采購(gòu)成本降低及采購(gòu)談判技巧

1、采購(gòu)本錢(qián)降低及采購(gòu)會(huì)談技巧主辦：上海普瑞思管理咨詢(xún)時(shí)間：2021年08月24-25日上海2021年09月04-05日廣州2021年09月07-08日北京2021年10月09-10日深圳價(jià)格：2500/人（包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等）課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)本錢(qián)？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目的有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)？企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別？如何進(jìn)步采購(gòu)會(huì)談的實(shí)效性？如何控制原材料的庫(kù)存？課程收益：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目的？如何防止不必要的采購(gòu)本錢(qián)？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)展有效的“砍價(jià)？影響采購(gòu)會(huì)談效果的因素

2、有哪些？如何分析會(huì)談雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？如何制定會(huì)談的方案？如何施行有效的會(huì)談？如何控制物料庫(kù)存？課程大綱：第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目的?上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？采購(gòu)管理的目的順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？各種采購(gòu)管理的目的差異為什么采購(gòu)部門(mén)老受氣？外資與民企互相學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)才能？如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？為什么采購(gòu)本錢(qián)越來(lái)越敏感？采購(gòu)本錢(qián)管理的方法有哪些？套期保值買(mǎi)入套期保值賣(mài)出套期保值案例分析第二講：如何編制采購(gòu)本錢(qián)預(yù)算？影響原材料性采可預(yù)算的七大因素XX物料2021年采購(gòu)預(yù)算表如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？如何進(jìn)步搜索的效

3、率？如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？商業(yè)信息的公開(kāi)與保密第三講：如何防止不必要的采購(gòu)本錢(qián)？哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？采購(gòu)要求的類(lèi)別如何防止不必要的采購(gòu)本錢(qián)？經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)本錢(qián)如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？什么是行情定價(jià)法？什么是價(jià)值定價(jià)法？供應(yīng)商定價(jià)原那么可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里?四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的挑戰(zhàn)？庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際本錢(qián)定價(jià)法本錢(qián)的類(lèi)型本錢(qián)定價(jià)法-邊際本錢(qián)定價(jià)法代工企業(yè)的本錢(qián)分?jǐn)偡康氖找娑▋r(jià)法麥得龍公司目的毛利如何確定？產(chǎn)品組合中的五種角色商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形

4、式供應(yīng)商本錢(qián)分析表（ 損益表 ） 根本形式如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式為什么我們租而不買(mǎi)？ff為什么要外包？可租賃的領(lǐng)域各種運(yùn)輸形式的本錢(qián)比較第五講：影響采購(gòu)會(huì)談效果的因素有哪些？各種會(huì)談的比較立場(chǎng)性會(huì)談與利益性會(huì)談的比較雙贏與公平哪些因素對(duì)會(huì)談效果的影響更大？人的四種性格你最容易和最不容易相處的會(huì)談對(duì)手四種會(huì)談對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？如何抑制自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定會(huì)談的方案？即興性會(huì)談與方案性會(huì)談美贊臣公司制定會(huì)談方案的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的會(huì)談目的第五步：達(dá)成會(huì)談目的的

5、各種方法和途徑第六步：會(huì)談方式確實(shí)定第七步：小組成員的分工小組性格的分配第七講：如何施行有效的會(huì)談？實(shí)戰(zhàn)演練會(huì)談方案開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？整個(gè)會(huì)談的掌控如何？我為弱勢(shì)怎么談？什么時(shí)候用“最后通牒哪種砍價(jià)方式更好會(huì)談的兩種氣氛對(duì)方讓步不夠怎么談？對(duì)方忽悠我怎么談？供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？對(duì)方 （ 暗示 ） 給好處怎么辦？對(duì)方求你捧你怎么談？如何挽回失誤失口？小組成員如何配合？出現(xiàn)僵局怎么談？會(huì)談即將破裂怎么辦？這樣的結(jié)尾適宜嗎？是“說(shuō)的問(wèn)題還是“聽(tīng)的問(wèn)題？我們的聽(tīng)力沒(méi)有問(wèn)題嗎？如何進(jìn)步我們的聆聽(tīng)才能？如何問(wèn)問(wèn)題？12:49:15如何反駁對(duì)方？如何打斷對(duì)方的談話(huà)？如何提升說(shuō)服力？我們應(yīng)該如何讓步？溝通

6、的禁忌如何與不同的會(huì)談對(duì)手談？第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)展有效的“砍價(jià)？第一節(jié)：如何進(jìn)展招投標(biāo)？什么叫“邀標(biāo)政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)哪些采購(gòu)工程可以招投標(biāo)？各種定價(jià)形式的砍價(jià)策略采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？不同招標(biāo)工程的挑戰(zhàn)如何施行邀請(qǐng)招投標(biāo)？寶潔公司如何施行邀請(qǐng)招標(biāo)的？評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類(lèi)別？綜合評(píng)標(biāo)法如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？招標(biāo)文件第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略招投標(biāo)方式的分類(lèi)暗標(biāo)與明標(biāo)的比較招標(biāo)的幾種形式什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？如何破解參標(biāo)者的不軌？影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？招標(biāo)理論中的問(wèn)題投標(biāo)保證金與履約保證金第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存本錢(qián)？第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

7、的簡(jiǎn)易推算法單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫(kù)存的七大成分？主要挑戰(zhàn)？第二節(jié)：如何做好庫(kù)存的分類(lèi)管理？庫(kù)存的挑戰(zhàn)？2021-9-13如何對(duì)消費(fèi)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)展分類(lèi)？餅干加工廠的原材料分類(lèi)不同材料的庫(kù)存管理策略商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略什么是Pareto（帕累托）分類(lèi)法ABC的分類(lèi)第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存?庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？庫(kù)存導(dǎo)向型的消費(fèi)需求確定方法？什么是定量連續(xù)訂貨法？如何確定定量法的下單點(diǎn)？ff什么是庫(kù)存持有本錢(qián)？經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算什么是定期連續(xù)確定法？定期訂貨法指標(biāo)-庫(kù)存覆蓋期？如何確定原材料定期間隔天數(shù)？第四節(jié)：如何做好VMI管理什么是JIT消費(fèi)管理不同消費(fèi)作業(yè)類(lèi)型的挑

8、戰(zhàn)？什么是框框法？什么是JIT法JIT與JIC的區(qū)別JIT消費(fèi)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別供應(yīng)鏈的精益與敏捷？如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）供應(yīng)商代管式供應(yīng)商存放式講師簡(jiǎn)介：張仲豪1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)MichiganStateUniversity（密西根州立大學(xué)）留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后，受聘于美國(guó)Heinz（亨氏）集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)結(jié)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)場(chǎng)，張老師開(kāi)場(chǎng)自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以，張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老

9、板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾承受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)視局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)視局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情，現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，幽默，幽默，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活潑；思維敏捷，反響才能強(qiáng)，看問(wèn)題較為深化。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例，有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大，盡量汲取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。采購(gòu)本錢(qián)降低及采購(gòu)會(huì)談技巧報(bào)名回執(zhí)表上海普瑞