以純公司4p市場營銷策略研究分析 工商管理專業(yè)

1、摘要 伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，當前大量的國外品牌服飾不斷涌進中國,都想在日益繁榮并且競爭日趨激烈的中國市場占據(jù)一席之地,面對激烈的行業(yè)競爭中，做到站穩(wěn)腳跟并保持一定的市場占有率是每個企業(yè)必爭的戰(zhàn)略目標。本文以以純公司為例，運用各種科學方法，分析企業(yè)自身存在的主要問題，凝聚企業(yè)自身優(yōu)勢，構(gòu)建實施適合的營銷策略，使企業(yè)日益激烈的競爭中持續(xù)發(fā)展。利用4p營銷策略為企業(yè)建立特有的營銷體系使企業(yè)邁向成功。關(guān)鍵詞：以純公司；4P理論，營銷手段ABSTRACTWith the rapid development of Chinas economy, peoples qual

2、ity of life are increasingly high requirements, the current large number of foreign brand apparel continued influx of Chinese, we want to growing prosperity and increasingly competitive Chinese market to occupy a place, in the face of fierce competition in the industry, so that a firm foothold and m

3、aintain a certain market share of each firm compete for strategic objectives. In this paper, pure companies, for example, using a variety of scientific methods to analyze the main problems of their own existence, the combination of their own advantages, to build for the implementation of the marketi

4、ng strategy, so that enterprises increasingly fierce competition in sustainable development. Use 4p marketing strategy to establish a unique marketing system for enterprises to enable business success.Keywords: Pure company; 4P theory of marketing目 錄前言 PAGEREF _Toc6696 1一、以純公司現(xiàn)狀及問題分析 PAGEREF _Toc122

5、5 2（一）公司介紹 PAGEREF _Toc17819 2（二）經(jīng)營現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc28790 2（三）市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc6563 3二、4P理論概述 PAGEREF _Toc3026 4（一）產(chǎn)品的組合 PAGEREF _Toc27927 4（二）定價的組合 PAGEREF _Toc32678 4（三）分銷的組合 PAGEREF _Toc22098 4（四）促銷組合 PAGEREF _Toc25969 5三、以純公司市場及運營分析 PAGEREF _Toc1052 5（一）用戶市場分析 PAGEREF _Toc29619 5（二）用戶需求分析 PAGEREF

6、_Toc29462 6四、基于4P理論的營銷策略分析 PAGEREF _Toc14241 6（一）產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc23128 6（二）定價分析 PAGEREF _Toc14306 7（三）分銷分析 PAGEREF _Toc18985 7（四）促銷分析 PAGEREF _Toc24275 8五、以純公司營銷手段建議 PAGEREF _Toc6596 8（一）加大互聯(lián)網(wǎng)宣傳力度 PAGEREF _Toc11218 8（二）合理運用電商平臺 PAGEREF _Toc25589 9（三）依據(jù)用戶需求進行產(chǎn)品定價 PAGEREF _Toc3030 9六、結(jié)論 PAGEREF _Toc4

7、551 12參考文獻 PAGEREF _Toc31717 13以純公司4p市場營銷策略研究前言 隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的國外服飾品牌進入了中國的市場，并且在一定時間內(nèi)很快占據(jù)了市場的份額。國外品牌因其知名度和高品質(zhì)，雖然在價格上與國內(nèi)生產(chǎn)的商品存在一定的差異，但是現(xiàn)在人們的生活水平向著高品質(zhì)、高水平生活發(fā)展，因此，很快就被國內(nèi)消費者所接受和認可。然而，在諸多的國外品牌進軍中國內(nèi)地市場的過程中，大量的中國自產(chǎn)自銷的品牌被打倒，但也有大部分國外企業(yè)由于自身發(fā)展和產(chǎn)品觀念、銷售理念等問題沒有結(jié)合中國的實際情況，一味地推崇自己的銷售觀念和理念而沒在中國站穩(wěn)腳跟。以純是那一小部分在中國市場中能夠

8、站穩(wěn)腳跟的中國服飾品牌，以純很好的切合了中國消費者的購物觀念，最終在中國服飾市場內(nèi)占據(jù)了一定的份額。那么以純公司是如何在在一系列的競爭和轉(zhuǎn)型后，做到了在中國大眾皆知的一個知名品牌，是值得中國市場營銷人去思考和學習的。 以純企業(yè)作為在中國內(nèi)地發(fā)展較好，成型較快的企業(yè)，是值得學習和研究的對象，其在市場中運用的營銷手段，以及對自身產(chǎn)品的改善和管理是其能夠在中國快速被消費者所接受的主要原因之一。其中包含了市場營銷中的4P理論，簡單來說，從以純企業(yè)的發(fā)展情況來看，以4P理論為主要對其進行分析的基本理論是相當合適的。就本文的實際意義來看，本文中的以純公司是存在于實際生活中的，這也是本文能夠進行與實際生活相

9、符合的研究的重要依據(jù)，其次，以純公司的成功是大眾有目共睹的，其在服飾市場中的表現(xiàn)和產(chǎn)品帶給消費者的獨特特點，是其核心競爭力之一。本文將通過4P理論的理論知識來分析研究以純公司在中國市場中的變化和發(fā)展，以此，希望能夠給中國品牌服飾企業(yè)帶來一定的參考價值。一、以純公司現(xiàn)狀及問題分析（一）公司介紹 以純，東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐設(shè)計，短短幾年時間迅速成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一。以純集團位于中國最大的時尚之都廣東虎門。憑借地理位置優(yōu)越，隨著城市經(jīng)濟建設(shè)的步伐，在政府的支持和以純集團全體員工的努力下，在短短的幾年間以純成為擁有超過28家制衣工廠，員工逾30

10、000人的大型時尚服裝企業(yè)，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌“YISHION以純”，它以時尚休閑服飾為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一。 （二）經(jīng)營現(xiàn)狀 隨著經(jīng)濟全球化的進展越來越快，人們的生活質(zhì)量也得到很好地提升。尤其是在中國，通過國家和社會的不斷努力和發(fā)展，中國中等收入家庭的比例呈現(xiàn)出良好發(fā)展的態(tài)勢，中國人口中貧困人口的數(shù)量也逐年的減少，中國消費的趨勢也向著中高端水平發(fā)展。對中高端服飾制造企業(yè)和中高端服飾制造企業(yè)來說，這一個很大的發(fā)展契機，而國內(nèi)大部分服飾企業(yè)也正是看中了中國市場這一優(yōu)勢，紛紛進軍中國服飾市場。

11、面對以純的競爭環(huán)境在一定程度上而言，可以用殘酷來形容，因為以純面對的不僅僅是國外服飾品牌在中國市場的植入，以及中國本身自有的服飾企業(yè)，更重要的是，以純因為其服飾的定價和服飾的款式，決定了以純在中國內(nèi)憂外患的處境。簡單來說，以純在中國面對的競爭對手主要分為兩類競爭關(guān)系，一是國外品牌近幾年在中國服飾市場的大力植入，眾多國外知名服飾企業(yè)以及小型服飾企業(yè)對中國市場的進軍，二是中國服飾市場的需求度逐年上升，但是消費者在進行服飾的選購時注重的不僅僅是服飾的質(zhì)量和款式，更加注重的消費的體驗度，這一點可以從宜家看出中國消費者越來越傾向于高體驗度的消費過程。這兩點是以純在進行市場擴展和市場占據(jù)過程中的主要外部和

12、內(nèi)部壓力。1 同樣的，對于中國市場中現(xiàn)有的服飾品牌來說，其在中國發(fā)展已有一段時間，積累了一定的顧客和形成了一定有效地銷售模式，這是不論國外品牌服飾的質(zhì)量或是營銷都不能打破的，這也是中國消費者的固定思維，時間越久的就是越好的。 但是以純因為有其獨特的商業(yè)模式和營銷手段，在早起進軍中國內(nèi)地市場時已經(jīng)占有了一定的份額，那就是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段來進行早期的產(chǎn)品信息的植入。大量的以純服飾信息逐漸的進入中國消費者的眼中，具有時尚風格服飾、款式眾多的選擇迎合了中國消費者的購買需求，同時以純專賣店內(nèi)的陳設(shè)和布置也是顯得尤為重要。（三）市場現(xiàn)狀 在中國的服飾市場中，不乏能夠看到中國的國內(nèi)自產(chǎn)自銷的品牌，當然現(xiàn)階段

13、存在于市場，且占據(jù)了服飾市場一部分比例的有國外的中高端品牌，如：AE（American Eagle）、副牌 aerie、A&F（Abercrobie & fitch）、副牌 hillister、Polo等中高端服飾品牌，也有類似于以純的與時尚有極高的結(jié)合度的中端服飾品牌。 隨著中國服飾市場日益競爭激烈，以純企業(yè)在中國很快的成型并且表現(xiàn)出快速發(fā)展、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的態(tài)勢。其中以純企業(yè)在中國所制定的營銷措施對中國自產(chǎn)自銷的服飾品牌企業(yè)有很大的參考價值，也正是因為以純企業(yè)運用了正確的市場營銷方式，完善了自身產(chǎn)品相對于中國市場中競爭力的不足，結(jié)合中國消費者的實際情況開展市場調(diào)研和分析，制定了符合中國消費者能夠

14、承受和接受的價格范圍，不斷推陳出新，使得自身產(chǎn)品的發(fā)展高度契合時代發(fā)展的腳步，在也就是以純在中國能夠站穩(wěn)腳跟，占據(jù)了中國服飾市場的一塊餅的原因。 從服飾這一行業(yè)中來看，1999年，中國自產(chǎn)自銷的服飾品牌只有890多家，也就是平均每個省只有近30家服飾品牌企業(yè)，且是自產(chǎn)自銷的服飾品牌。但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，中國的服飾企業(yè)呈現(xiàn)出高增長的態(tài)勢，時至今日，中國自主生產(chǎn)的服飾企業(yè)已經(jīng)達到了近千余家，這就是市場變動帶來的行業(yè)發(fā)展，但同時據(jù)不完全統(tǒng)計，在服飾行業(yè)的發(fā)展中被淘汰的企業(yè)與現(xiàn)存的服飾企業(yè)竟是一樣多，換而言之，就是每有一家企業(yè)在市場中站穩(wěn)了腳跟，就意味著有一家同類型的企業(yè)面臨著破產(chǎn)的危機。2二、4

15、P理論概述 在20世紀60年代，一位美國的市場營銷學者，麥卡錫提出的4P理論，他將營銷活動分為：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而這四大要素也組合了整個營銷活動。在4P理論中，產(chǎn)品是整個營銷活動的主導因素及主要因素。其中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四大要素也是主要構(gòu)成營銷體系的元素，且對營銷活動和營銷策劃起到了至關(guān)重要的作用。（一）產(chǎn)品的組合 在4P理論中，產(chǎn)品主要是包含了企業(yè)的所有能夠進行價值界定且存在于市場活動中的商品，其包括了產(chǎn)品的實體、針對產(chǎn)品企業(yè)所提供的服務(wù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程（包括了產(chǎn)品的包裝、設(shè)計）?？傮w來看，以上所有有關(guān)于產(chǎn)品的活動和內(nèi)容構(gòu)成了一個產(chǎn)品的組合，該組合是企業(yè)分析市場供給，以及制定

16、目標市場并進行產(chǎn)品推廣和供給的主要分析基礎(chǔ)。在產(chǎn)品的組合中，4P理論指出，一個完善的產(chǎn)品組合還應(yīng)當包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計、質(zhì)量保證、包裝設(shè)計、售后服務(wù)等一系列因素。（二）定價的組合 定價對于一個企業(yè)來說，是占據(jù)市場的重要環(huán)節(jié)，價格的因素會直接導致消費者對其進行購買或不購買的選擇，符合消費者心理的價格范圍是企業(yè)制定價格時主要考慮的因素，也是產(chǎn)品能夠在市場中得到消費者青睞，以及購買的關(guān)鍵因素。4P理論中指出，定價的組合包括了，企業(yè)對自身產(chǎn)品的基本價格即俗稱的出廠價格，也包括了在市場推廣的過程中產(chǎn)品可進行打折的范圍、以及其降價范圍，簡單來說，定價所反映出的是企業(yè)在產(chǎn)品的銷售過程中能夠獲取多少經(jīng)濟收益、經(jīng)

17、濟回報的重要依據(jù)。3（三）分銷的組合 分銷即渠道，在現(xiàn)階段的市場銷售過程中，一個產(chǎn)品無外乎通過兩種銷售方式面向于市場，一是產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)自產(chǎn)自銷，這一點在國內(nèi)的大部分企業(yè)中十分常見，也就是人們常說的直銷，直銷的優(yōu)勢是產(chǎn)品的價格不會因市場的變動而大幅度的改變，因為產(chǎn)品的定價最終決定權(quán)掌握在產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)自身的手中，不會因分銷商的惡性競爭或隨意抬價對產(chǎn)品的銷售、品牌的形象造成影響，但直銷的弊端在于，一旦企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，那么對于產(chǎn)品來說都是不利的，會影響到產(chǎn)品在市場上的推廣以及大眾購買度。 二是分銷，這也是絕大部分企業(yè)快速占據(jù)市場的主要手段之一，分銷的優(yōu)勢在于其能夠快速的占據(jù)市

18、場的份額，由于分銷商的數(shù)量是不受到市場和企業(yè)限制的，分銷商可以是一級分銷商，一旦經(jīng)過了產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的認可，一級分銷商可以發(fā)展下級分銷，也就是層級式的銷售模式。在這一模式下，企業(yè)的產(chǎn)品能夠較快的融入到市場中，在各大商場開設(shè)專柜，允許私人承包商銷售其產(chǎn)品等等，都是分銷組合的一部分。（四）促銷組合 促銷對于所有以市場銷售為目的的企業(yè)來說，促銷內(nèi)容、促銷手段、促銷形式都是其在進行促銷活動時需要考慮到的因素。在4P理論中，對于促銷進行的定義是企業(yè)通過運用自身的媒體關(guān)系、營銷手法，達到了產(chǎn)品信息傳播、產(chǎn)品推廣的結(jié)果，不論是互聯(lián)網(wǎng)傳播還是依靠人員進行線下推廣，還是企業(yè)借助大眾傳媒的力量對其產(chǎn)品進行推廣，這都

19、構(gòu)成了促銷的組合。而在這個組合中，現(xiàn)階段最常見的促銷方式是互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式，一是因為現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量在不斷的上升，人們越來越多的習慣用手機來進行信息的獲取以及發(fā)生購物的行為。二是互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本低，見效快，對于一般的企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)傳播是其首要選擇的傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)因其獨特的特性和特點，也使得越來越多的企業(yè)在進行市場推廣和營銷的過程中，將其納入策劃的范圍。三、以純公司市場及運營分析（一）用戶市場分析服飾市場在近幾年得到了較大的變化和發(fā)展，原有的小型服飾企業(yè)，逐步像中型服飾企業(yè)轉(zhuǎn)變，或是幾家服飾企業(yè)進行合并后形成一家大型的服飾企業(yè)，市場上較為常見的幾家大型運動服飾品牌有：360、安踏、喬丹

20、等中國自行生產(chǎn)和自行銷售的服飾品牌。而縱觀目前服飾企業(yè)中能夠?qū)r格和服飾質(zhì)量進行良好的結(jié)合的企業(yè)卻是為數(shù)不多的。4中國現(xiàn)有的服飾市場內(nèi)能夠被人們所牢記和認可的服飾企業(yè)不多，且大部分都是國外的運動品牌，如：迪卡儂、NIKE等，中國的服飾企業(yè)能夠同時具備性價比和高質(zhì)量服飾的標準的企業(yè)并不多見，顯然，本文中的以純公司就是為數(shù)不多的企業(yè)之一。現(xiàn)階段服飾企業(yè)的用戶市場可以分為兩大類，一類是分散的社會購買客戶，一類是企業(yè)或是雜志社等有集中需求的客戶。但在現(xiàn)代大部分的服飾企業(yè)發(fā)展中，第一類用戶的市場較為多。因此這對服飾企業(yè)來說，如何占據(jù)用戶市場、如何提升自身品牌的競爭力是當前服飾企業(yè)的發(fā)展要點。（二）用戶需

21、求分析服飾一直以來都是剛性需求中的一部分，但是就服飾的價格和品牌來講，剛性需求中的服飾不是泛指所有服飾款式和價格，僅僅指的是能夠滿足基本需求的服飾。然后隨著人們生活水平的不斷提高，收入水平和生活品質(zhì)也不斷的提升，人們對服飾的要求產(chǎn)生了變化，從70年代時服飾只是用來進行保暖和代表著某一種身份的象征，演化至今，服飾所表現(xiàn)出來的是人們對生活品質(zhì)的追求和生活質(zhì)量的要求。根據(jù)廣東服飾制造廠的統(tǒng)計，廣東僅2014年一年中產(chǎn)出的高端服飾的數(shù)量占據(jù)了整個服飾市場的25%，比2012年上升了60%，比2013年上升了整整100%，這就意味著人們對服飾的質(zhì)量和品牌的要求也越來越高，服飾已經(jīng)不單單是滿足人們生活需求

22、的物品，而是滿足其心理需求和消費體驗的物品。通過一項針對男女購買服飾的頻繁度和價格的統(tǒng)計，統(tǒng)計顯示，女性購買服飾的頻率遠遠高于男性，且每一件服飾的價格都呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢。而反觀男性的服飾購買情況，只有很小一部分男性會頻繁的進行服飾的購買活動，大部分的男性通常都是一年購買一次新的服飾，而幾乎所有男性對服飾的要求沒有女性的要求高。5四、基于4P理論的營銷策略分析（一）產(chǎn)品分析 以純的服飾從外觀上來看，是充分地結(jié)合了時代發(fā)展的背景，有老式的英倫風、以色彩為主的時尚風，另外針對各個年齡階段的服飾也有相對應(yīng)的產(chǎn)品。在以純的產(chǎn)品中最值得一提的是以純的各色休閑運動服飾，款式各具、風格獨特、針對不同消費階

23、段的消費者也推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，在一定意義上來說，以純的產(chǎn)品像是給消費者量身定做的，而不是大眾產(chǎn)品。 在廣州的的以純專賣店中，我們能夠看到不同款式、不同體驗的服飾，例如有運動、健康、時尚系列的服飾，且服飾款式多樣化，同一款式的服飾在色彩和制作上流程均有不同，有全棉的服飾和半棉的服飾，在服飾款式的設(shè)計上也是風格迥異，有的服飾左半身是白色的，但是其右半身卻是黑色的，有些服飾是全色系的。這就是以純的服飾帶給人們生活和購買體驗的高度享受，消費者在進行購買時可以選擇適合與當時購買心情的任何一款服飾。 通過對廣州以純專賣店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，以純從2013年開始實行了中國大陸特質(zhì)計劃，計劃的大致內(nèi)容是根據(jù)中國

24、大陸消費者的消費水平和消費習慣來進行手表的制作，其制作的工藝和制作的成果是中國國內(nèi)獨有的。由此可見，以純在服飾的設(shè)計、服飾的包裝方面是下足了功夫，這也就是以純的服飾能帶給消費者不同消費體驗，消費者也更加傾向于購買其服飾的重要原因。（二）定價分析 在價格的定位上，以純也一直保持著薄利多銷的觀點，并不是因為其服飾的市場價值低，而是因為以純抱著回饋消費者的態(tài)度來制定的每一款服飾的市場價格。我們從廣州以純的專賣店中也能看到，最低的服飾價格是188元，其還是沒有進行打折促銷前的價格，而最貴的服飾格在2000元人民幣左右，而以純采取的定價手段是全國統(tǒng)一定價，不論其分銷商還是實體店都是實行的統(tǒng)一價格。 單單

25、從價位上來說，以純的服飾可謂是十分的大眾價格，因為188元對任何一個家庭而言都是在可接受的范圍之內(nèi)，而2000元對于中高端收入的人群來說，并不是一個十分高的價格，也在其可調(diào)控的收入范圍之內(nèi)。由此可見，雖然以純服飾的定價在常人眼中較為低，甚至可以用便宜來形容，但其實不然，以純的每一款服飾的定價一是根據(jù)產(chǎn)品的成本價值來進行制定，另一方面也是最為重要的方面就是高度契合產(chǎn)品在市場中的價值，將顧客能夠接受的價格范圍擺在定價的最先位置，迎合每一個消費階段的顧客的可接受價格范圍，這也就是以純的服飾能夠在市場中快速銷售，企業(yè)能夠快速占據(jù)市場份額的重要原因之一。6（三）分銷分析 不同于浙派休閑的虛擬經(jīng)營，東莞本

26、地的品牌企業(yè)多以實體經(jīng)營為主；以純集團興辦實體企業(yè)，生產(chǎn)一般由自己的工廠完成，并且直接進入質(zhì)檢中心進行品質(zhì)檢驗的流程，出廠之后，產(chǎn)品再全部到全檢中心再次檢查，而后在成品倉庫進行抽查，以保證質(zhì)量，凡是不能通過質(zhì)量檢查的款式，一律不能上市銷售。以純以實體企業(yè)自有工廠，結(jié)合快速的物流鏈，能做到真正的快速反應(yīng)，在處理庫存、換季搶時機等方面具有優(yōu)勢。在服飾行業(yè)，崇尚“輕資產(chǎn)，重品牌”模式的今天，還能重視生產(chǎn)及質(zhì)量的品牌，堅持做產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，并不多見。 通過對以純專賣店的實際調(diào)查，可以得出以純在中國設(shè)置的分銷商其實并不多，由于其企業(yè)文化的原因以及對服飾的品質(zhì)和質(zhì)量要求極高的原因，以純在中國開設(shè)的分銷商的數(shù)

27、量不超過500家，單單廣州而言，在廣州有25家以純的主營店包括了專賣店和專柜，而擁有以純服飾分銷代理權(quán)的商家僅有52家?？梢娨约冊谝欢ǔ潭壬掀赜谧援a(chǎn)自銷的模式，但也不完全是自產(chǎn)自銷，以純雖然開辟了一定分銷商，但是因為其注重產(chǎn)品的質(zhì)量和帶給消費者的購買體驗，所以以純?nèi)耘f是偏向于通過自己的專賣店和專柜來進行銷售。7（四）促銷分析 在2012年的時候，以純正式加入了淘寶成為了淘寶多家線上商鋪中的一員，現(xiàn)在隨著電商的大力發(fā)展，以純在線上推廣和銷售都得到了良好的推動。據(jù)專賣店的店長講述，以純每年大致會在線上投入三千萬的推廣費用，全部用于互聯(lián)網(wǎng)的推廣，而線下的推廣主要是依靠實體店來進行實地推廣。由于中國

28、對互聯(lián)網(wǎng)的運用起步要晚，很多互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式都是從國外借鑒而來，所以以純在線上進行推廣活動也是更新其推廣的觀念和理念，其始終認為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是當今時代的的大趨勢，這也說明了早年前以純主動與淘寶聯(lián)手合作建立線上商鋪的原因。五、以純公司營銷手段建議（一）加大互聯(lián)網(wǎng)宣傳力度 以純服飾，對于每一個中國人而言，都不陌生，因為以純服飾擁有者與超市大賣場一樣的價格，但是卻彰顯出不同于大眾風格的服飾款式，這就是以純在中國內(nèi)地市場獨領(lǐng)風騷的關(guān)鍵原因。因此，以純企業(yè)應(yīng)該在傳統(tǒng)的方式上，進一步優(yōu)化宣傳的方式，結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)流行的趨勢，將企業(yè)的服飾信息通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來進行傳播，一來，互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式更能為人們所知，

29、提高了企業(yè)的知名度和認可度；二來，企業(yè)在傳播和宣傳上的成本降低了，那么企業(yè)在其他項目中的投入便隨之增大，對企業(yè)的市場拓展和用戶維護都有著較大的作用。8（二）合理運用電商平臺 雖然以純服飾在產(chǎn)品的附加價值上有著很高的價值，但是以純服飾本身的成本也十分的高，出廠的價格幾乎是一件服飾從運輸?shù)缴霞艿接蓪I(yè)人員進行銷售的80%，也就是說如果一件服飾以100元的價格來進行衡量的話，以純每賣出一件服飾獲取的經(jīng)濟收益僅僅只有20元。這對在反三俗行業(yè)中十分罕見，可以說是少見。服飾在大眾消費觀念中是屬于日常消費品的行列，但是服飾的價格卻是一直居高不下，隨著近幾年經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，品牌服飾企業(yè)更是乘機

30、提高了服飾的市場價格來獲取更多的經(jīng)濟收益。 但是以純并沒有那么做，一直保持著較低的市場價格，并且在店內(nèi)的裝飾和產(chǎn)品的包裝下也加大了制作的成本。雖然低廉的價格對市場占有起到了很重要的作用，但是企業(yè)低收益面臨的也就是無法進行進一步的市場擴大。9 這便帶給企業(yè)一個十分嚴峻的問題，那就是如何利用現(xiàn)代的電子商務(wù)平臺來擴大自己的市場渠道，如何通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售企業(yè)的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的模式早在2012年已經(jīng)被許多大型的快消品企業(yè)所看好，電子商務(wù)的模式有利于企業(yè)快速的占據(jù)市場的份額，且互聯(lián)網(wǎng)的交易模式對現(xiàn)代繁忙的上班族來說，是十分便利的，足不出戶就能夠挑選自己想要購買的商品。因此，以純企業(yè)也同樣需要合理的利用電子商務(wù)的平臺，通過電子商務(wù)平臺來進行網(wǎng)絡(luò)銷售，一來可以加大自己的市場占有率，使得更多的初次購買以純服飾的消費者能夠快速的對企業(yè)進行認識和認可；二來，電子商務(wù)平臺的運營成本僅僅只是人工的服務(wù)成本，即客服人員的薪資，而對電子商務(wù)平臺的維護和更新則是由平臺來負責的，這大大的降低了企業(yè)的實際運營成本，可以進一步提高企業(yè)的經(jīng)濟收益，避免利潤單薄，或是虧本銷售的情況出現(xiàn)。10（三）依據(jù)用戶需求進