手機(jī)電腦兩用U盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)題目: 手機(jī)電腦兩用U盤(pán) 參賽隊(duì)長(zhǎng)姓名： 系班別： 參賽隊(duì)員姓名： 隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式： 企業(yè)名稱(chēng)： 目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc179532968 1.0I.市場(chǎng)分析 1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù).3 2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略.4 3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì). 4. 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析. 1) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境. 2) 法律法規(guī). HYPERLINK l _Toc179532969 3)成本 4)競(jìng)爭(zhēng)5)技術(shù). 6)社會(huì)因素. 5.內(nèi)部環(huán)境分析. 1)優(yōu)勢(shì) 2)劣勢(shì) 3)預(yù)期變化II.營(yíng)銷(xiāo)策略. 1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果 2.目標(biāo)市場(chǎng)描述 1)識(shí)別

2、特征. 2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 3.市場(chǎng)定位. 4.營(yíng)銷(xiāo)組合描述 1)產(chǎn)品/服務(wù) 2)分銷(xiāo). 3)定價(jià). 4)促銷(xiāo).III.行動(dòng)策劃案. 1.制定活動(dòng)步驟 1)職能. 2)具體安排 3)預(yù)算. 2.評(píng)估流程 1)成功的依據(jù). 2)收集成功依據(jù)的方法I.市場(chǎng)分析1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)：在21世紀(jì)這一個(gè)充滿(mǎn)信息科技的時(shí)代，人們所追求的是一種高水平、高質(zhì)量和高速率的生活節(jié)奏。因?yàn)樵谶@個(gè)科技時(shí)代里，我們大部分的家庭普遍都有液晶電視、臺(tái)式電腦、筆記本電腦、手機(jī)等科技產(chǎn)品。雖然這些科技給我們帶來(lái)了方便，但也給我們添加了煩惱。比如說(shuō)在公司里沒(méi)完成的業(yè)務(wù)需要帶回家里繼續(xù)工作，可那些檔案都在電腦上，怎么辦

3、呢？想把電腦上的歌曲可以放在手機(jī)聽(tīng)又不想占內(nèi)存怎么辦呢？針對(duì)這幾種現(xiàn)象，我們U時(shí)代企業(yè)已經(jīng)為我們提供了更方便的方法，那就是兩用U盤(pán)（手機(jī)+電腦），隨時(shí)隨地可以?xún)?chǔ)存和移動(dòng)信息。也許有個(gè)別人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有所了解了，但是，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查報(bào)告顯示，一個(gè)班有50個(gè)學(xué)生，但是有48個(gè)學(xué)生對(duì)這個(gè)是一無(wú)所知的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們U時(shí)代企業(yè)剛好可以解決，我們公司之所以銷(xiāo)售兩用U盤(pán)，一部分是為了幫助大家解決這方面的難題，另一方面是為了給我們祖國(guó)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。相對(duì)于其他企業(yè)的U盤(pán)來(lái)說(shuō)，我們的公司推出的這款產(chǎn)品絕對(duì)是在他們之上的，因?yàn)槲覀冞@款U盤(pán)不僅可以在電腦上使用也可以在手機(jī)上使用，這樣就給我們的生活帶來(lái)更多的方

4、便。經(jīng)過(guò)我們小組的深入討論，一致認(rèn)為我們這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，所以我們的目標(biāo)是銷(xiāo)售5000個(gè)U盤(pán)以上，當(dāng)然，我們還會(huì)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，比如：和一些連鎖手機(jī)點(diǎn)合作，與一些大型的商店合作，利用網(wǎng)絡(luò)、新聞、報(bào)紙、雜志等宣傳任務(wù)：我們的企業(yè)U時(shí)代是為全世界人民而設(shè)計(jì)的，我團(tuán)隊(duì)?wèi){著艱苦奮斗的精神，用心做事的態(tài)度。首先我們對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，得知他們真的很需要我們企業(yè)的兩用U盤(pán)，當(dāng)然我們也考慮過(guò)當(dāng)代大學(xué)生有些家庭是比較困難的，但針對(duì)我們對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)情況來(lái)看，我們企業(yè)的產(chǎn)品，價(jià)格適宜，每家每戶(hù)都可以接受，而且我們的產(chǎn)品樣式很多，數(shù)也數(shù)不盡，說(shuō)也說(shuō)不完?！罢\(chéng)信營(yíng)業(yè)，追求卓越”是我們的宗旨。我們企業(yè)所

5、面向的對(duì)象不僅是大學(xué)生，還是為社會(huì)工作的每一個(gè)人民，因此為了你們的滿(mǎn)意的笑容，我們?cè)敢鉃槟惴?wù)。為了讓產(chǎn)品普遍化，家家戶(hù)戶(hù)都擁有。在校園，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)合理的分配去各個(gè)宿舍宣傳；在校外，我們會(huì)采取發(fā)宣傳單的形式。購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們會(huì)進(jìn)行精美的包裝，以便運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候磕磕碰碰。我們企業(yè)還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)，免費(fèi)上門(mén)維修一年。除了對(duì)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，我們企業(yè)還會(huì)進(jìn)行對(duì)外宣傳的擴(kuò)張，我們會(huì)向周?chē)男W(xué)、初中、高中各所學(xué)校宣傳我們的產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，讓更多的人的生活得到更多的方便。2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略U盤(pán)雖為電腦周邊設(shè)備普及率最高的產(chǎn)品之一，但一直保持高速增長(zhǎng)。隨著我國(guó)消費(fèi)水平的提高、信息科技化的

6、普及，國(guó)內(nèi)U盤(pán)年銷(xiāo)售量將挑戰(zhàn)1.5個(gè)億的宏偉目標(biāo)。U盤(pán)雖然是個(gè)很小的產(chǎn)品，卻是我們使用中最常見(jiàn)、最實(shí)用的存儲(chǔ)工具。不管是在賣(mài)場(chǎng)還是在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，U盤(pán)的關(guān)注度都在日益的增加。U盤(pán)給大家印象最深刻的就是速度快、儲(chǔ)存量大。隨著人們對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備需求的增加，手機(jī)U盤(pán)逐漸成為用戶(hù)們所青睞的產(chǎn)品。而縱觀整個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)，手機(jī)電腦兩用U盤(pán)顯然搶占了極大的市場(chǎng)份額，在購(gòu)買(mǎi)力方面指數(shù)頗高。我們企業(yè)通過(guò)各個(gè)方面的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分大學(xué)生以及社會(huì)上的人都有使用過(guò)，不管是電腦還是手機(jī)，但是他們所使用的功能并沒(méi)有那么的強(qiáng)大，手機(jī)、電腦越用越卡，手機(jī)即使外接了一個(gè)內(nèi)存卡，也還是一如既往的卡。因此，我們企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)小的細(xì)節(jié)，針

7、對(duì)這一現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)外接的內(nèi)存卡和普通的U盤(pán)對(duì)我們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么的實(shí)用與方便，管理文件起來(lái)沒(méi)有我們想象中的那么快捷，我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)不僅精致小巧，方便攜帶之外，而且外殼上時(shí)采用了優(yōu)質(zhì)的不銹鋼旋轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)，經(jīng)久耐用，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是拷貝課件的學(xué)習(xí)神器，對(duì)于商務(wù)人員來(lái)說(shuō)是保存文件的好幫手，為了得到你們一個(gè)個(gè)滿(mǎn)意的笑容，我們U時(shí)代愿為你們而服務(wù)，如果遇到同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，我們會(huì)憑著良好的信譽(yù)度、質(zhì)量度、物美價(jià)廉度而去戰(zhàn)勝他們。為了滿(mǎn)足大學(xué)生的生活質(zhì)量，我們時(shí)常會(huì)搞促銷(xiāo)、搞活動(dòng)讓大學(xué)生參加。3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)目前，我們企業(yè)U時(shí)代的產(chǎn)品“兩用U盤(pán)”讓在發(fā)展期，相對(duì)金士頓、朗科等來(lái)說(shuō)

8、，沒(méi)有形成強(qiáng)而有力的知名品牌。所以目前我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是參與湛師基礎(chǔ)教育學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的在校大學(xué)生。我們的產(chǎn)品需要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)改進(jìn)，使我們的產(chǎn)品更加適合廣大的消費(fèi)者的使用。我們U時(shí)代的“兩用U盤(pán)”無(wú)論在哪里都可以使用，不僅設(shè)計(jì)輕巧，儲(chǔ)存量大，而且在外殼上時(shí)采用了優(yōu)質(zhì)的不銹鋼旋轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)，經(jīng)久耐用，防水防摔防刮，而且不會(huì)占據(jù)很大的空間。由于考慮到每個(gè)消費(fèi)者所需求的儲(chǔ)存空間的大小不同，我們?cè)O(shè)計(jì)了像一般U盤(pán)的幾種容量:8G/16G/32G/64G。我們的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)外接存儲(chǔ)設(shè)備共享，擴(kuò)展容量，觀看影片，玩游戲，讀取文檔，照片。轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)均可實(shí)現(xiàn)。突破手機(jī)容量限制，將喜歡的游戲、電影全部收納成為您的移

9、動(dòng)影庫(kù)、游戲庫(kù)、照片庫(kù)，還可以借給朋友，就像移動(dòng)CD、DVD一樣。雖然我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)多多，但也避免不了雷同的產(chǎn)品。所以我們團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，為了你們的滿(mǎn)意的笑容，我們?cè)笧槟愣?wù)。同時(shí)這個(gè)也是我們企業(yè)U時(shí)代的目標(biāo)。因此，我們會(huì)有售后服務(wù)。即使我們的產(chǎn)品有質(zhì)量的保證，但是我們也同時(shí)避免不了意外的發(fā)生，我們會(huì)通過(guò)7天內(nèi)憑單據(jù)免郵費(fèi)更換。并且，我們團(tuán)隊(duì)一起合作，合理的分配好各個(gè)舍區(qū)的配送工作。再者，我們團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)組合能得到優(yōu)惠，吸引更多的顧客。讓更多的顧客能滿(mǎn)意，能安心。目前我們企業(yè)U時(shí)代的產(chǎn)品“兩用U盤(pán)”仍然在發(fā)展中期，也許我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，但是，我們能通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽能學(xué)習(xí)到，能歷練到。

10、4.營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，其中大學(xué)生占據(jù)了龐大的數(shù)量。大學(xué)生是一個(gè)純消費(fèi)群體，比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念，這給我們U時(shí)代帶來(lái)了很大的好處?，F(xiàn)在大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母，其他的包括兼職、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等。據(jù)統(tǒng)計(jì)每位大學(xué)生每月消費(fèi)800元，一個(gè)學(xué)期在校4個(gè)月，那么每年的生活消費(fèi)大概3200元。所以我們組認(rèn)為大學(xué)生的消費(fèi)潛力很大！這對(duì)我們U時(shí)代是十分有益的。很多大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)攀比心理較為突出，大學(xué)生喜歡追求時(shí)尚，我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)是與時(shí)俱進(jìn)的，我們以人性化的理念，誠(chéng)信營(yíng)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)深的人心，我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)是不僅僅是當(dāng)今大學(xué)生的必備的學(xué)習(xí)神器，還是商

11、務(wù)人士的文件保險(xiǎn)箱，更是社會(huì)上拍照達(dá)人的照片庫(kù)，也適合呆在家里的宅男宅女們，我們的U時(shí)代的兩用U盤(pán)更是陪同他們看電影的好伴侶。那么對(duì)于我們產(chǎn)品的定價(jià)，我們團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)不管男女老少都適合，每家每戶(hù)都可支付起一個(gè)U時(shí)代的兩用U盤(pán)。2)法律法規(guī)我們的“U時(shí)代”企業(yè)擁有公司法、中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法、合同法、專(zhuān)利法、商標(biāo)法、稅法、企業(yè)破產(chǎn)法等等。我們企業(yè)要的效果是“顧客買(mǎi)的開(kāi)心，我們賣(mài)的開(kāi)心?！?)成本目前我們預(yù)測(cè)銷(xiāo)售U時(shí)代的兩用U盤(pán)5000個(gè)，我們產(chǎn)品的原價(jià)是3050元，那么5000個(gè)電腦的成本需要150000250000元。 （之所以原價(jià)不一樣，是因?yàn)殡S著U盤(pán)儲(chǔ)存的容量來(lái)變化的。）

12、4)競(jìng)爭(zhēng) 我們作為在校大學(xué)生，對(duì)大學(xué)生活有更深切的體會(huì)，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境、市場(chǎng)的需求有深刻的了解。所以我們U時(shí)代企業(yè)設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品絕對(duì)符合大學(xué)生的需要。光靠這一點(diǎn)就可以取勝其他企業(yè)。5)技術(shù)兩用U盤(pán)是我們U時(shí)代企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需求通過(guò)不斷地研究實(shí)驗(yàn)實(shí)踐而設(shè)計(jì)出來(lái)的的產(chǎn)品。專(zhuān)門(mén)為了滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生的各種需求。我們的兩用U盤(pán)是可以在手機(jī)上、電腦上使用的，我們產(chǎn)品的顏色和樣式設(shè)置絕對(duì)讓你愛(ài)不釋手。當(dāng)你使用它來(lái)看電影；當(dāng)你使用它來(lái)看課件；當(dāng)你使用它來(lái)儲(chǔ)存你最心愛(ài)的相片，你能感受得到一種全新的體驗(yàn)，讓你的生活多一點(diǎn)微笑，少一點(diǎn)煩惱。6) 社會(huì)因素：隨著經(jīng)濟(jì)的變革，我們幾乎每家每戶(hù)都有電腦和手機(jī)，也許也有U盤(pán)了，

13、但是你們目前所擁有的U盤(pán)不可以在手機(jī)上使用，所以我們U時(shí)代企業(yè)的兩用U盤(pán)還是占有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是適合于手機(jī)和電腦的，它不僅精美而且樣式很多，最主要是價(jià)格便宜又實(shí)惠，所以我們U時(shí)代企業(yè)將推薦出新的兩用U盤(pán)，我相信大家都需要我們的產(chǎn)品。其實(shí)人們的需要也是由于社會(huì)的影響得來(lái)的，但恰恰是因?yàn)檫@些不好的社會(huì)因素對(duì)我們這個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品有了很大的幫助。雖然我們這次的主要對(duì)象是大學(xué)生，但是等到時(shí)機(jī)成熟了，我們的對(duì)象將會(huì)提高到廣大的中國(guó)人民，有機(jī)會(huì)的話，我們會(huì)向國(guó)外宣傳?，F(xiàn)在很多人使用的手機(jī)、電腦內(nèi)存都會(huì)出現(xiàn)不足的現(xiàn)象，但這種不足有助于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售。5.內(nèi)部環(huán)境分析 1)優(yōu)勢(shì)在這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中，雖然

14、有很多組參加，也許有些組選擇的產(chǎn)品室衣服、包包或者鞋子等等。但是我們U時(shí)代所采用的產(chǎn)品是手機(jī)電腦兩用U盤(pán)，我們的U時(shí)代的兩用U盤(pán)不僅精致小巧，方便攜帶之外，而且外殼上時(shí)采用了優(yōu)質(zhì)的不銹鋼旋轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)，經(jīng)久耐用，防水防摔防刮。我們U時(shí)代兩用U盤(pán)還可以實(shí)現(xiàn)外接存儲(chǔ)設(shè)備共享，擴(kuò)展手機(jī)電腦的容量，可任意觀看影片、玩游戲、讀取文檔、照片等，完全突破了當(dāng)代二十一世紀(jì)新新人類(lèi)人手一部手機(jī)容量的限制，我們可以將自己喜歡的游戲、電影、照片全部收納成為您的移動(dòng)影庫(kù)、游戲庫(kù)、照片庫(kù)，還可以把文件通過(guò)我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)共享給我們的朋友，就想CD、DVD一樣的方便，并且還能增進(jìn)我們的友誼呢。我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)和我們較

15、為熟悉的手機(jī)外接內(nèi)存卡是大有所不同，也許你會(huì)說(shuō)接個(gè)外接的手機(jī)內(nèi)存卡豈不是更方便？其實(shí)并不是這樣的，我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)所推崇的是“誠(chéng)信營(yíng)業(yè)，追求卓越?！蔽覀兊漠a(chǎn)品是越來(lái)越人性化的，作為大學(xué)生的我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要擁有這么強(qiáng)大功能的手機(jī)，當(dāng)我們從老師那里拷貝完課件的時(shí)候，我們可以立即通過(guò)我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)插入手機(jī)內(nèi)，直接讀取，既方便又快捷。放在外接內(nèi)存卡里面的軟件、照片、視頻不易管理，通過(guò)U盤(pán)的連接，我們就像連接了一個(gè)時(shí)代一樣，一切都是有章有序，不會(huì)紊亂。找文件、刪文件、添加文件這些都不再使我們頭疼。所以我認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡我們所推出的產(chǎn)品，而且我覺(jué)得其他組員不一定會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品，我們組通過(guò)兩天的

16、討論，大家一致認(rèn)為寫(xiě)這個(gè)產(chǎn)品不僅能夠吸引到學(xué)生，也能夠吸引老師以及學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)資源以外的人等等，而且我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的形象已經(jīng)深入人心，成為消費(fèi)者生活的一部分。在這一方面，我們組是團(tuán)結(jié)的，積極的，有著同一個(gè)想法的，這幾個(gè)方面足以讓我們戰(zhàn)勝其他組員。并且我們組考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，所以我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)也是很實(shí)惠的，像我們平時(shí)買(mǎi)一件衣服、一雙鞋子就要幾十塊，甚至有些學(xué)生買(mǎi)的是幾百塊，但是我們這個(gè)的產(chǎn)品只需要30元左右，因?yàn)椴煌膬?chǔ)存容量有不同的價(jià)格。對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者既是實(shí)惠，又是實(shí)用的，我們U時(shí)代的U盤(pán)不僅在外觀上色彩豐富，而且只要是你想要的，我們將為你提供服務(wù)，我們的服務(wù)是高尚的，和諧的，

17、并且我們承諾每個(gè)U盤(pán)的容量都是檢驗(yàn)過(guò)的，實(shí)實(shí)在在的容量。因?yàn)槲覀儓?jiān)定：“顧客就是上帝，我們將以誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客。”2)劣勢(shì) (1) 品牌知名度不高，我們U時(shí)代企業(yè)雖然有針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，但在大學(xué)生市場(chǎng)中廣告宣傳投入較少，導(dǎo)致在大學(xué)生群體中的知名度不高。但是我們依然堅(jiān)信，只要同學(xué)們見(jiàn)到我們這款兩用U盤(pán)，會(huì)不約而同的一起組合購(gòu)買(mǎi)的。在大學(xué)市場(chǎng)中，雖然我們的品牌知名度不高，但是我們相信我們產(chǎn)品的功能性會(huì)吸他人，更會(huì)深入大學(xué)生的腦中的。(2) 客戶(hù)資源不足。由于常期的面向大學(xué)生市場(chǎng)，很少向外大力宣傳、擴(kuò)張，導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品的了解度不高。因此我們團(tuán)隊(duì)會(huì)大量的形式來(lái)宣傳，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品。

18、（3）我們企業(yè)的資金不多。所以就算我們想通過(guò)各種形式來(lái)大力宣傳，也是有一定的難度的。但這個(gè)難題并不會(huì)阻止我們企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)楫?dāng)我們做成了第一批訂單，我們就可以大力的宣傳我們的產(chǎn)品了。3)預(yù)期變化II.營(yíng)銷(xiāo)策略1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo): 我們這次的目標(biāo)要賣(mài)出5000臺(tái)，我們的成本大約要1.52.5萬(wàn)，我們針對(duì)不同內(nèi)存的U盤(pán)我們的定價(jià)是35-50元，我們能得到的利潤(rùn)額是8萬(wàn)左右。預(yù)期效果：我們覺(jué)得我們這次的目標(biāo)會(huì)圓滿(mǎn)成功的，因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售對(duì)象是師范生，女生特別多，也特別愛(ài)買(mǎi)新產(chǎn)品，我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)更是在我們生活中扮演著一個(gè)重要的角色，我們的產(chǎn)品是你學(xué)習(xí)的神器，是你文件的保險(xiǎn)箱，是你照片庫(kù)

19、的守衛(wèi)者，是你陪伴的好伴侶。我們還會(huì)對(duì)外銷(xiāo)售，我相信大家都需要我們企業(yè)的兩用U盤(pán)，我們團(tuán)隊(duì)的宗旨是“誠(chéng)信營(yíng)業(yè)，追求卓越”，對(duì)待每一位顧客講究誠(chéng)信，讓你買(mǎi)的放心，在我們擴(kuò)大誠(chéng)信營(yíng)業(yè)的同時(shí)，經(jīng)過(guò)大力的宣傳，讓更多的人了解我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)，十傳十，百傳百。所以我們相信只要我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，在不久的將來(lái)，會(huì)有更多的人知道我們U時(shí)代這個(gè)企業(yè)，我們一定會(huì)取得圓滿(mǎn)的成功，我們始終堅(jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量。2.目標(biāo)市場(chǎng)描述1)識(shí)別特征我們U時(shí)代企業(yè)通過(guò)對(duì)本校的大學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)的調(diào)查以及了解，我們按照消費(fèi)者的需求把整個(gè)潛在的市場(chǎng)，細(xì)分成若干部分。我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品本身獨(dú)特的特性,一致認(rèn)為我們不需要那些笨重的、功能性沒(méi)那

20、么強(qiáng)的產(chǎn)品。所以我們團(tuán)隊(duì)討論結(jié)果是先對(duì)本校學(xué)生進(jìn)行大力的宣傳，再對(duì)校外的家庭、商店、飯店宣傳，只有這樣才能提高我們產(chǎn)品的知名度，幫助更多的人解決手機(jī)電腦內(nèi)存不足的難題。2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為兩用U盤(pán)是我們每個(gè)擁有手機(jī)、電腦者的需求，有了我們這個(gè)產(chǎn)品，不管你把手機(jī)、筆記本帶到哪里，我們的產(chǎn)品會(huì)死心塌地的陪伴著你，我們的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的，一流的，所以顧客不用擔(dān)心，如果我們的交易出現(xiàn)了矛盾，我們會(huì)心平氣和的與您商討處理方案，我們不會(huì)因?yàn)槟銓?duì)我們產(chǎn)品的不滿(mǎn)，而對(duì)您做出不良的行為，我們把顧客擺在第一位，服務(wù)第二位，利益是排最后的，所以你們盡管購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們的宗旨是誠(chéng)信營(yíng)業(yè)，我們會(huì)以最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)

21、滿(mǎn)足每位顧客，我們的產(chǎn)品的售后服務(wù)是一流的，在推銷(xiāo)的同時(shí)，我們會(huì)以多種方式來(lái)讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，解決手機(jī)因軟件、照片、視頻等過(guò)多導(dǎo)致死機(jī)、卡機(jī)等現(xiàn)象。 3.市場(chǎng)定位我們把主要的市場(chǎng)定位在本學(xué)院全體學(xué)生、教職工。當(dāng)然，我們還會(huì)對(duì)校外附近的學(xué)校，商店進(jìn)行宣傳。在創(chuàng)業(yè)成熟時(shí)，就可以對(duì)全世界的學(xué)生、老師、等相關(guān)的人員推廣，甚至能推廣到國(guó)外去。4.營(yíng)銷(xiāo)組合描述1)產(chǎn)品/服務(wù) 根據(jù)我們小組的調(diào)查，在校的大學(xué)生有一大部分都很在意自己的物品和別人的是否一樣，他們追求自己的個(gè)性。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我們U時(shí)代企業(yè)為顧客提供了獨(dú)特的兩用U盤(pán)，我們企業(yè)的U盤(pán)有：中國(guó)紅、艷麗粉、土豪金、深海藍(lán)、繽紛綠、紳士黑、象牙白

22、看到這些名字，你肯定被吸引了吧。我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上時(shí)絕對(duì)可以值得保證的，我們U時(shí)代一向推崇誠(chéng)信營(yíng)業(yè)，你只要買(mǎi)了一個(gè)，我敢保證你還想買(mǎi)或者是介紹給你的親戚朋友、同學(xué)。我們U時(shí)代的成員們的服務(wù)態(tài)度絕對(duì)包你滿(mǎn)意，夸張一點(diǎn)說(shuō)就是：“打不還手，罵不還口”，只要是您需要我們給你講解這款U盤(pán)的相關(guān)信息，我們一定會(huì)臉帶微笑的給你們講解，講到你們明白，滿(mǎn)意為止，我們絕不會(huì)跟顧客鬧脾氣，因?yàn)轭櫩途褪巧系郏瑸槟銈兎?wù)是我們的榮幸。在產(chǎn)品的售后服務(wù)我們也是做得挺到位的，在顧客購(gòu)買(mǎi)我們U時(shí)代的兩用U盤(pán)的時(shí)候，我們會(huì)先檢驗(yàn)U盤(pán)是否運(yùn)作成功，我們七天無(wú)理由退貨，一年的保修。2）分銷(xiāo)我們會(huì)在學(xué)校附近設(shè)立多個(gè)區(qū)域來(lái)宣傳我們的產(chǎn)

23、品，因?yàn)槲覀冎酪粋€(gè)新產(chǎn)品如果沒(méi)有做足宣傳，就算它再好，也只能當(dāng)做廢棄品，所以我們一定會(huì)大力的向外宣傳我們的兩用U盤(pán)的。對(duì)于那些比較遠(yuǎn)的顧客，我們會(huì)采取快遞的形式，把產(chǎn)品送到顧客所住的地方，對(duì)于那些近的顧客，我們會(huì)把該產(chǎn)品親自送上門(mén)，以讓顧客感受到我們企業(yè)的熱情。3)定價(jià)：35-50元不同內(nèi)存U盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)格類(lèi)型8G16G32G64G中國(guó)紅、艷麗粉、土豪金、深海藍(lán)、繽紛綠、紳士黑、象牙白35元40元45元50元4)促銷(xiāo)我們U時(shí)代企業(yè)會(huì)采用微博，微信，QQ，論壇、廣告郵件、電子雜志等來(lái)提高我們的銷(xiāo)售量。例如：微博、微信、QQ：我們會(huì)在官方微博上為我們的產(chǎn)品舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論者可以免費(fèi)獲得

24、一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)就越大。半個(gè)月后，我們將會(huì)對(duì)那些獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行跟蹤調(diào)查，要求他們分享試用的感受。我們還會(huì)在網(wǎng)上對(duì)我們的產(chǎn)品做出詳細(xì)的介紹，也會(huì)舉行一些活動(dòng)，吸引大家的興趣，我們還會(huì)去發(fā)傳單，賣(mài)廣告，讓所有人了解到我們的產(chǎn)品，感受我們的服務(wù)，以便使我們預(yù)定的銷(xiāo)售量達(dá)到目的。當(dāng)您來(lái)到我們U時(shí)代公司，我們將會(huì)為您提供服務(wù)，讓您更好的了解到我們產(chǎn)品的功能。禮包大派送：在我們U時(shí)代企業(yè)購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)買(mǎi)金額是多少，都可以免費(fèi)獲得電腦布一塊。在我們企業(yè)購(gòu)物的顧客，購(gòu)買(mǎi)的金額會(huì)獲得相應(yīng)的禮品滿(mǎn)100元免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠卡一張滿(mǎn)150元送時(shí)尚椅子一張, 一次免費(fèi)貼手機(jī)膜券。滿(mǎn)300元送U時(shí)代會(huì)員卡以及由專(zhuān)賣(mài)店提供的精美禮品一份.滿(mǎn)500元除享受八折優(yōu)惠。滿(mǎn)1000元以上者，除享受8折優(yōu)惠外，并可任選一款電腦新穎電腦桌。III.行動(dòng)策劃案1.制定活動(dòng)步驟 1）職能我們最初的計(jì)劃是先去了解了外面的市場(chǎng)和學(xué)校的學(xué)生的需要，然后再組織隊(duì)員一起討論方案，我們的總負(fù)責(zé)人就安排部分人去做相應(yīng)的工作，盡量使顧客喜歡我們的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品。2)具體安排我們會(huì)安排一部分去調(diào)查市場(chǎng)的情況和學(xué)生的興趣，我們還會(huì)安排一些人去