挑戰(zhàn)杯創(chuàng)青春作品創(chuàng)業(yè)計劃書逆時針雜志社項目

1、 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 概要3 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 第一章 雜志社介紹4 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 雜志社描述4 HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 外部支持12 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第二章技術(shù)與產(chǎn)品14 HYPERLINK l bookmark4 o Current Docum

2、ent 一、技術(shù)描述及技術(shù)支持14 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、產(chǎn)品概況14 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章市場分析15 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分15 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、目標市場的設(shè)定15 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要

3、因素分析16四、目前雜志社產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況17 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 五、市場趨勢預(yù)測和市場機會17 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 六、經(jīng)營目標18 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 第四章競爭分析19 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 一、有無行業(yè)壟斷19二、競爭對手情況：雜志社實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點

4、、包裝、營銷、市場占有率等）19 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 三、雜志社產(chǎn)品競爭優(yōu)勢19第五章市場營銷策略及銷售第五章市場營銷策略及銷售20 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）20 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)21三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各 級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方

5、式、折扣政策等）22 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策22 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 五、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）23 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 六、產(chǎn)品價位方案24 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 七、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算25 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document

6、第六章風險分析26 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 一、資源（原材料、供應(yīng)商）風險26 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 二、市場不確定性風險26 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 三、研發(fā)風險26 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 四、生產(chǎn)不確定性風險266、負責做好資金管理，組織各營業(yè)部門收銀員、出納員按規(guī)定 程序、手續(xù)及時做好資金回籠，準時進帳、存款，保證日常合理開支 需要的供給。7、負責

7、組織企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的財務(wù)收支情況，遵守國家外匯 管理條例，加強對外匯收支的管理和監(jiān)督。8、負責與財政、稅務(wù)、金融部門的聯(lián)系，協(xié)助主編處理好與這 些部門的關(guān)系，及時掌握財政、稅務(wù)及外匯動向。9、負責辦理銀行貸款及還貸手續(xù)。10、遵守、維護國家的財政紀律，嚴格掌握費用開支，認真執(zhí)行 本錢物資審批權(quán)限、費用報銷制度。11、審查各部門的開支計劃，并轉(zhuǎn)報主編。12、參與重要經(jīng)濟合同和經(jīng)濟協(xié)議的研究、審查，并負責對新產(chǎn) 品、新工程的開發(fā)、技術(shù)改造、商品（勞務(wù)）價格和工資獎金方案的 審核，及時提出具體的改進措施。13、參與企業(yè)經(jīng)營管理，圍繞提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益， 為主編當家理財、把關(guān)和經(jīng)營參謀。1

8、4、合理制定各部門的生產(chǎn)指標、本錢費用、專項資金和流動資 金定額，尤其應(yīng)做好對三大本錢費用（即食品、用具本錢，勞動費用 本錢，能源銷售本錢）的控制，精打細算，確保經(jīng)濟效益。15、催促、檢查企業(yè)固定資產(chǎn)、低值易耗品、物料用品等財產(chǎn)、 物資的使用、保管情況，注意發(fā)現(xiàn)和處理財產(chǎn)、物資管理中存在的問 題，確保企業(yè)財產(chǎn)、物資的合理使用和平安管理。16、催促有關(guān)人員重視應(yīng)收帳款的催收工作，加速資金回籠。17、監(jiān)督采購人員做好客房、工程、辦公及勞保的物料、用品的 采購工作。18、負責審查各項開支，密切與各部門的聯(lián)系，研究并合理掌握 本錢和費用水平。19、組織財務(wù)人員，定期開展財務(wù)分析工作，考核經(jīng)營成果，分

9、析經(jīng)營管理中存在的問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，促進企業(yè)不斷提高 管理水平。20、保存企業(yè)關(guān)于財務(wù)工作方面的文件、資料、合同和協(xié)議，督 促本部門員工完整地保管雜志社的一切帳冊、報表憑證和原始單據(jù)。21、負責本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，使屬下員工熟練掌握本崗位 的業(yè)務(wù)知識、操作程序和管理制度，能獨立工作，并使各員工對本部 門其他崗位的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有所了解。22、負責本部門職工的思想教育和業(yè)務(wù)水平的提高，定期組織、 召開本部門的學習和業(yè)務(wù)會議，抓好本部門內(nèi)部管理工作。廣告部：根據(jù)雜志社整體戰(zhàn)略，制定廣告部各階段的任務(wù)，并組織實 施。.根據(jù)雜志社總體戰(zhàn)略，制定廣告部各階段工作計劃，并組織 實施.負責組織企業(yè)廣告

10、宣傳計劃的制定及審核工作.負責組織廣告創(chuàng)意設(shè)計與實施過程管理工作.負責組織廣告的市場調(diào)研，并審核調(diào)研報告.負責組織廣告媒介的籌劃、選擇與購買等工作.根據(jù)企業(yè)實際需要，負責組織整體廣告籌劃方案的起草并審 核.負責廣告預(yù)算的編制及廣告預(yù)算控制工作.負責部門內(nèi)部員工管理工作.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作兼職部：負責雜志社雜志大學生兼職聯(lián)盟的主要工作，收集兼職信息，及 時反應(yīng)市場監(jiān)制方面的信息等。.積極配合雜志社其他部門的工作，跟上雜志出版進度，發(fā)布最 新兼職信息。.負責深入各大高校和中學，進行兼職方面的調(diào)查，及時匯總和 反應(yīng)最細信息。外部支持1、支持單位：中國農(nóng)業(yè)大學（煙臺）商學院。通過商學院的支 持

11、，我雜志社雜志逆時針將會以無刊號的商學院院刊來對外發(fā)行。 因為1+3的獨特優(yōu)勢，我們已經(jīng)在北京求學一年，積累了廣泛的人脈 資源。然后，到煙臺學習三年，我們又得到了一個市場。2、指導(dǎo)老師:張艦文。張艦文老師，是中國農(nóng)業(yè)大學的一名優(yōu)秀教師，有著豐富的社會 實踐經(jīng)驗和較強的創(chuàng)新思維。張良文老師對大學生創(chuàng)業(yè)持有積極的支 持態(tài)度，對我們創(chuàng)業(yè)小隊比擬認可并為我們小隊提供了強大的外部支 持，給予了我們小隊有力的指導(dǎo)。第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持技術(shù)描述：出版雜志所需技術(shù)為photoshop,以及專業(yè)的排版軟 件，如 Adobe Indesign, Publisher 等。技術(shù)支持：二、產(chǎn)品概況1、

12、主要產(chǎn)品目錄產(chǎn)品：雜志名稱：逆時針價格：初期免費2、產(chǎn)品特性逆時針雜志，在初期將會以中國農(nóng)業(yè)大學（煙臺）商學院院 刊的名義來對煙臺地區(qū)五大高校外加幾所?？圃盒５仁畮姿咝?shù) 十萬大學生發(fā)放。我雜志，要求全部作品為原創(chuàng)，初步受眾為大學生 和中學生。3、知識產(chǎn)權(quán)策略初期，我們因為沒有注冊刊號，因此沒有資格申請知識產(chǎn)權(quán)。后 期，我們會開始一系列的刊號注冊，版權(quán)注冊，商標注冊等。4、無形資產(chǎn)（商標、知識產(chǎn)權(quán)、專利等）我們的無形資產(chǎn)包括商標，版權(quán)等。其中商標以逆時針雜志的商 標為準，我們將申請商標保護。版權(quán)，因為做雜志最注重的是版權(quán)。第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分.初期市場主要設(shè)定在煙臺高校

13、以及煙臺地區(qū)的中學，高校大 學生就有十萬之眾，再加上該地區(qū)中學生的龐大消費群體，市場規(guī)模 較大。.如今雜志社與兼職聯(lián)盟已是遍地開花，可見這兩者單方面的 競爭力是非常大的。我們的創(chuàng)新點就在于以出版雜志為主要工程，在 雜志的基礎(chǔ)上，成立以家教為主營業(yè)務(wù)的大學生兼職聯(lián)盟。因創(chuàng)業(yè)初 期雜志社資金技術(shù)等各方面不完備，會選擇壟斷競爭市場來展開業(yè) 務(wù)。.根據(jù)我們初期的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及該雜志的定位，市場主要劃分為 兩大局部：煙臺范圍內(nèi)的高中和大學。隨著雜志和兼職聯(lián)盟知名度的 擴大和雜志社的穩(wěn)定開展，市場劃分會更加細致，涉及范圍也會隨之 增大。二、目標市場的設(shè)定新產(chǎn)品想要進入市場，首先要STP戰(zhàn)略，即正確的進行市場

14、細分、 目標市場選擇、市場定位。.市場細分在雜志這一前提下，對需求各異的消費者進行分類。根據(jù)地理因 素、人口因素、消費者心理因素、行為因素、社會因素的細分標準和 可衡量性、可實現(xiàn)性、可贏利性、可區(qū)分性的有效性原那么對雜志市場 進行細分。.目標市場對雜志市場進行了細分之后，就要考慮對目標市場進行合理的選 擇。選擇目標市場，主要依據(jù)的標準是企業(yè)能力、產(chǎn)品同質(zhì)性、產(chǎn)品 壽命周期、市場類同性和競爭者戰(zhàn)略。因為我們是大學生成立的雜志 社，初期規(guī)模較小，而雜志又是異質(zhì)性需求產(chǎn)品，顧客對雜志的需求、 偏好有較大差異，所以我們采用集中性營銷戰(zhàn)略，將煙臺高校學生以 及煙臺地區(qū)的中學學生確定為我們的目標市場。三、

15、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的 主要因素分析.消費群體雜志的消費群體主要為中青年和少年，而這三局部又有不同的消 費行為。我們雜志的消費群體主要為煙臺高校學生和煙臺地區(qū)的中學 生。.消費方式及消費習慣根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一局部消費對象在購買雜志時有比擬大的 隨意性，在并不深入收集信息和評估比擬的前提下就決定購買，在消 費時才加以評估，但在下次購買時又可能轉(zhuǎn)換其他品牌，擁有尋求多 樣化的購買行為。轉(zhuǎn)換的原因是想看一下其他雜志的內(nèi)容，而并不一 定是不滿意，畢竟雜志價格一般在幾元左右，可以為這局部消費群體 所接受。.影響市場的主要因素分析影響因素主要包括雜志價格、內(nèi)容、廣告以及同類產(chǎn)品市

16、場。在 產(chǎn)品進入市場初期，首先要解決如何很好地吸引消費者、讓消費者意 識到雜志的特色這一問題，根據(jù)市場調(diào)查，主要途徑就是價格和廣告。 通過優(yōu)惠、贈券、折價、免費贈送等方式加以引人注目的廣告來宣傳 產(chǎn)品，到達占領(lǐng)市場的第一步。另外，如果同類產(chǎn)品的市場已經(jīng)具有 很大占有率，也會對我們的雜志市場產(chǎn)生很大沖擊，所以要想方法增 加消費者購買參與程度和產(chǎn)品差異，鼓勵消費者改變原習慣性購買行 為，我們的差異就在于雜志與兼職聯(lián)盟的一體化。目前雜志社產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況.雜志社產(chǎn)品市場狀況依統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，目前雜志社市場已經(jīng)趨于飽和，但這種在雜志

17、的基礎(chǔ)上，以家教作為主營業(yè)務(wù)的大學生兼職聯(lián)盟還在少數(shù)，幾乎是 沒有。所以以兩者的結(jié)合為切入點，在翻開市場方面會比擬容易。.產(chǎn)品所處市場開展階段查閱統(tǒng)計年鑒，這種雜志與兼職聯(lián)盟結(jié)合的雜志社，在市場上很 少，但并不是不存在，產(chǎn)品處在市場開展的新開發(fā)階段。.產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會1.市場趨勢預(yù)測采用實地訪問法和問卷發(fā)放法對市場趨勢進行預(yù)測，通過直接詢 問購買者的購買意向和意見，或者通過對問卷中的相關(guān)問題進行分 析，據(jù)以判斷銷售量。如果消費者的購買意向是明確清晰的，這種意 向會轉(zhuǎn)化為購買行為，并且在訪問中愿意向調(diào)查者進行透漏。但實際 購買者和潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調(diào)查，就采

18、用問卷調(diào)查來進 行，主要包括實體問卷和網(wǎng)絡(luò)問卷。通過對大量調(diào)查結(jié)果進行分析， 可以發(fā)現(xiàn)很大一局部目標群體對此前景持支持態(tài)度，并十分看好其發(fā) 展趨勢。因此我們可以對這種大學生雜志與兼職結(jié)合的創(chuàng)業(yè)市場趨勢 做出可觀預(yù)測。六、經(jīng)營目標.打造屬于自己的品牌雜志逆時針，逐步擴大自己在國內(nèi)的 影響力，吸引廣大的大學生、中學生讀者，同時，吸引一批青年作家, 校園作家為我雜志的特約寫手，定期向我雜志供稿。通過在雜志內(nèi)加 入廣告的方式來盈利，逐步積累資金，然后由無刊號的內(nèi)部雜志向有 刊號的社會性綜合盈利雜志轉(zhuǎn)變。做到真正的白手起家。同時，吸引 一些有志于雜志出版和盈利的雜志社或個人，注入資金。.雜志逆時針成功之

19、后，借助于雜志，逆時針雜志社將向綜合性的文化創(chuàng)業(yè)雜志社開展。第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷單方面的市場，即雜志市場或兼職市場是存在一定的壟斷的。但 這種雜志與兼職聯(lián)盟結(jié)合經(jīng)營的以中學生和大學生為消費群體的市 場所占比例還比擬小，不存在行業(yè)壟斷。二、競爭對手情況：雜志社實力、產(chǎn)品情況（種類、價 位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）三、雜志社產(chǎn)品競爭優(yōu)勢運營前期，我雜志社將以中國農(nóng)業(yè)大學（煙臺）商學院院刊的方 式對外免費交流發(fā)行雜志，并在大學生兼職聯(lián)盟中大力宣傳。這不僅 省去初期就要申請刊號或租賃刊號的費用以及宣傳本錢，降低創(chuàng)業(yè)成 本，促進了利益最大化；還使雜志的知名度有了一個基礎(chǔ)的保障，有 利于

20、擴大市場規(guī)模。這也能為我校做出更好的宣傳，提高中國農(nóng)業(yè)大 學（煙臺）的知名度，從而幫助學?？浯笊吹?。 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 五、競爭風險27 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 六、管理風險（含人事、人員流動等）27 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 七、破產(chǎn)風險27 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 第七章財務(wù)分析28 HYPERLINK l bookma

21、rk66 o Current Document 一、財務(wù)分析說明28 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測28 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 三、反映財務(wù)盈利能力的指標32第五章市場營銷策略及銷售一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份 額）.區(qū)域雜志社成立前期，我們將以中國農(nóng)業(yè)大學（煙臺）商學院的名義 對外發(fā)放刊物，逆時針是一本專業(yè)為大學生和中學生設(shè)計出版的 雜志，初期目標受眾為煙臺十萬在校大學生以及煙臺地區(qū)的中學生。 隨著雜志運營漸入軌道以及雜志社規(guī)模的擴大，我們的

22、銷售區(qū)域也將 有相應(yīng)的擴展、滲透。.方式運營前期，我雜志社將以中國農(nóng)業(yè)大學（煙臺）商學院院刊的方 式對外免費交流發(fā)行，并在大學生兼職聯(lián)盟中大力宣傳。這不僅省去 初期就要申請刊號或租賃刊號的費用以及宣傳本錢，降低創(chuàng)業(yè)本錢， 使得利益最大化，而且，這也能為我校做出更好的宣傳，提高中國農(nóng) 業(yè)大學（煙臺）的知名度，從而幫助學?？浯笊吹取：笃陔s志與兼 職聯(lián)盟相互依托，建立行業(yè)渠道，而且我雜志將租賃刊號發(fā)行雜志， 并開始積累資金，申請刊號，以此逐漸的向外擴展，逐漸擴大雜志發(fā) 行地區(qū)，增加影響力，提高知名度，以獲得更大的利潤。其中前期的 主要盈利方式為廣告費，后期為雜志費和廣告費以及為大學生提供工 作的中

23、介費。.渠道雜志采用的是一階銷售渠道，由制造者直接到零售商，然后面對 消費者進行消費。之所以選擇這種分銷渠道是因為雜志是實效性比擬 大的產(chǎn)品，尤其在我們這種提供兼職信息的雜志，更需要及時的將信 息呈現(xiàn)給讀者，所以要選擇短渠道，以防止中間過多的長渠道對信息 造成延誤使其價值損失。同時采用密集分銷策略，盡可能多的通過許 多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商和零售商推銷產(chǎn)品，使廣大讀者能夠隨時 隨地買到雜志。二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù).銷售渠道雜志采用的是一階銷售渠道，由制造者直接到零售商，然后面對 消費者進行消費。.銷售方式首先是通過書店、報亭等常規(guī)雜志銷售方式進行銷售，同時在此 基礎(chǔ)上可進行適當

24、創(chuàng)新。因為我們的雜志受眾是煙臺大學生群體和中 學生群體，所以我們會聯(lián)系相關(guān)學校的文學社團組織，通過他們的協(xié) 助進行一定的宣傳，逐漸將雜志打入同學內(nèi)部。.行銷環(huán)節(jié)行銷環(huán)節(jié)由銷售部積極聯(lián)系外界市場，與煙臺市各大小書店以及 報刊亭協(xié)商出售，包括各大高校書店和報亭，聯(lián)系高校內(nèi)的大學生文 學性社團擴大銷售渠道，特別是在學生領(lǐng)域內(nèi)擴大知名度，進行銷售。.售后服務(wù)我們會在雜志顯著位置留下雜志社聯(lián)系方式，讀者有任何不滿， 都可以聯(lián)系我們，對于雜志存在的問題，我們會提供無條件換貨、退 貨和一定期限的免費贈送或者優(yōu)惠措施，同時收集讀者提供的各種問 題并進行及時的改正、完善；對于兼職信息存在的問題，我們會對參 加者

25、進行一定的補償，或給予最新兼職的優(yōu)先選擇權(quán)，同時針對問題 根源，聯(lián)系招聘兼職單位反映情況或者自身進行修改完善。三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零 售商、加盟商等），各級資格認定標準政策（銷售量、回款 期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方式、折扣政策等）I、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策.銷售隊伍情況我們會利用自身優(yōu)勢進行銷售隊伍的組建。首先在雜志中的兼職 信息欄加入我們的銷售員招聘信息，選擇高校中有銷售兼職意向的同 學作為雜志的校園代理，在校園對雜志和兼職進行推廣宣傳，這一方 式很好的將兩者聯(lián)系在了一起。如果這一批校園銷售代理業(yè)績良好， 那么選擇他們作為長期銷售員。其次是招募雜志中內(nèi)

26、容的投稿者作為銷 售人員，他們可以進行實地宣傳，也可以進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，根據(jù)其銷售 量給予報酬，同時相應(yīng)的提高稿費。第三就是專業(yè)銷售團隊，這一批 是銷售量的帶頭人，我們會對其進行定期培訓(xùn)I,以確保雜志銷量。.銷售福利分配政策銷售福利是依據(jù)銷售量來定的，雜志出售前會給每人下發(fā)一定數(shù)量雜志，同時根據(jù)不同情況制定不同的銷售標準，月末依據(jù)銷售量發(fā)放福利，超過標準者會酌情給予優(yōu)厚獎賞。五、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式主要促銷方式為人員推銷、銷售促進、廣告。人員促銷方面就要 靠三方銷售團隊來完成，通過實體和網(wǎng)絡(luò)方式進行推銷，擴大產(chǎn)品知 名度。銷售促進可以通過向消費者推廣的方式，通過免費贈

27、送、折價 優(yōu)惠等形式向廣大消費者群體進行宣傳，或者通過對零售商進行推 廣，以給予一定的購買折扣、資助或者經(jīng)銷獎勵等方式促進零售商對 我方雜志的銷售。廣告方面可以通過本地的知名報刊、學校?？?、微 博、博客、電視、各學校的QQ群、群郵箱等來進行宣傳。2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估(1)廣告策略根據(jù)雜志的特色，本著真實性、社會性、針對性、感召性、簡明 性、藝術(shù)性等原那么制作廣告，首先在煙臺范圍內(nèi)，通過知名報刊、學 校?？?、微博、播客、電視、各學校的QQ群、群郵箱等來進行廣告 宣傳。(2)公關(guān)策略依據(jù)雜志社特色，采用交際性公關(guān)和贊助性公關(guān)活動方式。交際 性公關(guān)通過語言、文字的溝通，為雜志社廣結(jié)良緣，鞏固

28、宣傳效果， 可采用座談會、招待會、專訪、慰問、 、信函等形式，深化交往 層次。贊助性公關(guān)通過贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，支持社 區(qū)福利事業(yè)，參與校園或煙臺市重大社會活動等形式來塑造雜志社社 會形象。因為本錢較高，所以這要在雜志社運營進入正常軌道后才能 實施，雖本錢較高，但公益性強、影響力大。六、產(chǎn)品價位方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)(1)定價依據(jù)定價依據(jù)主要有定價目標、雜志本錢、簡直本錢、市場營銷組 合、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格和其他環(huán)境因素等。(2)價格結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)包括雜志的生產(chǎn)本錢、兼職信息的收集本錢、雜志的流 通費用、利潤以及整個過程中所交的稅金。2、影響價格變化的因素和對策(1)

29、影響價格變化的因素影響價格變化的因素有雜志的供求關(guān)系、地域、時間、競爭者 雜志的價格、消費者的喜好、與競爭者本錢費用的比擬、通貨膨脹、 生產(chǎn)能力。(2)對策根據(jù)市場供求關(guān)系，站在消費者的立場合理定價，通過對雜志 的生產(chǎn)量進行改動來適應(yīng)價格變化?？偨Y(jié)價格的變化規(guī)律，不同時期 不同地域制定不同價格，但不能有太大產(chǎn)別。關(guān)注競爭者雜志的價格 變化，適當?shù)恼{(diào)整自己的雜志價格。定期進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者 喜好的變化，及時給予解決方案。與競爭的本錢比擬，假設(shè)本錢較低可 適當降價以贏得更多消費者。通貨膨脹情況下，可采取推遲報價的策 略、降低價格折扣等優(yōu)惠的策略、減少一些不必要的特色和服務(wù)等策 略來調(diào)整價格，

30、適應(yīng)市場變化。七、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算1、雜志銷售初期由市場部針對每一期的銷售情況進行統(tǒng)計和記 錄。2、銷售記錄方式主要有：第一，市場上各書店和報刊亭提供數(shù) 據(jù)記錄；第二，我市場部發(fā)出雜志時進行記錄。3、銷售周期：以半年為一個銷售周期，每個銷售周期結(jié)束后進 行相關(guān)事宜的總結(jié)和處理。第六章風險分析一、資源（原材料、供應(yīng)商）風險運營初期，雜志社規(guī)模較小，而且又是以中國農(nóng)業(yè)大學（煙臺） 商學院院刊的名義發(fā)行的，所以學校會提供相應(yīng)的印刷，這就可以節(jié) 約雜志的印刷本錢，減少原材料風險。但隨著雜志社規(guī)模的擴大，學 校的印刷顯然不能滿足要求，這時候原材料的風險就會出現(xiàn)，但及時 應(yīng)對、妥

31、善解決，便能夠?qū)L險降到最低。二、市場不確定性風險將雜志與兼職結(jié)合的方式以前并不多見，因此我們無法尋求足夠 的經(jīng)驗教訓(xùn)來完善自己的經(jīng)營，這就需要自己來摸索市場、開發(fā)市場, 其中的不確定性因素會日益凸顯，為經(jīng)營道路設(shè)下障礙，需要我們花 費大量精力來應(yīng)對。三、研發(fā)風險雜志社需要的是定期發(fā)放類同的信息來滿足廣大讀者和兼職尋 找著的需求，不需要頻繁的新工程研發(fā)，因而研發(fā)風險非常小。四、生產(chǎn)不確定性風險初期的雜志生產(chǎn)由校方提供，風險較小。隨著雜志社步入正軌、雜志規(guī)模的壯大以及兼職信息的愈加全面，雜志會脫離學校轉(zhuǎn)為社會性生產(chǎn)，所面臨的風險就會逐漸增大。五、競爭風險相對于其他行業(yè)，這一新興模式在目前的競爭風

32、險是比擬低的， 尤其是在成立前期，即雜志本錢在有保證的情況下。隨著此工程規(guī)模 的擴大，競爭風險也會隨之增大。六、管理風險（含人事、人員流動等）雜志社主要業(yè)務(wù)就是雜志的出版以及兼職的中介工作，管理上并 不是太復(fù)雜，況且在創(chuàng)業(yè)初期，每位成員的責任都得到了明細，大家 分工合作，業(yè)務(wù)運營起來條理清晰，管理風險很低。七、破產(chǎn)風險這種雜志與兼職結(jié)合的創(chuàng)新模式能夠很好的適應(yīng)目標市場的要 求，經(jīng)過科學的預(yù)測，其運行狀況將會比擬樂觀，破產(chǎn)風險可以說很 小。同時雜志社運營前期主要的雜志本錢是由學校來負擔的，因而股 東的投資本錢不會太大，即使破產(chǎn)也不會有太大的損失，所以總體破 產(chǎn)風險很小。第七章財務(wù)分析一、財務(wù)分析

33、說明本公司主要以雜志為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品的運營費用主要包括雜志的 制作本錢費用在4元左右，以及產(chǎn)品在市場的發(fā)行費用。前期公司規(guī) 模由于比擬小，無法購買大量的打印設(shè)備，我們決定采用需找大型打 印公司進行合作，以此來降低雜志的制作本錢。本公司的前期投入約 在5萬元，其中辦公室（租賃）設(shè)備等費用為2萬元，雜志制作為3 萬元，發(fā)行前期我們采取免費發(fā)行的營銷策略，所以我們會需找合作 伙伴，通過雜志的發(fā)行為其做宣傳來獲得資金的支持，來到達擴大雜 志知名的目的。雜志市場開發(fā)前景好，運營的當，一年內(nèi)我們便可以 贏利，市場競爭小，市場風險小，公司開展會比擬順利。我們產(chǎn)品的起步階段主要市場煙臺學生群體，煙臺有8所大學

34、和 十多所高中，總計人數(shù)約20萬左右，假如每月的50人消費一本雜志, 一月就有約合4千本，每一本雜志我們會獲得凈利潤為2元，這樣我 們的雜志的每月凈利潤為8千元。以及每月所有贊助商的廣告收入總 計約為2萬元（每本雜志收取5元），其中凈利潤1萬5千元。總計 我們的發(fā)行一期雜志的凈利潤為2萬3千元，經(jīng)過分析可得，我們的 雜志起步階段運營利潤是比擬客觀的，隨著公司的開展和知名度的提 高，我們的運營效益會越來越二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細表表1月收入明細表序號收入 工程計價 單位數(shù)量金額平 均單價1雜志元40002400062廣告元200003創(chuàng)業(yè) 服務(wù)元50004其他元5合計元490002、本錢

35、費用明細表表2 月費用明細表序號費用 工程計 價單位數(shù) 量金額平 均單 價1雜志元40001200032廣告 籌劃費元50003創(chuàng)業(yè) 服務(wù)元10004工資元180005運輸 費元50006其他元10007合計元420003、薪金水平明細表表3薪金水平明細表單位：xx元概要我團隊擬組建逆時針雜志社，以出版雜志為主要工程，在雜志的 基礎(chǔ)上，成立以家教為主營業(yè)務(wù)的大學生兼職聯(lián)盟。逆時針是一 本主體面向大學生和中學生設(shè)計出版的雜志，初期目標受眾為煙臺十 萬在校大學生以及煙臺地區(qū)的中學生。雜志內(nèi)容涵蓋文學作品，文娛 新聞，時事評論，大學生活，考研輔導(dǎo)，兼職信息等，幫助在校大學 生更好的規(guī)劃生活的同時，幫

36、助中學生提前認識大學生活，讓他們在 對大學生活充滿向往的同時努力學習。依托逆時針的平臺，我們 組建大學生兼職聯(lián)盟，為有意向做兼職的大學生和想要找大學生做家 教的中學生提供便利。我雜志社初期的主要盈利方式是為廣告費，后期為雜志費和廣告 費以及為大學生提供工作的中介費。運營前期，我雜志社將以中國農(nóng) 業(yè)大學（煙臺）商學院院刊的方式對外免賽交流發(fā)行，并在大學生兼 職聯(lián)盟中大力宣傳。這不僅省去初期就要申請刊號或租賃刊號的費用 以及宣傳本錢，降低創(chuàng)業(yè)本錢，使得利益最大化，而且，這也能為我 校做出更好的宣傳，提高中國農(nóng)業(yè)大學（煙臺）的知名度，從而幫助 學?？浯笊吹取：笃陔s志與兼職聯(lián)盟相互依托，建立行業(yè)渠道

37、，而 且我雜志將租賃刊號發(fā)行雜志，并開始積累資金，申請刊號，以此逐 漸的向外擴展，逐漸擴大雜志發(fā)行地區(qū)，增加影響力，提高知名度， 以獲得更大的利潤。姓 名部 門職 位薪金（月）獎 金A主 編2000300B副 主編1500200C編 輯部經(jīng) 理1500200D編 輯部職 員1000100E廣 告部經(jīng) 理1500200F廣 告部職 員1000100G市 場部經(jīng) 理1500200H市 場部職 員1000100I財 務(wù)部經(jīng) 理1500200J財 務(wù)部職 員1000100K兼 職部經(jīng) 理1500200L兼 職部職 員1000100總 計1600020004、固定資產(chǎn)明細表表4固定資產(chǎn)明細表單位：XX元

38、資 產(chǎn)名稱使用 日期使 用年 限原值月 折舊以 前年 度累 計折舊年 .、八 刖 期提 折 舊本 月計 提折舊期 末凈值資 產(chǎn)使 用情 況在 用情 況說 明辦 公樓2012-1-7202000001 000001 0000190000是辦 公座椅2012-1-7210000416. 70416. 79583.3是機 器設(shè)備2012-1-7550000833.30833.349067是運 輸設(shè)備2012-1-7550000833.30833.349067是工具器具2012-1-72100041.7041. 7958. 03是總 計31111290002125212586755、損益表表5 損益表

39、單位：xx元年月收 入合計本錢費 用合計利潤總 額利 潤率報表時間2012012000-1200002012-年1月1-28201231038000-700002012-年2月002-28201238040000-200002012-年3月003-282012470390008000172012-年4月00.02%4-2820125103600015000292012-年5月00.41%5-2820125303900014000262012-年6月00.41%6-286、現(xiàn)金流量表表6現(xiàn)金流量表 日期：2012年1月 單位:XX兀工程本 期金額上期金 額雜志 出售收到 現(xiàn)金240000兼職 服

40、務(wù)收到 現(xiàn)金500 00廣告 費用收到 現(xiàn)金200000支付 職工現(xiàn)金-18 0000經(jīng)營 活動支出 現(xiàn)金-20000購買 物品支付 現(xiàn)金-50 00支付 的稅費-74800三、反映財務(wù)盈利能力的指標1、投資回收期(Pt)月份6工程凈現(xiàn)金流14.000累計凈現(xiàn)金流11.000月份6工程凈現(xiàn)金流14.000累計凈現(xiàn)金流11.000510.000-3.0001234-12.000-7.000-2.0008.000-12.000-19.000 -21.000 -13.000工程的投資回收期為：(5-1) +3000/11000=4. 27月2、投資利潤率我們初步投資是50000元，年平均利潤是950

41、00元投資利潤率=95000/50000=190%3、經(jīng)營預(yù)測增資后35年雜志社銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資 報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。經(jīng)過煙臺的初步開展后，我們公司將會步入穩(wěn)健開展的軌道。接 下來我們將會進一步增資，壯大自己的規(guī)模，向煙臺周邊的城市（威 海、青島等）進行開展，翻開他們的消費市場。經(jīng)過分析可得，我們公司認為青島的開展前景最大，消費水平和 消費群體都很樂觀，青島有大學約20多所，中學65所，學生數(shù)量約 在50多萬，可見學生數(shù)量很大，對我們的開展是相當客觀的。我們在向外開展的戰(zhàn)略目標下，準備投資50萬，用于進入周邊 城市市場，并努力翻開市場，并且我們將會把開展重點放在青島。我

42、 們增資后的15年我們的經(jīng)營預(yù)測如下表：增資后年 份銷售 數(shù)量銷 售額毛 利率成 長率投資 回報率110000060000013%00214000 072000020%20%0317000 090000022%25%2%419000 0114000027%26.70%14%524000 0150000031%31.50%44%從青島等城市分析，我們的雜志發(fā)行數(shù)量在增資的第一年我們的 發(fā)行數(shù)量還是會以煙臺為大比重，其他城市竟會處于深入期，發(fā)行數(shù) 量就不會很大。我們初步統(tǒng)計學生消費群體的數(shù)量約在100萬左右， 每年按10人看過一本書的概率計算，我們可以初步預(yù)測增資后第一 年的雜志發(fā)行數(shù)量在10萬左

43、右。然后根據(jù)逐年分析可得，我們在增 資后的第三年，將會進入快速開展階段，綜上分析可得，我們的公司 的開展前景良好，開展?jié)摿Υ?，盈利性好。第一章雜志社介紹雜志社描述一、雜志社宗旨全心全意打造專屬于大學生和中學生地雜志，為大學生和中學生 服務(wù)。二、雜志社簡介資料逆時針雜志社是以雜志逆時針為初期主體工程，并進行盈利 的一個文化創(chuàng)業(yè)雜志社。雜志社初步將由在校大學生組建，充分利用我國在校大學生數(shù)目 龐大的優(yōu)勢。在我國政府大力支持文化產(chǎn)業(yè)開展的形勢下，打造屬于 自己的文化品牌。并且，我雜志社將依托雜志的基礎(chǔ)上構(gòu)建大學生兼職聯(lián)盟，服務(wù) 于廣大的中學生和在校大學生。雜志社結(jié)構(gòu)：（組織框架）主編副主編三、各部門

44、介紹各部門職能：主編：主編為雜志社最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對雜志社全局業(yè)務(wù)全 面負責。職責如下：1、組織召開主編辦公會議，貫徹落實會議決議。2、全面負責、主持雜志社的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動，努力 營造良好的企業(yè)開展運營內(nèi)外部環(huán)境。3、擬訂和組織實施雜志社全局業(yè)務(wù)開展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負責完成責任目標和年度計劃。4、擬訂和組織實施雜志社內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。對雜志社重 大投資、經(jīng)營活動正確決策，認真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。5、擬訂雜志社的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，負責各項制 度落實，嚴格紀律，樹立正氣。6、聘任、解聘、調(diào)配雜志社副主編及以下各階層工作人員。7、擬訂雜志社顧問、員工及參與

45、雜志社事業(yè)人員的工資、福利、獎懲和利益分配等制度、政策。8、擬訂雜志社財務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補虧損方案；負責追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟損失和不良影響。9、代表雜志社對外簽訂經(jīng)濟（事物）合同和處理業(yè)務(wù)。10、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高企業(yè)知名度；加強班 子團結(jié)，充分發(fā)揮團隊作用。11、定期向雜志社高級管理人員提出經(jīng)營和財務(wù)狀況報告。12、負責雜志社各項工作的組織實施、檢查和績效考核。13、履行雜志社企業(yè)章程授予的其它職權(quán)。副主編：1、負責貫徹雜志社領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向 領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反應(yīng)信息；搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作； 對各項工作和計劃的督辦和檢查。2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和雜志社開展戰(zhàn)略，負責起草年度工作計劃、 年度工作總結(jié)和其他重要文稿，牽頭或協(xié)助雜志社的規(guī)劃研究。3、負責全雜志社日常行政事務(wù)管理，協(xié)助主編處理日常工作， 負責主編的日常活動和外出活動的安排。4、組織安排雜志社辦公會議，或會同有關(guān)部門籌備雜志社其他 會議及有關(guān)重要活動，做好會議記錄