省時(shí)不費(fèi)力的促銷方案。NO1禮品滿贈(zèng)抽獎(jiǎng)促銷方案操作難度:4顆星實(shí)操效果:5顆星禮品、滿贈(zèng)（減)以及抽獎(jiǎng)的方式是目前商場(chǎng)店鋪促銷常用的手段，運(yùn)用好這種手段的主要看的是選擇

2、的贈(zèng)送(或抽獎(jiǎng)）商品是不是能夠激起顧客的購(gòu)買欲望。如果，用一些滯銷商品或者實(shí)用性不高的商品來(lái)做獎(jiǎng)品或禮品,那么就很難讓顧客為了獲取獎(jiǎng)品而增加購(gòu)買支出.案例（僅供參考，具體活動(dòng)請(qǐng)以店鋪實(shí)際情況而定）：凡進(jìn)店消費(fèi)者，憑借京東貝全母嬰店會(huì)員即可獲得夠滿50減10、滿100減30、滿200減50的優(yōu)惠；累積消費(fèi)達(dá)到500元的會(huì)員憑借會(huì)員卡可獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%中獎(jiǎng)；首次進(jìn)店消費(fèi)的顧客可獲得本店提供的精美小禮品一份，辦理會(huì)員卡即可獲得200元消費(fèi)優(yōu)惠券.NO2會(huì)員充值折扣促銷方案操作難度：2顆星實(shí)操效果：5顆星店里有錢入賬才有營(yíng)業(yè)額，顧客把錢存到會(huì)員卡里也是消費(fèi)，而且，能夠把錢存進(jìn)會(huì)員卡里的顧客都

3、是已經(jīng)對(duì)店鋪有信任的黏性顧客。只是此種促銷方式對(duì)店里的智能收銀系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施要求較高.案例:會(huì)員充值100元贈(zèng)10元,充200元贈(zèng)30元,充500元贈(zèng)50元,充1000元贈(zèng)100元，多充多贈(zèng)。NO3門票贊助代言促銷方案操作難度：3顆星實(shí)操效果：5顆星利用區(qū)域性母嬰關(guān)注事件（如小區(qū)明星寶貝評(píng)選、寶媽愛(ài)心評(píng)選等)或者自己制造的熱點(diǎn)母嬰關(guān)注事件（如店鋪明星寶貝形象代言評(píng)選）來(lái)增加店鋪的關(guān)注熱度，加大曝光量，相應(yīng)地增加客流量和銷售額。案例:本店開(kāi)展寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參加，報(bào)名者需提供寶寶照片參與評(píng)選，獲得投票最多的寶寶將被選為本店的形象代言人，將獲取有本店提供大禮包一份以及本店一年的

4、寶寶游泳套餐。NO4多方場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)促銷方案操作難度：4顆星實(shí)操效果：5顆星與區(qū)域內(nèi)的嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)的機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，共同開(kāi)展促銷活動(dòng)。這樣能夠達(dá)到的覆蓋面更加廣泛，客戶需求也得到了補(bǔ)充，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶資源共享,實(shí)現(xiàn)多方共贏。NO5限時(shí)限量限人促銷方案操作難度:3顆星實(shí)操效果：5顆星限時(shí)促銷是針對(duì)店里一天之內(nèi)客流量少的時(shí)間段進(jìn)行促銷活動(dòng)以增加客流量，此外,還可以不定期的在極端的時(shí)間內(nèi)做短時(shí)促銷，優(yōu)惠幅度大，時(shí)間短。案例:本店活動(dòng)期間上午9:0010：00全場(chǎng)商品一律9折，下午15：0015：30全場(chǎng)商品7折優(yōu)惠，晚上19：0019：10全場(chǎng)商品統(tǒng)統(tǒng)一折.限

5、量促銷針對(duì)顧客不想買的商品進(jìn)行降價(jià)促銷，以低價(jià)的限量商品增加顧客的進(jìn)店率和購(gòu)買頻率。案例：35款嬰兒日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完為止（每人次每種商品限購(gòu)一件)。限人促銷則是針對(duì)于會(huì)員而來(lái)的,會(huì)員經(jīng)濟(jì)是目前實(shí)體店銷售的主要策略，用購(gòu)買力來(lái)提升會(huì)員的等級(jí)，等級(jí)越高能夠享受到的價(jià)格優(yōu)惠越大。案例：本店推出會(huì)員特價(jià)促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間，白金會(huì)員享全場(chǎng)貨品9折，黃金會(huì)員享8.5折，鉑金會(huì)員享8折，鉆石會(huì)員享7折。張Sir覺(jué)得促銷的根本目的是為店鋪累積顧客人氣，就像是店鋪剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)候的宣傳曝光一樣，投入的成本如果短時(shí)間內(nèi)是回不來(lái)的.就像文章開(kāi)頭說(shuō)的一樣，促銷就是賠本賺吆喝，吆喝聲喊出去把顧客吸引過(guò)來(lái)，這就是沒(méi)賠本;如果能夠讓顧客跟著你一起吆