12月銷售月度的工作計劃書

1、Word - 5 -12月銷售月度工作計劃書 【篇一】 一、每天工作: 1.批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總，進(jìn)行每日例會,落實當(dāng)天的重要大事支配,聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴看法方案支配明天外出訪問. 2.關(guān)懷每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀(jì)律，各人員的衣著整齊得體大方 3.完成趙總下達(dá)的各項工作指令。 4.每天電話訪問5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。 5.早上大堂值班，交換2張生疏客戶卡片，聽取客人反應(yīng)看法。 6.完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的大事及跟進(jìn)狀況。 二、一周工作(12.13-12.19) 1.跟進(jìn)3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布

2、業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房支配。 2.跟進(jìn)有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門訪問。 3.生疏開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。 4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房支配，盡早確定住房名單，做好控房。 5.針對性地訪問與廣交會有關(guān)的各個公司. 6.完成季度客戶答謝會的操作方案。 7.跟進(jìn)春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣揚工作. 三、十二月份的工作支配 1.12月14號設(shè)立春交會期間用車宣揚水牌。 2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量 3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房精確名單或數(shù)

3、量。 4.17號組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé). 5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。 6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間. 7.另強客戶訪問，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。 【篇二】 基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順當(dāng)完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對十二月份工作制定以下方案。 本方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評估總結(jié)等四部分。 一.宗旨 本方案是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本方案的宗旨

4、是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。 二.目標(biāo) 1.全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，錄入客戶資料150家。 3.鎖定有意向客戶20家。 4.力爭完成銷售指標(biāo) 三.工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和

5、特點把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對錄入完的客戶盡可能多地供應(yīng)免費的服務(wù)(比如依據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。 3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。 5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。 6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)

6、整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 四.方案評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預(yù)備。 【篇三】 1.必需把部門建立成一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 4.培育他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解