保險公司如何制作月度分析報告及績效分析系32頁ppt課件

1、如何制造月度分析報告及績效分析系統(tǒng)引見萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄制造分析報告的目的和意義1根底數(shù)據(jù)的搜集預備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績效分析系統(tǒng)引見5制造分析報告的目的與意義了解現(xiàn)有營銷隊伍情況，對現(xiàn)有隊伍有明晰認識整合和沉淀分散數(shù)據(jù)，為以后數(shù)據(jù)分析提供比較根據(jù)提供應管理層決策根據(jù)，使決策得到數(shù)據(jù)支撐目的與意義經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)隊伍規(guī)律和趨勢，提高管理程度表達營銷員管理崗位管理價值的平臺，展現(xiàn)任務成果萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何制造一份好的月度分析報告影響要素分析方法的選擇制

2、造時間的富余程度制造者的思索深度分析數(shù)據(jù)的完好性和有效性分析報告邏輯性和目的豐富程度分析報告的美觀目錄制造分析報告的緣由和目的1根底數(shù)據(jù)的搜集預備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績效分析系統(tǒng)引見5根底數(shù)據(jù)的搜集預備報表中心各個報表：如244人力進度報表數(shù)據(jù)個險績效分析系統(tǒng)收支考核預警系統(tǒng)AMIS外圍系統(tǒng)各分公司獨立報表和系統(tǒng)信息技術部取數(shù)平常保管和貯藏的歷史數(shù)據(jù)分析報告所需的各方面數(shù)據(jù)日常數(shù)據(jù)的搜集原那么及時性有效性完好性一致性養(yǎng)成每月月底保管數(shù)據(jù)的習慣，建立自備數(shù)據(jù)庫，供以后數(shù)據(jù)比較和備查。對數(shù)據(jù)要堅持高度敏感，由于分析報告是供決策運用，錯誤數(shù)據(jù)會導致決策失誤。根底數(shù)據(jù)要堅持高度完

3、好性，才干保證數(shù)據(jù)分析的全面性。無論從哪個數(shù)據(jù)源獲取數(shù)據(jù)，務必確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑的一致性，保證分析數(shù)據(jù)的邏輯一致性。萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄制造分析報告的緣由和目的1根底數(shù)據(jù)的搜集預備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績效分析系統(tǒng)引見5萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分析方法的選擇比較法SWOT法DOME法頭腦風暴法經(jīng)過數(shù)據(jù)的對比來發(fā)現(xiàn)變化趨勢，比較法的關鍵在于把握參照規(guī)范，確保除比較條件外，其它條件一致。用于比較分析優(yōu)勢Strengths優(yōu)勢Weaknesses時機Opportunities要挾Threats用于行業(yè)分析經(jīng)過思想碰撞，開辟

4、分析范圍和條件，經(jīng)過整理思緒，得出分析結(jié)論。主要用于開辟性分析報告診斷Diagnosis目的Objects方法Method評價Evaluate用于專題報告萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究A經(jīng)過分析客觀數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題B突出亮點，鼓勵優(yōu)秀，樹立典型D表達非報表直接看出的深層結(jié)論C歸納觀念，給出具有針對性的指點意見管理層最想看到什么？從管理者角度思索制造分析報告分析時需求把握的幾個關鍵點目錄制造分析報告的緣由和目的1根底數(shù)據(jù)的搜集預備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績效分析系統(tǒng)引見5目前根本分析邏輯框架堅持客觀、靈敏、全面和邏輯性強的原那么下月任務提示和安排隊伍績效分析隊

5、伍考核分析持證人力現(xiàn)狀分析持證人力現(xiàn)狀分析分析要素隊伍變化及開展趨勢分析1、隊伍規(guī)模，總結(jié)開展趨勢2、本月新增、零落和凈增變化3、本年累計新增、零落和凈增變化4、歷史同期對比分析整體市場人力份額分析1、同業(yè)人力規(guī)模比較2、同業(yè)人力開展趨勢比較3、同業(yè)人均績效比較新人專項分析1、新人績效分析2、新人現(xiàn)狀占比3、新人留存分析離司人群緣由分析1、分析離司人群構(gòu)成性別、學歷等2、分析離司人員績效分析3、提出提高留存的針對性措施隊伍構(gòu)造分析1、年齡、年資2、戶籍、學歷3、性別、職級有效人力占比及達成情況1、有效人力目的達成情況2、有效人力占比3、城區(qū)鄉(xiāng)村有效人力分析4、對各職級達Q追蹤分析隊伍考核分析考

6、核分析提升分析維持分析考降分析考核分析要點1提升率、維持率和考降率的變化趨勢分析、同比分析，展現(xiàn)考核前和考核后的各職級人數(shù)變化2每月重點關注所轄考降業(yè)務員和業(yè)務員兩大職級的提升轉(zhuǎn)化情況，季度考核月，重點分析關注這二大職級的考核情況3對有培育平級的主管進展架構(gòu)分析，開展提升追蹤；對考核維持出現(xiàn)危險的主管，開展維持追蹤隊伍績效分析績效分析重點分析新人收入構(gòu)成和五三二“績效人群分布各職級人均收入各職級人均保費各職級人均FYC主險舉績率破零率人均主險件數(shù)重點分析主管各項收入目的下月任務安排提示每月都有不同的任務重心，公布任務重心的詳細時間安排圍繞三大體系新人育成、常態(tài)增員和鷹方案提示常規(guī)任務突出任務重

7、心提示常規(guī)任務追蹤體系是貫徹一直的，但每月重點追蹤的內(nèi)容有所不同每季第一月追蹤新增人力、做架構(gòu)分析、追破零每季第二月新人育成、過半Q追蹤、業(yè)務員系列提升追蹤每季第三月考核追蹤，有效人力沖刺部署追蹤任務目錄制造分析報告的緣由和目的1根底數(shù)據(jù)的搜集預備2分析方法的選擇3分析邏輯框架和分析目的4績效分析系統(tǒng)引見5萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面向銷售單位管理者的系統(tǒng)平臺效力內(nèi)容效力對象銷售單位管理者績效分析報表系統(tǒng)運用系統(tǒng)KPI目的績效分析決策支持各類報表績效系統(tǒng)開發(fā)背景與目的背景：目前績效分析缺乏一套完好的系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集投入精神太多目的分析缺乏規(guī)范目的：為各級管理人員提供及時可靠的分析數(shù)據(jù)為運營決策提供參考根據(jù)個險績效分析系統(tǒng)的功能模塊人力情況隊伍績效隊伍考核運營本錢培訓情況違規(guī)情況人員根本信息團隊日常報表業(yè)績開展九大功能模塊操作界面引見一登陸地址：56.1.4