金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)-保險(xiǎn)行業(yè)(PPT48頁)

1、金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)精品資料網(wǎng) 1金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)觀念溝通產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧目錄2觀念溝通激發(fā)責(zé)任感孩子成長必備的“四金”少兒買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) 教育理財(cái)提示3激發(fā)責(zé)任感講述愛的故事 激發(fā)客戶責(zé)任感現(xiàn)場互動(dòng) 分享你身邊愛的故事 4成就孩子圓滿人生 重疾金 養(yǎng)老金 教育金 創(chuàng)業(yè)金教育為先 奠基未來無憂晚年 共享天倫開創(chuàng)人生 贏在起點(diǎn)健康守護(hù) 一生相伴 孩子成長必備四金5少兒買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在家庭中有56.7%的兒童，曾經(jīng)摔傷過36.3%燙傷、燒傷27.8%被貓、狗等咬過20.3%觸電六大優(yōu)勢(shì)孩子的風(fēng)險(xiǎn)并不少受教育程度越高 成功的概率越高 孩子生性好動(dòng)，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率高重大疾病有年

2、輕化、低齡化的趨向；環(huán)境污染、食品污染，導(dǎo)致越來越多奇形 怪狀的重大疾病出現(xiàn) .重大疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。 據(jù)中華兒童保健學(xué)會(huì)提供的資料顯示：每年我國約有27000名左右的兒童患癌癥!據(jù)統(tǒng)計(jì)，每多受一年教育，收入會(huì)增加5.3%。目前的中國大學(xué)年平均教育費(fèi)用支出在2-3萬元，平均每年以3-5%的速度遞增。如選擇出國留學(xué)，費(fèi)用更是昂貴。國家學(xué)費(fèi)生活費(fèi)年度總開支中國￥8,000￥ 10,000￥20,000-30,000美國￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371 ￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577

3、大學(xué)教育費(fèi)用一覽（以各國平均年費(fèi)用計(jì)算）6少兒買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)六大優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)越早買越劃算幾乎沒有拒保、加費(fèi)的可能減輕子女將來的負(fù)擔(dān)讓孩子永記父母之恩由于孩子的綜合風(fēng)險(xiǎn)率比成年人低，因此在費(fèi)率上年齡越小相對(duì)而言就越便宜。年紀(jì)越大，身體毛病越多；小孩子因?yàn)榻】翟虮痪鼙５膸茁市?；健康加費(fèi)，職業(yè)加費(fèi)都不會(huì)加到孩子身上。當(dāng)子女成人時(shí)，保險(xiǎn)已繳費(fèi)期滿，不需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)即可擁有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生，但保單背后濃濃的愛卻可以代代相傳，無窮無盡。7教育理財(cái)提示教育金特點(diǎn): 金額大，使用時(shí)間固定，不容推遲?？顚Ｓ脤＜依碡?cái)安全穩(wěn)健保障孩子教育規(guī)劃實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)教育金專家提示教育金理財(cái)三項(xiàng)注意常見理財(cái)方式-無法滿足

4、需求 理財(cái)方式突出優(yōu)點(diǎn)主要弊端點(diǎn)評(píng)活期儲(chǔ)蓄安全、靈活較低收益靈活的領(lǐng)取不利于資金積累.無法滿足教育金增值的需求.銀行定存安全、較活期收益高不靈活最長5年期,需轉(zhuǎn)存,不利于資金增值.基金專家理財(cái)領(lǐng)取受限,風(fēng)險(xiǎn)較高如作為教育理財(cái),偏股型基金, 受資本市場影響大, 無法保證教育金的穩(wěn)健增值。房地產(chǎn)收益相對(duì)穩(wěn)定流動(dòng)性差,受政策影響大由于受政策影響較大,變現(xiàn)慢. 如作為教育金,其收益存在不確定性.股票高收益的可能性高風(fēng)險(xiǎn)如作為教育金理財(cái)方式,當(dāng)有教育金需求時(shí),不能保證股票一定獲利退出.8解決孩子健康成長與教育規(guī)劃熱烈祝賀平安鑫利兩全保險(xiǎn)隆重上市！9產(chǎn)品知識(shí)鑫利基本形態(tài)新產(chǎn)品價(jià)值剖析注:這里老產(chǎn)品指鴻利(

5、2004)10鑫利基本形態(tài)產(chǎn)品類型: 分紅型兩全保險(xiǎn)投保年齡: 0-60周歲交費(fèi)方式: 5、10、15、20、30年交保險(xiǎn)期限: 至80周歲保險(xiǎn)責(zé)任:生存返還：每兩年返還基本保額的7%滿期金：2倍基本保額身故金：18周歲前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長率2.5%單利增值；18周歲后身故，2倍基本保額.享受分紅：11保險(xiǎn)示例: 0歲男性，投保鑫利，基本保險(xiǎn)金額5萬元。交費(fèi)期20年。基本保險(xiǎn)利益:生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人每滿兩周年生存，領(lǐng)取3500元生存保險(xiǎn)金。 滿期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿80周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取10萬元“滿期生存保險(xiǎn)金”。身故保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人于18周歲的保單周年日之前身

6、故，我們返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長率2.5%單利增值；被保險(xiǎn)人于18周歲的保單周年日以后（含18周歲）身故，我們給付10萬元身故保險(xiǎn)金。鑫利保險(xiǎn)責(zé)任圖例分析18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，領(lǐng)取10萬元身故保險(xiǎn)金。紅利可累積生息（或抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購買交清增額保險(xiǎn)）18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長率2.5%單利增值0歲18歲20歲交費(fèi)期80周歲的保單周年日保障期保險(xiǎn)期滿仍生存，領(lǐng)取10萬元滿期生存保險(xiǎn)金每兩年領(lǐng)取3500元，直至80周歲的保單周年日12突限制保障足滿期金起點(diǎn)低鑫利產(chǎn)品價(jià)值剖析返還快五大賣點(diǎn)13每兩年領(lǐng)取基本保額的 7%返還快，可分紅返還

7、更高更快還有享有分紅和累積生息如不領(lǐng)取鑫利生存保險(xiǎn)金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積，目前為4 。14十八周歲保單周年日后： 2倍基本保險(xiǎn)金額十八周歲保單周年日前： 返還所交保費(fèi)并按年 2.5%單利增值保障 足 ，能保本15突 限制，關(guān)懷多0-10周歲累計(jì)基本保險(xiǎn)金額：250萬11-17周歲累計(jì)基本保險(xiǎn)金額：200萬突破少兒保額限制！最高保額：16八十周歲保單周年日仍然生存： 2倍基本保險(xiǎn)金額 給付“滿期生存保險(xiǎn)金” 滿期 金 ，可養(yǎng)老保證承諾看得見的愛17最低保額一萬起!滿足大眾需求,讓更多人體驗(yàn)平安的關(guān)愛！起點(diǎn) 低 ，覆蓋廣18銷售技巧金太陽教育儲(chǔ)備計(jì)劃金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃19金太

8、陽教育儲(chǔ)備計(jì)劃計(jì)劃險(xiǎn)種組合 鑫利+豁免B計(jì)劃亮點(diǎn)一張保單保兩人 一定能實(shí)現(xiàn)的教育金規(guī)劃組合優(yōu)勢(shì) 1.附加豁免 投保更安心 2.不附重疾險(xiǎn)演示更好看 3.滿期雙倍給 讓愛看得見 4.簡單容易學(xué)促成效率高 5.推薦二十年傭金最大化保兩人:一是保障孩子未來受教育的權(quán)力二是保障投保人的交費(fèi)能力一定實(shí)現(xiàn):如投保人發(fā)生一至三級(jí)殘疾或身故,均可免交保險(xiǎn)費(fèi)，但保險(xiǎn)計(jì)劃繼續(xù)有效。20該計(jì)劃是如何解決問題的?客戶資料： 李先生，30歲，為某企業(yè)主管，今年喜得貴子，取名力力。需求分析： 作為成功人士，李先生希望孩子未來也能成為國家的棟梁之才，提早為孩子準(zhǔn)備教育基金。保險(xiǎn)規(guī)劃： 李先生選擇投?！敖鹛柦逃齼?chǔ)備計(jì)劃”

9、計(jì)劃險(xiǎn)種組合:鑫利3萬+豁免B 計(jì)劃資金投入:年交保費(fèi)3545.97元(交20年)最高總投入70919.4元本計(jì)劃每天投入不到10元(年交方式)21每天不到10元,五大利益輕松擁有一大利益 生存保險(xiǎn)金二大利益 滿期生存保險(xiǎn)金三大利益 身故保險(xiǎn)金四大利益 享受分紅五大利益 投保人保費(fèi)豁免22力力0歲,投保“金太陽教育儲(chǔ)備計(jì)劃”3545.9720最高總投入至80歲時(shí)利益演示678105現(xiàn)金價(jià)值600008歲： 8400元 15歲： 14700元 18歲: 18900元 21歲： 21000元 30歲：31500元 70歲：73500元 到80周歲累計(jì)生存金領(lǐng)取84000元假定中檔累積紅利 2856

10、6070919.4所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。是所交保險(xiǎn)費(fèi)的9.56倍23力力利益一覽表3545.97元20年，最高總投入70919.4元累積生存金現(xiàn)金價(jià)值分紅收益三項(xiàng)合計(jì)以上舉例僅為理解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實(shí)際分紅及生存金累積生息情況，實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。 注:1.以上合計(jì)生存利益指累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價(jià)值，數(shù)據(jù)均假設(shè)0歲開始累積。 2.累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。 年齡累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價(jià)值合計(jì)生存利益16歲20852

11、8069250265394719歲2494911970333157023430歲49216317683687611786070歲2385462001495241049110580歲3324452856606000067810524金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃計(jì)劃險(xiǎn)種組合 鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07計(jì)劃亮點(diǎn)一站式解決 教育重疾創(chuàng)業(yè)養(yǎng)老問題 成就孩子圓滿的人生組合優(yōu)勢(shì) 1.重疾兩倍給 主險(xiǎn)三不變 2.重疾后豁免 生存返還在 3.兩年一返還 資金積累快 4.滿期雙倍給 讓愛看得見注：重疾兩倍給 主險(xiǎn)3不變：主險(xiǎn)基本保額不變；主險(xiǎn)生存領(lǐng)取金不變；主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值不變25金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃計(jì)劃亮點(diǎn)五金保障 全面呵護(hù)

12、成 就 孩 子 圓 滿 人 生 教育金高壽金創(chuàng)業(yè)金重疾金養(yǎng)老金26該計(jì)劃是如何解決問題的?客戶資料： 王利夫婦，工薪階層，家庭幸福。今年喜得貴子，取名欣欣。需求分析： 夫婦有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，希望孩子未來的教育和大病醫(yī)療都有保障,給孩子最全面的呵護(hù),讓孩子擁有圓滿人生。保險(xiǎn)規(guī)劃： 王利夫婦選擇投?！苯鹛O果全面呵護(hù)計(jì)劃” 計(jì)劃險(xiǎn)種組合:鑫利3萬+鑫利重疾3萬+豁免重疾07 計(jì)劃資金投入:年交保費(fèi)4084.66元(交20年)最高總投入81693.2元本計(jì)劃每天投入不到12元.(年交方式)27每天不到12元,六大利益輕松擁有一大利益生存保險(xiǎn)金二大利益享受分紅三大利益滿期生存保險(xiǎn)金注:1. 上述生存保險(xiǎn)

13、金、累積生存金、滿期生存保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。2. 以上中檔累積紅利、合計(jì)生存利益為未發(fā)生重大疾病的利益。3. 累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。4.以上合計(jì)生存利益指累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價(jià)值，數(shù)據(jù)均假設(shè)0歲開始累積。5.以上舉例僅為理解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實(shí)際分紅及生存金累積生息情況.實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn),實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定.特提醒客戶注意。年齡累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價(jià)值合計(jì)生存利益19歲2494911970333157023428歲44411276473642310848

14、135歲61513432573916814393855歲1397291121254613729799180歲33244528566060000678105三項(xiàng)利益演示28每天不到12元,六大利益輕松擁有四大利益身故保險(xiǎn)金五大利益重疾保險(xiǎn)金六大利益保費(fèi)豁免90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取6萬元保險(xiǎn)金，合同終止。（3周歲前按比例給付,如因意外發(fā)生的重疾無等待期.）90天等待期后,初次發(fā)生重疾,免交豁免期間內(nèi)的各期保險(xiǎn)費(fèi)。(如因意外發(fā)生的重疾無等待期.)前后未領(lǐng)重疾金返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長率2.5%單利增值.已領(lǐng)重疾金可領(lǐng)取身故當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值（不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益）十

15、 八 周 歲 未領(lǐng)重疾金 領(lǐng)取6萬元保險(xiǎn)金.已領(lǐng)重疾金主險(xiǎn)身故當(dāng)時(shí)的身故金扣除已給付的重大疾病保險(xiǎn)金后的余額與主險(xiǎn)身故當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值（不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益）兩者的較大者。 保費(fèi)免交生存返還不變賠付重疾后主險(xiǎn)基本保額不變！主險(xiǎn)生存領(lǐng)取金不變！主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值不變！29銷售流程異議處理BECDA短信/一封信電話約訪面談促成說明F轉(zhuǎn)介紹注:下面示范流程以金太陽教育儲(chǔ)備計(jì)劃為例 (涉及金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃以紅色字提示)30短信鋪墊 短信對(duì)象：全部新客戶和老客戶 短信內(nèi)容： “平安用“鑫”承諾，給您更多呵護(hù)。金太陽教育儲(chǔ)備計(jì)劃，送給孩子的最好禮物，每天不到10元(年交方式)，輕松構(gòu)建孩子教育基金,給

16、孩子一個(gè)美好的未來. 詳情請(qǐng)咨平安人壽小陳敬上。”31電話約訪 約訪對(duì)象：所有新老客戶約訪內(nèi)容： 老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！前兩天我給您發(fā)的短信收到了嗎？ 我們現(xiàn)在推出一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，每天不到10元(年交方式)，就能解決孩子的教育金，讓孩子無憂成長，我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？32面談?dòng)^念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您的寶貝叫什么名字呀？（名字賦予了父母對(duì)孩子的期望）客：XX。業(yè)：名字挺特別的，應(yīng)該有什么含義吧？客：希望他能夠成才、出人投地啦！業(yè)：孩子多大啦?客：3歲啦！業(yè)：該上幼兒園了吧！ 客：是?。∠Ｍ嫌變簣@之后可以養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不再那么

17、調(diào)皮。業(yè)：有沒有想過希望他長大了干什么？客：沒有哦，看他自己啦！業(yè)：是哦，做父母的都希望孩子能夠鶴立雞群，可孩子未來怎么樣我們既不知道，也無法控制，但最重要的是，不要讓孩子雞立鶴群，不要讓孩子輸在起跑線上，所以現(xiàn)在很多家長寧愿出大筆的贊助費(fèi)，也要將孩子送進(jìn)好的學(xué)校，就是希望可以為孩子的將來打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。客：是的。33面談?dòng)^念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您看：這是孩子的生命線,未來孩子還有相當(dāng)長的路走。是嗎？客：是的。業(yè)：其實(shí)從孩子出生起我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣.客：嗯業(yè)：隨著孩子的成長,各項(xiàng)費(fèi)用在不斷增加而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金不斷減少，孩子的成長費(fèi)用需要多少我們誰也不知道客：對(duì)??！ 業(yè)：培養(yǎng)孩

18、子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無法完成學(xué)業(yè)是多么可惜啊！您認(rèn)同嗎？客：是這么個(gè)道理。業(yè)：所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！剪刀圖34面談?dòng)^念導(dǎo)入 業(yè)：每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，由四金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、高壽金（適用教育儲(chǔ)備計(jì)劃）由五金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、重疾金、高壽金（適用全面呵護(hù)計(jì)劃）。如果擁有了這些，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認(rèn)同嗎？客：那是當(dāng)然。業(yè)：家長都十分關(guān)注孩子的成長，孩子最擔(dān)憂的是什么您知道么？客：是什么？業(yè)：最擔(dān)憂的就是父母的中途退出呀。所以要給孩子一個(gè)確定的未來，無論

19、我們?cè)谂c否。現(xiàn)在我們推出的金太陽教育儲(chǔ)備計(jì)劃就能滿足您孩子成長的需求。不如我詳細(xì)地給您介紹一下。圓滿人生圖教育金重疾金養(yǎng)老金高壽金創(chuàng)業(yè)金35面談產(chǎn)品說明 談交費(fèi)：其實(shí)這份計(jì)劃并不需要您很多的錢，假如您有7萬元，您每年拿出很少的一部分，例如3546元。談價(jià)值：如果把這3546元放在傳統(tǒng)投資渠道，每年只不過區(qū)區(qū)78元的收益；但是如果放在保險(xiǎn)公司，從您購買該計(jì)劃開始，您就可以獲得以下利益：1. 保障金:18周歲后,您的孩子將擁有最高達(dá)6萬的高額保障。2. 生存保險(xiǎn)金：您的孩子可以每滿兩周年生存，領(lǐng)取2100元生存保險(xiǎn)金。截止80歲時(shí)共領(lǐng)取40次，總計(jì)84000元，這些錢是孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金

20、、補(bǔ)充養(yǎng)老金。3. 滿期生存金：年滿80歲時(shí)仍生存，可領(lǐng)取6萬元保險(xiǎn)金，作為孩子高壽祝賀金。4. 分紅金：還可以每年享受公司的分紅。我們公司的分紅是非常值得期待的。我們的分紅政策是以穩(wěn)健經(jīng)營，回報(bào)客戶為宗旨，努力保持各年周年紅利分紅水平的連續(xù)性和在同業(yè)中的競爭力。假設(shè)中等分紅情況,紅利領(lǐng)取方式采用累積生息,您孩子80歲時(shí)，累積紅利可達(dá)28.6萬。36面談產(chǎn)品說明 5. 生生有息：如果您不領(lǐng)取生存金和紅利的話，放在我們公司累積生息， 到您孩子80歲，累積生存金已高達(dá)33萬元，中檔累積紅利高達(dá)28.6萬元。6. 交清增額：如果您將紅利的領(lǐng)取選擇交清增額的話，孩子可以無須體檢而保額逐年增加；隨著保額

21、的增加，生存金和現(xiàn)金價(jià)值也會(huì)相應(yīng)增加。7. 保單貸款：保單能夠貸款,資金更加靈活.如附加重疾和重疾豁免還有如下利益：8. 重疾保險(xiǎn)金：90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取6萬 元重疾保險(xiǎn)金，合同終止。(3周歲前按比例給付,如因意外發(fā)生的重疾無等待期)9. 重疾豁免：90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重疾，免交豁免期間內(nèi)的各期保險(xiǎn)費(fèi)，生存利益、分紅等利益不受影響。（如因意外發(fā)生的重疾無等待期)如附加豁免B,還擁有如下利益:10.豁免保費(fèi)：假如投保人不幸發(fā)生一至三級(jí)殘疾或身故，可以免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，由保險(xiǎn)公司為您交納，而孩子同樣可以享受保險(xiǎn)利益，所以，這是一個(gè)一定能實(shí)現(xiàn)的愛心計(jì)劃。小

22、 結(jié)：這樣一來您的孩子就擁有了一個(gè)圓滿的人生，相信您不會(huì)因?yàn)?0多元的小利而放棄孩子各個(gè)階段的利益保障。37 促 成情感法：陳總，投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來！只要您在這兒簽個(gè)名，您就可心給孩子一個(gè)終身的愛與承諾。請(qǐng)問您是給孩子買3萬還是8萬？計(jì)算法：陳總，您看，您最高投入了7萬，孩子到80歲將拿回67.8萬！投資回報(bào)是9.6：1，多劃算?。≌?qǐng)問您是給孩子買3萬還是8萬？比較法：陳總，您看，每天投入不到10元就能給孩子一生的幸福，請(qǐng)問您要買3萬還是8萬？比喻法：陳總您看，有什么禮物可陪伴孩子一生一世？房子、車子、甚至現(xiàn)金都不能。只有這份守護(hù)，才能真正讓孩子立于不敗之地，終身陪伴在

23、他的左右，是嗎？請(qǐng)問您是買3萬還是8萬？38獲取轉(zhuǎn)介紹 業(yè):陳先生，您覺得剛才我和您分享的這個(gè)觀念怎樣？客:很清楚，不錯(cuò)，可以。業(yè):如果您認(rèn)為這個(gè)觀念很好，我希望您可以幫我個(gè)小忙，就是介紹三個(gè)朋友給我，讓我可以和他們分享一下這個(gè)概念?？?我怕我的朋友會(huì)不高興。業(yè):對(duì)啊，很多人也會(huì)想到這個(gè)問題，就是介紹朋友給我，怕他們不高興，對(duì)不對(duì)？那我先問一個(gè)問題，如果您介紹了一個(gè)朋友給我，我約了他們出來，您想象一下，最壞的情況會(huì)是怎么樣？他們就是不出來了?？赡艹鰜硪院蠛臀艺劻艘院?，20、30分鐘他們覺得沒有這個(gè)需要，他們就不投保，這個(gè)是最壞的情況吧，應(yīng)該是。但是，他們也沒有任何損失，特別是金錢上的損失，可能

24、就用了一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，我們交換名片，暫時(shí)沒有投保。這個(gè)就應(yīng)該是最壞的事情了，我以后也不會(huì)打攪他們了。但是從另外一個(gè)角度看，如果您把他介紹給我，最好的情況會(huì)是什么？客:那就是他們投保了。39獲取轉(zhuǎn)介紹 業(yè):對(duì)，那時(shí)候，就是他們的孩子也可以在這個(gè)教育儲(chǔ)備規(guī)劃下，毫無擔(dān)憂的完成學(xué)業(yè)，這個(gè)對(duì)他們來說是好的；對(duì)我來說就是多了一筆生意，那我也要感謝您。這個(gè)最好的情況即可以幫助他們，也可以幫助我；而最壞的情況對(duì)他們也沒有任何影響，所以您可以放心。 如果他們?cè)敢?、有興趣，我就給他們多一些資料去參考；如果他們覺得沒有興趣，就當(dāng)交個(gè)朋友，我就留下我的名片，當(dāng)他們以后還有什么需要，也可以知道怎么來聯(lián)系我。40拒絕處理

25、孩子太小等幾年再說。給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒錢。我們家是女孩子，不用給她買保險(xiǎn)。留那么多錢，孩子會(huì)變得不上進(jìn)。41孩子太小等幾年再說 您是一個(gè)重視孩子教育的家長，您也認(rèn)為教育挺重要。但孩子的教育是一個(gè)長期的過程，他所需要的教育費(fèi)用也是一筆大額的錢，這筆錢不是一朝一夕可以建立，如果存錢的話，您認(rèn)為是5年存起這筆錢容易,還是20年容易？（當(dāng)然是20年啦?。?duì)，因?yàn)?0年存起這筆錢，對(duì)于我們來講，壓力會(huì)小很多。所以我們應(yīng)該提早為孩子準(zhǔn)備教育金，讓自己輕松一些。拒絕處理 42我給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn),不怕他以后沒錢.拒絕處理 是啊，像您孩子這么幸福的可的確不多。但這些資產(chǎn)孩子以后怎么使用，或者未來行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)變高,經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)不會(huì)影響我們卻沒辦法控制。我想李總您是做大事業(yè)的人，一定清楚今天擁有多少不是最重要的，關(guān)鍵是未來我們是不是一直擁有源源不斷的現(xiàn)金流才是最重要的。我想您也會(huì)同意一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，經(jīng)濟(jì)好時(shí)為孩子錦上添花,萬一經(jīng)濟(jì)不好那可是雪中送炭。 今天我們做大事業(yè)，給孩子一個(gè)好的起點(diǎn)的同時(shí)，拿出一部分資金，為孩子多準(zhǔn)備一個(gè)現(xiàn)金流，難道不是一個(gè)很好的辦法嗎？43我們家是女孩子,不用給她買保險(xiǎn).拒絕處理 李總，不知道您有沒有聽說最近在全國富裕區(qū)域流行為女兒陪